Размещено на http://www.allbest.ru/

Витебский Государственный Медицинский Университет

Кафедра организации экономики фармации

Курсовая работа:

«Ценообразование на лекарственные средства и другие товары аптечного ассортимента»

Исполнил: студентка 4 курса

4 группы Горелова Е. И.

Проверил: ст. преподаватель

Калмыкова Н. Ю.

Витебск, 2008

Содержание

Введение

Государственная политика в области ценообразования

Контроль за соблюдением законодательства о ценообразовании

Этапы формирования цены

Выбор метода ценообразования

Политики ценообразования

Особенности ценообразования на товары аптечного ассортимента

Особенности ценообразования на парафармацию

Ценообразование в аптечных сетях

Заключение

Литература

Введение

В современных условиях хозяйствования уровень и динамику цен определяют множество различных факторов, действующих как непосредственно на предприятии и в экономике республики в целом, так и за ее пределами. Воздействие на эти факторы на всех уровнях экономики позволяет обеспечить эффективное управление ценами.

Сложность и многогранность хозяйственных связей обусловило существование разветвленной системы цен, классифицированной по различным признакам, видам, разновидностям. Состав цены по отдельным элементам представляет собой модель стоимости продукции и позволяет судить об эффективности функционирования экономики, совершенстве взаимодействия ценовой, налоговой, инвестиционной, кредитной и социальной политики в государстве.

Поскольку формирование цен происходит, в первую очередь, на микро уровне, предприятия должны владеть методологией ценообразования. От их умения использовать те или иные методы и стратегии ценообразования соответственно сложившейся рыночной ситуации зависит успех деятельности предприятия.

Управление ценами тесным образом связано с анализом спроса на продукцию, оценкой издержек и прибыли, выбором условий поставки продукции, гибкой системой ценовых скидок, учетом норм и правил государственного регулирования на процессы ценообразования в стране.

Овладение знаниями в области ценообразования позволяет профессионально осуществлять коммерческую деятельность на самом современном уровне. А ценообразование на товары аптечного ассортимента, кроме того является важным моментом в политике любого государства, т.к. лекарства- это особый товар, требующий особого отношения к себе.

Государственная политика в области ценообразования

Государственное регулирование цен в экономике страны позволяет с помощью законодательных, административных и бюджетно-финансовых рычагов воздействовать на цены таким образом, чтобы способствовать стабильному развитию экономической системы. Государственное регулирование дает возможность преодолеть недостатки, свойственные рыночной системе, связанные с социальным неравенством и неравномерным распределением доходов, рациональным природопользованием и охраной окружающей среды, развитием сфер, необходимых обществу в целом: образование, наука и культура, здравоохранение и др.

Государственное регулирование цен обычно осуществляется с помощью косвенного и прямого методов.

К косвенному регулированию относятся меры, воздействующие на спрос, предложение, уровень конкуренции и другие факторы макроэкономической сбалансированности и таким образом влияющие на уровень и динамику цен. К ним можно отнести целый арсенал средств по реформированию экономики и совершенствованию механизма хозяйствования, в частности такие, как принятие и совершенствование антимонопольного законодательства, стимулирование малого предпринимательства, обоснованная налоговая политика, разгосударствление и приватизация, предоставление дотаций и субсидий, сокращение бюджетного дефицита, контроль и регулирование доходов населения и другие меры.

Мировой практикой накоплен достаточно богатый опыт косвенного регулирования цен, которой имеет несомненное преимущество по сравнению с непосредственным (прямым) их регулированием.

Прямое регулирование цен осуществляется следующими способами: путем установления "ценового потолка" (максимальных цен), "ценового пола" (минимальных цен), "ценового коридора" и фиксированных цен. Наибольшее распространение получила политика «ценового потолка». Однако наиболее рациональной политикой в области ценообразования является совмещение нескольких видов регулирования и повышения тем самым лабильности рынка внутри страны.

В Республике правовые основы государственной политики в области ценообразования на товары аптечного ассортимента, регулирует закон принятый Палатой представителей 13 апреля 1999 года №255-3.Кроме того настоящий закон устанавливает сферу применения свободного и регулируемого ценообразования, полномочия государственных органов, осуществляющих регулирование ценообразования и контроль за ними, права, обязанности и ответственность субъектов ценообразования.

