Бизнес-план предпринимательского проекта по организации торговли женским трикотажем

Размещено на http://www.allbest.ru/

Бизнес-план предпринимательского проекта по организации торговли женским трикотажем

предпринимательский проект сбыт трикотаж

Заявление о коммерческой тайне

Настоящий бизнес-план подготовлен Смагайловой Венерой Владимировной и содержит информацию, характеризующую финансово-экономическую, организационную и маркетинговую стороны проекта.

Информация, представленная в настоящем документе, носит конфиденциальный характер и является собственностью Смагайловой Венеры Владимировны. Данный документ предназначен только для лиц, получивших его с согласия владельца информации. Передача, копирование или разглашение содержащейся в данном бизнес-плане информации без письменного согласия владельца запрещается.

Резюме

Сфера деятельности- В соответствии с Общероссийским классификатором видов экономической деятельности (ОКВЭД)- 52.42 Розничная торговля одеждой.

Цель проекта - обоснование экономической эффективности и реализации товаров торговой Точки по продаже женского трикотажа. Предприятие планирует начать свою работу с 1.11.11года.

Условия и допущения, принятые в проекте:

-проект разработан с учетом социально-экономических показателей города Байкальска;

проект организации производства разработан «с нуля»;

приведен состав и средняя стоимость технологического оборудования;

программа производства и реализации продукции разработана с учетом графика наращивания производства;

принятая система налогообложения - ЕНВД (Единый налог на вменённый доход).

Привлекательность проекта - Доступные цены, высокое качество продукции. Широкий выбор товаров Отечественного производства. Основными потребителями торговой точки является контингент покупателей с различным уровнем дохода, выбирающих качество и отдающих предпочтения Российскому производителю. Магазин ориентирован на женщин.

При условии оптимальной организации производственного процесса осуществление данного проекта позволит предприятию получать стабильную прибыль. Форма собственности предприятия- ИП, так ка эта форма проста в осуществлении и удобна для реализации. Полное фирменное наименование проекта: Индивидуальное предприятие «Смагайлова» «Торговая точка по продаже женского трикотажа».

Сокращенное наименование: ИП «Смагайлова»

ИП является физическим лицом, имеет самостоятельный баланс, может от своего имени заключать договоры, приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности. ИП имеет собственную печать и бланки со своим наименованием, вправе в установленном порядке открывать банковские счета.

ИП может иметь гражданские права и нести гражданские обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами. Целями ИП являются: получение прибыли путем насыщения потребительского рынка промышленными товарами. Реализация проекта осуществляется за счет средств центра занятости населения Слюдянского района в рамках областной программы содействия развитию малого бизнеса и предпринимательства и средств, полученных в ходе реализации проекта.

Таблица. Основные показатели проекта:

Показатель	Сумма, руб.
Объем продаж	720000,00
Себестоимость	320368,25
Единый налог
Чистая прибыль

Таким образом, приведенные результаты финансово-экономической оценки данного предпринимательского проекта свидетельствуют о высокой степени его привлекательности с точки зрения организатора и целесообразности дальнейшей реализации.

Общественная эффективность проекта выражается в социально -экономических последствиях реализации индивидуального предприятия для общества. Социальная эффективность: В основе оценки социальной эффективности лежит количество рабочих мест по проекту, в данном случае 1 (одно) рабочих места, официально зарегистрированных, на которые производятся все налоговые и другие отчисления, согласно законам РФ;*

-Качество жизни жителей города за счет расширения дополнительных услуг.

Бюджетная эффективность: В основе оценки бюджетной эффективности лежит расчет приведенной стоимости баланса налоговых поступлений в консолидированный бюджет области от реализации проекта и средств, направляемых из бюджета области, на его поддержку.

Таблица. Характеристика автора проекта

Фамилия, имя, отчество	Смагайлова Венера Владимировна
Дата рождения	17.06.1980г.
Место рождения	П.Хамра, Ленского р-она р.Саха-Якутия
Семейное положение	Замужем
Количество детей	1
Образование	Высшее
Наименование учебного заведения	БГУЭиП
Год окончания учебного заведения	2002г
Специальность по диплому	Экономист «Управление персоналом»
Общий стаж работы	9 лет
Стаж работы по специализации проекта	3 месяца
Паспортные данные	25 03 125421 выдан Байкальским ГОМ 19.06.2002г.
Почтовый адрес	665932 г.Байкальск ул.Гагарина 194-16
Телефон	89086447912

Описание продукции

Одежда необходима любому человеку. По оценке специалистов россияне ежегодно тратят от двухсот миллионов долларов, чтобы пополнить свой гардероб. В последние годы наблюдается тенденция увеличения спроса на модную и современную одежду, люди готовы тратить достаточно большие суммы денег, чтобы выглядеть в институте, на работе или на праздничном мероприятии «не хуже других».

Трикотажные изделия по праву можно считать товарами первой необходимости, спрос на которые существует постоянно. Можно сказать, что сейчас происходит трикотажный бум, идет возврат к хлопку, мягким трикотажным полотнам, поэтому спрос на выпускаемые изделия ровный по всем ассортиментным группам. Независимо от времени года или других условий, трикотаж пользуется популярностью у людей всех возрастов. По данным опроса, проведенного в 2003 году, 65% Россиянок предпочитают трикотажную одежду текстильной.

Трикотажные изделия делятся на несколько основных ассортиментных групп. Здесь выделяют:

* мужской трикотаж,

* женский трикотаж,

* детский ассортимент.

