Главная Коллекция "Revolution" Банковское, биржевое дело и страхование Особенности системы кредитования среднего бизнеса

Особенности системы кредитования среднего бизнеса

Роль среднего бизнеса в экономике Российской Федерации, порядок и современные проблемы его кредитования. Краткая характеристика и особенности деятельности коммерческого банка. Описание и специфика возможных перспектив кредитования среднего бизнеса.

Рубрика Банковское, биржевое дело и страхование
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 25.02.2016
Размер файла 163,9 K
рефераты на заказ со скидкой

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

18,4

14,0

-4.4 п.п.

Рентабельность капитала, %

1,9

5,3

+3.4 п.п.

Рентабельность активов, %

0,2

0,7

+0.5 п.п.

· объем депозитов физических лиц увеличился на 42%, превысив двести миллиардов рублей.

2.2 Методика кредитования предприятий среднего бизнеса в Кемеровском филиале ОАО «ГАЗПРОМБАНК»

Клиент представляет на имя Председателя правления или Управляющего филиалом заявление с указанием суммы кредита, цели кредитования, срока пользования ссудой и вида обеспечения возвратности кредита.

Заявление передается руководителю соответствующего подразделения или непосредственно исполнителю для организации работы с клиентом и подготовки заключения о возможности выдачи кредита.

При получении заявления специалист кредитной службы предоставляет клиенту список необходимой документации, которую клиент обязан предоставить Банку для рассмотрения заявки на кредит.

При получении полного комплекта документов, копия комплекта направляется в тот же день в Юридическую службу и Службу безопасности для проведения соответствующей экспертизы.

При предоставлении полного пакета документов, необходимых для принятия решения о выдаче кредита, срок рассмотрения кредитной заявки должен составлять не более 3-х рабочих дней.

При получении пакета документов производится экспертиза для выяснения следующих моментов:

· Экономическая целесообразность кредитования сделки для Банка и клиента;

· Проверка технико-экономического обоснования с целью контроля прибыльности и реальных сроков окупаемости сделки;

· Юридическая проработка договоров и контрактов по сделке с целью защиты интересов клиентов от недобросовестности их партнеров;

· Проверка предложенного клиентом обеспечения (права собственности, фактическое наличие имущества, отражение на балансе и т.д.).

· Проверка деловой репутации и полномочий руководителей заемщика;

· Проверка поручителей и залогодателей с точки зрения финансовой устойчивости, полномочий и прав на распоряжение имуществом.

По результатам экспертизы пакета документов всеми заинтересованными службами составляются письменные заключения, которые передаются на Кредитный комитет для принятия решения о выдаче кредита в соответствии с Положением о Кредитном комитете.

При рассмотрении заявки клиента о выдаче кредита на Кредитном комитете оформляется протокол с обязательным вынесением решения.

При положительном решении вопроса о выдаче кредита сотрудником кредитного подразделения составляются проекты кредитного договора, договоров, обеспечивающих возврат ссуды, которые передаются для согласования в юридическую службу (юристу), затем визируются в соответствии с установленным в Банке порядком и передаются на подпись Председателю правления (Управляющему филиалом) и главному бухгалтеру или лицам, их замещающих по приказу.

Филиал Банка при выдаче кредита, превышающего по сумме установленный Банком лимит или выдаваемого за счет ресурсов Банка, должен получить согласие Банка на выдачу такого кредита.

Обязательство Банка предоставить ссуду в обусловленный срок зависит от выполнения к данному моменту следующего условия: все документы, подтверждения, гарантии, предоставление которых предусмотрено кредитным договором, должны быть исполнены и быть в наличии до даты получения ссуды.

Процедура предоставления кредита. Предоставление Банком денежных средств осуществляется в следующем порядке:

1. юридическим лицам - только в безналичном порядке путем зачисления денежных средств на расчетный, текущий или корреспондентский счет, в том числе при предоставлении средств на оплату платежных документов и на выплату заработной платы;

1.2. физическим лицам - в безналичном порядке путем зачисления денежных средств на счет физического лица в банке либо наличными денежными средствами через кассу банка;

1.3. предоставление средств в иностранной валюте юридическим и физическим лицам осуществляется только в безналичном порядке.

2. Предоставление банком денежных средств осуществляется следующими способами:

2.1 разовым зачислением денежных средств на банковские счета, либо выдачей наличных денег заемщику - физическому лицу;

2.2 открытием кредитной линии (с лимитом выдачи, с лимитом задолженности), т.е. заключением соглашения / договора о сумме кредита, которую заемщик сможет использовать в течение обусловленного срока и при соблюдении определенных условий соглашения / договора;

2.3 кредитованием Банком расчетного (текущего, корреспондентского) счета клиента Банка (при недостаточности или отсутствии на нем денежных средств) и оплаты расчетных документов с расчетного (текущего, корреспондентского) счета клиента Банка, если условиями договора банковского счета предусмотрено проведение указанной операции.

3. Предоставление денежных средств заемщику производится на основании распоряжения, составляемого специалистами уполномоченного подразделения Банка и подписанного уполномоченным должностным лицом Банка. Распоряжение составляется в 2-х экземплярах, первый - в операционный отдел, второй в кредитное досье заемщика (Приложение №3).

3.1. В распоряжении указывается номер и дата договора, сумма предоставляемых (размещаемых) средств, срок уплаты процентов и размер процентной ставки, дата погашения кредита (либо график погашения, если погашение будет осуществляться траншами), группа кредитного риска, стоимость обеспечения (залога, поручительства, банковской гарантии), размер расчетного резерва на возможные потери по ссудам и другая необходимая информация.

3.2. По всем ссудам и всей задолженности клиентов, приравненной к ссудной формируется резерв на возможные потери в соответствии с требованиями «Регламента по формированию и использованию резерва».

Классификация ссуд осуществляется Банком самостоятельно в зависимости от финансового состояния заемщика, кредитной истории заемщика и качестве обслуживания долга, наличия обеспечения, а также в зависимости от других критериев.

