Принципы ценообразования

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Принципы ценообразования

экономический ценообразование коммерческий

В рыночной экономике успех бизнеса любой компании или предпринимателя главным образом зависит от правильности выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги. Ценообразование - довольно трудный процесс, потому что цены главным образом зависят от ситуации на рынке. Политические, экономические, психологические и социальные факторы имеют большое влияние на уровень цен. Сегодня цена может быть определена фактором затрат, а завтра её уровень будет зависеть от поведения клиента.

Однако в наше время у большей части предпринимателей нашей страны нет необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования на товары и услуги. Поэтому, устанавливая цены, они часто делают серьезные ошибки, которые тут же отражаются на прибыли, и это в некоторых случаях приводит к тому, что фирма терпит убытки, а иногда даже становится банкротом.

Чтобы этого не произошло, любой экономист и предприниматель должен изучить теорию ценообразования и уметь применять её на практике.

Все коммерческие и некоммерческие организации сталкиваются с проблемой определения цен на их товары и услуги. В рыночной экономике ценообразование - очень трудный процесс, на который влияет большое количество различных факторов и базируется не только на основе маркетинга. Однако, правильный выбор ценовой стратегии, методов ценообразования для новых товаров промышленного назначения и услуг, для увеличения объема реализации и товарооборота, для стимулирования производства и укрепления положения компании на рынке, являются основными функциями маркетинга.

Цены и ценовая политика - главные компоненты маркетинговой деятельности, и их важность возрастает в наши дни. Цены находятся в близкой зависимости от других переменных маркетинга и действий другой фирмы. Конечные коммерческие результаты главным образом зависят от цен, и важно упомянуть, что, в конечном счете, корректировка или изменение ценовой политики, приводит к положительным или отрицательным результатам деятельности фирмы.

Суть правильно выбранной ценовой политики в маркетинге заключается в установлении и изменении цены в зависимости от ситуации на рынке, чтобы выиграть определенную долю рынка, обеспечить повышение прибыли и решить другие стратегические и оперативные задачи. Изменяя общую ценовую политику, все решения должны объединиться в интегрированную систему.

Установление единой цены для всех покупателей является сравнительно новой идеей. Исторически так сложилось, что цена была результатом соглашения между покупателем и продавцом. Продавцы всегда хотели установить цену выше, чем они рассчитали, чтобы получить большую прибыль. А покупатели, наоборот, стремились найти цену ниже, чем они были готовы заплатить. Во взаимосвязи друг с другом они обычно приходили к цене, которая была приемлемой для обеих сторон. Общее ценообразование широко использовалось только до конца 19-ого столетия, так как появились крупные розничные предприятия, которые объявили «строгую политику общих цен», поскольку они предложили огромное разнообразие товаров и наняли большое количество персонала.

Исторически цены были основными фактором, который определял выбор клиента. Эта система также верна для стран третьего мира и среди групп населения, живущих ниже нормального уровня жизни. Однако, в последнее десятилетие такой фактор как стимулирование продаж, распределение товаров и услуг для клиентов получило определенное влияние на выбор потребителя.

В процессе взаимодействия фирм, изменяется и стратегия ценообразования. В мелких фирмах цены обычно определяются лидерством. Супервайзеры отделов крупных компаний и супервайзеры, отвечающие за ассортимент, имеют дело с проблемой ценообразования. Но высокий уровень фирмы все также влияет на ценовую политику. Фирмы, которые занимают более высокие позиции на рынке, только подтверждают уровень цен, предлагаемые менеджерами более низкого уровня. В космической, железнодорожной, газовой и нефтедобывающей промышленности часто организуют специальные отделы по ценообразованию, которые определяют цены или помогают в этом другим. Такие сотрудники как начальники отделов продаж, начальники участка, руководители финансовой службы и бухгалтера - те, кто также влияет на ценовую политику.

Прежде всего, фирма должна определить, какие цели которые она намеревается достигнуть для определённого товара. Если целевой сектор на рынке определить не трудно, то проблема формирования маркетингового комплекса, включая ценообразование, очевидна.

Стратегия ценообразования в основном определяется решениями тех, кто занимает относительно уверенные позиции на рынке. В то же самое время фирма может преследовать другие цели. Более четкое представление фирмы о цели её деятельности облегчает процесс ценообразования. Существует достаточное количество примеров, использующихся на практике: обеспечение выживания фирмы, максимизация прибыли, получение ведущего положения на рынке, достигающегося обеспечением более высокого качества товаров.

Обеспечение выживания компании становится главной целью в условиях конкуренции, и когда на рынке появляется слишком много производителей товаров. Так бывает также в случае быстрого изменения потребностей клиентов. Чтобы обеспечить увеличение продаж, фирмы должны установить более низкие цены в надежде получить благосклонность клиента. Выживание более важно, чем прибыль. В то время когда цены достаточно низкие, но покрывают издержки производства фирм, которые находятся в сложной ситуации, это может продлить их коммерческую деятельность в течение некоторого времени.

Много фирм стремится максимизировать свою прибыль. Они изучают спрос клиентов и издержки, принимают во внимание разные уровни цен и затем выбирают цену, которая обеспечит максимизацию будущей прибыли и наличных денег и также обеспечит максимальное покрытие затрат. Во всех этих случаях текущих финансовые показатели (индексы) более важны для фирмы, чем ожидаемые.

