Методы поиска и вербовки информаторов

19. Совестливость - практичность.

20. Принципиальность - конформность.

21. Снисходительность - требовательность.

22. Альтруизм - эгоизм.

23. Вера в себя - вера в обстоятельства.

24. Открытость (экстравертность) - замкнутость(интровертность).

25. Склонность хитрить - бесхитростность.

26. Хладнокровие (как в опасности, так и в ожидании) - импульсивность.

27. Сдержанность (в поступках, разговорах, выдаче информации...)

* распущенность.

28. Уверенность в своих силах - беспомощность.

29. Жестокость - мягкость (доброта).

30. Храбрость - трусливость.

31. Отношение к угрозе (ярость - безразличие - страх).

32. Работоспособность в стрессовой ситуации.

33. Переносимость боли и стрессовых ситуаций.

34. Быстрота реагирования (на внезапное изменение темы разговора, на отдельные действия...).

35. Эмоциональная устойчивость.

36. Сила и длительность эмоций.

37. Способность долго скрывать свои чувства.

38. Уровень притязаний.

39. Наблюдательность.

40. Обязательность.

41. Тревожность.

42. Лживость.

43. Мстительность.

44. Чувство благодарности.

45. Тщеславие.

46. Сексуальность.

Фактура, извлекаемая из досье, обычно применяется для:

* вербовки объекта;

* манипулирования объектом;

* предвидения действий объекта;

* просчитывания опасности исходящей от объекта;

* нейтрализация объекта.

5. Тактика оценки кандидата

Всесторонне изучив конкретного человека, ему дают предельно взвешенную потенциальную оценку с позиций:

* вероятности его вербовки;

* его возможностей как агента;

* выгод при его привлечении;

* риска при его привлечении;

* реальных направлений его использования.

В оценке вероятность вербовки данного лица учитывают:

* наличие необходимых внутренних (черты характера, слабости, пороки...) и внешних (компромат, ценимые факторы и люди...) уязвимостей;

* мешающие факторы (черты характера, идейная убежденность, влияние значимых лиц, трудности прямого контакта...) и оптимальные возможности их устранения (снижение значимости, обход, переворачивание в свою пользу...);

* кто, по какой причине, как и с какой эффективностью может способствовать вербовке...

В оценке возможностей объекта как агента, берут в расчет:

* внутренние качества личности (ум, наблюдательность, активность, уровень притязаний, контактность, склонность к риску, упорство, хладнокровие, смелость, находчивость...);

* внешние факторы обстановки (имеющие информацию друзья, родные и знакомые, возможности влияния на ключевых людей и ход событий ввиду своего авторитета или служебной должности, обширные контакты...).

В оценке выгоды от привлечения (вербовки) объекта просчитывают:

* полезность информации и прочего содействия, которые предполагается здесь обрести;

* степень его наличных и потенциальных возможностей влиять на ход событий либо на конкретных лиц;

* степень трудности проникновения извне в данную группу или среду;

* шансы использования объекта для внедрения в организацию своих людей;

* аспект потери в его лице активного противника.

В оценке риска вербовки объекта прикидывают:

* возможности активно-негативной реакции на предложение о сотрудничестве;

* насколько нежелательно “засвечивание” личностей вербующих

(помехи в их дальнейшей деятельности, “бросание тени” на контактеров...);

* сколь вредно проявление интереса к конкретной теме или организации (насторожит и осложнит намеченную разработку, даст нить в активной контригре...);

* степень уверенности, что объект не сообщит “своим” (опасность“двойной игры”...);

* величину лазейки, по которой могут добраться до вербующей структуры, и существующие возможности ее быстрейшего перекрывания.

Оценивания перспективные пути задействования объекта определяют:

* как его выгодно использовать (в качестве информатора, агента влияния, дезинформатора, нарушителя единства, связного, провокатора, пособника в различных акциях...);

* стоит ли продвигать объект на ключевое место в его организации и достижимо ли последнее.

Сделав анализ всех возможных плюсов и минусов от привлечения объекта к сотрудничеству и учтя потребности текущей ситуации, выносят соответствующее заключение;

* “завербовать срочно” (даже если объект пока что “не созрел”, время не терпит);

* “повременить с вербовкой” (нет явной необходимости, нет действенного компромата, объект не доведен до нужной кондиции...);

* “полностью отказаться от вербовки” (слишком ничтожна вероятность согласия, велик риск получения “двойной игры”, “овчинка не стоит выделки”...).

6. Проведение вербовки

Уяснив психологический портрет объекта и оценив его особенности, затруднения и устремления, обычно удается выйти на мотивы, способные склонить намеченного человека к сотрудничеству. Чаще всего побуждающими моментами при этом являются:

* политические или религиозные убеждения;

* стремление к власти;

* романтические представления;

* национализм;

* тщеславие;

* преувеличенное мнение о своих способностях;

* месть;

* материальные затруднения;

* страх (компрометации, физического воздействия, за других людей...);

* жадность (как черта характера);

* сострадание (как черта характера);

* любовь-страсть;

* любовь к детям;

* житейские слабости и пороки (пьянство, азартные игры, женщины, гомосексуализм, наркотики, сибаритство...).

Мотивами вербовки “заоблачных” интеллектуалов могут служить их утонченные стремления к:

* тайной власти;

* игре с законами;

* знанию того, о чем не могут знать другие;

* проникновению в тайны...

Полезно знать, что любому человеку трудно преодолеть в себе:

* любовь-страсть;

* любовь к детям;

* тщеславие;

* страх...

Необходимо помнить, что интенсивность проявления отдельных чувств нередко изменяется во времени и поддается некой коррекции. Сей факт желательно учитывать при отборе конкретных методов воздействия на индивида.

Когда отлично знаешь, что человеку надо и есть возможность дать или отнять это, - легко стать его господином.

Вербовку можно проводить:

* от имени вербующей организации (“прямая вербовка”);

* без непосредственного указания, кто вербует, давая, впрочем, некую возможность что-то предполагать (“намекающая вербовка”);

* под “чужим флагом”, или от имени ничем не примечательной структуры (человека), не вызывающих какой-либо неприязни, а то и порождающих определенную симпатию (“одурачивающая вербовка”);

* от имени одной организации с последующим - когда контроль уже получен - раскрытием реального хозяина (“ступенчатая вербовка”).