Республиканские органы государственного управления, областные и Минский городской исполнительные и распорядительные органы в пределах полномочий, предоставленных им законодательством, осуществляют прямое (административное) регулирование цен (тарифов) путем установления:

· Фиксированных цен;

· Предельных цен (тарифов);

· Предельных торговых надбавок (скидок) к ценам;

· Предельных нормативов рентабельности, используемых для определения суммы прибыли, подлежащей включению в регулируемую цену (тариф);

· Порядок определения и применения цен (тарифов);

· Декларирование цен (тарифов);

Государственные органы, осуществляющие регулирование ценообразования, вправе принимать решение о выборе конкретного способа регулирования цен (тарифов) исходя из государственных интересов и складывающейся социально-экономической ситуации в порядке, установленном законодательством.

В свою очередь органами осуществляющими регулирование и контроль за ценообразованием являются :

· Республиканский орган государственного управления по вопросам экономики, на который возложены функции регулирования и контроля за ценообразованием ;

· Другие республиканские органы государственного управления, на которые возложены функции регулирования и контроля за ценообразованием ;

· Областные и Минский городской исполнительны и распорядительный органы.

В общем и целом надо отметить, что медикаменты и товары медицинского назначения являются особым товаром, который требует особого отношения к себе, что должно проявляться и в политике ценообразования .Разработка новых методик ценообразования на медикаменты является одной из самых главных проблем обеспечения эффективности полного хозрасчета в аптеке. Кроме того эта проблема имеет и международное значение. В связи с этим ООН совместно с ВОЗ, начиняя с 1980 года, проводит международные конгрессы представителей фармацевтической промышленности, цель которых предпринять меры для обеспечения всех стран наиболее часто употребляемыми лекарствами по доступным ценам.

Контроль за соблюдением законодательства о ценообразовании

ценообразование законодательство аптечный контроль

Составной частью общей системы регулирования цен является контроль за соблюдением законодательства о ценообразовании. Определяя общие правила и принципы ценообразования, вводя ограничения цен, специальные государственные органы призваны контролировать их соблюдение всеми субъектами хозяйствования. Последние несут ответственность за нарушение обязательных норм и правил в сфере ценообразования.

По мере расширения сферы формирования рыночных отношений контроль за ценами претерпевает существенные изменения. Если в условиях административного управления экономикой контроль заключался исключительно в выявлении нарушений законодательных актов по установлению цен и наказанию виновных, то с увеличением доли свободных рыночных цен функции контроля заметно расширяются. Они направлены, прежде всего, на получение информации о складывающихся тенденциях в изменениях цен, а также на предупреждение, ограничение и пресечение нарушений действующей дисциплины цен.

Органы контроля за ценами действуют как на высшем республиканском, так и на местном уровнях управления. Высшим исполнительным органом, который определяет политику цен и осуществляет контроль за ее соблюдением, является Департамент цен при Министерстве экономики республики. На местном уровне в пределах своей территории те же функции выполняют отделы цен облисполкомов и Минского горисполкома, а также инспекции по контролю за ценами в городах и районах. В своей работе органы контроля за ценами взаимодействуют с министерствами и ведомствами, на которые возложена ответственность за установление и применение цен на подведомственных предприятиях. Проверкой правильности установления и применения цен занимаются также Комитет государственного контроля, налоговые инспекции, органы статистики. В процессе контроля решается целый ряд задач, в числе которых:

· социально-экономический анализ формирования цен, их динамики, изменения структуры, соответствия реальным условия производства и реализации продукции;

· проверка соблюдения порядка формирования и применения свободных цен и тарифов, их экономической обоснованности, недопущения включения в них необоснованных затрат и прибыли;

· проверка правильности отражения улучшения потребительских свойств, качества продукции в ценах;

· внесение в соответствующие органы управления предложений о ведении или отмене государственного регулирования цен на определенные товары или услуги;

· оказание методической помощи субъектам хозяйствования в вопросах ценообразования;

· выдача обязательных для исполнения указаний и предписаний об устранении нарушений дисциплины цен, причин и условий их порождающих;

· принятие решений о применении экономических санкций за нарушение дисциплины цен и о наложении штрафов, предусмотренных законодательством:

· проведение экспертизы цен на важнейшие социально значимые товары и продукцию базовых отраслей промышленности;

· определение условий расчетов и уровня цен на продукцию, поставляемую в государства--участники СНГ на эквивалентной основе (по клирингу) исходя из интересов республики.

