Размещено на http://www.allbest.ru/

УРАЛЬСКИЙ ЮРИДИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ МВД РОССИИ

КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине

Экономика организации (предприятия)

Тема: Исследование ценовой политики предприятия

Екатеринбург 2016



ПЛАН

Введение

Глава 1. Экономическая сущность и значение ценовой политики

1.1 Понятие цены, ценообразования и ценовой политики

1.2 Задачи, этапы и методы ценообразования

Глава 2. Разработка ценовой политики пао «Мишка»

2.1 Методика ценообразования пао «Мишка»

Заключение

Список использованной литературы



ВВЕДЕНИЕ

В хозяйственной деятельности любого предприятия присутствует такое понятие как ценовая политика. Ценовая политика представляет собой систему способов, методов, мероприятий, стратегий, которые используются организацией при установлении цен на реализуемую продукцию. Актуальность исследования ценовой политики организации обусловлена множеством факторов, во-первых, ценовая политика определяет рентабельность фирмы, во-вторых, ее способность к жизни на рынке товаров и услуг, в-третьих ценовая политика показывает финансовую стабильность организации.

Целью моей курсовой работы является исследование и совершенствование ценовой политики организации.

Для достижения цели, которая была упомянута выше, я поставил перед собой следующие задачи:

1) Дать понятие цены и ценовой политики;

2) Исследовать методы и систему ценообразования;

3) Дать оценку ценовой политике организации;

4) Проанализировать ценовую политику организации;

Объектом курсовой работы будет являться ООО «Мишка», которое специализируется на производстве конфетной продукции.

Предметом курсовой работы является ценовая политика предприятия.

Для достижения поставленных передо мной задач, в работе были использованы следующие методы исследования:

1) Индукция - метод исследования, который позволяет изучать объект от частных свойств к общим;

2) Дедукция - метод исследования, который является обратным методом к индукции, то есть вывод от общего свойства к частным;

3) Прогнозирование - метод исследования, представляющий собой заключение о развитии исследуемого объекта. Эти методы позволят произвести логическое исследование собранных фактов, делать произвести логическое исследование собранных фактов, делать умозаключения и теоретические обобщения;

4) Анализ - метод научного исследования, который заключается в рассмотрении отдельных свойств, сторон и составных частей.



ГЛАВА 1. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ И ЗНАЧЕНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

1.1 Понятие цены, ценообразования и ценовой политики

В первую очередь, нужно дать понятие такому экономическому фактору как цена. Цена - это фундаментальная экономическая категория, которая определяет такое количество денег в обмен на которые продавец готов передать единицу товара покупателю. Также цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. В этом понятии пересекаются все насущные проблемы экономического развития и общества в целом. В своем большинстве это относится к производству и реализации товаров, формированию стоимостных характеристик и созданию и использованию такого макроэкономического показателя как ВВП и национальный доход.

В современной экономике выделяют две теории цены. Сторонники первой теории говорят, что цена просто выражает стоимостную характеристику товара. А сторонники второй теории утверждают, что цена товара представляет собой сумму денег, которую покупатель готов отдать за определенный товар или услугу.

На цену влияют как внешние, так и внутренние факторы. К внутренним факторам можно отнести цели организации, которые она ставит перед собой, также к внутренним факторам можно отнести цели маркетинга предприятия, также различные стратегии по элементам маркетинга, издержки, а также организационные вопросы ценообразования Артамонова С.А. Экономика организации: учебник для бакалавров / Артамонова С.А.,-- М.: Дашков и К, 2014. С. 115..

На мой взгляд к числу внешних факторов можно отнести: тип рынка, оценочные показатели соотношения между ценой и ценностью продукта, которая осуществляется потребителем, конкуренция, экономическая ситуация в стране на настоящий момент времени, регулирование экономики государством.

Цена является одним из элементов маркетингового комплекса, поэтому выбор цены дополнительно определяется с учетом выбора стратегий относительно других элементов маркетингового комплекса. Можно сказать, что цена зависит от качества продукции, затрат на его продвижение, также от жизненного цикла продукции.

