Анализ товарной политики В СП "Фрости К" ООО

Продукт предназначен для более молодой целевой аудитории (по сравнению с ЦА минеральных и питьевых вод), которая активно употребляет сладкие безалкогольные напитки, но в тоже время уделяет немаловажное внимание своему здоровью и натуральности ингредиентов.

Основные преимущества:

· Созданы на основе природной питьевой воды со скважины 195 м.

· Содержат сугубо натуральные ингредиенты -- высококачественные экстракты c добавлением натуральных сахарных сиропов.

· Не содержат химических консервантов и красителей.

· Вкус и польза для здоровья.

Таким образом, продукт объединяет в себе две главные составляющие: вкус и пользу для здоровья. Прогнозные объемы продаж- 600 000 бут/год или 50 000 бут/месяц.

Наряду с определенными преимуществами, существуют и недостатки расширения ассортимента под одним брендом. А именно:

риск размывания бренда, что может внести путаницу в сознание потребителя, если ассортимент будет слишком велик;

потенциальная угроза в случае сбоев в качестве производимой продукции;

вывод нового бренда питьевой воды (не под «зонтиком», а отдельно) - требует значительного первоначального бюджета на создание, вывод, продвижение и поддержку, бронирование мест в торговых сетях.

Предприятию необходимо рассмотреть возможность создание категории «напитки», как уже говорилось выше, данная категория является самой емкой в общей категории напитки в РБ.

Приразработки данных линеек продуктов необходимо учитывать миссию предприятия, следовательно, рецептуры для новых видов продукции в данной категории должны максимально базироваться на натуральных компонентах и нести потребителю пользу.

Далее приведен расчет затрат необходимых для реализации предложения по развитию ассортимента СП «Фрост и К» ООО путем создания категории «напитки» (таблица3.4).

Таблица 3.4.Расчет затрат на выпуск безалкогольных напитков 2013 г.

Вывод:по результатам маркетинговых исследований можносделать следующее заключение, что, новую пробную серию напитков потребитель оценил положительно, так как вода обладает всеми необходимыми свойствами, после устранения некоторых недостатков (вкусовые качества) данную ассортиментную линию можно пускать в массовое производство. Особенный вкус и качество данных напитков, повысит конкурентоспособность предприяти и выведет его на новый уровень. В дальнейшем ассортимент вкусов данной линии можно расширять, проводя исследования потребительских вкусов и пожеланий.

В результатам исследований и анализа товарной политики предприятия СП «Фрост и К» ООО, были предложены соответственный рекомендации по ее совершенствованию.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Различные события в деятельности предприятий, организаций или компаний являются результатом продуманной или стихийно развивающейся товарной политики. О таких событиях, происходящих на белорусском и зарубежном рынках, ежедневно сообщают средства массовой информации.

Хорошо продуманная товарная политика - это целенаправленное формирование ассортимента, управление им с учетом внутренних и внешних факторов воздействия на товар, его создание, производство, обновление, продвижение на рынок и реализация, юридическое подкрепление такой деятельности, ценообразование как средство достижения стратегических целей товарной политики и др.

В итоге целью товарной политики является стремление придать управляемость процессу поиска предприятием своего места на рынке или рыночном сегменте.

Что касается товарной политики СП «Фрост и К» ООО, то на предприятии наблюдается тенденция расширения ассортимента, его обновления, совершенствования и гармонизации. Все эти направления в области формирования ассортимента предполагают наличие своевременной достоверной информации о рынке, ожиданиях и требованиях покупателей, а также четкого представления о целях, задачах, стратегии своего предприятия, его возможностях и ресурсах.

Управление маркетинговым планирование на СП «Фрост и К» ООО занимает центральную позицию в формировании стратегии предприятия и осуществляется на самом высшем уровне управления. Непосредственно реализация данной функции возложена на службу маркетинга предприятия.

Служба маркетинга является самостоятельным структурным подразделением предприятия, подчиняется заместителю генерального директора по маркетингу и продажам, имеет организационную структуру функционального типа

Кроме того, СП «Фрост и К» ООО на постоянной основе проводит различные маркетинговые исследования.

В рамках проведения маркетинговых исследований предприятия сотрудничает на постоянной основе с профессиональной консалтинговой организацией, которая специализируется на комплексных исследованиях рынка напитков РБ.

Проанализировав полученные в ходе маркетинговых исследований данные, предприятие планирует свою деятельность в долгосрочном и краткосрочных периодах.

По результатам анализа товарной политики предприятия, можно дать следующие рекомендации:

1. Товарная политика предприятия в 2013-2017гг. должна основываться на непрерывном улучшении качества основных видов продукции. Также при осуществлении стратегии роста необходима политика расширения товарного портфеля за счет вывода новых продуктов, востребованных на рынке.