Для осуществления контроля субъекты хозяйствования при реализации товаров обязаны указывать в товарно-сопроводительных, платежных документах свободную отпускную цену предприятия-изготовителя или импортера, ее количественные и качественные характеристики. При поставке продукции через оптовые или снабженческо-сбытовые предприятия в товарно-сопроводительных, платежных документах в обязательном порядке должен отражаться размер оптовой наценки.

Работники органов контроля имеют право получать от министерств, ведомств, субъектов хозяйствования материалы и документы, необходимые для установления, согласования и применения цен, беспрепятственно посещать министерства, ведомства предприятия всех форм собственности для осуществления контроля, привлекать к контрольным проверкам квалифицированных специалистов.

В республике действует порядок применения экономических санкций за нарушение дисциплины цен, направленный на строгое соблюдение всеми предприятиями законов, правил и норм по ценообразованию.

Контроль за ценами должен быть действенным. Это означает, что по выявленным в процессе проверки недостаткам в области формирования и применения цен должны быть приняты адекватные меры. Органы ценообразования имеют право принимать решения о применении экономических санкций за нарушение дисциплины цен и о наложении штрафов, предусмотренных законодательством.

Этапы формирования цены

Процедура формирования цены на предприятии является сложным и многоэтапным процессом, состоящим из следующих этапов:

Этап 1. Изучение рынка сбыта продукции:

· характер конкуренции на рынке;

· выделение основных конкурентов;

· уровень платежеспособного спроса.

Этап 2. Выбор цели ценообразования:

· максимизация прибыли;

· выживаемость на рынке;

· удержание определенного сегмента рынка.

Этап 3. Анализ спроса:

· характер спроса на продукцию;

· чувствительность покупателей к уровню цены;

· тип товара, с точки зрения, эластичности спроса по доходу.

Этап 4. Анализ себестоимости продукции:

· верхний уровень цены определяется платежеспособным спросом;

· нижний уровень цены определяется себестоимостью;

· удельный вес постоянных и переменных издержек в себестоимости;

· коэффициент валовой или маржинальной прибыли.

Этап 5. Анализ налоговой политики:

· косвенные налоги в цене;

· удельный вес налогов и др. обязательных платежей в цене;

· налогообложение прибыли.

Этап 6. Анализ цен конкурентов:

· отличительные особенности товара;

· достоинства и недостатки товаров конкурентов по сравнению с данным товаром;

· цены на товары конкурентов.

Этап 7. Выбор метода ценообразования:

· методы, основанные на издержках производства;

· методы, ориентированные на потребительские свойства продукции;

· методы, основанные на анализе уровня конкуренции.

Этап 8. Выбор ценовой стратегии и политики:

· определение ценовой стратегии и политики предприятия на данном рынке или сегменте рынка.

Этап 9. Учет психологических факторов:

· местоположение, уровень обслуживания;

· психологический уровень цены.

Этап 10. Установление окончательной цены:

· устанавливается цена, соответствующая ценовому образу фирмы и ее ценовой политике.

Выбор метода ценообразования

Фармацевтические фирмы, выбирая методику ценообразования, как правило, исходят из следующих предпосылок:

· Минимально возможная цена определяется себестоимостью товара и не обеспечивает получение прибыли;

· Максимальная цена, за пределами которой формирование спроса затруднительно, определяется наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы;

· Цены товаров конкурентов и товаров-аналогов определяют средний уровень, которого обычно придерживаются фирмы.

Наиболее распространенными в условиях рыночной экономики являются классические методы ценообразования: средние издержки плюс прибыль; анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли; установление цены на основе уровня текущих цен; установление цены на основе закрытых торгов; установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара.

Метод «средние издержки плюс прибыль».

Самый простой способ ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Разница в размерах наценок отражает различия в стоимости товарных единиц, объема продаж, оборачиваемости товарных запасов и соотношений между аналогами препаратов по торговым названиям. Вместе с тем, любой метод расчета, не учитывающий особенностей спроса и конкуренции, имеет низкую вероятность выйти на оптимальную цену.

Однако метод расчета цен на основе наценок остается популярным по ряду причин:

1. производители больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Ему приходится слишком часто корректировать цену в зависимости от колебаний спроса.

2. если этим методом ценообразования пользуются все фирмы отрасли, их цены, скорее всего, будут близкими по величине. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму.

3. многие считают метод расчета «средние издержки плюс прибыль» справедливыми по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей, вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

Метод ценообразования на основе безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

Такой метод требует от фирмы рассмотрение разных вариантов цены, из влияние на объемы сбыта, необходимые для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли.