Ответственность за принятие решения о выдаче кредита. Для оперативного принятия решения и повышения ответственности лиц, занятых рассмотрением кредитных заявок, Председатель правления (управляющий) имеет право делегировать полномочия по принятию решения о выдаче кредита Заместителю Председателя правления (управляющего). Передача полномочий по выдаче кредитов оформляется приказом Председателя правления (управляющим филиалом), либо доверенностью.

Предоставление банковских гарантий. Банк в качестве одной из услуг предоставляет своим постоянным клиентам банковские гарантии.

Требования к порядку принятия решения о выдаче банковской гарантии аналогичны тем, которые предъявляются при выдаче ссуд.

Банковские гарантии подписываются Председателем правления (Заместителем Председателя правления, действующим по доверенности на право подписи гарантий) и главным бухгалтером банка.

Гарантийное письмо печатается на бланке Банка и передается на подпись Председателю правления или его Заместителю и главному бухгалтеру. Подписи заверяются печатью банка, гарантии присваивается регистрационный номер.

Гарантийные письма выдаются Банком клиенту под расписку, копия Договора и все документы по выдаче гарантий хранятся в кредитном отделе. Выданное гарантийное обязательство учитывается на внебалансовом счете №91404.

Независимо от величины ссуды, с момента предоставления кредита до его полного погашения специалисты кредитного отдела осуществляют постоянный контроль за движением валюты ссуды, объектов кредитования, исполнением графиков уплаты процентов и погашения основного долга. Конечная цель контроля - обеспечить погашение в срок основного долга и процентов по ссуде.

Контроль осуществляется методом:

· документарной проверки;

· проверки на месте;

· проверки финансового состояния.

Документарная проверка. При оплате платежных документов за счет кредитных средств специалистами проводится проверка правильности заполнения реквизитов получателя средств и обслуживающего его учреждения банка (наименование, номер расчетного счета, код банка, соответствие назначения платежа условиям хозяйственных договоров и договоров кредита);

Последующий документальный контроль осуществляется путем:

· контроля за продвижением товара при кредитовании сделки;

· анализа складского и бухгалтерского учета по кредитному объекту и обеспеченности необходимых условий хранения кредитуемых ценностей;

· проверки соответствия данных об объекте кредитования в стоимостном и натуральном выражениях, указанным: в грузовых таможенных декларациях, железнодорожных и товарно-транспортных накладных; в складских справках с данными по спецификациям и договорам (контрактам); в «Справках о стоимости выполненных работ и затрат».

Проверка на месте. Проверка на месте проводится:

· до момента оформления договора залога, по которому кредитуемый объект является закладываемым имуществом и находится на складе;

· не позже 5-ти рабочих дней после поступления прокредитованных ценностей на склад.

При проверке обращается внимание на следующие моменты:

· соответствие фактического объема и номенклатуры прокредитованных ценностей (работ, услуг) - данным складского учета (контрольных обмеров, актам, подтверждающим оказанные услуги);

· правильность и полнота оприходования ТМЦ по первичным бухгалтерским документам, данным складского учета;

· соответствие номенклатуры поставленных ценностей (выполненных работ, оказанных услуг) спецификациям к Договорам поставки (договорам подряда, договорам на оказание услуг), их объема - указанным в договорах поставки;

· условия хранения, охраны ТМЦ.

Контроль за финансовым состоянием заемщика. Анализ финансового состояния заемщика производится на основании представляемой заемщиком в Банк бухгалтерской отчетности, отчетности, составленной в соответствии с Международными стандартами финансовой отчетности, управленческой отчетности и иной информации.

Важнейшим источником информации о состоянии дел заемщика являются его финансовые отчеты (баланс, отчет о финансовых результатах). На основе анализа отчетности, предоставляемой заемщиком, оценивается его финансовое состояние, в том числе ликвидность и финансовая устойчивость.

Анализ кредитоспособности заемщика производится согласно методике к «Регламенту формирования и использования резерва»

На протяжении срока пользования кредитом ведется постоянный контроль за финансовым состоянием заемщика, на квартальные даты производится анализ финансового состояния и финансовых результатов.

Проводится сравнительный анализ статей баланса и финансовой отчетности заемщика с целью определения следующих факторов:

Динамика дебиторской задолженности, ее сроки, изменение его товарных запасов (готовой продукции на складах). При установлении роста дебиторской задолженности по сравнению с предыдущими периодами выясняется:

· причина такого роста;

· структура дебиторской задолженности (сосредоточены ли неоплаченые счета у какого либо одного покупателя и не является ли эта задолженность безнадежной);

· соотношение темпов роста дебиторской задолженности и сумм продаж (если сумма дебиторской задолженности растет более высокими темпами, чем сумма продаж, то связано ли это с изменением условий кредитования или с изменением потребительского спроса на продукцию (услуги) заемщика).

При росте товарных запасов заемщика выявляются:

· причина такого роста;

· состав запасов и их ликвидность;

· анализ оборачиваемости запасов (связано ли это с ростом объема производства или с другими причинами).

При анализе основных средств заемщика изучается:

· состав и при необходимости, срок службы оборудования;

· характеристика вновь приобретаемого оборудования (если оно приобретается для расширения производства, то какова вероятность, что спрос на продукцию предприятия будет расти);

Анализ изменения структуры капитала, соотношение капитала с другими статьями баланса и пассивов по сравнению с предыдущими отчетными периодами.

Сопоставление темпов роста краткосрочных активов темпам роста краткосрочных обязательств.

Анализ обеспечения кредита, его достаточность, качество, ликвидность (с учетом изменения спроса и предложения на рынке).

Анализ кредиторской задолженности:

· изменение условий оплаты поставляемой продукции;

· изменение структуры поставщиков.

Расчет кредитоспособности заемщика на отчетную дату и ее изменение по сравнению с предыдущим отчетным периодом.

Анализ кредитов банка, динамика задолженности банку, факторы влияющие на нее, своевременность возврата кредита и процентов по нему.

Анализ финансовых потоков заемщика по счетам, открытым в Банке и др. кредитных организациях.

Особенности осуществления контроля при выдаче различных видов ссуд. В случае предоставлении кредита на строительство, реконструкцию, техническое перевооружение, капитальный ремонт, проверка осуществляется с привлечением других специалистов.

