Власть и методы ее достижения

Размещено на http://allbest.ru

Общие представления о власти

Власть - возможность и способность осуществлять свою волю, воздействовать на деятельность и поведение других людей даже вопреки их сопротивлению. Суть власти не зависит от её основы. Способность и возможность достигать своих целей может базироваться на различных методах (условно): демократических и авторитарных, честных и нечестных, насилии и внушении, обмане, провоцировании, вымогательстве, стимулировании, обещаниях и т. д. Власть появилась с возникновением человеческого общества и будет в той или иной форме всегда сопутствовать его развитию. Она необходима для организации общественного производства, которое требует подчинения всех участников единой воле, а также для регулирования других взаимоотношений между людьми в обществе.

Политическая власть - способность одного человека или группы лиц контролировать поведение членов общества, исходя из общенациональных или общегосударственных задач. Как всякая власть одних людей над другими, политическая власть может иметь различные источники, ресурсы, трактуемые обычно как совокупность средств, использование которых обеспечивает субъекту доминирование над объектом.

Существуют различные подходы к их классификации, в том числе - по сферам общественной жизнедеятельности, содержащим соответствующие ресурсы: экономическим, социальным, культурно-информационным, силовым, демографическим. Инструментальный подход позволяет структурировать сами средства подчинения.

Не располагая никаким специфическим ресурсом, политическая власть способна через государство интегрировать и задействовать все другие ресурсы, таким образом, что конкурировать с ней никакая иная власть не в состоянии. За счет этого она выполняет свои основные функции. Данное определение будет справедливо лишь в том случае, если считать понятия «государственная власть» и «политическая власть» тождественными.

Для того чтобы нейтрализовать (преодолеть) политическую власть (власть государства) существует два способа:

1) Разделить и противопоставить интересы носителей политической власти, то есть создать между ними конфликт, который задействует большую часть имеющихся ресурсов и позволит заинтересованным лицам воспользоваться ситуацией, чтобы достичь какой-либо цели, противоречащей интересам носителей политической власти.

2) Разрушить само государство как инструмент политической власти. Разрушение государства может происходить по разным сценариям:

а) внешняя интервенция, которая путём силы принуждения ликвидирует государство (государственный аппарат) существующий в стране;

б) дискредитация носителей политической власти и их «свержение» с помощью внутренней «оппозиции» (применение силы принуждения) с полной или частичной ликвидацией государства (государственного аппарата) существующего в стране;

в) смешанный сценарий, сочетающий в себе и первый (а) и второй (б) способы разрушения государства.

М. Вебер источниками власти считал:

1) Насилие (физическая сила, оружие, организованная группа, личностные характеристики, угроза применения силы).

2) Авторитет (семейные и социальные связи, «харизма», экспертные (специальные) знания, вера).

3) Право (положение и полномочия, контроль над ресурсами, обычай и традиция)

Самые древние источники власти - применение или угроза применения грубой силы, насилия (деспотическая власть «отца семейства», власть преступника над его жертвами, власть государства обеспеченная вооружёнными силами - армией, полицией).

Государство нередко прибегает к методам «прямого насилия». Но чаще власть в государстве базируется на институтах юридического права. То есть, помимо норм морали общественные отношения регулируют правовые нормы, и сам факт их наличия даёт личности и обществу ориентир: как вести себя «правильно», а как - «неправильно» (то есть, что «хорошо», а что «плохо»). Однако в отличие от норм морали, правовые нормы, в случае их неисполнения, обеспечены силой государственного принуждения. То есть, норма права - это норма поведения более высокой степени защищённости, по сравнению с нормой морали.

Считается, что важным признаком «демократического государства» является то, что оно использует метод прямого насилия минимально, только при самой острой необходимости (подавление попыток свержения «демократического строя», борьба с преступностью). Но без потенциальной возможности применять прямое насилие любое государство просуществует недолго.

Одной и главных задач для лиц наделённых политической властью в государстве является нравственное и логическое обоснование государственного принуждения с целью представить его как благо для рядовых членов общества. Облекать государственное принуждение в «добродетельные упаковки» учил правителей ещё Никколо Макиавелли - Никколо Макиавелли - итальянский общественный и подитический деятель XVI века, автор знаменитого политческого очерка «Государь»..

В современном, постоянно усложняющемся мире способность человека подчинить себе других людей всё больше зависит от его умственных способностей (интеллекта), хотя и волевые качества ничуть не утратили своего значения. Интеллектуальная власть бывает порой куда более эффективной, чем власть принуждения (насилие). Даже в уголовном мире авторитет лидера (главаря) определяется зачастую не столько его физическими данными, сколько способностью эффективно спланировать преступление; вербально и невербально влиять на окружающих, вызывать у них симпатию; обладанием «харизмой» (привлекательным внешним образом).

Моральная власть, апеллирующая к справедливости, честности, долгу и другим нравственным ценностям, более эффективна в тех случаях, когда её носитель способен служить в этом отношении примером для других (или успешно имитировать это).

Физические, интеллектуальные, психологические и нравственные возможности индивидуализированы, ими человек может обладать самостоятельно, без видимой зависимости от других людей.

Важным социальным источником власти является право (нормы поведения, обеспеченные государственной силой), прежде всего, право собственности.

Организационная власть (административный ресурс) тем заметнее, чем сложнее управляемый социальный организм - Понятие «социальный организм» отсылает нас к суждениям английского философа и социолога Герберта Спенсера (1820 - 1903). Выдвинутый (им и другими классиками) тезис о том, что общество представляет собой особый, социальный организм, нашел подтверждение в развитии теории социологии и доказан практикой, опытом жизнедеятельности разных обществ на протяжении многих веков и тысячелетий своего существования. Термин «организм» в данном случае следует понимать условно, не в биологическом, а в социологическом смысле. В качестве основных сходных с органическими функциями признаков общества можно отметить такие, как: автономность и саморегулятивность, способность к поддержанию своего существования посредством воспроизводства разнонаправленных связей, системность и структурность, интегрированность и целостность, целеполагание и функциональность.. Именно она делает столь влиятельными бюрократические структуры не только в государстве, но и в крупных корпорациях и общественных организациях.