Данный метод основан на анализе постоянных, переменных и общих издержек в сравнении с валовым доходом, полученном от различного уровня продаж.

Независимо от объема продаж постоянные издержки остаются неизменными. Общие издержки (сумма постоянных и переменных издержек) растут одновременно с ростом продаж. Кривая валовых доходов начинается с нулевой отметки и поднимется вверх по мере увеличения числа проданных единиц товара. Угол наклона кривой валовых доходов зависит от цены товара. Для обеспечения безубыточности, т.е. для покрытия общих издержек валовыми доходами, фирма должна продать определенное количество товарных единиц.

Если фирма будет продавать свой товар по более высокой цене, то для получения прибыли она может продавать меньшее количество товара. Однако при более высокой цене продавцы на рынке, возможно, не захотят закупить даже меньшее количество товара. Многое зависит от эластичности спроса по ценам, чего график безубыточности не отражает.

Цена является заданной исходной величиной, в зависимости от которой рассчитывается объем продаж с условием безубыточности или получения целевой прибыли.

Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем продаж, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения требуемого результата по каждой возможной цене товара.

Метод ценообразования на основе уровня текущих цен.

Основным ориентиром в данном случае служат цены конкурентов. Фирма может назначить цену ниже уровня цены своих конкурентов, на уровне или выше. Все зависит от того, какие цели преследует фирма и какую ценовую политику она проводит. При установлении цены по уровню текущих цен фирмы на первое место становят ориентацию на цены конкурентов, а затем спрос и собственные издержки. Все фирмы обычно запрашивают цену, которую устанавливают ведущие крупные фирмы-конкуренты. Более мелкие фирмы «следуют за лидером», меняют цены, когда это делает «ценовой лидер», независимо от изменений спроса на фармтовары или колебаний собственных издержек. Цены конкурентов отличаются на небольшие суммы скидок или комиссионных.

Метод установления цены на основе закрытых торгов (тендерное ценообразование).

Для получения контракта на поставку фармтоваров фирма должна запросить цену ниже, чем у конкурентов, но не ниже себестоимости, иначе фирме грозит банкротство.

При назначении цены по методу тендерных торгов фирма должна прогнозировать ценовые предложения конкурентов, для чего должна располагать соответствующей информацией о возможностях конкурентов. При определенной цене фирмы отталкиваются от ожидаемых ценовых предложений конкурентов. В данном методе спрос и собственные издержки фирм уходят на второй план. Применение метода осложняется способом его реализации: закрытые торги, на которых в присутствии всех участников вскрываются конверты, содержащие ценовые предложения конкурирующих фирм. Поэтому метод называют методом запечатанного конверта.

Метод установления цены на основе «ощущаемой» ценности товара.

Если рассмотренные выше классические методы представляют ценовую политику фирм с ориентацией на затраты (издержки) и на конкурентов, то данный метод сориентирован на потребителей, их покупательское восприятие, что является чрезвычайно важным для товаров социальной значимости, к которым относятся медикаменты. Для формирования в сознании потребителей представлений о ценности фармтоваров фирмы должны использовать неценовые приемы воздействия. В комплексе маркетинга необходимо учитывать, что «ощущаемая» ценность фармтоваров формируется у населения посредством рекомендаций врача и провизора.

С развитием фармацевтического рынка этот метод приобретает все большее значение, поэтому фирмы должны включать его в комплекс проводимого маркетинга.

Цель всех рассмотренных методик формирования цены - сузить диапазон цен, в рамках которого и будет установлена исходная цена.

Политики ценообразования

В процессе ценообразования применяются различные виды политик. Рассмотрим основные виды политики ценообразования.

Политика завоевания части рынка заключается в том, что первоначально товар выводится на рынок по сравнительно низкой цене в целях стимулирования спроса, после завоевания определенной емкости рынка, фирма выводит на рынок модифицированный товар и начинает его продавать по более высокой цене.

