Анализ бухгалтерской отчетности, экономического и финансового состояния организации

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

бухгалтерский финансовый управление магазин

Преддипломная практика проводилась магазине «Рыбачок» Индивидуального Предпринимателя «Казак Александр Юрьевич». Практика проходилась по предприятию в целом, но с углубленным изучением отдела бухгалтерии и кассовой работы.

В наше время малый бизнес составляет немалую роль в экономике. Для практики я выбрала ту сферу, которая считается оригинальной и неординарной, а именно рыболовный бизнес. Актуальность выбранной темы является в том, что можно проанализировать существующие финансы предприятия и разработать новые методы функционирования финансов, что приведет к повышению прибыли на данном предприятии.

Цель преддипломной практики заключается в следующем:

- закрепление теоретических материалов, полученных в процессе обучения;

- приобретение опыта и навыков самостоятельной работы;

- непосредственное участие в деятельности организации;

- сбор необходимого практического материала для подготовки бакалаврской работы.

Задачи практики:

- ознакомиться с предприятием, сферой деятельности, с системой управления организацией;

- ознакомиться с основными функциями каждого звена предприятия;

- ознакомиться с принятой системой организации деятельности экономических служб, ведения бухгалтерского учета, состоянием системы внутреннего контроля, с организацией и методами анализа финансово-хозяйственной деятельности;

- собрать фактический материал для проведения анализа бухгалтерской отчетности, экономического и финансового состояния организации;

- проработать теоретические вопросы по теме: «Бизнес-план инвестиционного проекта: проблемы его формирования и использования в деятельности предприятия» для выработки предложений по повышению эффективности деятельности организации, улучшению работы подразделений предприятия, а также по повышению эффективности финансово-хозяйственной деятельности организации;

- приобретение навыков использования современных информационных технологий и программного обеспечения;

- приобретение опыта работы с первичными документами.

По результатам прохождения преддипломной практики составлен отчет.

К отчету приложены необходимые документы.



1. Организационно-правовая характеристика предприятия

Полное наименование предприятия - рыболовный магазин «Рыбачок». Открытие магазина рыболовных товаров зарегистрировано в налоговой службе. Организационно-правовая форма - индивидуальный предприниматель по свидетельству о внесении в Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей записи по форме №Р67001 от 31 мая 2000 года.

Вид деятельности -- розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристическим снаряжением.

Форма налогообложения -- льготный режим налогообложения ЕНВД, который регулируется главой 26.3 налогового кодекса и относится к категории специального налогового режима (особый порядок исчисления).

Место нахождения - Свердловская область, г. Нижний Тагил, проспект Ленина дом №61.

Основной целью деятельности данной организации является получение прибыли.

В магазине «Рыбачок» учет, поступление и реализация товара ведется при помощи программы 1С: Бухгалтерия.

В основном работа магазина строится на партнерстве с организациями и частными лицами, то есть приоритетное направление - это продажи на основе розницы.

Для оптимизации продаж и для удобства покупателей был реализован проект, который представляет собой интернет магазин рыболовных товаров, где в круглосуточном режиме можно посмотреть не только описание товара, но и его фотографии.

Магазин «Рыбачок» предлагает обширный ассортимент рыболовной продукции. Отдел рыболовных принадлежностей представляет множество видов поплавочных удочек, фидерных удилищ, спиннингов и удилищ. Также в ассортимент входят различные виды приманок, лесок, грузил и поплавков. На этом товарный ряд не исчерпывает себя, так как в магазине можно приобрести разнообразные товары, которые имеют туристическое направление; товары, предназначенные для зимней рыбалки; различные прикормки и т.д. Что касается эксклюзивности, то данный рыболовный магазин обладает данным правом на такие бренды, как Ryobi и Kutomi.

Месторасположение магазина «Рыбачок» очень выгодное; во-первых, он находится в центре большого жилого массива; во-вторых, рядом с магазином находятся остановки общественного транспорта; в-третьих, в районе местонахождения магазина отсутствуют предприятия подобного формата. Для удобства покупателей магазин работает с 7.00 до 18.00.

Для удобства покупателей в магазине сохранено традиционное обслуживание в отделах, товар которых требует специализированной консультации.

Площадь магазина составляет 90,2 кв.м., из них торговая площадь составляет 70,2 кв.м., то есть на долю торговой площади приходится 77,82%.

На торговой площади магазина расположены вешалы, современное торговое оборудование, торцевые и угловые стеллажи для торговли и перфорированные панели.

На складской площади магазина расположено оборудование для хранения «живца» и резерв торговой продукции.

Магазин располагает комплексом помещений, необходимых для рационального функционирования торгового - технологического процесса. Структура магазина представлена в приложении А и заключается в разделении на зоны, а именно:

1. Административный сектор - исполняет функции управления и контроля.

2. Бухгалтерия - ведение финансовой отчетности и кадровой политики. Кроме это сюда включен Отдел снабжения- оформление заявок на закуп.

3. Кассовый узел - расчетные операции.

4. Торговый зал-реализация готовой продукции, включает в себя:

4.1. Отдел рыболовных принадлежностей;

4.2. Отдел спец. Одежды;

4.3. Отдел рыболовных кормов.

5. Интернет-магазин - принятие и обработка онлайн - заявок.

Кроме того в данном магазине существует структура подчиненности, а именно схема должностей, представленных в приложении Б.

