Разработка ценовой политики охранного предприятия "Алмаз"

При этом чистая прибыль также уменьшилась. В 2011 году уменьшение произошло на 623 тыс.руб в сравнении с 2010 годом, в 2012 году чистая прибыль так же уменьшилась на 1657 тыс.руб по сравнению с 2011 годом. Это может свидетельствовать о повышении затрат на производство и реализацию услуг.

Абсолютный показатель суммы основных средств в валюте баланса увеличивается: в 2012 году на 206 тыс.руб больше, чем в 2010 году. При этом показатель эффективности использования основных фондов наиболее эффективное в 2012 году 25,45, т.е. на 1 рубль основных средств предприятие получает 25,45 рублей выручки.

Коэффициент оборачиваемости показывает количество оборотов, совершаемых оборотными средствами за определенный период времени, и характеризует объем реализованной продукции на 1 руб., вложенный в оборотные средства. Наибольший коэффициент оборачиваемости в 2012 году 19,38, это означает, что оборотные средства в 2012 году совершают 19,38 оборотов в год, что выше показателя 2011 года на 5,85 оборота.

Экономическая рентабельность рассчитывается путем деления чистой прибыли организации на себестоимость реализованной продукции. Данные показатели отражают, что в 2010 году был самый высокий показатель рентабельности предприятия 0,09%, но в связи с тем, что большинство клиентов отказались от услуг ООО ЧОП «Алмаз» в 2012 году произошло снижение этого показателя и его значение составило -0,04.

2.2 Анализ финансового состояния ООО ЧОП «Алмаз»

Финансовое состояние любого предприятия является важнейшей характеристикой его деловой активности и надежности. Финансовый и ценовой механизмы тесно связаны между собой, так как все экономические, финансовые отношения основаны на использовании цен и их составляющих, и от того, как и насколько достоверно определяются и исчисляются эти финансовые категории будет зависеть и правильность определения цены.

Руководителю предприятия приходится принимать множество разнообразных управленческих решений.

Каждое принимаемое решение, касающееся цены, объема и структуры реализации продукции в конечном итоге сказывается на финансовых результатах деятельности предприятия.

Анализ финансового состояния предприятия основывается на показателях, характеризующих степень ликвидности предприятия, его деловую активность, эффективность управления источниками средств, рентабельность и рыночную активность фирмы. Проведем анализ финансового состояния предприятия по основным группам показателей деятельности предприятия (показатели ликвидности, показатели управления активами, управление источниками средств, показатели рентабельности). Показатели ликвидности предприятия представлены в таблице 2.

Таблица 2 - Показатели ликвидности ООО ЧОП «Алмаз» за 2010 - 2012 гг.

Показатель	Год	Отклонения
	2010 г	2011 г	2012 г	2011/2010 гг	2012/2011 гг
Коэффициент текущей ликвидности	3,54	2,27	1,96	-1,27	-1,58
Коэффициент быстрой ликвидности	1,99	1,31	1,39	-0,68	+0,08
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,04	0,13	0,38	+0,09	+0,25
Чистый оборотный капитал	1344	2123	1199	+779	-924

Для более наглядного анализа полученные данные представим в виде рисунка 4.

Рисунок 4 - Показатели ликвидности ООО ЧОП «Алмаз» за 2010 - 2012 гг.

Как видно из рисунка 4 у предприятия достаточно средств для погашения своих краткосрочных обязательств за счет только оборотных активов, т.к. коэффициент текущей ликвидности находится в допустимых пределах от 1,5 до 2,5. В 2010 году значение данного коэффициента больше 3, что является неблагоприятным моментом и свидетельствует о нерациональной структуре капитала, это может быть связано с замедлением оборачиваемости средств, вложенных в запасы, неоправданным ростом дебиторской задолженности.

Коэффициент быстрой ликвидности показывает, какая часть краткосрочных обязательств предприятия может быть немедленно погашена за счет средств на счетах, а также поступлений по расчетам с дебиторами. Данный показатель должен находиться в пределах от 1 и выше. По данным таблицы 2 можно сделать вывод, что ООО ЧОП «Алмаз» обладает быстрой ликвидностью, т.к. значение данного показателя за 2010 - 2012 гг находится в допустимых пределах от 1 и выше.

Коэффициент абсолютной ликвидности показывает какую часть краткосрочных обязательств предприятие может погасить немедленно. Оптимальным значением данного коэффициента в России считается от 0,2 до 0,25. За исследуемый период ООО ЧОП «Алмаз» вынуждено погашать свои краткосрочные обязательства поэтапно.

Чистый оборотный капитал необходим для поддержания финансовой устойчивости предприятия, т.к. превышение оборотных активов над краткосрочными обязательствами означает, что предприятие не только может погасить свои краткосрочные обязательства, но имеет достаточные финансовые ресурсы для расширения своей деятельности. Чистый оборотный капитал за 2010 год, 2011 год и 2012 год составил: 1344 тыс.руб., 2123 тыс.руб., 1199 тыс.руб. соответственно.

Показатели, предназначенные для оценки эффективности управления активами ООО ЧОП «Алмаз» позволяют ответить на такой вопрос, как:

-?Оптимален ли объем тех или иных активов предприятия для выполнения текущей производственной программы?