Источником власти является владение информацией и каналами её распространения (и в последнее время значение этого источника сильно возросло). Средства массовой информации (СМИ) давно характеризуются, как «четвёртая власть». Меньше обращается внимания на циркулирование информации внутри государственных (бюрократических) структур, фильтрующих и изменяющих её. А ведь зачастую именно бюрократия управляет большей частью потоков информации, ведь СМИ в той или иной степени зависят от неё (получают соответствующие лицензии, могут подвергаться преследованию со стороны спецслужб и т.п.).

Методы осуществления власти:

1) принуждение (субъект властных отношений угрожает объекту применением силы в случае неповиновения);

2) применение силы;

3) убеждение (посредством пропаганды и др.);

4) манипулирование информацией;

5) побуждение (субъект предлагает объекту некое вознаграждение за подчинение);

6) применение авторитета.

Власть и личность

Личность - понятие, выработанное для отображения социальной природы человека, рассмотрения его как субъекта социокультурной жизни, определения его как носителя индивидуального начала, самораскрывающегося в контекстах социальных отношений, общения и предметной деятельности. Под «личностью» понимают:

1) человеческого индивида как субъекта отношений и сознательной деятельности («лицо» - в широком смысле слова);

2) устойчивую систему социально значимых черт, характеризующих индивида как члена того или иного общества или общности. Хотя эти два понятия - лицо как целостность человека (латинский язык: persona) и личность как его социальный и психологический облик (латинский язык: personalitas).

Терминологически эти понятия вполне различимы, но иногда они употребляются как синонимы.

Теперь рассмотрим соотношение понятий личность и власть. Каждый из нас является личностью (и в широком и в узком смысле этого слова) и каждый - обладает определённой властью. Но большинство из нас просто не умеет ею пользоваться в полной мере. Некоторые на это утверждение возразят - «нет, я слишком мелкая сошка и властью не обладаю, ведь от меня ничто не зависит». Это не так. Власть есть у каждого, но власть всегда ограничена - вашими возможностями и конкретными обстоятельствами. Попробую пояснить.

С точки зрения автора, каждый, даже самый, казалось бы, «малозначительный человек», обладает властью. Многое зависит только от него! Причём не имеет значения, каков его социальный статус (какую именно он занимает должность, какой имеет доход, насколько известен).

Главное - чтобы его внутренний статус был достаточно высок! Если такой человек будет всеми силами стремиться к самореализации, то он, так или иначе, поднимет свой внешний статус до уровня своего внутреннего статуса! И не так уж важно, в каком месте он в настоящий момент находится. Даже если этот человек - заключённый колонии строгого режима, его стремление к повышению своего статуса при разумном подходе всегда сработает. Конечно, при этом необходимо всегда помнить, что никакая власть не бывает безграничной, в том числе и ваша власть - всегда ограничена! Для того чтобы повысить свой внешний статус нужно соблюдать определённые правила. Эти правила следующие:

1) Соблюдайте правильную осанку - спина прямая, плечи расправлены, сутулость должна быть исключена. Сутулость, сгорбленная спина, сведённые вперёд плечи - это признаки человека, имеющего второстепенный статус. Иногда конечно это связано с заболеванием или иными причинами, но пусть такая «сгорбленная» осанка никогда не становится для вас обычной!

2) В любой ситуации не суетитесь, и сохраняйте спокойствие. Суета и нервозность - признаки человека, имеющего второстепенный статус. Даже если вам необходимо действовать быстро - старайтесь построить свои движения наиболее рационально, двигайтесь по оптимальной траектории.

3) Если имеется возможность - носите исключительно деловые и классические костюмы. Лучший вариант - костюм «двойка» и галстук. Если это невозможно, то, по крайней мере, избегайте ношения мешковатой одежды напоминающей спецовку рабочего или робу заключённого. Помните, джинсы, джинсовые куртки и мешковатые свитера (не зависимо от их стоимости) - это одежда крестьян, рабочих и прочих второстепенных в социальной структуре общества особей.

Деловой костюм, тёмные брюки со стрелочкой (не зависимо от их стоимости) - это признак высокого статуса человека. Цвет одежды тоже следует выбирать разумно (красный - цвет агрессии, возбуждения; чёрный - цвет психологического давления, протеста, отказа; серый - цвет маскировки, отрешённости; зелёный - цвет природы, оптимизма; коричневый - цвет слабости, болезненного состояния и т.д.).

4) Понятия ДОБРА и ЗЛА всегда относительны (субъективны) и должны трактоваться вами только так: Добро - это то, что, идёт вам во благо, расширяет ваши возможности, помогает вам развиваться. Зло - это то, что приносит вам ущерб, сужает ваши возможности, препятствует вашему развитию.

5) Понятия ИСТИНА и ЛОЖЬ всегда относительны (субъективны) и должны трактоваться вами только так: Истина - это всё то, что утверждаете вы лично. Ложь - всё то, что противоречит вашим утверждениям.

6) Понятия ВРАГ и ДРУГ всегда относительны (субъективны) и должны трактоваться вами только так: Враг - это тот, чьи интересы противоречат вашим интересам и тот, кто осознанно причиняет вам существенный ущерб. Друг - это тот, чьи интересы совпадают с вашими интересами, и тот, кто осознанно помогает вам. Обе эти категории не являются постоянными и те, кто в них попал, может поменяться местами в любую минуту. Исключение составляют случаи, когда такая замена причинит ущерб вашей психике. Следуйте из принципа, который был высказан кем-то из британских политиков (предположительно лордом Пальмерстоном): «У Британии нет постоянных врагов и постоянных друзей, у неё постоянны только интересы». Всегда исходите из ваших интересов, но не демонстрируйте этого остальным! Учитесь «политике» у Никколо Макиавелли.