При установлении факта нецелевого использования кредита, недостатка обеспечения ссуды (при кредитовании под залог), ненадлежащих условий хранения ценностей составляется акт, который согласовывается с руководством заемщика и приобщается к кредитному делу заемщика. С заемщиком проводится работа либо по замещению залога, либо по погашению задолженности, являющейся необеспеченной.

При выдаче бланковых кредитов осуществляется контроль за расчетами клиента. При установлении фактов нарушения условий использования ссуды принимаются меры, предусмотренные договором кредита.

При заключении договора кредита под банковскую гарантию или поручительство, необходимо предусмотреть обязанность ежеквартального представления отчетности банком-гарантом или предприятием-поручителем (баланса, отчета о финансовых результатах).

При ухудшении финансового состояния гаранта (поручителя) требуется получить от заемщика дополнительное обеспечение возврата кредита. Соответствующие оговорки делаются в кредитном договоре.

При обеспечении кредита залогом имущества на квартальные даты проводится проверка обеспечения кредита по данным бухгалтерского учета залогодателя.

В случае недостатка обеспечения по ссуде банк может потребовать предоставления дополнительного обеспечения по ссуде либо досрочного погашения необеспеченной залогом части кредита.

Характерные черты ухудшения финансового состояния. Прямыми признаками возникновения трудностей с погашением кредитов являются, в частности:

· неуплата в срок процентов по ссуде;

· резкое увеличение кредиторской задолженности;

· снижение коэффициента ликвидности;

· снижение объема продаж;

· рост просроченных долгов;

· возникновение убытков от операционной деятельности и другие;

Косвенными признаками ухудшения финансового состояния заемщика являются, в частности:

· резкое изменение поведения высшего руководящего состава;

· резкое изменение отношений с банком, нежелание сотрудничать;

· замена ключевых сотрудников;

· увлечение созданием новых предприятий, скупка недвижимости;

· непредставление финансовых отчетов в установленные сроки;

· некачественное составление финансовых отчетов;

· принятие необоснованного риска;

· потеря важных поставщиков и покупателей продукции (работ, услуг);

Факты появления любого из перечисленных признаков специалист обязан доложить руководству Банка (филиала).

Организация работы при ухудшении финансового состояния заемщика. При выявлении проблемной ссуды специалист должен без промедления принять следующие меры:

· Установить ежедневный контроль за остатками средств и оборотами по счетам заемщика. Одновременно наметить и провести систему мероприятий по выявлению причин образования и поиску путей сокращения суммы просроченной задолженности.

· Сообщить юридической службе и службе безопасности о необходимости принять меры по обеспечению реализации прав Банка по защите его интересов.

· Провести объективную проверку сложившейся ситуации:

- выяснить позицию заемщика в сложившейся ситуации (хочет ли он исправить положение, можно ли ему доверять, способно ли руководство улучшить финансовое состояние);

- сделать письменный запрос в адрес заемщика и сообщить об обеспокоенности банка сложившейся ситуацией;

- организовать встречи с руководителями заемщика с целью обсуждения сложившегося положения, результаты встречи оформить протоколом. При этом необходимо предпринять попытку к сотрудничеству, вне зависимости, решил ли Банк (филиал) продолжать работу с клиентом или взыскать долг в судебном порядке;

- наметить совместный план действий Банка и заемщика, который может включать в себя:

а) продажу активов;

б) сокращение накладных расходов;

в) принятие активных мер по погашению просроченной дебиторской задолженности;

г) разработку других мероприятий организационного, производственного и финансового характера.

2.3 Анализ кредитования среднего бизнеса в Кемеровском филиале ОАО «Газпромбанк»

Стратегия и тактика банка в сфере получения и предоставления кредитов составляет суть его кредитной политики.

Банк, будучи самостоятельным кредитным учреждением, проводит свою кредитную политику с учетом политических и экономических условий, уровня развития банковского законодательства, межбанковской конкуренции, степени развития банковской инфраструктуры и др.

Кредитная политика коммерческого банка - это комплекс его мероприятий, цель которых - повышение доходности кредитных операций и снижение кредитного риска.

Основная цель Кредитной политики на 2012 г. - получение максимальных доходов от кредитных операций, за счет продажи конкурентоспособных кредитных продуктов.

Совершенствование структуры кредитного портфеля производится по следующим направлениям:

1) Вывод из портфеля кредитов с повышенным кредитным риском. К таким следует относить ссуды заемщиков при наличии одного из следующих факторов:

· неудовлетворительное финансовое состояние заемщика - наличие незапланированных, длительные задержки в расчетах с кредиторами;

· низкий уровень менеджмента на предприятии.

2) Вывод из портфеля неработающих и малоработающих активов:

· диверсификация за счет увеличения объемов кредитования предприятий относящихся к категории среднего и среднего бизнеса.

· снижение в портфеле доли крупных кредитов, в т.ч., и по группам экономически взаимосвязанных заемщиков (с суммой задолженности свыше 5% от капитала банка).

Оценка кредитного риска - это оценка Банком состояния заемщика с точки зрения его возможности рассчитываться по своим обязательствам, целесообразности предоставления ему кредита и анализ вероятности своевременного возврата основного долга и уплаты процентов.

Решение о проведении кредитной сделки принимается после комплексной оценки заемщика. В ходе оценки Банк анализирует:

1) При оценке заемщика - юридического лица:

· финансовое состояние, тенденции его развития и наличие у заемщика реальных первичных источников погашения;

· кредита, репутацию, деловой рейтинг, благонадежность клиента;

· отраслевые риски;

· валютный риск;

· кредитную историю и объем движения денежных средств по счетам заемщика в Банке;

· способы обеспечения исполнения обязательств заемщиком.

2) При оценке заемщика - физического лица:

· платежеспособность, определенная из доходов по справке с места работы. Допускается использование неподтвержденных доходов заемщика. Неподтвержденные доходы принимаются в расчет с разумной долей осторожности;

· кредитная история;

· приемлемое и достаточное обеспечение.

3) Критериями оценки заемщиков - субъектов среднего бизнеса являются:

· платежеспособность, определенная исходя из социально-экономического анализа бизнеса заемщика;

· ликвидное, достаточное и комбинированное обеспечение;

· положительная кредитная история;

· благонадежность и репутация заемщика.