Показатели управления активами предприятия представлены в таблице 3.

Таблица 3 - Показатели управления активами за 2010 - 2012 гг.

Показатель	Год	Отклонения
	2010 год	2011 год	2012 год	2011/2010 гг	2012/2011 гг
Коэффициент оборачиваемости запасов (в днях)	19	20	33	+1	+13
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности (в днях)	24	28	19	+4	-9
Показатель фондоотдачи	14,84	23,8	25,45	+8,96	+1,65
Коэффициент ресурсоотдачи	5,2	5,2	6,7	-	+0,5

Для более наглядного анализа полученные данные представим в виде рисунка 5.

Рисунок 5 - Показатели управления активами за 2010 - 2012 гг.

Коэффициент оборачиваемости запасов отражает скорость реализации запасов предприятия, чем выше значение данного показателя, тем устойчивее считается финансовое положение предприятия. Высокое значение данного показателя наблюдается в 2012 году - 33. Это значит, что запасы должны совершить 33 оборота за отчетный период, чтобы принести предприятию выручку в 23774 тыс.руб.

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности отражает средний промежуток времени в течении которого ООО ЧОП «Алмаз» продав свою продукцию (услугу) ожидает поступление денежных средств. Чем выше коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности, тем быстрее компания рассчитывается со своими покупателями. Снижение оборачиваемости может означать:

· Проблемы с оплатой счетов у покупателей;

· Организацию взаимоотношений с покупателями, обеспечивающую более выгодный покупателю, отложенный график платежей с целью привлечения и удержания клиентуры.

За исследуемый период наиболее высокое значение коэффициента было в 2011 году - 28. Это означает, что в 2011 году ООО ЧОП «Алмаз» быстрее рассчиталось с покупателями, по сравнению с 2010 годом и 2012 годом.

Показатель эффективности использования основных фондов наиболее эффективное в 2012 году 25,45, т.е. на 1 рубль основных средств предприятие получает 25,45 рублей выручки. Увеличение показателя фондоотдачи является положительным в работе предприятия.

Коэффициент ресурсоотдачи - показатель, характеризующий эффективность использования средств, вложенных в активы предприятия. Из данных таблицы 3 можно сделать вывод, что в 2012 года произошло увеличение данного коэффициента на 0,5 по сравнению с 2011 годом. Т.е. наиболее эффективное использование средств вложенных в активы предприятия наблюдается в 2012 году. Это означает, что каждый рубль вложенный в деятельность предприятия приносит 6,7 рублей выручки от реализации.

Показатели управления источниками средств характеризуют структуру капитала, т.е. соотношение собственных и заемных средств. Доля собственных средств должна превышать долю заемных, т.к. эта информация заинтересовывает инвесторов и кредиторов на дальнейшее инвестирование. Данные показатели представлены в таблице 4.

Таблица 4 - Структура капитала ООО ЧОП «Алмаз» за 2010 - 2012 гг.

Показатель	Год	Отклонения
	2010 год	2011 год	2012 год	2011/2010 гг	2012/2011 гг
Доля заемных средств	17,7	33,9	35,6	+16,2	+1,7
Доля собственных средств	82,3	65,8	64,4	-16,5	-1,4
Финансовый рычаг	21,6	51,6	55,3	+30	+3,7

Как видно из таблицы 4 идет увеличение доли заемных средств и уменьшение собственных средств предприятия. В 2012 году доля заемных средств превышает собственное финансирование на 3,7 %.

Данные таблицы 4 представим в виде рисунка.

Рисунок 6 - Структура капитала ООО ЧОП «Алмаз» за 2010 - 2012 гг

Для того чтобы оценить насколько прибыльна деятельность компании рассчитаем коэффициенты рентабельности и сведем данные расчета в таблицу 5.

Таблица 5 - Показатели рентабельности ООО ЧОП «Алмаз» за 2010 - 2012 гг.

Показатель	Год	Отклонения
	2010 год	2011 год	2012 год	2011/2010 гг	2012/2011 гг
Рентабельность реализации продукции	8,4	2,6	-4,1	-5,8	-6,7
Рентабельность активов	43,7	13,8	-27,8	-29,9	-41,6
Рентабельность собственного капитала	53,1	20,8	-43,2	-32,3	-64

Рентабельность реализации продукции - отражает отношение чистой прибыли к выручке от реализации. По этому показателю узнают сколько денежных единиц чистой прибыли принесла каждая денежная единица реализованной продукции. Наибольшая эффективность производства и реализации продукции была в 2010 году - значение показателя составило 8,4. В последующие годы значение данного показателя имеет тенденцию к снижению.

Рентабельность активов - показывает отношение чистой прибыли к среднегодовой стоимости всех активов. Наибольшая эффективность от вложения капитала в активы предприятия составляет 43,7 %.

Осуществляется снижение рентабельности собственного капитала 2010 - 53,1%, 2011 - 20,8%; 2009 - -43,2%; что является достаточно неблагоприятной тенденцией. Низкое значение коэффициента свидетельствует о наличии избытка собственного капитала по отношению к заемным средствам.

