Размещено на http://www.allbest.ru/

Федеральное государственное образовательное бюджетное учреждение высшего профессионального образования

«ФИНАНСОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПРИ ПРАВИТЕЛЬСТВЕ Российской федерации»

Факультет «Институт заочного обучения»

Кафедра «Бухгалтерский учет в финансово-кредитных и некоммерческих организациях»

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ (ДИПЛОМНАЯ) РАБОТА

на тему: Учет и анализ продажи товаров и пути их совершенствования

Студент

Калесник Эллона Андреевна

Москва 2015

• Оглавление
• Глава 1. Теоретические основы организации учета и анализа продажи товаров
• 1.1 Экономические основы и специфика бухгалтерского учета продажи товаров
• 1.2 Система нормативно-правового регулирования бухгалтерского учета продажи товаров
• 1.3 Порядок ведения бухгалтерского учета продажи товаров
• 1.4 Методика экономического анализа продажи товаров
• Глава 2. Особенности организации учета продажи товаров в ООО «Электростандарт»
• 2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Электростандарт»
• 2.2 Порядок ведения бухгалтерского учета продажи товаров организации ООО «Электростандарт»
• 2.3 Синтетический и аналитический учет продажи товаров
• 2.4 Рекомендации по совершенствованию ведения учета продаж товаров в организации
• Глава 3. Анализ продажи товаров в организации в ООО «Электростандарт»
• 3.1 Анализ динамики реализации товаров в ООО «Электростандарт»
• 3.2 Оценка финансовых результатов деятельности, факторный анализ прибыли от продажи товаров
• 3.3 Направления совершенствования и перспективы развития продажи товаров
• Заключение

Приложения

Введение

Торговля - огромная отрасль экономики любой страны, которая вносит заметный вклад в развитие экономического потенциала государства. Под торговлей понимается хозяйственная деятельность, направленная на извлечение дохода, в которой объектом действий является товарообмен, купля-продажа товаров.

В деятельности каждой торговой компании постоянно происходит множество хозяйственных операций, которые связанны с оборотом товаров: приобретение, транспортировка до склада, приемка, погрузка и разгрузка, реализация, уценка, выбраковка, списание и утилизация. Сам процесс закупки и продажи товаров связан, непосредственно, с движением финансовых потоков предприятия, образованием и погашением задолженностей покупателей и продавцов.

Торговая организация должна иметь такие товары или услуги, которые можно продавать по цене, достаточной для обеспечения прибыли, для того чтобы выстоять в условиях рыночной конкуренции. Быть экономически сильной и конкурентоспособной организацией. Расширять сферы деятельности компании, усиливать конкуренцию - это не возможно без усиления контроля за учетом продаж товаров. Полный и достоверный учет движения товаров позволяет торговой организации оперативно влиять на скорость оборота торгового капитала, избегать затоваривания, находить оптимальную рыночную нишу для работы, грамотно реагировать на требования законодательства, в том числе, и налогового.

Учет продажи товаров в оптовой торговой организации занимает большую часть объема бухгалтерского учета. Следовательно, на финансовые показатели отчетности в основном влияет правильное ведение учета продажи товаров.

Для выполнения задач, которые стоят перед бухгалтерским учетом в торговом предприятии, необходима, правильна его организация. Отставание учета, не своевременное представление отчетности и другой информации - явный признак недостаточной организации бухгалтерского учета. Большие интервалы во времени между моментом возникновения учетно-экономической информации и моментом ее использования понижает экономическую эффективность деятельности торгового предприятия. При плохой организации учета продаж товаров создаются условия для хищения товарно-материальных ценностей, что, в свою очередь, увеличивает расходы.

Анализ финансово-хозяйственной деятельности торговой организации изучает экономические процессы и явления на уровне отдельных объектов хозяйствования. Одним и основных звеньев в системе управления деятельностью предприятия является анализ, что помогает определить внутрихозяйственные резервы и является основой для принятия управленческих решений.

Перечисленными выше факторами обусловлена необходимость рассмотрения вопроса бухгалтерского учета продажи товаров на предприятиях, которые занимаются оптовой торговлей. Тем не менее, каким бы важным не был вопрос правильного учета данных операций для торговых организаций, ему не уделяется должное внимание, что, в свою очередь, ведет за собой актуализацию исследований данной дипломной работы.

Целью данной дипломной работы является подробное изучение особенностей учета и анализа продажи товаров на примере конкретной организации и определение основных направлений совершенствования учета продажи товаров. Для выполнения поставленной цели требуется выполнение следующих задач:

- изучить теоретические основы синтетического и аналитического учета продажи товаров на торговом предприятии;

- изучить теоретические основы и методики анализа продажи товаров на торговом предприятии;

- применить полученные данные на примере конкретного торгового предприятия;

- разработать рекомендации по совершенствованию ведения учета продаж и перспективы развития товаров на предприятии.

Объектом исследования является ООО «Электростандарт». Основной вид деятельности рассматриваемой организации - оптовая торговля светотехнической продукцией. Предметом исследования является экономические отношения, связанные с реализацией товаров на данном предприятие.

Данная дипломная работа состоит из трех глав. В первой главе рассматривается нормативно-правовая база бухгалтерского учета предприятия, ведение бухгалтерского учета и методика анализа товаров на предприятии.

Во второй главе представлена действующая практика учета реализации товаров на конкретном торговом предприятии, а также рекомендации по совершенствованию ведения бухгалтерского учета.

В третьей главе проводится анализ реализации товаров и даются предложения по совершенствованию продажи товаров.

Практической и информационной основой работы является бухгалтерская отчетность ООО «Электростандарт», первичные документы, регистры синтетического и аналитического учета товаров за 2012 - 2014 год.