Обеспечение в виде залога или поручительства используется банком для возврата кредита в случае неисполнения заемщиком обязательств самостоятельно за счет выручки. Обеспечение увеличивает шансы Банка на получение денег в случае неуплаты долга, но ни в коей мере не влияет на риски кредита, не снимает их.

При решении вопроса обеспечения кредита соблюдаются требования:

· достаточность для погашения всей задолженности заемщика, в том числе могущей возникнуть в будущем;

· востребованность в данное время на данной территории;

· обеспечение сохранности и контроля за ним;

· свободный для Банка доступ;

· отсутствие препятствий для банка обратить взыскание на данный залог и реализовать его;

· наличие у залогодателя документов, подтверждающих право собственности на закладываемое имущество.

Залоговая стоимость обеспечения определяется исходя из рыночной его стоимости, и должна быть достаточна для компенсации Банку основной суммы кредита и процентов за срок использования (при кредитовании свыше 1-го года - процентов за 1 год). Возможные издержки, связанные с реализацией залоговых прав, учитываются с применением понижающих коэффициентов к рыночной стоимости обеспечения.

Виды залога:

· залог с оставлением заложенного имущества у залогодателя: недвижимое и движимое имущество, товар в обороте, готовая продукция, ТМЦ и др.;

· залог с оставлением имущества у залогодержателя (с фактической передачей имущества и надлежащим хранением, например: векселя банков, изделия из драгоценных металлов и др.);

С целью поддержания необходимого качества кредитного портфеля, минимизации кредитных рисков выполняются процедуры управления кредитным риском.

Система управления кредитными рисками строится на основе постоянного контроля качества кредитного портфеля, как в целом по Банку, так и в разрезе подразделений (филиалов), а также конкретных кредитных операций.

Продолжается работа по снижению ранее возникшей просроченной задолженности. Вся просроченная задолженность делится на небезнадежную, реальную к погашению и безнадежную.

По каждой из небезнадежных ссуд филиалом проводится работа в соответствии с ежемесячным планом погашения просроченной задолженности, в котором должны быть зафиксированы пошаговые действия филиала по возврату кредита. Со стороны Головного банка производится постоянный контроль за выполнением запланированных действий.

В условиях все более усиливающейся конкуренции на финансовом рынке банк будет специализироваться в кредитных продуктах для среднего бизнеса.

На 01.01.2012 года кредитный портфель ОАО «ГАЗПРОМБАНК» содержит в себе 7 продуктов: Бизнес-Экспресс, Бизнес-Оборот, Бизнес-Овердрафт, Бизнес-Гарантия, Бизнес-Инвест, Бизнес-Авто, Бизнес-Ипотека.

Преимущества кредитования в ОАО «Газпромбанк»:

· конкурентная процентная ставка без скрытых комиссий и платежей.

· штрафные санкции за досрочное погашение не применяются.

· возможно неполное покрытие кредита обеспечением (до 20%), но не более 1 млн. рублей.

· возможно предоставление кредита наличными до 3,5 млн. рублей.

· возможно предоставление индивидуального графика погашения кредита.

· возможно предоставление отсрочки погашения основного долга.

· возможно снижение процентной ставки для клиентов с положительной кредитной историей в любом банке.

· персональный кредитный менеджер: помощь при подготовке кредитной заявки, выезд к клиенту.

В качестве обеспечения по Кредитным продуктам Банк рассматривает залог следующего имущества: товары в обороте, машины и оборудование (энергетические, рабочие и информационные), инвентарь (в т.ч. хозяйственный), животные (сельхоз), автотранспорт и технические средства, речной и морской транспорт, недвижимое имущество (здания, сооружения, помещения, земельные участки), в том числе объекты незавершенного строительства, на которые оформлено право собственности, долговые обязательства Банка.

Допускается неполное обеспечение по Кредиту для клиентов с Первоклассной кредитной историей, а также предоставления кредитов без обеспечения в рамках продукта «Бизнес-Экспресс».

«Бизнес-Экспресс» (от 100 тыс. до 1 млн. рублей) - кредит на любые цели, связанные с бизнесом Клиента, за исключением целей перечисленных в пунктах 3.13 и 3.14 Положения Банка России от 26.03.2004 №254-П «О порядке формирования кредитными организациями резервов на возможные потери по ссудам, по ссудной и приравненной к ней задолженности»

«Бизнес-Оборот» (от 500 тыс. рублей до 70 млн. рублей) - кредит на финансирование оборотного капитала , посредством предоставления кредита для:

· оплаты услуг и товарно-материальных ценностей с целью их

· дальнейшей реализации и / или для использования в

· собственной производственной деятельности;

· осуществления текущих расходов Заемщика связанных с Бизнесом (выплата заработной платы, налоговые платежи и т.п.).

«Бизнес-Гарантия» (от 100 тыс. до 70 млн. рублей) - продукт предоставляется в целях финансирования оборотного капитала Клиента посредством предоставления Банком обеспечения выполнения Клиентами своих обязательств перед третьими лицами в виде Гарантий Банка.

«Бизнес - Овердрафт» (минимальная сумма - 100 000 рублей; максимальная сумма - 6 500 000 руб.)

Цели кредитования - исполнение платежных документов Клиента при временном отсутствии или недостаточности денежных средств на его Cчете в Банке:

«Бизнес-Ипотека» (от 500 тыс. рублей до 130 млн. рублей) - кредит на приобретение недвижимости с целью использования в бизнесе под залог приобретаемой недвижимости.

«Бизнес-Авто» (от 500 тыс. рублей до 130 млн. рублей) - кредит на приобретение транспортных средств с целью использования в бизнесе под залог приобретаемых транспортных средств.

Целью кредитования в рамках кредитного продукта Бизнес-Авто может быть приобретение:

· новых транспортных средств (только у официальных Дилеров производителей);

· подержанных транспортных средств.

В рамках продукта могут приобретаться следующие объекты инвестиций:

· легковые и грузовые автомобили;

· автобусы и микроавтобусы;

· трактора и другая сельскохозяйственная техника;

· специальная техника (автокраны и автовышки, самосвалы,

· рефрижераторы, экскаваторы, манипуляторы, погрузчики).