Даже лица занимающие, казалось бы, довольно низкий статус в обществе имеют определённую власть и вполне способны её реализовать! Например:

Рабочий фабрики, завода, организации - выполняя свои трудовые функции, пользуясь предоставленными ему правами, и профессиональными навыками, вполне может саботировать производственный процесс или наоборот - способствовать его оптимизации. При большом желании он может спланировать и создать ситуацию, при которой у его руководителя возникнут серьёзные проблемы, а сам при этом выглядеть как «честный труженик», избежав негативных последствий для себя лично. Конечно, в таком случае необходимо приложение значительных умственных и волевых усилий (на что способен далеко не каждый рабочий).

Уровень власти рабочего может меняться в зависимости от ситуации, места и времени. Например, в период «забастовки», рядовой рабочий вполне может стать лидером и сосредоточить гнев и негодование остальных в нужном ему направлении (рекомендую посмотреть художественный фильм «Кулак»). Кроме того, рабочий может использовать в своих интересах существующее в стране трудовое (Трудовой кодекс РФ) или иное законодательство. власть манипуляция государство

Следует помнить, что государственные чиновники очень не любят частные компании, считая их «подчинёнными структурами» и всегда стараются подавить их самостоятельность путём поиска в их деятельности нарушений законодательства (различных государственных норм и правил) и с удовольствием применяют различные санкции и штрафы. Кроме того, государственные чиновники разных служб испытывают друг к другу неприязнь (нередко это вызвано конкуренцией) и этим вполне можно воспользоваться, предоставив им, с помощью вашей жалобы (заявления), поквитаться с противником (например, обратиться в прокуратуру с жалобой на полицию, или обратиться в государственную инспекцию труда с жалобой на работодателя - государственное предприятие). Безусловно, для этого рабочий не должен «сидеть, сложа руки» - придётся посуетиться и изучить соответствующий раздел закона (например, несколько статей Трудового Кодекса РФ) или обратиться к юристу за консультацией.

Студент ВУЗа - также обладает определённой властью над другими студентами, преподавателями и даже ректором. Конечно, эта власть ограничена и может возникнуть только в результате разумных и хорошо спланированных действий. Например, психологический прием, направленный на успешную сдачу экзаменов и зачётов осуществляется в форме использования распространённого у преподавателей стереотипа - Стереотип (от древнегреческого уфесеьт - твёрдый, пространственный и фэрпт - «отпечаток»). Изначально «стереотип» - метафора относительно мышления, пришедшая из типографского дела, где стереотип - монолитная печатная форма, копия с типографского набора или клише, используемая для ротационной печати многотиражных изданий. В современной социальной теории и психологии существуют различные определения понятия «Стереотип», в зависимости от методологического направления научной школы. В общем случае, стереотип - устоявшееся отношение к происходящим событиям, выработанное на основе сравнения их с внутренними идеалами. Система стереотипов составляет миропонимание. о «плохих» и «хороших» студентах.

Для использования этого приёма нужно напрячься и получить на первом курсе «пятёрки» по всем основным предметам (тут многое зависит от уровня интеллекта студента - кому-то это будет сделать проще, кому-то - сложнее). Как правило, приходя на экзамен, перед ответом студент подаёт преподавателю «зачётку».

Сделайте так, чтобы «зачётка» всегда открывалась не сразу на чистой странице, а сначала на тех страницах, где стоят «пятёрки» (допустим, слегка помажьте клеем уголки чистых страниц, тогда страницы на «пятёрках» будут открываться легко, а на чистых - «слипаться»).

Преподаватель, хочет он того или не хочет, попадёт под ваше психологическое воздействие и на уровне подсознания оценит вас как «хорошего студента». Даже если ваш ответ будет - «не очень», он проявит «понимание» (ну «перенапрягся» при подготовке, вон по остальным предметам всё-таки заработал «пятёрки») или вообще пропустит большую часть вашего ответа «мимо ушей» и поставить хорошую оценку. Этот приём срабатывает в 95% случаев. Ещё один приём. Если вы знаете, что ваш преподаватель занимается научной работой - пишет статьи, книги, учебники - не поленитесь, достаньте эти материалы и пробегите их глазами, запомнив несколько небольших цитат. При первом удобном случае «потешьте самолюбие» автора, задав ему пару вопросов по тексту этих материалов.

Можно при этом высказаться с уважением о мнении автора и согласиться с каком-нибудь тезисом (Но помните! Не «перегните палку»! Ни в коем случае не переходите на примитивную лесть!). Будьте уверены, на экзамене это вам зачтётся как минимум в + один балл при получении оценки. Как повлиять на остальных студентов? Во-первых, они должны быть заинтересованы в вас. Общайтесь с другими студентами и тогда вы узнаете об их интересах и желаниях. Если вы им нужны, то считайте, что у вас есть прямой «рычаг» для воздействия на них.

Главное при этом всегда демонстрировать внешнее дружелюбие и приветливость. Но сохраняйте достоинство и, ни в коем случае не «заискивайте» ни с кем. Грамотно построив ступенчатое воздействие с помощью лингвистического программирования можно управлять поведением других студентов и при этом выглядеть как «свой человек», «хороший парень» («хорошая девушка»). Как воздействовать на ректора?

Совет простой - «светитесь» перед ним почаще в роли «активиста» и «хорошего студента». Имена и фамилии студентов ректор, как правило, не помнит, но если вы примелькаетесь, то ваше лицо он (она) - точно запомнит.

Если имеется возможность, помогайте работе деканата. По возможности общайтесь с ректором с видом уверенного в себе человека, но проявляя при этом уважение. Для чего нужен «контакт» с ректором? Вполне может пригодиться, например, в некоторых вузах ректор присутствует на государственных экзаменах, и вполне может «замолвить слово» за вас. Слово ректора может потребоваться в случае вашего восстановления в вузе после академического отпуска, при пересдаче экзамена и т.п.

