Программирование стоимости продукции с учетом скидки

б) Совершенствование работы управленческого персонала. В данный момент все отделы связанные с обработкой экономической информации и принятия управленческих решений не используют в достаточной степени компьютерное обеспечение, заменяя их примитивными калькуляторами. Хотя в настоящее время предприятие приобрело несколько компьютеров и внедряет в бухгалтерский учет систему «1С Бухгалтерия», почти весь учет осуществляется вручную. Таким образом, необходимо повышение квалификации управленческого персонала и привлечение на постоянную работу экспертов в области компьютерных технологий. Это позволит максимизировать эффективность управления и в конечном итоге уменьшить затраты на содержание управленческого персонала, а это в свою очередь приведет к снижению себестоимости продукции в целом.

3. Организация полноценной службы маркетинга на предприятии.

Маркетинг - неотъемлемая часть рыночной экономики и в условиях постоянно меняющейся конъюнктуры рынка стал жизненно необходимым элементом управления такого субъекта хозяйствования как производство.

На данном этапе существования предприятия ТОО «Семнан» один сбытовой отдел не в состоянии решать весь комплекс проблем связанных с позиционированием, продвижением собственного товара на местный рынок. Эти и другие задачи решает служба маркетинга. Таким образом мы считаем нужным рекомендовать предприятию проведение следующих мероприятий, которые позволят ему укрепиться на местном рынке и нарастить объемы производства, что в конечном итоге приведет к снижению себестоимости выпускаемой продукции:

а) Реклама. Так как продукция хлебо комбината является довольно высококачественной и ее реклама, по всем средствам массовой информации, включая Интернет, позволит создать или укрепить имидж хлеба предприятия ТОО «Семнан» как высококачественного продукта.

б) Сбытовая сеть. Расширение сети фирменных магазинов позволит увеличить долю Комбината на рынке хлеба и хлебобулочных изделий и таким образом увеличить объемы реализации продукции.

в) Поиск новых поставщиков. Сырье и материалы входят в себестоимость по цене их приобретения с учетом расходов на перевозку, поэтому правильный выбор поставщиков материалов влияет на себестоимость продукции. Качественно новый метод поиска партнеров может обеспечить Интернет как передовая система всемирной связи. Любое мало-мальски серьезное предприятие размещает информацию о себе и своем продукте на созданном специально для этих целей сайте и связь с этим производителем возможна в течение нескольких секунд.

4. Переход на 50%-е обслуживание кредита выдаваемого государством в качестве Государственной дотационной поддержки предприятия являющегося государственным заказчиком по формированию Республиканского фонда зерна.

Предприятие каждый год по итогам проведенного тренда авансирует коллективные и фермерские хозяйства под дальнейшую поставку зерна с собранного урожая. Средства на авансирование берутся из кредита выделенного государством, а проценты за использование этого кредита платит предприятие.

В данной ситуации мы считаем нужным предприятию рекомендовать использовать метод, который уже практикуется в ВКО, суть которого в том что плата за кредит распределяется поровну между предприятием и хозяйствами, пользующимися средствами выделенными из бюджета организации.

В 2012 году государством было выделено 14373 тыс. тенге, проценты за использование кредита составили 1820,4 тыс. тенге. Соответственно все эти деньги включены в себестоимость выпускаемой продукции.

Рассчитаем планируемый процент снижения себестоимости при реализации данного проекта если плата за кредит составит

1820,4 / 2 = 910,2 тыс.руб.:

Сначала определим абсолютный размер экономии по формуле:

Эабс.ср.т.п.=NniCbi - NniCni, где

Эабс.ср.т.п. - абсолютная экономия от снижения себестоимости сравнимой товарной продукции, тыс. тенге.; NniCbi - плановый выпуск сравнимой товарной продукции по себестоимости отчетного периода;NniCni - то же, по себестоимости планового периода (23448 - 910,2 = 22537,8), тыс. тенге.

