Совершенствование стратегии развития предприятия (на примере ООО "УЮТ")

Для победы в конкурентной борьбе ООО «Уют» следует все-таки сохранить стратегию дифференциации, но внести в нее существенные изменения. Вообще, фирме нужно полностью пересмотреть подход к дифференциации.

Совершенствование данной стратегии можно осуществить при помощи следующих мероприятий:

- расширение ассортимента (за счет включения новых ассортиментных групп, углубление ассортимента путем увеличения вариантов (модификаций), каждого имеющегося товара, чтобы защитить основной товар;

- различная специализация в деятельности компании (оптовая и розничная торговля, предоставление различных услуг);

- улучшение сервисного обслуживания (увеличение срока гарантии от 1 года до 3 лет, предоставление сервисного обслуживания на дому (настройка, установка);

- улучшение качества обслуживания покупателей (обучение торгового персонала для повышения квалификации и получения опыта в работе с покупателями, разработать систему мотиваций, чтобы продавцы стремились как можно лучше обслужить своего клиента, например, изменить систему оплаты персонала и т.д.)

ООО «Уют» занимает лидирующее положение (высокая доля на рынке) в развивающейся отрасли (быстрый рост). Поддерживает отличительное преимущество предприятия в условиях растущей конкуренции. Этот тип стратегически хозяйственного подразделения дает значительные прибыли, но требует больших объемов ресурсов для финансирования продолжающегося роста.

Главной целью ООО «Уют» является расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг по более низким ценам. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа.

В работе предлагается разработать проект для развития данного магазина путем расширения ассортимента товаров. Потенциал для развития имеется благодаря тому, что в настоящее время электротехника является одним из наиболее востребованных товаров на рынке.

Проект подразумевает проведение следующих мероприятий: ремонт дополнительного помещения в магазине; монтаж и установку нового торгового оборудования, подходящего для внедрения формы самообслуживания; внедрение системы самообслуживания покупателей; расширение ассортимента электротехники; улучшение сервисного обслуживания.

Общая потребность в инвестициях составляет 900 тыс. рублей. Срок окупаемости инвестиций составляет 5 месяцев. В первый год реализации инвестиционного проекта планируется получение чистого дисконтированного дохода в размере 319,6 тыс. рублей. В следующий год величина чистого дисконтированного дохода возрастет до 4500 тыс. рублей.

Таким образом, объем продаж магазина планируется увеличить на 60%. Перечисленные показатели подтверждают высокую эффективность проекта, и обосновывают необходимость его практической реализации.

Список использованной литературы

1.Акулов В.Б., Рудаков М.Н. К характеристике субъекта стратегического менеджмента. // Проблемы теории и практики управления. 2010. - № 4. - 12-15 с.

2.Анализ альтернатив и выбор стратегии: стратегический менеджмент // Консультант директора. - № 5 - 2010.

3.Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. - Спб: Питер, 2009.

4.Астринский Д. Экономический анализ финансового положения предприятия // Экономист. - 2010.- №12.- С. 34-47.

5.Бендиков М.А. Некоторые направления повышения эффективности российских высоких технологий // Менеджмент в России и за рубежом. - 2011- № 5 - С.3 -17.

6.Болотов С.П. Разработка стратегии предприятия: Учеб. пособие. -СПб.: Нева , 2008. - 129 с.

7.Виханский О. С. Стратегическое управление: Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Гардарики, 2008.

8.Глумаков В.Н. Стратегический менеджмент: практикум : учебное пособие для студ. вузов. / В. Н. Глумаков, М. М. Максимцов, Н. И. Малышев. - М. : Вузовский учебник, 2008. - 187 с.

9.Горемыкин В.А. Разработка стратегий и целей акционерных обществ, предприятий. // Достижение науки и техники АПК,- 2010. - № 6. - с.42-44

10.Дронов Р.И. Оценка финансового состояния предприятия // Финансы 2008.- № 4.- С. 15-19.

11.Забелин П. В., Моисеева Н. К. Основы стратегического управления. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2007.

12.Зайцев Л. Г., Соколова М. И. Стратегический менеджмент: Учебник. - М.: Экономистъ, 2008.

13.Захаров В.Я. Стратегические аспекты экономического развития. Концепции стратегического управления. - Нижний Новгород.: Лик, 2008.

14.Иванов Д.Е. Жизненные стадии и циклы организации. - М.: Парта, 2009. - 75 с.

