Бухгалтерский учет и анализ продаж продукции, товаров и услуг

90-1 «Выручка»

90-2 «Себестоимость продаж»

90-3 «Налог на добавленную стоимость»

90-4 «Акцизы»

90-9 «Прибыль / убыток от продаж»

На субсчете 90-1 «Выручка» учитываются поступления активов, признаваемые выручкой.

На субсчете 90-2 «Себестоимость продаж» учитывается себестоимость продаж, по которым на субсчете 90-1 «Выручка» признана выручка.

На субсчете 90-3 «Налог на добавленную стоимость» учитываются суммы налога на добавленную стоимость, причитающиеся к получению от покупателя ( заказчики ).

На субсчете 90-4 «Акцизы» учитываются суммы акцизов, включенных в цену проданной продукции (товаров).

Организация - плательщики экспортных пошлин могут открывать к счету 90 «Продажи» субсчет 90-5 «Экспортные пошлины» для учета сумм экспортных пошлин.

Счет 90 имеет более детальный аналитический учет доходов и расходов, связанных с продажей продукции (товаров), за счет открытия отдельных субсчетов для учета выручки от продажи, а также отдельного субсчета по формированию финансового результата от обычных видов деятельности, прибыли или убытка от продаж (90 субсчет 9 "Прибыль/убыток от продаж"). Кроме того, в пояснениях к счету 90 записано, что "организации-плательщики экспортных пошлин могут открывать к счету 90 "Продажи" субсчет 90 субсчет 5 "Экспортные пошлины" для учета экспортных пошлин.

В настоящее время в большинстве субъектов РФ введен налог с продаж, начисление которого до 1 января 2001 г. отражалось путем дебетования счета 46 и кредитования счета 68. В новом плане счетов к счету 90 не предусмотрено открытие отдельного субсчета для учета налога с продаж. Для его учета можно выбрать любой свободный номер субсчетов (с 6 по 8). Точно так же должны поступать те организации, которые списывают управленческие расходы в качестве условно-постоянных с кредита счета 26 "Общехозяйственные расходы" в дебет счета "Продажи".

Второй особенностью счета 90 "Продажи" по сравнению с бывшим счетом 46 является система накопительных записей по субсчетам в течение отчетного года. Закрываются они в системном порядке только по окончании отчетного года. Записи нарастающим итогом с начала года намного облегчают процесс заполнения раздела 1 "Доходы и расходы по обычным видам деятельности" Отчета о прибылях и убытках.

Поскольку НДС, акцизы, экспортные пошлины, налог с продаж и другие обязательные платежи из выручки не являются доходами, то некоторые организации и раньше не отражали их на счете 46, а на сумму вышеуказанных налогов обычно дебетовали счет 62 с кредитованием непосредственно счета 68. Видимо, они могут поступать так и в дальнейшем и в отношении счета 90 «Продажи», т.е. не будут вести субсчета по учету НДС, акцизов, экспортных пошлин, налогов с продаж и других обязательных платежей.

Доходами от обычных видов деятельности являются выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг (далее - выручка) (п. 5 ПБУ 9/99). Следовательно, понятие выручка и доход, используемые при ведение бухгалтерского учета и формировании бухгалтерской отчетности, означают одно и тоже и является, по сути синонимами. Данный вывод подтверждается также положениями пункта 6 ПБУ 9/99, согласно которым «выручка принимается к бухгалтерскому учету в сумме, исчисленной в денежном выражении, равной величине поступления денежных средств и иного имущества и (или) величине дебиторской задолженности ( с учетом положений пункта 3 настоящего положения). Выручка, представляет собой величину денежных средств или иного имущества, полученную или подлежащую к получению от дебитора, то есть сумме дебиторской задолженности. Однако величина дебиторской задолженности отличается от величины выручки и дохода на указанные в пункте 3 ПБУ 9/99 суммы:

Таким образом, величина дохода или выручки не равна величине дебиторской задолженности, а отличается от нее на суммы налога на добавленную стоимость, акцизов, налога с продаж, экспортных пошлин и иных аналогичных обязательных платежей.

Выручка ( доходы) отражаются на счете 90 «Продажи», который «предназначен для обобщения информации о доходах и расходах, связанных с обычными видами деятельности, а также для определения финансовых результатов по ним». Поскольку на счете 90 «Продажи» отражается выручка (доходы), то суммы налога на добавленную стоимость, налога с продаж, акцизы, не включаемые в объем доходов, соответственно могут не учитываться на этом счете.

Бухгалтерский учет расчетов по продажам продукции и услуг на ЗАО «Мобиком - Кавказ» не содержит нарушений действующего законодательства и организован рационально.

2.4 Рекомендации совершенствованию продаж работ, услуг

Для объема продаж продукции предприятия необходимо провести ряд мероприятий направленных на:

- анализ рынков сбыта

- анализ договоров с покупателями

Для анализа рыночного сбыта необходимо провести экспресс опрос потребителей предоставляемых услуг организацией. Менеджерам организации необходимо проанализировать увеличение предоставляемых услуг и расширение количество регионов для представительства организации. У компании ЗАО « Мобиком - Кавказ» много конкурентов.