В идеале, цена должна покрывать все издержки: затраты на производство, затраты на продвижение. Также цена должна принести определенную прибыль с учетом всех рисков при ее получении.

Существует следующая классификация цен:

Цены оптовые - это цены, по которым промышленные предприятия или их посредники реализуют свою продукцию в больших объемах, не прибегая к услугам торговых розничных организаций. По оптовым ценам продукция реализуется между предприятиями, отраслями, из оптовой сферы в розничную, путем продажи торговым организациям, но не населению, которое совершает покупки относительно мелкими партиями. Реализация товаров по оптовым ценам сопровождается безналичными расчетами.

Цены розничные - это цены, по которым товары реализуются конечному потребителю - населению, т.к. данные товары являются в основном продукцией потребительского назначения. Использование розничных цен обычно сопровождается наличными расчетами.

Цены закупочные - это цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют сельскохозяйственную продукцию крупными объемами государству и предприятиям. Если такие производители реализуют продукцию несельскохозяйственного происхождения, то эти цены являются оптовыми. В больших объемах сельскохозяйственная продукция закупается в основном государственными органами для создания фондов как материальной базы государственной политики. Закупочными называются также цены, по которой сельскохозяйственную продукцию большими партиями закупают и негосударственные предприятия и организации. Если сельскохозяйственная продукция реализуется населению, то используется понятие розничные цены. От понятия закупочные цены отличается понятие цены - государственных закупок. Это цены, по которым государственные органы ведет закупки различных видов продукции для формирования централизованных государственных фондов.

Цены на продукцию строительства. Применительно к строительной продукции говорят о сметных ценах, при этом различают сметную стоимость строительного объекта в целом и усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (например за 1 кв. м. жилой площади).

Тарифы - это цены на услуги Магомедов А. М. Экономика предприятия: Учебник для вузов - 2-е изд., доп.- М.: Изд. «Экзамен», 2013. С. 121.. Особенность услуги заключается в том, что она не имеет вещественной формы. При оказании услуги момент производства совпадает с моментом потребления, т.е. нет необходимости в посреднике. Это обуславливает особенности оценки услуг и объясняет наличие понятия «тарифы на услуги», хотя правильнее использовать понятие «цены на услуги».

Цены внешнеторговые - это цены, по которым осуществляется экспорт отечественных и импорт зарубежных товаров и услуг. При расчете внешнеторговых цен применяют метод использования конкурентных материалов, т.е. информация о ценах фирм, производящих и реализующих на мировом рынке аналогичную или близкую по технико-экономическим параметрам продукцию.

Цены рыночные - это цены свободные от прямого ценового вмешательства государства. При этом они не свободны от действия прочих рычагов, не затрагивающих непосредственно уровень и структуру цен. Так, развитие цен зависит от налога на прибыль. Прогрессивные ставки налога на прибыль делают невыгодным для продавца повышение цен, но цены эти правильно называть свободными или рыночными, поскольку прямого ограничения на них нет.

Цены регулируемые - это цены изменение которых допускается в определенных пределах и по определенным методикам, устанавливаемым государствам. В условиях рыночной экономики эти цены достаточно распространены и устанавливаются на товары и услуги, являющиеся объектом повышенного государственного контроля (ведущие виды сырья, топлива, магистральный транспорт, связь, продукция повышенного социального значения).

После того, как было дано понятие цены, следует дать понятие ценообразованию.

Ценообразование - это процесс формирования цены на товары или услуги, а также системы цен в целом.

Следует рассматривать следующие подходы к ценообразованию:

1) Максимизация прибыли в долгосрочном плане;

2) Максимизация прибыли в краткосрочном плане;

3) Увеличение показателя рыночной доли;

4) Стремление получить статус ценового лидера в отрасли;

5) Создание препятствий для появления новых конкурентов;

6) Улучшение имиджа организации;

7) Стремление улучшить продаж продуктов с маленькими продажами;

8) Предотвращение «ценовой войны»

Существуют две системы ценообразования:

1) Централизованная, которая предполагает образование цены органами государственной власти;

2) Рыночная, которая основывается на базе отношения предложения и спроса.