Краткая характеристика должностных инструкций персонала рассмотрена в приложении В.

Хотелось бы также отметить, что магазин имеет широкий ассортимент готовой продукции разных поставщиков, что даёт покупателю право выбора того товара, который оптимально подходит по спросу для каждого.

Ассортимент включает в себя следующие товары:

· основная группа товаров - удочки, катушки, спиннинги, сети и т.п.;

· различные расходные материалы - прикормка, наживка, блёсны, леска, различные шнуры, поплавки, крючки, тройники и др.;

· сопутствующие товары - защитные костюмы, лодки, тара для хранения снаряжения, палатки, спальники, рюкзаки и прочие нужные рыбаку предметы.

Полный ассортимент и прайс-лист представлен в приложении Д.

2. Организационно-правовая характеристика предприятия

Правовое положение индивидуальных предпринимателей регулируется в настоящее время недостаточно полно. В целях преодоления этого недостатка в п. 3 ст. 23 ГК РФ предусматривается, что к предпринимательской деятельности индивидуальных предпринимателей могут применяться нормы о юридических лицах, являющихся коммерческими организациями. Такое положение основывается на том, что предпринимательские отношения едины независимо от того, участвуют ли в них индивидуальные или коллективные предприниматели (коммерческие организации). Однако такой способ регулирования крайне несовершенен, поскольку он не дает возможности учесть специфику тех предпринимательских отношений, в которых участвуют индивидуальные предприниматели. Более предпочтительным было бы принятие специального закона об индивидуальных предпринимателях, в котором была бы учтена специфика их деятельности.

В ст. 18 ГК РФ, определяющей содержание правоспособности граждан, в общем плане говорится об их праве заниматься предпринимательской и любой иной не запрещенной законом деятельностью. Из этого положения можно сделать вывод, что индивидуальные предприниматели обладают общей предпринимательской правоспособностью.

Постановлением Правительства РФ от 16 октября 2003 г. № 630 была утверждена новая форма свидетельства о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя,в котором говорится лишь о том, что в государственный реестр индивидуальных предпринимателей внесена запись о государственной регистрации определенного физического лица в качестве индивидуального предпринимателя, без указания видов деятельности, которые он имеет право осуществлять. Утверждена также форма свидетельства о внесении в реестр индивидуальных предпринимателей записи об индивидуальном предпринимателе, зарегистрированном до 1 января 2004 г. (приложение Г), которое также должно составляться в общей форме без указания осуществляемых им видов деятельности.

Таким образом, действующая система государственной регистрации индивидуальных предпринимателей исходит из того, что они обладают общей правоспособностью. Такое решение является вполне обоснованным и соответствующим задачам развития предпринимательства в нашей стране.

Гражданин может стать индивидуальным предпринимателем с достижением совершеннолетия, т.е. 18-летнего возраста. Вместе с тем согласно ст. 27 ГК РФ в отдельных случаях может быть предоставлено право ведения предпринимательской деятельности с достижением 16-летнего возраста. Это может иметь место по решению органов опеки и попечительства, принимаемому с согласия родителей; усыновителей, попечителей. В этом случае наступает эмансипация, т.е. признание полной дееспособности до достижения совершеннолетия. При несогласии родителей или попечителей спорные вопросы решаются судом. В любом случае родители или попечители не несут ответственности по обязательствам такого предпринимателя.

В ст. 25 ГК РФ определяется порядок осуществления банкротства индивидуального предпринимателя. В ней указывается, что при наступлении банкротства утрачивает силу регистрация гражданина в качестве индивидуального предпринимателя, определяются другие вопросы, связанные с банкротством. Подробное регулирование в ГК РФ этих вопросов связано с тем, что к моменту принятия первой части ГК РФ, в которой содержится ст. 25, действовал Закон РФ от 19 ноября 1992 г. № 3929-1 «О несостоятельности (банкротстве) предприятий», который определял лишь банкротство предприятий, в связи с чем и понадобилось решить соответствующие вопросы применительно к индивидуальным предпринимателям в ГК РФ.

В настоящее время данные вопросы детально определяются в законодательстве о банкротстве. Поэтому Федеральным законом от 3 января 2006 г. № 6-ФЗ «О внесении изменений в часть первую Гражданского кодекса Российской Федерации и Бюджетный кодекс Российской Федерации» в ст. 25 ГК РФ было внесено изменение, согласно которому в случае признания индивидуального предпринимателя банкротом требования кредиторов удовлетворяются за счет принадлежащего ему имущества в порядке и очередности, которые предусмотрены законодательством о банкротстве.

Однако и в современных условиях сохраняет силу проводимое в ст. 25 ГК РФ деление обязательств индивидуального предпринимателя на обязательства, возникшие из предпринимательской деятельности, и обязательства личного характера. Соответственно, для этих видов обязательств устанавливается разный режим при осуществлении процедур банкротства, обязательства личного характера могут не заявляться в процессе банкротства и сохраняют свою силу после его завершения. В случае же если они заявлены наряду с обязательствами, связанными с предпринимательской деятельностью, на них не распространяется общее правило законодательства о банкротстве, согласно которому обязательства, не удовлетворенные из-за недостаточности имущества должника, признаются погашенными.

Гражданин приобретает статус индивидуального предпринимателя на основе государственной регистрации. Иными словами, в отношении индивидуальных предпринимателей действует общий принцип государственной регистрации -- конститутивное значение регистрации. Однако в связи с принятием первой части ГК РФ этот принцип был в отношении индивидуальных предпринимателей несколько поколеблен.