Глава 1. Теоретические основы организации учета и анализа продажи товаров

1.1 Экономические основы и специфика бухгалтерского учета продажи товаров

Торговля - важный социально-экономический процесс, который играет огромную роль в современном обществе и является привлекательным видом деятельности, в котором задействованы множество организаций: от самых крупных компаний до компаний, представленных в малом бизнесе. Торговля - это большой сектор современной экономики, в нем задействована огромная часть населения государства.

В общем смысле товар - это объект гражданских прав (в том числе работа, услуга, включая финансовую услугу), предназначенный для продажи, обмена или иного введения в оборот. [8, с.162]

Передача на возмездной основе права собственности на товары - это и есть продажа (реализация) товара (работ, услуг), согласно ст. 39 Налогового кодекса РФ. [3, с.125]

Торговая деятельность - вид коммерческой деятельности, в торгово-производственной сфере, осуществляемый юридическими лицами и гражданами, который направлен на продвижение товара от производителя к потребителю.

Суть любой торговой деятельности заключается в экономическом посредничестве между производителем и потребителем, которое осуществляется путем покупки товаров у производителей и перепродажи потребителям, с оплатой их стоимости производителю.

Торговой называется организация, которая выполняет функции купли, продажи товаров, их хранения и дистрибьюции. Основным финансовым источником является разница между продажными и покупными ценами реализованных товаров. Исходя из этого, можно рассматривать приобретение товаров как основу деятельности торговой организации, а реализацию товаров как финансово-экономическую основу существования этой организации.

Термин «товары» в торговых организациях употребляется в отношении товарно-материальных ценностей, которые приобретаются в других организациях или у физических лиц для перепродажи.

Отличие торговли от других отраслей экономики в низкой фондоемкости, высокой потребности в оборотных средствах с большой скоростью их оборота, задействование большого количества персонала.

Различают два основных вида торговли - оптовую и розничную. Основания для такого разделения содержатся в нормах гражданского законодательства [8, с.15]. В схеме 1.1 представлена классификация торговли по основным видам.

Схема 1.1 Классификация видов торговли

Предприятия оптовой торговли приобретают товар с целью дальнейшей реализации его другим хозяйствующим сyбъектам, приобретающим товар для последующей перепродажи, использование в производственной деятельности или в иных целях, не связанных с личным использованием. Отношения продавца и покупателя оформляются договором поставки.

В свою очередь при розничной торговле товар переходит в сферу потребления, движение товаров завершается у потребителя, который приобретает товар для использования в личных целях, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности.

Из понятий оптовой и розничной торговли видно, что понятия связаны не с количеством одновременно продаваемого товара, а с целью его приобретения и использования в будущем.

Продажа товаров является завершением кругооборота хозяйственных средств организации, и это помогает организации осуществлять свои обязательства перед государственным бюджетом, рабочими и служащими, банком по ссудам, поставщиками, а также компенсировать производственные затраты [18, с.67].

Схема 1.2 Цикл деятельности организации

Если производственный план по продаже товаров не выполняется, то происходит следующее:

- замедление оборачиваемости средств в обороте;

- платежи перед поставщиками задерживаются;

- за невыполнение договорных обязательств перед покупателями начинают возникать штрафные санкции;

- финансовое положение предприятия ухудшается и т. п.

Недопоставка товара в свою очередь влечет за собой сбои в работе предприятий ее получателей. Таким образом, одним из главных факторов премирования работников соответствующих отделов организации является количество проданной продукции с учетом выполнения договорных поставок.

Уровень прибыли организации напрямую зависит от объема продаж, который является одним из самых главных показателей его деятельности.

Главным количественным показателем, позволяющим оценить объемы работы торговой организации, является товарооборот.

В общем смысле под товарооборотом принимается обращение товаров, процесс их продвижения от производителя к потребителю [45, с.32]. В финансово-экономическом смысле товарооборот является показателем торговли, который отражает объем продажи товаров, и оказания услуг в денежном выражении за определенный период времени [8, с.165].

Торговля усиливает воздействие потребителя на производителя, выступая один из рычагов регулирования спроса и предложения. Она адаптируется к требованиям потребителя, что обеспечивает наполнение рынка товарами.

1.2 Система нормативно-правового регулирования бухгалтерского учета продажи товаров

Ведение бухгалтерского учета продаж товаров осуществляется согласно нормативным документам, которые имеют различный статус. Некоторые из них носят обязательный характер к применению, а другие являются рекомендательными.

Таким образом, нормативно - правовые документы регулирующие учет продажи товаров делятся на несколько уровней в зависимости от их назначения и статуса.



Схема 1.3 Перечень нормативных актов регламентирующих бухгалтерский учет реализации товаров

Федеральный закон от 06.12.2011 N 402-ФЗ "О бухгалтерском учете", является основным нормативно - правовым актом первого уровня. Данный закон устанавливает единые для всех нормативно-правовые и методологические основы ведения и организации бухгалтерского учёта в Российской Федерации.

Федеральный закон «О бухгалтерском учете» регламентирует:

- основные направления бухгалтерской деятельности, а также составления бухгалтерской отчетности;

- правовые основы ведения бухгалтерского учета на предприятии;

- содержание бухгалтерского учета на предприятии;

- принципы бухгалтерского учета на предприятии;

- организацию бухгалтерского учета на предприятии;

- сoстав хозяйствующих субъектов, которые должны вести бухгалтерский учет, а также предоставлять финансовую отчетность.

Основные цели Фeдетального зaкона «О бухгалтерском учете»:

- оформление и представление достоверных и сопоставимых сведений об имущественном положении предприятия и их доходах и расходах, которая важна пользователям бухгалтерской отчетности;

- обеспечение единообразного ведения учета имущества, обязательств и хозяйственных операций, которые ведутся предприятиями.

К первому уровню системы нормативно-правовой базы относятся также следующие документы [13, с.72]:

1. Гражданский кодекс Российской Федерации, в котором даны определения таким понятиям как «сделка», «договор купли-продажи», «договор поставки», «цена товара», «качество товара».