В настоящее время в странах с демократическими устоями используется рыночная система ценообразования, где цены на тот или иной товар или услугу определяется рыночной ценой.

Для успешного определения ценовой политики и принятия отдельных решений о величине цены необходимы эффективная организация всего этого процесса и распределение ответственности и полномочий между сотрудниками предприятия.

Процесс ценообразования должен выявлять те направления деятельности, где необходимо принимать меры, ту продукцию, на которую следует делать упор, или ту продукцию, которая требует использования большого количества ресурсов и дает наибольшую или надает совсем прибыли.

Следовательно, при разработке ценовой стратегии каждое предприятие должно определить для себя ее главные цели, как, например, доведение до максимума выручки, цены, объемов реализации продукции или конкурентоспособности при обеспечении определенной рентабельности.

Основные шаги разработки ценовой стратегии:

1) Анализ цен (включает получение ответов на следующие вопросы):

определены ли ценовые нормы;

учтена ли характеристика потребителя;

обоснована ли дифференциация цен;

учтена ли возможная тенденция изменения цен;

достаточно ли ценовые нормы увязаны с другими маркетинговыми средствами;

позволяют ли они участвовать в конкурентной борьбе;

учтена ли гибкость спроса при установлении цены;

учтена ли реакция конкурентов на цену данного вида продукции;

соответствует ли цена имиджу продукции;

учтен ли при установлении цены этап жизненного цикла продукции;

правильно ли определены нормы скидок;

предусматривается ли дифференциация цен (по регионам, категориям потребителей, временам года и др.);

определение задач ценовой стратегии.

2) Установление целей и направлений ценообразования:

цели ценообразования - прибыль, выручка, поддержание цен, противодействие конкуренции;

направления ценообразования - по уровню цен, регулированию цен, системе скидок.

3) Окончательное принятие решения по ценовой стратегии.

Для анализа состояния организации в первую очередь необходимо выяснить ряд важных моментов.

Насколько эффективна действующая стратегия. Чтобы это определить нужно оценить стратегию как с качественной (законченность, внутренняя согласованность, обоснованность, соответствие ситуации), так и с количественной (стратегические и финансовые результаты деятельности) точки зрения. Ухудшение показателей и (или) быстрое изменение внешней ситуации, определяемое анализом состояния отрасли и действий конкурентов, являются сигналом к тому, что назрела необходимость пересмотра стратегии.

Критериями успешности действующей стратегии является финансовое положение организации за последнее время, а также:

·рыночная доля, место в отрасли;

·динамика размера прибыли (в сравнении с конкурентами);

·тенденция изменения чистой прибыли на инвестиции;

·более быстрый (медленный) рост продаж организации, чем на рынке в целом;

·размер кредитов;

·имидж;

·лидерство в технологии, инновациях, качестве.

В чем сильные и слабые стороны организации, какие у нее есть возможности и что ей угрожает. Сильные стороны организации являются залогом успеха и важны как основные элементы стратегии. Слабые стороны важны, поскольку они обнаруживают уязвимые участки, требующие особого внимания. Возможности и внешняя угроза важны для анализа, так как стратегия всегда нацелена на использование наиболее благоприятных возможностей и на защиту от опасностей, угрожающих благополучию организации.

1.2 Задачи, этапы и методы ценообразования

Задачи ценообразования - задачи, решаемые при реализации того или иного варианта ценового поведения Чернышев Б.Н., Горфинкель В.Я. Экономика организации (предприятия, фирмы). 2012. С. 382..