«Бизнес-Инвест» (От 500 тыс. рублей до 100 млн. рублей) - универсальный кредит на инвестиционные цели Клиента под залог имеющегося в собственности Залогодателя имущества.

При кредитовании в рамках продукта «Бизнес-Инвест» наиболее привлекательными для Банка являются Проекты, связанные с расширением или развитием действующего направления Бизнеса Клиента:

· увеличение объемов производства / реализации продукции,

· совершенствование технологий,

· оптимизацию процессов и т.п.

Выше было представлено краткое описание кредитных продуктов, предоставляемых филиалом в г. Кемерово ОАО «Газпромбанк» среднему бизнесу.

Стратегия развития банка предусматривает работу с предприятиями среднего бизнеса и индивидуальными предпринимателями в качестве одного из приоритетных направлений своей деятельности.

Анализ кредитной политики в банке целесообразно провести на основании исследования структуры кредитного портфеля в динамике за три последних года, по следующим направлениям: будет определен удельный вес кредитов, предоставленных субъектам среднего предпринимательства, в совокупном кредитном портфеле банка и рассмотрена его структура в разрезе:

· категории заёмщиков,

· сроков кредитования,

· виды кредитов,

· отрасли кредитования,

· вид обеспечения,

· просроченная задолженность.

Рассмотрим структуру совокупного кредитного портфеля, которая приведена на рисунке 1 из которого видно, что кредитный портфель банка состоит из кредитов на развитие среднего бизнеса, кредиты юридическим лицам, потребительских кредитов, кредитов на покупку автомобиля, а также кредитов предоставленных в форме овердрафта по пластиковым картам. Причем удельный вес кредитов по малому бизнесу, в общей совокупности кредитного портфеля составляет 40%.

Далее при анализе кредитной политики банка малых предприятий рассмотрим категории заемщиков.

Рисунок 1 - Структура кредитного портфеля ОАО «Газпромбанк»(филиал г.Кемерово)

Прежде всего, субъектов среднего предпринимательства, заемщиков банка, можно проанализировать с позиций, является ли клиент юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем (таблица 3).

Таблица 3 - Кредиты, предоставленные различным категориям субъектов среднего предпринимательства

Категории заемщиков

Количество предоставленных кредитов

Изменение

01.01-01.11 2011 года

01.01-01.11 20010 года

на 01.01-01.11 20010 года

в долях%

на 01.01-01.11 2011 года

в долях%

Юридические лица

222

239

17

108

19

108

Индивидуальные предприниматели

362

388

26

107

55

114

Итого:

584

642

43

109

74

111

Из таблицы видно, что наиболее активными заёмщиками являются индивидуальные предприниматели, за период с января по октябрь 2011 года эта группа увеличилась на 7%, прирост среди юридических лиц составил 8%.

В целом всего по заёмщикам произошло увеличение на 9%. За такой же период 2011 года изменения следующие: юридические лица-8%, индивидуальные предприниматели-14%, в целом по заемщикам-11%.

Далее проанализируем структуру кредитного портфеля по способу предоставления (табл. 4).

Таблица 4 - Структура кредитов малому бизнесу по способу предоставления

Способ кредитования

01.01-01.11 2011 года

01.01-01.11 2010 года

01.01-01.11 2011 года

Количество выданных кредитов

Абсолютные единицы

%

Абсолютные единицы

%

Абсолютные единицы

%

Разовый

414

70,9

442

68,8

468

65,5

Траншевые кредитные линии

170

29,1

200

31,2

246

34,5

Всего:

584

100,0

642

100,0

714

100,0

Из таблицы видно, что наибольший удельный вес занимают разовые кредиты: в 2011 году с января по октябрь было выдано 468 кредитов (65,5%), в 2010 году - 442 кредита (68,8%), а в 2011 году - 414 кредитов (70,9%).

По траншевым линиям в 2011 году с января по октябрь было выдано 246 кредитов (34,5%), в 2010 году за такой же период - 200 кредитов (31,2%), а в 2011 году - 170 кредитов (29,1%).

Таблица 5 - Структура кредитного портфеля по срокам кредитования

Срок кредитова-ния

1.01.2011 - 01.11.2011 год

1.01.2011 - 01.11.2011 год

Количество выданных кредитов, единиц

Сумма выданных кредитов, рублей

Количество выданных кредитов, единиц

Сумма выданных кредитов, рублей

в абсолют.

единицах

в долях, %

в абсолют. единицах

в долях, %

в абсолют.

единицах

в долях, %

в абсолют. единицах

в долях, %

До 1 года

161

25,0

486291

32,9

167

23,3

406143

20,8

До 2 лет

428

66,7

718564

48,6

476

66,7

810333

41,5

От 3 до 5 лет

53

8,3

273529

18,5

71

10,0

736134

37,7

Всего

642

100,0

1478537

100,0

714

100,0

1952609

100,0

Краткосрочные кредиты в общей совокупности составляют около 1/4 всего кредитного портфеля, сюда в основном входят экспресс-кредиты на развитие бизнеса в краткосрочной перспективе.

В долгосрочной перспективе было больше выдано кредитов на сумму 107500000 рублей по сравнению с предыдущим периодом.

Далее проведем анализ кредитного портфеля по видам кредитных продуктов (таблица 6).

Анализ таблицы № 6 показывает, что в 2009 году наибольший удельный вес, в общем объеме, приходится на кредиты малому бизнесу (453810 тыс. руб.), на втором месте - кредиты юридическим лицам (420568 тыс. руб.), и на третьем - физическим лицам (133245 тыс. руб.).

Таблица 6 - Кредитный портфель по видам продуктов

Виды продуктов

Сумма выданных кредитов (тыс. рублей)

на 01.10.2009

на 01.10.2010

Изменение

на 01.10.2011

Изменение

в абсолютных единицах

%

в абсолютных единицах

%

Кредиты «Малый бизнес»

453810

642718

188908

40,1

870446

227728

48,0

Кредиты юр. лицам

420568

651263

230695

49,0

854236

202973

42,8

Потребительское кредитование, в т.ч.