В исключительных случаях можно пойти и на «жесткие приёмы», например, грамотно «подставить» неугодного вам преподавателя или даже ректора путём уличения во взятке. Для этого надо обратиться в прокуратуру или полицию (предварительно взвесив, к каким результатам это приведёт). Это исключительный случай, но и такой может пригодиться. Если вы боитесь «мести», то знайте, что «неудобных» и «создающих проблемы» людей всевозможные сотрудники образовательных учреждений и прочих организаций сами побаиваются, а после «возбуждения уголовного дела» против своего коллеги будут сами проявлять особую осторожность. Кроме того, решение экзаменационной комиссии всегда можно обжаловать, а в исключительном случае - перевестись в другой ВУЗ. Так что, даже в случае серьёзного конфликта с руководством или преподавательским составом ВУЗа - не всё так ужасно.

Офисный служащий (менеджер по продажам, менеджер по персоналу, офис-менеджер, секретарь и т.п.) - обладает немалой властью, выражающейся в целом диапазоне возможных воздействий на других сотрудников организации. Можно разработать и осуществить интригу и «подставить» тех работников, которые, по вашему мнению, этого заслуживают. Естественно всё должно выглядеть так, что вы - «белый и пушистый» а тот, кого вы подставляете - «полная бездарность и бездельник»!

Очень важно никогда не отзываться о ком-либо плохо напрямую! Если вы хотите выставить «оппонента» негодяем, то необходимо сделать так, чтобы именно он (она) сделал (-а) главные шаги к этому. Вы должны лишь слегка подтолкнуть и направить его (её) в нужную сторону.

Нервозность, истерики, грубая речь, пренебрежение служебными обязанностями - должны стать атрибутами вашего «оппонента», но никак не вашими. Поэтому никогда не «срывайтесь» и всегда будьте хладнокровны! В беседе с «оппонентом» показывайте свою уверенность и слегка улыбайтесь (конкретные приёмы психологического воздействия см. в разделе «Достижение власти путём манипуляции»).

В беседе с «руководством» о неприятном вам работнике, никогда не переходите на его (её) личностные качества! Отзывайтесь лишь о профессионализме работника, причём как бы нейтрально, не заинтересованно, но не переигрывайте!

Во время разговора с «начальством» сделайте слегка озабоченный вид, дескать, вы не рады, что дела идут не очень хорошо, но при этом вы никак не заинтересованы в снятии «оппонента» с должности (проекта) - скажите нечто вроде: «В принципе он неплохой парень (разумная женщина), и вроде бы старается, но что ж поделать, ну не дано ему (ей) руководить этим отделом (выполнять эту работу, осуществлять этот проект).

По своим профессиональным и психологическим качествам он (она) больше подходит для другой работы, менее интенсивной, с меньшей нагрузкой». В последнее время среди менеджеров по продажам стало распространённой практикой при увольнении забирать с собой «своих клиентов».

Относитесь к такому поведению разумно - то есть далеко не во всех случаях это сулит большие выгоды. Если вы вступили в конфликт с руководителем фирны (компании) и у вас нет в данной организации никаких дружественных сотрудников, то«уводить своих клиентов» имеет смысл и даже необходимо, ибо вы вряд ли вернётесь или будете поддерживать какие-либо контакты с сотрудниками. Если же в фирме остались симпатичные и преданные вам люди, то подумайте, как бы установить с ними приватные отношения и использовать их в качестве своих «агентов». Одним из способов установления хороших отношений будет передача им «своих клиентов» или иная помощь в работе. В таком случае вы будете выглядеть «положительно» и для фирмы и для «своего человека» - ведь вы не увели клиента, и одновременно помогли коллеге.

Если же вы решили «порвать все связи» с фирмой (компанией) и вас ничто не удерживает от мести (например, работодатель попытался вас «кинуть» на зарплату, и вы очень раздражены этим), то смело забирайте «своих клиентов» и создавайте фирме дополнительные трудности - жалуйтесь в Государственную инспекцию труда, подавайте иск в суд и т.п. Осторожность следует проявлять только в том случае, если вы работаете в довольно специфической (узкой) сфере, в которой информация о сотрудниках быстро доходит до разных работодателей. То есть, если другим работодателям будет известно, что вы «кинули» какую-либо фирму, то к вам они будут относиться с опасением и возможно даже откажут в приёме на работу.

Государственный служащий - может использовать тот же диапазон возможных воздействий на других сотрудников организации (органа) что и офисный служащий частной компании. Мало того, к его возможностям добавляется и возможность использовать «государственный властный ресурс», то есть силу государственного принуждения, которой он обладает в той или иной степени, в зависимости от занимаемой должности. Как вы понимаете даже самый мелкий государственный чиновник - это лицо, от которого всегда что-нибудь зависит.

Например, многое зависит от того, как какой-нибудь чин какой-нибудь «инспекции», при обращении к нему за получением какого-нибудь «разрешения» посмотрит на соблюдение обращающимся лицом правил, установленных государством. Будет ли этот «чин» излишне педантичен и придирчив, или посмотрит на мелкое нарушение «сквозь пальцы», истолкует ли мелкую неточность «против» или «в пользу» обращающегося к нему лица.

По сути, рассмотренные нами частные примеры осуществления власти относятся к приёмам манипулирования людьми, поэтому рассмотрим тему «манипуляция» подробнее.

Достижение власти путём манипуляции

Как указано в широко известной читателям в России и за рубежом монографии С. Г. Кара-Мурзы, симптомами и признаками скрытой манипуляции могут быть: язык, эмоции, сенсационность и срочность, повторение, дробление (парцелляция), изъятие из контекста, тоталитаризм источника сообщений, тоталитаризм решения, смешение информации и мнения, прикрытие авторитетом, активизация стереотипов, декогерентность высказываний и т. д.

Манипуляция - это угнетение личности, при этом, поскольку человек желает верить в то, что хочет приобрести (знания, опыт, материальные блага, психологический комфорт), угнетение может достигаться через «ложь, в которую хотят верить».

