Структура себестоимости продукции приведена в таблице 2.6. Производственная мощность жидкой углекислоты - 50 000 тонн. Как видно из таблицы, себестоимость производства 1 тонны жидкой углекислоты в 2006 году равна 733 рублей. К постоянным затратам относятся: общехозяйственные расходы (484 рублей), внепроизводственные расходы (18 рублей).

Итого: постоянных затрат - 502 рубля.

Таблица 2.6 - Калькуляция себестоимости 1 тонны жидкой углекислоты

Главным ориентиром рыночного поведения являются цены. От цен зависит, какие издержки производителей будут возмещены в процессе реализации, а какие нет, каковы будут доходы от производства, в какие отрасли будут направлены ресурсы. Существующие проблемы предприятий во многом объясняются неграмотной политикой ценообразования. Овладение белорусскими предприятиями грамотными и современными методами формирования политики ценообразования является актуальной темой на данном этапе развития экономики. Проанализировав ценовую политику на ОАО «Гродно Азот» в качестве рекомендаций по дальнейшему ее совершенствованию, необходимо сделать следующие выводы:

ценовая политика ОАО «Гродно Азот» на данном этапе разработана в правильном направлении. Основными целями маркетинга являются обеспечение выживаемости, максимизация прибыли, завоевание лидерства по показателям качества;

целесообразно организовать постоянный динамический пересчет себестоимости, проводить ежемесячный анализ зависимости проданного объема продукции и цены продажи для последующего нормативного планирования.

И если фирма ставит своей основной задачей максимизацию прибыли и обладает информацией о рыночном спросе на товар, а также своих маржинальных затратах и производственных возможностях, то всегда можно определить оптимальный объем продаж, который принесет максимальную прибыль при минимальных затратах, по цене, выбранной фирмой. Если спрос на продукцию увеличится, то предприятию необходимо увеличить объем продаж. Пока предельная выручка от продаж будет выше предельных издержек, то объемы продаж можно увеличивать. Когда предельная выручка сравняется с предельными затратами - предприятие получит максимальную прибыль. Если же спрос на продукцию снизился - необходимо снижать объемы продаж, но это можно делать до тех пор, пока не будет достигнута безубыточность продаж.

Отказ от затратного ценообразования требует от менеджеров определения их позиций по вопросу о цене даже до начала инвестирования в производство новой продукции. Это особенно непривычно для белорусских предприятий, где двигателем развития всегда было изделие как таковое, а цена определяется в самом конце инвестиционного проектирования. Лишь потом призывают маркетологов и поручают им организовать продажи, убеждая покупателей, что запрашиваемая цена оправдывается свойствами и качеством изделия.

Существующие проблемы предприятий во многом объясняются неграмотной политикой ценообразования. Овладение белорусскими предприятиями грамотными и современными методами формирования политики ценообразования является актуальной темой на данном этапе развития экономики. Для белорусских предприятий настало время осваивать новые модели коммерческой политики, учиться выживать за счет адаптации к непростой меняющейся рыночной ситуации, находить собственные способы борьбы с конкурентами на внутрибелорусских и мировых рынках.

Необходимо осваивать огромный арсенал методов и приемов коммерческого ценообразования, накопленный в промышленно развитых странах мира, который занимает центральное место в системе современного маркетинга. Такое реформирование методов ценообразования дается непросто, так как специалистов, владеющих новыми подходами не много, а также нежелание овладевать этими подходами. Современные подходы к обоснованию цен сочетают в себе как научные элементы, так и творчество.

Современное коммерческое ценообразование состоит в отказе от пассивного ценообразования, т. е. установления цен строго на основе затратного метода или только под влиянием ценовых решений конкурентов, и переходе к активному ценообразованию, когда через управление ценами достигается нужная величина продаж и соответствующая ей величина средних затрат, что в итоге выводит фирму на желаемый уровень прибыльности операций. При активном ценообразовании желаемый уровень прибыльности достигается варьированием объемами продаж в соответствии с уровнем спроса на товар, а не ценами, как в пассивном ценообразовании. Одним из таких подходов является ценностный подход к формированию цены, который ориентирован на потребителей. Суть подхода состоит в получении большей прибыли за счет достижения выгодного для фирмы соотношения «ценность/ затраты». Специалисты по ценообразованию сначала анализируют, какие цены они могут получить за свои товары, а затем определяют, какое количество товаров производить и на какие рынки с ними выходить. Логика такого ценообразования заключается в понимании того, что цены изменяются не потому, что изменились затраты и надо теперь заставить покупателей оплачивать их более высокую величину. Изменение цен происходит потому, что изменяются спрос, и, следовательно, объемы товаров, которые фирма может изготовить и продать с прибылью.