133249

184556

51307

10,9

227927

43371

9,1

На неотложные нужды

25471

36074

10603

2,3

41256

5182

1,1

Доступный кредит

63546

89502

25956

5,5

99122

9620

2,0

Автокредитование

24654

35268

10614

2,3

57896

22628

4,8

Ипотека

19578

23712

4134

0,9

29653

5941

1,3

Итого:

1007627

1478537

470910

100

1952609

474072

100

В 2010 году ситуация изменилась в сторону увеличения объема кредитования юридических лиц и составила 642718 тыс. руб., прирост - 49%. Кредитный портфель по малому бизнесу в 2010 году увеличился на 40,1%. Прирост потребительского кредитования - 10,9%. В 2011 году ситуация такова: кредиты малому бизнесу составили 870446 тыс. руб., прирост - 48%; юридическим лицам - 854263 тыс. руб., прирост составил 42,8%; потребительское кредитование - 227927 тыс. руб. или 9,1%.

Банк на протяжении трех лет наиболее активно работает с предприятиями розничной торговли (в среднем 30%), оптовой торговли (в среднем 20%), с предприятиями, предоставляющими услуги (6%), строительство (7%), транспорт (5%) и прочими (2%).

В области розничной торговли в 2010 году происходит незначительный спад кредитования на 0,84%, а в 2011 году прослеживается тенденция увеличения на 2%. В области оптовой торговли ситуация аналогична, снижение в 2010 году на 2,42%, и увеличение в 2011 году - 3,75%. В отношении предприятий, предоставляющих услуги наблюдается тенденция снижения 2010 год - 1,47%, 2011 год - 5,47%. В месте с тем, в области строительства и транспорта наблюдается тенденция увеличения кредитования - строительство: в 2010 году на 1%, в 2011 - 2%; транспорт 5%.

По опыту деятельности филиала средняя сумма запрашиваемого кредита составляет около 500 тыс. - 1 млн. рублей. Так, для экспресс-кредитов характерны небольшие средние суммы кредитования, 300-400 тыс. рублей, а для инвестиционных кредитов, связанных с приобретением коммерческой недвижимости (например, продукт «Бизнес-Ипотека»), средняя сумма кредита будет значительно выше.

Рынок кредитования среднего бизнеса начал свой рост еще в конце 2010 года, в 2011 году рост уверенно продолжился. Филиал прогнозирует рост на уровне 20-25% за 2012 год. Сейчас ставки банка достигли докризисного уровня, в среднем минимальная ставка находится на уровне 14%, но при этом значения процентной ставки могут меняться в зависимости от сроков предоставления кредита и подходов к оценке заемщика (так, для экспресс-кредитов ставка традиционно выше). Однако следует отметить, что, несмотря на рост интереса предпринимателей к кредитам и готовность банка их выдавать, рост объемов кредитования среднего и среднего бизнеса все еще находится на недостаточном уровне, и дальнейшего снижения процентных ставок, скорее всего, не последует.

3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КРЕДИТОВАНИЯ СРЕДНЕГО БИЗНЕСА КЕМЕРОВСКОГО ФИЛИАЛА ОАО «ГАЗПРОМБАНК»

3.1 Положительные и негативные стороны кредитования среднего предпринимательства

Проведенный в работе анализ кредитования субъектов среднего предпринимательства позволил выявить как положительные, так и отрицательные стороны кредитования.

К основным преимуществам относятся:

1. Осуществление выезда на место ведения бизнеса заемщика сотрудником банка, визуальный контроль. После приема заявки на кредитование кредитный специалист осуществляет посещение клиента и в ходе проведения анализа получает необходимые данные и документы. Кредитный специалист делает оценку способности клиента вернуть кредит. С этой целью более подробно анализируются все аспекты деятельности предприятия, включая социально-экономические условия, в которых заемщик ведет свою хозяйственную деятельность.

По итогам каждого выезда составляется краткий письменный отчет, в котором фиксируются все существенные изменения (или их отсутствие) в характере бизнеса заемщика, произошедшие со дня последнего мониторинга (выезда). Указанный отчет подписывается кредитным работником и помещается в кредитное досье.

По результатам анализа кредитный работник готовит предложения по дальнейшей работе с данным заемщиком.

Проверка наличия товарно-материальных ценностей и товаров в обороте (переработке), переданных в залог по обязательствам заемщика, осуществляется кредитным работником ежемесячно.

Частота проведения проверок оборудования, транспортных средств, недвижимости не реже 1 раза в квартал.

Мониторинг хозяйственной деятельности заемщика с остатком ссудной задолженности менее 1 млн. руб. - 1 раз в 3 месяца.

2. Принятие решения на основании объективной информации о бизнесе заемщика. При посещении клиента кредитный специалист лично выясняет размер и состояние помещений, собирает информацию о существующих основных средствах (ПК, оборудование, транспортное средство и т.д.) на предприятии, о наличии товарно-материальных запасов, проверяет кассу в день проведения анализа. Кредитный специалист лично удостоверяется в существовании денег. В его присутствии заемщик должен пересчитать наличность. Кредитный специалист не включает в свой балансовый отчет суммы, которые он не видел своими глазами.

3. Использование актуальной на момент обращения информации о финансовом состоянии заемщика, собранной специалистом банка. Необходимые документы, такие как упрощенная форма баланса и отчет о прибылях и убытках не предоставляются клиенту для заполнения. Они составляются кредитным работником именно на дату выезда к заемщику на основании полученных данных о бизнесе заемщика, финансовых документов, дополнительной информации в ходе работы с заявкой.

Заполнение бланков - «прогноз движения денежных средств», «анализ доходов и расходов на время пользования кредитом», технико-экономическое обоснование оформляются при непосредственной помощи и консультации кредитного инспектора, работающего с данным клиентом.

4. Расчет предполагаемых кредитных рисков. В Кемеровском филиале ОАО «Газпромбанк» проводится количественный (оценка финансового состояния) и качественный анализ рисков. В количественном при кредитовании производится расчет и анализ коэффициентов и определяется класс кредитоспособности и возможность кредитования.