Согласно п. 4 ст. 23 ГК РФ гражданин, осуществляющий вопреки закону предпринимательскую деятельность без государственной регистрации, не вправе ссылаться в отношении заключенных им сделок на то, что он не является предпринимателем. Это правило направлено на борьбу с недобросовестными лицами, не желающими нести установленную законом повышенную предпринимательскую ответственность. Как указывалось выше, ответственность предпринимателя по обязательствам наступает независимо от вины в нарушении обязательства, тогда как общая гражданская ответственность основывается на принципе вины. Поэтому в подобных случаях суд может применить к гражданам, не зарегистрированным в качестве предпринимателей, повышенную ответственность, установленную для предпринимателей. Однако данное правило носит частный характер и не отменяет общего принципа конститутивного значения государственной регистрации.

В п. 2 ст. 23 ГК РФ предусмотрено еще одно исключение из требования об обязательности государственной регистрации индивидуальных предпринимателей. Речь идет о том, что согласно указанной норме индивидуальным предпринимателем признается глава крестьянского (фермерского) хозяйства, который может вообще не регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Данная норма предусматривает льготу для главы крестьянского хозяйства, но при этом возникают некоторые спорные вопросы.

3.Режим налогообложения магазина «Рыбачок»

Рыболовный магазин использует систему налогообложения в виде единого налога на вмененный доход.

Система в виде ЕНВД вводится законами субъектов РФ. На территории Свердловской области с 1 января 2005 года действует закон от 25 ноября 2004 года № 184.

Элемент системы	Характеристика	Основание
Порядок установления ЕНВД	ЕНВД вводится в действие законами муниципальных районов, городских округов, городов, применяется наряду с общей системой налогообложения и распространяется только на определенные виды деятельности. В городе федерального значения Москва ЕНВД может быть введен в действие на период до 2-х лет со дня изменения границ города в отдельных муниципальных образованиях, включенных в состав внутригородской территории города в результате изменения его границ, в случае, если на день их изменения ЕНВД действовал в таких муниципальных образованиях на основании нормативных правовых актов представительных органов муниципальных районов, городских округов. В ряде случае налогоплательщики не вправе применять ЕНВД	346.26 НК РФ
Налогоплательщики	Налогоплательщиками ЕНВД являются организации и индивидуальные предприниматели, осуществляющие предпринимательскую деятельность, облагаемую единым налогом, на территории, на которой введен единый налог, и перешедшие на уплату единого налога в установленном порядке	346.28 НК РФ
	Организации	Индивидуальные предприниматели
Налоги, которые заменяет ЕНВД	· налог на прибыль организаций (в части прибыли, полученной от деятельности, облагаемой ЕНВД) · налог на имущество организаций (в отношении имущества, используемого для деятельности, облагаемой ЕНВД)	· НДФЛ (в отношении доходов, полученных от деятельности, облагаемой ЕНВД) · налога на имущество физических лиц (в отношении имущества, используемого для деятельности, облагаемой ЕНВД)	346.26 НК РФ
	Организации и индивидуальные предприниматели не признаются налогоплательщиками НДС, за исключением НДС, подлежащего уплате при ввозе товаров на таможенную территорию РФ и иные территории, находящиеся под ее юрисдикцией..
Переход на ЕНВД и переход с ЕНВД на иные режимы налогообложения	Переход на уплату единого налога осуществляется добровольно. Снятие с учета налогоплательщика ЕНВД осуществляется на основании заявления, представленного в налоговый орган. Налогоплательщики ЕНВД вправе перейти на иной режим налогообложения, предусмотренный НК РФ. Порядок перехода на ЕНВД / возврата с ЕНВД.	346.28 НК РФ
Обязательные виды учета и отчетности	1. Учет показателей по прочим налогам, сборам и взносам 2. Учет показателей по налогам, исчисляемых в качестве налоговых агентов 3. Соблюдение порядка ведения расчетных и кассовых операций и представления статистической отчетности	346.26 НК РФ
Раздельный учет	Учет показателей для исчисления ЕНВД, ведется раздельно по каждому виду деятельности, облагаемой ЕНВД. Также раздельный учет ведется в отношении деятельности, подлежащей налогообложению ЕНВД, и деятельности, в отношении которой налогоплательщики уплачивают налоги в соответствии с иным режимом налогообложения	346.26 НК РФ
Объект налогообложения и налоговая база	Объект налогообложения - вмененный доход налогоплательщика. Налоговая база - величина вмененного дохода. Вмененный доход = базовая доходность по определенному виду деятельности за налоговый период * физический показатель , характеризующий данный вид деятельности. Базовая доходность корректируется (умножается) на коэффициенты К1 и К2. К1 - устанавливается на календарный год - коэффициент-дефлятор. В 2013 году равен 1,569 (Приказ Минэкономразвития №707 от 31.12.10) К2 - корректирующий коэффициент базовой доходности, учитывающий совокупность особенностей ведения предпринимательской деятельности (ассортимент, сезонность, режим работы, величину доходов и т.д.) Значения К2 определяются правовыми актами муниципальных районов, городских округов, городов для всех категорий налогоплательщиков в пределах от 0,005 до 1 включительно. Размер вмененного дохода за квартал, в течение которого произведена постановка на учет в качестве налогоплательщика ЕНВД, рассчитывается начиная с даты постановки на учет в качестве налогоплательщика ЕНВД. Размер вмененного дохода за квартал, в течение которого произведено снятие налогоплательщика с учета в связи с прекращением предпринимательской деятельности, облагаемой ЕНВД, рассчитывается с первого дня налогового периода до даты снятия с учета в налоговом органе в качестве налогоплательщика ЕНВД. В случае, если постановка организации или ИП на учет в налоговом органе в качестве налогоплательщика ЕНВД или их снятие с указанного учета произведены не с первого дня календарного месяца, размер вмененного дохода за данный месяц рассчитывается исходя из фактического количества дней осуществления организацией или ИП предпринимательской деятельности.	346.29 НК РФ
Налоговый период	Квартал	346.30 НК РФ
Налоговая ставка	15% величины вмененного дохода	346.31 НК РФ
Порядок и сроки уплаты налога	Уплата единого налога производится не позднее 25-го числа первого месяца следующего налогового периода в бюджеты бюджетной системы РФ по месту постановки на учет в налоговом органе в качестве налогоплательщика ЕНВД. Сумма единого налога, исчисленная за налоговый период, уменьшается на следующие суммы (в случае их уплаты в пользу работников, занятых в тех сферах деятельности налогоплательщика, по которым уплачивается единый налог.): · страховых взносов на обязательное пенсионное страхование, обязательное социальное страхование на случай временной нетрудоспособности и в связи с материнством, обязательное медицинское страхование, обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний, уплаченных (в пределах исчисленных сумм) в данном налоговом периоде в соответствии с законодательством РФ при выплате налогоплательщиками вознаграждений работникам, · расходов по выплате в соответствии с законодательством РФ пособия по временной нетрудоспособности (кроме несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний) за дни временной нетрудоспособности работника, которые оплачиваются за счет средств работодателя и число которых установлено Федеральным законом в части, не покрытой страховыми выплатами, произведенными работникам страховыми организациями; · платежей (взносов) по договорам добровольного личного страхования, заключенным со страховыми организациями, в пользу работников на случай их временной нетрудоспособности (кроме несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний) за дни временной нетрудоспособности, которые оплачиваются за счет средств работодателя и число которых установлено Федеральным законом (при условии, что сумма страховой выплаты по таким договорам не превышает определяемого в соответствии с законодательством РФ размера пособия по временной нетрудоспособности за дни временной нетрудоспособности работника, которые оплачиваются за счет средств работодателя и число которых установлено Федеральным законом) Cумма единого налога не может быть уменьшена более чем на 50%. При этом индивидуальные предприниматели, не производящие выплаты и иные вознаграждения физическим лицам, уменьшают сумму ЕНВД на уплаченные страховые взносы в Пенсионный фонд РФ и ФФОМС в размере, определяемом исходя из стоимости страхового года. Налоговые декларации по итогам налогового периода представляются в налоговые органы не позднее 20-го числапервого месяца следующего налогового периода.	346.32 НК Р