Большинство экономических деятелей выделяют 5 основных задач ценообразования:

1) Покрытие затрат на производство, также обеспечение прибыли, которая будет достаточна для нормального функционирования производителя Семенов, В.М. Экономика предприятия / В.М. Семенов. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2012. С. 211.;

2) Учет взаимозаменяемости продукции при формировании цены;

3) Решение социальных вопросов;

4) Реализация экологической политики;

5) Решение внешнеполитических вопросов.

Первые две задачи стоят не только перед современным обществом, они решались и на ранних этапах развития рынка, особенностью которого были горизонтальные связи между производителями, посредниками и потребителями

Первую из указанных мной задач можно объяснить следующим образом: чем благоприятнее для производителя конъюнктура рынка, т. е. чем по более высокой цене он может реализовать свою продукцию, тем большую прибыль он получит.

Вторая поставленная мной задача - это основное требование потребителя. Потребителя абсолютно не интересует, сколько затрачено на изготовление данного товара. Если на рынке присутствуют аналогичные товары по различным ценам, потребитель, соответственно предпочтет тот, который предлагается по более низкой цене. Можно также представить другую ситуацию: когда по одинаковой цене предлагается более качественный и менее качественный товар, потребитель, естественно, тот продукт, качество которого выше.

Остальные задачи возникли уже на современном этапе ценообразования, их соответственно, следует решать по мере перехода от неразвитого и стихийного рынка к рынку регулируемому.

Процесс формирования организацией рыночных цен на произведенные ими товары состоит из шести этапов Экономика предприятия (фирмы): Учебник / Под ред. проф. О. И. Волкова и доц. О.В. Девяткина.- 3-е изд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА-М, 2014.С. 513.:

1) Постановка задач ценообразования;

2) Определения спроса на товар;

3) Оценка издержек производства;

4) Проведение анализа цен и конкурентного товара;

5) Выбор метода установления цен;

6) Определение окончательной цены и правил ее изменений на рынке.

Методика ценообразования - совокупность правил построения цены, отражающих специфику отраслей, производств, продуктов.

Существуют методы формирования цен на товары и услуги в рамках принятой ценовой стратегии, такие методы называются ценовыми.

Систему ценовых методов можно представить с помощью схемы:

Также существуют затратные методы ценообразования. Затратные методы ценообразования - это разновидность расчетных ценовых методов, основу которого составляет учет производственных затрат.

Ценовой метод полных издержек - метод формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от происхождения списываются на единицу того или иного изделия



Данный метод можно представить с помощью условной таблицы:

Основные элементы затрат	Изделие вида А	Изделие вида В	Изделие вида С
Прямые издержки всего, в т.ч.:	480	345	460
Сырье, материалы	240	165	205
З/П	195	145	140
Косвенные расходы	190	310	350
Всего издержек	625	620	695
Прибыль	100	90	120
Цена изделия	725	710	815

Данный метод применяют фирмы, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции практически гарантирован.

Главное достоинство метода полных издержек заключается в его простоте. Основой определения цены являются реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется необходимая фирме прибыль. Кроме того, он позволяет установить предел цены, ниже которого она может опускаться лишь в исключительных случаях.

Однако данный метод имеет существенные недостатки. Во-первых, он отражает традиционную ориентацию главным образом на производство и в меньшей степени - на рыночный спрос. Во-вторых, использование этого метода не позволяет выявить резервы снижения затрат и в полной мере учесть все факторы, влияющие на цену.

Ценовой метод стандартных (нормативных) издержек свободен от многих недостатков простого отражения затрат. Этот метод позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Данный метод, в отличие от ранее описанного, дает возможность пофакторного анализа издержек. Отклонения от стандартов (норм) анализируются по причинам, их вызвавшим. Так, если цены на сырье и материалы, используемые при производстве изделия А, возросли на 5%, а расход относительно нормы снизился на 8,6%, отклонение +10 руб. определяется следующим образом.

В результате повышения цен затраты на сырье и материалы составили:

(250 + 250 · 5 : 100) = 262,5 (руб.),

т. е. по данному изделию получен перерасход относительно стандарта

(262,5 -- 250) = 12,5 (руб.).

