Интернет провайдер

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

конкурентный сделка финансовый экономический

Информационная система является средой, составляющими элементами которой являются компьютеры, компьютерные сети, программные продукты, базы данных, люди, различного рода технические и программные средства связи.

Рынок услуг информационных технологий в Беларуси - рынок с высоким уровнем конкуренции. Рынок белорусских интернет-провайдеров насыщен. Крупнейшими поставщиками услуг являются РУП «Белтелеком», СООО «Мобильные ТелеСистемы», УП «Велком», СООО «Космос ТВ», ООО «Деловая Сеть», ОДО «Айчына Плюс». Все перечисленные провайдеры активно ведут борьбу за целевой рынок внутри страны, а некоторые и за ее пределами.

Основными участниками рынка являются две компании: ИООО «Альтернативная цифровая сеть» и РУП «Белтелеком».

В связи с этим возникает необходимость осуществления внешнеэкономической деятельности на предприятиях и создание специализированных подразделений и отделов, занимающихся вопросами ведения ВЭД на предприятии. Актуальность проблемы организации внешнеэкономической деятельности на предприятии связана с необходимостью импортировать оборудование из зарубежных стран, а также экспортировать услуги на зарубежные рынки.

Объектом исследования в ходе прохождения практики является ИООО «Альтернативная цифровая сеть».

Предметом исследования является организация ВЭД на ИООО «Альтернативная цифровая сеть».

Во время прохождения экономико-управленческой практики была поставлена цель изучить организацию внешнеэкономической деятельности на ИООО «Альтернативная цифровая сеть» и предложить пути повышения эффективности организации ВЭД на данном предприятии.

В ходе прохождения практики на ИООО «Альтернативная цифровая сеть» были решены следующие задачи:

дана общая характеристика предприятия;

изучена организация планирования и управления ВЭД на предприятии;

проанализированы финансово-экономические показатели деятельности предприятия;

охарактеризована конкурентная позиция предприятия;

изучена процедура заключения и выполнения сделок;

охарактеризованы проблемы во ВЭД предприятия и предложены пути их решения.



1. Общая характеристика предприятия

1.1 История создания

31 августа 2000 года было зарегистрировано Иностранное частное унитарное информационно-сервисное предприятие «Альтернативная цифровая сеть». В 2001 году зарегистрирована торговая марка «Атлант Телеком» для предоставления услуг коммутируемого доступа частным лицам и корпоративным клиентам. В 2005 году зарегистрирована торговая марка «Шпаркi Дамавiк», в рамках которой объединены все предложения для домашних пользователей. В 2008 году компания активно развивает услугу «внутренние ресурсы». Введены в эксплуатацию видео-, аудиопорталы, площадка для обмена файлами между пользователями. В 2009 году компания объединяется с гомельским провайдером «Сервер Телеком», в результате слияния компания укрепляет свои позиции на гомельском рынке и получает возможность активного продвижения в регионе новых технологий связи. В конце января 2012 года компания выкупила 100% акций компании ЗАО «Соло».

Иностранное общество с ограниченной ответственностью «Альтернативная цифровая сеть» было преобразовано в 2010 году под руководством Сукача Игоря Николаевича для решения вопросов комплексного обеспечения заказчиков широким спектром оборудования и материалов. К работе привлечены специалисты, ранее занимавшиеся комплектацией и снабжением на крупных промышленных предприятиях.

1.2 Цели и задачи предприятия

Основной целью деятельности общества является извлечение прибыли для его в удовлетворения социальных и экономических интересов акционеров общества посредством осуществления хозяйственной деятельности.

Миссия бизнес-плана за 2014 год является удовлетворение потребностей потребителей лучше, чем конкуренты и обеспечение преимуществом предоставляемых услуг за счет оперативного реагирования на запросы потребителей. Для исполнения реализации намеченной цели, необходимо выполнить следующие задачи:

качественное удовлетворение потребителей;

проведение ежегодных маркетинговых исследований;

совершенствование в данной сфере;

налаживание связей с потребителями.

В качестве функции предприятия является осуществление хозяйственной деятельности. Видом экономической деятельности в соответствии с общегосударственным классификатором видов экономической деятельности, предполагаемым к осуществлению в качестве основной деятельности выступает - электросвязь (код 64200). Этот подкласс включает:

передачу и прием сигналов, отражающих звуки, изображения, письменный текст, знаки или сообщения любого рода по проводной, оптической, иным электромагнитным системам связи;

техническое обслуживание сети электросвязи;

представление консультаций или оказание помощи организациям по вопросам, касающимся электросвязи.