Другие фирмы хотят получить лидерство на рынке в надежде, что у компании, которая получит самую большую долю рынка, в конечном итоге будет самый низкий уровень издержек и самая высокая прибыль. Пытаясь достигнуть лидирующих позиций, они максимально понижают цены. Этот метод позволяет быстро увеличить долю рынка.

Фирма может также повысить качество своих товаров. Обычно это требует установить более высокую цену, чтобы покрыть расходы на повышение качества товара и проведение дорогостоящих маркетинговых исследований.

Чтобы определить цену, принимая во внимание уровень текущих цен, фирма обычно опирается на цены своих конкурентов и обращает меньше внимания на ее собственные индексы затрат и спрос клиентов. В условиях деятельности олигополии все фирмы обычно устанавливают такую же цену.

Более мелкие фирмы «следуют за лидером», изменяя свои цены, когда это делает и лидер, не учитывая колебаний спроса на их товары. Некоторые фирмы могут установить небольшую наценку или предоставить маленькую скидку, и это будет единственное изменение в постоянной цене. Такой метод ценообразования довольно популярен.

Продавец должен принять во внимание не только экономические, но также и психологические факторы изменения цен. Много потребителей предполагают, что цена должна отражать качество товаров. Некоторым фирмам удается увеличить продажи, поднимая цены на товары, и такие товары будут считаться более престижными. Такой метод ценообразования, основанный на престиже товаров, также довольно эффективен, особенно относительно, например, духов или дорогих автомобилей, которые могут стоить в десять раз дешевле, но клиенты платят в десять раз больше за эксклюзивность товара.

Также существует неофициальный закон ценообразования, который очень популярен среди продавцов. Цена должна быть выражена в необычной сумме. Например, вместо 200 $ они устанавливают 199 $. И затем для большого количества потребителей эти товары будут стоить 100 $ с плюсом, но не 200 $.

Выбранная цена должна соответствовать существующей ценовой политике. Многие фирмы предоставляют выгодные скидки, таким образом, предпринимая меры по борьбе с конкурентами.

В последние несколько лет большое количество фирм повысило цены. При этом они понимают, что увеличение цен приведет к недовольству их клиентов, дистрибьюторов и менеджеров. Однако, успешное повышение цен может значительно увеличить объемы прибыли.

Одним из основных факторов, приведших к увеличению цен, является международная инфляция, вызванная повышением издержек. Увеличение затрат не соответствует производственному росту и приводит к уменьшению прибыли, что заставляет фирмы повышать цены. Рост цен в несколько раз превышает рост издержек, так как ожидается дальнейшая инфляция или введение государственного контроля над ценами. Фирмы не могут дать своим клиентам никаких гарантий относительно цен, напуганные тем, что инфляция, вызванная ростом издержек, уменьшит их прибыль. Фирмы, преодолевая инфляцию, могут увеличить цены несколькими способами.

Другое обстоятельство, приводящее к повышению цен, это возможность получить дополнительный спрос (это типично для нашей страны). Когда фирма не в состоянии полностью удовлетворить потребности их клиентов, она может поднять свои цены. Цены могут быть подняты фактически неощутимо, например, путём отмены скидок и расширением ассортимента с более дорогими вариантами товаров.

Таким образом, существует много проблем в существующей ценовой системе. Есть много вопросов, которые должны быть решены. Именно поэтому в современной экономике проблема ценообразования - вопрос особой важности.

Выбор надлежащей политики ценообразования - все еще самая важная проблема и в странах с высоким экономическим уровнем, и в условиях рыночных реформ. Любое предприятие, вкладывая в повышение всей стабильности, полностью зависит от решения этой проблемы так же, как и от нормы выработки, прибыли и способности осуществлять инвестирование за счет собственных ресурсов.

Надлежащая политика ценообразования чрезвычайно важна для народного хозяйства, потому что рациональная ценовая политика способствуют экономической стабильности.

В рыночной экономике все внимание уделяется потребителю, который должен быть главным руководителем политики ценообразования, которую в свою очередь нужно рассматривать как важную часть планирования процесса предпринимательской деятельности.

Постоянное появление новых товаров и услуг на рынке - одно из главных условий выживания в условиях конкуренции. Иначе фирма стоит на пороге серьезных финансовых проблем.

Современный рынок предоставляет новые сложности в определении цен. Одна из этих сложностей - ориентация на конкретного клиента, который устанавливает так называемую «постоянную цену» или «справедливую цену». Несомненно, такое понимание цены характерно для психологии потребителей. Некоторые люди могут считать, что цена очень выгодная, а другим она покажется слишком высокой. Иногда такой подход называют «ценообразованием с точки зрения морали».

Правильный выбор надлежащей стратегии ценообразования - первоначальная задача для любой компании, иначе это может повлечь за собой проблему потери прибыли и банкротства.

Таким образом, можно повторить еще раз, что существует много сложностей в существующей системе ценообразования. Есть много вопросов, которые должны быть рассмотрены и решены.

Именно поэтому в современной экономике проблема ценообразования - вопрос особой важности. Эту проблему нужно рассматривать комплексно, принимая во внимание особенности современного рынка.

Размещено на Allbest.ru