В результате экономии сырья и материалов затраты снизились

(262,5 -- 262,5 · 8,6 : 100) = 240 (руб.),

т. е. получена экономия (262,5 -- 240) = +22,5 (руб.). Тогда отклонение +10 (руб.) можно представить как сумму отклонений: -12,5 руб., полученного в результате изменения цен, и +22,5 руб., полученного в результате изменения норм.

Ценовой метод прямых издержек Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. «Методика финансового анализа»- М, ИНФРА-М, 2012. - 367c. -- метод формирования цен на основе определения прямых издержек исходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные издержки (зависящие от объема выпускаемой продукции) рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам.



ГЛАВА 2. РАЗРАБОТКА ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКА ПАО «МИШКА»

2.1 Методика ценообразования ПАО «Мишка»

Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам реализации некой определенной величины. Суть метода, основанного на определении полных издержек состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Пример определение цены методом полных затрат ПАО «Мишка» можно представить в таблице.

Определение цены на 1 кг шоколадных конфет:

Наименование затрат	Значение
Переменные (прямые) издержки, тыс. руб.	190000
1) на закупку сырья	50000
2) на производство	40000
3) з/п рабочим	100000
Постоянные издержки, тыс.руб.	50000
Ожидаемая прибыль тыс.руб.	500
Ожидаемый доход от реализации, тыс.руб.	199500
Месячная реализация продукции, кг.	1000
Цена 1 кг продукции, руб.	199,5

Таким образом, усредненная цена реализации 1 кг шоколадных конфет, рассчитанная на основе метода полных издержек, составит 199,5 руб.

Если предприятие отталкивается от определенного процента рентабельности реализации продукции, то расчет продажной цены может быть произведен по следующей формуле:

Р = С(1+ R/100),

где Р - продажная цена;

С - полные издержки на единицу продукции;

R - ожидаемая (нормативная) рентабельность.

Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных издержек (например, арендной платы), которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для реализации данного товара, условный, и он искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия.

В связи с этим на практике используются различные способы распределения постоянных затрат:

- пропорционально заработной плате производственных рабочих;

- пропорционально затратам на материалы;

- пропорционально переменным издержкам.

Предположим, ПАО «Мишка» реализует три вида фруктов

(шоколадные конфеты, карамель и ирис).

Данные о количестве реализуемой продукции, переменных затратах и полной себестоимости приведены в следующей таблице.

Расчет распределение постоянных затрат:

	Конфеты шоколадные	Карамель	Ирис	ВСЕГО
1	2	3	4	5
1. Количество единиц	10 000	20 000	5000	35 000
2. Переменные издержки, тыс.руб всего:	20 100	42 000	20 500	82 600
- на зарплату производственных рабочих	3500	8000	12 000	23 500
- на закупку сырья	16 600	34 000	8500	59 100
3. Общие постоянные издержки				55 000
4. Распределение постоянных издержек между товарами:
4.1. Пропорционально зарплате производственных рабочих	892	18 723	28 085	55 000
4.2. Пропорционально затратам на материалы	15 448	31 641	7911	55 000
4.3. Пропорционально переменным издержкам	13 384	27 966	13 650	55 000
5. Общая себестоимость при распределении постоянных издержек:
- по способу 4.1	28 292	60 723	48 585
- по способу 4.2	35 548	73 641	28 411
- по способу 4.3	33 484	69 966	34 150

Определения цены с учетом способа распределения постоянных затрат, руб.:

	Себестоимость единицы	Прибыли на единиц	Цена единиц
	ШК	К	И	ШК	К	И	ШК	К	И
По способу 4.1	2,83	3,04	10	0	0,46	1,46	3,25	3,5	11,18
По способу 4.2	4	4	5,68	1	0,55	1	4	4,23	7
По способу 4.3	3,35	3,5	6,83	1	0,53	1,02	3,85	4,03	7,85

Таким образом, каждая из трех рассчитанных цен, с учетом различных способов отнесения на себестоимость полных затрат, является вполне обоснованной, но какую цену выберет предприятие, зависит от того, какая ситуация сложилась на рынке (конкуренты, спрос и т.д.).