Среди женского верхнего трикотажа особо популярны майки, топы, водолазки, джемпера. Мужской ассортимент включает джемпера, майки, футболки, поло. Повышенным спросом пользуется повседневная одежда для молодежи. Из трикотажа производится практически любая одежда: куртки и пальто, сарафаны, халаты, платья и юбки, пуловеры, свитера, жакеты, топы, брюки, шарфы и шапочки, носки и нижнее белье - словом, ассортимент трикотажных изделий невероятно велик. Практически все виды одежды в настоящее время могут быть изготовлены из трикотажного полотна. Это касается и детского трикотажа

Что касается ассортимента, то необходимо отметить, что с помощью исследований достаточно трудно детально изучить предпочтения потребителей. На самом деле они заранее не знают, какую именно одежду хотели бы купить. По каналам реализации в крупных городах складывается весьма благоприятная ситуация для фирменной торговли в среднем ценовом сегменте. Количество потребителей, предпочитающих делать покупки на вещевых рынках, постоянно снижается.

Не случайно, например, SELA, открывавшая новые магазины несколько лет назад во всех городах России, воспринимается жителями как уникальный брэнд. При этом трикотажные изделия других марок, начавших раскручиваться на несколько лет позднее, покупатели не идентифицируют как особые.

Маркетинговые исследования свидетельствуют о том, что российский покупатель нерешителен, достаточно вяло реагирует на рекламу, зато, чем дальше, тем больше доверяет надежности распространенных брэндов.

По данным за 2004 год, центр российского производства из Центрального региона, где раньше только в одной Москве выпускалось до 25% всех трикотажный изделий, переместился в По-волжский ФО (доля - 39% объема про-изводства), далее следуют Центральный (22%), Дальне-восточный (20%), Се-веро-Западный (12%), Юж-ный (4%), Уральский (2%) и Сибирский (1%) федеральные округа

Характеристика продукции

Индивидуальным предприятием «Смагайлова» планируется открыть торговую точку по продаже женского трикотажа Российского производства компании «Лириан», которое она будет приобретать на прямую у производителей на основании двустороннего соглашения (договора). *Образец договора прилагается.

Компания «Лириан» - Российский производитель женского бельевого трикотажа, который находится в небольшом городке Усолье-Сибирское Иркутской области.

Вся продукция компании «Лириан» сертифицирована и может быть беспрепятственно реализована на всей территории Российской федерации. *Копия сертификата соответствия прилагается.

«Лириан»-это прочно закрепившийся на Российском рынке бренд. Первоначально, товары фирмы продавались только на территории Иркутской области, но рынок сбыта постоянно расширяется, теперь продукция под маркой «Лириан» появляется во многих регионах страны.

Трикотаж - материал, обладающий необыкновенными свойствами: он согревает в холод и охлаждает в жару, способен быть легким и элегантным и, в тоже время, принимать любую форму и при этом не мяться. Не удивительно, что, как только появились первые вязальные машины, а именно в 16 веке, мир потерял голову от трикотажа. Слово трикотаж произошло от французского слова tricoter, что обозначает - вязать). Отсюда, трикотажем называют полотно или готовое изделие, вязаное на вязальной машине с помощью переплетения петель, образованных из одной или нескольких нитей. Благодаря петлям, которые способны как угодно менять размеры и форму, трикотаж в отличие от любой ткани, может растягиваться по всем направлениям, сохраняет мягкость и не мнется. Трикотажное белье и верхнюю трикотажную одежду в основном шьют из трикотажного полотна, остальные изделия вяжут сразу на машинах. Для изготовления бельевого трикотажа используются полотна из хлопко-полиэфирной (хлопко-лавсановой) пряжи, а также так называемые платированные полотна, у которых лицевая сторона выработана из шёлковых нитей, а изнаночная - из хлопка. Мягкий, эластичный бельевой трикотаж обладает высокой воздухо- и паропроницаемостью, гигроскопичностью. Верхний трикотаж толще, чем бельевой, хорошо сохраняет форму и обладает высокими теплозащитными свойствами.

ИП «Смагайлова» трикотажные изделия для женщин:

- блузы женские;

-брючки, шорты;

-жакеты женские;

-майки женские;

-женские;

- трикотажное;

-сорочки женские;

-туники женские;

-халаты женские.

*Прайс продукции прилагается.

Процесс изготовления (торговый процесс)

ИП «Смагайлова» планирует заключить договор с производителем и на условиях рассрочки платежа за собственные средства приобретать продукцию «Лириан». Доставка товаров планируется осуществлять собственными силами, используя собственный автомобиль.

Таблица3-2-1 Процесс изготовления

Оптовая закупка товара
Заключение договоров с поставщиками
Согласование сроков доставки товаров, заявка сроков на отгрузку товара/под реализацию
Закуп трикотажной продукции «Лириан»
Оплата счетов /
Доставка товара на склад, контроль отгрузки товара
Доставка товара на торговую точку (торговый отдел)
Приемка-выкладка товара на прилавки, оформление кассовых и товарных чеков
Реализация товара
Подсчет выручки
Подведение итогов

Особенности продукции

К особенностям продукции можно отнести доступную цену на товары;

-высокое качество;

-натуральные экологически безопасные материалы;

-все товары Отечественного производства;

-отсутствие прямых конкурентов.

Трикотажные изделия отечественных товаропроизводителей по своим качественным показателям не только не уступает, а иногда и превосходит продукцию известных производителей. Цены же значительно ниже их.

Организация сервиса продукции

Для того, чтобы успешно развиваться на рынке, предприятие планирует использовать высокий уровень сервиса оказания услуг. Вежливое и бережное отношение к клиентам, внешний вид продавца, удобно и аккуратно для покупателя расположенная продукция, использование современного и качественного производственного оборудования (витрины, стеллажи, прилавки) -залог успешности предприятия.

Кроме того в сервисные функции индивидуального предприятия так же входят индивидуальный подход и система скидок для постоянных клиентов.

Система контроля качества

Функции по контролю качества представленной в магазине продукции, услуг по продаже этой продукции возлагается на Индивидуального предпринимателя.