Оксфордский словарь английского языка трактует манипуляцию как «акт влияния на людей или управления ими с ловкостью, особенно с пренебрежительным подтекстом, как скрытое управление и обработка». Именно в таком наполнении слово «манипуляция» заменило в политическом словаре ранее бытовавший термин «макиавеллизм».

В XX веке круг явлений, к которым стали прилагать термин «манипуляция» с политическим наполнением изначального определения (в техническом и медицинском смысле: «обращение с объектами со специальным намерением, особенной целью, как ручное управление»), расширился. «Он стал использоваться применительно к СМИ и политическим мероприятиям, направленным на программирование мнений или устремлений масс, психического состояния населения и т.п. Конечная цель таких усилий - контроль над населением, его управляемость и послушность».

Соответственно корректировалось и понимание термина «манипуляция» в психологической литературе. Помимо двух ранее известных значений (первое заимствовано из техники и используется инженерной психологией и психологией труда; второе - из этологии, где манипуляция противопоставлена локомоции), с 1960 годов психологи начинают использовать его - в рамках анализа межличностных отношений - и в третьем значении, из контекста политологических трудов.

В политологии же в 1950 - 1970-е гг. понятие «манипуляция» активно использовали одновременно оба главных противника в «холодной войне». Социалистическая литература сосредотачивалась на «развенчании манипулятивной сущности буржуазных (империалистических) СМИ», в то время как последние обвиняли СССР и КНР в «промывании мозгов» (brainwashing) американцам, взятым в плен в годы Корейской войны и агрессии США во Вьетнаме.

Изданный в 1969 году в Нью-Йорке «Современный словарь социологии» определил манипуляцию как «вид применения власти, при котором обладающий ею влияет на поведение других, не раскрывая характер поведения, которое он от них ожидает». Человек, взаимодействуя с окружающими, взаимодействует с сознанием других людей, так или иначе влияя на их поведение, но сознательная манипуляция начинается с того момента, когда манипулятор ставит для себя цель манипуляции.

Сегодня понятие «манипуляция» во многом идентично внедрению в сознание идей, мыслей и представлений путем массированного распространения специально подготовленной по форме и содержанию информации.

Однако существует манипуляция на бытовом уровне - это когда одно лицо или небольшая группа лиц в повседневной ситуации для достижения своих целей добивается власти над другим лицом или группой лиц путём использования языка, эмоций, сенсационности и срочности, повторения, дробления (парцелляции), изъятия из контекста, тоталитаризма источника сообщений, тоталитаризма решения, смешение информации и мнения, прикрытия авторитетом и т.п.

Лицо, осуществляющее воздействие на других лиц называется манипулятором. Цель манипулятора - дать объектам такие знаки, чтобы они, встроив эти знаки в контекст, изменили образ этого контекста в своем восприятии.

Манипулятор подсказывает объекту (объектам) такие связи своего текста или поступка с реальностью, навязывают такое их истолкование, чтобы представление о действительности было искажено в желательном для манипулятора направлении. А значит, это окажет воздействие и на поведение, причем объекты будут уверены, что поступают в полном соответствии с собственными желаниями. Целью манипулятора является мягкое подведение объекта к выбору. Этот выбор является несвободным и неосознанным.

Манипуляция путём скрытого психологического программирования

Отношения между людьми всегда зависят от того, кто над кем будет доминировать. Доминирование в быту чаще всего достигается путём использования авторитета, силы принуждения и скрытого психологического программирования.

Скрытое психологическое программирование - это метод манипулирования, при котором один человек стремиться скрытно управлять другим человеком и убедить его в том, что стоит выше него по статусу (доминирует над ним).

Этот статус не обязательно должен подтверждаться формально, он может быть и неформальным, например, когда помощник или заместитель психологически стоит выше своего начальника. Или в семье, когда, несмотря на патриархальные традиции у соответствующего народа, жена стоит выше мужа по статусу.

Манипуляция в быту должна быть достаточно простой, но при этом обязательно скрытой. Если объект осознает, что им манипулируют, то сила его сопротивления воздействию манипулятора резко возрастёт, вплоть до полной нейтрализации этого воздействия.

Методы манипуляции бывают разными, но наиболее распространённым методом является воздействие при личном общении. То есть, чаще всего один человек воздействует на другого (других) путём манипуляции в ходе беседы. Причём само воздействие может носить как вербальный (речевой) так и невербальный (жестикуляция, запах) характер.

Такая манипуляция в ходе беседы должна строиться по следующим принципам:

1) проходить в несколько этапов с перерывами по времени в несколько часов или даже 1 - 2 дня, при этом этапов должно быть не меньше трёх и не больше пяти;

2) проходить в тот момент, когда объект готов воспринимать информацию (всё зависит от метода внушения, например для одних нужен трезвый, не уставший объект, для других наоборот);

3) проходить с использованием психологических приёмов (особого построения фраз и особой жестикуляции - об этом см. ниже).

Вот что пишет о скрытом психологическом программировании психолог-практик Вадим Шлахтер в своей работе «Книга сверхчеловека. Учебно-методическое пособие по техникам Вада Шлахтера»:

«Внушение не обязательно должно быть вербальным. Его можно осуществлять и с помощью письменного текста. Если в тексте выделить особым шрифтом некоторые буквы или слова, то они будут слагаться в отдельный смысл помимо сознания.