Таким образом, проведенный анализ финансового состояния ООО ЧОП «Алмаз» за 2010 - 2012 гг., показал, что выручка от реализации в 2012 году по сравнению с 2011 годом уменьшилась на 92,67 %, что свидетельствует о том, что в 2012 году большинство клиентов ООО ЧОП «Алмаз» отказалось от услуг предприятия.

При этом чистая прибыль также уменьшилась. В 2011 году уменьшение произошло на 623 тыс.руб в сравнении с 2010 годом, в 2012 году чистая прибыль так же уменьшилась на 1657 тыс.руб по сравнению с 2011 годом. Это может свидетельствовать о повышении затрат на производство и реализацию услуг.

У предприятия достаточно средств для погашения своих краткосрочных обязательств за счет только оборотных активов, т.к. коэффициент текущей ликвидности находится в допустимых пределах от 1,5 до 2,5. В 2010 году значение данного коэффициента больше 3, что является неблагоприятным моментом и свидетельствует о нерациональной структуре капитала, это может быть связано с замедлением оборачиваемости средств, вложенных в запасы, неоправданным ростом дебиторской задолженности.

Идет увеличение доли заемных средств и уменьшение собственных средств предприятия. В 2012 году доля заемных средств превышает собственное финансирование на 3,7 %.

Наибольшая эффективность производства и реализации продукции была в 2010 году - значение показателя составило 8,4. В последующие годы значение данного показателя имеет тенденцию к снижению.

Наблюдается снижение рентабельности собственного капитала 2010 - 53,1%, 2011 - 20,8%; 2012 - -43,2%; что является достаточно неблагоприятной тенденцией. Низкое значение коэффициента свидетельствует о наличии избытка собственного капитала по отношению к заемным средствам.

Показатель эффективности использования основных фондов наиболее эффективное в 2012 году 25,45, т.е. на 1 рубль основных средств предприятие получает 25,45 рублей выручки. Увеличение показателя фондоотдачи является положительным в работе предприятия.

2.3 Анализ ценовой политики ООО ЧОП «Алмаз»

Правильная методика установления цены ООО ЧОП «Алмаз», разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности предприятия и во многом определяют показатели финансовой эффективности деятельности организации.

Улучшение показателей эффективности финансовой деятельности в целом по всему предприятию обеспечиваются за счет улучшения показателей по отдельным видам изделий. К примеру, увеличение роста рентабельности продаж обеспечивается за счет роста доли продукции с высокой индивидуальной рентабельностью. Поэтому для того, чтобы улучшить финансовое состояние предприятия в целом, необходимо достичь улучшения показателей по отдельным видам изделия.

ЧОП «Алмаз» предлагает клиентам такие виды услуг, как:

· Проектирование охранно-пожарной сигнализации «под ключ»;

· Проектирование системы речевого оповещения «под ключ»;

· Подбор и поставка оборудования систем противопожарной сигнализации;

· Монтаж и пуско-наладочные работы (ПНР) систем охранно-пожарной сигнализации ОПС (комплекс «Охрана 4»);

· Монтаж пожарной сигнализации АПС, монтаж системы речевого оповещения СОУЭЛ;

· Пусконаладочные работы и ввод систем в эксплуатацию;

· Гарантийное и послегарантийное сопровождение систем ОПС, АПС и СОУЭЛ;

· Обслуживание и ремонт охранных и пожарных систем.

Каждый вид услуг имеет свое название, отражающее информационное содержание. Каждый клиент может подобрать для себя определенный вид услуг, который будет удовлетворять потребностям клиента и будет оцениваться в сумме стоимости оказываемых услуг.

С течением времени под воздействием различных факторов происходит изменение цен на оказываемые услуги предприятия. Основными причинами динамики цен на оказываемые услуги являются: сезонность работ, увеличение стоимости работ и материалов, разработка и введение новых технологий, изменение уровня инфляции т.д.

Наибольшую долю прибыли среди предлагаемых услуг организация получает при предоставлении полного комплекса услуг «Охрана 4», включающего в себя монтажные и пусконаладочные работы охранной, пожарной и тревожной сигнализации, монтаж и обслуживание видеонаблюдения, что свидетельствует о высоком уровне спроса на данный вид услуг, а это, в свою очередь, позволяет предприятию получать достаточный уровень прибыли для его дальнейшего развития.,

На примере полного комплекса услуг рассмотрим основные аспекты политики ценообразования ООО ЧОП «Алмаз».

Ежемесячно в ООО ЧОП «Алмаз» происходит увеличение стоимости материалов.

Динамику изменения цены рассмотрим на примере полного комплекса услуг «Охрана 4» за 2010-2012гг. Динамику изменения цен представим в таблице 6.