При проведении качественного анализа оцениваются следующие риски:

? отраслевые и рыночные: состояние рынка по отрасли (рыночные колебания цен, колебания спроса, действия конкурентов); уровень государственной поддержки;

? региональные: значимость предприятия в масштабах региона, социально-политические явления в регионе, политические риски, обусловленные действиями властей;

? акционерные: риск передела акционерного капитала, согласованность позиций крупных акционеров;

? регулирования деятельности предприятия: подчиненность (внешняя финансовая структура), формальное и неформальное регулирование деятельности, лицензирование деятельности, льготы и риски их отмены, риски штрафов и санкций, правоприменительные риски (возможность изменения в законодательной и нормативной базе);

? производственные и управленческие: технологический уровень производства, возможность нарушения нормального производственного процесса по техническим причинам, риски снабженческой инфраструктуры (изменение цен поставщиков, перебои в снабжении или срыв поставок и т.п.); деловая репутация (аккуратность в выполнении обязательств, кредитная история, участие в крупных проектах, качество товаров и услуг и т.п.), качество управления (квалификация, устойчивость положения руководства, адаптивность к новым методам управления и технологиям.

5. Мониторинг и работа с проблемными кредитами. К мониторингу относится постоянный контроль платежей и финансового состояния заемщика. Кредитный специалист точно знает графики погашения по кредиту каждого клиента. Ответственность за мониторинг лежит на кредитном специалисте, выдавшем данный кредит. После выдачи кредита кредитный специалист не теряет связь с клиентом. Существует два вида мониторинга: текущий и финансовый.

При проведении текущего мониторинга кредитный специалист выясняет у заемщика какова ситуация в его бизнесе, изменения в структуре предприятия, изменения в структуре клиентов и поставщиков, какова полученная прибыль за последний месяц, состояние залога и делает вывод о текущем состоянии заемщика.

При проведении финансового мониторинга кредитный специалист должен не просто выяснить текущую ситуацию в бизнесе. Но и проанализировать финансовое состояние предприятия. Текущая ситуация сравнивается с ситуацией на момент утверждения кредита, по итогам сравнительного анализа делаются выводы.

Если в процессе проведения любого из видов мониторинга выявлены какие-либо проблемы или несоответствие погашения кредита с установленными сроками, подготавливается предложение о возможности дальнейшего обслуживания долга за счет изменения графиков погашения, усиления либо замены с вынесением на КИК отделения для принятия решения.

Телефонный звонок или короткий визит перед первым платежом (в случае с новым клиентом) повышает вероятность своевременной оплаты. Клиента убеждают сообщать о всех проблемах, в случае их возникновения, следить за развитием его бизнеса, т.е. за наиболее значимыми изменениями в балансе, отчете о прибылях и убытках и изменениями в социально-экономическом положении предприятия.

6. Разнообразие целей и форм кредитования. При кредитовании индивидуальных предпринимателей и юридических лиц банк готов предложить самые различные виды кредитных отношений в форме обычных кредитных программ, овердрафтных кредитов, кредитных линий.

Основное отличие кредитной линии от обыкновенного кредита состоит в том, что кредитные деньги выдаются не сразу всей суммой, а несколькими частями (траншами). Банк открывает кредитную линию после заключения договора, в котором указываются максимальная сумма кредитной линии и срок ее действия. Основными ограничениями, связанными с использованием кредитной линии, являются лимит выдач и лимит задолженности.

Под лимитом выдачи подразумевается общий размер денежных средств, которые заемщик может получить при использовании кредитной линии за весь период кредитования.

Лимит задолженности определяет максимально допустимый размер кредитной задолженности заемщика перед банком, при погашении которой, заемщик вновь может пользоваться кредитными средствами.

Кредитная линия является очень удобным кредитным инструментом. Так как она позволяет получать денежные средства в течение длительных промежутков времени. У многих заемщиков в ходе их деятельности существует постоянная потребность в дополнительных заемных средствах в течение определенного промежутка времени, эта потребность может удовлетворяться за счет открытия кредитной линии. Кредитная линия также позволяет получать несколько траншей (выплат) при заключении одного договора, что является явным преимуществом перед обычным кредитом.

Кредитные линии подразделяются на возобновляемые и невозобновляемые. Невозобновляемые кредитные линии позволяют получать кредитные средства частями при появлении соответствующих на это оснований. Такие выплаты не должны превышать лимита задолженности. А общий размер всех таких выплат не должен превышать лимит выдач. Такие кредитные линии обычно открываются предприятиями, которые характеризуются сезонным производственным процессом.

Возобновляемые кредитные линии позволяют восстанавливать лимит задолженности при условии погашения заемщиком ранее полученных выплат (траншей). Новые транши могут осуществляться при соблюдении максимального допустимого лимита задолженности, также обязательно должен соблюдаться лимит выдач. Транши, которыми осуществляется выдача кредитных средств, характеризуются как правило промежуточными сроками погашения.

Заемщик сам может подобрать себе наиболее удобный срок действия кредитной линии. При открытии кредитной линии большое внимание уделяется финансовому положению заемщика, что напрямую влияет на способность заемщика своевременно и в полном объеме погашать кредитную задолженность.

К основным преимуществам кредитной линии можно отнести не только быстроту расчетов, но и погашение задолженности на конкретную дату и за период в целом. Еще одно значительное преимущество кредитной линии заключается в использовании новых кредитных средств при погашении ранее взятых, с обязательным соблюдением лимита задолженности.

Овердрафтное кредитование используется для устранения платежных разрывов, возникающих в процессе финансово-хозяйственной деятельности, то есть только на короткий период времени. Предоставляется клиентам, имеющим хорошую историю своей деятельности, она должна быть стабильной, устойчивой и благонадежной, как с точки зрения Сбербанка, так и с точки зрения государства.

Цели кредитования также различны: вложения во внеоборотные активы: приобретение объектов недвижимости (в т.ч. земельных участков), участие в долевом строительстве объектов недвижимости, расходы по капитальному и текущему ремонту помещений, приобретение и ремонт оборудования и транспортных средств, предназначенных для производства, торговли или оказания услуг, приобретение сельскохозяйственных животных (кроме птицы), также кредиты могут предоставляться на пополнение оборотных средств для производства, торговли или предоставления услуг, в т.ч. погашение текущей задолженности по уплате налогов, сборов и пошлин и иных обязательных платежей в бюджеты и государственные внебюджетные фонды всех уровней, выплата заработной платы работникам, погашение текущей задолженности заемщика перед другими банками.