Стратегическими целями предприятия являются:

увеличение абонентской базы;

позиционирование предприятия, которое предоставляет быстрый доступ в Интернет, лучший клиентский сервис;

расширение и улучшение услуг предприятия, создание новых услуг;

сохранение надежного места в отрасли информационных технологий.

Финансовыми целями предприятия являются:

более быстрый рост денежных поступлений;

признание прочного финансового положения предприятия;

стабильный доход в период экономических спадов.

Наша компания открывает мир для безграничного общения, образования и развлечения. Создает возможности для развития бизнеса, предлагая уникальный набор современных решений.

1.3 Перечень предоставляемых услуг компанией

«Атлант Телеком» - крупнейший коммерческий интернет-провайдер Беларуси, специализирующийся на предоставлении услуг фиксированной связи частным клиентам.

Проанализируем услуги компании ИООО «Альтернативная цифровая сеть» на начало 2015 года:

Интернет по технологии Ithernet (Ethernet от «Атлант Телеком» - это новейшая технология передачи данных, которая имеет ряд очевидных преимуществ: надежный доступ в Интернет на скорости до 100 Мбит/с, объединение всех пользователей в единую сеть и возможность обмена файлами между клиентами сети, цифровое телевидение (IPTV), более 70 популярных каналов, огромный выбор дополнительных развлекательных сервисов и ресурсов, для подключения не нужна телефонная линия и модем):

Старт (доступ в Интернет до 2 мбит/с);

Wi-fi (доступ в Интернет до 25 мбит/с);

Wi-fi+TV (доступ в Интернет до 50 мбит/с);

Премиум (доступ в Интернет до 50 мбит/с).

Интернет по технологии ADSL (Доступ в Интернет по технологии ADSL отличают высокая скорость передачи данных - до 10 Мбит/с, надежность соединения, доступные цены и самое главное - всегда свободная телефонная линия, что позволяет использовать ресурсы Сети в режиме online и не ограничивать себя и своих близких в телефонном общении):

Мастхэв 1 (входящая скорость до 2048 кбит/с);

Мастхэв 2 (входящая скорость до 3072 кбит/с);

Мастхэв 3 (входящая скорость до 5120 кбит/с);

Премиум (входящая скорость до 10240 кбит/с).

Тарифы IPTV - цифровое телевидение (IPTV «Атлант Телеком» - это современное интерактивное цифровое телевидение с большими возможностями: отличное качество изображения и звука; более 75 самых популярных каналов различной тематики; возможность управлять просмотром с помощью интерактивных функций: пауза и перемотка - дает возможность поставить канал или фильм на паузу, перематывать передачи; отложенный просмотр - просмотр передач и фильмов, которые транслировались ранее в пределах 24 часов; виртуальное хранилище - предоставляет возможность записать программу и хранить ее на сервере оператора до 14 дней):

TV;

TV+ (предоставляется приставка в пользование).

Все виды услуг в компании «затачиваются» под клиента, пользуясь самыми последними новинками. Мы предлагаем высокоскоростной Интернет, используя последние технологии.

Структура предоставляемых услуг ИООО «Альтернативная цифровая сеть» в 2015 г. представлена на рисунке 1.

Рисунок 1 - Структура предоставляемых услуг по выбору технологий подключения



Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Основной упор компания делает на новейшую технологию подключения по оптоволокну (Ethernet), удельный вес которой составляет 70% всех абонентов. Каждый месяц проходят различные акции и предоставляются скидки для новых абонентов.



2. Организация управления и планирования ВЭД на предприятии

2.1 Организационная структура предприятия. Взаимосвязь и соподчиненность подразделений

Списочная численность работников предприятия на конец 2014 года составила 478 сотрудников. Из которых 296 мужчин и 182 женщины.

Схема организационной структуры предприятия представлена ниже.

Экономическая

В данном случае можно говорить о принципе линейного построения организационной структуры управления. Линейная организационная структура управления характеризуется тем, что во главе каждого структурного подразделения находится руководитель-единоначальник, наделенный всеми полномочиями и осуществляющий единоличное руководство подчиненными ему работниками и сосредоточивающий в своих руках все функции управления. Поскольку в линейной структуре управления решения передаются по цепочке "сверху вниз", а сам руководитель нижнего звена управления подчинен руководителю более высокого над ним уровня, формируется своего рода иерархия руководителей данной конкретной организации.

В данном случае действует принцип единоначалия, суть которого состоит в том, что подчиненные выполняют распоряжения только одного руководителя. Вышестоящий орган управления не имеет права отдавать распоряжения каким-либо исполнителям, минуя их непосредственного начальника.