Вербовочный подход бывает:

* “горячим” (когда вербовщик делает прямое предложение о сотрудничестве, иной раз после очень долгой обработки, а другой раз почти сразу);

* “холодным” (когда неведомый объекту человек исподволь“подкатывается” к нему);

* “бесконтактным” (когда влияние на объект осуществляют без непосредственного контактирования с ним, прибегая к письмам, факсу и телефону);

* “обратным” (когда объект сам предлагает свои услуги, хотя обычно ему нужно “подсказать”, к кому он может обратиться...).

Во всех указанных вариантах желательно предусмотреть условия для поддержания связи, поскольку даже если человек вначале резко отказался от предложения, то через некоторое время он может передумать.

Главными методами вербовки являются:

1. Шантаж.

2. Подкуп.

3. Угроза физического воздействия.

4. Угроза любимым людям.

5. Расжигание эмоций (мстительности, недовольства, тщеславия, восторженности, ревности, сострадания...).

6. Убеждение.

7. Зомбирование (психопрограммирование).

8. Особые акции (наркопривязка, секс-мероприятия...).

Практические схемы этих методик и частные рекомендации по их осуществлению представлены в части, разбирающей способы воздействия на человека.

7. Обхождение с завербованным

Завербовав конкретного человека, стараются получить от него максимум возможного, а это удается реализовать лишь при умелом руководстве, учитывающем психологические особенности его личности и уровень желания (а то и нежелания) действовать. Отдельные аспекты подобных взаимоотношений мы вкратце здесь и рассмотрим.

А. Направление его деятельности

Склоненного к сотрудничеству человека можно использовать:

* разово;

* по мере необходимости;

* постоянно.

Частота использования агента зависит от:

* стремления быть в курсе текущих событий;

* оперативной необходимости;

* желания сохранить его для самых важных целей;

* степени доверенной ему инициативы.

Агент может функционировать:

* независимо (передавая то, что он сам считает нужным, и действуя при этом так, как он считает необходимым);

* автономно (работая по установленному заданию, но не поддерживая промежуточных контактов с хозяевами);

* полуинициативно (решая поручаемую ему задачу совместно со своим руководителем, но не отказываясь от подвернувшихся возможностей);

* строго по инструкции (ориентируясь лишь на полученные указания, и не пытаясь выйти за начально установленные рамки).

Для направления деятельности привлеченного используют классические методы:

* “кнута” (запугивания);

* “перчатки” (контроля);

* “пряника” (подкупа).

Придерживайтесь принципа: “Пусть будет жесткая рука, но в мягкой перчатке”.

Конкретный человек бесспорно требует сугубо персонального подхода, но более эффективно направлять его обычно удается посредством убеждения, а не угроз, посему полезно развивать с ним дружеские отношения.

Устанавливая дружбу с завербованным, все же не следует терять инициативы (доминирования) и четко пресекать любые попытки перехватить последнюю. Значительную роль здесь иной раз играет полезная способность “переглядеть” партнера, поскольку ежели ведущий не в состоянии выдержать прямого взгляда им ведомого - он не годится и для руководства.

Б. Способы удержания

Удерживать любого человека в своих рядах возможно:

1. Приличным материальным вознаграждением.

2. Взаимной помощью.

3. “Лапшой на уши”.

4. Страхом возмездия.

5. Зомбированием.

Финансовое вознаграждение является своего рода подпитывающим фактором, сопутствующим всем прочим стимулам. Оно должно быть хорошо продуманным (чтобы не оскорбить больного самолюбия), заметно изменяемым (в зависимости от полезности работы) и оптимальным (чтобы не подкупили другие).

Взаимопомощь подразумевает активное содействие в решении различных деловых и личностных проблем объекта (карьера, “крыша”, полезные знакомства, доходные контракты...). Это - своеобразная замена прямого материального вознаграждения.

Тактика “лапша на уши” основывается на создании у агента впечатления о значительности его работы с моральной или идеологической точек зрения. Это заметно повышает самоуважение и обычно эффективнее, чем стимуляция одной лишь платой.

При удержании страхом возмездия, угроза возмездия висит как над личностью агента, так и над его близкими.

Расплата тут может предполагаться:

* за прошлые грехи по отношению к кому-либо;

* за явное предательство “своих”;

* за очевидную измену новым хозяевам.

Для эффективности подобных угроз необходим производящий

впечатление компромат, полученный в процессе разработки человека (изэпизодов прошлой жизни...), а также при взаимодействии с ним (определенно непрощаемые акции против “своих”, свидетельства “преступной” связи с противником...). Добавочным подстегивающим моментом здесь является периодическое обещание агенту отдать ему компрометирующие его материалы.

Зомбирование подразумевает искусственное отключение личной воли человека с беспрекословным подчинением его приказам своего хозяина. Осуществляется зомбирование посредством “промывания мозгов” и “жестким” перепрограммированием их на специфический режим работы, а также путем “мягкого” перепрограммирования с использованием многоступенчатого гипноза.

В. Способы проверки

В сотрудничестве с завербованным всегда есть опасность нарваться на “двойную игру” или элементарное мошенничество. Для избавления от подобных неприятностей желательна систематическая гласная (детектор лжи) или негласная (дублирование, наблюдение, провокация...) проверка агента.

Детектор лжи отслеживает различные психоэмоциональные реакции (со стороны мышц, кожи, зрачков, сердечной и дыхательной систем...) на значимую информацию и в упрощенном варианте обычно заменяется простейшей экспресс-диагностикой (описанной в разделе об общении...) в ходе проверочного разговора.

Дублирование заключается в том, что объекту поручается достать вполне определенную информацию, которая уже известна его хозяевам. Особенно для этого подходят такие сведения, каковые агент по своим собственным причинам не хотел бы выдавать.

При наблюдении осуществляется периодическое просвечивание завербованного, с фиксацией любого факта, свидетельствующего о его нечестной игре. В подобных случаях обычно эффективно подключение параллельного агента.

Под провокацией имеется ввиду расчетливое соблазнение человека (интригой, подкупом, подбрасыванием информации, которую он предпочел бы не передавать...) и засеканием его реакции на это.

