Ценовая стратегия предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

ЧОУ ВПО «Институт экономики, управления и права

Кафедра маркетинга и экономики

Курсовая работа

по дисциплине «Экономика организации»

по теме «Ценовая политика предприятия»

Содержание

Введение

1. Определение ценовой политики предприятия

1.1 Общая и ценовая политика предприятия

1.2 Постановка цели предприятия

1.3 Ценовая стратегия

1.4 Методы ценообразования

Введение

Цена в условиях рыночной экономики - важнейший экономический параметр рыночной среды деятельности предприятия, с которым оно вынуждено считаться и по возможности на него влиять. В условиях конкурентного рынка цена формируется преимущественно под воздействием факторов, объективно складывающихся независимо от предприятия, и является в большинстве случаев для него заданной.

Актуальность полученной темы курсовой работы не вызывает сомнений в связи с тем, что именно правильная оценка всех условий рынка и возможностей предприятия в определении цен на реализуемые им факторы, средства производства есть залог выживания в условиях конкурентного рынка, благополучия и успеха, устойчивости финансового положения, конечно, при эффективной и мобильной производственно-хозяйственной деятельности.

ценообразование затратный издержка

1. Определение ценовой политики предприятия

1.1 Общая и ценовая политика предприятия

Ценовая политика -- это принципы и методики определения цен на товары и услуги.

Ценовая политика предприятие - это совокупность правил, в которых описываются возможные варианты действий предприятия по конкретным областям управления.

Ценовая политика фирмы формируется в рамках общей стратегии фирмы и включает ценовую стратегию и тактику ценообразования.

Определение политики ценообразования базируется на основе следующих вопросов:

- какую цену может заплатить за товар покупатель;

- как влияет на продажу изменение цены;

- каков характер конкуренции на рынке;

- каким должен быть уровень минимальной цены, обеспечивающий безубыточность фирмы;

- какую скидку можно предоставить покупателям;

- повлияют ли на увеличение объёма продаж доставка товара и другие дополнительные услуги.

Общая политика предприятия в итоге должна быть направлена на удовлетворение конкретных потребностей человека. Однако, если потребитель колеблется, какому товару отдать предпочтение, основываясь зачастую на неосознанных соображениях, предприятие посредством проведения активной сбытовой политики должно попытаться повлиять на его выбор в пользу своей продукции. Поэтому определение ценовой политики представляет собой одно из важнейших направлений практической деятельности предприятия, так как при любых условиях недопустимо устанавливать цены без серьёзного анализа возможных последствий каждого из вариантов решения данного вопроса.

Ценовая политика отражает общие цели фирмы, которые она стремится достичь, формируя цены своей продукции. Политика цен -- это общие принципы, которых предприятие собирается придерживаться в сфере установления цен своих товаров или услуг.

С помощью различных методов ценообразования устанавливают конкретную цену в зависимости от определенных обстоятельств или поставленных целей. Для принятия окончательного решения по ценам менеджер должен рассмотреть все предлагаемые варианты расчета цен.

В процессе установления цены продукции предприятие (фирма) должно четко определить цели, которые оно хочет достичь. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цены новой продукции

При анализе цены конкурента основное внимание должно быть обращено на систему скидок, которые он предоставляет.

В мировой практике насчитывается около 20 видов скидок с цены.

Я хочу указать лишь два вида скидок, которые наиболее распространены, к тому же я сам тесно связан с этими двумя видами:

1. Бонусные скидки за оборот даются постоянным покупателям в зависимости от оборота продаж.

2. Прогрессивные скидки предоставляются покупателю за количество, объём покупки.

С помощью различных видов скидок можно дать понять клиенту(покупателю), что он очень важен для организации и сотрудничество пойдет на пользу обеим сторонам.

1.2 Постановка цели предприятия

Каждый предприниматель должен точно устанавливать цели продвижения своего бизнеса, без определённых целей бизнес может потерпеть неудачи, а соответственно и лишится всех финансовых вложений. Предприятие без четко назначенных целей -- это не предприятие, а авантюра. Не зная целей, бесполезно затевать хозяйственные дела. Не менее бессмысленно их затевать только ради обогащения. И обогащение предполагает реализацию конкретного предпринимательского дела, имеющего свои технологические и экономические задачи, соответствующий им стратегический расчет.

Без целей нет предприятия. Установление целей рассчитывает не только перспективность, но и объективную оценку исходных ситуаций, и среды функционирования предприятия, его реальных возможностей и неминуемых ограничений. Можно сказать, что точно назначенная цель -- половина успеха бизнесмена.

Осознание целей предприятия и их четкая постановка - сложный и ответственный момент предпринимательской деятельности. Здесь мало одной инстинкта и таланта, необходимы ещё багаж знаний и информация, нужен тщательный анализ, рациональный расчет. Каждый предприниматель волен избирать свой порядок действий, свой алгоритм решения стоящей перед ним проблемы, но это не исключает знакомства с существующей практикой определения целей предприятия.