Произведем расчет ЕНВД за I квартал 2014 года магазина «Рыбачок».

К?=1,569

К?= К2=Кд х Кзп х Ка, где:

Кд - корректирующий коэффициент, учитывающий величину доходов определенного вида предпринимательской деятельности;

Кзп - корректирующий коэффициент, учитывающий среднемесячный размер заработной платы одного работника организации (индивидуального предпринимателя);

Ка - корректирующий коэффициент, учитывающий ассортимент товаров (работ, услуг) определенного вида предпринимательской деятельности.

БД=х

ФП=10 человек

БД=БД продаж*к1*к2*к3*3 месяца=?

ВД=?*10чел.=??-налогооблагаемая база (НБ)

ЕНВД=БД*15%=х

4. Анализ основных показателей финансово-экономической деятельности организации

Степень эффективности осуществления торгового процесса и адаптации к условиям рынка может охарактеризовать система экономических показателей. Полученная информация позволит более детально проанализировать влияние рыночных процессов на основные направления деятельности предприятия (таблица 1).

Таблица 1 - Основные экономические показатели деятельности магазина «Рыбачок» за период 2011-2013гг.

Показатель	2011г.	2012г.	Откл-ние 2011-2012гг.	Темп роста, %	2013г.	Откл-ние 2013-2012гг.	Темп роста, %
Товарооборот, тыс. руб.:
в действующих ценах	2985,86	3064,62	78,76	102,64	3163,56	98,94	103,23
в сопоставимых ценах	2927,31	3004,53	77,21	102,64	3101,53	97	103,23
Валовой доход, тыс. руб.	594186	612924	18738	103,15	652712	39788	106,49
в % к товарообороту	19,90	20	0,10	101,01	20,63	0,63	102,49
Издержки обращения, тыс. руб.	246035	254416	8381	103,41	262286	7870	103,09
в % к товарообороту	8,24	8,3	0,06	100,73	8,29	-0,01	99,88
Прибыль от реализации, тыс. руб.	165715	173232	7517	104,54	186143	12911	107,45
в % к товарообороту	5,55	5,65	0,10	101,80	5,88	0,23	104,07
Среднесписочная численность работников, чел.	0,08	0,10	0,02	101,96	0,10	0	101,92
Торговая площадь, кв.м.	90,2	90,2	0	102,33	90,2	0	102,27
Фонд заработной платы, тыс. руб.	129080	141846	12,77	100,66	155820	13,97	101,28
Среднемесячная заработная плата 1 работника, тыс. руб.	16,14	14,18	-1,96	100,31	15,58	1,40	100,93