В Гражданском кодексе определены обязанности продавца и покупателя, порядок совершения сделок, виды оплаты товара, условия поставки товара, порядок обмена товара, основания изменения и расторжения договора и т.д.

2. Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть 2. Федеральный зaкон от 05.08.2000 г. № 117-ФЗ. регулирует порядок формирования налоговых баз по налогам и сборам, а также ведение налогового учета.

Стандарты (положения) по бухгалтерскому учету (ПБУ) и отчетности относятся ко второму уровню:

1) Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации». ПБУ 9/99. Утверждено приказом Минфина РФ от 06.05.99 г. № 32н. Данное Положение регламентирует основные правила о доходах коммерческих организаций, определяет принципы учета и признания доходов организации. Доходами предприятия является увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, которое приводит к росту капитала данного предприятия.

Согласно данному Положению, доходы предприятия делятся на доходы от обычных видов деятельности и прочие доходы в зависимости от их характера, условия получения и направлений деятельности предприятия.

2) Положение по бухгалтерскому учету «Учетная политика организации». ПБУ 1/08. которое утверждено приказом Минфина РФ от 6 октября 2008 г. N 106н. Данное ПБУ важно, так как регламентирует основы формирования (выбора и обоснования) и раскрытия (придания гласности) учетной политики предприятий, которые являются юридическими лицами согласно действующему законодательству Российской Федерации (к ним не относятся бюджетные учреждения и кредитные организации).

В учетной политике предприятия прописываются следующие элементы:

- Рабочий план счетов бухгалтерского учета, содержащий синтетические и аналитические счета, необходимые для ведения бухгалтерского учета в соответствии с требованиями своевременности и полноты учета и отчетности.

- Формы первичных документов, регистров бухгалтерского учета, а также документов для внутренней бухгалтерской отчетности.

- Порядок проведения инвентаризации активов и обязательств организации;

- Способы оценки активов и обязательств;

- Правила документооборота и технология обработки учетной информации;

- Порядок контроля за хозяйственными операциями;

- Другие решения, необходимые для организации бухгалтерского учета;

- Способ распределения расходов на продажу продукции;

- Метод продажи продукции.

3) Положение по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных запасов». ПБУ 5/01, которое утверждено приказом Минфина РФ от 09.06.01 № 44н. Данное положение регламентирует порядок формирования в бухгалтерском учете сведений о материально-производственных запасах предприятия.

Частью материально-производственных запасов являются товары, которые полученных от других юридических или физических лиц и которые в дальнейшем предназначены для продажи.

4) Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации». ПБУ 10/99, которое утверждено приказом Минфина РФ от 06.05.99 г. № 33н. Данное положение определяет принципы учета и признания расходов организации. Расходами предприятия являются снижение экономических выгод в результате выбытия активов (денежных средств, иного имущества) и (или) возникновения обязательств, которое в дальнейшем приводит к снижению капитала данного предприятия.

Расходы предприятия делятся на расходы по обычным видам деятельности и прочие расходы в зависимости от их характера, условий осуществления и направлений деятельности предприятия.

К третьему уровню нормативно-правовых актов, регламентирующих учет готовой продукции предприятия относятся:

1. План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организации и Инструкция по его применению. Данный план счетов утвержден приказом Минфина РФ от 31.10.2000 г. № 94н и применяется ко всем юридическим лицам, осуществляющим предпринимательскую деятельность.

2. Образцы форм, на основе которых предприятие может самостоятельно разрабатывать формы бухгалтерской отчетности, указаны в Приказе Минфина РФ от 02.07.2010 г. № 66н «О формах бухгалтерской отчетности организации».

3. Общероссийский классификатор продукции, который утвержден постановлением Госстандарта России N 301 от 30.12.93 г.

4. Методические указания по бухгалтерскому учету материально-производственных запасов. Утверждены приказом Минфина РФ от 28 декабря 2001 г. N 119н. Регламентирует общие вопросы бухгалтерского учета товаров, задачи и основные требования, предъявляемые к учету товаров, способы оценки и указания по проведению инвентаризации.

Документы четвертого уровня включают внутренние документы, разработанные непосредственно в организации, в том числе приказ об учетной политике организации для целей бухгалтерского учета, рабочий план счетов, графики документооборота, формы самостоятельно разработанных первичных документов.

В целом, можно сказать, что система нормативно-правового регулирования бухгалтерского учета нацелена на то, чтобы обеспечить по единым принципам ведение бухгалтерского учета и составление бухгалтерской отчетности.

1.3 Порядок ведения бухгалтерского учета продажи товаров

В основе хозяйственной деятельности торгового предприятия лежат процессы приобретения, хранения и реализации товаров.

Основными задачами учета процесса продажи товаров предприятия являются следующие:

- учет всего имущества организации, в том числе товаров в количественно - суммовом выражении и обязательный систематический контроль за сохранностью и состоянием запасов на складе предприятия;

- регулярный контроль за выполнением плана по отгрузке и реализации товаров, произведенных работ и оказанных услуг в соответствии с заключенными договорами;

- своевременный и правильный учет отгруженной и реализованной продукции (работ, услуг), а также отлаженная организация расчетов с покупателями;

- контроль и учет за соблюдением необходимых смет коммерческих и других расходов, которые непосредственно связаны с отгрузкой и продажей товаров (работ, услуг);

- достоверное и своевременное определение результатов от продажи товаров (работ, услуг), а также их учет.

Для того чтобы поставленные задачи были выполнены, важно выполнение следующего: правильная организация и ритмичная работа предприятия, своевременное документальное оформление хозяйственных операций.

В соответствие с планом счетов синтетический счет 41 «Товары» применяется для обобщения сведений о наличии и движении товаров.

На предприятиях, которые осуществляют предпринимательскую деятельность, счет 41 «Товары» используется для [26, с.83]:

- учета изделий;

- учета материалов;

- учета продуктов, которые были приобретены предприятием конкретно для продажи.