При пересмотре договоров необходимо разработать систему скидок для постоянных пользователей услугами данной организации также и для привлечения новых клиентов. Также есть маленькие населенные пункты, в которых сетевой трафик не настолько велик, чтобы ставить там базовые станции, и, в тоже время, на этой территории необходимо обеспечить приемлемое качество связи. Для этого на себя должна взять возможность обеспечения связи репиторы. Репитор - это устройство осуществляющее ретрансляцию сигнала от базовой станции в то место, где необходимо обеспечить хорошую связь. А также нужно увеличить количество дилеров. Дилер - это партнер компании, который частично выполняет функции центра обслуживания по подключению и обслуживанию абонентов, продвижению торговой марки компании .

В каждом сервисном центре есть своя отчетность, которую нужно получать в центральной бухгалтерии.

Для этого необходимо поставить компьютерную программу в сервисном центре, чтобы информация поступала в головной центр для своевременной сдачи отчетности.

В маркетинге необходимо расширить:

- мероприятия для большего привлечения абонентов

- создать отдел по внедрению новых технологий и услуг

- расширить отдел по работе с дилерами

- расширить отдел по рекламе

- расширить отдел с корпоративными клиентами

3. Анализ продаж продукции, работ и услуг

3.1 Цели и задачи, методика анализа продаж

Цель анализа объемов производства и продаж продукции - находить пути увеличения объемов реализации по сравнению с конкурентами, расширять долю рынка при максимальном использовании производственных мощностей и в результате - увеличить прибыль организации.

Основная задача анализа объемов производства и продаж продукции - анализ конкурентных позиций организации, ее способности гибко маневрировать ресурсами при изменении конъюнктуры рынка. Эту общую задачу можно реализовать путем решения следующих частных аналитических задач:

- оценка степени выполнения производственной программы и плана продаж продукции

- оценка динамики выпуска и продаж продукции

- оценка выполнения договоров по объему, ритмичности поставки, качеству и комплексности продукции

- установления причин снижения объемов производства и неритмичности выпуска

- количественной оценке резервов роста выпуска и продаж продукции

Объем производства промышленной продукции может выражаться в натуральных, условно - натуральных и стоимостных измерителях. Основными показателями объема производства является товарная, валовая и реализационная продукция. Валовая продукция - это стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство. Товарная продукция отличается от валовой тем, что в нее не включаются остатки незавершенного производства и внутрихозяйственный оборот. Выражается в оптовых ценах, действующих в отчетном году.

о

Рисунок 3.1 - Объекты анализа объема производства и продаж продукции

Реализованная продукция (объем продаж) - полученная от покупателей выручка за стоимость отгруженной продукции, на которую перешло право собственности.

Объемы производства изучаются в определенном диапазоне деловой активности, т.е в границах min - max, представляющий временной ряд. Анализ может производиться не только в границах абсолютного min - max, но и в пределах неизменных постоянных издержек. Временной ряд составляют: минимально допустимый, максимально допустимый, оптимальный и фактический объемы выпуска и реализации продукции.

При минимально допустимом (безубыточном) объеме реализации достигается равенство доходов и расходов при сложившихся условиях производства и ценах на продукцию.

Максимальный объем обеспечивается при максимальной загрузке производственных мощностей.

Оптимальным объемом продаж считается такой объем, который обеспечивает получение максимальной прибыли при сложившихся условиях производства в определенном ценовом диапазоне. Задача оптимизации больше теоретическая, чем практическая, однако оптимальный объем при планировании выпуска продукции является тем ориентиром, знание которого необходимо.

Ассортимент - это перечень наименований изделий с указанием количества по каждому из них. Различают полный, групповой и внутригрупповой ассортимент. Систематизированный перечень наименований изделий с указанием кодов по общесоюзному классификатору промышленной продукции (ОКПП), а также шифров изделий ( номенклатурных номеров) - это номенклатура.

3.2 Анализ динамики предоставления работ и услуг

Важное значение для оценки выполнения производственной программы имеют и натуральные показатели объемов производства и реализации продукции. Их используют при анализе объемов производства и реализации продукции по отдельным видам и группам однородной продукции.

Условно-натуральные показатели, как и стоимостные, применяются для обобщенной характеристики объемов производства продукции, например, на консервных заводах используется такой показатель, как тысячи условных банок, на ремонтных предприятиях - количество условных ремонтов, в обувной промышленности -- условные пары обуви, исчисленные на основе коэффициентов их трудоемкости и т.д.

Нормативные трудозатраты используются также для обобщенной оценки объемов выпуска продукции в тех случаях, когда в условиях многономенклатурного производства не представляется возможным использовать натуральные или условно-натуральные измерители.