Таблица 6 - Динамика изменения цен на комплекс «Охрана 4» ООО ЧОП «Алмаз» за 2010-2012 гг.(руб)

Показатель	2010 г	2011 г	2012 г	Темп роста в %
				2011г. по срав. с 2010г	2012г. по срав. с 2011г	2012г. по срав. с 2010г
Январь	-	6938	7397	-	106,61	-
Февраль	-	5159	6428	-	124,6	-
Март	-	5195	6476	-	124,66	-
Апрель	5811	5229	6513	90	124,55	112,08
Май	5829	5251	6546	90	124,66	112,30
Июнь	5856	5274	6582	90,06	124,80	112,4
Июль	5865	5296	6618	90,3	112,84	112,84
Август	5875	5320	6647	90,55	124,94	113,14
Сентябрь	5894	5342	6661	90,63	124,7	113,01
Октябрь	4903	5345	6682	109,01	125,08	136,28
Ноябрь	4909	5356	6708	109,10	125,24	136,65
Декабрь	4919	5368	6722	109,13	125,22	136,65
Средняя цена за комплект	5540,11	5867,91	6665,00	105,95	113,58	120,30

Из таблицы 6 видно, что в период с 2010 по 2012 год произошло значительное увеличение цен на комплекс «Охрана 4» ООО ЧОП «Алмаз». Это говорит об увеличении себестоимости на данный комплекс, и как следствие увеличение цены об увеличении спроса на данный комплект.

В 2011 году по сравнению с 2010 средняя цена за комплекс «Охрана 4» увеличилась на 105,95 % и составила 5867,91 рублей. В 2012 году, несмотря на финансовые затруднения клиентов, цена также была увеличена, но незначительно, всего на 113,58% или 797,09 рублей, что говорит, об эффективной ценовой политике руководства предприятия. Общее увеличение средних цен на комплект за период 2010-2012 гг. составило 120,30 % или 1124,89 рубля.

Данные таблицы 6 представим в виде рисунка 7.

Рисунок 7 - Динамика изменения цен на комплекс охранных услуг «Охрана 4»

С учетом ежемесячного увеличения стоимости на установку комплекса «Охрана 4» увеличивается и выручка от реализации, при этом наблюдается и изменение спроса на данный комплекс. Динамика спроса и выручки на комплекс «Охрана 4» ЧОП «Алмаз» за 2010-2012 гг представлена в таблице 7.

Таблица 7 - Динамика спроса и выручки на комплекс «Охрана 4» ЧОП «Алмаз» за 2010-2012 гг.

Период	Объем реализации, ед	Выручка, руб	Отклонения выручки %
	2010	2011	2012	2010	2011	2012	2011 к 2010	2012 к 2011	2012 к 2010
Январь	*	33	77	*	228954,0	569569,0	*	248,77	*
Февраль	*	36	80	*	185724,0	514240,0	*	276,88	*
Март	*	36	81	*	187020,0	524556,0	*	280,48	*
Апрель	5	41	86	29055,0	214389,0	560118,0	737,87	261,26	1927,8
Май	8	47	88	46632,0	246797,0	576048,0	529,24	233,41	1235,3
Июнь	14	50	98	81984,0	263700,0	645036,0	321,65	244,61	786,78
Июль	18	56	99	105570,0	296576,0	655182,0	280,93	220,92	620,61
Август	24	56	101	141000,0	297920,0	671347,0	211,29	225,34	476,13
Сентябрь	25	63	104	147350,0	336546,0	692744,0	228,4	205,84	470,14
Октябрь	25	63	108	122575,0	336735,0	721656,0	274,72	214,31	588,75
Ноябрь	25	66	102	122725,0	353496,0	684216,0	288,04	193,56	557,52
Декабрь	27	73	98	132813,0	391864,0	658756,0	295,05	168,11	496
Итого	*	*	*	929704,0	3339721,0	7473468,0	359,22	2773,5	7159
Среднее значение в месяц	19	51,7	95,6	103300,44	278310,08	622789,0	293,87	231,12	596,59

По данным таблицы 7 видно, что ежемесячное увеличение цены на 1-1,5% в течение исследуемого периода не снижает спрос на предлагаемый комплект, за 2011 год по сравнению с 2010 годом прирост составил 46 комплектов, за 2012 год - 28 комплектов, также увеличивается и выручка от продажи. В 2011 году по сравнению с 2010 годом выручка от продажи данного комплекса услуг увеличилась на 293,87%, а в 2012 году по отношению к предыдущему на 231,12%. Небольшой спад спроса на предполагаемые комплексы с октября 2012 года является последствием мирового финансового кризиса, когда организации не столько действительно из-за нехватки финансов, сколько по психологическим причинам боялись вкладывать имеющиеся денежные запасы и сокращали постоянные затраты. В среднем за 2010 год количество используемых комплексов «Охрана 4» клиентами составляло 19 шт, в 2011 году уже 51,7 шт, в 2012 году-95,6 комплексов в год. Среднемесячная выручка от продажи комплектов также увеличилась: в 2010 году она составила 103300,44 рублей, в 2011 году- 278310,08 рублей и в 2012 соответственно 622789,0 рубля. Данные таблицы 7 представлены на рисунках 8 и 9.

Рисунок 8 - Динамика объема продаж на комплекс «Охрана 4»

Рисунок 9 - Динамика выручки от продажи комплекса «Охрана 4»

Как видно на рисунках 7 и 8 объем продаж и выручка от продажи комплекса «Охрана 4» за 2010-2012 гг. с каждым годом увеличивается. Это говорит об увеличении спроса на данный вид комплекса оказываемых услуг, что характеризуется положительно.