Во главе предприятия стоит Директор. Он является и исполнительным органом Общества. Директор Общества избирается на Общем собрании акционеров Общества. Он может быть избран и не из числа акционеров. Он право принимать решения по всем вопросам, не отнесенным уставом к компетенции Общего собрания Акционеров Общества.

Директор Общества несет ответственность за результаты работы Общества, соблюдение требований устава, выполнение обязательств перед Общим собранием Акционеров Общества.

Директор Общества осуществляет следующие полномочия:

обеспечивает реализацию планов деятельности Общества;

нанимает и увольняет работников в соответствии с условиями трудовых договоров (контрактов) и законодательством Республики Беларусь.

представляет Общество без доверенности в отношениях с государственными органами Республики Беларусь и других государств, юридическими и физическими лицами;

в пределах своей компетенции распоряжается имуществом и средствами Общества;

принимает решения о совершении сделок, не отнесенных настоящим уставом к компетенции Общего собрания акционеров;

принимает решение о создании и ликвидации представительств и филиалов Общества;

в пределах своей компетенции заключает договоры от имени Общества;

открывает в банках расчетный, валютный и другие счета;

утверждает штатное расписание Общества и др.

2.2 Отдел сбыта

Взаимодействие с ведущими российскими и зарубежными партнерами, наличие собственной производственной базы и квалифицированного персонала, применение современного оборудования и технологий позволяют компании предложить своим заказчикам качественную современную продукцию и услуги на самых выгодных условиях.

Ориентируясь не только на отечественного потребителя, но и на международные рынки, компания имеет как собственный отдел ВЭД, так и отдел переводов. В штате есть переводчики с английского, немецкого, французского языков.

В отделах работают высококвалифицированные специалисты, ориентированные на выполнение качественной работы. В связи с технической сложностью работы предприятия, все специалисты имеют высшее техническое и лингвистическое образование.

В их задачи входит полное ведение клиента - от представления продукции до ведения переговоров и заключения контрактов.

Среди структурных подразделений, реализующих внешнеэкономическую деятельность на предприятии выделяют отдел сбыта. Рассмотрим более подробно организационную структуру отдела сбыта.

Отдел сбыта непосредственно подчиняется заместителю директора по развитию производства. Отдел возглавляется начальником отдела сбыта. На должность начальника отдела сбыта назначается лицо, имеющее высшее экономическое или инженерно-экономическое образование и стаж работы по специальности на должностях руководителей и специалистов не менее 5 лет.

На рисунке 3 представлена схема отдела сбыта. Схема показывает также движение информационного потока и соподчиненность.

Альтернативная цифровая сеть»

Примечание - Источник: материалы предприятия.

Основными задачами отдела сбыта являются:

организация сбыта обуви;

формирование сбытовой сети, розничной сети собственных магазинов;

планирование поставок продукции и их выполнение в соответствии с заказами и заключенными договорами (контрактами);

учет выполненных работ по отгрузке продукции;

обеспечение здоровых и безопасных условий труда работников.

- исследование мирового и внутреннего рынков с целью оптимизации сбыта продукции

- получение своевременной и достоверной информации о деятельности предприятий- конкурентов (ценовая политика, распределение товаров, продвижение на рынок)

- заключение договоров и контрактов, формирование портфеля заказов, планирование реализации, ведение оперативной работы по отпуску продукции

- анализ поступающей информации и принятие на его основе управленческих решений

- привлечение клиентов, выход на новые рынки

- создание имиджа предприятия.



3. Финансово-экономические показатели деятельности предприятия

Финансовое состояние предприятия является важнейшей характеристикой его хозяйственной деятельности, определяет конкурентоспособность и потенциал в деловом сотрудничестве, выступает гарантом эффективной реализации экономических интересов всех участников финансовых отношений: как самого субъекта хозяйствования, так и его партнеров.

Основные финансово-экономические показатели предприятия представлены в таблице 1.

Таблица 1 - Финансово-экономические показатели за 2011- 2013 гг.