7. Предоставление отсрочки в случае, если у заемщика возникли временные финансовые трудности. Банк предоставляет возможность реструктуризации выданных им ссуд. Программа рассчитана на заемщиков, удовлетворяющих требованиям к финансовому состоянию, кредитной истории, бизнес-плану на период действия реструктурируемой задолженности и др. Этим клиентам предоставляется отсрочка погашения основного долга с одновременным увеличением периода кредитного договора. Кроме того, банк дает возможность увеличить срок действия кредитного соглашения с пересчетом (уменьшением) суммы ежемесячных платежей по кредиту.

Помимо достоинств имеются и недостатки:

1. Кредитное досье перегружено документарной информацией. Перечень документов, необходимых для предоставления кредита субъектам среднего предпринимательства, очень большой по сравнению с другими коммерческим банками. В перечень документов, предоставляемых клиентами в банк для рассмотрения вопроса получения кредита входят правоустанавливающие, бухгалтерские документы, документы по предполагаемому в залог имуществу, а так же бизнес-план и технико-экономическое обоснование кредита, которые составляют сами клиенты - потенциальные заемщики банка. В связи с этим, индивидуальные предприниматели и предприятия, относящиеся к категории субъектов среднего предпринимательства, которых интересуют небольшие суммы кредитов, до 500-700 тыс.руб., зачастую оформляют кредиты как физические лица либо обращаются в коммерческие банки, что приводит Сбербанк к потери этого сегмента клиентуры. Надо отметить, что перечень документов для кредитования среднего бизнеса в определенной степени затрудняет анализ рентабельности бизнеса и оценки платежеспособности клиента.

2. Длительные сроки рассмотрения кредитной заявки и утверждения кредитного досье, что ведет к срыву сделок потенциального заемщика с поставщиками товаров и услуг под запрашиваемый кредит. Предпринимателей не устраивает долгий срок рассмотрения кредитной заявки и представленных заемщиком документов. Потребность кредитования наступает неожиданно, как это часто бывает, деньги заемщикам нужны уже сейчас, а банк принимает решение в течение 8 дней после предоставления полного перечня документов. Как вариант, можно посоветовать заблаговременно готовиться к кредитованию, заранее консультироваться с представителями банка по поводу всех возможных вопросов.

3.2 Рекомендации по совершенствованию кредитования субъектов среднего предпринимательства и их экономическое обоснование

Банки всегда стараются предложить своим клиентам самые оптимальные и взаимовыгодные варианты сотрудничества, поскольку операции от услуг кредитования приносят большой и стабильный доход банку. Но в тоже время банки всегда стремятся минимизировать свои риски, выставляя свои условия кредитования и ряд довольно жестких требований к заемщикам.

Проанализировав механизм кредитования предприятий среднего бизнеса, а так же достоинства и недостатки этого механизма предлагаются следующие рекомендации:

1) Проведение акции - встречи представителей крупных корпоративных клиентов банка и заинтересованных в сотрудничестве с ними предприятий среднего бизнеса. В результате может сформироваться взаимовыгодное сотрудничество. А Банк в этом случае выступит организатором встречи потенциальных партнеров, каждому из которых он может предложить свою финансовую помощь.

Акция будет длиться месяц, в течение которого банк будет рассматривать различные кредитные заявки заемщиков предприятий крупного и среднего бизнеса на особых условиях. При встрече предприятия могут договориться, если им предложения друг друга подходят, либо могут оставить заявку о заинтересованности сотрудничества с каким-либо предприятием, подходящей ему сферой деятельности. Если предприятия договариваются, то они смогут получить кредит по сниженной процентной ставке и при этом крупные предприятия могут найти заказы и покупателей, а средний бизнес - продукцию по цене производителя, так как предприятия могут работать напрямую, без посредников. Таким образом, средний бизнес будет развиваться.

В период акции предприниматели смогут получить кредит в Банке на срок до 5 лет под 13-15% годовых (в зависимости от срока кредита) (табл. 8)

Во время проведения акции предприниматели могут получать наиболее полные консультации по банковским услугам. Также во время акции могут действовать специальные предложения не только по кредитам по сниженным ставкам, но и льготы по расчетно-кассовому обслуживанию, например, ведение счета в течение двух месяцев бесплатно.

Многие предприниматели могут переступить порог банка именно во время этой акции и связать свой бизнес, свой завтрашний день, свое развитие с Газпромбанком. Главное в акции - диалог банка с клиентом, который полезен для обеих сторон. В результате этой акции должны увеличиться заявки на кредитование путем привлечения большого количества заемщиков, открыться расчетные счета и минимизироваться кредитные риски тем, что у банка будет гарантия и уверенность в том, что клиенты смогут выплачивать кредит. У предприятий заключенные контракты и стабильный доход.

Таблица 7 - Условия обслуживания в обычных условиях и в период акции

Срок кредита

Ставка, % годовых

По кредитам с объемом кредитования до 10 млн. руб. (%)

По кредитам с объемом кредитования свыше 10 млн. руб. (%)

Условия обслуживания в обычных условиях

- до 1 года

15

14,25

- свыше 1 года до 3 лет

16

15,5

- от 3 до 5 лет

17

16,5

Расчетно-кассовое обслуживание

Открытие счета

1,00

Специальные условия обслуживания в период акции

- до 1 года

13

12,25

- свыше 1 года до 3 лет

14

13,5

- от 3 до 5 лет

15

14,5

Расчетно-кассовое обслуживание

Открытие счета

бесплатно

Сначала рассмотрим выгодность акции для банка и для субъектов среднего предпринимательства путем сравнения выданных кредитов в Кемеровском филиале в обычных условиях и в период акции (табл.7).

Таблица 8 - Кредиты, выданные субъектам среднего предпринимательства за месяц в обычных условиях и в период акции в 2011 г.

Срок кредита

Процентная ставка, % годовых

Объем выданных кредитов субъектам среднего предпринимательства, руб.

Количество выданных кредитов субъектам среднего предпринимательства, шт.

...

Страница:


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены