Анализ производства и реализации продукции (на примере СП ОАО "Спартак")

Экономическая сущность, задачи и этапы анализа процесса производства и реализации продукции. Анализ объема и ассортимента продукции предприятия, ее структуры, ритмичности выпуска и качества, отгрузки и реализации. Формирование резервов увеличения объема.

Рубрика Экономика и экономическая теория
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 25.03.2013
Размер файла 157,3 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

Курсовая работа

по дисциплине «Анализ хозяйственной деятельности»

на тему:

Анализ производства и реализации продукции

(на примере СП ОАО «Спартак» )

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Экономическая сущность, задачи и этапы анализа процесса производства и реализации продукции

1.1 Экономическая сущность процесса производства и реализации продукции

1.2 Системный подход к анализу производства и реализации продукции

1.3 Место анализа производства и реализации продукции в системе

комплексного анализа

1.4 Методика анализа производства и реализации продукции

2. Анализ процесса производства и реализации продукции СПОАО «Спартак»

2.1 Экономико-правовая характеристика предприятия

2.2 Анализ объема и ассортимента продукции

2.3 Анализ структуры продукции

2.4 Анализ ритмичности выпуска

2.5 Анализ качества продукции

2.6 Анализ отгрузки и реализации продукции

2.7 Оценка влияния факторов, определяющих величину объема производства

продукции

3. Обобщение и формирование резервов увеличения объема производства и

реализации продукции

Заключение

Список использованных источников

ВВЕДЕНИЕ

В условиях рыночной экономики возрастает потребность в достоверной учетной и отчетной информации о деятельности хозяйствующих субъектов, а также возникает потребность в расчете альтернативных вариантов управленческих решений, их сравнительной оценке, выборе наиболее рациональных из них и определение последствий их реализации. Наибольшую важность при этом имеют финансово-экономические последствия предлагаемых решений, то есть их воздействие на конечный финансовый результат деятельности - прибыль.

Ритмичность, слаженность и высокая результативность работы предприятия во многом зависят именно от его правильной оценки выпуска и реализации продукции. И так, как сегодня ни одно государство не может представит своё нормальное функционирование без бесчисленного множества предприятий, организаций, от успешной деятельности которых зависит благополучное развитие экономики страны, то тема данной курсовой работы является актуальной для рассмотрения.

Целью курсовой работы является изучить как осуществляется процесс производства и реализации продукции, определить сильные и слабые стороны данного процесса, а также выявить резервы улучшения работы предприятия в этой области. Для этого необходимо выполнить следующие задачи: изучить как происходит формирования и выполнения производственной программы предприятия, как осуществляется выпуск продукции (определение ритмичности выпуска), каково качество продукции, каким образом и на каком уровне происходит реализация продукции.

Вся курсовая работа состоит из трех основных глав, каждая из которых освящает ту или иную сторону темы работы. В конце каждой из глав будут даны краткие выводы по рассматриваемым вопросам.

В первой главе будут рассмотрены вопросы, касающиеся экономической сущности, задач и этапов анализа.

Вторая глава посвящена непосредственно детальному анализу процесса производства и реализации продукции.

Заключительная глава посвящена вопросам обобщения и формирования резервов увеличения объема производства и реализации продукции

В данной курсовой работе использована разнообразная литература, которая достаточно широко раскрывает тему. Особенно четко тема курсовой работы раскрыта в таких учебниках как: «Анализ хозяйственной деятельности в промышленности» под редакцией В.И. Стражева, «Экономический анализ» Г.В. Савицкой. В этих книгах дается детальный анализ производства продукции и ее реализации, в доступной форме излагаются формы и приемы, которые необходимо использовать в ходе проведения анализа.

1. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ, ЗАДАЧИ И ЭТАПЫ АНАЛИЗА ПРОЦЕССА ПРОИЗВОДСТВА И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ

1.1 Экономическая сущность процесса производства и реализации продукции

Все средства предприятия, участвуя в производственно-хозяйственной деятельности, совершают непрерывный оборот. Этот кругооборот для наиболее сложной -- производственной деятельности состоит из трех основных, относительно самостоятельных, процессов: снабжения, производства и реализации. Основными моментами движения средств в этих процессах будут следующие.

Процесс снабжения. Сущность его сводится к тому, что предприятие за деньги приобретает все необходимые средства производства -- сырье, материалы, основные средства и другие материальные и нематериальные средства и услуги (работы) от предприятий-поставщиков. Сюда же можно отнести и обеспечение трудовыми ресурсами в части расходов на оплату труда и взаимосвязанных с ней отчислений на социальные нужды.

Процесс производства. В этом процессе потребляются ранее приобретенные ресурсы, включая и трудовые -- в части начисленной заработной платы и отчислений на социальные нужды. Причем средства производства текущего или краткосрочного (разового) использования потребляются полностью и передают свою стоимость на производимую продукцию (работы и услуги), а средства долгосрочного (многоразового) использования -- только частично, в виде износа (амортизации) или определенной суммы по специальному расчету. Конечным результатом этого процесса является готовая продукция, сданная на склад, а также выполненные работы и оказанные услуги. Полуфабрикаты, детали, узлы и агрегаты, не прошедшие весь цикл производства и не ставшие еще готовой продукцией, относятся к незавершенному производству (НЗП).

Для осуществления процесса производства коллектив предприятия использует различные средства производства -- сырье и материалы, топливо, энергию, основные средства, и нематериальные активы, расходует денежные средства на оплату труда персонала предприятия, на его социальные нужды, оплачивает различные производственные услуги других предприятий и организаций, а также производит оплату других сборов и отчислений. Сумма затрат всех этих средств и составит фактическую себестоимость произведенной продукции, выполненных работ или оказанных услуг.

Процесс реализации. Реализация -- это процесс продажи готовой продукции, товара или выполненных работ и услуг. По общему правилу реализованной считается продукция или товары, которые переданы предприятием-продавцом другому предприятию-покупателю, а покупатель за них уплатил продавцу деньги. Моментом реализации в этом случае считается момент поступления денег, например, на расчетный счет или в кассу предприятия-продавца. До момента поступления денег готовая продукция или товар после их отгрузки со склада учитываются у предприятия-продавца как товары отгруженные, а после поступления денег -- как реализованные.