Эабс.ср.т.п.=23448-22537,8=910,2 тыс. руб.

Подведем итог планируемым мероприятиям:

1.Совершенствование организации производства и труда.

2.Сокращение затрат на обслуживание производства и управление с помощью:

- совершенствование структуры аппарата управления путем создания планово - экономического отдела;

- совершенствование работы управленческого персонала;

3. Организация полноценной службы маркетинга на предприятии с помощью:

- организации рекламы;

- расширения сбытовой сети;

- поиска новых поставщиков.

4. Переход на 50%-е обслуживание кредита выдаваемого государством в качестве дотационной поддержки.

Исходя из технико - экономического обоснования перехода на 50%-е обслуживание кредита себестоимость выпускаемой продукции уменьшится на 3,9 %, затраты на 1 тенге товарной продукции уменьшатся на 5,4 %.

Основными источниками резервов снижения себестоимости промышленной продукции (PvC) являются:

1) увеличение объема ее производства за счет более полного использования производственной мощности предприятия (Р^VВП);

2) сокращение затрат на ее производство (Рv3) за счет повышения уровня производительности труда, экономного использования сырья, материалов, электроэнергии, топлива, оборудования, предотвращения непроизводительных расходов, производственного брака и т.д.

Величина резервов может быть определена по формуле:

PvC = Cв- C1 =

где Св, С1 -- соответственно возможный (прогнозируемый) и фактический уровень себестоимости изделия;

Зд -- дополнительные затраты, необходимые для освоения резервов увеличения выпуска продукции.

Резервы увеличения производства продукции выявляются в процессе анализа выполнения производственной программы. При увеличении объема производства продукции на имеющихся производственных мощностях возрастают только переменные затраты (прямая зарплата рабочих, прямые материальные расходы и др.), сумма же постоянных расходов, как правило, не изменяется, в результате снижается себестоимость изделий.

Резервы сокращения затрат устанавливаются по каждой статье расходов за счет конкретных инновационных мероприятий (внедрение новой более прогрессивной техники и технологии производства, улучшение организации труда и др.), которые будут способствовать экономии заработной платы, сырья, материалов, энергии и т.д.

Экономию затрат по оплате труда(РvЗП) в результате внедрения организационно-технических мероприятий можно рассчитать, умножив разность между трудоемкостью изделий до внедрения (УТЕ0) и после внедрения (УTE1) соответствующих мероприятий на планируемый уровень среднечасовой оплаты труда (0ТПЛ) и на количество планируемых к выпуску изделий (VВППЛ)

РvЗП= (УTE1 - УТЕ0) * ОТпл * VВППЛ.

Сумма экономии увеличится на процент отчислений от фонда оплаты труда, включаемых в себестоимость продукции (отчисления в фонд социальной защиты населения, фонд занятости, на содержание детских дошкольных учреждений, чрезвычайный налог и др.).

Резерв снижения материальных затрат(PvM3) на производство запланированного выпуска продукции за счет внедрения новых технологий и других мероприятий можно определить следующим образом:

РvМЗ = (УР1 - УР0) * VВППЛ * ЦПЛ,

где УР0, УР1 -- расход материалов на единицу продукции соответственно до и после внедрения инновационных мероприятий;

ЦПЛ -- плановые (прогнозные) цены на материалы.

Резерв сокращения расходов на содержание основных средств за счет реализации, передачи в долгосрочную аренду и списания ненужных, лишних, неиспользуемых зданий, машин, оборудования (Рv0ПФ) определяется умножением первоначальной их стоимости на норму амортизации:

РvА = ?(Рv0ПФi*НАi).

Резервы экономии накладных расходов выявляются на основе их факторного анализа по каждой статье затрат за счет разумного сокращения аппарата управления, экономного использования средств на командировки, почтово-телеграфные и канцелярские расходы, уменьшения потерь от порчи материалов и готовой продукции, оплаты простоев и др.