Политика «снятия сливок» применяется при возникновении на рынке такой ситуации, когда оказывается возможным использовать готовность части покупателей заплатить за товар больше нормальной рыночной цены, потому что на данный момент времени он представляет для них большую ценность. Ценовая политика «снятия сливок» направлена на то, чтобы заработать на продаже товара этой части покупателей. По прошествии некоторого времени, когда сектор рынка оказывается насыщенным, компания постепенно снижает цену с тем, чтобы перейти к освоению других секторов рынка. Подобная ценовая политика является примером ценовой дискриминации, скорее во времени, чем в пространстве. Она используется при соблюдении одного из следующих условий:

· часть рынка, на которой такая политика будет применена, должна быть значительной с тем, чтобы потеря выручки от продажи большого количества изделий по более низкой цене (по сравнению с первоначальной) была незначительной;

· при выпуске небольшой партии товара уровень производственных и сбытовых затрат на единицу продукции не должен намного превышать уровень издержек при полной загрузке производственных мощностей;

· разница между устанавливаемой и нормальной рыночной ценами не должна быть слишком большой, чтобы не создавать условий для возможности проникновения на рынок конкурентов.

Обычно такая политика дает хорошие результаты в том случае, когда имеются значительные барьеры для входа на рынок (патенты, высокий уровень расходов по разработке товара, контроль за использованием сырьевых материалов, высокие и продолжительные во времени расходы по продвижению товара на рынок).

Политика быстрого получения выручки от продажи применяется в том случае, когда компания не рассчитывает на то, что для их товара рынок сбыта будет существовать в течение длительного периода времени, или испытывает острую потребность в наличных средствах. При таких обстоятельствах фирма стремится установить цены на свои товары таким образом, чтобы продажа по ним приносила выручку в ближайшей перспективе. Высокий или низкий уровень цены зависит от следующих факторов:

· устойчивый спрос и не изменяющиеся затраты на производство и сбыт дают основание рассчитывать на то, что фирма может быстро получить максимальную при данных условиях выручку при использовании высоких цен. Данный вариант может быть применим на первоначальной и средней стадиях жизненного цикла товара, когда имеет место рост продаж;

· наличие эластичного спроса и уменьшение затрат на единицу продукции означает, что фирма может добиться такого же результата при использовании тактики низких цен. Этот вариант используется, как правило, на конечной стадии жизненного цикла товара.

Таким образом, выбор той или иной ценовой политики зависит от целей фирмы и от того, как она оценивает ситуацию на рынке.

Политика покрытия издержек и обеспечения необходимой нормы рентабельности на единицу продукции заключается в том, что цена формируется исходя из издержек на единицу продукции, и обоснованной нормы рентабельности, необходимой фирме для осуществления своей деятельности.

Политика рыночной сегментации предполагает, что фирма анализирует рынок, разделяет его на сегменты, и на каждом сегменте рынка в зависимости от условий устанавливает различные цены на одни и те же товары при одинаковых издержках производства.

Политика следования за лидером аналогична тактики рыночной цены.

Политика психологического ценообразования построена на глубоком знании психологии покупателей .

Политика льготных цен предполагает использование льготных или стимулирующих цен, которые являются составной частью стратегии фирмы по сбыту товаров. Стимулирующие цены устанавливаются на уровне розничных цен для конечного потребителя, которые являются убыточными для фирмы. Такие цены на товары устанавливаются с целью привлечения покупателей в магазин в расчете, что они наряду с этим приобретут и другие товары, одновременно предлагаемые по нормальным ценам. Устанавливая убыточные цены, как правило, на наиболее ходовые пищевые продукты (хлеб, масло и т.д.), магазины могут значительно увеличить свой оборот. Но для этого необходимо выбрать такие товары, цены которых легко запоминаются покупателями, и поддерживать их на установленном низком уровне. Покупатели будут повторять свои покупки и в итоге привыкнут ходить в этот магазин. Но слишком длительная по времени продажа товаров по искусственно заниженным ценам может привести к тому, что в сознании покупателей эти цены будут считаться нормальным. Это означает, что политика льготных цен может оказаться неподходящей на длительную перспективу. Поэтому магазину необходимо постепенно повышать цены на данные продукты, пока она не достигнет уровня себестоимости.

Политика эластичных (гибких) цен заключается в том, что фирма может продавать свой товар по одной однажды установленной цене или проводить политику эластичных (гибких) цен в зависимости от ситуации на рынке. Стабильные цены характерны для рынков, где осуществляется массовая продажа товаров, в то время как гибкие цены преобладают на рынках, где заключаются индивидуальные сделки. Гибкие цены используются при продаже товаров промышленного назначения или оказания услуг, а также на рынках товаров длительного пользования.

Если продукция фирма однородна, то у фирмы вынуждена снижать цены до уровня, установленного конкурентами. Если же фирма не снизит цену, то большинство покупателей будет покупать товар у оказавшегося лидером на рынке продавца до тех пор, пока товар будет в наличии на складе. В том случае, когда на рынке однородных товаров какая-нибудь компания повышает цену на свой товар, другие компании могут последовать или не последовать за ней. Это будет зависеть от типа рынка, от количества продавцов на нем (чем меньше количество продавцов товара, тем легче фирмам заключить между собой соглашения об уровне цен, например, картельное соглашение).