Ценовая политика ЧОП «Алмаз» -- понятие многоплановое. Предприятие не просто устанавливает ту или иную цену, оно создает свою систему ценообразования, охватывающую весь ассортимент предлагаемых услуг и учитывающую различия в издержках производства и сбыта для отдельных категорий потребителей, специфику спроса на отдельные виды услуг, входящих в комплекс «Охрана 4», сезонность потребления услуг и многие другие факторы.

В условиях рынка деятельность коммерческих предприятий и организаций осуществляется на основе конкурентных отношений. Каждое рыночное предприятие должно разработать определенную стратегию поведения на рынке, чтобы обладать необходимым набором конкурентных преимуществ и тем самым повышать свою конкурентоспособность, создавая себе возможность для повышения цен на товары и услуги. Разница между верхней границей цены, образуемой спросом, и нижней границей, образуемой издержками, - это и есть пространство для установления цен. В его рамках выдвигается на передний план фактор поведения конкурентов, цена и качество их аналогичных товаров. Изучая продукцию конкурентов, их ценовые возможности, интервьюируя покупателей, предприниматель обязан объективно оценить позиции своего товара по отношению к товарам конкурентов. От результатов такого анализа зависит правильное решение вопроса: реально ли установить более высокую цену на товар, чем у конкурентов, или преимуществом конкретного товара будет его более низкая цена. Здесь очень важно предусмотреть ответ конкурентов на появление нового товара на рынке.

Фирме крайне необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Этого можно добиться разными способами. Фирма может поручить своим представителям произвести сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой. Она способна заполучить прейскуранты конкурентов, закупить их оборудование и разобраться в нем. Она имеет возможность также опросить покупателей, как они воспринимают цены и качество товаров конкурентов.

Знаниями о ценах и товарах конкурентов фирма пользуется в качестве отправной точки для формирования собственного ценообразования. Если ее товар аналогичен товарам основного конкурента, она вынуждена будет назначить цену, близкую к цене товара этого конкурента. В противном случае она потеряет сбыт. Когда ее товар ниже по качеству, фирма не сможет запросить за него цену такую же, как у конкурента. Потребовать больше, чем конкурент, фирма получит возможность тогда, когда ее товар будет выше по качеству. Следовательно, фирма пользуется ценой для позиционирования своего предложения рынку относительно предложения конкурентов.

Для принятия своевременных решений в области ценообразования нужно обладать достоверной информацией о ходе реализации товаров конкурентов. Приведем основные показатели, необходимые для контроля цен конкурентов:

· Динамика объема продаж в натуральных и стоимостных измерителях в сравнении с предыдущим годом, в сравнении с различными сегментами рынка и каналами распределения;

· Изменения цен конкурентов по различным группам товаров;

· Объем продаж по сниженным ценам: определенный как процент от общей продажи, определенный как процент от продажи по полным ценам;

· Сегмент потребителей, приобретающий наибольшую выгоду от снижения цен;

· Динамика затрат на маркетинговые исследования;

· Позиция потенциальных покупателей по поводу продаваемых товаров;

· Неудовлетворенность предлагаемой ценой: со стороны потребителей, со стороны торгового персонала.

· Изменения позиции потребителей относительно предприятия-конкурента и его цен.

· Количество потерянных потребителей в сравнении с предыдущим периодом.

Главным результатом анализа информации о ценах, получаемой из различных источников, должно быть сокращение количества непредвиденных ситуаций в области ценовой политики конкурентов.

Основу конкурентоспособности услуги составляют качественный уровень обслуживания и размер цены. Из нескольких конкурирующих между собой аналогичных услугах наиболее конкурентоспособной является та услуга, у которой уровень качества обслуживания выше, чем у другой, а цена определена в соответствии с ее преимуществами.

В городе Озерске, помимо ООО ЧОП «Алмаз», следует выделить еще пять охранных предприятий, которые также осуществляют частную охранную деятельность (в соответствии со статьей 3 Закона «О частной детективной и охранной деятельности»). В их числе ЧОП «Протект», ЧОП «Бастион», ЧОП «Беркут 2», «УралПеленг» и ЧОО «Единство». Основными конкурентами ООО ЧОП «Алмаз» являются ЧОП «УралПеленг», ЧОП «Бастион» и ЧОП «Протект».

Большая часть из них существует на рынке охранных услуг не менее трех лет.

Краткое описание сильных и слабых сторон основных конкурентов ЧОП «Алмаз» представим в виде таблицы.

Таблица 8 - Оценка сильных и слабых сторон основных конкурентов предприятия

Наименование предприятия	Сильные стороны	Слабые стороны
ЧОП «УралПеленг»	Интенсивность сбыта; Скидки; Широкий?спектр предоставляемых услуг.	Не узнаваемость бренда; Узкая клиентская база; Частая смена рабочего персонала.
ЧОП «Бастион»	Широкий спектр предоставляемых услуг; Узнаваемость бренда; Скидки.	Высокие цены; Частая смена рабочего персонала; Низкое качество выполняемых работ; Узкая клиентская база.
ЧОП «Протект»	Доступные цены; Широкий спектр предоставляемых услуг.	Неузнаваемость бренда; Узкая клиентская база

Сравнительный анализ цен основных конкурентов предприятия на аналогичный комплекс охранных услуг представлен в виде таблицы 9.