Анализ основных экономических показателей деятельности магазина «Рыбачок» за указанный период показал, что в целом, предприятие на протяжении 2011-2013гг. осуществляет свою деятельность эффективно. Об этом свидетельствует положительная динамика многих экономических показателей. В 2013г. наблюдается рост товарооборота в действительных ценах на 98,94 тыс.р., в сопоставимых ценах товарооборот предприятия увеличился на 97 тыс.р.Кроме того темп роста валового дохода составил 6,49% в 2013 году по отношению к 2012 году. Просматривается тенденция уменьшения издержек обращения на 511 руб. Прибыль от реализации товаров увеличилась на 7,45%. В 2012 году произошло увеличение фонда заработной платы на 1,28% и составила 141 846 руб., но в связи с увеличением штата работников, среднемесячная заработная плата уменьшилась на 1,96 тыс.руб. В следующем году в данных показателях преобладает рост: фонд заработной платы - 155 820 руб., а среднемесячная заработная плата - 15,58 тыс. руб.

Положительная динамика основных экономических показателей торгового предприятия не является гарантом устойчивого положения торгового предприятия в следующем отчетном периоде. Основным резервом роста экономических показателей является эффективное использование товарных ресурсов торгового предприятия. Таким образом, грамотное управление товарными ресурсами является основой эффективной деятельности торгового предприятия. Управление товарными ресурсами основывается на анализе товарных запасов, анализе поступления товаров, расчете показателей эффективности использования товарных ресурсов. На основании полученных в результате анализа показателей разрабатывается система планов по оптимизации товарных ресурсов торгового предприятия, а также разрабатывается комплекс мероприятий, направленных на повышение эффективности использования товарных ресурсов.

5. Анализ обеспеченности и эффективности управления товарными ресурсами, запасами

Анализ обеспеченности и эффективности использования товарных ресурсов является важнейшим фактором повышения эффективности деятельности торгового предприятия в условиях рынка, поскольку отражает величину товарного предложения. Для анализа товарных ресурсов необходимо изучить выполнение плана, динамику и структуру товарооборота. Проведение анализа показателей товарооборота не только за год, но и по кварталам позволит определить ритмичность и равномерность удовлетворения спроса покупателей на определенные товары.

Выполнение плана товарооборота в отчетном периоде, ритмичность и равномерность развития товарооборота в действующих ценах по магазину «Рыбачок» представлены ниже (таблица 2). Отчетным периодом анализа экономических показателей деятельности предприятия является 2013г.

Таблица 2 - Анализ динамики и выполнения плана товарооборота в 2013 г.

Квартал	План товарооборота, тыс.р.	Фактический товарооборот, тыс.р.	Отклонение фактического товарооборота от плана, тыс.р.	Выполнение плана, %
I	1 530,00	1 536,63	6,63	100,40
II	1 530,00	1 528 ,61	-1,39	99,90
III	1 540,00	1 553,17	13,17	100,86
IV	1 580,00	1 610,39	30,39	101,92
Итого	6 180,00	6 228,80	48,80	100,79

Из данной таблицы следует, что в целом, за 2013 год план товарооборота выполнен на 100,40 %. Но при анализе товарооборота предприятия по кварталам выявлено, что во 2 квартале 2013 года предприятие не выполнило план товарооборота (выполнение плана составило 99,90 %), в результате чего компания недополучила 1,39 тыс.р. товарооборота. Но за счет незначительного перевыполнения плана в 1, 3 и 4 кварталах отчетного года план товарооборота был перевыполнен на 0,79%, что составило в сумме 48,80 тыс.р.

Товарные ресурсы торгового предприятия складываются из двух экономических категорий - товарных запасов на начало и конец отчетного периода и поступления товаров. В целях работы необходимо провести глубокий анализ динамики данных показателей.

Товарное обеспечение торгового предприятия осуществляется на основании хозяйственных связей с поставщиками товаров. Договорные условия сделок имеют двустороннее подтверждение. Неисполнение, либо неполное исполнение договорных обязательств влечет за собой для обеих сторон штрафные санкции, а также, в критических ситуациях, может привести к расторжению отношений.

Основным договором, с которым работает торговое предприятие в связи с товарными ресурсами, является договор поставки. По данному договору одна сторона обязуется поставить товар определенного ассортимента, качества, по определенной цене, а вторая сторона обязуется принять товар, а также произвести в установленные договором сроки оплату поставленных товаров.

Выполнение договоров поставки напрямую влияет на динамику показателей поступления товаров, проведем их анализ.

Данные для анализа динамики и выполнения плана поставок в 2013 году (таблица 3).

Таблица 3 - Анализ динамики и выполнения плана поступления товаров магазина «Рыбачок» 2013 г.