Стандартным вариантом жестокой проверки является “крещение кровью”, т.е. требование к завербованному осуществить активно-агрессивное деяние (иной раз - кровопролитие) против своих прежних соратников.

Отметим, что выказываемая агентом верность значительно зависит от его моральных устоев. Явно деградировавший в личностном плане человек не в состоянии быть надежным исполнителем.

При выявлении “двойной игры” возможно либо прерывание контакта, либо использование сего факта для проведения изящной комбинации или забрасывания дезинформации.

Г. Способы связи

Связь с завербованным рассматривается как самый уязвимый аспект конспиративной работы и может быть по своему характеру:

* информационной (прием и передача указаний и сообщений, развернутое обсуждение различных вопросов, выдача-получение необходимых предметов...);

* сигнальной (уведомления об опасности-безопасности, отсылке-получении, готовности-неготовности...).

Классическая информационная связь осуществляется:

* при персональном общении;

* посредством технических средств связи (личные радиостанции, телефоны, телефаксы...);

* использованием “вслепую” посторонних лиц;

* посредством связников-курьеров;

* путем почтовых отправлений;

* подбрасыванием;

* закладыванием в определенные места (заранее присмотренные тайники, автоматические камеры хранения...);

* при моментальных контактах.

Не вызывающая подозрений связь при персональном общении чаще всего реализуется тогда, когда ведущий входит в круг обыденных контактов завербованного (на работе, при выгуле собак, в спортивном клубе...). Она может происходить во время визитов к общим знакомым, а также на специально снятых конспиративных квартирах.

Связь с применением телефона бывает как прямая, так и с задействованием промежуточного аппарата, как упрощенная сигнальная, так и загруженная информативная. Всегда следует помнить о возможности прослушивания и при необходимости использовать шифраторы (что, впрочем, настораживает) или периодически сменяемое кодовое общение. Таким же образом, но с разными защитными уловками эксплуатируют личную радиосвязь (“уоки-токи”).

С использованием посторонних лиц (попутчиков, проводников вагонов, приятелей своих знакомых...) лучше всего передаются материалы, деньги или письма. Последние должны иметь “контрольки” на вскрывание и содержать информацию, скрытую тем или иным способом.

Общение через связников-курьеров предписывает подтверждение их идентичности (словесные, предметные и жестовые пароли...). При нежелательности персонального контакта, связь можно реализовать посредством промежуточного звена (а то и звеньев).

Почтовую корреспонденцию несложно отловить как в месте ее отправления, так и при получении. Противодействовать сему иной раз удается путем отправления писем посторонними людьми (а также в другом городе) и использовании адресов “невинных”, но доверенных лиц получателя. В этом случае используют “контрольки” и классические способы (шифр, код, невидимые чернила...) сокрытия конкретной информации.

Подбрасывания обычно производят тогда, когда необходимо чтобы адресат не видел отправителя или его посланца. Подбрасывать рекомендуется в почтовый ящик, на рабочий стол, под дверь с последующим звонком, а также в карман личной одежды, т.е. в такое место, откуда эта передача наверняка дойдет до получателя.

При полной нежелательности личных контактов, можно использовать автоматические камеры хранения и разнотипные тайники. В последнем случае находят не бросающееся в глаза укромное местечко (к примеру, батарею в проходном подъезде, бачок в общественном туалете...) и вкладывают туда, крепя резинкой, липкой лентой либо подвесом, передаваемые материалы. Оберегаясь от возможных неприятностей не следует слишком затягивать период времени между закладыванием и изыманием, а выполнив как то, так и другое - сообщить об этом тем или иным доступным способом (безличным телефонным звонком, отметкой на конкретной точке...).

Мгновенные контакты реализуются в предметных передачах и совершаются в местах, где маловероятно всеохватывающее наблюдение (в потоке пассажиров в метро, в наполненном автобусе, в центральном универмаге...). Передают здесь из рук в руки, как бы случайно сблизившись вплотную. Работающими вариантами таких контактов могут служить: “нечаянные встречи” с передачей через рукопожатие, передача в темноте при двух соседних креслах в кинотеатре, “рассеянный обмен газетами или похожими пакетами и дипломатами в кафе, на выставке, вокзале или парковой скамейке, роняние предмета, который тут же поднимается с незаметной подменой.

Касательно сигнальной связи можно сказать, что здесь реальны всевозможные формы, зависящие от фантазии конкретных контактеров, а также их возможностей и обстоятельств: рисованный значок в условном месте, почтовая открытка с кодовой подписью или сюжетом, деталь одежды или жест “случайного” прохожего, “ошибочный” звонок по телефону...

Используемые подобным образом сигналы должны быть совершенноестественными, чтобы не вызывать у окружающих нежелательногоудивления.

Д. Завершение контакта

Как правило приходит тот момент, после которого общение с завербованным уже теряет всякий смысл, а порой даже вредно.

Предел в задействовании агента обычно наступает:

* когда в его услугах больше не нуждаются;

* когда он стал опасен как свидетель;

* когда вдруг выяснилось, что он ведет “двойную игру” (обманывает или предает), и нет желания использовать сей факт для контр-игры;

* при консервации, с наметками на будущее.

Первой целью в данных случаях является нейтрализация возможных неприятностей от бывшего агента. То, как этого достичь, определяют исходя из особенностей его личности, позиции по отношению к кураторам и уровня реально ощущаемой угрозы.

Заканчивать контакт рекомендуется:

* учтиво;

* грубо;

* радикально.

При “чутком” прерывании контакта высказывается благодарность и выдается вознаграждение, величина которого не может оскорбить или обидеть человека. Даже когда общение завершается совсем (скажем, ввиду “двойной игры” или обмана...), агенту не мешает намекнуть, что это только временная мера, и его “ценные услуги” скорей всего снова понадобятся в дальнейшем.

При “грубом” прерывании контакта используют ближайший подходящий повод и, оказав определенное физическое воздействие, сурово говорят о компромате. Сей вариант хорош лишь для робеющего индивида и явной уверенности в том, что он не причинит непоправимого вреда.