Контроль над качеством товаров должен состоять из двух взаимосвязанных направлений:

-оперативно снимать товар с продаж с браком;

Сервис, качественное обслуживание определяется с помощью наблюдения, мнения клиентов. Для построения системы контроля качества используются следующие нормативные документы «Общие технические условия»;- ГОСТ Р ИСО 9001-2001 «Система менеджмента качества. Требования»;- ГОСТ Р 52113-2003 «Услуги населению. Номенклатура показателей качества»; В соответствии с ГОСТ Р ИСО 9001-2001 в организациях должна осуществляться связь с потребителями. Для повышения качества и эффективности работы организация определяет и осуществляет меры по поддержанию связи с потребителями, касающиеся: информации о продукции; обратной связи от потребителей, включая жалобы потребителей; способность организации выполнять определенные требования.

Патентно-лицензионная защита услуг

Патентно-лицензионная защита услуг не требуетсяя. Иные виды торговой деятельности лицензируется только в области оптовой торговли.

Анализ рынка

Во времена Советского Союза вся лёгкая промышленность, в том числе и трикотажная, работала по государственному заказу, изготовителям не приходилось самостоятельно решать такие проблемы как конкурентоспособность, расширение ассортимента, сбыт продукции, спрос на швейно-трикотажные изделия. В годы застоя модные трикотажные изделия выпускали в основном немногочисленные фабрики и так называемые трикотажные ателье, имевшиеся даже в небольших городках, которые вязали трикотаж на заказ. Основная часть трикотажной одежды была рассчитана на детей и людей пожилого возраста, меньшая часть продукции была ориентирована на госзаказы.

С приходом перестройки положение лёгкой промышленности ухудшилось. К 1990 году 75% предприятий лёгкой промышленности (к которой относится трикотажная отрасль) обновили свою техническую базу. Разрушение хозяйственных связей отразилось на эффективности работы трикотажной отрасли: рынок качественного и дешёвого сырья из Средней Азии закрылся для российских фабрик. К тому же прекратились поставки комплектующих изделий (красители, фурнитура) из стран социологического лагеря (ГДР, Чехословакия, Болгария) и стран Балтии

Современный рынок трикотажных изделий по официальным данным благодаря интенсивному росту производства и официального импорта (в процентном соотношении его доля немногим больше 40%) по сравнению с кризисными годами (1998-2000) увеличился в 2,5 раза.

Изучение спроса на рынке трикотажных изделий показывает, что популярность трикотажной одежды растет, повышенным спросом пользуется ассортимент, рассчитанный на подростков и молодёжь. Спрос на качественный трикотаж объясним многими факторами: благодаря натуральным волокнам (допускается незначительное содержание синтетики) вещи из него приятны для тела, долго носятся, не требуют сложного ухода.

Улучшение качества трикотажных изделий в России послужило увеличению спроса у отечественного потребителя. Трикотажный бум в России растёт с каждым днём, очевидны тенденции возвращения к вещам, изготовленным из натурального хлопка. Пока нет точной статистики, какая именно ассортиментная группа лидирует, судя по всему, спрос на изделия достаточно равномерный.

Российский рынок трикотажных изделий растёт, развивается, набирает новые обороты. И у него есть все шансы в ближайшие годы выйти на международный рынок.

Доля рынка

Основная доля (62%) российского производства приходится на бельевой трикотаж, что объясняется стабильным платежеспособным спросом населения. Доля верхних изделий в общем объеме трикотажного производства составляет 38% (по данным за 2004 год, http://www.rustm.net/catalog/article/353.html).

Если рассматривать рынок с учетом производства чулочно-носочных изделий, то этот сегмент занимает самую большую долю рынка (66%, 242млн.штук в 2004г.), а бельевой и верхний трикотаж 21% и 13% соответственно (121,7млн.штук в 2004г.) (по данным сборника Ростата за 2005 год). Для сравнения, распределение трикотажного производства в СССР было несколько иным - 51% чулочно-носочные изделия, 33% бельевой трикотаж и 16% верхний трикотаж ( по данным сборника Росстата за 2005 год)

На сегодняшний день рынок бельевых трикотажных изделий оценивается в 98 млрд. руб. Средние темпы роста в последние годы составляли порядка 21-23% в год. В целом, объемы российского импорта трикотажного белья за последние шесть лет увеличились более чем в 10 раз, в то время как внутреннее производство за эти же годы сократилось на 7.5%. В 2009 году объем потребления бельевого трикотажа в России сократится на 17%. В основном это обусловлено снижением потребительского спроса, вызванного экономическим кризисом, и значительным замедлением темпов роста импортных поставок (эффект 1998г., когда резкое обрушение курса рубля лишило импортеров возможности демпинговать на рынке) (по данным за 2009 год).

Трикотажные изделия по праву можно считать товарами первой необходимости, спрос на которые существует постоянно. Можно сказать, что сейчас происходит трикотажный бум, идет возврат к хлопку, мягким трикотажным полотнам, поэтому спрос на выпускаемые изделия ровный по всем ассортиментным группам. Независимо от времени года или других условий, трикотаж пользуется популярностью у людей всех возрастов. По данным опроса, проведенного в 2003 году, 65% москвичек предпочитают трикотажную одежду текстильной.

Трикотажные изделия делятся на несколько основных ассортиментных групп. Здесь выделяют:

* мужской трикотаж,

* женский трикотаж,

* детский ассортимент.