Методика расчета цен на основе полных издержек является одной из самых популярных среди большинства предприятий России, так как достаточно проста и удобна. Также к достоинствам данного метода ценообразования относят: снижение ценовой конкуренции. Если этим методом пользуется большинство фирм отрасли, то их цены скорее всего будут схожими, поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму.

Равенство покупателей и продавцов. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли.

Однако метод полных издержек имеет два больших недостатка:

При установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе и т.п.

Отнесение на себестоимость товара постоянных издержек, которые являются условными и искажают подлинный вклад продукта в доход предприятия.

Метод полных затрат наиболее распространен на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен традиционных товаров, а также для установления цен на совершенно новый товар, не имеющий ценовых прецедентов.

В зависимости от действующей рыночной ситуации ПАО «Мишка» может применять различные аспекты ценообрзования:

1. Дифференцированное ценообразование, которое может быть:

- пространственным (цена устанавливается в зависимости от места нахождения покупателей по различным территориям);

- персонифицированным (цена устанавливается в зависимости от контингента потребителей).

2. Конкурентное ценообразование, которое направлено на сохранение ценового лидерства на рынке. Здесь магазин «Северный» может использовать следующие методы ценообразования:

- цены «снятия сливок» (престижные цены) торговец может установить на престижные виды вина. Они, как правило, рассчитаны на те сегменты рынка, где покупатели начнут их приобретать несмотря на высокий уровень цен. По мере того как конкуренты станут предлагать аналогичные товары или услуги и данный сегмент будет насыщаться, предприятие может перейти на новый сегмент или на новый уровень «снятия сливок»;

- «цены проникновения» - более низкие начальные цены по отношению к ценам конкурентов. Они создают барьеры для конкурентов по созданию аналогичной продукции. Политика низких цен в большей мере преследует цель получения долговременных прибылей (по сравнению с «быстрыми» прибылями высоких цен);

- цены по «кривой освоения» представляют собой компромиссный вариант между ценами «снятия сливок» и «проникновения». Такой подход предполагает быстрый переход от высоких цен к более низким для привлечения широких слоев покупателей и противодействия конкурентам.

3. Ассортиментное ценообразование представляет собой достаточно большой арсенал подходов. Многие из них обоснованы на психологическом восприятии цены покупателем. Учитываются, в частности, психология ценового барьера, психология восприятия чисел, психология сравнения цен, психология престижных цен и др.

4. Стимулирующее ценообразование основано на использовании различного рода скидок, бонусов, зачетов (накопительные, единовременные, за объем покупаемого товара, за частоту покупок, сезонные и т.д.). Слово «скидки» до недавнего времени имело свое магическое воздействие, так как отождествлялись с выгодной покупкой (сэкономленная разница - как прибыль). Сейчас этот маркетинговый прием в ценообразовании настолько «затаскан» и сверхмерно эксплуатирован, что потребитель перестал видеть «выгодность» приобретения товаров со скидкой.

В заключение необходимо отметить, что, принимая решение о выборе того или иного уровня цены, руководству ПАО «Мишка» целесообразно опираться на несколько цен, рассчитанных для одного и того же товара, поскольку это позволит оценить возможности получения прибыли с различных сторон: исходя из спроса на товар, качества продукции, уровня издержек обращения - и выбрать оптимальный уровень цены в сложившейся рыночной ситуации.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ценообразование затрата рыночный

По мере развития рыночных отношений в российской экономике повышается роль затрат на реализацию продукции предприятий. Именно затраты являются основой для ценообразования и решающим фактором формирования прибыли. Поэтому предприятия в условиях рынка постоянно стремятся поддерживать оптимальный уровень издержек обращения.