Если агент является опасным свидетелем и нет гарантии, что он будет молчать, задействуют радикальные способы защиты, включающие как физическое устранение объекта (чужими, по возможности, руками или в “случайных” обстоятельствах), так и особые приемы “стирания” его памяти(см. раздел о методах влияния на человека).

2. Методы целенаправленного воздействия на человека

информатор вербовка досье

1. Вводные положения

Воздействовать на ум и поведение человека можно различными путями, одни из которых требуют лишь специфичной подготовленности специалиста (убеждение, внушение, подкуп...), а другие - еще и специальной аппаратуры (технотронные приемы, секс-мероприятия, зомбирование...).

Методы прицельного влияния могут быть щадящими (внушение...) и агрессивными (шантаж), простенькими (запугивание...) и изощренными (зомбирование...), трудно уловимыми (нейролингвистическое программирование...) и дополняющими (фармакоуправление...).

Выбор применяемой методики зависит от:

* реальной уязвимости объекта (черт его характера, эпизодов биографии, наличной ситуации...);

* цели намечаемого воздействия (изменение мышления, привлечение к сотрудничеству, получение информации, одноразовое содействие, воспитующее наказание...);

* собственных возможностей (обладание временем, умением, знанием, техаппаратурой, должными химпрепаратами, компетентными помощниками...);

* персональных установок исполнителя (его уровня моральной допустимости...).

В практике чаще всего используются:

* убеждение;

* внушение;

* гипноз;

* нейролингвистическое программирование;

* нарковоздействия;

* секс-мероприятия;

* фармакоуправление;

* технотронные приемы (ультразвук, инфразвук, СВЧ-излучения, электрошок, подпороговая стимуляция, торсионные излучения...);

* зомбирование;

* подкуп;

* запугивание;

* пытки...

Некоторые из отмеченных методик были обрисованы в других разделах (НЛП...), здесь мы разберем остальные.

2. Способы воздействия

А. Убеждение

Убеждение подразумевает “мягкое” воздействие на индивида, ставящее целью радикально скорректировать его взгляды, чтобы тем самым повлиять на последующее поведение. Данный вариант является самым этичным способом влияния, ибо здесь нет грубого насилия или коварного внедрения в подсознание объекта.

Метод убеждения задействуется для:

* долговременного изменения представлений и установок человека в требуемом направлении;

* привлечения к сотрудничеству;

* побуждения объекта к нужному поступку.

По техническому исполнению убеждение представляет собой явную, иной раз и скрытую дискуссию, дополняемую неким стимулирующим воздействием.

Каждый человек имеет свой настрой (точнее - установку) в отношении к чему-либо или кому-либо. Существуют три градации подобного настроя:

* явная симпатия (склонность к принятию чего-либо);

* безразличие (с легким смещением в ту или иную сторону);

* отрицание (неприятие).

Всякая попытка грубо навязать желаемое мнение приведет лишь к отрицательному результату, ибо человек всегда сопротивляется ограничению свободы выбора.

Для изменения отношения индивида к чему-либо, нужно переориентировать его настрой. Следует учитывать, что:

* в поединке разума и установки чаще побеждает установка;

* в ходе перемены установок человеку надо показать направленность и содержание необходимых изменений; все это должно быть им воспринято и понято;

* изменения произойдут тем успешнее, чем созвучнее они потребностям и мотивациям объекта;

* проще всего перестраиваются установки, которые не имеют принципиального (жизненно важного) значения для человека;

* в случае полностью негативной установки, переориентация ее обычно требует специальных усложненных методов перепрограммирования психики (т.е. “промывания мозгов”...) персоны.

В зависимости от условий ситуации и конкретных особенностей объекта, его можно попытаться убедить прямо (в ходе беседы) либо косвенно (через инспирированные акции), действуя при этом:

* акцентированно-логично;

* императивно (категорично);

* эксцитативно (растравливанием эмоций);

* альтернативно (сведением проблемы к выбору “или-или”).

Всякое воздействие содержит в себе элементы и внушения, и убеждения, но в разных пропорциях.

Проще убеждать тех, кто имеет:

* яркое живое воображение;

* ориентацию скорее на других, чем на себя;

* несколько заниженную самооценку (робкие и слабо доверяющие своему собственному мнению субъекты).

Трудно поддаются убеждению лица с:

* явной враждебностью по отношению к другим (проявляемое сопротивление, кстати, часто может возникать как следствие желания доминировать над окружающими...);

* сильным духом критицизма;

* готовностью к переиначиванию своих взглядов (проще говоря, стремлением всегда иметь еще одну позицию про запас...).

Перед проведением активной акции следует добротно подготовить человека рядом подводящих предварительных бесед, с тем чтобы последующее акцентированное воздействие не явилось для него неприятной неожиданностью.

При планировании эпизода убеждения надо:

* тщательно выбрать место, окружение и момент для контакта;

* рассчитать, как приступить к беседе, как снять начальное напряжение, как вызвать некоторый интерес;

* хорошо продумать, как направить разговор в желаемое русло;

* отработать всю свою аргументацию сообразно с психологией, мотивами и устремлениями объекта;

* выбрать ритм беседы и порядок предъявления аргументов;

* вычислить возможные контраргументы, и продумать как их нейтрализовать;

* наметить запасные варианты продолжения беседы, если партнер решительно заявит “нет!”;

* четко представлять себе как завершить беседу.

(1). Выбор места, окружения и момента для контакта:

* место, где осуществляют убеждение по возможности должно способствовать благодушному настроению человека, ибо это улучшает восприимчивость к сопутствующему влиянию; так, если в “рабочей” комнате есть картины, ублажающие взор объекта, звучит нравящаяся ему музыка, а на столе любимый напиток - он будет более сговорчив;

* присутствие каких-то посторонних лиц обычно нежелательно, хотя

иной раз отдельные персоны (некие авторитеты, заинтересованные близкие...) прямо либо косвенно могут участвовать в процессе убеждения;

* время проведения основной беседы следует сообразовывать с такой ситуацией, при которой некие потребности и настроения объекта сближаются с подбрасываемыми ему идеями (разочарование в чем-либо, затруднения в карьере, разные события, которые можно трактовать как вероятную угрозу с определенной стороны...) либо когда он уже подготовлен предварительными собеседованиями.

(2). Начало беседы, снятие напряжения, вызов интереса.