Дополнительные затраты на освоение резервов увеличения производства продукции подсчитываются отдельно по каждому его виду. Это в основном зарплата за дополнительный выпуск продукции, расход сырья, материалов, энергии и прочих переменных расходов, которые изменяются пропорционально объему производства продукции. Для установления их величины необходимо резерв увеличения выпуска продукции i-гo вида умножить на фактический уровень удельных переменных затрат отчетного периода:

3Д = Р^VВПi*bi1.

Фактический выпуск печенья в отчетном периоде составляет 231,8 р, резерв его увеличения -- 11,6 р; фактическая сумма затрат на производство всего выпуска -- 114168,08 тыс. руб.; резерв сокращения затрат по всем статьям -- 45700тыс. руб.; дополнительные переменные затраты на освоение резерва увеличения производства продукции -- 11981,41 тыс. руб. (11,6 * 1032,88 тыс. руб.). Отсюда резерв снижения себестоимости единицы продукции:

Аналогичные расчеты произведем по всем видам продукции

Таблица

Резерв снижения затрат на производство продукции

Вид продукции	VВП1, р	Р^VВП, р	З1, тыс. руб.	PvЗ, тыс. руб	B1, тыс. руб.	ЗД, тыс. руб.	РvС, тыс. руб.
Мармелад	45,6	2,3	22446	8980	203,066	467,052	-201,36
Печенье	231,8	11,6	114168	45700	1032,88	11981,4	-162,00
Вафли	78,8	3,9	39072	15630	353,486	1378,6	-195,71
Итого							-559,07

Вывод: за счет увеличения объема производства и повышения уровня производительности труда, экономного использования сырья, материалов, электроэнергии, топлива, оборудования, предотвращения непроизводительных расходов, производственного брака материальные затраты в 2015 году снизятся по сравнению с 2014-м годом на 559,07 тыс. руб.

2.5 Виды скидок. Расчет и установка скидок в системе «1С: Предприятие 8»

Скидка за платеж наличными - уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета наличными средствами. Покупатель, расплатившийся в течение 10 дней, получает, например, двух-, трех процентное снижение от суммы платежа. Эта скидка может применяться и частично, например, только для процента от всей суммы, полученной в пределах 30 дней. При более крупном объеме поставки или более дорогом оборудовании данный вид скидки может сильно активизировать местного контрагента, заинтересованного быстрее продать и получить свой немалый доход.

Скидка за объем покупаемого товара - соразмерное уменьшение цены для покупателей, закупающих большие количества аналогичного товара. Обычно скидка устанавливается в процентах к общей стоимости или единичной цене установленного объема поставки, например, 10% скидки при заказе свыше 1000штук. Скидки могут предлагаться на некумулятивной основе (на каждый размещенный заказ) или на кумулятивной основе (на количество изделий, заказанных за определенный период).

Скидки за количество должны предлагаться всем покупателям, но в этом случае поставщик/продавец должен следить за тем, чтобы сумма скидок не превышала его суммы экономии по издержкам в связи с увеличением объемов продаваемого товара. Эта экономия может складываться за счет сокращения издержек по продаже (торговой обработке), складированию, поддержанию товарного запаса и транспортировке товара. Скидки такого рода могут служить также для потребителя стимулом делать закупки у одного продавца.

Общая (простая) скидка (simplediscount) предоставляется с прейскурантной или со справочной цены и обычно составляет 20 - 30%, а в некоторых случаях - до 40%. Такие скидки широко практикуются при заключении сделок на машины и оборудование, в частности, на стандартные виды оборудования. Скидки со справочной цены также используются при поставке промышленного сырья и составляют в среднем 2 - 5%. К простой скидке можно отнести скидку, предоставляемую при покупке товара за наличный расчет -«сконто» (cashdiscount). Она дается продавцам в тех случаях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель согласен оплатить наличными. Эта скидка обычно составляет 2 - 3% справочной цены или соответствует размеру ссудного процента на финансовом рынке.