Период	Поступление товаров	Отклонение	Выполнение плана, %
	План	Факт	от плана	от предыдущего периода
Январь	498 193	506 026	7 833	-	101,57
Февраль	503 149	506 173	3 024	0,15	100,60
Март	496 598	497 145	0,55	-9 028	100,11
Апрель	508 915	508 712	-0,20	11 567	99,96
Май	497 889	497 143	-0,75	-11 569	99,85
Июнь	523 154	489 871	-33 283	-7 272	93,64
Июль	500 140	454 179	-45 961	-35 692	90,81
Август	499 342	477 198	-22 144	23 019	95,57
Сентябрь	538 173	551 144	12 971	73 946	102,41
Октябрь	550 161	599 176	49 015	48 032	108,91
Ноябрь	583 142	679 461	96 319	80 285	116,52
Декабрь	699 311	718 034	18 723	38 573	102,68
Итого	6 298,17	6 484,26	186 090	-	102,95

Анализ динамики и выполнения плана поступления товаров в отчетном периоде показал, что в целом за период план поставок был выполнен на 2,95 %. Превышение фактического объема поставок над плановым составило 186 090 р. Но поступление товаров в магазин «Рыбачок» было неравномерным - за период с апреля по август 2013 года план поставок не выполнялся, что вызвало недополучение розничного товарооборота, а, следовательно, и недостаточное получение прибыли. Помимо этого, следует отметить, что поступление товаров имеет большие колебания между месяцами года, что также отрицательно сказывается на работе предприятия.

Замедление товарооборачиваемости по продовольственным товарам приводит к товарным потерям, что также отрицательно влияет на работу предприятия, поэтому необходимо провести анализ данного показателя магазина «Рыбачок» в отчетном периоде (таблица 4).



Таблица 4 - Анализ товарооборачиваемости магазина «Рыбачок» 2011-2013 гг.

Показатель	2011г.	2012г.	Откл-ние	Темп роста, %	2013г.	Откл-ние	Темп роста, %
Товарооборот, тыс.р.	3 043 248	3 064 624	2 1 376	100,7	3 163 563	98 939	103,22
Количество дней в периоде, дн.	365	365	-	-	365	-	-
Средний товарный запас, тыс.р.	115 828	100 606	-15 222	86,86	131 050	30 444	130,26
Время товарного обращения, дн.	13,90	11,98	-1,92	86,19	15,12	3,14	126,21
Скорость товарного обращения, оборотов.	26,27	30,46	4,19	115,95	24,14	-6,32	79,25

Анализ динамики товарооборачиваемости торгового предприятия за анализируемый период показал, что увеличение товарооборота в 2013г. (на

98 939 р. или на 3,22 %). Следует отметить, что подобная динамика экономических показателей деятельности предприятия оправдана и отражает процесс становления данного предприятия на рынке. Но особое внимание следует обратить на увеличение времени товарного обращения (на 3,14 дня или на 26,21 %) и снижении скорости товарного обращения (на 6,32 оборота или на 20,75%). То есть, как уже было сказано выше, предприятие не уделяет должного внимания управлению товарными запасами. Данная ситуация не является критической, но свидетельствует о необходимости ее изменения.

Планирование товарных ресурсов магазина «Рыбачек» целесообразно проводить в следующей последовательности:

- планирование динамики и структуры товарооборота,

- планирование товарных запасов,

- планирование прочего выбытия товаров,

- планирование поступления товаров.

Спецификой планирования в данном случае является малый срок работы предприятия, отсутствие информации о сезонности изменения товарооборота. Предприятие в данном случае организует процесс планирования путем установления процентного изменения показателей, либо путем переноса основных тенденций изменения показателей с объектов торговой сети, имеющих схожие по большинству параметров характеристики.

В 2014 году магазин планирует увеличение товарооборота минимум на 10 %. Причиной подобных прогнозов является изменение окружающей среды магазина, так как он находится в центре крупного жилого массива. В 2014 году в районе действия магазина планируется открытие делового офисного центра и расширение жилищного строительного комплекса «Муринский», что также обеспечит предприятию положительную динамику товарооборота. Кроме того, следует отметить, что в ближайшее время в данном районе не планируется открытие торговых предприятий подобного профиля, что обеспечит стабильность развития магазина «Рыбачек».

Таким образом, плановый объем товарооборота в действующих ценах в

2014 году составит:

6 228 800+ 10% = 6 851 680 (р.)

В целях эффективного планирования показателей товарных ресурсов проведем планирование объема товарооборота в разрезе товарных групп.

Планирование структуры товарооборота основано на сохранении сложившихся тенденций развития, выявленных в 2013 году.

Планирование товарных запасов проведем экономико-статистическим методом на основе коэффициента эластичности. Данный метод является в сложившейся ситуации оптимальным, поскольку характеризует увеличение товарных запасов, происходящее при увеличении товарооборота на 1 %.

Расчет коэффициента эластичности (таблица 5).

Таблица 5 - Расчет коэффициента эластичности товарных запасов

Показатель	Темп роста, %	Темп прироста, %	Коэффициент эластичности
Товарооборот	101,59	1,59	-
Товарные запасы	102,11	2,11	1,33



Плановый прирост товарооборота в 2014 году составляет 10 %, следовательно, плановая сумма товарных запасов составит:

(262 100*(100+13,3)) / 100 = 296 959 р.

Таким образом, при росте товарооборота в 2014 году на 10%, товарные запасы на конец отчетного периода составят 296 959 р.

Данная гипотеза нуждается в проверке так как не является конечной и единственной, а показатели зависят от экономической ситуации в стране.

6.Анализ состояния рынка рыболовного бизнеса

Беглый анализ рынка рыболовных товаров показывает, что россияне тратят до $50млн. в год на товары для рыбалки. Такой товар не относится к разряду приоритетных покупок, поэтому на него тратятся средства, оставшиеся после покупки хлеба, мяса, бензина. С учетом нашей экономики, остается негусто. Рядовой рыболов, готовясь к сезону, тратит на обновление арсенала снастей от 5$ до 20$. Но есть и представители элиты (и не только рыбацкой), которые выкладывают на сезонную модернизацию свыше 500$.