15.Идрисов А.Б., Кардышев С.В., Постников А.В. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций.- М.: Информационно-издательский дом «Филин», - 2008.

16.Ильенкова Н.Д. Спрос: анализ и управление. М.: Финансы и статистика, 2008. - 42с.

17.Керимов В.Э., Роженец О.А. Анализ соотношения: затраты - объем производства - прибыль // Менеджмент в России и за рубежом. - 2011. - №4. - с. 120-132.

18.Коробейников О.П., Трифилова А.А., Коршунов И.А. Роль инноваций в процессе формирования стратегии предприятия// Менеджмент в России и за рубежом, №3, 2010.- с.110

19.Курский В.А. Подход к планированию эволюционного развития предприятия в конкурентной среде // Финансы и кредит. - 2010.- № 14.- С.29-32.

20.Кушелевич Е.И., Филонович С.Р. Теория жизненных циклов организации и российская действительность. // Социс. - 2010. - № 10. - 63-71 с.

21.Лавизина О.В. Некоторые аспекты управления жизненным циклом организации, понимаемой как социальная система. // Социс. - 2010. - № 12. - 37- 42 с.

22.Локминов А. Н. Стратегический менеджмент: Учеб. Пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008.

23.Любушин Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. М.: ЮНИТИ, 2009.- 271 с.

24.Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент. Курс лекций. - Новосибирск, 2009.

25.Минцберг Г. Структурирование организаций // Стратегический процесс. - СПб: Издательство «Питер», 2008.

26.Минцберг Г. Стратегический процесс: концепции, проблемы, решения. - СПб.: Питер, 2009.

27.Мовсумзаде М.Э., Ванчухина Л.И., Леиберт Т.Б., Шаталина М.А. Стратегия поведения предприятия в условиях рыночной экономики. - Уфа: Реактив, 2007.

28.Никитин Г.Г. Хозяйственная деятельность предприятий // ЭКО. 2011-. №3. - С.25-38

29. Остапенко В и др. Финансовое состояние предприятия: оценка, пути улучшения // Экономист. - 2010.- №7.-С.37-43.

30.Парамонова Т.Д. Теоретические и методические аспекты диверсификации промышленных предприятий / Т.Д. Парамонова. - Хабаровск, 2008. - 23 с.

31.Парахина В.Н. Стратегический менеджмент: учебник для студ. вузов. / В. Н. Парахина, Л. С. Максименко, С. В. Панасенко. - 4-е изд.,стереотип. - М. : КНОРУС, 2008. - 496 с.

32.Пименова А.Л., Нагуманова Р.В. Актуальные аспекты теории эффективности в контексте жизненных циклов предприятий // Проблемы современной экономики. 2011, № 3

33.Пригожин А.И. Методы развития организаций. - М: МЦФЭР, 2008. - 379 с.

34.Попов Е.В., Хмелькова Н.В. О жизненном цикле внутренней среды организации. // Менеджмент в России и за рубежом. - 2010. - №1. - 63-59 с.

35.Рябова Т.Ф. Социально - экономические проблемы предприятий // Пищевая промышленность. - 2009. - № 7 - С 20 - 21

36.Серебряков С. Стратегия компании: строй, курс, политика. // Туризм.- 2011. - № 4. - с.34-37.

37.Стратегическое управление ресурсами предприятия. Под ред. Горшенина В.П. - М. Лига-Пресс, 2008.

38.Стратегический менеджмент: концепция управления фирмой в современных условиях России. Сборник научных трудов. Под ред. В.В. Титова, В.Д. Марковой. - Новосибирск: ИЭОПП СО РАН, 2009.

39.Сухарев О.С. Стратегия эффективного развития фирмы: ученик для студ. вузов. / О. С. Сухарев. - М. : Экзамен, 2008. - 287 с.

40.Томпсон А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. - М.: Инфра-М, 2008.

41.Турусин Ю. Д., Ляпина С.Ю., Шаламова Н.Г. Стратегический менеджмент: Учеб. Пособие. - М: ИНФРА-М, 2008.

42.Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебник. - 4-е изд., перераб. и доп. М.: Дело, 2009. - 448с.

43.Хангер Д. Д. Основы стратегического менеджмента. : пер. с англ. / Д. Д. Хангер, Т. Л. Уилен. - 4-е изд. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 319 с.

Размещено на Allbest.ru