Скидка за оборот, бонусная скидка (bonus), предоставляется постоянным покупателям на основании специальной доверенности. В контракте в этом случае устанавливается шкала скидок (scaleofdiscount), в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока (обычно одного года), а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок. По некоторым видам оборудования бонусные скидки достигают 15-30% оборота, а по сырьевым и сельскохозяйственным товарам они обычно исчисляются несколькими процентами.

Функциональная скидка. Производители предлагают функциональные скидки (известные также как скидки розничным торговцам) тем участникам процесса товародвижения, которые выполняют определенные функции по продаже товара, его хранению и ведению учета. Производители могут предоставлять различные функциональные скидки разным торговым каналам, поскольку они оказывают им разные виды услуг, но по закону производители должны предлагать одинаковые функциональные скидки всем участникам определенного канала.

Прогрессивная скидка (progressivediscount) - скидка за количество или серийность предоставляется покупателю при условии покупки им заранее определенного и увеличивающегося в количестве товара. Серийные заказы представляют интерес для производителей, так как при изготовлении однотипного товара снижаются издержки производства.

Дилерская скидка (dealerdiscount) предоставляются производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту, в том числе и заграничным. Эти скидки широко распространены при продаже автомобилей, тракторов и некоторых видов стандартного оборудования. Дилерские скидки на автомобили колеблются в зависимости от марки машины и составляют в среднем15 - 20% розничной цены.

Специальные скидки (extradiscount) предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых особо заинтересованы продавцы. К категории специальных скидок относятся также скидки на пробные партии и заказы(discountfor a triallot), имеющие целью заинтересовать покупателя, и скидки за регулярность или устойчивость заказов (discountfor a regularpurchases), с помощью которых производители стремятся удержать постоянную клиентуру.

Экспортные скидки (exportrebate) предоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка. Их цель - повысить конкурентоспособность того или иного товара на внешнем рынке.

Скидка за внесезонную покупку - мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет товары сезонного спроса вне периода года, для которого они предназначены. Цель использования скидок за внесезонную закупку состоит в том, чтобы побудить покупателей приобрести эти товары до начала очередного сезона, в самом его начале, либо вообще вне сезона. Это обеспечивает ускорение оборачиваемости активов и позволяет изготовителям сезонных товаров снижать сезонные колебания загрузки своих производственных мощностей.

При хорошо налаженной системе сезонных скидок производители получают возможность организовать и завершить производство товаров для очередного сезона задолго до его начала и своевременно начать подготовку к изготовлению продукции для следующего сезона.

Величина сезонных скидок обычно бывает довольно небольшой и определяется:

· со стороны покупателя - величиной затрат на хранение заблаговременного приобретенного товара до начала сезона его продаж(включая плату за привлеченные для этого кредиты);

· со стороны производителя - величиной затрат и потерь, которые ему пришлось бы понести в случае, если бы изготовленный товар хранился до начала сезона на его собственных складах, а производство было либо остановлено из-за омертвления оборотного капитала в запасах готовой продукции, либо поддерживалось за счет дополнительно привлеченных кредитов под пополнение оборотного капитала.

Скидка за ускорение оплаты. Главная задача скидок за ускорение оплаты- сокращение сроков погашения дебиторской задолженности и ускорение оборачиваемости оборотного капитала фирмы. Поэтому этот коммерческий инструмент можно в большей мере отнести к сфере менеджмента, чем собственно ценообразования. Но поскольку такие скидки устанавливаются по отношению к ценам, то традиционно их определением занимаются циновки вместе с финансистами и бухгалтерами.

Схема скидки за ускорение оплаты включает три элемента:

· собственно количественную величину скидки;

· срок, в течение которого покупатель имеет возможность

· воспользоваться такой скидкой;

· срок, в течение которого должна быть произведена оплата всей суммы задолженности за поставленную партию товара, если покупатель не воспользуется правом на получение скидки за ускоренную оплату.