Среди женского верхнего трикотажа особо популярны майки, топы, водолазки, джемпера. Мужской ассортимент включает джемпера, майки, футболки, поло. Повышенным спросом пользуется повседневная одежда для молодежи. Из трикотажа производится практически любая одежда: куртки и пальто, сарафаны, халаты, платья и юбки, пуловеры, свитера, жакеты, топы, брюки, шарфы и шапочки, носки и нижнее белье - словом, ассортимент трикотажных изделий невероятно велик. Практически все виды одежды в настоящее время могут быть изготовлены из трикотажного полотна. Это касается и детского трикотажа. Что касается ассортимента, то необходимо отметить, что с помощью исследований достаточно трудно детально изучить предпочтения потребителей. На самом деле они заранее не знают, какую именно одежду хотели бы купить. По каналам реализации в крупных городах складывается весьма благоприятная ситуация для фирменной торговли в среднем ценовом сегменте. Количество потребителей, предпочитающих делать покупки на вещевых рынках, постоянно снижается.

Не случайно, например, SELA, открывавшая новые магазины несколько лет назад во всех городах России, воспринимается жителями как уникальный брэнд. При этом трикотажные изделия других марок, начавших раскручиваться на несколько лет позднее, покупатели не идентифицируют как особые.

Маркетинговые исследования свидетельствуют о том, что российский покупатель нерешителен, достаточно вяло реагирует на рекламу, зато, чем дальше, тем больше доверяет надежности распространенных брэндов

Текстильная отрасль в целом объединяет более 14 тысяч предприятий и организаций, в том числе 2500 предприятий с высокой концентрацией капитала (холдингов), с общей численностью занятых более 400 тысяч человек. Все предприятия акционированы (по данным за 2006 год, http://www.restko.ru/market/692).

Условно трикотажные предприятия можно разделить на две группы - "швейники", изготавливающие одежду из трикотажного полотна и купонов, и "чулочно-носочники", то есть те, которые вяжут чулки, носки и колготки из трикотажной пряжи.

Рост объемов реализации этих предприятий обусловлен тем, что их руководство переориентировало производственные программы на конкурентоспособную продукцию, имеющую платежеспособный спрос на внутреннем рынке.

Российский трикотаж по качеству в настоящее время не уступает европейским аналогам. В основном наши производители используют высококачественное натуральное сырье ведущих европейских и российских производителей, передовые технологии, что позволяет соответствовать международным стандартам качества. Один только факт, что американские и европейские астронавты, работающие на Международной космической станции, предпочитают одеваться именно в российский трикотаж, изготовленный на одном из московских предприятий, говорит о многом.

Развитие российского рынка

Российский трикотаж по качеству в настоящее время не уступает европейским аналогам. В основном наши производители используют высококачественное натуральное сырье ведущих европейских и российских производителей, передовые технологии, что позволяет соответствовать международным стандартам качества. Один только факт, что американские и европейские астронавты, работающие на Международной космической станции, предпочитают одеваться именно в российский трикотаж, изготовленный на одном из московских предприятий, говорит о многом.

Емкость российского рынка трикотажных изделий в 2003 году увеличилась по сравнению с кризисным 1998 годом в 2,5 раза и составила 157 млн.штук, судя по официальным данным, благодаря росту производства и «белого» импорта.

По данным за 2009 год, российский рынок трикотажа ежегодно прибавляет 10?15%, и сейчас его объем составляет 650 млн. шт. бельевого трикотажа и 870 млн. шт. чулочно-носочных изделий в год. Суммарные объемы потребления нательного трикотажа в 2008г. превысили уровень 2007 года на 9.9%, а по сравнению с 2002г. - выросли более чем в 5 раз. В тоже время, темпы роста резко замедлились (со 147% в 2007г. до 110% в 2008 году). То есть, рынок уже в преддверии надвигающегося кризиса начал сигнализировать о серьезной степени насыщения. В ходе опросов, проведенных специалистами Агентства «Анитэкс» в сентябре 2008 года, многие сбытовики жаловались на вялый спрос, как со стороны населения, так и оптового звена (по данным за 2009 год,) Следует особо отметить, что приведенные данные базируются на информации официальной отчетности. По оценкам экспертов, сегодня около 20% всей произведенной в России продукции не учитывается, оставаясь в тени (для легкой промышленности этот показатель, судя по некоторым данным, можно утроить)

По оценкам «Рослегпром», объем «теневого рынка» одежды в России уже приблизился к 50% и продолжает расти, несмотря на периодически проводимые кампании по борьбе с нелегальным импортом (по данным за 2009г).

Даже по расчетным данным, на которых базируются самые аскетические нормы Минтруда, ежегодный объем потребления бельевого и верхнего трикотажа в 2003 году должен был составлять 627 млн. штук (http://morozoni.ru/rinok_trikotaza). Таким образом, с учетом «теневого» рынка российские производители в 2003 году занимали долю около 14%, а по оценкам Минпромнауки в 2002 году - около 16,4%.

По официальным данным за 2003 год, доля «белого» импорта составляет 44% в общем объеме потребления (без учета импорта перчаток, шарфов, шалей, галстуков) (http://morozoni.ru/rinok_trikotaza). А с учетом «теневого» рынка доля официального импорта составляла около 11%. Основная доля импорта приходится на трикотаж из Китая, Беларусь, Украину, Вьетнам, Турцию и Польшу (http://www.motherlove.ru/news/show/6).

Неучтенный импорт, неучтенное производство и гигантская доля контрафактной продукции (в странах со здоровой экономикой она, по мнению экспертов, не превышает 20%) приняли в России характер национального бедствия. Большинство китайских товаров, продающихся у нас на рынках, не отвечает стандартам безопасности. Российские надзорные органы регулярно забраковывают и изымают из оборота опасный китайский ширпотреб. Содержание опасных и вредных веществ в нем превышает допустимые нормы.