Показатель	Ед. изм.	2011г.	2012г.	2013г.	Темп роста, %	Отклонения
						(+,-)
					2012 к 2011	2013 к 2012	2012 от 2011	2013 от 2012
Выручка от реализации с НДС	Млн. руб.	56807,00	108117,00	171662,00	190,32	158,77	51310,00	63545,00
НДС	Млн. руб.	7273,00	14959,00	23258,00	205,68	155,48	7686,00	8299,00
Выручка от реализации без НДС	Млн. руб.	49534,00	93158,00	148404,00	188,07	159,30	43624,00	55246,00
Себестоимость реализованной продукции	Млн. руб.	40891,00	66154,00	118673,00	161,78	179,39	25263,00	52519,00
Налоги от прибыли	Млн. руб.	2305,00	5065,00	5107,00	219,74	100,83	2760,00	42,00
Прибыль, убыток (-) от реализации продукции	Млн. руб.	8643,00	26029,00	24099,00	301,16	92,59	17386,00	-1930,00
Чистая прибыль	Млн. руб.	6338,00	15844,00	18992,00	249,98	119,87	9506,00	3148,00
Рентабельность реализованной продукции	%	21,14	39,35	20,31	186,15	51,61	18,21	-19,04
Рентабельность продаж	%	15,21	24,07	14,04	158,23	58,31	8,86	-10,04
Среднесписочная численность работников	Чел.	734,00	687,00	616,00	93,60	89,67	-47,00	-71,00
Среднемесячная зарплата на 1 работника	Тыс. руб.	1597,00	2144,00	2856,00	134,25	133,21	547,00	712,00
Прибыль на 1 работника	Тыс. руб.	11775,20	37887,92	39121,75	321,76	103,26	26112,71	1233,83

Примечание - Источник: данные предприятия.

Из таблицы видно, что выручка от реализации продукции возрастает из года в год. Значительно возросла и чистая прибыль в 2013 году по сравнению с 2011. Однако эти изменения не следует рассматривать как показатели большого успеха предприятия, ведь они вызваны по большей части инфляцией. Наблюдается также и спад в прибыли от реализации и в показателях рентабельности за прошедший год. Это говорит о том, что эффективность работы предприятия снижалась.



4. Конкурентная позиция предприятия

Всего в Беларуси - около 60 провайдеров, но только республиканское унитарное предприятие (РУП) «Белтелеком» обладает монопольным правом выхода из белорусской информационной сети в мировую. Поэтому все остальные белорусские провайдеры вынуждены покупать у данного предприятия доступ к интернету и конкурировать с ним, предоставляя услуги конечным потребителям. В результате исследования, на первом месте по количеству абонентов - «Белтелеком», на втором - «Альтернативная цифровая сеть», на третьем - «Космос ТВ». Несколько отстают от лидеров СООО «Мобильные ТелеСистемы» и «Велком». Интернет провайдеры работают также в Гомеле, Витебске, Бресте, Гродно, Витебске, Могилеве и др.

Рисунок 4 - Операторы электросвязи

Согласно данной диаграмме ИООО «Альтернативная цифровая сеть» занимает 2 место, уступая лишь «Белтелеком». Таким образом, учитывая данный рейтинг и занимаемую долю рынка, можно говорить, что «Альтернативная цифровая сеть» является одним из лидирующих поставщиком интернет услуг на рынке РБ.

Далее проанализируем конкурентов «Атлант Телекома», предлагающих аналогичные услуги. Рассмотрим следующие компании:

«Белтелеком». РУП «Белтелеком» - один из самых крупных операторов электросвязи в Беларуси. В настоящее время обеспечивает услуги телефонной связи, доступ в сеть Интернет (byfly), передачу телевизионных программ по каналам связи (Zala). Сегодня компания включает в себя 9 филиалов и 3 производства в составе головного структурного подразделения предприятия.

В результате исследования, проведенного компанией ООО «Номинал Технология», в 2012 году был составлен общий рейтинг обувных фабрик Республики Беларусь. Данные исследования представлены в таблице 2.

Таблица 2 - Общий рейтинг обувных фабрик Республики Беларусь (сентябрь 2012 года)

№	Обувная фабрика	Сайт	Итоговая оценка
1	«Марко»	www.marko.by www.markoclub.ru	26
2	«Белвест»	www.belwest.com www.belwest.by	25
3	«Сивельга»	www.sivelga.com	24
4	«Белкельме»	www.belkelme.by www.belkelme.ru	19
5	«Обувь»	www.shagovita.by	19
6	«Неман»	www.neman.biz	18
7	«ЛеГранд»	www.legrandshoes.by	17
8	«АЛАДЭН»	www.aladen.ru	17
9	«Лидская обувная фабрика»	www.lidashoes.by	17
10	«Труд»	www.gomeltrud.com	16
11	«Труд-Стецкевич-Адамантан»	www.tsa.deal.by	16
12	«Смиловичская валяльно-войлочная фабрика»	www.valenki.by	16
13	«Лидская обувная фабрика»	www.lidashoes.by	15
14	«РЕЙЛИТ»	www.raylet.by	11
15	«Кричевский завод резиновых изделий»	www.kzri.biz	8

Согласно данной таблице ЗАО «Сивельга» занимает 3 место, уступая с незначительным отрывом лишь «Марко» и «Белвесту». Таким образом, учитывая данный рейтинг и занимаемую ЗАО долю рынка, можно говорить, что «Сивельга» является одним из лидирующих производителем обуви на рынке РБ.