При вхождении в разговор необходимо избегать:

* извинений и других проявлений неуверенности;

* скучного начала;

* проявления малейшего неуважения к собеседнику;

* непосредственного приступа сразу к делу.

Для снятия напряженности и обретения доверия полезно:

* иметь приятный для визави внешний вид (одежду, головной убор, прическу...) и выражение лица;

* обращаться к собеседнику по имени, наклоняясь в разговоре несколько к нему;

* сказать пару комплиментов об отменном вкусе, репутации и деловых способностях объекта;

* высказать какую-либо шутку (анекдот), заставляющую собеседника искренно рассмеяться.

Для усиления интереса к беседе можно:

* задавать ненастораживающие вопросы (профессиональные, житейские, хоббийные), на которые субъект с удовольствием захочет отвечать;

* разговаривать с позиций интересов собеседника или коснуться темы явно связанной с его проблемами...

(3). Ориентация беседы в нужном направлении

* привлекая ассоциации, перебросить мостик между началом, затравкой и проталкиваемой идеей;

* описать какое-то житейское наблюдение, уличную оценку или же анекдотичный случай, как бы между прочим увязав это с желаемым предметом;

* упомянуть несколько важных для партнера вопросов, кои через должное смещение акцентов соотносятся с намеченной тематикой.

(4). Выбор аргументации сообразно с личностью и настроениями объекта:

* проводимая идея всегда обязана находить свой путь не только к разуму, но и к эмоциям объекта;

* материал для проведения аргументации подбирается в зависимости от типа (образное - логическое) вкупе с качеством (гибкое, косное, конформное, самостоятельное...) мышления собеседника;

* имеет смысл применять лишь те аргументы, каковые в виду личностных настроев, образа мышления, интеллекта и имеющейся информации данный человек способен воспринять;

* в ходе убеждения желательно использовать как абстрактные выводы, так и зримую конкретную фактуру, на которой легче убеждать лиц не владеющих абстрактным мышлением;

* с конформистами проходят ссылки на авторитеты, красочные выспренные фразы и упор на чувство общности с другими;

* при самостоятельности мышления человека в ход пускают логику обоснования с намеком на возможность личной выгоды как морального, так и материального плана;

* при заметной косности мышления перспективно разжигание эмоций с опиранием на эмпирику.

(5). Установление ритма разговора и порядка предъявления аргументов

* нужно твердо верить в истинность того, в чем Вы хотите убедить других, ибо люди подсознательно улавливают отношение говорящего к сообщаемому, а всяческая фальшь отталкивает;

* ритм речи должен быть довольно ровным и подстраиваться под частоту дыхания собеседника;

* для начала обеспечьте одинаковое понимание ведущих терминов и выражений Вами и объектом;

* не давайте отвлекать себя от намеченной тематики и не отвлекайтесь от нее сами;

* в ходе приведения аргументации первым делом говорят о преимуществах, и только после - о недостатках;

* эффективен “квантовый” посыл сообщения, при котором после выдачи очередного факта или аргумента делается небольшая пауза, для осознания и закрепления услышанного;

* каждый последующий аргумент должен быть весомее, чем предыдущий;

* для лучшего восприятия новых идей надо подавать их так, чтобы они ассоциировались с уже усвоенными;

* никогда не ограничивайтесь лишь простым перечислением аргументов, а старайтесь раскрывать их логический и эмоциональный смысл сточки зрения собеседника;

* приводите тот же самый аргумент несколько раз, но при этом повторяйте его новыми словами;

* всегда имейте пару аргументов про запас для употребления при заметных колебаниях в позиции объекта;

* тщательно отслеживайте все словесные и несловесные реакции партнера, и основываясь на них корректируйте свою дальнейшую аргументацию;

* вычислите по реакции объекта те моменты, где разыгрывается

“борьба его мотивов” и сосредоточьте на них все свое воздействие, раз за разом подавая те аргументы, каковые произвели на партнера максимальное впечатление.

(6). Нейтрализация аргументации объекта:

* заранее предположите все возможные резоны визави и, ориентируясь на них, подготовьте собственные контраргументы;

* аргументацию объекта лучше разбивать перед высказыванием своих посылов, причем следует анализировать как реальность самих фактов, так и те выводы, которые на них основываются;

Доводы партнера можно нейтрализовать:

* логикой опровержения;

* игнорированием;

* высмеиванием;

* кажущимся принятием с последующим неожиданным развенчиванием;

* изменением акцентов (выставляя их слабые места и предельно снижая сильные);

* хитроумным превращением их в свои собственные;

* подавлением логики эмоциями;

* впечатляющей дискредитацией их автора (но не собеседника, естественно!);

* ссылкой на авторитеты (иной раз вымышленные)...

(7). Обеспечение продолжения беседы, если объект ответил “нет”

* никогда не отступайте до тех пор, пока визави не скажет четкого решительного “нет!”;

* осознав, что собеседник принял окончательное решение, не пытайтесь его переубедить, а искусно перебросьте разговор на нейтральную и по возможности приятную для него тематику.

(8). Завершение разговора

* уяснив, что визави воспринял проводимую идею, не затягивайте дальше контакт, а, конспектно обозначив основные положения, дружески распрощайтесь с ним;

* постарайтесь, чтобы у партнера не возникло ощущение, что он вроде бы насильно подчинился чужой воле;

* при возможной неудаче в убеждении следует не сразу завершать беседу, но умело переправить ее в увлекательное для объекта русло, а затем при расставании еще раз, но ненавязчиво помянуть свои главные аргументы и без явного давления предложить обдумать их на досуге.

Дополнительные рекомендации относительно беседы-убеждения можно отыскать в разделе, посвященном технике общения.

Б. Внушение

Под внушением подразумевается передача информации с внедрением заключенных в ней идей без какой-либо критической оценки и логической переработки предлагаемого. О том, что сработало внушение, а не осознанный выбор говорит сугубо эмоциональная реакция на малейшую попытку обсуждения “заветной истины”, причем все противоречащее ей отвергается с порога, и чем убедительнее доводы, тем сильнее возмущение.

Методы внушения используют:

* для блокировки нежелательного поведения или мышления человека;

* для склонения индивида к требуемому действию;

* для быстрого распространения полезной информации и необходимых слухов.