Таблица 9 - Сравнительный анализ цен конкурентов и ЧОП «Алмаз» на аналогичный комплекс охранных услуг за 2012 год

Период	Цена, руб
	ЧОП «УралПеленг»	ЧОП «Бастион»	ЧОП «Протект»	ЧОП «Алмаз»
Январь	6313	7853	7125	7397
Февраль	6313	7853	7256	6428
Март	6313	7853	7358	6476
Апрель	6653	7983	7258	6513
Май	6653	7983	7350	6546
Июнь	6653	7983	7258	6582
Июль	6892	8100	7356	6618
Август	6892	8100	7400	6647
Сентябрь	6892	8100	7568	6661
Октябрь	7032	9220	7570	6682
Ноябрь	7032	9220	7800	6708
Декабрь	7032	9220	8523	6722

При сравнительном анализе цен видно (таблица 9), что ценовая политика конкурентных охранных предприятий предполагает увеличение цен 1 раз в 3 месяца в среднем на 2,5-3,5%.

Данные таблицы 9 представим в виде рисунка 10.



Рисунок 10 - Сравнение цен на аналогичный комплекс охранных услуг.

Как видно из рисунка 10 у ЧОП «Алмаз» есть перспективный запас цены на рынке услуг, который позволит удерживать позиции ЧОП «Алмаз» и будет повышать конкурентоспособность комплекса охранных услуг «Охрана 4».

Рассмотрим конкурентоспособность комплекса охранных услуг «Охрана 4» с комплексом охранных услуг конкурентного охранного предприятия «Охрана 3». При сравнении будем использовать параметры рекомендуемых по прейскурантам цен и состав комплексов. Данные представим в виде таблицы.

Таблица 10 -Анализ состава комплексов «Охрана 4»» и «Охрана 3»

Охрана 4	Охрана 3
Охранный комплекс «Охрана 4» включает в себя: 1) Прибор приемно - контрольный ОКО - ПЦН, производитель: г.Екатеринбург; 2)?Монтаж и установка 2-ух охранных датчиков COLT. 3)?Монтаж и установка 2-ух пожарных дымовых датчиков ИП 212 - 3СУ; 4) Установка ручного пожарного извещателя ИПР; 5)?Монтаж и установка видеокамеры NOVICAM; 6) Последующее техническое обслуживание; 7)?Выполнение полного комлекта сдаточной документации.	Охранный комплекс «Охрана 3» включает в себя: 1)?Прибор приемно - контрольный ПЛАНАР, производитель: г.Челябинск. 2)?Монтаж и установка 2-ух охранных датчиков ИО 102 - 26. 3)?Монтаж и установка 2-ух пожарных дымовых датчиков ИП 212 - 3СУ; 4) Установка ручного пожарного извещателя ИПР; 5)?Монтаж и установка видеокамеры DAEVOO; 6)?Последующее. техническое. обслуживание.

Из таблицы 10 видно, что наполнение охранных комплексов, которые конкурентом заявлены как равнозначные, показывает, что комплекс «Охрана 4» содержит в своем составе более расширенные виды услуг, чем «Охрана 3». Кроме этого, «Охрана 4» включает в себя такие услуги оказываемые клиенту, как подготовление сдаточной документации клиенту, которая является в своем роде эксклюзивной разработкой проектно - сметного отдела ООО ЧОП «Алмаз». Это свидетельствует о том, что исследуемый комплекс превосходит услуги-аналоги конкурентов по многим параметрам, что делает его конкурентоспособным, а это в свою очередь позволяет руководителю варьировать ценами на данный комплекс.

Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую организация может запросить за свой товар. Минимальная цена определяется издержками. Все издержки подразделяются на постоянные и переменные. Величина постоянных не зависит от объема выпуска продукции, если не происходит крупномасштабных изменений в производстве. К таким издержкам относят арендную плату, процент за кредит, плату за услуги, заработную плату штатных сотрудников и т.д.

Для того чтобы выработать рациональное решение, связанное с установлением оптимальной цены на комплекс «Охрана 4», кроме анализа ситуации на рынке, оценки конкурентоспособности продукции необходимо провести анализ издержек производства. Это позволит определить, насколько данный уровень цен выгоден для предприятия с точки зрения получения необходимой прибыли. Это может быть достигнуто на основе анализа безубыточности исследуемой продукции. Анализ точки безубыточности ООО ЧОП «Алмаз» за 2011-2012 гг. представлен в таблице 11.

Таблица 11 - Анализ безубыточности ООО ЧОП «Алмаз» за 2011-2012гг. (тыс.руб.)