Как свидетельствует статистика, отечественное производство текстиля давно и безнадежно буксует, несмотря на богатые традиции и необъятность внутреннего рынка. Отечественные швейные фабрики, выпускающие дешевую безмарочную продукцию, не выдерживают конкуренции со странами Юго-Восточной Азии, прежде всего с Китаем. Потребители выбирают более яркие, броские импортные товары, с хорошо подобранной фурнитурой, но при этом низкого качества пошива. В 2005-2006 годах объемы производства российских швейников падали на 8-13 процентных пунктов, при том, что российский рынок швейных изделий ежегодно прирастает. Отечественные фирмы разоряются. Этому способствует низкий уровень заработной платы, высокие налоги и нехватка оборотных средств, высокие таможенные пошлины на х/б полотна. Кроме того, существует дефицит сырья и комплектующих, а также квалифицированной рабочей силы.

По данным за 2004 год, центр российского производства из Центрального региона, где раньше только в одной Москве выпускалось до 25% всех трикотажный изделий, переместился в Поволжский ФО (доля - 39% объема производства), далее следуют Центральный (22%), Дальневосточный (20%), Северо-Западный (12%), Южный (4%), Уральский (2%) и Сибирский (1%) федеральные округа

Несмотря на мировой экономический кризис, некоторые игроки рынка продолжают развиваться. Так, лидер российского рынка - Волжская текстильная компания (ВТК) планирует начать производство постельного белья и трикотажных изделий в Чувашии.

Главным инвестпроектом ВТК станет выпуск нижнего белья и верхней одежды на «Чебоксарском трикотаже»: к 2010 году долю предприятия на отечественном рынке х/б трикотажа и чулочно-носочных изделий планируется увеличить с 3 до 5%, нарастив для этого объем выпуска чулочно-носочных изделий на 6%, а трикотажных -- на 18% (на 1,8 млн пар и примерно на пять млн шт. в год соответственно) В ВТК рассчитывают, что все же смогут противостоять китайскому легпрому -- в первую очередь за счет качества выпускаемой продукции и низкой себестоимости рабочей силы. ВТК не останавливает скепсис аналитиков: свое производство компания планирует обеспечить сырьем создаваемого в Узбекистане СП, а также ведет переговоры с болгарскими производителями вискозы для восстановления выпуска вискозного женского белья. ВТК намерена удвоить производственные возможности «Чебоксарского трикотажа», закупить новое оборудование. Модернизация будет направлена не только на замену старых станков более продуктивными, но и на построение новой производственной цепочки для выпуска трикотажного полотна и трикотажных изделий с эластаном. Ассортиментная линейка продукции пополнится комплектами женского белья и дизайнерской одеждой, будет расширен детский ассортимент. Остальное, по мнению собственников компании -- вопрос маркетинга.

Чебоксарский трикотаж, являющийся сейчас безымянной продукцией нижнего ценового сегмента, планируется вывести в более доходную ценовую нишу под новой линейкой брэндов. Реализовывать товар предполагается через собственную сеть розничных магазинов, за исключением детских изделий под торговой маркой «Трико-Таки», которые ВТК продает через специализированные торговые сети.

Таким образом, все же шансы вести «свою игру» у ВТК есть -- вопреки общей тенденции, в отечественном легпроме имеются успешные примеры построения бизнеса и развития отечественного производства. И если расчеты ВТК верны, то в будущем компания сможет встать в один ряд с Gloria Jeans или Ralf Ringer, ведь в свое время им тоже прочили банкротство. Но для этого нужно время. Названным компаниям для достижения завоеванных позиций понадобилось примерно десять лет.

По мнению экспертов, в ближайшем будущем выживут только самые крупные отечественные игроки, а остальные или будут поглощены более успешными конкурентами, или разорятся. В особенности не повезет предприятиям, работающим в низшем ценовом сегменте. Главная роль в отрасли будет все больше принадлежать объединяющимся российским холдингам. Структуризация позволяет снижать себестоимость, повышать качество и тем самым снижать долю китайского импорта и российских предприятий, действующих в одиночку. Поэтому выживут в этой жесткой борьбе, очевидно, не все.

Эксперты также применили рыночные прогнозы к одному из самых быстрорастущих российских регионов - Поволжью. По мнению аналитиков, по итогам 2009 года ситуация на местном рынке может радикально измениться. Останутся и, вероятно, улучшат свои показатели российские "гранды" - местная "Волжская текстильная компания", "Русский альянс" и "Нордтекс". Есть будущее у предприятий, модернизирующих производство, у таких, например, как "Новокуйбышевкая фабрика" или "Казанский льнокомбинат". А вот аутсайдерам - ульяновской фабрике "Русь", Новочеркасскому текстильному предприятию и некоторым другим - уже в ближайшее время грозят значительные потери в продажах, им также необходимо задуматься о срочной смене маркетинговой концепции и обновлении оборудования, чтобы выжить в ожидающемся рыночном буме

Выводы:

1. Трикотажный рынок, как и текстильный рынок в целом можно охарактеризовать как высококонкурентный, что объясняется низким порогом для входа на рынок.

2. С небольшой оговоркой можно сказать, что рынок трикотажа переполнен. Вместе с тем, огромное количество дешевого и некачественного импорта сильно мешает развиваться российским фирмам-производителям.

3. Более 50% рынка занимает контрафактная и не учтенная продукция импортного и отечественного производства.

4. Отечественное производство трикотажа снижается, но при этом отдельные производства имеют тенденцию к развитию.

5. В последнее время в России устойчиво формируется понятие бренда. Эта тенденция вызвала и новые подходы в организации рынка.

6. В общем объеме оптовых и розничных продаж преобладает специализированная торговля и доля ее постоянно растет.