Хорошо подвержены внушению те, кто:

* проявляют себя слабой личностью (робкие, стеснительные, пугливые...);

* некритично воспринимают других (простодушные, доверчивые...);

* склонны зависеть от других (ищут себе хозяина, исключительно услужливые...).

Трудно поддаются внушению те, кто:

* обладают деловой активностью (энергичные и инициативные...);

* являются сильной личностью (а также самолюбивые и высокомерные...);

* противопоставляют себя другим (замкнутые и угрюмые...);

* исключительно активно проявляют свои чувства (эксцентричные и откровенные...);

* не зависят от других, а наоборот, имеют кого-то в своей зависимости...

Проведению внушения способствуют:

* полное отсутствие или чрезвычайная противоречивость текущей информации;

* очень авторитетный (как живой, так и печатный...) и при этом “свой” источник;

* внутреннее ощущение зависимости;

* сильное психофизическое истощение и переутомление объекта;

* некая психологическая напряженность (гнев, экстаз, страх, поиск выхода из сложной ситуации...);

* явная желательность или приятность внушаемого;

* жесткая категоричность заявлений и требований;

* шоковая неожиданность сообщения;

* повторяемость подсовываемой информации;

* абсолютная логичность и особая эмоциональность сообщаемого;

* некоторые болезни и особенности личности (психопатия, импотенция, слабость логического мышления, суеверность, наркомания...).

Проведению внушения иной раз мешают специфические внутренние барьеры, таковые, как:

* критически-логический (отвергание всего, что кажется логически необоснованным);

* интуитивно-аффективный (отметание всего, что не вызывает подсознательного доверия или уверенности);

* этический (неприятие того, что противоречит нравственно-этическим воззрениям личности).

Преодоление барьеров подразумевает лишь умелое подстраивание под них.

Так, для воздействия на лиц со слабым интеллектом, нужное внушение лучше сочетать с усиленными отрицательными эмоциями, а ежели данное лицо вполне интеллектуально или же заведомо внушаемо - то использовать положительные эмоции.

В случае когда объект подавлен или слишком неуверен в себе, должное внушение выполняют эмоциональным повелительным тоном с привлечением мимики и жестов, оформляющих неоднократно повторяемые резкие, короткие, как бы “вколачиваемые” фразы.

Если объект излишне возбужден и значительно обеспокоен, то внушают успокаивающим тоном, с применением неоднократно повторяемых мягких, убаюкивающих, длинных фраз.

Главное - не вызвать ни малейшей настороженности, но очаровать и словно бы заворожить персону.

Когда визави избыточно тщеславен, то имеет смысл “атаковать” его любовью, безудержно расхваливая и высказывая комплименты, способствующие представлению объекта о своей значительности; параллельно с этим удается косвенно внушать нужные идеи.

Так как эффективное внушение обусловливается подсознанием, перспективной является попытка разбудить фантазию (к примеру, эротическую...) у человека, каковой при этом погружается в себя, так что грани между подсознанием и сознанием стираются. Психика в подобном случае становится податливой ко всяким изменениям и к восприятию любого знания. О вхождении в такое состояние говорит расслабленность лица со всецело отрешенным и остановившимся взглядом.

Оптимальную методику искусного внушения предлагает нейролингвистическое программирование (НЛП), техника которогорассмотрена в части 3.

В некоторых ситуациях применяют незаметное для окружающих подпороговое внушение, каковое осуществляется тихим шепотом, невоспринимаемым сознанием объекта.

Превосходным каналом передачи нужного внушения служат тщательно отобранные слухи, представление о которых можно получить в разделе, повествующем о получении информации. Здесь работает тот факт, что подслушанные или вскользь уловленные идеи часто действуют сильнее тех, что навязываются впрямую.

В. Гипноз

Под гипнозом подразумевают состояние специфического сна или же зауженного осознания с совершенным отключением критического восприятия и повышенной чувствительностью к внешнему внушению.

Техника гипноза может быть использована:

* для получения информации (гипнодопрос);

* при секретной пересылке сообщений;

* для забрасывания дезинформации;

* с целью программирования на желаемое поведение (эпизодно или в методах зомбирования).

Хорошо гипнотизируются:

* лица художественного типа;

* социально адаптированные общительные личности;

* очень тревожные и значительно потеющие люди;

* все хронические алкоголики и наркоманы;

* те, кто болен энурезом (ночным недержанием мочи) или страдает астмой.

Трудно загипнотизировать:

* лиц мыслительного типа;

* психастеников, зацикленных на всяческих сомнениях и перетасовывании своих переживаний.

Различают три стадии гипноза:

* легкую (сонливость): объект может с легкостью и тотчас же, как пожелает оборвать сеанс;

* среднюю (гипотаксия): полная расслабленность при сохранении уверенности в том, что есть возможность побороть сонливость, правда делать этого совсем не хочется;

* глубокую (сомнабулизм): человек не реагирует ни на какие раздражения, и поддерживает речевой контакт (раппорт) только со своим ведущим; в данном состоянии кодируют на действие (сроком до одного года), а подчас расщепляют личность на несколько отдельных “Я”, каждое из коих в состоянии жить своей особой жизнью, не подозревая о существовании других: все переживания в этой фазе четко амнезируются (как бы забываются).

Для введения объекта в гипнотический транс требуется создавать условия благоприятствующие последнему и ориентируясь на ситуацию, применять подходящие приемы, тщательно отслеживая внешние признаки вхождения в трансовое состояние.

Хорошо содействуют, а порой и сами по себе вводят человека в транс:

* сильная усталость и сонливость;

* пасмурная и дождливая погода;

* полусумрак вечера и тишина;

* поза удобная для сна или же, наоборот, предельно неудобная и непривычная позиция;

* ритмичные раскачивания и вращательные движения всего тела и головы;

* полное отсутствие реальных раздражителей (сенсорный голод) либо монотонные ритмичные воздействия физической природы (зрительные, тактильные и слуховые);

* ритмичная “шаманская” или “космическая” музыка;

* резкий и сверхмощный раздражитель (удар гонга, вспышка света, неожиданная пощечина, выкрик-приказ...);

* интенсивный эмоциональный подъем, в том числе половое возбуждение;

* состояние страха и ярости;

* пережимание сонных артерий и надавливание на глазные яблоки или прочие фрагменты тела (ухо, локоть, лоб, запястье...);

* небольшая выпивка или прием за полчаса до намеченного мероприятия барбамила (0,2-0,3 г), веронала (0,5 г), ноксирона (0,25 г), пирамидона (0,1 г) или 4-5 капель хлороформа...