Далее проанализируем конкурентов «Сивельги», выпускающих аналогичный ассортимент. Рассмотрим следующие компании:

? «Марко». Холдинг «Белорусская кожевенно-обувная компания «Марко» - один из самых крупных производителей обуви среди стран СНГ. В состав холдинга входят организации, специализирующиеся на производстве обуви, сумок и кожгалантереи, меха и швейных изделий из него, а также розничная сеть которая на сегодняшний день насчитывает 40 фирменных магазинов, расположенных по всей Республике Беларусь.

Из года в год предприятия холдинга становится лауреатами конкурсов «Лучшие товары Республики Беларусь» и «Лучшие товары Республики Беларусь на рынке Российской Федерации», «Бренд года».

Включение в состав трех крупных обувных предприятий, имеющих свою производственную специализацию, а также предприятия по производству меха - позволяет выпускать широчайший модельный ряд обуви: строгая классическая и повседневная обувь, эффектная статусная и обувь повышенного комфорта, обувь для активной жизни и специально разработанная для непогоды. Ежегодно «Марко» предлагает своему покупателю более 2000 новых моделей, сохраняя при этом и некоторые востребованные на протяжении нескольких сезонов обувные «хиты». Модельный ряд мужской, женской и детской обуви под брендом «Marko», радует своим разнообразием, эксклюзивным дизайном, элегантностью, что отвечает вкусам самых строгих ценителей. Обувь «Marko» обладает не только непревзойденным внешним видом, но и соответствует таким важным требованиям нашего времени, как высокая комфортность и качество. Каждая обувная коллекция «Марко» находит своего покупателя.

Каждое из обувных предприятий, входящих в холдинг "Белорусская кожевенно-обувная компания "Марко», имеет свою производственную специализацию.

? «Белвест». Каждая четвертая пара обуви, выпущенная сегодня в Беларуси, - это обувь под торговой маркой «Белвест». «Белвест» - один из самых известных обувных брендов не только в Республике Беларусь, но и в странах СНГ и Балтии. Совместное предприятие «Белвест» было создано в 1988 году в г. Витебске (Республика Беларусь) двумя старейшими обувными предприятиями Европы - немецкой фирмой «Salamander» и Витебской фабрикой «Красный Октябрь». Более 2 тысяч человек работают на предприятии.

На данный момент фирменная сеть насчитывает более 280 магазинов только в Российской Федерации, в Республике Беларусь - более 40, в Латвии - 7. В 2013 году планируется открыть еще около 80 фирменных магазинов в Российской Федерации, 5 магазинов - в Республике Беларусь.

Существует мнение, что в условиях жесткой конкуренции способность удачно продать товар ценится выше, чем умение искусно его произвести. C уверенностью можно сказать, что БЕЛВЕСТ в одинаковой степени успешно овладел и тем и другим. Предприятие продает обувь, которую хорошо знают и с удовольствием носят в различных странах мира. Например, по данным московских маркетинговых агентств, БЕЛВЕСТ входит в тройку самых известных обувных брендов России.

БЕЛВЕСТ ежегодно экспортирует от 40 до 50 процентов производимой обуви. География поставок на внешние рынки впечатляет - Россия, Украина, Эстония, Латвия, Молдова, Германия, США, Казахстан.

? «Неман». ОАО «Гродненская обувная фабрика «НЕМАН» - одно из старейших предприятий Беларуси - зарекомендовало себя как производитель качественной, комфортной, модной мужской, женской и детской обуви из натуральной кожи. Ежегодно предприятие представляет коллекции обуви «Весна-лето» и «Осень-зима» ассортиментных линий «Неман», «Элефас», «Леди N», «Джамбо», «Тектоник», «Ассоль».

Сегодня ОАО «Гродненская обувная фабрика «Неман» - это сплав деловых идей, передовой мысли и творческой фантазии, что находит отражение в ежегодных коллекциях «Весна-лето» и «Осень-зима», которые насчитывают более 500 моделей обуви - сандалеты и пантолеты, полуботинки, мокасины, туфли, ботинки, полусапожки, сапожки, сапоги, сандалии. Новые коллекции создаются группой профессионалов, которые при разработке моделей учитывают пожелания клиентов, используют новые течения моды в области конструирования, совершенствуя дизайн обуви.

ОАО "Гродненская обувная фабрика "Неман" является одним из крупных предприятий легкой промышленности Республики Беларусь, занимающее лидирующие позиции на рынке обуви по владению технологиями производства среди таких обувных предприятий как СООО «Марко», СООО «Сан Марко», ОАО «Красный Октябрь», СООО «Белвест», ЗАО «Сивельга» и т.д.