Развитие рынка Иркутской области

В нашей области с полной загрузкой действуют не менее 15 фабрик. Еще помнятся времена, когда они одевали, обували все население Восточной Сибири - от Тайшета до Читы и Якутии… С развалом СССР ситуация резко изменилась. Хлынувший на российский рынок поток зарубежных товаров, особенно китайских, которые не отличаются высоким качеством, но более доступны по ценам людям с низкими доходами, вытеснили местных производителей. Их продукция не выдержала конкуренции с импортным ширпотребом. Но прошло время и ситуация начала исправляться. С экономическим подъёмом, начало расти и благосостояние граждан Иркутской области. Российский покупатель стал придирчив к качеству товаров, да и цены с восстановлением производств и в связи с высокой конкуренцией стали вполне доступны.

Стали возвращаться на Российский рынок крупные трикотажные производства Иркутской области. Среди тех, кто сумел создать надежный задел на перспективу, можно назвать Ангарскую, Братскую швейные фабрики, фирму «ВиД», Иркутскую «Трикотаж», Усольскую «Лириан», «Джим Рем» и тд. Производства Иркутской области уверенно набирают темпы, раскручивают свои бренды, становятся конкурентно способны не только среди российских производств , но и иностранных.

Характеристика целевых групп потребителей

Потребителями продукции "Лириан" является довольно широкая группа населения, обладающая относительно невысоким уровнем доходов, но достаточно высокой покупательной способностью, требующих от продукции прежде всего высокого качества и недовольных изделиями импортного ширпотреба, наводнившими рынки России. Это рабочие, служащие государственных структур, учителя, врачи и пр.

Кроме того, уникальность изделий приводит в ряды постоянных покупателей людей, бережно относящихся к традициям русской культуры. В основном это люди творческих профессий (артисты, музыканты, деятели культуры и пр.), представители интеллигенции.

Таблица 4-2-1 Сегментирование рынка сбыта

По потребительским предпочтениям	По уровню доходности
	Высокий	Средний	Низкий
Взыскательный вкус	Дорогая высококачественная продукция зарубежных фирм	Частично продукция зарубежных фирм и отечественного производства
Невзыскательный вкус	Вся предлагаемая продукция	Недорогая продукция зарубежных фирм, часть продукции отечественных производителей	Продукция отечественного производства

Таким образом, на настоящий момент среди населения района обслуживания можно выделить 4 основные группы потребителей, которые готовы предъявить платежеспособный спрос на продукцию трикотажных изделий.

Группа потребителей с высоким уровнем доходности и взыскательным вкусом. Данный сегмент рынка удовлетворяет свою потребность в основном качественной продукцией известных фирм, не смотря на высокую стоимость продукции.

Группа потребителей с высоким уровнем доходности и невзыскательным вкусом. Данный сегмент удовлетворяет свою потребность всеми имеющимися в продаже видами продукции.

Группа потребителей со средним и ниже среднего уровнем доходности и невзыскательным вкусом. Потребность удовлетворяется частично за счет продукции отечественного поставщиков; частично за счет продукции других производителей. Главным критерием для данной категории покупателей является цена изделия.

Группа потребителей со средним и ниже среднего уровнем доходности и взыскательным вкусом примерно 50 %, которая может лишь частично удовлетворить свою потребность по причине высоких цен на качественную продукцию. Эта группа потребителей желает сочетать вкус и цену изделия.

Как видим, подавляющая часть потребителей не может полностью реализовать свою потребность за счет высококачественной продукции ведущих фирм.

Таким образом, этот сегмент рынка потенциально является наиболее перспективным для ИП «Смагайлова» при условии установления средних цен на продукцию высокого качества.

Конкурентный анализ

Изучение конкретных конкурирующих предприятий сводится к анализу сегодняшней политики и потенциальных шагов ближайших конкурентов. Рассмотрим на примере г.Слюдянка, так как ИН «Смагайлова» планирует открыть торговую точку именно в этом населенном пункте всвязи с тем, что в г.Слюдянка по отношению к другим населенным пунктам Слюдянского района больше стабильно работающих предприятий, государственных и образовательных учреждений, а так же средняя зар.плата и плотность населения выше по району.

На сегменте рынка по продаже трикотажных изделий у торговой точки ИП»Смагайлова» имеются следующие основные конкуренты: индивидуальные предприниматели, предлагающие аналогичную продукцию; фирмы, предлагающие соответствующую продукцию зарубежного производства, располагающиеся:

в торговом центре «Прикид», в универмаге «Байкал», но специализированных торговых отделов и магазинов нет, вся трикотажная продукция идет как дополнительный вид товаров. Кроме того существуют торговые точки по продаже трикотажных изделий, находящиеся на центральном торговом рынке, но продукция эта как правило зарубежных фирм , преимущественно китайского производства, а следовательно низкого качества. На территории Слюдянки так же представлен трикотаж производства Бишкек (Киргизия) сравнительно схожи характеристики с нашим отделом трикотажных изделий по основным показателям, но сервис обслуживания, а так же качество самих изделий оставляет желать лучшего.

Для оценки конкурентоспособности торговой точки ИП «Смагайлова» предлагается следующая таблица (оценка по 5-тибальной системе).

Таблица 4-3-2 Конкурентный анализ

Критерии	ИП «Смагайлова»	Конкуренты
		ТК «Байкал»	ТК «Прикид»	Цент. рынок
1.Опыт работы на рынке (большой - 5, недостаточно большой -2, отсутствует - 0)	2	5	5	5
2.Цены на услуги (высокие - 1, умеренные - 2, низкие - 4, система скидок-5)	5	1	1	2
6.Качество (товарный вид) (высокое - 5, удовлетворительное - 3, не высокое - 1)	5	3	3	3
7. Квалификация персонала (высокая - 5, удовлетворительная - 3, не высокая - 1)	5	5	5	1
Маркетинг, величина бюджетного план (5-высокая., 2-уд., 1-отсутсвует.)	5	2	2	1
Расп. (центр города-5; отдаленные районы-2	5	5	5	5
Всего	27	22	22	17

Как видно из таблицы 4-3-2 ИП «Смагайлова» имеет достаточно высокий рейтинг для устойчивой деятельности на рынке, при условии высокого качества товара, сервиса обслуживания покупателей, доступных цен.