Товары, не принадлежащие организации по праву собственности, учитываются на счетах 002 «Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение» и 004 «Товары, принятые на комиссию». Эти два счета являются забалансовыми.

Аналитический учет по счету 41 «Товары» ведут по:

- наименованиям (странам-изготовителям, сортам, предприятиям-изготовителям, партиям, кипам) товаров предприятия;

- ответственным лицам;

- по местам хранения товаров предприятия.

В таблице 1.1 представлена основная корреспонденция по счету 41 "Товары".

Таблица 1.1 Основная корреспонденция по счету 41 "Товары"

Содержание операций	Дебет	Кредит
Поступили товары от поставщиков, подотчетных лиц и прочих контрагентов	41	60, 71, 75, 76
Отражена сумма предъявленного НДС	19	60
Принят к вычету предъявленный НДС	60	51
Начислена торговая наценка при учете товаров по продажным ценам	41	42
Списана учетная стоимость товара при продаже	90	41
Выявлена недостача товаров	94	41

На счете 41 «Товары» предприятия, которые ведут торговую деятельность, принимают к учету также покупную тару и тару собственного производства (помимо инвентарной, служащей для хозяйственных или производственных нужд и учитываемой на счетах 01 «Основные средства» или 10 «Материалы») кроме товарно-материальных ценностей, приобретенных в качестве товаров для продажи.

К счету 41 «Товары» могут быть открыты различные субсчета:

- 41-1 "Товары на складах";

- 41-2 "Товары в розничной торговле";

- 41-3 "Тара под товаром и порожняя";

- 41-4 "Покупные изделия".

Таблица 1.2 Характеристика счета 41 "Товары"

Д Счет 41 К
St0 - наличие товаров на начало отчетного периода	Списание (продажа) товаров
St - поступление товаров. Начисление торговой наценки
St2 - остаток товаров на конец отчетного периода

Принятые на учет товары отражают по дебету счета 41 «Товары» и кредиту счета 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками».

Поступление товаров может быть отражено с использованием счета 15 "Заготовление и приобретение материальных ценностей" в порядке, аналогичном порядку учета соответствующих операций с материалами. Данный вариант учета целесообразно применять в том случае, если в соответствии с учетной политикой поступившие от поставщиков товары принимаются к бухгалтерскому учету по фактической себестоимости. Это связано с тем, что момент признания затрат, связанных с приобретением товаров, в качестве расходов может не совпадать с моментом оприходования товаров, и товары могут быть уже проданы к моменту получения счетов на стоимость соответствующих услуг сторонних организаций, а также со сложностью отнесения расходов к той или иной партии товаров.

Предприятия торговли, согласно с п. 13 ПБУ 5/01, могут включать затраты по заготовке и доставке товаров до центральных складов (баз), которые были произведены до передачи товаров в продажу, в состав расходов на продажу [34, с.94].

Разрешено оценивать приобретенные товары по продажным (розничным) ценам с отдельным учетом наценок (скидок) предприятиям розничной торговли. Тогда приходуют по стоимости приобретения поступившие товары по дебету счета 41 «Товары» и кредиту счета 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками» и других счетов.

На разницу между стоимостью приобретения товаров предприятия и их стоимостью по продажным ценам вместе с этим дебетуют счет 41 «Товары» и кредитуют счет 42 «Торговая наценка».

Происходит списание с кредита счета 41 «Товары» в дебет счета 90 «Продажи» при признании выручки от продажи товаров при их отгрузке (отпуске).

Товары, отпущенные покупателю, списывают с кредита счета 41 «Товары» в дебет счета 45 «Товары отгруженные», если выручка от продажи отгруженных (отпущенных) товаров определенное время не может быть признана в бухгалтерском учете (для предприятий оптовой торговли). После признания выручки -- в дебет счета 90 «Продажи» с кредита счета 45 «Товары отгруженные».

Предприятия розничной торговли, которые учитывают товары по продажным ценам, по мере продажи товаров или их выбытия по другим причинам списывают сумму торговой наценки с кредита счета 42 «Торговая наценка» в дебет счета 90 «Продажи» или 45 «Товары отгруженные» способом «красное сторно».

Уточняются по данным инвентаризационных описей путем определения полагающейся скидки (накидки) на товары согласно с установленными размерами, суммы торговых наценок, которые относятся к оставшимся товарам на предприятии.

На остаток товаров, которые не проданы в розничной торговле, размер скидки или накидки может быть определен по проценту, который исчислен согласно из отношения суммы скидок или накидок на остаток товаров на начало месяца и оборота по кредиту счета 42 «Торговая наценка» (без учета сторнированных сумм) к сумме проданных за месяц товаров и остатка товаров на конец месяца (по продажным ценам).

Рисунок 1.4 Схема движения бухгалтерской информации по счету 41

"Товары" по журнально-ордерной и автоматизированной формам бухгалтерского учета.

Таким образом, на рисунке 1.4 наглядно показано движение бухгалтерской информации по данному счету. Деятельность любого предприятия, которое занимается производством товаров, работ или услуг обязательно сопровождается ведением необходимых документов. Главный бухгалтер предприятия ведет оформление первичных документов и документов, отражающих бухгалтерский учет деятельности предприятия. В схеме представлены Первичные документы, создаваемые вручную и поступающие извне: товарно-транспортная накладная, счет-фактура и др.

В таблице 1.3 подробно представлена вся необходимая документация для ведения бухгалтерского учета по счету 41 "Товары". Необходимо вести первичные учетные документы, регистрировать хозяйственные операции, заполнять соответствующие журналы и отчеты.

Существует 2 метода реализации продукции (таблица 1.4.):

- "по оплате"; - "по отгрузке".

К бухгалтерскому учету товары предприятия принимаются по стоимости их приобретения. Эта стоимость включает размер фактических затрат, связанных с их приобретением, кроме НДС и других возмещаемых налогов.

Существует ряд особенностей при определении фактической себестоимости товаров.