При плановом расширения ассортимента в категории минеральных и питьевых вод, продукт с дополнительными качествами рекомендуется выводить под существующим брендом, при этом в полной мере используя его сильные качества.

2.Реструктуризация отдела маркетинга.

Предлагаемая структура отдела маркетинга позволит компании:

сбалансировать объем задач для специалистов-маркетологов;

расширить сферу их производственной деятельность;

сэкономить средства на привлечение специализированных консалтинговых организаций и пр.

3. Создание новой линейки питьевой воды с добавленной пользой «Фрост Актив»

4.Создание линейки сладких газированных напитков на базе питьевой воды с добавлением натуральных экстрактов

Предприятию необходимо рассмотреть возможность создание категории «напитки», как уже говорилось выше, данная категория является самой емкой в общей категории напитки в РБ.

При разработке данных линеек продуктов необходимо учитывать миссию предприятия, следовательно, рецептуры для новых видов продукции в данной категории должны максимально базироваться на натуральных компонентах и нести потребителю пользу.

Исходя из вышесказанного, можно заключить, что в данной работе были изложены теоретические аспекты разработки товарной политики СП «Фрост и К» ООО, проведены исследования рынка напитков Беларуси, а так же проведена фокус-группа по исследованию новой линии напитков, разработаны рекомендации по совершенствованию товарной политики. Также осуществлен расчет затрат по данным предложения и представлены обоснования по целесообразности их реализации.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Акулич, И. Л. Маркетинг: учебник / И. Л. Акулич. - Минск: Выш. Шк., 2007. - 479 с.

2. Акулич, И. Л. Международный маркетинг: учебник / И. Л. Акулич. - Минск: БГЭУ, 2009. - 495 с.

3. Афанасьев, М. П. Маркетинг: стратегия и практика предприятия./ М. П. Аанасьев. - М.: Финстатинформ, 2004.? 465 с.

4. Барышев, А. Ф. Маркетинг: учебник / А. Ф. Барышев.? 2?е изд., стер. - М.: Издательский центр «Академия», 2004. - 208 с.

5. Басовский, Л. Е. Маркетинг: курс лекций / Л. Е Басовский. - М.: ИНФРА?М, 2005. - 219 с.

6. Беляев, В. И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник / В. И. Беляев. - М.: КНОРУС, 2007. - 672 с.

7. Березин, И. С. Маркетинговый анализ. Принципы и практика: учеб.-метод. Пособие / И. С. Березин. - М.: Эксмо, 2005. - 75 с.

8. Васильев, Г. А. Основы рекламной деятельности: учеб. Пособие для вузов / Г. А. Васильев; под ред. В. А. Поляков. - М.: 2007. - 392 с.

9. Гавриленко, Н. И. Основы маркетинга: учеб. Пособие для студ. Высш. Учеб. Заведений / Н. И. Гавриленко. - М.: Издательский центр «Академия», 2008. - 320 с.

10. Гапоненко, А. Л. Стратегическое управление: учебник / А. Л. Гапоненко. - М.: Омега, 2004. - 472 с.

11. Голубков, Е. П. Маркетинговые исследования: учебник / Е. П. Голубков.? М.: Финпресс, 2005. - 380 с.

12. Голубков, Е. П. Какое принять решение? / Е. П.Голубков.? М.: Экономика, 2002. - 83 с.

13. Голубков, Е. П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры: учеб. Пособие для вузов / Е. П. Голубков.? М.: Дело, 1999. - 147 с.

14. Голубков, Е. П. Маркетинг. Словарь: учеб. Для студентов экон. Вузов / Е. П. Голубков. - М.: Дело, 1998. - 114 с.

15. Гольдштейн, Г. Я. Стратегический инновационный менеджмент: учеб. Пособие / Г. Я. Гольдштейн. - Таганрог: ТРТУ, 2004. - 267 с.

16. Зуб, А. Т. Системный стратегический менеджмент. Методология и практика: учебник / А. Т. Зуб. - М.: Генезис, 2003 - 142 с.

17. Кожуро, Н. Я. Основы экономической теории: учеб. Пособие / Н. Я. Кожуро. ? Минск: ООО «ФУАинформ», 2003. - 672 с.

18. Кожекин, Г. Я. Маркетинг предприятия: учеб. Пособие / Г. Я. Кожекин; под ред. С. Г. Мисербиева. - Минск: Книжный Дом; Мисанта, 2004. - 371 с.

19. Коротков, А. В. Маркетинговые исследования: учеб. Пособие для вузов / А. В. Коротков. - М.: ЮНИТИ?ДАНА, 2007. - 367 с.

20. Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер; Пер. с англ. М.: Издательский дом «Вильямс», 2007. - 656 с.

21. Котлер, Ф. Маркетинг менеждмент / Ф. Котлер; Пер. с англ. Под ред. С. Г. Божук. - экс пресс-курс. 2?е изд. - СПб.: Питер, 2006. - 464 с.