Показатели	2010 год	2011 год	2012 год	Абсолютные отклонения, тыс.руб.	Относительное отклонение, %
				2011/ 2010	2012/ 2011	2011/ 2010	2012/ 2011
Выручка, тыс.р.	15508	25655	23774	10147	-1881	165,4	92,7
Себестоимость, тыс.р.	14001	24843	24749	10842	-94	177,4	99,6
Валовая прибыль/убыток, тыс.р.	1507	812	(975)	-695	-1787	53,9	-120,1
Доля маржинального дохода в выручке от продаж, %	27,8	22,5	16,7	-5,3	-5,8	80,9	74,2
Постоянные затраты, тыс.р.	2800	4970	4950	2170	-20	177,5	99,6
Критическая точка объема продаж (порог рентабельности)	10072	22089	29641	12017	7552	219,3	134,2
Запас финансовой прочности	5436	3566	-5867	-1870	-9442	65,6	-164,5
Запас финансовой прочности от объема продаж	35	14	-25	-21	-39	40	-178,6
Прибыль\убыток от продаж, тыс.р.	1506	811	(976)	-695	-1787	53,8	-120,3
Прибыль от продаж к запасу финансовой прочности	0,28	0,23	0,17	-0,05	-0,06	82,1	73,9
Сила воздействия операционного рычага	0,54	0,16	-0,20	-0,38	-0,36	29,6	-125
Переменные затраты, тыс.р.	11201	19873	19799	8672	-74	177,4	99,6
Маржинальный доход,тыс.р.	4307	5782	3975	1475	-1807	134,2	68,7

Как видно из таблицы 11, к концу 2012 года наблюдается уменьшение таких показателей, как выручка от реализации, себестоимость, валовая прибыль. На конец 2012 года снижается (на 5,8) доля маржинального дохода в выручке от продаж.

Наблюдается тенденция к уменьшению у такого показателя, как запас финансовой прочности, так с 2010 г. по 2012 г. изменение в сторону уменьшения составило -11303 тыс.руб.

В 2012 году у предприятия достаточно суммы выручки необходимой для возмещения постоянных расходов, т.к. порог рентабельности в 2012 году составил 29641 тыс.руб.

Доля маржинального дохода, который покрывает переменные издержки предприятия самая большая в 2010 году - 27,8 %. Порог рентабельности в 2012 году превышает выручку на 5867 тыс.руб., что свидетельствует об ухудшении финансового состояния предприятия, дефиците ликвидных средств, что приводит к убыткам (-976 тыс.руб.). Выручка от реализации, при которой предприятие не имело убытков, но и не имело прибыли в 2010 году - 10072 тыс.руб., в 2011 - 22089 тыс.руб.

Превышение фактической выручки от реализации над порогом рентабельности составляет запас финансовой прочности предприятия. Запас финансовой прочности в 2010 году - 35 %, в 2011 году - 14 % выручки от реализации продукции. Следовательно, предприятие способно выдержать снижение выручки от реализации продукции в 2010 году - 35 %, а в 2011 году - 14 % без серьезной угрозы для своего финансового положения. В 2012 году возникает угроза для финансового положения, т.к. запас финансовой прочности составил -25%.

Сила воздействия операционного рычага в 2010 году - 0,54, а в 2011 году - 0,16, т.е. изменение выручки от реализации продукции на указанные проценты способно повысить прибыль на 0,54 % и на 0,16 % соответственно. В 2012 году наоборот изменение выручки от реализации продукции снижает прибыль на 0,2%.

По данным таблицы можно сделать вывод, что самая положительная динамика показателей была в 2010 году и в 2011 году, а 2012 год показал, что выручка от продажи не смогла покрыть критическую точку безубыточности.

Выводы по главе

За анализируемый период произошло снижение выручки от реализации, чистой прибыли это свидетельствует о том, что в 2012 году большинство клиентов отказалось от услуг предприятия и увеличились затраты на производство и реализацию услуг.

Увеличивается доля заемных средств и показатель фондоотдачи.

Из проведенного анализа конкурентоспособности можно сделать вывод, что в ответ на увеличение цен на реализацию комплекса «Охрана 4» у конкурентов руководство ООО ЧОП «Алмаз» незначительно снижает свою цену на данный комплекс. Выбранная ценовая тактика и перспективный запас цены на рынке позволило привлечь новых клиентов. Для того чтобы привлечь еще большее количество клиентов руководство ООО ЧОП «Алмаз» принимает решение о введении дополнительного вида услуг в данный комплекс, как предоставление полного пакета сдаточной документации на монтируемый объект, который клиент предоставляет проверяющим организациям (пожарная часть, СЭС, УМВД). Расширение услуг, входящих в комплекс «Охрана 4» ведет за собой увеличение спроса и как в следствии незначительному увеличению выручки.

В то же время установление цены ниже, чем у конкурентов является нерациональным решением руководства, т.к. при данном уровне цен ООО ЧОП «Алмаз» терпит убытки в размере 976 тыс.руб, что является неблагоприятным моментом в работе предприятия и это ведет к увеличению заемных средств и дефициту ликвидных средств, а также к ухудшению финансового состояния предприятия.

3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО ЧОП «АЛМАЗ»

3.1 Мероприятия по выбору оптимальной ценовой политики ООО ЧОП «Алмаз»

Так как ООО ЧОП «Алмаз» имеет на охранном рынке несколько конкурирующих фирм, предлагающих одинаковые услуги, то возникает необходимость выявлять дополнительные возможности для конкуренции. Более того, если компании, занимающиеся непосредственно производственным процессом, способны различными способами оказывать влияние на формирование стоимости оказанных услуг путем применения более совершенных технологий и новых производств, то у ООО ЧОП «Алмаз» резервом в борьбе за рынок потребителя выступают скидки, премии, бонусы, а также совершенствование комплекса сервисных услуг. Другими словами, ООО ЧОП «Алмаз» может привлечь конкретных потребителей за счет снижения цен исходя из той величины торговой наценки или прибыли, которая установлена на данный вид товара.