В современной экономике существует и другой подход к определению момента реализации продукции. Таким моментом по решению предприятия-продавца или по действующему законодательству может считаться момент отгрузки продукции (товаров) предприятию-покупателю и вручения ему платежных документов. С этого момента продукция считается реализованной, но вместо денег за предприятием-покупателем возникает дебеторская задолженность. Эта задолженность впоследствии погашается, как правило, обычным получением денег от дебитора -- покупателя в установленное договором время.

Готовая продукция со складов предприятия отгружается покупателям в соответствии с договорами. В договоре на поставку продукции указывается ее наименование, количество, цена, способ отгрузки, порядок расчетов, адреса сторон и другие данные. Непосредственные работы по сбыту продукции осуществляет, как правило, специальный отдел заводоуправления -- отдел сбыта.

При отгрузке и реализации продукции предприятие несет дополнительные затраты -- на упаковку, затаривание, погрузку, доставку на станцию (пристань, аэропорт), погрузку в вагоны (суда), комиссионные сборы, рекламу и другие. Эти расходы по сбыту называют коммерческими расходами.

До момента реализации во всех процессах или этапах кругооборота средства производства сохраняют свою первоначальную денежную оценку -- покупную стоимость или фактическую себестоимость (Д -- СП -- П -- ГП). И только в процессе реализации появляется, наряду с фактической, новая, возросшая стоимость готовой продукции -- сумма вырученных за нее денег (Д'). Разница между этими двумя оценками и будет представлять собой прибыль или убытки.

Отсюда вытекает важность правильной оценки средств предприятия при купле-продаже и при калькулировании фактической себестоимости. Как в первом, так и во втором случае оценка прямо влияет на основной экономический показатель в деятельности предприятия -- прибыль (убыток).

В сфере торговли и снабжения кругооборот средств будет состоять только из процессов снабжения и реализации товаров (Т). Процесс производства здесь отсутствует.

В финансовой и банковской сфере этот кругооборот будет еще проще: Д--Д'. В этом случае обращаются как основной вид средств только денежные средства. Они заимствуются у одних юридических и физических лиц и предоставляются.

Таким образом, конечным результатом процесса производства является готовая продукция, сданная на склад, а также выполненные работы и оказанные услуги, а процесс реализации -- это процесс продажи готовой продукции, товара или выполненных работ и услуг.

1.2 Системный подход к анализу производства и реализации продукции

Система хозяйствования, ориентированная на экономическую самостоятельность предприятий, на активное использование рыночных отношений, предъявляет ряд принципиально новых требований к работе объединений и предприятий, в частности, делает необходимым расчет альтернативных вариантов управленческих решений, их сравнительную оценку, выбор наиболее рациональных из них и определение последствий их реализации. Наибольшую важность при этом имеют финансово-экономические последствия предлагаемых решений, т.е. их воздействие на конечный финансовый результат - прибыль.

Объектом анализа является не просто производственный процесс, а получение заказа на производимую продукцию и ее оплата по согласованной с потребителем цене. При этом анализ производства и процесс изучения и оценки рынка (маркетинг) в равной мере влияют друг на друга. На начальном этапе, при ненасыщенности рынка любой производитель может продать то, что он произвел. Однако большую экономическую выгоду получит тот, кто употребит знание рыночной конъюнктуры при формировании производственной программы, ориентированной на продукцию повышенного спроса. Более высокая цена спроса определит большую прибыль. По мере насыщения рынка и удовлетворения количественного спроса, усиления конкуренции уже не производство, а сбыт будет определять цели предприятия. В конкурентной борьбе предприятие должно производить только то, что оно может продать, или же вообще ничего не производить. Изменение структуры и объема производимой продукции как фактор увеличения прибыли постепенно уступит место росту качества продукции как совокупности новых потребительских свойств товара: надежности, эффективности применения, удобству обслуживания, доступной цене и т. п.

В ходе анализа производства и реализации продукции должны быть решен определенный круг задач.

Задачи анализа:

- охарактеризовать источники информации, привлекаемые для анализа;

- изучить динамику и степень выполнения плана производства и реализации продукции в действующих и сопоставимых ценах и факторы их изменения;

- обосновать факторы изменения объема производства и реализации продукции и провести их количественное измерение;

- изучить методику приведения в сопоставимые условия показателей объема производства и реализации продукции;

- оценить выполнение договорных обязательств; показателей ритмичности, качества, эффективности повышения качества продукции;

- оценить выполнение плана по ассортименту продукции, по структуре;

- определить резервы (возможности) увеличения объема производства и реализации продукции.

Системный подход - это направление в методологии исследования, которое базируется на изучении объектов как сложных систем, состоящих из отдельных элементов с многочисленными внутренними и внешними связями. Системный подход позволяет глубже изучить объект, получить более полное представление о нем, выявить причинно-следственные связи между отдельными частями этого объекта.

Главная особенность системного подхода - это динамичность, взаимодействие, взаимозависимость и взаимосвязь элементов системы, комплексность, целостность, соподчиненность, выделение ведущего звена. В самом процессе системного анализа можно выделить несколько последовательных этапов.

Первый этап сводится к анализу динамики выполнения плана по объему и ассортименту продукции. Выявляются внутренние и внешние причины изменения ассортимента продукции.

На втором этапе анализа оценивается влияние структуры производства на изменение стоимости выпущенной продукции и на другие экономические показатели.

На третьем этапе применяется методика расчета влияния качества продукции на стоимостные показатели работы предприятия, выявляются причины снижения качества продукции.

Четвертый этап связан с анализом ритмичности производства и определением упущенных резервов увеличения выпуска продукции в связи с неритмичной работой. Выявляются причины аритмичности производства.

На пятом этапе анализа производства и реализации продукции делается оценка выполнения договорных обязательств по поставкам продукции, изучаются изменения в объемах продаж. Определяются размеры потерь в результате несвоевременного или неполного выполнения обязательств по договорам и степень их влияния на основные экономические показатели деятельности предприятия.

Заключительный, шестой, этап посвящен обобщению и оценке резервов увеличения объема производства и реализации продукции.

В качестве источников информации используются "Отчет по производству и реализации продукции", месячные, квартальные и годовые отчеты организации о выпуске продукции, бизнес-план производства и реализации продукции, пояснительная записка к бухгалтерскому балансу и др.