Специалисты оценивают годовой объем российского рынка рыболовных снастей страны почти в $300 млн. при ежегодном росте на 20-30%. Другие же приводят еще более нескромную цифру -- до $1 млрд.: Получить такой показатель можно, зная общее число рыболовов (это порядка 6% взрослого населения), и среднегодовые траты каждого на свое хобби ($150-200), а 15-20% рыболовов -- настоящие фанатики: откажут себе в чем- то, но и купят снасть.

До 95 % покупаемой продукции имеет импортные «корни». Правда, достоверный учет произвести нереально из-за поставленного на широкую ногу «серо-черного» челночного промысла (причем, как отечественного, так и импортного).

В любом случае рыболовный рынок находится в стадии развития и до наполнения ему еще далеко. Следовательно, открытие рыболовного магазина - идея, не лишенная логики.

Вместе с тем этот рынок, как уверяет большинство его участников, близок к званию цивилизованного, но пока удочками, катушками и леской всю страну снабжает Китай.

Зато наши производители сильны в снастях для зимней рыбалки. Так, "Апико-Фиш" выпускает ящики для рыболовов -- незаменимая вещь для "зимника": пресс-форму разработали сами ($100 тыс.), штампуют их из пластика на ЗИЛе, в год -- 35 тыс., оптовая цена -- 600 руб. Уже появились подделки под "апиковский" ящик, из Китая. С зимними удочками тоже самое, но здесь разработку "Апико-Фиш" технологически усилила, занявшись производством, тайваньская компания.

Нередко встречается факт подрыва конкурентоспособности рынка путем продажи снастей на развалах, вдоль трасс, строительных рынках. Не говоря уже об отношениях внутри рынка: ежемесячно кто-то открывает пиратский магазин под чьим-то брендом, это приходится постоянно отслеживать.

Несмотря на это, в последние годы на отечественном рынке рыболовного снаряжения есть направленность на серьезные изменения, связанные в первую очередь с массированным импортом в нашу страну продукции мировых производителей и внедрению новых, популярных в Европе способов ловли рыбы.

По статистике, в России более 25 миллионов любителей порыбачить, а это без малого 18% от всего населения страны.

Подсчитано, что ежегодно рыболовы-любители вылавливают из рек и водоемов нашей необъятной Родины около 150 тонн рыбы. Почти все рыболовы, за редким исключением, мужчины.

Возьмем среднестатистический российский город, население которого составляет 200 000 человек. Рассчитаем для этого города число предполагаемых потенциальных покупателей, учитывая, что количество мужчин в нем составляет 48%.

200 000Ч0,48Ч0,18=17 280 человек.

Мы выяснили, что у рыболовного магазина в городе с численностью населения в 200 000 человек будет порядка 17 000 потенциальных покупателей.

В денежном выражении емкость рынка для рыболовного магазина рассчитать достаточно трудно, поскольку цены на товар начинаются от 15--20 рублей (прикормка) и доходят до 50 000--120 000 рублей (лодки). Поэтому расчеты будем делать исходя из предположения, что среднестатистический рыболов тратит в год примерно 4 000 рублей на покупку товаров для активного отдыха и рыбалки (с учетом продаж лодок, экипировки, палаток).

Согласно этим данным, рыночная емкость товаров для активного отдыха и рыбалки в городе с населением в 200 000 человек составит около 70 млн рублей (17 280Ч4 000=69 120 000 рублей). На рынке такой емкости будут себя чувствовать комфортно порядка 20 игроков.

При самостоятельной работе, мной обрабатывалась информация по продажам за март 2014 года, а именно формировался Ежемесячный отчет по кассовым операциям прихода, при анализе данных мной были выявлены положительные тенденции деятельности магазина. Фактические и плановые показатели, по которым я произвела расчеты эффективности (таблица 6, приложение Е).

Таблица 6 - Экономические показатели за март 2014 г. в тыс.руб.

Дата	Факт	План	Отклонение	Темп роста,%
01.03.2014	28322,11	11000	17322,11	38,84
02.03.2014	14150,17	10000	4150,17	70,67
03.03.2014	10069,6	9000	1069,6	89,38
04.03.2014	7921,4	12000	-4078,6	151,49
05.03.2014	6992,03	10000	-3007,97	143,02
06.03.2014	12979,5	11000	1979,5	84,75
07.03.2014	9754,99	13000	-3245,01	133,27
08.03.2014	5539,94	11000	-5460,06	198,56
09.03.2014	8966,64	10000	-1033,36	111,52
10.03.2014	16333,8	9000	7333,8	55,10
11.03.2014	11098,15	12000	-901,85	108,11
12.03.2014	8696,9	10000	-1303,1	114,98
13.03.2014	13261,91	11000	2261,91	82,94
14.03.2014	12234,1	13000	-765,9	106,26
15.03.2014	14897,1	11000	3897,1	73,84
16.03.2014	20261,3	10000	10261,3	49,36
17.03.2014	14810,85	9000	5810,85	60,77
18.03.2014	4348,75	12000	-7651,25	275,94
19.03.2014	13602,7	10000	3602,7	73,51
20.03.2014	21684,75	11000	10684,75	50,73
21.03.2014	13010,81	13000	10,81	99,92
22.03.2014	10400,83	11000	-599,17	105,76
23.03.2014	20656,8	10000	10656,8	48,41
24.03.2014	7258,9	9000	-1741,1	123,99
25.03.2014	16269,15	12000	4269,15	73,76
26.03.2014	28809,35	10000	18809,35	34,71
27.03.2014	13139,8	11000	2139,8	83,72
28.03.2014	20764,34	13000	7764,34	62,61
29.03.2014	10302,81	11000	-697,19	106,77
30.03.2014	11098,96	10000	1098,96	90,10
31.03.2014	9293,6	9000	293,6	96,84
Итого:	416932,04	334000	82932,04	80,11