На фабрике успешно освоен выпуск обуви специальной и производственной.

? «Отико». ЗАО СП «Отико» является разработчиком и производителем современной обуви. Обувь изготавливается на современном импортном оборудовании с соблюдением всех норм и стандартов принятых в РФ. Каждый сезон представляется широкий ассортимент обуви на любой вкус и кошелек. Традиционно в каждой новой коллекции учитываются все особенности моды и вкусы белорусских покупателей. Работа ведется по направлениям: женская, мужская, детская обувь. В зависимости от времени года на рынок поставляются коллекции «лето», «зима», «осень-весна».

? «Луч». Основными достижениями МО ОАО «Луч» являются:

- выпуск обуви в объеме 12,8 млн.пар в 1988 году;

- экспорт более 8% выпуска в Англию, Германию, Канаду (1989 год).

Для работы в новых условиях экономической и политической самостоятельности и сохранения присутствия на рынке в 1996 году на базе производственной структуры МО ОАО «Луч» созданы самостоятельные обувные предприятия Отико, ЛеГранд, Сивельга, Чевляр, Рейлит, а также 10 обеспечивающих предприятий производственной и социальной инфраструктуры с контрольным владельческим пакетом (не ниже 51%) Минского обувного акционерного общества «Луч».

Общество специализируется на выпуске женской, мужской, детской обуви по направлениям «зима», «лето», «осень», «весна». Разработаны 2 основные ассортиментные линии: «Aveneva» и «AlbertoCiccarelli». Каждая линия богата большим разнообразием моделей.

? «Happy family». Новое молодое предприятие Республики Беларусь находится в г. Витебске и ориентировано на выпуск женской повседневной обуви. За несколько лет своего существования фабрика зарекомендовала себя как надежный партнер и производитель качественной, современной обуви. Ассортимент обуви рассчитан на разные возрастные группы, соответствуя последним модным тенденциям. Обувь торговой марки "Хэппи Фэмили" всегда яркая, изысканная, стильная и элегантная.

Далее сравним цены на некоторые виды продукции из натуральной кожи рассмотренных выше фирм с ценами ЗАО «Сивельга». Сравнительная характеристика цен представлена в таблице 3.

Таблица 3 - Сравнительная характеристика основных конкурентов

Наименование	Цена, BYR
	Sivelga	Marko	Belwest	Неман	Отико	Луч	Happy Family
Ботинки утепленные	Жен.	620 000	800 000	850 000	617 000	450 000	950 000	736 000
	Муж.	650 000	800 000	990 000	570 000	700 000	660 000	нет
Сапоги женские	903 000	1 200 000	1 300 000	822 000	600 000	1 093 000	1 009 000
Полусапоги женские	760 000	850 000	1 000 000	нет	650 000	928 500	999 900
Полуботинки	Жен.	405 000	650 000	786 000	583 000	370 000	679 150	562 500
	Муж.	520 000	653 000	750 000	500 000	400 000	500 000	нет
Туфли (закрытые) ж.	390 000	610 000	704 000	460 000	380 000	607 300	499 900
Туфли (открытые) ж.	350 000	690 000	730 000	250 000	300 000	420 000	нет
Сабо	380 000	530 000	450 000	нет	нет	нет	нет

Таким образом, можно сделать вывод, что Сивельга является обувью для среднего и эконом класса. Цены устанавливаются на среднем уровне и не на много превышают цены основной массы конкурентов.



5. Процедура заключения и выполнения сделок на предприятии

Процедура заключения и выполнения сделок по экспорту с иностранными контрагентами включает в себя несколько этапов:

поиск и привлечение зарубежных контрагентов;

формирование предварительной заявки на продукцию предприятия;

заключение договора с иностранным контрагентом и окончательное согласование заказа;

отгрузка продукции со склада покупателю.

Предприятие старается сохранить ранее выстроенные отношения со многими потребителями не только нашей страны, но и с Зарубежьем.Также предприятие налаживает новые контакты с новыми потребителями на национальных и международных выставках. Поиск новых клиентов осуществляется через электронные рассылки компанией потребителям информации о выпуске новых модельных линеек и т.д. Эти 2 основных источников получения информации о клиентах, а также новые возможности для сотрудничества.

Таблица 4 - Реализация продукции наиболее крупным потребителям в 2013г.