На рынках неоднородных, дифференцированных товаров фирма имеет большую свободу действий в отношении того, как реагировать на изменение цен, осуществленное ее конкурентами. Основным моментом здесь являются предпочтения потребителей. Так как отношения покупателя к данному изделию зависит от ряда факторов, таких как качество и надежность предлагаемого товара, уровень обслуживания, уровень послепродажного сервиса, его продолжительность и доступность, а также личные соображения и привязанности. Эти обстоятельства в некоторой степени снижают для покупателя значимость самой цены, что дает фирме, которая принимает решение по определению с учетом действий конкурентов, относительную свободу. Вместо того чтобы напрямую пойти на изменение цены, компания может продумать серию комбинированных действий посредством других составляющих маркетингового комплекса, которые позволяют поддержать определенный уровень спроса. Для того чтобы принять решение о том, каким образом реагировать на снижение цены конкурентом, руководство компании анализирует:

· причины снижение цены конкурентом (например, снижение произошло с целью захвата большей доли рынка или с целью изменения общего уровня цен на рынке);

· изменение цены во времени: долгосрочная перспектива или временное изменение с целью, например, распродажи излишка образовавшегося товарного запаса или стимулирования продажи товаров в общем;

· влияние на емкость рынка;

· реакцию конкурентов.

На основе оценки вышеуказанного фирма разрабатывает собственный план действий, направленный на компенсацию снижения цен на рынке.

Особенности ценообразования на товары аптечного ассортимента

В Республике Беларусь ценообразование на товары аптечного ассортимента регулируется основным документом- УКАЗОМ ПРЕЗИДЕНТА РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ от 11 августа 2005 г. № 366.

Согласно этому приказу цены на производимые в Республике Беларусь лекарственные средства, изделия медицинского назначения и медицинскую технику (далее - медицинские товары), реализуемые юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями, осуществляющими оптовую торговлю медицинскими товарами (далее - юридические лица и индивидуальные предприниматели), формируются посредством сложения отпускной цены организации-изготовителя Республики Беларусь и взимаемой оптовой надбавки. Размер взимаемой оптовой надбавки не должен превышать установленного предельного уровня, определяемого исходя из отпускной цены за единицу медицинского товара, пересчитанной в доллары США, согласно приложениям 1-3, и не зависит от количества юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, участвующих в реализации этого товара.

При получении медицинских товаров от организаций-изготовителей

по отпускным ценам, сформированным без учета расходов, связанных с их транспортировкой, юридические лица и индивидуальные предприниматели увеличивают отпускные цены на сумму фактических транспортных расходов по доставке товаров до пункта назначения, указанного в договоре;

Кроме того цены на медицинские товары иностранного производства формируются юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями посредством сложения расчетной отпускной цены и взимаемой оптовой надбавки. Размер взимаемой оптовой надбавки не должен превышать установленного предельного уровня, определяемого исходя из расчетной отпускной цены за единицу медицинского товара, пересчитанной в доллары США, согласно приложениям 1-3, и не зависит от количества юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, участвующих в реализации этого товара.

Расчетная отпускная цена формируется юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями посредством сложения контрактной цены, пересчитанной в белорусские рубли по официальному курсу Национального банка, установленному на дату выпуска товара в свободное обращение (при наличии таможенного контроля) или на дату поступления товара на склад покупателя, указанную в накладной (при отсутствии таможенного контроля), таможенных платежей, налога на добавленную стоимость в соответствии с законодательством, транспортных расходов по доставке товара.

При предоставлении организацией-изготовителем (поставщиком) - нерезидентом Республики Беларусь финансовой скидки с контрактной цены расчетная отпускная цена медицинского товара формируется исходя из контрактной цены без учета предоставляемой скидки.

Пересчет отпускной цены организации-изготовителя Республики Беларусь и расчетной отпускной цены в доллары США производится по курсу Национального банка, установленному на дату формирования цены. При формировании розничных цен на медицинские товары к сформированной цене добавляется торговая надбавка, размер которой не должен превышать установленного предельного уровня, определяемого исходя из отпускной цены организации-изготовителя Республики Беларусь или расчетной отпускной цены, пересчитанной в доллары США, за единицу медицинского товара согласно приложениям 1-3.