Главным ориентиром рыночного поведения являются цены. От цен зависит, какие издержки производителей будут возмещены в процессе реализации, а какие нет, каковы будут доходы от производства, в какие отрасли будут направлены ресурсы. Существующие проблемы предприятий во многом объясняются неграмотной политикой ценообразования. Овладение белорусскими предприятиями грамотными и современными методами формирования политики ценообразования является актуальной темой на данном этапе развития экономики.

Одним из основных факторов совершенствования ценообразования на любых предприятия является снижение себестоимости. Снижение себестоимости может произойти при создании автоматизированных систем управления, использовании ЭВМ, совершенствовании и модернизации существующей техники и технологии. Уменьшаются затраты и в результате комплексного использования сырья, применения экономичных заменителей, полного использования отходов в производстве. Большой резерв таит в себе и совершенствование продукции, снижение ее материалоемкости и трудоемкости, снижение веса машин и оборудования, уменьшение габаритных размеров и др.

Снижение себестоимости может произойти в результате изменения в организации производства, при развитии специализации производства; совершенствования управления производством и сокращения затрат на него; улучшение использования основных фондов; улучшение материально-технического снабжения; сокращения транспортных расходов; прочих факторов, повышающих уровень организации производства.

Снижение текущих затрат происходит в результате совершенствования обслуживания основного производства, например, развития поточного производства, упорядочения подсобно-технологических работ, улучшения инструментального хозяйства, совершенствования организации контроля за качеством работ и продукции. Значительное уменьшение затрат живого труда может произойти при сокращении потерь рабочего времени, уменьшении числа рабочих, не выполняющих норм выработки. Дополнительная экономия возникает при совершенствовании структуры управления предприятия в целом. Она выражается в сокращении расходов на управление и в экономии заработной платы и начислений на нее в связи с высвобождением управленческого персонала.

Определенные резервы снижения себестоимости заложены в устранении или сокращении затрат, которые не являются необходимыми при нормальной организации производственного процесса (сверхнормативный расход сырья, материалов, топлива, энергии, доплаты рабочим за отступление от нормальных условий труда и сверхурочные работы, платежи по регрессивным искам и т.п.). Сюда же можно отнести и такие наиболее распространенные производственные потери, как потери от брака. Выявление этих излишних затрат требует особых методов и внимания коллектива предприятия. Устранение этих потерь является существенным резервом снижения себестоимости продукции.

Себестоимость продукции и прибыль находятся в обратной пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли, и наоборот. Изменение уровня средне реализационных цен и величины прибыли находится в прямо пропорциональной зависимости: при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает, и наоборот.

3.2 Расчет факторов повышения экономической эффективности механизма ценообразования ОАО «Гродно Азот»

Расчет влияния этих факторов на сумму прибыли можно определить способом цепной подстановки, используя данные таблицы 3.1

Таблица 3.1 - Факторный анализ прибыли от реализации продукции

Примечание - Источник: собственная разработка

Сначала нужно найти прибыль при фактическом объеме продаж и базовой величине остальных факторов. Для этого следует рассчитать индекс объема реализации продукции , а затем базовую сумму прибыли скорректировать на его уровень. Индекс объема продаж рассчитывают сопоставлением фактического объема реализации с базовым в натуральном (если продукция однородная), условно -- натуральном, или стоимостном выражении (если продукция не однородна по своему составу), для чего желательно использовать базовый (плановый) уровень себестоимости отдельных изделий, так как себестоимость меньше влиянию структурного фактора, чем выручка. Индекс объема продаж составляет:

=77271/74270=1,00001

Если бы не изменялась величина остальных факторов, сумма прибыли должна была увеличится на 0,001% и составила бы 10779654,8 тыс. руб.

Затем следует определить сумму прибыли при фактическом объеме и структуре реализованной продукции, но при базовой себестоимости и при базовом уровне цен. Для этого требуется из условной выручки вычесть условную сумму затрат:

=77420536-66640843=10779693 тыс. руб.