Психолингвистика - Психолингвистика (от греческого: «психо» - душа и греческого: «лингво» - язык) - дисциплина, которая находится на стыке психологии и лингвистики. Изучает взаимоотношение языка, мышления и сознания. Возникла в 1950-е годы. У психолингвистики три основных теоретических источника. Первый - психологическое направление в языкознании. Языковеды прошлых веков писали о том, что язык - это деятельность духа и отражает культуру народа. При этом они отмечали, что язык содержит в себе не только физический, но и психический компонент и тем самым принадлежит индивидууму. Являясь условием общения и регулируя деятельность человека, язык ограничивает познание мира и делает невозможным полное понимание другого человека. Второй источник психолингвистики - работы американских структуралистов, и, прежде всего, Н. Хомского, который полагал, что владение языком основано на способности производить правильные предложения. Третьим источником психолингвистики являются работы психологов, занимавшихся вопросами языка и речи. В работах Л. С. Выготского организация процесса производства речи трактуется как последовательность фаз деятельности (мотивация - мысль - внутреннее слово - реализация). В концепции Л. В. Щербы постулируется наличие языкового материала (текстов), языковой системы (словарей и грамматики) и языковой деятельности (как говорения и понимания речи). Отечественная психолингвистика сформировалась, прежде всего, как теория речевой деятельности. ориентирована на побуждение к действиям в обход сознания. То есть все направленно на то, чтобы обойти сознание, избежать участия мышления. Любое действие, которое выполняется в обход сознания, выполняется однозначно и успешно. Действие, в совершении которого участвует сознание, выполняется неуспешно и неоднозначно» - Вадим Шлахтер «Книга сверхчеловека. Учебно-методическое пособие по техникам Вада Шлахтера», ООО «Издательство АСТ», Москва, 2010 год, стр. 193..

Практические примеры манипуляции путём скрытого психологического программирования на работе и в быту

1. Беседа с руководителем о повышении (или с иной карьерной целью). Пример: «Первый этап. Поговорите с руководителем об окружающих. Перечислите упущения в работе вашего соперника, возможного кандидата на повышение. Обязательно упомяните, что коллега - прекрасный, просто замечательный человек. Ну не умеет он работать, что же тут поделаешь? (А если умеет, то очень талантливо это умение скрывает).

Второй этап. Расскажите начальнику о своём знакомом, который получил повышение, но не справился с новыми обязанностями. Нормальный вроде бы парень, производил хорошее впечатление. Ну, его и продвинули, а он завалил работу. Потому что ленив и не слишком умён.

На третьем этапе необходимо убедить руководителя, что в наше время грамотный сотрудник - большая редкость. Опишите случаи из жизни, когда правильный человек на нужном месте буквально спасал положение и всё разрешалось ко всеобщему удовольствию. Главное - это лояльность подчинённых. Чтобы добиться преданности сотрудников следует продвигать знающих, умных людей. И наконец, заключительный этап - самопрезентация» - Вадим Шлахтер «Книга сверхчеловека. Учебно-методическое пособие по техникам Вада Шлахтера», ООО «Издательство АСТ», Москва, 2010 год, стр. 169 - 171..

2. Беседа начальника с подчинённым для подавления его воли. Пример: «Начальник говорит подчинённому-новичку: «В настоящее время ТЫ находишься среди наших сотрудников и понимаешь, что каждый из нас ДОЛЖЕН соответствовать предъявляемым к нему требованиям и критериям. Нам всем, так или иначе, приходится ПОДЧИНЯТЬСЯ предъявляемым требованиям и нормативным актам. МНЕ кажется, что это совсем не трудно». Что на самом деле сказал начальник? «Ты должен подчиняться мне». Если это повторить раз пять, установка закрепится в подсознании сотрудника. Ключевые слова можно выделить голосом, движением головы, жестом. Или дополнительным звуком, например, слегка пристукивая рукой по столу. Или повтором» - Вадим Шлахтер «Книга сверхчеловека. Учебно-методическое пособие по техникам Вада Шлахтера», ООО «Издательство АСТ», Москва, 2010 год, стр. 193..

3. Заключение нужного вам договора. Пример: «Допустим, вы - юрист, беседуете с бизнесменом. Ваша главная задача состоит в том, чтобы собеседник обратился к вам за помощью. И ещё вы рассчитываете, что будете оказывать ему услуги на постоянной основе. Как добиться поставленной цели? Разбиваем процесс на этапы. Что вы должны сделать на первом этапе? Необходимо внушить собеседнику, что он нуждается в профессиональных услугах юриста. О чём вы должны говорить? Об ужасных законах в нашей стране! Вообще законы пишутся для того, чтобы им невозможно было следовать.

Как сделать преступниками всех граждан страны? Нужно создать законы, по которым невозможно жить. Как превратить всех водителей в нарушителей? Принять правила дорожного движения, которым невозможно следовать. Тогда все, кто едет - будут нарушителями. А ещё - развесить по всему городу знаки «остановка запрещена». Тогда все, кто стоит, тоже совершают административное правонарушение.

Вы рассказываете историю о том, к каким ужасным последствиям приводит отсутствие квалифицированного юридического сопровождения. Например, про одного бизнесмена, который прекрасно вёл дела, во всём следовал законам и правилам. Но вот его юристы… Дипломы у них, может быть есть, а вот квалификации - ноль.

Вашему знакомому пришлось долго отписываться и отмазываться. Потому что он упустил из виду одну, казалось бы, мелочь. Он оказался в сложной ситуации из-за того, что рядом не было грамотного юриста. Сейчас ваши знакомые помогают бизнесмену выпутаться.

Для первого этапа достаточно. На втором этапе вы рассказываете о значении профессионального юридического сопровождении бизнеса. Например, другой ваш знакомый вёл бизнес не по правилам, творил удивительные вещи. Но хорошие адвокаты вытаскивали его из любых ситуаций, даже самых неприятных. Совсем недавно возникли мелкие шероховатости, но классные адвокаты помогли их моментально устранить. Бизнесмен добился огромных успехов.

Вот что значит грамотное сопровождение бизнеса. Для второй встречи хватит. Вы прощаетесь и убегаете по своим делам. Что можно сказать на третьем этапе? Хотя бы произнести речь по поводу огромного количества неквалифицированных юристов. К тому же, все они беспринципные и продажные твари! Все думают только об одном: как бы подставить и обобрать своего клиента. Желательно подкрепить ваши утверждения леденящими душу примерами. На четвёртом этапе вы должны ненавязчиво объяснить какой вы замечательный. Вы просите поздравить вас - вы сейчас прямо с судебного процесса.