Реализация лекарственных средств и изделий медицинского назначения, остаточный срок годности которых составляет менее половины основного срока годности, может осуществляться ниже расчетной отпускной или отпускной цены организации-изготовителя Республики Беларусь.

Государственные аптечные организации, имеющие в своей структуре подразделения, осуществляющие оптовую и розничную торговлю лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения, при их отпуске из оптовых подразделений в свои розничные подразделения формируют розничные цены как указано выше.

Приложение 1

к Указу Президента

Республики Беларусь

11.08.2005 № 366

Размеры предельных оптовых и торговых надбавок на лекарственные средства

Отпускная цена организации-изготовителя Республики Беларусь или расчетная отпускная цена за единицу товара (долларов США)	Оптовая надбавка к отпускной цене организации-изготовителя Республике Беларусь или расчетной отпускной цене (процентов)	Торговая надбавка к отпускной цене организации-изготовителя Республике Беларусь или расчетной отпускной цене (процентов)
До 5 включительно	11	30
Свыше 5 до 10 включительно	10	25
Свыше 10 до 15 включительно	9	21
Свыше 15 до 30 включительно	8	17
Свыше 30 до 50 включительно	7	13

Приложение 2

к Указу Президента

Республики Беларусь

11.08.2005 № 366

Размеры предельных оптовых и торговых надбавок на изделия медицинского назначения

Отпускная цена организации-изготовителя Республики Беларусь или расчетная отпускная цена за единицу товара (долларов США)	Оптовая надбавка к отпускной цене организации-изготовителя Республике Беларусь или расчетной отпускной цене (процентов)	Оптовая надбавка к отпускной цене организации-изготовителя Республике Беларусь или расчетной отпускной цене (процентов)
До 5 включительно	13	31
Свыше 5 до 10 включительно	10	29
Свыше 10 до 15 включительно	9	25
Свыше 15 до 50 включительно	8	19
Свыше 50	5	9

Приложение 3

к Указу Президента

Республики Беларусь

11.08.2005 № 366

Размеры предельных оптовых и торговых надбавок на медицинскую технику

Отпускная цена организации-изготовителя Республики Беларусь или расчетная отпускная цена за единицу товара (долларов США)	Оптовая надбавка к отпускной цене организации-изготовителя Республике Беларусь или расчетной отпускной цене (процентов)	Оптовая надбавка к отпускной цене организации-изготовителя Республике Беларусь или расчетной отпускной цене (процентов)
До 3 тыс. включительно	22	23
Свыше 3 тыс. до 10 тыс. включительно	20	20
Свыше 10 тыс. до 50 тыс. включительно	10	0
Свыше 50 тыс. до 500 тыс. включительно	8	0
Свыше 500 тыс. до 1 млн. включительно	5	0
Свыше 1 млн.	3	0

Однако, кроме того существует перечень лекарственных средств производимых предприятиями Республики Беларусь, цены на которые регулируются министерством экономики. Данный перечень оговаривается в ПОСТАНОВЛЕНИЕ СОВЕТА МИНИСТРОВ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ от 16 апреля 2005 г. № 403

Особенности ценообразования на парафармацию

Парафармация- это БАД, космецевтика, изделия медицинского назначения, детские товары и т. д. Эти товары воспринимаются посетителями как типичный «аптечный» ассортимент, и механизмы ценового восприятия по отношению к ним мало отличаются от ценового восприятия лекарственных средств.

Однако определенная специфика характерна для сопутствующих товаров, которые, как правило не являются целью посещения аптеки: их покупают «попутно», в режиме импульсного спроса, без тщательного анализа цены. К числу таковых относятся неспецифические аптечные товары (продающиеся также в других видах розничной торговли):

-- массовая и декоративная косметика;

-- массовые средства гигиены (уход за кожей и дезодоранты, уход за волосами, товары для душа, ванны, бани, средства женской гигиены, по уходу за полостью рта, салфетки и т. д.);

-- нелечебные напитки, диетические продукты и др.

Часто в нижнем и среднем ценовых сегментах эффективно повышение наценки «сопутствующих» аптечных товаров на 5-10% выше уровня цены прочих товаров. Вместе с тем в ряде случаев аптека сталкивается с сильной «не аптечной» конкуренцией по парафармации со стороны близлежащих магазинов, оптовых рынков и др. В этой ситуации может быть целесообразна, напротив, пониженная наценка по сравнению с лекарственными средствами, обеспечивающая конкурентоспособность цены с «не аптечной» розницей. Наценки, полученные в результате расчетов средней цены конкурентов по дорогим ЛС, обычно можно использовать и для части ассортимента дорогостоящей парафармации, близкой по ее ценовому восприятию к ЛС (БАД, товары для инвалидов и т. д.).