Наименованиепокупателя	Объем реализации продукции, млн. руб.	Доля в общем объеме реализации предприятия,%
Беларусь
Торговый дом Луч-М	20 984	9,8
Гомель «Радуга»	19 303	9,0
«Брестобувьторг»	18 688	8,7
ОАО «ЦУМ Минск»	14 499	6,8
ФОМ Луч	13 709	6,4
ТКУП «Универмаг Беларусь»	11 517	5,4
ЗАО «Таямница»	8 227	3,8
Латвия
г.РигаМелнос Лотос	19 466	9,1
Россия
С-Петербург Балтторг	6 320	2,9
Смоленск Белгрупп, Обувь-к	10 567	4,9
Смоленск Дубровская	10 494	4,9
Брянск Дубровин	13 476	6,3
Н. Новгород Сеничкина	16 552	7,7
Казань Захватова	9 346	4,4
Казахстан
Астана Самхат	21 298	9,9
Итого	214 446	100,0

Затем в Минске происходит заключение договора с покупателем, в котором окончательно согласовываются количество и ассортимент поставляемой продукции, а также условия поставки и оплаты.

Стоит отметить, что на предприятии «Сивельга» предусмотрена система скидок, которая представлена в таблице 5.

Таблица 5 - Система скидок ЗАО «Сивельга»

Наименование скидки	Условия применения	Размер скидки к отпускной цене
За невозврат зарекламированной продукции	Предоставляется, как правило, покупателям за пределами РБ за отказ от права требовать возвращения и замены бракованной обуви. При случаях массовых дефектов, выявленных при продаже и носке обуви, ее обмен производится вне зависимости от предоставляемой скидки.4%	4%
За предварительную оплату продукции	Предоставляется покупателям за пределами РБ при осуществлении платежа не менее, чем за день до даты отгрузки продукции.	5%
Дилерская	Предоставляется постоянным посредникам по сбыту за пределами РБ от 1-9% за невозврат продукции по качеству и за предоставление посреднических услуг.	От 1-9%
Специальная	Предоставляется постоянным покупателям с целью поощрения за длительные деловые связи и специально оговариваются в договорах на продажу.	От 3-10%
Сезонная	Предоставляется по согласованию с покупателем при покупке продукции по истечении сезона реализации: -с 1 декабря на осеннее- зимний ассортимент, - с 1 июля на весенне-летний ассортимент.	От 5-15%
Скидка на продукцию с замедленным сроком реализации	Предоставляется на продукцию срок хранения которой на складе превысил 90 дней.	От 20-50%
Скидка на единичные пары	Предоставляется на обувь, как правило, возвращенную от покупателя. Реализуется через собственную торговую сеть.	От 20-60%
Временная	Предоставляется по дилерским контрактам	15%

Предприятие большую часть своей экспортируемой продукции поставляет в Россию, и небольшая часть экспорта приходится на Казахстан и Латвию. В 2013г. экспорт в общей отгрузке составил 24% .



6. Проблемы во ВЭД предприятия и пути их решения

Основная проблема ВЭД на предприятии связана с реализацией продукцией на экспорт. Производство отечественной обуви сокращается, так как реализация отечественной обуви, как на внутреннем, так и на внешних рынках осуществляется в условиях жёсткой конкуренции с импортной и в этой борьбе, к сожалению, нередко проигрывают наши производители. Недостаточная конкурентоспособность данного вида товаров подтверждается следующими факторами: недостаточное качество кожтовара, недостаточно интересный для современных потребителей дизайн, снижение уровня рентабельности кожевенно-обувных предприятий и закрытие некоторых из них.

Кожевенно-обувная промышленность в последние годы столкнулась с проблемой обеспечения предприятий качественным сырьем. Низкие таможенные пошлины на вывоз кожевенного сырья из Беларуси привели к тому, что наиболее качественное сырье экспортируется за ее пределы. Это оказывает негативное воздействие на качество продукции, выпускаемой предприятием.

Более того, «Сивельга» построена на базе очень старого предприятия «Луч», которое не является прогрессивной и инновационной компанией. В связи с этим потенциал Сивельги не используется в полной мере.

В целях обеспечения увеличения выпуска и реализации товаров на внешнем рынке руководителю ЗАО «Сивельга» необходимо обеспечить:

повышение конкурентоспособности за счет улучшения качества изделий, уровня комфортности, срока носки выпускаемой продукции, обновления и расширения ассортимента, освоения и внедрения новых прогрессивных технологий производства;

увеличение объёмов выпуска высококачественных, перспективных товаров целевой и социальной направленности, поставку коллекций обуви в едином стилевом решении;

модернизацию оборудования и совершенствование технологий производства;

замену физически и морально устаревшего оборудования на высокопроизводительное, энергосберегающее;

проведение рекламных мероприятий по продвижению товаров (размещение рекламы в СМИ, в транспорте, на улице), совершенствование коммуникационной политики;

проведение различных распродаж (сезонных, в связи с юбилеем предприятия и т.д.);

проведение выставок-продаж, рекламных акций, ярмарок и т.д.;

упорядочение работы по штриховому кодированию для учёта при поставке торгующим организациям;

расширение рынков сбыта за пределами Республики Беларусь;

решение задачи кадрового обеспечения исходя из необходимости постоянного обновления, подготовки, переподготовки и аттестации кадров, как технического звена, так и управленческого;

создание отдельной группы, занимающейся вопросами внешнеэкономической деятельности на предприятии.