Очень успешного для клиента и для вас. Вам удалось почти что чудо, вы вытащили сложного клиента, который некорректно вёл бизнес и запутался во всех делах. Всё было против него, но вы справились с задачей. Рассказывая о проблемах вашего подзащитного, можете перечислить трудности, с которыми в действительности сталкивается человек, который, как вы рассчитываете, будет вашим клиентом (конечно если вы имеете примерное представление о делах).

Вы ничего не предлагаете бизнесмену. Понимаете? Вы не уподобляетесь назойливой администраторше девушек по вызову. У вас праздник - вы выиграли процесс. Вы никому не навязываете своих услуг. Ваш собеседник первым сделает шаг навстречу» - Вадим Шлахтер «Книга сверхчеловека. Учебно-методическое пособие по техникам Вада Шлахтера», ООО «Издательство АСТ», Москва, 2010 год, стр. 176 - 178..

4. Самопрезентация и подчинение женщины. Пример: «На первом этапе, проявив к девушке здоровый интерес (иначе ничего не получится), поговорите о вырождении мужчин в наши дни. О процессе, напоминающем исчезновение динозавров шестьдесят миллионов лет назад: те, что не вымерли - измельчали. Ну какие сейчас мужчины?

Сплошь алкоголики, наркоманы, трансвеститы или, извиняюсь за выражение, содомиты. Кто ещё? Футбольные болельщики, рыбаки, игроманы и представители других групп риска. Упомяните, что вы не относитесь ни к одной из перечисленных групп. Для первого этапа достаточно.

Второй этап. Расскажите о приятеле, который ничего особенного собой не представляет. Но жена у него - потрясающая женщина: лицо, как у Анджелины Джоли, нижняя часть спины - как у Дженифер Лопес, ноги - как у Екатерины Гамовой.

При этом умна, как Маргарет Тэтчер. Конечно, у него есть и любовница, аналогичный образец женского совершенства. И танцует, как Айседора Дункан. И обе совершенно от него без ума. Приведите ещё пару подобных примеров. Мужчина ничего собой не представляет, но его женщины - просто сказка. На третьем этапе проходит черёд самопрезентации.

Расскажите о знакомых женщинах, сравнивая их с Анджелиной Джоли (лицо), Гамовой (ноги) и Дженифер Лопес (понятно). И больше ни о чём другом не говорите.

В конце свидания сделайте вид, что вам стало скучно. Что произойдёт? Что должна почувствовать женщина, услышав описания красоток, с которыми вы на короткой ноге? Лёгкую собственную неполноценность. И, наконец, четвёртый этап. Предоставьте женщине возможность компенсировать свои недостатки. Что надо сделать?

Рассказать о знакомом, который просто форменный Супермен, Человек-паук или Бэтмен. Ну, в общем, из серии про героев. Его жене далеко до Анджелины Джоли, Дженифер Лопес и Екатерины Гамовой. Да и умом она не блещет. Но всё это не имеет значения, потому что жена вашего приятеля посвятила себя мужу. Она вокруг мужа бегает, в глаза ему преданно смотрит и всячески его ублажает. Его слово для неё - закон, и называет она вашего друга «мой господин» и «мой повелитель». Мы уложились в четыре этапа…» - Вадим Шлахтер «Книга сверхчеловека. Учебно-методическое пособие по техникам Вада Шлахтера», ООО «Издательство АСТ», Москва, 2010 год, стр. 175 - 176..



Манипуляция путём использования идеологии (политической идеи)

Открою вам «секрет» - какая именно идеология - Идеология (греческое: йдеплпгЯб, от греческого: йдеб - прообраз, идея; и лпгпт - слово, разум, учение) - система концептуально оформленных взглядов и идей, выражающая интересы различных социальных классов, групп, обществ, в которой осознаются и оцениваются отношения людей к действительности и друг к другу, а также либо санкционируются существующие в обществе формы господства и власти (консервативные идеологии), либо обосновываются их преобразования (радикальные, революционные идеологии). Идеология - это не наука (хотя может включать в себя научные знания): в отличие от науки идеология не только представляет собой знание о социально-политической жизни, но также включает в себя оценку тенденций, процессов и различных сил этой социально-политической жизни. используется в стране как главная, вообще не имеет принципиального значения, всё зависит от того, кто именно находится у власти!

Насколько умны ли эти люди, имеют ли они серьёзные психические патологии (садизм, социопатия, сексуальные проблемы и т.п.), какой они национальности и насколько «интернациональны» (соответственно для какого народа они будут стараться больше чем для остальных), насколько их интересы совпадают с интересами большей части населения (узко-клановый подход или всё же понимание того, что нужно и остальной части населения жить сносно) и т.п. Всё остальное - регулируется по необходимости и при желании может быть оптимальным или доведено до абсурда...

Идеология - это не более чем «миф для обывателей», то есть обоснование своего прихода к власти помощью лозунгов - Лозунг - призыв или обращение в лаконичной форме, выражающее руководящую идею, требование. Лозунги используются в политической, религиозной и других сферах. Лозунги могут существовать как в устном, так и в письменном виде. В письменном виде лозунги чаще всего появляются в форме плакатов. Будучи ёмкой и запоминающейся формой передачи мысли, лозунги часто используются в пропаганде.. Если лозунг постоянно повторяется и «обосновывается» в средствах массовой информации (пусть даже с помощью лживых приёмов), то он постепенно становится стереотипом. А стереотип - это прочная основа для манипуляции целыми группами людей («массами»).

Приведу примеры упрощённых «лидерских лозунгов» из категорий наиболее известных политических концепций и соответствующих им форм управления государством:

1) Коммунизм - «Я хочу свободы и равенства для всех трудящихся! Следуйте за мной, и мы добьемся справедливости и накажем виновных!». Идея особого «привилегированного положения» трудящихся очень привлекательна для них, но на деле она обращается лишь в очередную форму построения достаточно жёсткой «пирамиды власти», где декларирование различных «прав трудящихся» резко расходится с реалиями жизни.