Для углубления гипнотического состояния нужно очень тихим голосом внушать красочные образные представления покоя, мышечной расслабленности и полного отключения от окружающих с восприятием лишь слов внушения.

О том, что человек вошел в гипнотический транс сообщают:

* ровное спокойное дыхание и расслабленное лицо;

* вид как у спящего и отсутствие реакций на окружающих;

* полное отсутствие дрожания век (дрожь говорит о неглубоком погружении, а их исчезновение - о глубоком, вплоть до вероятного впадания в обычный сон).

Чтобы уяснить в гипнозе ли объект или притворяется, надо предложить ему вести себя вполне нормально, зная, что при измененном состоянии сознания это невозможно убедительно проделать.

Проще всего вызвать гипнотический транс унормально спящего, ибо у последнего отсутствует какая-либо воля к сопротивлению. Это осуществляют в фазах специфического “быстрого сна”, первая из коих наступает через 45-90 минут после засыпания. Данных фаз в течении ночи отмечают несколько, и перед началом их индивид каждый раз поворачивается в постели. Увеличивает количество и длительность подобных фаз применение снотворного-барбитурата (барбитал-натрия,барбамила, нембутала...) в ночь предшествующую “рабочей”, а также выпивка за день-другой до акции. Все воспринимаемое во время контролируемого сна внешне не осознается, а внутренне не забывается.

Чтобы перевести обычный сон объекта в гипнотический, следует:

* где-то через полчаса после того как человек заснет или за час-два перед пробуждением тихо разместиться возле изголовья его постели;

* посидев немного, сделать медленные пассы руками вдоль поверхности его тела, в направлении от головы к ногам и на расстоянии полутора-двух сантиметров от кожи;

* две, а то и три минуты тихим шепотом и в ритме его сонного дыхания изрекать: “Спите глуб-же, спи-те глуб-же”;

* постепенно начать то замедлять, то ускорять ритм слов; если при этом ритм дыхания спящего сходным образом изменится, то значит контакт с ним установлен;

* увеличивая постепенно громкость речи и настраиваясь на тон внушения, заявить: “Вы крепко спите... Вы отлично слышите мой голос, но Вы продолжаете уютно спать... Засыпайте еще глубже... Теперь вы хотите отвечать на все вопросы, оставаясь спящим... Как ваше имя... Отвечайте продолжая спать, как вас зовут...” (все начальные вопросы должны быть просты и не вызывать ни малейшей тревоги); если объект не просыпаясь отвечает на вопрос, то раппорт (т.е. словесный контакт) с ним установлен;

* теперь можно приступать и к конкретному внушению, повторяемому нечетное (5 или 7) число раз с краткими (не более 5 секунд), но обязательными интервалами между повторами;

* выполнить 5 или 7 подобных серий, заполняя промежутки между ними формулами, обеспечивающими сохранение необходимого состояния:

“Спите глубже... еще глубже...”.

Все внушения в гипнозе делают негромким голосом, с помощью коротких, повторяемых по несколько раз, фраз с незначительными паузами между ними. Ключевые слова подают в тот момент, когда человек делает очередной вдох. Весь сеанс обычно длится не более 15-20 минут.

Чтобы индивид впоследствии не вспомнил о происшедшем, ему следует внушить, что перед пробуждением он увидит яркий сон, но как только сновидение появится, он незамедлительно проснется; сон при этом хорошо ему запомнится, а все что было до того - забудется.

Частные методики решения специальных задач с применением гипноза таковы:

(1). Гипнодопрос. Человека вводят тем или иным способом в гипнотический транс и, установив раппорт, настраивают отвечать на задаваемые вопросы, причем первые из них должны быть самые простые (о погоде, имени, профессии...), чтобы не возбудить даже легкой настороженности. Профессиональному солдату или служащему хорошовнушить, что перед ним его начальник, ждущий самого подробного доклада. Иногда используют методику свободных ассоциаций, при которой произносят ключевое слово и желают, чтобы визави сообщил то, что придет ему на ум. Следует воздерживаться от вопросов, явно настраивающих на конкретные ответы, ибо под гипнозом индивид способен выдать вымышленную информацию даже при легком непреднамеренном давлении со стороны допрашивающего.

(2). Пересылка тайной информации. Человека вводят в гипнотический транс и сообщают некоторую информацию, развивая амнезию на представленное. После этого он окажется способен передать услышанное только будучи опять же погружен в гипноз и в этом состоянии уловит установленное в основном сеансе кодовое слово (или фразу) как пароль, вскрывающий его память.

(3). Сотворение дезинформации. Загипнотизированному субъекту тщательно внушают, что он якобы участвовал в какой-то акции, видел некое событие, слышал закулисную беседу, добыл ту или иную информацию. Выйдя из кодируемого состояния человек верит, что рассказанное ему было на самом деле и с уверенностью сообщает это другим.

(4). Программирование на нужное поведение. Данный трюк обычно удается только при глубокой стадии гипноза. После погружения в транс, объект применением определенных слов и представлений трансформируют в желаемую личность, как бы имитирующую известный из литературы, кинофильма, либо реальной жизни персонаж. Такую акцию осуществляют с помощью специально установленных кодовых фраз, причем новых личностей здесь может быть несколько (многоуровневое программирование применяемое при зомбировании...) Сходным образом возможно закодировать объект на конкретное деяние, каковое он обязан будет совершить, если услышит кодовое слово или же возникнет некоторая ситуация. Следует учитывать, что “лобовое” поствнушение, явно противоречащее нравственному принципу объекта чаще всего не реализуется, а поэтому приходится использовать причудливые обходные (скажем, имитацию игры или обман...) маневры. Автоматика срабатывания по конкретному сигналу сохраняет силу в продолжении примерно одного года.