По данным таблицы видно, что за март 2014 года магазин сработал эффективно и план по продажам был перевыполнен на 80,11%, что составляет 82932 рублей. Фактическая прибыль в 1,25 раза выше, чем плановая, а это значит, что магазин рентабелен и открыта возможность дальнейшего развития магазина «Рыбачок».

Таким образом, учитывая вышеизложенный материал можно сделать вывод о том, что магазин «Рыбачок» находится в выгодной ситуации, так как есть пути развития и совершенствование рыболовного бизнеса. При правильно выбранной политике данному магазину открывается множество перспектив, как финансовых, так и сегментационных в отношении рынка в общем.

Программа увеличения объема продаж в магазине.

Привлеките в магазин новых людей. Для этого используйте один или несколько товаров в качестве ценовой приманки, действующей в течение ограниченного времени. Дополнительные маркетинговые усилия должны быть направлены на продвижение выгодного предложения. Можно использовать листовки, брошюры и другие методы, заимствованные у других магазинов. Важно обучить персонал, чтобы вместе с дешевым товаром предлагали сопутствующие товары или услуги. Если каждую неделю привлекать людей из разных районов, акции будут выглядеть свежими, неприевшимися. Дополнительный поток клиентов приведет к увеличению объемов продаж.

Товары, которые имеют постоянный спрос среди потребителей (таблица 7).

Таблица 7 - Ценовые и количественные показатели группы «популярных» товаров.

Наименование товара	Кол-во	Цена
18036 Плащ дождевик пр-во Россия	3	510,00
20327 Мормышка Stream 4	96	72,00
17660 Блесна "Flyng Fish" 3,2гр. пр-во Россия	12	134,00
17658 Блесна "Малёк" 1,2гр. пр-во Россия	3	120,00
17519 Блесна Aqua Black Peart 18,0г. пр-во Китай	6	111,00
13087 Блесна Ice Jig, 14гр.,8см. цвет HN,Н для отвес. б	8	397,00
17576 Блесна Little Cleo 3/4 OZ, цвет золото, никель	11	213,00
13758 Блесна Wabler колебл. 1,7гр.,2,5см. цвет GN	54	181,00
18637 Блесна зимняя Dixon-RUS "Щучья-Т" 7,7гр.	32	45,00
20607 Блесна трехгранка 28 г. пр-во Россия	17	100,00
13710 Балансир AQUA в асстортименте	33	96,00
17524 Воблер "Rapala XR 10" в ассорт.	28	475,00
20050 Коромысло оснащённое 10,5 см. пр-во Россия	12	32,00
20564 Твистер Megabass Spindle Worm 3 пр-во Япония	5	65,00
20778 Мормышка "Ведьма"	2	91,00
18475 Мормышка W точ. Коза 4 черн/медь	42	59,00
18632 Мормышка вольфр. Salmo ШАР с петел. 8235060	3	70,00
19908 Мормышка вольфр. Salmo ШАР с петел. 8235080	10	165,00
12595 Кормушка оcнащ. YUBER FISH пр-во Россия	9	180,00
19045 Кормушка оснащ. спица пр-во Россия	18	60,00
11560 Бокс универсальный ЕК-31 325х280х60мм пр-во Россия	5	276,00
16267 Бокс универсальный ЕК-40 425х330х60мм пр-во Россия	2	377,00
16664 Крючки тройники OWNER ST-21 пр-во Япония	16	185,00
19302 Крючки тройники OWNER ST-26ВС пр-во Япония	22	205,00
16117 Крючок двойник Gamakatsu Twinex (10шт.)	14	246,00
20878 Леска NL Ultra Pike (Щука) 150м.	25	110,00
19286 Леска NL Ultra Perch (Окунь) 150м. 0,16-0,40	37	110,00
290 Плетёный шнур PE ULTRA Light Dark Green 0,12-0,14	6	360,00
11609 Плетёный шнур PE ULTRA Light Dark Green 0,16мм.135	3	360,00

Рассмотрим существующую ситуацию в соотношении цены к реализованному количеству за период на февраль 2014г. по «ходовым» позициям прайс-листа (схема 1).

Схема 1 - Соотношение цены и количества товаров, пользующихся постоянным спросом.

В результате проведенного социологического опроса были выделены предложения по снижению цен на данные позиции, так они является востребованными. Разработав новую акцию под названием «Бонусный день», которая заключается в том, что каждую пятницу и каждую среду календарной недели цены на данный товар понижаются на 10%, мы получили следующие результаты за период март 2014 г. представленные (схема 2).

Схема 2 - Соотношение цены и количества товаров, пользующихся постоянным спросом после проведения акции.

Как показано на схеме цены были снижены на 10%, что положительно повлияло на количество реализованного товара, ...