Ценовой анализ

Таблица 4-4-1 Ценовой анализ

Наименование продукции	Средняя цена, в руб. за изделие	ТК «Байкал»	ТК «Прикид»	Торговый рынок
Блузки женские	920	960	985	850
Брюки женские	950	900	1000	850
Белье нательное	430	470	500	440
Халаты	1450	1500	1600	1400
платье	1100	1200	1260	1000

Позитивные и негативные факторы, влияющие на сбыт продукции

Таблица 4-5-1 Факторы влияющие на сбыт продукции

Производственный план

ИП «Смагайлова» планирует арендовать торговую площадь в торговом комплексе «Анюта» в городе Слюдянка. Использование торговой площади осуществляется на правах аренды, согласно двустороннего договора и составляет 8000,00рублей в месяц. Арендованное помещение 24 м ². Торговый зал оборудован согласно ГОСТу Р 51773-2001 "Розничная торговля. Классификация предприятий".

"…оборудованием в торговом зале должна обеспечить покупателю удобство выбора и приобретения товаров (приложение А) [22]. Ширина основных эвакуационных проходов в торговом зале должна обеспечить безопасность его пребывания в магазине [14]. 5.15 Минимальные площади помещений для оказания услуг покупателям для всех типов предприятий розничной торговли приведены в приложении Б [22]. 5.16 Возможность размещения и нормы площади помещений для реализации продуктов питания с потреблением на месте должны быть в установленном порядке согласованы с территориальными учреждениями Госсанэпидслужбы Российской Федерации. 5.17 Организация технологических процессов и рабочих мест должна соответствовать правилам по охране труда на предприятиях розничной торговли, утвержденных Роскомторгом [21]. 5.18 В непродовольственных магазинах торговой площадью 2500 м2 и более должны быть оборудованы общественные туалеты для покупателей [22]. 5.19 На предприятиях розничной торговли должны быть предусмотрены аварийные выходы, инструкции о действиях в аварийной ситуации, системы оповещения и средства защиты от пожара. 5.20 Консультации диетологов, косметологов и других специалистов должны проводить лица, имеющие специальную…"



Рисунок - Схема расположения помещений для производства

Таблица 5-1 Потребность в оборудовании

Оборудование зачисляется в активы предприятия по статье оборудование. Принята обычная схема амортизации оборудования из расчета 20% в год. Амортизация рассчитывается линейным способом.

Потребность в капитальных вложениях для приобретения оборудования составляет 77250,00 руб. Оборудование будет приобретаться за счет средств ЦЗН и частично из собственных средств.

Базовая загрузка предприятия

Таблица 5-2-1Планируемые нормы предприятия при максимальной загрузке.

показатели	ср. норма времени обслуж-ния, мин.	макс. кол-во в день /загрузка	плановая загрузка %	ср. ст-сть товаров руб./ комплекс	ср. выручка ,руб./ сутки	ср. выручка ,руб./ месяц
максимальные возможности	28	15	100	400	6000	120000*
оптимальные возможности	28	15	50	400	3000	60000*
Миним. возможности	28	15	25	400	1500	30000*

Базовая загрузка Торговой точки ИП «Смагайлова» рассчитывается из основных показателей взятых по аналогичным предприятиям Иркутской области. Для упрощения расчетов все товары сгруппированы в единый вид продукции «Промышленные трикотажные товары» со средней стоимостью 400,00 руб.

Таблица 5-2-2 Годовой план сбыта (расчет годового плана составлен исходя из оптимальных возможностей ИП «Смагайлова»)

Планирование объемов продаж ИП «Смагайлова» осуществляется исходя из производственных мощностей. Производственные мощности ограничены трудовыми ресурсами. Планирование продаж осуществляется по факту получения выручки предприятия от реализации своих услуг. ИП «Смагайлова» начинает оказывать услуги с 01.11.11г., первые продажи (получение выручки от продаж) планируются на декабрь 2011года.

Таблица

Месяц проекта	Цена за единицу продукции, руб.	Объем продаж в количест. измерении за месяц	Поступления от продаж, руб.
1	400,00	150	60000
2	400,00	150	60000
3	400,00	150	60000
4	400,00	150	60000
5	400,00	150	60000
6	400,00	150	60000
7	400,00	150	60000
8	400,00	150	60000
9	400,00	150	60000
10	400,00	150	60000
11	400,00	150	60000
12	400,00	150	60000
Итого, руб.		1800	720000

К прямым издержкам относятся издержки, объем которых зависит от объема производства продукции. К ним можно отнести: затраты на сырье, материалы, сдельная заработная плата продавцам и т. п.* ИП «Смагайлова» предполагает выплачивать 3% от выручки к основной заработной плате для мотивации к повышению продаж трикотажных товаров. Для удобства расчетов прямые затраты сведены в единую группу «расходные материалы», расход которых принят в размере 0,03 руб. на 1 руб.

Таблица 5-2-3 Прямые затраты

Наименование	Сумма, руб.
продаж, руб./ год.	720000,00
Прямые расходы на 1 рубль продукции, руб.	0,03
Объем прямых расходов, руб.	21600,00

Таблица 5-2-4 Общие затраты по проекту

Название	Сумма, руб.	Периодичность уплаты
Управление
Услуги связи	500	Ежемесячно, весь период производства
Канцтовары	500	Ежемесячно, весь период производства
Услуги банка (открытие счета)	1600	Единовременно в первый месяц производства
Услуги банка (обслуживание счета)	600	Ежемесячно, весь период производства
Аренда помещения	8000	Ежемесячно, весь период производства
Производство
Транспортные расходы	4200*	Ежемесячно, весь период производства
Маркетинг
Расходы на рекламу		Единовременно в первый месяц производства
Расходы на рекламу		Ежемесячно, весь период производства
Итого, руб.