Г. Нарковоздействие

Наркотиками почитают вещества, рождающие в малых дозах эйфорию, а в больших - оцепенение и глубокий сон с полным отключением сознания и болевой чувствительности.

Такие вещества бывают как природными (опий, анаша, белена...), так и синтезированными (амфетамины, “мулька”, “экстази”, “винт”, ЛСД...).

Ввиду специфики воздействия все нарковещества используются в широком спектре, в частности для:

* получения информации (наркодопрос, вызов болтливости в беседе...);

* кодирования объекта на требуемое поведение;

* ломания воли человека со всевозможными целями (техника “сажания на игру”...);

* шокирующих изменений в поведении человека с расчетом на его дискредитацию;

* разлаживания психики объекта в процессе “промывания мозгов” или зомбирования;

* нейтрализации возможного сопротивления персоны при ее похищении.

Рассмотрим упомянутые варианты немного подробнее.

(1). Наркодопрос

В технике профессионального допроса наркотики используют для создания в сознании индивида определенной “сумеречной зоны”. Наркотик обеспечивает растормаживание конкретных сдерживающих центров мозга и человек не может ясно рассуждать и что-либо придумывать, хотя память о прошлом у него обычно сохраняется.

Если воздействие наркотика было не очень сильным и у объекта не исчезло сознание, чтобы понять то чем у него спрашивают, то он в состоянии скрыть правду. Сложность поэтому лежит в подборе оптимальной рабочей дозы препарата, которая должна исключить способность к сознательному сопротивлению (возможного при скудной дозе), и не допустить, чтобы объект “нес околесицу” (при слишком большой дозе). Ввод нарковещества обычно прекращают тогда, когда веки у человека начинают дрожать, а речь становится нечеткой.

Сопротивляемость наркотику довольна субъективна и, в частности, зависит от физического состояния, психического типа, имеющегося опыта и других сугубо индивидуальных факторов. Иной раз человек выкладывает информацию лишь после получения третьей - четвертой порции любой из “сывороток правды”.

Конкретные вопросы обычно формулируют предельно кратко (чтобы допрашиваемый не забыл их начало при изложении конца (и еще в них должна отсутствовать внушаемость). Последнее особенно относится к невротикам, которые чрезвычайно склонны к фантазиям.

Освободившись от влияния наркотика допрошенный, как правило, не помнит о содержании выданной им информации и не имеет представления о продолжительности сеанса.

В технике наркодопроса используют следующие приемы:

* подмешивание в питье настоя беладонны (бешеной вишни или красавки) с целью уловить скрываемое в сонном бреду;

* замедленное внутривенное введение небольшой (0,5-1 мл 0,05% раствора) дозы скополомина; излишне быстрое введение препарата или его большие дозы считаются опасными для жизни (резкое падение артериального давления, ослабление сердечной деятельности, остановка дыхания...). Эффект обычно проявляется в чувствах парения и уменьшения веса; субъект не контролирует себя, становится избыточно общительным, предельно благодушным и очень откровенным, выбалтывая то, что он в обычном состоянии скрывает;

* введение в вену 2-8 мл 10% раствора тиопентал-натрия

(пентотала) с мизерной (1 мл за 1 минуту) скоростью; при этом через 10-15 минут “свет явственно тускнеет, предметы уменьшаются в размерах, скрываемые мысли выскакивают на поверхность, сметая помыслы о всякой осторожности и необходимости владеть собой, хотя потребности в общении обычно нет”. При малой дозе надо использовать период засыпания, а при большой - период пробуждения;

* замедленное введение в вену 0,5-8 мл 10% раствора амитал-натрия

(барбамила), воздействие которого проявляется в снижении общей активности и замедлении речи; при этом ощущается головокружение и сухость во рту, а окружающие предметы теряют очертания. Затем возникает эйфория (хоть изредка возможна и депрессия) с повышенной общительностью и дружелюбием в сопровождении многословия с исчезновением сдержанности, что длится от 10 минут до 1 часа, сменяясь оглушением и сном на время от нескольких минут до нескольких часов. Для продления нужной эйфории, наркотик вводят с максимально малой (за 4-20 минут) скоростью, а передозировку устраняют уколом кофеина;

* замедленное (за 3-5 минут) внутривенное введение 2-8 мл 10% раствора амитал-натрия (барбамила), а после погружения в наркотический сон, введение мощной дозы психостимулятора (амфетамина...). Форсированное пробуждение спящего дает ему прилив энергии и страстное желание говорить; звуки и все образы вокруг становятся яркими и очень рельефными, пульс и дыхание учащаются, все мысли проясняются, хочется кричать от осознания своей силы. Поскольку человека перед этим связывают, вся мощь двигательной энергетики активно сублимируется в неудержимые словесные потоки.

Химпрепараты подавляющие волю можно обнаружить в крови не далее чем через несколько часов после укола, а след иглы обычно виден пару дней, хотя имеются иглы (к примеру, инсулиновые), не оставляющие никаких следов.

Всегда надо учитывать, что многие наркотики сильнее действуют весной и летом, а также на рассвете, утром или в бурю.

Если воздействию наркотика принудительно подвергли Вас, желательно определить его ведущий тип, фиксируя внимание на доминирующее ощущение (блаженство, безразличие и разные нюансы восприятия), значительных изменениях в величине и четкости предметов, а также в насыщенности освещения...).

Для преодоления прессинга от “сывороток правды” можно попробовать:

* сосредоточить внимание на определенной реальности (тиканье часов, пятно от влаги на стене...) и осознав по этому фиксированному эталону, что реалистичность мышления ухудшается, предельно сконцентрироваться на необходимости преодолеть накатывающее состояние и очень четко мыслить;

* зациклиться на воспоминаниях о неких эмоциональных, но не существенных с позиций безопасности вещах (таких, как секс, переживания вины, зависти, злобы...), отстраняясь подобным образом от нежелательной опасной исповеди;

* сосредоточиться на воспоминаниях чего-либо (или кого-либо) особо дорогого;

* пробовать запутать мысленный процесс, высказывая всяческие несуразности...

(2). Вызов болтливости у собеседника

В реализации подобной цели используется свойство наркотических веществ заметно растормаживать психику, что часто вызывает эйфорию с повышенной общительностью и дружелюбием при исчезании настороженности и сдержанности.

...