Однако основная часть дорогой парафармации (косметики, детских товаров, средств гигиены, медтехники и др.) относится к товарам не «первой необходимости», а «качества жизни». Ценовая чувствительность в данном продуктовом сегменте обычно заметно ниже, чем для большинства ЛС. Кроме того, в этом сегменте заметно отличается ценовая конкуренция: многие аптеки устанавливают на парафармацию существенно более высокие наценки, чем на ЛС. С учетом этого обычно целесообразно:

-- в качестве исходной точки в сегменте дорогой парафармации использовать среднюю наценку по ЛС в среднем сегменте;

-- экспериментировать с этой наценкой в итерационном режиме с шагом? 5% по критерию максимизации прибыли в данной ассортиментной группе

Как и для ЛС, по нескольким десяткам позиций «супердорогой» парафармации цену целесообразно устанавливать индивидуально, на основе регулярного мониторинга текущей ценовой ситуации у нескольких основных конкурентов.

Ценообразование в аптечных сетях

Учитывая, как правило, существующую неоднородность аптек сети, важным инструментом ценообразования аптечных сетей выступает ее разделение на два сегмента:

· аптеки в локализациях с высокой проходимостью -- для нее обычно наиболее целесообразна единая общегородская цена;

· прочие аптеки в локализациях с низкой проходимостью -- для них обычно целесообразна децентрализованная ценовая политика, ориентированная на обеспечение ценовой конкурентоспособности относительно местных конкурентов.

Одно из важнейших направлений - повышение цен за счет раскрученного брэнда. Такая «ценовая премия» может достигать порядка 5-10%. Однако это, как правило, предполагает значительное количество (не менее 5-10) проходимых аптек в центре города, в которых бывает большое количество посетителей. В противном случае расходы на рекламу обычно превышают выигрыш от возможного повышения цен.Что касается аптек в «спальных районах», посетители оценивают их со слабым учетом рекламы, поэтому потенциал повышения цен за счет раскрутки брэнда в них невелик.

Заключение

Таким образом, подводя итог, мы можем сказать о том, что процесс ценообразования является достаточно сложным и ответственным мероприятием, а товары аптечного ассортимента, как товар требуют особого отношения к себе. Государственное регулирование является основополагающим в данном вопросе, так как государство устанавливает правовые основы политики в области ценообразования, сферу применения свободного и регулируемого ценообразования, полномочия государственных органов, осуществляющих регулирование ценообразования и контроль за ними, права, обязанности и ответственность субъектов ценообразования.

Государственная политика в области ценообразовании должна быть направлена на стабильное развитию экономической системы Республики в целом, кроме того жесткое регулирование цен на фармацевтические препараты, делает их более доступными и не создает предпосылок для возникновение социального неравенства. А также недоступность некоторых медикаментов может привести к снижению уровня здоровья нации, чего нельзя допустить.

Таким образом, государство является основным звеном в регулировании ценообразования на товары аптечного ассортимента.

Литература

1.Калмыкова Н. Ю. Маркетинг в фармации. Текст лекций.-Витебск, ВГМУ, 2003. -300 с.

2.Пауков С. В. Искусство продажи медикаментов.-М.: ООО Медицинское информационное агентство, 2002. -2008 с.

3 Указ Президента Республики Беларусь от 11 августа 2005 г. №366 "О формировании цен на лекарственные средства, изделия медицинского назначения и медицинскую технику".

4.Закон Республики Беларусь от 10 мая 1999 г. №255-3 «О ценообразовании».

5.Постановление министерства экономики Республики Беларусь от 22 апреля 1999 г. №43 «Об утверждении положения о порядке формирования цен и тарифов»

6.Постановлени совета министров Республики Беларусь от 16 апреля 2005 г. «Об утверждении перечня лекарственных средств, производимых организациями Республики Беларусь, цены на которые регулируются министерством экономики».

7. www.oz.by

8. www.costinfo.ru

9. www.newlibrary.ru

10.www.bankzakonov.com

11. www.profigroup.by

12. www.recipe.ru

13. www.remedium.ru

Размещено на Allbest.ru

...