Итак, объектом анализа является не просто производственный процесс, а получение заказа на производимую продукцию и ее оплата по согласованной с потребителем цене. Одной из важнейших задач является определение резервов увеличения объема производства и реализации продукции в целях получения максимальной прибыли, при минимальных затратах. В процессе комплексного целевого анализа производства и реализации продукции можно выделить шесть основных этапов, на каждом из которых производиться та или иная часть работы по целостному и эффективному анализу данных процессов

1.3 Место анализа производства и реализации продукции в системе комплексного анализа

Анализ производства и реализации продукции занимает одно из главных мест в системе комплексного анализа, так как анализ производства и реализации продукции обеспечивает комплексность и целенаправленность исследования, дает объективную оценку результатов работы предприятия, от точности такого анализа и его выводов зависят дальнейший план работы предприятия.

Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности целесообразно проводить в такой последовательности.

Первый этап - объект исследования рассматривается как система, для которой даются цели и условия функционирования. Хозяйственная деятельность предприятия может рассматриваться как система, состоящая из трёх взаимосвязанных элементов, ресурсов, производственного процесса и готовой продукции. Входом этой системы являются материально-вещественные потоки ресурсов (средств и предметов труда) и потоки трудовых ресурсов, выходом -материально-вещественные потоки готовой продукции. Производственный процесс переводит вход системы в ее выход, т.е. в результате производственного процесса производственные ресурсы, соединяясь, становятся готовой продукцией. Цель работы предприятия - обеспечение либо максимальный выпуска при данных затратах ресурсов, либо заданного выпуска продукта при их минимальном расходе. На данном этапе уточняются объекты, цель и задачи анализа, составляется план аналитической работы;

На втором - разрабатывается система синтетических и аналитических показателей, с помощью которых характеризуется деятельность объекта анализа, а также общая схема изучаемой системы;

На третьем - собирается и подготавливается к анализу необходимая информация, проверяется ее точность, приводится в сопоставимый вид и т.д.;

Четвертый этап - проводится сравнение фактических результатов хозяйствования с показателями плана отчетного года, фактическими данными прошлых лет, с достижениями ведущих предприятий в отрасли, с конкурентами и т.д.;

Пятый этап - выполняется факторный анализ: выделяются факторы и определяется их влияние на результат;

Шестой этап -выявляются неиспользованные и перспективные резервы повышения эффективности производства;

На седьмом этапе производится оценка результатов хозяйствования с учетом действия различных факторов и выявленных неиспользованных резервов, разрабатываются мероприятия по их использованию.

Взаимосвязь и взаимообусловленность показателей эффективности работы предприятий определяет схему и последовательность комплексного анализа. При его проведении используется вся совокупность экономических показателей. В наиболее общем виде взаимосвязь различных показателей работ предприятия можно отразить в виде блок-схемы (рисунок 1.1).

Рисунок 1.1 Общая блок-схема взаимосвязи показателей деятельности предприятия для комплексного анализа

Организационно-технический уровень производства

Использование средств труда

Использование предметов труда

Использование труда

Объём производства и реализации продукции

Затраты на производство и себестоимость продукции

Прибыль и рентабельность продукции

Авансирование производственных фондов

Воспроизводство и оборачиваемость производственных фондов

Рентабельность производственных фондов

Финансовое состояние

Как видно из рисунка, использование средств труда, предметов труда и использование труда влияют на объем производства и реализации продукции. В свою очередь, объем производства и реализации продукции тесно связан и влияет на прибыль и рентабельность продукции, а также на воспроизводство и оборачиваемость производственных фондов.

1.4 Методика производства и реализации продукции

Под методом в широком смысле слова понимаются пути, способы, средства познания действительности, совокупность органически взаимосвязанных принципов и приемов исследования процессов, явлений и предметов в природе и обществе.

Существуют различные методы и приемы, используемые в ходе анализа производства и реализации продукции.

Первый этап сводится к анализу динамики выполнения плана по объему и ассортименту продукции. Выявляются внутренние и внешние причины изменения ассортимента продукции. Следовательно, на данном этапе используется метод сравнения, который позволяет оценить работу фирмы, определить отклонения от плановых показателей, установить их причины и выявить резервы. Вид сравнения, примененный на данном этапе анализа:

- отчетные показатели с показателями предшествующих периодов.

Метод сравнения требует обеспечения сопоставимости сравниваемых показателей (единство оценки, сравнимость календарных сроков, устранение влияния различий в объеме и ассортименте, качестве, сезонных особенностей и территориальных различий, географических условий и т. д.). Также был использован прием относительных величин. Относительные величины отражают уровень выполнения плановых заданий, соблюдение норм, темпы роста и прироста, структуру, удельный вес или показатели интенсивности.

При анализе структуры продукции был использован метод прямого счета. Выполнить план по структуре - значит сохранить в фактическом выпуске продукции запланированное соотношение отдельных ее видов. Для расчета влияния структурных сдвигов с целью устранения их влияния на экономические показатели и используется вышеуказанный метод прямого счета.

При использовании этого метода расчет производится по формуле:

,

где - фактический выпуск продукции при фактической структуре (структуре 2006 года);

- фактический выпуск продукции при структуре 2005года.

Следующий этап связан с анализом ритмичности производства и определением потерь, связанных с неритмичной работой предприятия. Для этого рассчитывают коэффициент ритмичности, коэффициент вариации и коэффициент аритмичности.

Качество продукции также оценивается с помощью метода сравнения и приема относительных величин при расчете соответствующих показателей.

Анализ отгрузки и реализации продукции проводится с помощью балансового метода, который предполагает сопоставление взаимосвязанных показателей хозяйственной деятельности с целью выяснения и измерения их взаимного влияния. При применении балансового метода анализа связь между отдельными показателями выражается в форме равенства итогов, полученных в результате различных сопоставлений.

Объем производства товарной продукции на промышленных предприятиях зависит от многочисленных и разнообразных факторов. По экономическому содержанию их можно объединить в три группы:

- обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами и эффективность их использования;

- обеспеченность предприятия основными фондами, в том числе машинами и оборудованием, и эффективность их использования;

- обеспеченность предприятия сырьем и материалами и эффективность их использования.