Предприятиям, осуществляющим торговлю товаров дано право без учета расходов по заготовке и доставке товаров до центральных складов (баз) (п. 13 ПБУ 5/01) формировать фактическую себестоимость товаров.

В данном случае транспортно-заготовительные расходы списываются непосредственно в дебет счета 44 "Расходы на продажу".

Порядок учета транспортно-заготовительных расходов, который принят предприятием торговли должен быть отражен в приказе об учетной политике данного предприятия.

Таблица 1.3 Регистрация хозяйственных операций

Таблица 1.4 Методы реализации продукции и отражения их на счетах

Содержание операции	"по оплате"	"по отгрузке"
	с прим. сч.45	без прим. сч.45
	Д	К	Д	К	Д	К
1. Отгрузка продукции
А) по цене реализации	-	-	62	90	62	90
Б) по фактической себестоимости	45	43	-	-	-	-
2. Списывается производственная себестоимость отгруженной продукции (по факт себестоимости) (неполная)	90	45	90	43	90	43
3. Списываются коммерческие расходы (полная	90	44	90	44	90	44
4. Отражение суммы НДС по отгруженной продукции	90	68	90	76	90	68
5. Поступили платежи за реализованную продукцию	51, 52	90	51, 52	62	51, 52	62
6. Начислена задолженность бюджету по НДС	-	-	76	68	-	-
7. Перечислен НДС бюджету	68	51	68	51	68	51
8. Списывается финансовый результат от реализации продукции:
прибыль	90	99	90	99	90	99
убыток	99	90	99	90	99	90

Разрешается оценивать приобретенные товары по продажной стоимости предприятиям розничной торговли с отдельным учетом наценок (скидок).

Торговые наценки в данном случае учитываются по кредиту счета 42 "Торговая наценка" в корреспонденции с дебетом счета 41 "Товары".

В приказе об учетной политике предприятия должен быть отражен выбранный вариант оценки товаров.

В случае, если учет товаров ведется по стоимости их приобретения, то покупные товары должны быть отражены на счете 41 по фактической себестоимости, которая основывается из суммы фактических затрат, которые пошли на их приобретение.

При выбытии товаров (продаже, ином списании) одним из трех возможных способов может быть определена их стоимость:

- по стоимости единицы товара;

- по стоимости первых по времени приобретения (ФИФО);

- по средней стоимости.

Любой из этих вариантов может выбрать предприятие, в приказе об учетной политике закрепляется выбранный метод оценки товаров при выбытии. На счете 41 формируется розничная продажная цена товаров, если учетной политикой предусмотрен учет товаров по продажным ценам.

Размер торговой наценки может быть установлен предприятием с таким расчетом, чтобы покрыть в дальнейшем все издержки, полученные в результате обращения, и они учитываются на счете 44 "Расходы на продажу", а также сумму начисленного НДС, чтобы предприятие могло обеспечить получение соответствующей прибыли.

Размер торговой наценки по общему правилу по товарам может быть любым и ничем не ограничен. Но есть отдельные виды товаров, которые составляют исключение. Исключением являются такие виды товаров, по которым осуществляется регулирование цен государством, то есть устанавливаются максимальные размеры розничных наценок к отпускной цене производителя.

Для того чтобы определить финансовый результат от продажи товаров предприятия, вместе со списанием продажной стоимости товаров со счета 90 списывается и сама сумма торговой наценки, которая приходится на проданные товары.

Отражение операций по реализации продукции (работ, услуг) является одним из сложных аспектов в бухгалтерском учете [23, с.59].

Счет 90 "Продажи" предназначен для того, чтобы обобщить сведения о доходах и расходах, которые связаны с обычными видами деятельности предприятия, а также для того, чтобы определить финансовый результат по ним. На данном счете показываются, в частности, выручка и себестоимость по:

- готовой продукции и полуфабрикатам собственного производства;

- товарам;

- строительным, монтажным и другим аналогичным работам;

- работам и услугам;

- покупным изделиям;

- услугам по перевозке;

- услугам связи;

- предоставлению за плату во временное пользование и т.п.

К счету 90 "Продажи" могут быть открыты следующие субсчета:

- 90-1 "Выручка" - отражается выручка от продаж;

- 90-2 "Себестоимость продаж" - отражается себестоимость проданной продукции;

- 90-3 "Налог на добавленную стоимость" - отражаются суммы налога на добавленную стоимость, которые причитаются к получению от покупателя (заказчика);

- 90-4 "Акцизы" - отражаются суммы акцизов, которые включены в стоимость проданной продукции (товаров);

- 90-9 "Прибыль/убыток от продаж" предназначен для определения финансового результата (прибыль или убыток) от продаж предприятия за отчетный месяц.

Аналитический учет по счету 90 "Продажи" ведется по каждому виду реализованных товаров, выполняемых работ, продукции или оказываемых услуг. Также аналитический учет по этому счету может вестись по регионам продаж и другим направлениям, которые важны для управления предприятием.

Большое значение имеет определение момента реализации товаров. В бухгалтерском учете в качестве момента реализации применяется только момент отгрузки товаров. Однако для целей налогообложения торговое предприятие должно руководствоваться для определения налоговой базы наиболее ранней из двух хозяйственных операций.

Первая операция заключается в определении момента реализации по поступлению средств на расчетный счет в банке или в кассу предприятия. Во втором случае под моментом реализации понимается момент отгрузки товаров и предъявление покупателю расчетных документов к оплате.

1.4 Методика экономического анализа продажи товаров

Экономический анализ тесно связан с бухгалтерским учетом. При осуществлении анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия главным источником информации являются сведения бухгалтерского учета. Требования, которые ставятся перед анализом финансовой деятельности предприятия, пересекаются с бухгалтерским учетом [8, с.59].

Система бухгалтерского учета постоянно совершенствуется, для того чтобы оперативно обеспечить анализ необходимой информацией, а также сделать ее более точной и оперативной.