Скидки при комплексной закупке товаров. Многие фирмы, продающие линейки взаимодополняющих товаров, используют особый тип скидок для поощрения покупателей к приобретению нескольких товаров из такой линейки, т. е. к комплексной закупке.

Скидка при комплексной закупке товаров - мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет данный товар вместе с другими дополняющими товарами этой фирмы.

Скидки для «верных» или престижных покупателей. Особый тип скидок, встречающийся в коммерческой практике, это скидки для «верных» или престижных покупателей. Такие скидки, как видно из самого их названия, предоставляются покупателям, которые:

Скидки при продаже оборудования, бывшего в употреблении. В разных странах имеются возможности выгодно приобрести бывшие в употреблении машины, механизмы и иное оборудование. Если к тому же и обслуживание хорошо организовано, то такое приобретение - разумная альтернатива покупке нового оборудования. На не новом оборудовании можно долго работать, при этом эксплуатационные расходы невелики. Цены подержанного оборудования составляют иногда до 50% и более от первоначальной цены товара.

Сервисные скидки. Значительная часть промышленной продукции нуждается в техническом обслуживании в период эксплуатации. К сожалению, многие производители недооценивают значимость этого фактора в борьбе за рынки. Созданию и поддержанию эффективной сервисной сет, которая требует значительных инвестиций и усилий, предпочитают предоставление сервисной скидки. Этот подход к решению проблемы был бы приемлем, если бы имелась возможность контроля за осуществлением реципиентом дополнительных функций и способ оценки эффективности такой скидки. Зачастую предоставление сервисной скидки отражает, скорее, пренебрежение производителя своими собственными хозяйственными интересами.

В программе 1С:Розница за автоматическое назначение Скидок отвечает Маркетинговая акция, она может иметь или не иметь срока. Маркетинговая акция объединяет в себе группы скидок и скидки которые применяются с определенными условиями, по определенным математическим правилам(сложение, максимум, последовательное применение...)

Первоначально нам потребуется настроить программу на работу с Скидками и Маркетинговыми мероприятиями.

Следующим шагом будет создание Маркетинговой акции, для того что бы в рамках этой акции действовали скидки.

Следующим шагом задаем Дату, Наименование акции, Период действия(можно оставить пустым) и Расписание. Расписание бывает:

1. Индивидуальное расписание по выбранным магазинам - можно будет назначить каждому магазину отдельные акции или скидки на определенные товары. Но на мой взгляд это лучше делать разными документами.

2. Одно расписание для выбранных магазинов - для всех Выбранных магазинов будет одно расписание.

3. Одно расписание для всех магазинов - все магазины которые есть в вашей программе будут участвовать в Маркетинговой акции.

Заполняем Расписание для магазинов. Через кнопку Добавить. Добавляем новую группу, все скидки и наценки которые будут в этой группе будут работать по определенным правилам.

Основная настройка группы это вариант совместного применения

1. Минимум - при срабатывании нескольких скидок из группы будет выбрана самая наименьшая

2. Максимум - при срабатывании нескольких скидок из группы будет выбрана самая наибольшая

3. Сложение - при срабатывании нескольких скидок, они будут сложены (5% + 3% + 6% = 14%, 100 - 14% = 86 руб.) после результат будет применен

4. Последовательное применение - при срабатывании нескольких скидок, они будут применены последовательно ( 100 руб. - 5% = 95 - 3% = 92,15 - 6% = 86,621 руб.)

5. Вытеснение - при срабатывании нескольких скидок, они будут вытеснены в соответствии со своим приоритетом.

Мы разберем простой способ Максимум, он же самый часто встречающийся в практической торговле.



Заполняем документ.

Группа совместного применения - Максимум.

Способ предоставления - процентом ( есть много других вариантов, но о них я вас расскажу когда дойдем до дисконтных карт, потому что многие скидки требуют регистрацию кол-ва покупок или сумм покупок.)