Оценка влияния данных факторов на обьем производства товарной продукции дается с помощью способа цепной подстановки - наиболее универсального из всех способов элиминирования. Он состоит в последовательных промежуточных расчетах (подстановок), в которых происходит последовательная замена базисной величины исследуемого фактора на его фактическую величину, все остальные показатели при этом остаются неизменными. Следовательно, каждая подстановка связана с отдельным расчетом: чем больше показателей в расчетной формуле, тем больше и расчетов.

Степень влияния того или иного показателя выявляется последовательным вычитанием: из второго расчета вычитается первый, из третьего - второй и т.д. Сравнение величины результативного показателя до и после изменения уровня того или иного фактора позволяет элиминироваться от влияния всех факторов, кроме одного, и определить воздействие последнего на прирост результативного показателя. В первом расчете все величины плановые, в последнем - фактические. Отсюда вытекает правило, заключающееся в том, что число подстановок (расчетов) на единицу больше, чем число показателей (факторов) исходной расчетной формулы.

Практически на всех этапах анализа используется графический метод, который является средством иллюстрации хозяйственных процессов и исчисления ряда показателей и оформления результатов анализа. Графическое изображение экономических показателей различают по назначению (диаграммы, сравнения, хронологические и контрольно-плановые графики), а также по способу построения (линейные, столбиковые, круговые, объемные, координатные и др.).

Способы табличного отражения аналитической информации используются как на этапе подготовки данных анализа, так и для оформления результатов анализа.

Табличный материал - это наиболее рациональная и удобная форма восприятия информации. Аналитические таблицы представляют собой систему мыслей, суждений, выраженных языком цифр. Показатели в ней располагаются в более логичной и последовательной форме, занимают меньше места по сравнению с текстовым изложением. Табличный материал представляет собой определенную группировку и дает возможность охватить анализируемые данные в целом как единую систему. С помощью таблиц значительно легче прослеживать связи между изучаемыми показателями.

Таким образом, существуют различные методы анализа, каждым из которых пользуются в определенных ситуациях, в зависимости от выбранной области их применения.

2. АНАЛИЗ ПРОЦЕССА ПРОИЗВОДСТВА И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ СП ОАО «СПАРТАК»

2.1 Экономико-правовая характеристика предприятия

СП ОАО “Спартак” - это многопрофильное предприятие, с замкнутым циклом производства, способное гибко реагировать на потребности рынка и специализирующееся на изготовлении карамели, печенья, вафель, конфет, глазированных шоколадом, шоколадных изделий

Совместное Предприятие Открытое Акционерное Общество "Спартак" (далее - Общество) является коммерческой организацией с иностранными инвестициями.

Общество зарегистрировано Министерством внешних экономических связей Республики Беларусь 29 мая 1998 г. в реестре общереспубликанской регистрации за № 1994.

Общество является коммерческой организацией, имеет обособленное имущество, самостоятельный баланс, печать. Оно вправе иметь штампы, бланки со своим наименованием, собственную эмблему, товарный знак (знак обслуживания), открывать в установленном порядке текущий (расчетный) и иные счета в банках.

Место нахождения Общества: ул. Советская 63, г. Гомель, 246655, Беларусь (BELARUS), факс 56 27 45.

Целью деятельности Общества является хозяйственная деятельность, направленная на извлечение прибыли.

На предприятии действует четыре основных цеха:

- конфетно-шоколадный

- карамельный

- бисквитный

- вафельный

На предприятии производится более 360 наименований кондитерских изделий.

СП ОАО «Спартак» обладает лицензионным правом на следующие виды деятельности:

- на осуществление оптовой торговли;

- на занятие розничной торговлей и торгово-производственной деятельностью;

- на эксплуатацию грузоподъемных кранов;

- на размещение и хранение под таможенным контролем товаров;

- на междугородние перевозки грузов и пассажиров автомобильным транспортом;

- на международные перевозки пассажиров автомобильным транспортом;

- на эксплуатацию производств и объектов, на которых возможно образование взрывоопасных сред;

- на хранение, использование в хозяйственной деятельности, рециклирование озоноразрушающих веществ в соответствии с перечнем регулируемых веществ, согласованным сторонами Монреальского протокола по веществам, разрушающим озоновый слой, от 16.09.1987г.;

- на занятие внутригородскими перевозками автомобильным транспортом;

- на право осуществления розничной торговли алкогольными напитками;

- на эксплуатацию оборудования и приборов высокого давления, паровых котлов, систем газоснабжения и водоснабжения;

- на транспортировку опасных грузов (кислород в баллонах, спирт) автомобильным транспортом.

Организационная схема управления предприятием представлена в Приложении А1.

Из данного приложения видно, что высшим органом управления предприятием является общее собрание акционеров, на котором выбирается наблюдательный совет и ревизионная комиссия.

Исполнительным органом предприятия является дирекция во главе с генеральным директором, который решает самостоятельно все вопросы деятельности, за исключением отнесенных Уставом общества и законодательством к компетенции наблюдательного совета и собрания акционеров. Дирекцию представляют заместители генерального директора, коммерческий директор, директор по продажам и маркетингу, главный инженер, главный бухгалтер, главный экономист, начальник юридического отдела, которые осуществляют функции организации и управления работой структурных подразделений по направлениям производственно- хозяйственной деятельности предприятия. Общая численность персонала предприятия - свыше 2400 человек.

Основные экономические показатели деятельности СП ОАО «Спартак» представлены в таблице 2.1 (приложениеА)

Таблица 2.1- Основные экономические показатели СП ОАО «Спартак» за 2005-2006годы

Показатели

Ед. изм.

2005 год

2006 год

Темп роста,%

Производство кондитерских изделий

Тн.

28 879

27 622

95,6

Продукция промышленности

Млн.руб

125 045

125 908

100,7

Производство продукции в фактических ценах

Млн.руб

112 464

131 581

117,0

Потребительские товары

Млн.руб

130 211

131 224

100,8

Производительность труда на 1 чел. ППП

Тыс.руб.

61 146,5

60 942,8

99,7

Среднесписочная численность работающих - всего

Чел.

2 199

2 217

100,8

Среднесписочная численность ППП

Чел.