22. Кретов, И. И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие / И. И. Кретов. - М.: Финстатинформ, 2002. - 260 с.

23. Ламбен, Ж.-Ж. Стратегический маркетинг / Ж.-Ж. Ламбен; Пер. с франц. СПб.: Наука, 1996. - 589 с.

24. Маслова, Т. Д. Маркетинг: учеб. Пособие для вузов / Т. Д. Маслова, С. Г. Божук, Л. Н. Ковалик. - СПб.: Питер, 2004. - 400 с.

25. Мексон, М. Основы менеджмента / М. Мексон, М. Альберт, Ф. Хедоури; Пер с англ. М. А. Майорова. - М.: Издательство «Дело», 2001. - 797 с.

26. Ноздрёва, Р. Б. Маркетинг: учебное пособие / Р. Б. Ноздрёва, Г. Д. Крылова, М. И. Соколова. - М.: Издательство «Проспект», 2006. - 232 с.

27. Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности СП «Фрост и К» ООО.

28. Отчет о маркетинговой деятельности СП «Фрост и К» в 2010?2012 году.

29. Попов, Е. Актуальные вопросы маркетинга / Е. Попов // Маркетинг. ? 2005. ? № 1. - С. 21?32.

30. Рычкова, Н. В. Особенности маркетинговых инноваций: учеб. Пособие / Н. В. Рычкова. - Казань: Таглимат, 2005. - 108 с.

31. Синица, Л. М. Организация производства: учеб. Пособие / Л. М. Синица. - Минск: ИВЦ Минфина, 2006. - 516 с.

32. Синяева, И. М. Маркетинговые коммуникации: учебник / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев; под ред. Проф. Л. П. Дашкова. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2005. - 240 с.

33. Соловьёва, Л. Л. Товарная политика предприятия: учеб. Пособие / Л. Л. Соловьёва. - Гомель: ГГТУ им. П. О. Сухого, 2009. - 123 с.

34. Соляник, Г. П. Основы менеджмента в организации / Г. П. Соляник, И. Ф. Феклистов. - СПб: Изд-во «Политехника», 2003. - 321 с.

35. Текущие и перспективные маркетинговые планы в СП «Фрост и К» ООО.

36. Официальный портал СП «Фрост и К» ООО [Электронный ресурс]. -Минск, 2012. Режим доступа: http://frost.by. - Дата доступа: 13.05.2013 г.

37. Текущие и перспективные маркетинговые планы в СП«Фрост и К»

38. Фостер, Т. Как повысить эффективность работы с клиентами / Т. Фостер. - М.: АСТ Астрель, 2005. - 157 с.

39. Хартман, Е. А. Товарная политика предприятия: учеб.-метод. Пособие / Е. А. Хартман. - Минск: БГЭУ, 2007. - 38 с.

40. Хороненко, И. П. Основы рекламного менеджмента: учеб. Пособие для вузов / И. П. Хороненко. - Минск: 2006. - 94 с.

41. Портал информационной поддержки экспорта «Export.by». Новый стандарт по производству и розливу питьевой воды планируется разработать в Беларуси [Электронный ресурс]. - Минск, 2012. Режим доступа: http://export.by/?act=news&mode=view&id=30439. - Дата доступа: 9.05.2013 г.

42. Хруцкий, В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: учеб. Пособие / В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева. - 3-е изд. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 560 с.

43. Черник, Н. Ю. Товарная политика предприятия: учеб.пособие / Н. Ю. Черник. - Минск: БГЭУ, 2004. - 278 с.

44. Черчилль, Г. А. Маркетинговые исследования / Г. А. Черчилль. - 5-е издание. - СПб.: Питер, 2010. - 704 с.

45. Чувакова, С. Г. Стратегический маркетинг: учеб.пособие / С. Г. Чувакова. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°»,2010. - 271 с.

46. Эриашвилли, Н. Д. Маркетинг: учебник для вузов / Н. Д. Эриашвилли, К. Ховард, Ю. А. Цыпкин. - 3-е изд., перераб. И доп. - М.: ЮНИТИ?ДАНА, 2003. - 632 с.

47. Эриашвилли, Н. Д. Правовое регулирование рекламной деятельности: учеб.пособие / Н. Д. Эриашвилли. - М.: ЮНИТИ, 2009. - 240 с.

48. Ядин, Д. Маркетинговые коммуникации: современная креативная реклама / Д. Ядин. - М.: Фаир-Пресс, 2003. - 488 с.

49. Яненко, М. Б. Торговые марки в товарной политике фирмы / М. Б. Яненко. - СПб.: Питер, 2005. - 240 с.

50. Яновский, А. Маркетинговая информация в предпринимательстве / А. Яновский // Бизнес. - 2006. ? № 3. - С.18?23.

Размещено на Allbest.ru