Область предоставление - В строке, в которой выполнились условия или В документе, отличия в том если у вас в чеке несколько строк, то можно применить скидку только на конкретную строку в которой выполняется скидка. Как то что в розничных сетях (Ашан, Лента, Метро) скидка предоставляется только построчно, а не на весь чек.

Ценовых групп мы не заводили по этому следующее окно можно пропустить.

Условия предоставления это как раз сами условия! Если оставить пустым то у вас будет постоянная скидка всем и на все товары.

В нашем случае скидка 5% будет действовать для строки чека из сегмента Карандаши и Ручки в котором выполняются следующие условия.

Через кнопку "Подобрать" добавляем условия.



Условия:

За разовый объем продаж - продажи, оформленные одним документом;

За накопленный объем продаж - продажи за определенный период;

За время продаж - продажи, совершенные в определенный интервал времени;

За комплект покупки - за определенные товары, купленные одновременно;

В день рождения - за покупку, совершенную в определенный интервал времени, включающий день рождения покупателя;

Порядковый номер продажи кратен (n) - определенный вид лотереи, когда скидка предоставляется каждому n-му покупателю. Количество продаж - это количество оформленных чеков продаж, без учета отложенных, аннулированных и чеков возврата;

По типу покупателя - скидка определенной группе покупателей



Создаем 1-е условие! Оно значит следующее "В одной строке должно быть не менее 2х позиций товара из Сегмента Карандаши и Ручки, если меньше 2х условие не выполняется"

Создаем 2-е условие! Оно значит следующее "Если сумма в документе превышает 150 рублей товаров из Сегмента Карандаши и Ручки условие выполняется, если меньше 150 руб, то условие не выполняется"



Добавляем эти 2 условия в наш документ!

Теперь смотрите, у нас получилось настроить скидку с условиями. "Если сумма документа больше 150 рублей и в одной строчке есть больше 2х позиций товара, то тогда на эту сроку будет действовать скидка 5%, естественно все из сегмента Карандаши и Ручки". Очень удобно работать с сегментами в программе 1С:Розница, что бы разделить конкретные Акции на разные группы товаров или производителей товаров.

Продолжаем. Теперь нам потребуется создать еще 1-ну скидку, для того что бы показать как работает (Максимум скидки). Добавляем еще одну скидку.

Добавим еще 1-ну скидку в Группу Максимум.

И добавляем для этой скидки в 10% новое условие! Если сумма всего чека(документа) больше 500 рублей тогда будет предоставлена скидка на весь документ 10%.

Добавляем условие предоставления

Теперь переносим все эти Скидки в Маркетинговую акцию! Обратите внимание, что у нас есть 2 скидки и каждая будет работать при определенных условиях.

Теперь проверяем! Все будем проверять в Рабочем месте кассира(РМК)!

Что бы пересчитать скидки вам надо открыть Меню(F10) и там нажимать кнопку Расчет скидок(Alt+F9)

В строке больше 2х единиц из сегмента Карандаши и ручки, сумма документа больше 150 рублей, предоставляет скидку на 5% + 0,33%(это округление) до 1-го рубля.

Сумма документа превысила 500 рублей! Значит скидка будет 10% + 0,04%(округление)



Теперь проверяем еще вариант! Когда, мы продаем товары из разных сегментов!

На первую строчку скидка 5%, потому что в строке больше 2х позиций товара из группы Карандаши и ручки и сумма больше 150 рублей!

На вторую строчку не действует скидка вообще! Потому что Дырокол Expert не состоит в группе Карандаши и ручки, а значит его стоимость не прибавляется в Маркетинговой акции!!!

Если бы вместо него был дорогой товар из группы Карандаши и Ручки на ту же стоимость, то тогда бы сработало правило 10%.



Таким образом мы имеем очень гибкий механизм назначения скидок! Что позволяет нам учесть множество факторов.

Размещено на Allbest.ru

...