Анализ начинается с изучения динамики выручки по кварталам (табл. 3.1).

Таблица 3.1 - Динамика выручки по кварталам

Данные таблицы показали, что выручка от реализации в 2005 году по сравнению с 2003 годом возросла в 4,5 раза или на 5042146 тыс. руб.

За первый квартал 2005 года выручка увеличилась в 5,2 раза или на 883444 тыс. руб, за второй квартал - в 4,7 раза или на 1876846 тыс. руб, за третий квартал - в 4,5 раза или на 3272968 тыс. руб, а за второй квартал - в 4,2 раза или на 1396122 тыс. руб

Рассмотрим, какую часть в общих доходах занимают доходы от продаж (обычных видов деятельности) в таблице 3.2

Из таблицы можно сделать вывод, что доходы в 2005 году по сравнению с 2003 годом увеличились в 4,5 раза или на 5153491 тыс. руб.

Это произошло в основном из-за увеличения выручки от реализации в 4,5 раза или на 5042146 тыс. руб, которая имеет на 2005 год наибольший удельный вес в составе доходов - 98,30 %.

Прочие операционные доходы в 2005 году по сравнению с 2003 годом увеличились в 66 раз или на 110731 тыс. руб и имеют в 2003 году удельный вес в составе доходов 0,12 %, а в 2005 году - 1,7 %.

Чрезвычайные доходы в 2003 году отсутствуют, а в 2005 году составляют 614 тыс. руб и имеют удельный вес в составе доходов 0,01 %.

Таблица 3.2 - Состав и динамика доходов

Заключение

Учет расчетных операций является одним из важнейших участков бухгалтерского учета. В отношении расчетов по продажам работ и услуг очень важен бухгалтерский учет, признанный обеспечить систему управления качественной информацией о состоянии расчетов.

Объектом дипломной работы выступило ЗАО «Мобиком - Кавказ», расположенное в Краснодаре. Целью дипломной работы стала характеристика участка учета расчетов по продажам работ и услуг и предложение возможных мероприятий по совершенствованию организации данного участка учета.

В разделе 1 дипломной работы была дана организационно - экономическая характеристика ЗАО «Мобиком - Кавказ», которое занимается предоставлением услуг.

В разделе 2 была дана оценка организации бухгалтерского учета продаж продукции, работ и услуг. Учет в ЗАО «Мобиком - Кавказ» ведется в рамках программы SAP. Учетная политика ЗАО «Мобиком - Кавказ» оформлена приказом в соответствии с требованиями ПБУ 1/98 «Учетная политика организации» в части бухгалтерского учета, и требований главы 2 НК РФ в части налогового учета. Ведение бухгалтерского учета организованно рационально и с учетом масштабов деятельности ЗАО «Мобиком - Кавказ».

В разделе 3 был проведен анализ продаж, работ и услуг ЗАО «Мобиком Кавказ», который включает анализ динамики предоставления услуг и анализ затрат на 1 рубль работ, продаж и услуг.

Данные анализа состава и структуры продаж работ и услуг показывают, что в 2005 году на предприятии благоприятная ситуация.

анализ нормативный учет финансовый

Список использованных источников

1 Бухгалтерский учет. Учебник ( Серия « Высшее образование» ) / Кондраков Н. П. М.: ИНФРА - М, 2004 - 594 с.

2 Федеральный закон от 21.11.96 № 129 - ФЗ « О бухгалтерском учете» / ИПС «Консультант - плюс»

3 Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РФ. Утверждено приказом Минфина РФ от 27.06.98 № 34н. . / ИПС «Консультант - плюс»

4 Налоговый кодекс РФ. Часть вторая в ред. От 05.08.2000 № 117 - ФЗ ( с изм. И доп., вступающими в силу с 01.01.2004) / ИПС «Консультант - плюс»

5 Положение по бухгалтерскому учету « Учетная политика организации» ПБУ 1/98 Утв. приказом Минфина от 09.12.98 № 60н. . / ИПС «Консультант - плюс»

6 Положение по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность организации» ПБУ 4/99 Утв. приказом Минфина от 06.07.99 № 43н. . / ИПС «Консультант - плюс»

7 Приказ Минфина РФ от 22.07.03 № 67н. « Указ о порядке составления и представления бухгалтерской отчетности». / ИПС «Консультант - плюс»

8 План счетов бухгалтерского учета финансово - хозяйственной деятельности организаций и Инструкция по применению Плана счетов бухгалтерского учета финансово - хозяйственной деятельности организаций, утвержденный приказом Минфина РФ от 31.09.200 №94 / ИПС «Консультант плюс»

9 Бухгалтерский финансовый учет. Учебник для вузов / Бабаев Ю.А. М.: ИНФРА - М, 2003 - 525 с.

10 Бухгалтерский финансовый учет. Учебник пособие / Камышанов П.И., Камышанов А.П. М.: Омега - Л, 2004 - 640 с.

Размещено на Allbest.ur