Заключение

Во время прохождения практики на ЗАО «Сивельга» была изучена специфика работы данного предприятия, организационная структура предприятия, а также основные рынки сбыта продукции предприятия и его конкурентная позиция. Большую часть своей продукции предприятие реализует на рынке нашей страны. Что касается экспорта, то наиболее высокие продажи можно наблюдать в Российской Федерации. В общем объеме, необходимо отметить что 76 % производимой обуви реализуется в Беларуси, а остальные 24% успешно реализуется на внешнем рынке.

Также мною был рассмотрен процесс организации и планирования ВЭД на предприятии, работа с зарубежными покупателями и процесс заключения сделок.

Изучение организационно-экономической деятельности ЗАО «Сивельга» позволило сделать следующие выводы: в целом, экономическая деятельность предприятии эффективна. Это вытекает из динамики финансово-экономических показателей. Чистая прибыль в 2012 году выросла на 149,9 % относительно к 2011 году. Однако в 2013 г. темп роста замедлился и составил 19,8% по сравнению с 2012 г.

Издержки производства уменьшились. Так, если в январе-марте 2012 г. они были выше уровня аналогичного периода 2011 г., то с апреля-июня их уровень установился ниже того же периода 2011 г. Кроме того, темпы роста отпускных цен на продукцию в январе-июне 2012 г. были ниже по сравнению с 2011 г.

Увеличился объем продаж обуви на зарубежном рынке. Это обусловлено появлением у ЗАО «Сивельга» новых потребителей в Казахстане и России.

В ходе прохождения практики также были выявлены основные проблемы, связанные с организацией ВЭД на предприятии «Сивельга». Эти проблемы прежде всего связаны с реализацией продукции на экспорт, а также недостаточной конкурентоспособностью выпускаемой продукции на зарубежных рынках. Проблемы ВЭД внутри предприятия также связаны с недостаточностью квалифицированных кадров и отсутствием отдельной группы, занимающейся исключительно вопросами ВЭД на предприятии.

Таким образом, для того чтобы повысить эффективность деятельности предприятия, улучшить конкурентоспособность выпускаемой продукции, а также организацию ВЭД на предприятии необходимо модернизировать производственные мощности, улучшать управленческий состав предприятия, а также создать дополнительный отдел, занимающийся вопросами ведения ВЭД на предприятии.



Список использованных источников

1. Бизнес-план ЗАО «Сивельга» на 2009 г.

2. Бизнес-план ЗАО «Сивельга» на 2013 г.

3. Устав ЗАО «Сивельга» (Новая редакция). Минск 2013 г.

4. Положение по организации работы «Сивельга». Минск 2007 г.

5. Положение об отделе сбыта ЗАО «Сивельга». Минск 2011 г.

6. Брэндбук ЗАО «Сивельга».

7. Библиотека электронных ресурсов Сайт ЗАО «Сивельга» [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.sivelga.com - Дата доступа: 14.07.2014.

8. Библиотека электронных ресурсов Сайт ООО «Номинал Технология» [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://nnt.by/research/industry/shoe-factories-2012 - Дата доступа: 22.07.2014.

9. Библиотека электронных ресурсов Сайт «Марко» [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.marko.by - Дата доступа: 23.07.2014.

10. Библиотека электронных ресурсов Сайт «Белвест» [Электронный ресурс] - Режим доступа: www.belwest.com - Дата доступа: 23.02.2014.

11. Библиотека электронных ресурсов Сайт «Неман» [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.neman.biz - Дата доступа: 23.07.2014.

12. Библиотека электронных ресурсов Сайт ООО «Крафт» [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.kraft-obuv.ru/pokupatelyam/proizvoditeli/manufacturers/happy-family-belarus - Дата доступа: 23.07.2014.

13. Библиотека электронных ресурсов Сайт «Отико» [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://smolenskobuv.ru/catalog - Дата доступа: 23.07.2014.

14. Библиотека электронных ресурсов Сайт фабрики «Луч» [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://obuvluch.by - Дата доступа: 23.07.2014.

Размещено на Allbest.ru

...