Нужно подсчитать также, сколько прибыли предприятие могло бы получить при фактическом объеме реализации, структуре и ценах, но при базовом уровне себестоимости продукции. Для этого от фактической суммы выручки следует вычесть условную сумму затрат:

=105745997-66640843=39105154 тыс. руб.

По данным таблицы 3.2 можно установить; как изменилась сумма прибыли за счет каждого фактора.

Таблица: 3.2 - Расчет влияния факторов первого уровня на изменение суммы прибыли от реализации продукции

Примечание - Источник: собственная разработка

Изменение суммы прибыли за счет:

Объема реализации продукции

10779655-10779547=108 тыс. руб.

Структуры товарной продукции

10779693-0779655=38 тыс. руб.

Средней цены реализации

39105154-10779693=28325461 тыс. руб.

Себестоимости реализованной продукции

14465136-39105154=-24640018 тыс. руб.

На ОАО «Гродно Азот» сумма прибыли возросла за счет увеличения средне реализованных цен. В связи с увеличением себестоимости продукции сумма прибыли уменьшилась на 24640018 тыс. руб.

Из приведенных выше данных делаем вывод о том, что темпы роста цен на продукцию на ОАО «Гродно Азот» выше темпов роста себестоимости продукции. На ОАО «Гродно Азот» индекс цен на продукцию составляет 105745997/77420536=1,36586.

Таким образом, для ОАО «Гродно Азот» целесообразно: увеличение объема производства и реализации выпускаемой продукции, за счет увеличения прибыли и новых инвестиций, снижение себестоимости выпускаемой продукции, за счет внедрения некоторых, более совершенных методов производства; поиска более выгодных поставщиков, оценивая их удаленность или приближенность к предприятию, наличие качественного оборудования для хранения и транспортировки сырья и материалов, повышение качества выпускаемой продукции, за счет снижения себестоимости продукции. Ценностное ценообразование призвано обеспечить достижение той самой максимальной прибыли за счет достижения выгодного для фирмы соотношения «ценность/затраты».

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

1. Валевич Р. П, Давыдова Г.А. Экономика предприятия: Учеб.пособ. Мн.: Выш. шк., 2007. 367с.

2. Васильев Н.Э., Козлов Л.И. Формирование цен в рыночных условиях. М.:ИНФРА-М, 2006. 287с.

3. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: Учеб. пособие. Мн.: Вышэйшая школа, 2006. 325 с.

4. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. М.: Финстатинформ, 2005

5. Денисова И. П. Управление издержками и ценообразование. М.: Экспертное Бюро, 2007. - 232с.

6. Полещук И.И., Терешкина В.В. Ценообразование: Учебник. Мн.:БГЭУ, 2007. 303с.

7. Романовский М. В. Финансы предприятий. СПб, 2005. - 541 с.

8. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности. Мн. 2006. - 452 с.

9. Семенов В. М. и др. Экономика предприятия. Москва, 2006. - 364 с.

10. Современный маркетинг / Под ред. Хруцкого В.Е. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 574 с.

11. Стражев В. И. и др. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности. Минск, «Высшая школа», 2008. - 324 с.

12. Хрипач В. Я. И др. Экономика предприятия, Минск, 2006. - 741 с.

13. Ценообразование. /Под ред. проф. И.К.Салимжанова. Учебное пособие. М.: Финстатинформ, 20056. 325с.

14. Цзе К.К. Методы эффективной торговли: Опыт лучшей торговой фирмы года. - М.: Экономика, 2005. - 521 с.

15. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. 2-е изд. М.: ИВЦ “Маркетинг”, 2009. 367с.

16. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособие для уч-ся проф. лицеев и училищ /Авт. сост. М.Н.Греховодова. Ростов н/Д. : Феникс, 2007. 190с.

17. Экономика торгового предприятия: Учебник для торг. Вузов / Под общ. ред. А.И.Гребнева. М.:Экономика,2008. 238с.

18. Экономическая теория /Под ред. Н.И.Базылева, С.П.Гурко. Мн.:БГЭУ, 2008. -752с.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Таблица А.1 - Конкуренция на внешнем рынке

Примечание - Источник: собственная разработка

Размещено на Allbest.ru