Внедрение в практику работы предприятий современных методов управления издержками и процессом ценообразования способствует повышению эффективности торгового процесса.

Учет затрат на реализацию продукции, планирование и калькулирование издержек обращения имеют наибольшую специфику в связи с особенностями технологии и организации торгового процесса. В связи с этим существует потребность освоения особенностей формирования затрат, которые определяются отраслевыми факторами и ситуациями, складывающимися на конкретном предприятии. Все это обуславливает возрастание значимости выполнения одной из основных целей предприятия - исчисление цены реализуемой продукции для расчетов и оценки финансовых результатов.

Внедрение процесса управления издержками обращения в ПАО «Мишка» должен включать следующие элементы: организацию информационного обеспечения в соответствии с содержанием, составом и структурой издержек; полный анализ, прогнозирование, нормирование и планирование издержек обращения в динамике и за текущий период в т.ч. в разрезе статей издержек; контроль и оперативное управление издержками обращения с учетом изменения условий функционирования предприятия). Торгово-посреднической фирме необходимо задействовать неиспользованные резервы экономии издержек обращения (рост товарооборота, равномерное и ритмичное обеспечение продажи товаров, внедрение прогрессивных форм обслуживания, повышение производительности труда и др.).

Стратегии прочного внедрения и преимущественной цены целесообразно применять для ПАО «Мишка», так как спрос на товар эластичен при увеличении цены потребители могут переключаться на конкурирующие товары, низкие цены привлекательны для конкурентов и издержки реализации позволяют установить низкие цены надолго.

На примере ПАО «Мишка» были показаны различные способы ценообразования и ведения ценовой политики. Я считаю, что с помощью данной работы, была доказана актуальность представленной темы.



СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Научная литература и материалы периодической печати:

1. Артамонова С.А. Экономика организации: учебник для бакалавров / Артамонова С.А.,-- М.: Дашков и К, 2014. -- 240 c.

2. Головачев А.С. Экономика организации (предприятия): учебное пособие Головачев А.С. -- Минск: Вышэйшая школа, 2015. -- 688 c.

3. Карабанова О.В. Экономика организации (предприятия): учебник для академического бакалавриата. / Карабанова О.В. -- М.: Логос, 2015. -- 128 c.

4. Магомедов А. М. Экономика предприятия: Учебник для вузов - 2-е изд., доп.- М.: Изд. «Экзамен», 2013. - 352 с.

5. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник для вузов. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2014. - 437 c.

6. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г.В. Савицкая. М.: ИНФРА - М, 2015. - 330 с.

7. Сафронов, Н.А. Экономика предприятия: учебник / Н.А. Сафронов.- М.: Юристъ, 2014. - 584 с.

8. Семенов, В.М. Экономика предприятия / В.М. Семенов. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2012. - 312 с.

9. Фирсенко С.С. Товарная политика предприятия: учеб.пособие / С.С. Фирсенко, Е.В. Щербенко; Краснояр. Гос. торг.-экон. ин-т. - Красноярск, 2014. - 376 c.

10. Хрипач, В.Я. Экономика предприятия / В.Я. Хрипач, Г.З. Суша, Г.К. Оноприенко. Мн.: Экономпресс, 2013. - 464 с.

11. Чернышев Б.Н., Горфинкель В.Я. Экономика организации (предприятия, фирмы). 2012. - 535с.

12. Швандар, В.А. Экономика предприятия. Тесты, задачи, ситуации: учебное пособие / В.А. Швандар, В.П. Прасолова. - М.: ЮНИТИ, 2014. 456 с.

13. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. «Методика финансового анализа»- М, ИНФРА-М, 2012. - 367c.

14. Экономика предприятия (фирмы): Учебник / Под ред. проф. О. И. Волкова и доц. О.В. Девяткина.- 3-е изд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА-М, 2014.- 601 с.

15. Янкин В.Г. "Финансово-хозяйственная деятельность предприятия: Методика анализа", Москва, 2012. - 414c.

Размещено на Allbest.ru

...