Для того чтобы обеспечить предприятие необходимой прибылью от продажи товаров, необходимо экономически эффективно управлять его деятельностью, которая во многом зависит от умения ее анализировать, с помощь приемов анализа финансовой деятельности предприятия. Так же необходимо знать тенденции развития рынка, систематично изучать факторы, которые влияют на изменения результатов деятельности предприятия.

Анализ финансово - хозяйственной деятельности предприятия исследует экономические процессы и явления на уровне отдельных субъектов хозяйствования. Анализ является одним и основных звеньев в системе управления деятельностью предприятия, которые помогают определить внутрихозяйственные резервы и являются основой для принятия управленческих решений.

Показатели объема продажи товаров напрямую связаны с показателями объема закупки товаров. Организация целесообразно закупать только те товары и в таком объеме, которые впоследствии она сможет фактически реализовать.

На прибыль, рентабельность и величину издержек предприятия влияют темпы роста объема производства и реализации продукции, а также и увеличение ее качества. Таким образом, анализ данных показателей ставит перед собой следующие задачи:

- определить внутрихозяйственные резервы роста выпуска и продажи товаров;

- оценить результат выполнения плана и динамики производства и продажи товаров;

- определить оказание факторов на динамику величины данных показателей;

- разработать рекомендации по применению выявленных резервов.

Сведения бухгалтерской и статистической отчетности, где наиболее полно отражаются хозяйственные явления, процессы, их результаты выступают важным источником информации для анализа. Объективную количественную характеристику многообразных хозяйственных операций и средств предприятия содержат годовые, квартальные, месячные отчеты, бухгалтерские балансы, периодическая отчетность по отдельным показателям деятельности. Полный и своевременный анализ данных, имеющихся в учетных документах (первичных и сводных) и отчетности, помогает принять необходимые меры, которые нацелены на эффективное выполнение планов и достижения наиболее лучших результатов деятельности предприятия [25, с.112].

Экономический анализ финансового состояния предприятия представляет собой исследование возможности данной организации финансировать свою предпринимательскую деятельность.

Финансовое состояние предприятия характеризуют следующие факторы:

- финансовая устойчивость организации;

- обеспеченность финансовыми ресурсами, которые нужны для стабильного функционирования деятельности организации;

- целесообразное размещение ресурсов организации и рациональное их использованием;

- платежеспособность организации;

- финансовые взаимоотношениями с другими юридическими и физическими лицами.

Финансово-хозяйственные процессы, их результаты и факторы формирования являются предметом экономического анализа [23, с.79].

Оценка и установление финансового состояния предприятия, а также постоянное проведение работы, которая направлена на его улучшение является целью анализа финансового состояния предприятия. Полученный анализ финансового состояния организации показывает руководителю, по каким определенным направлениям надо осуществлять данную работу. В результате этого результаты полученного анализа финансового состояния предприятия дадут рекомендации, каковы основные мероприятия усовершенствования в конкретный период деятельности организации.

Это означает, что своевременно выявлять и устранять недостатки в финансовой деятельности предприятия и поиск резервов усовершенствования финансового состояния предприятия, его платежеспособности и является основной целю экономического анализа. Выработка наиболее достоверных предположений и прогнозов будущих финансовых условий функционирования субъекта хозяйствования является основной задачей анализа.

Значимая характеристика экономической деятельности организации во внешней среде - это финансовое состояние данной организации. Финансовое состояние показывает:

- потенциал в деловом сотрудничестве;

- конкурентоспособность организации;

- оценку гарантий экономических интересов самой организации и ее партнеров.

Основными задачами анализа финансового состояния предприятия являются следующие:

- выявление факторов и условий достигнутого состояния;

- объективная оценка состава и использования финансовых ресурсов в организации;

- подготовка и обоснование предполагаемых управленческих решений в области финансов;

- выявление, измерение и мобилизация резервов, которые способствуют совершенствованию финансового состояния предприятия и повышения эффективности всей хозяйственной деятельности.

Методика анализа продажи товаров представляет собой практические рекомендации по применению аналитического исследования. Методика анализа обычно содержит следующие разделы:

- задачи и цели анализа;

- объекты анализа;

- советы по периодичности и последовательности проведения данного исследования;

- источники информации, на основании которых будет произведен анализ;

- системы показателей, благодаря которым будет проходить исследование;

- описание способов исследования изучаемых объектов;

- указания по организации анализа и др.

Результаты анализа финансово-хозяйственной деятельности организации находят отражение в экономических показателях.

Экономическими показателями анализа являются качественные и количественные характеристики.

Основные показатели, которые характеризуют деятельность предприятия - это объем производства и продажи товаров (выполнения работ, оказания услуг). Большое значение для оценки его деятельности как на этапе планирования производства и продаж, так и выполнения планов имеет анализ данных показателей.

К основным задачам анализа продаж относятся:

- оценка степени выполнения плана и динамики продаж;

- определение влияния факторов, которые влияют на изменение величины этих показателей;

- выявление внутрихозяйственных резервов, способствующих увеличению продаж товаров;

- разработка мероприятий по освоению и внедрению выявленных резервов.

Существуют следующие методы анализа продажи товаров:

- построение динамических рядов;

- использование относительных и средних величин;

- сравнение;

- индексный метод;

- построение трендовых и регрессионных моделей динамики;

- цепная подстановка;

- балансовая увязка показателей;

- построение графиков и др.

Анализ продажи товаров начинают с определения его объема (в стоимостном выражении или в натуральных показателях) за исследуемый период. Полученные фактические данные сравнивают с плановыми показателями и с базисными показателями соответствующих предшествующих временных интервалов.

Такие сопоставления помогут оценить степень соответствия фактических результатов деятельности предприятия.

В процессе анализа динамики продажи товаров применяют систему индексов:

- индекс физического объема проданных товаров (Iф);

- индекс проданных товаров в фактически действовавших (текущих) ценах (Iт);

- индекс цен (Iц).