2 045

2 066

101,0

Среднемесячная зарплата

Тыс.руб.

464,7

607,1

130,6

Отгружено кондитерских изделий

Тн

28 877

27 213

94.2

в т.ч. Республика Беларусь

Тн

20 493

19 682

96.0

Экспорт

Тн

8 384

7 528

89.8

Удельный вес экспорта

%

29,0

27,7

-

Внешнеторговый баланс:

Тыс. $

Экспорт

Тыс. $

8 618,8

8 631,7

100,1

Импорт

Тыс. $

16 059,1

15 271,96

95,1

Сальдо

Тыс. $

-7 440,4

- 6 640,26

89,2

Выручка от реализации продукции

Млн.руб

117 046,0

141 732,7

121,1

Себестоимость реализованной продукции

Млн.руб

95 450,2

109 273,9

114,5

Прибыль от реализации

Млн.руб

4 558,8

12 900,2

283,0

Рентабельность реализованной продукции

%

4,8

11,8

-

Выручка от реализации работ,услуг по форме 5-ф

Млн.руб

118 125

142 599

120,7

Затраты от реализации работ,услуг

Млн.руб

95 936

109 921

114,6

Прибыль о от реализации работ,услуг

Млн.руб

4 288

12 504

291,6

Рентабельность от реализации работ,услуг

%

4,5

11,4

-

Бухгалтерская прибыль

Млн.руб

1 600

6 976

436,0

На 01.01.06

На 01.01.07

Дебиторская задолженность

Млн.руб

31 573

27 038

85,6

Кредиторская задолженность

Млн.руб

29 581

24 454

81,7

Остатки готовой продукции : конд.изделия

Тн

2 342

2 774

118,4

в отпускных ценах

Млн.руб

8 933

12 229

136,9

Из данной таблицы видно, что производство кондитерских изделий в тоннах, снизилось на 4,4%. Увеличение производства продукции в сопоставимых ценах 2006 года по сравнению с 2005 годом составило 0,7%, а в действующих ценах - 17,0%. Также заметно увеличение объема производства продукции в отпускных ценах по сравнению с прошлым годом. Оно составило 0,8%. Полученные результаты говорят о том, что снижение объемов производства в натуральном выражении не повлекло за собой снижения производства продукции в стоимостном выражении, т.е цены за единицу продукции увеличились.

Увеличение среднесписочной численности рабочих ППП на 1%, привело к снижению производительности труда на одного человека на 0,3%.

Все показатели по отгрузке продукции снизились, а удельный вес экспорта снизился на 1,3%, что является негативом для предприятия.

Отрицательное сальдо внешнеторгового баланса удалось уменьшить на 800,14 тысяч долларов, что является хорошим показателем для СП ОАО «Спартак». Выручка и прибыль от реализации продукции возросла на 21,1% и 183,0% соответственно, однако, себестоимость реализованной продукции также возросла на 14,5%.

Выручка и прибыль от реализации работ, услуг увеличилась на 20,7% и 191,6% соответственно, но затраты от реализации работ, услуг также повысились на 14,6%.

Следует отметить произошедший рост рентабельности реализованной продукции и рентабельности от реализации работ, услуг.

Бухгалтерская прибыль увеличилась на 336,0%. Кредиторская задолженность снизилась на 18,3%, в то же время, дебиторская задолженность также снизилась на 14,4%.

Увеличение остатков готовой продукции на складах предприятия на 18,4% говорит о том, что снижается спрос на производимую продукцию.

На основании проведенного анализа можно сделать вывод, что в настоящее время у СП ОАО «Спартак» существуют ряд проблем в области производства и реализации продукции. Они связанны с повышением цен на продукцию при жесткой конкуренции на рынке кондитерских изделий, что и привело к снижению объемов производства и реализации.

2.2 Анализ объема и ассортимента продукции

Для СП ОАО «Спартак» важным является проведение анализа производства продукции, так как изменения в объеме производства продукции и ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность.

Анализ объема производства начнем с изучения динамики выпуска товарной продукции за последние годы (Таблица 2.2). (приложениеБ )

Таблица 2.2 - Динамика выпуска товарной продукции за 2003 - 2004 годы

Год

Выпуск товарной продукции, тонн

Темпы роста, %

базисные

цепные

1

2

3

4

2003

34692

100

100

2004

32747

94,4

94,4

2005

28879

83,2

88,2

2006

27622

79,6

95,6

Среднегодовой темп роста можно рассчитать по среднегеометрической взвешенной по формуле:

,

где n - количество лет;

Т1,Т2,Т3,Т4 - цепные темпы роста.

=

Для наглядности изобразим динамику выпуска товарной продукции графически (рис.2.1).

Данные таблицы 2.2 показывают, что в 2006 году у предприятия наблюдался спад производства. Объем производства упал ниже уровня 2004 года. Средний темп роста за четыре года составил всего 79,6%. Такой результат работы предприятия за последние годы обусловлен, высокими ценами на кондитерские изделия «Спартака», ростом конкуренции на рынке и другими факторами.

Рисунок 2.1 Динамика выпуска товарной продукции за 2003 - 2006 годы

Далее проведем анализ производства продукции за 2006 год в натуральном и стоимостном выражении. Для этого воспользуемся данными, взятыми из Пояснительной записки к балансу СП ОАО «Спартак»» за 2006 год и составим таблицу 2.3 (приложение А )

Таблица 2.3 - Анализ производства продукции за 2005 - 2006 годы в натуральном и стоимостном выражении

Показатель

Ед. изм.

12 месяцев

Темп

2005 г.

2006 г.

Производство кондитерских изделий - всего

Тн.

28 879

27 622

95,6

Производство продукции в сопоставимых ценах

Млн.руб

125 045

125 908

100,7

Производство продукции в фактических (действующих) ценах

Млн.руб

112 464

131 581

117,0

Производство товаров в отпускных ценах

Млн.руб

130 211

131 224

100,8

Согласно проведенному анализу можно сделать вывод о том, что увеличение производства продукции в сопоставимых ценах 2006 года по сравнению с 2005 годом составило 0,7%, а в действующих ценах - 17,0%. Также заметно увеличение объема производства продукции в отпускных ценах по сравнению с прошлым годом. Оно составило 131224 млн. руб. или 0,8%. Полученные результаты говорят о том, что снижение объемов производства в натуральном выражении не повлекло за собой снижения производства продукции в стоимостном выражении, т.е цены за единицу продукции увеличились.