Таблица 5-2-5 Расчет себестоимости произведенной продукции

Наименование издержки	Затраты за определенный период, руб.
Расходные материалы	21600
Административные издержки	116800
Производственные издержки	50400
Маркетинговые издержки	35700
Зарплата административного персонала	-
Зарплата производственного персонала	60000
Отчисления в ПФ, ФСС	35868,25
Итого затрат, руб.	320368,25
Объем продаж в количественном выражении за определенный период,	1800
Себестоимость производства прод., услуг руб.	177,98

Таблица 5-2-4 Расчет взносов в социальные фонды (ПФ РФ, ОМС РФ) - наемные работники. На 2011 год отчисления в ПФР составляют 31,1 %

Страховая часть ПФ РФ	60000х 20%	12000,00
Накопительная часть ПФ РФ	60000х 6%	3600
Федеральный фонд ОМС	60000х 3,1%	1860
Территориальный фонд ОМС	60000х 2%	1200
ИТОГО		186600

Взносы в ПФ, ФСС РФ и ОМС в год составят 18660,00 руб., в месяц 1555,0 руб. Дополнительные выплаты работникам (премии, материальная помощь и т.п.) предусматриваются за счет прибыли предприятия и в издержки производства не включаются.

Таблица 5-2-5 Расчет взносов в социальные фонды (ПФ РФ, ОМС РФ) - предприниматель

Наименование	Расчет	Сумма, руб.
Страховая часть ПФ РФ	55332,00 х 20%	11066,4
Накопительная часть ПФ РФ	55332,00 х 6%	3319,92
Федеральный фонд ОМС	55332,00 х 3,1%	1715,29
Территориальный фонд ОМС	55332,00 х 2%	1106,64
Итого, руб.		17208,25

Взносы в ПФ РФ и ОМС в год составят 17208,25 руб., в месяц 1434,02 руб.

План персонала

На первоначальном этапе работы ИП «Смагайлова» планируется один продавец. Так же функции продавца будет исполнять сам индивидуальный предприниматель имеющий опыт работы в торговле.

Условия труда

Предполагается работа предприятия в следующем режиме: 8-часовой рабочий день, 40-часовая рабочая неделя в соответствии с нормами трудового законодательства. Процесс оказания услуг (реализации товаров) происходит согласно нормативным документам и инструкциям по охране труда

Предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия

При благоприятном развитии бизнеса ИП «Смагайлова» предполагает расширение штата сотрудников за счет увеличения производственных мощностей и увеличения торговой площади предприятия, а так же при возможном открытии дополнительных торговых точек. Планируется принять двух дополнительных продавцов.

Таблица 6- 1-1 Распределение должностных обязанностей

Наименование должности	Должностные обязанности
индивидуальный предприниматель	Осуществляет функции руководителя, кладовщика, продавца (для подмены)
Офисный менеджер	Продажа выкладка, приемка товаров.

Организационная схема управления представлена на рисунке

Рисунок - Организационная схема управления

Оплата труда

Таблица 6-2-1- Оплата труда персонала

Должность	Кол-во/ чел	Заработная плата руб. в месяц	Периодичность
Продавец	1	5000	Ежемесячно, весь период производства
В год		60000

*Дополнительные выплаты работникам (премии, материальная помощь и т.п.) предусматриваются за счет прибыли предприятия и в издержки производства не включаются.

План маркетинга

Для того, чтобы успешно действовать на рынке услуг, ИП «Смагайлова» предполагает использовать план маркетинга.

Основными компонентами являются:

-Оперативность в обслуживании клиентов;

-активизация рекламы своей продукции;

-постоянно высокие качество и сервис оказываемых услуг;

-применение умеренных цен на свои продукты;

-внедрение новых технологий (Мерчандайзинг*) обслуживания и современного оборудования;

-применение демпинговой политики (система скидок для постоянных покупателей в размере до 5%).

На нужды рекламы своей продукции предприятием планируется выделение ежемесячно 35700руб.

*Мерчандайзинг призван обеспечить эффективное представление товара в стенах магазина и дает шанс магазину сделать так, что бы покупатель не просто купил, но и остался доволен и рассказал о магазине многим своим друзьям и знакомым

Ключевым моментом стратегии маркетинга является сохранение цен на конкурентном уровне, качество товара и обслуживания. При развитии маркетинга и расширении сбытовой сети рассматриваемая деятельность торговой точки является конкурентоспособной и обеспечивающей завоевание позиций на данном рынке. Для нашей деятельности необходимо усиление мероприятий маркетинга для имеющегося товара на имеющихся рынках с целью стабилизации или расширения доли рынка, а, следовательно, объема продаж.

Пути достижения:

-увеличение потребления продукции (снижение цен, расширение и обновление ассортимента, обслуживание);

-сохранение собственной клиентуры, привлечение новых покупателей конкурирующих товаров;

-активизация скрытой потребности (реклама).

Схема реализации продукции, услуг

Реализация продукции осуществляется от производителя к продавцу товаров и затем к потребителю.

Методы ценообразования

Ценообразование ИП «Смагайлова» будет нацелено на сегмент потребителей со средним доходом, а также с доходом ниже среднего. Цена услуг принята равной и ниже средней цене продукции конкурентов в сегменте промышленных трикотажных товаров. Основной принцип формирования цены - как можно более низкая цена при хорошем качестве товара. Для обеспечения спроса на свои услуги предприятие регулирует качество предоставляемой продукции, сервиса и цену. Формирование цены на продукцию основывается на затратном и рыночном подходе. Цена покрывает затраты на производство, при этом значительно не превышает цены конкурентов и п...