Индекс физического объема проданных товаров показывают влияние изменения количества и структуры реализованных товаров на динамику показателя.

Индекс рассчитывают по следующей формуле:

(1)

где р_о -- цена i-го товара в базисном периоде;

р₁ -- цена i-го товара в отчетном периоде;

q₀ -- количество i-го товара, реализованного в отчетном периоде;

q₁ -- количество i-го товара, реализованного в базисном периоде;

i -- вид товара;

n-- число видов товаров.

Индекс проданных товаров в фактически действовавших (текущих) ценах отражает изменение совокупной стоимости проданных товаров за анализируемый период. На состояние показателя влияют два фактора -- количество реализованных товаров и динамика цен. Индекс рассчитывают по следующей формуле:

(2)

Использование индекса цен в анализе продажи товаров в условиях заметного влияния инфляционных процессов приобретает исключительное значение. Индекс цен показывает изменение совокупной стоимости определенного количества товаров в течение рассматриваемого периода. Индекс рассчитывают по следующей формуле:

(3)

Анализ продаж товаров торговой организации свидетельствует о количественной и стоимостной характеристике продаж отдельных товаров, а также определение динамики структурных сдвигов. Результаты полученного анализа применяются для изучения соответствия товарного предложения спросу потребителей, а также оказывают влияние на формирование заказов поставщикам и выбор самих поставщиков.

Объем производства и продаж товаров - это показатели, которые взаимосвязаны и взаимозависимыми. На первое место выдвигается объем производства товаров в условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченном спросе. Но по степени насыщения рынка и в условиях увеличения конкуренции, уже не производство определяет объем продаж, а наоборот. Задача предприятия производить только те товары и в таком объеме, которые она может реально продать.

Глава 2. Особенности организации учета продажи товаров в ООО «Электростандарт»

2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Электростандарт»

ООО "Электростандарт" -- лидер по оптовым продажам светотехники на российском рынке. Компания предлагает своим клиентам широкий ассортимент осветительных приборов, а так же энергосберегающих ламп различных видов, светодиодных ламп, светодиодной ленты, точечных светильников и уличное освещение.

ООО «Электростандарт» -- юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством РФ, его регистрация состоялась в 2003 году. Общество имеет самостоятельный баланс, печать, расчетный счет в рублях, а также иные реквизиты необходимые для осуществления хозяйственной деятельности.

Общество действует в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации, Федеральным зaконом «Об обществах с ограниченной ответственностью» и Уставом. Основной целью деятельности Общества является осуществление хозяйственной деятельности, направленной на получение прибыли в соответствии с законодательством Российской Федерации и расширение обеспеченности рынка товаром. Основной вид деятельности рассматриваемой организации - оптовая торговля светотехнической продукцией.

Уставный капитал Общества составляет 10 000 (десять тысяч) рублей.

Адрес предприятия: 142171, Москва, городской округ Щербинка, ул. Чехова, д. 2/10.

Предприятие несет ответственность за качество продукции, предлагаемой клиентам, контролирует процесс производства на каждом этапе изготовления. Ориентируясь на потребности покупателей, регулярно расширяется ассортимент новыми перспективными моделями, вводятся новые виды товаров.

Ассортимент товаров данного предприятия очень разнообразен:

1. Лампы:

- Светодиодные лампы E14 / E27G4 / G5.3 / G9 / GU10GX53;

- Энергосберегающие лампы, U-образные, Зеркальные, MR-16;

- Спирали;

- Свечи Классические;

- Галогенные лампы;

- Люминесцентные лампы;

2. Точечные светильники:

- Светодиодные светильники;

- Светильники с хрусталем;

- Светильники со стеклом;

- Светильники без стекла;

3. Уличное освещение:

- Ландшафтные светильники;

- Настенные светильники;

- Подвесные светильники;

- Светильники на столбе;

4. Светодиодные светильники:

- Акцентное освещение;

- Светильники LED stick;

- Светильники Downlight;

- Прожекторы светодиодные;

5. Светодиодная лента:

- Контроллеры;

- Трансформаторы;

- Комплектующие;

- Профили;

6. другие товары (пульты для люстр, трансформаторы, дюралайт, новогодняя подсветка, датчики движения и освещенности, фонари светодиодные, звонки беспроводные, розетки -таймеры, POS материалы и т.д.)

Общество самостоятельно осуществляет свою деятельность, исходя из реального потребительского спроса организаций и учреждений. Планы деятельности разрабатываются обществом самостоятельно и Генеральным директором. Все работы в обществе выполняются штатными работниками, а также лицами, принимаемыми по трудовым договорам.

Рис. 2.1 Организационная структура компании ООО «Электростандарт»

Большое значение для каждой организации имеет установление рациональной производственной структуры предприятия. Организационная структура управления предприятием отражает состав и подчиненность линейных и функциональных звеньев управления. Организационную структура компании ООО «Электростандарт» представлена на рисунке 2.1.

Высшим органом управления и контроля в компании является Генеральный директор, он организует, координирует и контролирует работу организации. Организует эффективное взаимодействие всех структурных подразделений.

Коммерческий директор контролирует вопросы, связанные с управлением и эффективной работой организации. Учувствует в изучении спроса на предлагаемые товары, согласование условий сотрудничества и заключение договоров с контрагентами, согласовывает расчет нормативов по количеству запасов товаров.

Финансовый директор несёт ответственность за финансовую политику организации, за финансовое планирование и отчётность, разрабатывает и осуществляет меры по обеспечению финансовой устойчивости организации.

Отдел закупок отвечает за эффективность процесса закупок, намечает основные направления по работе с поставщиками. Основные функции подразделения:

-- поиск поставщиков;

-- формирование ассортимента товара;

-- организация деловых связей с поставщиками;

-- анализ продаж, составление плана закупок, поддержание товаров на складе.