Далее проведем анализ произведенной продукции по ассортименту. (приложения А,Б )

Таблица 2.4 - Анализ выпуска продукции СП ОАО «Спартак» по ассортименту за 2005-2006 годы.

Группы

продукции

Выпуск, тонн

Отклонения, (+ -)

Темп

Засчитывается в выполнение плана по ассортименту

2005

Уд. вес, %

2006

Уд. вес, %

Карамель

8214

28,4

9523

34,5

1309

115,9

8214

Торты

185

0,6

135

0,5

-50

73,0

135

Печенье

7238

25,1

5297

19,2

-1941

73,2

5297

Вафли

7113

24,6

6288

22,8

-825

88,4

6288

Конфетно-шоколадные изделия

6129

21,2

6379

23,1

250

104,1

6129

Конфеты

4434

15,4

4275

15,5

-159

96,4

4275

Шоколад

1695

5,9

2104

7,6

409

124,1

1695

Всего

28879

100

27622

100

-1257

95,6

26365

На основании проведенного анализа можно сделать вывод, что фабрика увеличила выпуск продукции только по трем наименованиям: карамели 15,9%; конфетно-шоколадных изделий 4,1% и шоколаду на 24,1%. Объемы же по остальным группам продукции были снижены. В целом, по фабрике выпуск продукции различных наименований снизился на 0,4%. Причинами снижения выпуска продукции определенных групп могли быть срывы выполнения договорных обязательств по поставкам сырья, снижение спроса на продукцию и, как следствие, уменьшение объема производства, остановка предприятия на капитальный ремонт в январе месяце и другие причины.

Важным является увеличение выпуска продукции за счет тех видов, которые дают наибольший доход. Чтобы выявить и проанализировать происходящие изменения в выпуске отдельных видов продукции, проведем анализ ассортимента продукции в стоимостном выражении (таблица 2.5). (приложение А )

Таблица 2.5 - Анализ выпуска продукции СП ОАО «Спартак» по ассортименту за 2005-2006 годы в стоимостном выражении.

Группы

продукции

Сумма в отпускных ценах, млн.руб

Отклонения, (+ -)

Темп

2005

Уд. вес, %

2006

Уд. вес, %

1. Карамель

22296

17,1

26050

19,9

3754

116,8

2.Торты

1293

1,0

951

0,7

-342

73,5

3.Печенье

19765

15,2

15678

11,9

-4087

79,3

4.Вафли

25734

19,8

23076

17,6

-2658

89,7

5.Конфетно-шоколадные изделия

61123

46,9

65469

49,9

4346

107,1

6.Конфеты

43722

33,6

41501

31,6

-2221

94,9

7.Шоколад

17401

13,4

23968

18,3

6567

137,7

Всего

130211

100

131224

100

1013

100,8

Если сопоставить данные таблиц 2.4 и 2.5, то будет видно, что увеличение выпуска продукции происходит, как раз, за счет тех видов, которые дают наибольший доход. (карамели 16,8%; конфетно-шоколадных изделий 7,1% и шоколаду 37,7%.) Цены на остальные виды продукции имеют тенденцию к снижению. Следовательно, фабрика разумно ведет ценовую политику.

Итак, важным элементом аналитической работы на предприятии является анализ выполнения плана по объему и ассортименту, который позволяет выявить конкретные причины невыполнения плана выпуска отдельных изделий и выявить резервы роста объема производства.

2.3 Анализ структуры продукции

Неравномерность выполнения плана по отдельным видам продукции приводит к изменению ее структуры, т.е. соотношения отдельных изделий в общем их выпуске. Выполнить план по структуре - значит сохранить в фактическом выпуске продукции запланированные соотношения отдельных ее видов.

Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость товарной продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном выражении возрастает и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и соответственном уменьшении доли низкорентабельной продукции.

Выполнить план по структуре - значит сохранить в фактическом выпуске продукции запланированное соотношение отдельных ее видов. Для расчета влияния структурных сдвигов с целью устранения их влияния на экономические показатели используется метод прямого счета.

При использовании этого метода (табл.2.6) (приложение А) расчет производится по формуле:

, (2)

где - фактический выпуск продукции при фактической структуре (структуре 2006 года);

- фактический выпуск продукции при структуре 2005года.

Таблица 2.6- Анализ структуры продукции и расчета влияния структурных сдвигов методом прямого счета, млн.руб.

Виды продукции

Выпуск продукции,млн. руб

Структура продукции, %

Фактический выпуск при структуре 2005года(Всего гр.2Чгр. 3:100)

Изменение объема продукции от изменения структуры (+,-) (гр2-гр5)

Засчитывается в выполнение плана по структуре

2005

2006

2005

2006

1. Карамель

22296

26050

17,1

19,9

22439,3

3610,696

22296

2.Торты

1293

951

1,0

0,7

1312,24

-361,24

951

3.Печенье

19765

15678

15,2

11,9

19946,05

-4268,05

15678

4.Вафли

25734

23076

19,8

17,6

25982,35

-2906,35

23076

5.Конфетно-шоколадные изделия

61123

65469

46,9

49,9

61544,06

3924,944

61123

6.Конфеты

43722

41501

33,6

31,6

44091,26

-2590,26

41501

7.Шоколад

17401

23968

13,4

18,3

17584,02

6383,984

17401

Всего

130211

131224

100

100

192899,3

-61675,3

118224

Как видно из таблицы 2.6 если бы предприятие не изменило соотношения различных видов продукции в 2006 году, а оставило их на уровне 2005 года, то оно бы получило на 61675 млн. руб. больше по сравнению с показателем по предприятию за 2005 год. Увеличение объема выпуска продукции в стоимостной оценке произошло за счет тех видов, которые дают наибольший доход. (карамели; конфетно-шоколадных изделий и шоколаду). Снижение удельного веса остальных видов продукции могли быть обусловлены различными причинами: высокими ценами на сырье, низкой загрузке мощностей предприятия, снижением спроса на данный вид продукции и иными факторами.