О том, как правильно формулировать цели и задачи, написана масса книг и статей. Кроме того, ежедневно в разных уголках России проходят как корпоративные, так и открытые семинары, тренинги и вебинары, посвященные вопросам эффективного целеполагания. Несмотря на все это, проблема грамотной постановки целей в бизнесе по-прежнему остается актуальной.

Мне понравился принцип постановки целей в книги о Марке Цукенберге, который является создателем сайта «Facebook», его компания исчисляется сотнями миллионами долларов.

И так, сами принципы сформулированы довольно ясно и прозрачно.

Цель должна быть:

-Вдохновляющей;

-Определенной во времени;

-Достижимой;

-Конкретной;

-Измеримой;

Казалось бы, все выглядит слишком просто, но давайте рассмотрим этот метод:

Так, например, довольно расплывчатую цель «надо написать курсовую по экономике», с помощью этих принципов можно легко преобразовать: в срок до 1 марта 2015 года сдать Марии Борисовне готовую первую главу курсовой, полностью отредактированной и, при необходимости, принять все замечания и советы.

Горизонт планирования

Все цели компании можно разделить на долгосрочные (три-пять лет), среднесрочные (один-три года), краткосрочные (от месяца до года). Иногда их именуют стратегическими, тактическими и оперативными соответственно. Хорошо, когда планирование осуществляется в каждом из указанных временных диапазонов.

1.3 Ценовая стратегия

Основные типовые стратегии ценообразования можно подразделить на три группы:

* стратегия высоких цен;

* стратегия средних цен;

* стратегия низких цен.

Стратегию высоких цен называют иногда «премиальным ценообразованием» или стратегией «снятия сливок», в этом случае устанавливается цена несколько выше, чем у конкурентов.

Данная стратегия может быть выбрана, если есть рынок, в котором покупатели готовы платить за особые свойства данной продукции более высокую цену. Это может быть новый или запатентованный товар, товар повышенного спроса.

Стратегию можно применять, если фирма известна и имеет имидж высокого качества или проводит массированную рекламную компанию по запуску нового продукта. Бывает, что фирма не располагает необходимыми денежными средствами для широкого запуска нового товара, и продажа по высокой цене позволит их получить. Но на мой взгляд, чаще всего молодые и малоизвестные предприятия и бренды отпугивают покупателей высокой ценой, предварительно не сделав себе «имя» на рынке.

При выборе стратегии средних цен фирма устанавливает цену на уровне конкурентов. Данную стратегию иногда называют «справедливым» ценообразованием, поскольку она позволяет производителям получать справедливую отдачу в виде прибыли на вложенный капитал -- с одной стороны, и не особенно переплачивать покупателям -- с другой

Нейтральное ценообразование можно рекомендовать предприятиям, действующим на рынке, где:

- покупатели весьма чувствительны к уровню цены;

- конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить устоявшиеся пропорции продаж на рынке;

- каждому предприятию на рынке необходимо поддерживать определенные соотношения цен в рамках ценового ряда;

Если предприятие придерживается стратегии низких цен, то оно устанавливает цены несколько ниже, чем у конкурентов. Данная стратегия может называться стратегией или ценового прорыва, или пониженных цен, или «ценой проникновения». Данный тип стратегий направлен на получение большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. При этом цена не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине.

Данную ценовую стратегию можно применять, если есть основания предполагать, что потенциальные конкуренты по каким-то причинам не смогут ответить аналогичным снижением цен.

1.4 Методы ценообразования

Ценообразование - это комплексный процесс, в котором необходимо учитывать большое количество факторов: политику и задачи предприятия, результаты маркетинговых исследований, действия конкурентов, психологию потребителей, действующее законодательство и другие нормативно-правовые акты.

Механизм ценообразования представляет собой, с одной стороны, связь между ценой и ценообразующими факторами и, с другой стороны, - способ формирования цены, технологию ее зарождения и функционирования, изменения во времени.

Основные задачи ценообразования - обеспечение выживаемости предприятия; максимизация текущей прибыли; завоевание лидерства на рынке

Цена может устанавливаться в трёх вариантах: минимальный уровень цены, определяемый затратами, максимальный уровень цены, определяемый спросом и оптимально возможный уровень цены.

На практике используют три основных подхода к определению цены на продукцию и услуги предприятия: с ориентацией на издержки (затратные методы), с ориентацией на спрос или ориентацией на конкуренцию (ценностные методы).

Сущность затратного метода состоит в том, что цена товара ставится в непосредственную зависимость от издержек производства и обращения. Затратным методом цена разрабатывается по схеме: Продукт > технология > затраты > цена > ценность > покупатель.

Метод полных издержек -- это способ формирования цен на основе всех затрат, которые списываются на единицу того или иного изделия и к которым добавляется необходимая фирме прибыль. Метод применяется предприятиями, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции которых практически гарантирован.

Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Его преимущество состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат. Наиболее сложным элементом системы стандартных издержек является определение стандартов затрат.

Метод прямых издержек -- это способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные затраты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые.

Размещено на Allbest.ru