Задачами отдела продаж являются продвижение продукции на рынке, увеличение количества продаж, заключение новых договоров на поставку товара. Сопровождение сделки, начиная с принятия заявки от клиента и до момента погрузки товара в транспорт.

Юридический отдел выполняет контрольно-надзорную функцию, направленную на выявление рисков и их уменьшение, занимается ведением договорной работы, рассмотрением поступающих на предприятие претензий, исковой работой.

Финансовый отдел осуществляет финансовое планирование, анализирует финансовое положение организации.

Бухгалтерия выступает как самостоятельное структурное подразделение. В штате бухгалтерского отдела: главный бухгалтер, заместитель главного бухгалтера, бухгалтер -- кассир, старшие бухгалтера и бухгалтера.

В обязанности бухгалтерии входит: ведение бухгалтерского учета, ведение взаиморасчетов с контрагентами, составление и представление в установленном порядке и в предусмотренные сроки налоговой и бухгалтерской отчетности, обеспечение хранения бухгалтерских документов. Предоставления необходимой информации руководству для принятия управленческих решений.

Рис. 2.2 Структура отдела бухгалтерии ООО «Электростандарт»

Руководитель складского комплекса совместно с работниками склада организуют приемку и отгрузку товаров. Работники складского комплекса следят за наличием товаров на складе, ведут оперативный учет поступления и выбытия товаров; осуществляют контроль за соблюдением правил хранения товаров.

У компании есть собственная испытательная лаборатория, оснащённая полным комплектом оборудования, необходимого для контроля технических параметров выпускаемой продукции и проверки качества продаваемых товаров.

ООО «Электростандарт» работает на рынке светотехники России с 2003 года и является одним из крупных поставщиков ламп и светильников как в г. Москва, так и во многих регионах России.

Анализ основных технико-экономических показателей ООО «Электростандарт» строится с учетом специфики основной деятельности организации. На основе бухгалтерского баланса (Приложение 1) и отчета о финансовых результатах (Приложение 2).

Таблица 2.1 Экономические показатели ООО "Электростандарт" за 2012-2013 гг.

Показатель	Ед. изм.	2012 г.	2013 г.	Отклонение, (+,-)
Объем реализации	тыс.руб.	87889	132707	44818
Себестоимость	тыс.руб.	(47173)	(69909)	(22736)
Валовая прибыль	тыс.руб.	40716	62798	22082
Среднесписочная численность	чел	75	77	2
Фонд заработной платы	тыс.руб.	12150	18018	5868
Отчисления на социальные нужды	тыс.руб.	3645	5405	1760
Средняя продолжительность рабочего дня	чac	8	8	-
Прибыль от реализации	тыс.руб.	13488	28312	14824
Чистая прибыль	тыс.руб.	11436	17547	6111
Рентабельность продукции	%	0,898	0,863	0,035
Рентабельность продаж	%	13,01	13,22	0,21

Таким образом, наблюдает рост в текущем 2013 году объема реализации продукции, что повлияло на увеличение валовой прибыли предприятия. Численность сотрудников предприятия увеличивается, увеличивается и фонд заработной платы.

2.2 Порядок ведения бухгалтерского учета продажи товаров организации ООО «Электростандарт»

Рассмотрим действующую практику учета продажи товаров в ООО "Электростандарт", возникающую в ходе ее текущей деятельности.

Основными документами, регламентирующими порядок учета товарных операций в ООО «Электростандарт», являются:

- ПБУ 5/01 «Учет материально-производственных запасов» от 9 июня 2001г. №44-н;

- Методические рекомендации по учету и оформлению операций приема, хранения и отпуска товаров в организациях торговли (утверждены письмом Комитета по торговле РФ от 10 июля 1996г. №1-794/32-5);

- Методические рекомендации по бухгалтерскому учету затрат, включаемых в издержки обращения и производства, и финансовых результатов на предприятиях торговли и общественного питания (утверждены письмом Комитета по торговле РФ от 20 апреля 1995г. №1-550/32-2).

Бухгалтерский учет в Обществе ведется с использованием средств вычислительной техники, программы «1С: Бухгалтерия 8.2», с применением журнально-ордерной системы на основе Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организации и Инструкции по его применению. Данный план счетов утвержден приказом Минфина РФ от 31.10.2000 г. № 94н.

Каждая хозяйственная операция подлежит оформлению с применением унифицированных форм первичных учетных документов.

Компания ООО «Электростандарт» самостоятельно устанавливает оптовые цены на весь ассортимент товаров, ориентируясь на конъюнктуру рынка, качество и потребительские свойства товара. Основой для установки оптовых цен являются отпускные цены поставщика и торговая наценка, которая устанавливается на таком уровне, чтобы покрыть издержки и гарантировать получение прибыли.

Отгрузка товаров осуществляется согласно заключенным договорам только со склада организации. Реализация товаров осуществляется соответственно условиям договора за предоплату или с отсрочкой платежа. Момент реализации совпадает с моментом отгрузки товаров независимо от согласованных условий по оплате за товары. Учет товаров ведется по покупным ценам, для оценки себестоимости товаров используется метод ФИФО. Процесс продажи товаров заканчивается отпуском товара со склада, включает в себя следующие операции:

- оформление документов продажи;

- отбор и комплектация товаров по заказу;

- подготовка к отпуску товара;

- отправка покупателю.

Операция отпуска товара начинается с момента получения от клиента заказа. После согласования заказа с покупателем менеджером по продажам выписывается счет, но основание, которого создается заявка на склад для подбора товара - «Заказ - подборный лист» (Приложение 3). Товар отпускается непосредственно покупателю либо его представителю при предоставлении доверенности на получение товара (Приложение 4). Материально ответственное лицо (кладовщик) на основании «Заказа - подборного листа» производит подбор и отпуск товара, после погрузки продукции в машину клиента, диспетчер оформляет отгрузочные сопроводительные документы: товарную накладную, счет-фактуру и товарно-транспортную накладную.

...