Можно сделать вывод, что изменение структуры производства оказывает влияние на многие экономические показатели, в том числе, на прибыль и рентабельность предприятия.

2.4 Анализ ритмичности производства

Важное значение при изучении деятельности предприятия имеет анализ ритмичности производства продукции. Ритмичность - равномерный выпуск продукции в соответствии с графиком в объеме и ассортименте, предусмотренных планом.

Далее проведем анализ ритмичности производства в отпускных ценах (таблица 2.7). Для этого будем использовать данные «Информации о выпуске продукции ОАО «Спартак» за два года» (приложение Г ).

Таблица 2.7 - Исходные данные для расчета ритмичности выпуска продукции по кварталам за 2006 год

Квартал

Выпуск продукции, млн. руб.

Удельный вес, %

%, в сравнении с планом

(к.3/к.2)

Объем выпуска зачтенный в выполнение плана по ритмичности, млн. руб.

план

факт

план

факт

1

2

3

4

5

6

8

1

2

32300

34827

32359

35278

24,8

26,7

24,6

26,9

100,1

101,2

32300

34827

3

4

27088

35996

29385

34202

20,8

27,7

22,4

26

108,5

95

27088

34202

Итого

130211

131224

100

100

100,8

128417

На основании таблицы 3.7 рассчитаем прямые показатели ритмичности:

1)Коэффициент ритмичности (Критм):

Критм= Взач / Впл, (3)

где Взач - сумма, зачтенная в выполнение плана по ритмичности;

Впл - плановый выпуск продукции.

Критм = 128417 / 130211= 0,98 или 98%

Полученное значение коэффициента ритмичности 98% свидетельствует, что предприятие работает достаточно ритмично. В основном, выпуск продукции снижается в четвертом квартале. Соответственно причинами такой ситуации могут быть снижение спроса на продукцию, а также значительный объем выпуска продукции по сравнению с 2005 годом в первом, втором и третьем кварталах.

2) Коэффициент вариации (Квар) определяется как отношение среднеквадратического отклонения от планового задания за квартал к среднеквартальному плановому выпуску продукции:

где ?х2 - квадратическое отклонение от среднеквартального задания;

n - число суммируемых плановых заданий;

хпл - среднеквартальное задание по графику.

Полученный результат означает, что выпуск продукции по кварталам в среднем отклоняется от графика на 4,5%.

3)Коэффициент аритмичности (Каритм):

Каритм = |1 - Квыпi| , (5)

где Квыпi - коэффициент выполнения плана по выпуску продукции за каждый квартал.

Каритм =|1 - 1,001| + |1 - 1,012| + |1 - 1,085| + |1 - 0,95| = 0,048

Значение коэффициента можно расценивать как удовлетворительное. Он позволяет говорить, что у предприятия имеются сбои ритмичной работы, но они незначительны.

К показателям, повлиявшим на ритмичность выпуска, можно отнести: наличие оплаты за неотработанное время, уменьшение объемов сбыта и другие.

Общие потери, произошедшие в связи с неритмичной работой предприятия, составили (Пнер):

Пнер= Впл - Взач (6)

Пнер=130211 -128417 = 1794 тонн

Таким образом, общие потери в связи с неритмичной работой составили в 2006 году 1794 тонн.

Предприятию можно рекомендовать обратить особое внимание на свою маркетинговою политику, а также на заключение договоров по поставкам материалов, выбирая из возможных контрагентов наиболее дисциплинированных и предусмотреть в договоре более жесткие штрафные санкции за срыв поставок.

Итак, четвертый этап связан с анализом ритмичности производства и определением потерь, связанных с неритмичной работой предприятия. Разрабатываются рекомендации для устранения будущих потерь, связанных с аритмичностью выпуска продукции.

2.5 Анализ качества продукции

Важным показателем деятельности предприятий является качество продукции. Ее повышение обеспечивает экономию не только трудовых и материальных ресурсов, но и позволяет более полно удовлетворять потребности общества. Высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на нее и увеличению суммы прибыли не только за счет объема продаж, но и за счет более высоких цен.

Качество продукции - сложное понятие, характеризующие параметрические, потребительские, дизайнерские свойства изделия, уровень его стандартизации и унификации.

Качество характеризуется системой показателей: обобщающие, которые характеризуют качество всей произведенной на предприятии продукции, не зависимо от их вида и назначения; индивидуальные, которые характеризуют одно из свойств продукции (полезность, трудоемкость, энергоемкость); косвенные (количество штрафов за некачественную продукцию). В связи с тем, что большая часть информации о предприятии является коммерческой тайной, провести подробный анализ качества не представляется возможным.

Одним из показателей, характеризующих качество всей произведенной продукции является удельный вес забракованной продукции в общем ее объеме. Поэтому далее проведем анализ объемов забракованной продукции по цехам на основании таблицы 2.8. При этом, будем использовать «Справку о забраковке в цехах готовой продукции службой технического контроля» за два года (приложение Е )

Таблица 2.8 - Анализ забракованной продукции

Цех

Выпуск продукции, т.

Брак,т

Удельный вес брака, %

Отклонения (+,-)

2005

2006

2005

2006

2005

2006

1

2

3

4

5

6

7

8

1.Конфетно-шоколадный

2.Карамельный

3.Бисквитный

4. Вафельный

5886

8215

7369

7409

6094

9531

5392

6632

2,808

0,606

1,389

1,424

0,015

0,032

0,199

0,253

0,048

0,007

0,019

0,019

0,0002

0.0003

0,0003

0,004

-2,793

-0,574

-1,19

-1,171

Итого

28879

27649

6,227

0,499

0,021

0,002

-5,728

Полученные показатели свидетельствуют, о том, что в течение 2006 года предприятие снизило выпуск забракованной продукции на 5,728 тонн, что является хорошим показателем работы предприятия. Больше всех снизил выпуск брака конфетно-шоколадный цех 2,793 тонн, что составляет 0,0002% удельного веса в общем объеме продукции, в сравнении с аналогичным периодом 2005 года. Заметно снизился данный показатель у карамельного и бисквитного цехов. В целом, удельный вес забракованной продукции снизился до 0,002%, по сравнению с 2005 годом, в котором он составил 0,021%.