2) Демократия - «Я за свободу, равенство, братство! Каждый вправе иметь личную выгоду по собственным умственным способностям и иным полезным качествам!». Идея «каждый получает то, что заслуживает» также довольно привлекательна для многих, но на деле это лишь одна из форм построения «пирамиды власти» с довольно высокой степенью противопоставления интересов отдельных «социальных слоёв» и деградацией интеллектуальных и нравственных качеств у большей части населения.

3) Монархия - «Я ваш отец! Меня избрал бог (судьба)! Я буду заботиться о вас также как о своих родных детях!». Достаточно устоявшаяся идеология и форма осуществления власти, базирующаяся на патриархальных стереотипах общества. Население при такой идеологии боится самостоятельно принимать важные решения и снимает с себя ответственность, возлагая её на «плохого» или «хорошего» (по ситуации) монарха.

4) Национализм - «Я стараюсь для своей нации! Я сделаю все, что в моих силах для своего любимого народа! Следуйте за мной, и мы сделаем наш народ счастливым!». Здесь рвущиеся к власти люди апеллируют к древним чувствами людей - ощущению «родственности», «близости», «сопричастности», «культурной общности». Инструмент эффективен только при условии достаточного высокого процентного состава лиц одной «национальности» и главное - при наличии традиции «национальной ориентированности» населения. После достижения власти заинтересованными лицами, националистический режим, по сути, комбинирует схему «пирамиды власти» при монархии, коммунистической и демократической идеологии.

5) Религиозная власть - «Я и только Я знаю, что действительно хочет от вас Бог! Я - лишь его слуга, но я умею слушать нашего Бога и донести его слова до вас всех! Слушайте меня и поступайте так, как я сказал!». Рвущиеся к власти опираются на нейролингвистическое программирование и оперирование различными «суевериями» и страхами обывателей. По сути, такая идеология повторяет схему «пирамиды власти» при монархии или национализме.

Не следует быть столь наивным, чтобы вступать в полемику (противостояние) с фанатиком, преданным какой-нибудь идеологии или религии, отстаивая при этом свою версию «правды». Это имеет смысл только в том случае, если вы действительно можете победить в споре (то есть точно знаете, как это сделать) и планируете, опираясь на свою идеологию добиваться власти и «подминать под себя» остальных. В ином случае - вы просто напрасно тратите время.

Бой без боя

Манипуляция другими людьми - процесс очень многообразный, имеющий разные формы. Наиболее эффективны несколько основных приёмов и методов, которые в различном сочетании дадут вам богатый выбор для применения фантазии и смекалки.

Зачастую манипуляция может протекать даже в условиях готовности потенциального объекта к обману. А если объект манипуляции настроен агрессивно, его действиями зачастую даже проще управлять. Приведу пример из известного художественного фильма.

В одном популярном в своё время кинобоевике 1973 года - «Остров дракона» (или правильнее: «Выходит дракон» - «Enter the Dragon») главный герой - мастер восточных единоборств (его играл известный актёр Брюс Ли) использовал один довольно забавный но очень эффективный психологический приём.

В основу этого эпизода взят похожий сюжет из автобиографии японского мастера фехтования Миямото Мусаси «Книга пяти колец». В фильме же «Выходит дракон» это произошло так: Герои фильма на небольшом китайском судне двигались на остров, на котором должны были проходить крупные соревнования по восточным единоборствам. На корабле находилось несколько именитых бойцов - настоящих мастеров. Одним из них был какой-то «чемпион» - белый мужчина крупного телосложения. Он был настроен очень агрессивно и начал «задираться» - пнул ногой китайского рабочего.

В конце концов, он подошёл к герою Брюса Ли и спросил его: «Давай проведём поединок?». На что Брюс ответил: «Я могу победить без боя» (в другом переводе - «Мой стиль - бой без боя»). «Ну давай, покажи» - потребовал задира. «Не спеши» - ответил Брюс Ли и попытался отойти в сторону. Тот остановил его за плечо. Тогда Ли огляделся вокруг и сказал: «Хорошо. Здесь слишком мало места, давай сядем в лодку и высадимся вон на том острове». «Чемпион», рассчитывая провести рукопашный бой, согласился. Когда он сел в лодку, герой Брюса Ли отвязал верёвку и выпустил лодку на несколько метров от корабля.

Поскольку корабль продолжал двигаться, лодка сильно раскачивалась и черпала воду, что вызвало бурный смех у команды из китайцев. «Чемпион» не мог вернуться на корабль и достать своего обидчика.

Таким образом, герой Брюса Ли показал «чемпиону», как можно победить в бою без боя. В тот конкретный момент он приобрёл власть над человеком, даже не прибегая к физическому воздействию, управляя его действиями с помощью использования его собственных желаний и эмоций. О такой победе в своём знаменитом «Трактате о войне» (иначе - «Искусство войны») упоминает древний китайский полководец и философ Сунь Цзы. Вообще «Победа без боя» - является наиважнейшим постулатом древней китайской военной теории, насколько он верный вы можете убедиться сами (как на своём личном опыте, так и на опыте других людей).

Автор рекомендует всем задуматься об этом постулате и соответствующем эпизоде из фильма, а затем провести аналогию со своей реальной жизнью! При необходимости следует использовать собственную энергию своего «оппонента» против него самого. Предлагаю читателю проявить смекалку и решать многие проблемы в начальной стадии, не доводя их до «жёсткого» столкновения - «нейтрализуйте» своих противников ещё «на подходе», то есть осуществляйте стиль - «бой без боя». Желаю всем удачи!



Источники и литература

1. Вадим Шлахтер «Книга сверхчеловека. Учебно-методическое пособие по техникам Вада Шлахтера», ООО «Издательство АСТ», Москва, 2010 год.

2. Александр Кожев «Понятие власти». Издательство «Праксис», Москва, 2007 год.

3. Никколо Макиавелли «Государь». Издательство «Эксмо», Москва, 2009 год.

4. Сергей Кара-Мурза «Манипуляция сознанием». Издательство «Эксмо», Москва, 2008 год.

...