Следующим показателем качества продукции является удельный вес новой продукции в общем ее выпуске. Для анализа воспользуемся данными «Бизнес-плана предприятия» за 2007 и 2006 годы (приложение В ) и составим таблицу 2.9

Таблица 2.9 - Анализ выпуска новой продукции за 2005-2006 годы

Показатель

2005год

2006 год

Темп роста, %

Произведено, тонн

28879

27649

95,7

В том числе, о...


Подобные документы

  • Цели и задачи анализа объема производства и реализации продукции. Анализ динамики и выполнения плана по выпуску и реализации продукции, качества произведенной продукции, ритмичности работы предприятия, факторов и резервов увеличения объема производства.

    курсовая работа [141,2 K], добавлен 17.09.2010

  • Основные направления, задачи и источники анализа производства и реализации продукции. Анализ динамики и показателей выполнения плана производства на примере ООО "Мебель". Оценка и ритмичности работы предприятия. Анализ отгрузки и реализации продукции.

    курсовая работа [91,8 K], добавлен 15.01.2015

  • Понятие, задачи и обеспечение анализа производства и реализации продукции. Система показателей производства продукции. Анализ динамики и выполнения плана производства и реализации продукции, факторов, влияющих на выполнение производственной программы.

    курсовая работа [777,1 K], добавлен 15.06.2014

  • Задачи и информационное обеспечение анализа. Динамика выполнения плана производства и реализации продукции. Анализ ассортимента, структуры и качества произведенной продукции. Ритмичность работы предприятия, резервы увеличения выпуска продукции.

    лекция [584,1 K], добавлен 28.11.2011

  • Информационное обеспечение и система показателей анализа производства и реализации продукции на примере ПК "Ливенский КХП". Экономическая оценка производственно-хозяйственной деятельности. Факторы и резервы увеличения выпуска и реализации продукции.

    курсовая работа [1,4 M], добавлен 07.08.2011

  • Экономическое содержание и значение анализа объема производства и реализации продукции. Методика анализа ассортимента и структуры продукции. Методика анализа качества произведенной продукции. Методика анализа ритмичности работы предприятия.

    курсовая работа [29,3 K], добавлен 18.05.2005

  • Основные задачи анализа результатов деятельности предприятия: поиск эффективных путей увеличения объема производства и реализации продукции, улучшение качества; информационное обеспечение. Разработка мероприятий по использованию выявленных резервов.

    курсовая работа [34,6 K], добавлен 15.11.2010

  • Оценка уровня выполнения плана, динамики производства и реализации продукции. Анализ качества продукции и ритмичности работы предприятия. Определение внутрихозяйственных резервов роста выпуска продукции, обзор мероприятий по освоению выявленных резервов.

    курсовая работа [1,9 M], добавлен 31.03.2012

  • Основные направления анализа ассортимента продукции. Оценка ритмичности работы предприятия. Анализ качества произведенной продукции и потерь от брака. Методы исследования объема производства и реализации продукции на примере предприятия ООО "Мебель".

    курсовая работа [97,1 K], добавлен 15.01.2015

  • Взаимозависимость показателей объемов производства и реализации продукции, информационное обеспечение их анализа. Общая характеристика исследуемого предприятия, анализ динамики и выполнения плана производства, резервы увеличения выпуска продукции.

    курсовая работа [74,5 K], добавлен 29.01.2012

  • Теоретические аспекты анализа объема, ассортимента и структуры выпуска продукции. Анализ плана производства продукции и его выполнения. Разработка рекомендаций по повышению объема, оптимизации ассортимента и структуры выпуска продукции предприятия.

    курсовая работа [157,7 K], добавлен 16.11.2019

  • Задачи и информационное обеспечение анализа производства и реализации продукции. Экономическая сущность понятия "готовая продукция". Анализ ритмичности производства продукции, ассортимента и структуры продукции на ОАО "Вилейский комбикормовый завод".

    курсовая работа [1,1 M], добавлен 23.10.2012

  • Анализ экономического состояния, финансовых результатов, ассортимента, динамики остатков готовой продукции, ритмичности деятельности организации. Положение товаров на рынках сбыта. Расчет резервов увеличения объемов производства и реализации продукции.

    курсовая работа [323,9 K], добавлен 31.07.2014

  • Анализ динамики и выполнения плана производства продукции ООО "Унитрон Пром". Ассортимент и структура продукции. Определение факторов и резервов увеличения выпуска и реализации продукции. Качество реализуемой продукции. Ритмичность работы предприятия.

    курсовая работа [1,9 M], добавлен 14.08.2013

  • Разработка мероприятий по улучшению показателей производства и реализации продукции в ООО "Электромашиностроительный завод". Влияние объема производства и реализации продукции на величину прибыли. Резервы увеличения производственных показателей.

    курсовая работа [139,3 K], добавлен 02.07.2013

  • Сущность и основные этапы проведения анализа реализации продукции. Роль и место объема реализации продукции в системе менеджмента промышленного предприятия. Методика анализа качества произведенной продукции, направления его улучшения на предприятии.

    курсовая работа [234,9 K], добавлен 12.08.2011

  • Теоретические основы анализа объема производства и реализации продукции предприятия. Анализ выпуска отдельных видов продукции в натуральном выражении. Структура продукции, влияние структурных сдвигов на изменение её стоимости. Анализ ритмичности выпуска.

    курсовая работа [72,8 K], добавлен 09.07.2012

  • Основы анализа производства продукции, его информационное обеспечение. Резервы увеличения выпуска и реализации продукции на примере ЧУП "Светоприбор". Система показателей производства продукции, анализ динамики и выполнения плана ее производства.

    курсовая работа [89,1 K], добавлен 13.10.2010

  • Цель и задачи анализа ассортимента и качества продукции. Анализ формирования производственной программы. Факторы увеличения выпуска и реализации продукции. Расход материальных ресурсов на ОАО "ШМКК". Материалоемкость по элементам материальных затрат.

    курсовая работа [141,4 K], добавлен 20.10.2010

  • Показатели, этапы разработки плана реализации продукции. Анализ динамики производства и реализации основных видов продукции нефтеперерабатывающего завода: прямогонного бензина, гидроочищенного керосина. Расчет резервов увеличения выпуска продукции.

    дипломная работа [194,2 K], добавлен 24.11.2010

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.