Для ООО ЧОП «Алмаз» рекомендуется рассмотреть следующие виды скидок:

· Скидка за своевременность оплаты. Этот вид становится все более актуальным и отвечает запросам стабильности в период финансово-экономического кризиса. Смысл данной скидки в том, что ООО ЧОП «Алмаз» предоставляет бонус за своевременность оплаты дисциплинированным клиентам. Скидку рассчитывают как процент от суммы зачисленных на расчетный счет поставщика денежных средств (3-5%) при отсрочке платежа по договору. Тем самым у организации увеличится оборот дебиторской задолженности, что повысит уровень ее платежеспособности;

· Скидки, предоставляемые специальным категориям покупателей. В частности, это могут быть постоянные клиенты с которыми ООО ЧОП «Алмаз» имеет взаимовыгодное сотрудничество. Для предоставления такого вида скидки в ООО ЧОП «Алмаз» необходимо составить и закрепить во внутреннем документе предприятия нечто вроде списка постоянных клиентов;

· Разовые скидки. Это распространенная разновидность скидок, используемых в основном среди предприятий малого и среднего бизнеса. Такие скидки имеют ограниченное время действия. Разовые скидки позволят предприятию привлечь внимание клиентов к новому виду услуг. К этой же категории относятся и сезонные скидки. Они тоже могут найти свое место в ценовой политике компании ЧОП «Алмаз».

Более того, нелишним будет указать порядок отражения в учете операций, связанных с предоставлением скидок клиентам. Это позволит не только избежать претензий со стороны налоговых органов, но и не допустить ошибок в бухгалтерском учете организации.

Регулирование и порядок предоставления скидок в ООО ЧОП «Алмаз» может включать в себя, во-первых, определение целей и задач, которые ставит перед собой организация при внедрении той или иной системы скидок. Во-вторых, и это является наиболее важным моментом с точки зрения экономической обоснованности использования скидок, разработку порядка и методики расчета скидок, премий и бонусов. Это может быть некий алгоритм, на основе которого производится расчет и обоснование величины скидки (величина торговой наценки и ее соотношение с величиной скидки, а также выигрыш и проигрыш продавца, запас финансовой прочности и другие финансовые показатели). Также необходимо наладить порядок поступления необходимой информации в отдел, который будет непосредственно заниматься этой работой. Это могут быть просто копии необходимых документов или формы специальных отчетов (на выбор организации). Порядок расчета и предоставления скидки предполагает анализ цен конкурентов, а также уровня цен на аналогичные товары. Здесь может быть утверждено положение о мониторинге заранее определенных конкурентов и сравнении полученных сведений с результатами своей деятельности.

Самой важной частью ценовой политики в отношении регулирования и порядка предоставления скидок являются непосредственно расчетные таблицы и сетки, в которых определены конкретные виды скидок, основания их предоставления, порядок и сроки предоставления, которые фактически становятся первичными документами.

Необходимо заметить, что разработать достаточно эффективную и экономически обоснованную ценовую политику в организации во многом помогает система управленческого учета в компании, поскольку большая часть информации поступает из данных регистров управленческого учета.

В рамках ценовой политики возможно предоставление и индивидуальных скидок новым потребителям, и каких-либо иных скидок.

Необходимо выводить на рынок охранных услуг новые продукты. Так, например, в 2013 году будет предложен клиентам новый вид охранных услуг, ориентированный на специфику малого предпринимательства - выезд оперативной группы по тревожному сигналу с сотового телефона клиента, полученного в виде звонка клиента по короткому номеру (мобильная тревожная кнопка).

Данный вид продукта позволит привлечь внимание новых клиентов, удержать от разрыва договоров настоящих клиентов.

Стоимость технического обслуживания в месяц составит 1 600 рублей. Это позволит создать достойную конкуренцию другим видам услуг, оказываемых конкурентами.

Таким образом, при определении рыночных цен на охранные услуги будет учитываться и продвижение на рынок новых охранных услуг, не имеющих аналогов, а также сама тактика продвижения охранных услуг. В этом случае целесообразно предлагать скидки на начальном периоде, чтобы большее количество клиентов могло ознакомиться с новым видом услуг. А дальше сервис компании позволит оценить выгодность и необходимость приобретения для пользователя, так что последующий рост цен не будет вызывать негатива у клиента.

Так как нас интересует выгодность применения предложенных мероприятий - систем скидок, продвижение новых охранных услуг, в следующей части работы рассмотрим рентабельность нескольких вариантов изменения цен на один и тот же комплекс охранных услуг и возможность получения прибыли при продаже нового вида услуг «Мобильная тревожная кнопка».

3.2 Расчет экономического эффекта от предложенных мероприятий

Для расчета экономического эффекта используем несколько вариантов скидок и надбавок при прочих равных условиях.

Цены для расчета берем относительно декабря 2012г. Предположим, что наше предприятие планирует в 2013 году ежемесячно обслуживать 80 клиентов с комплексом «Охрана 4» по цене 2 500 руб. в месяц. Переменные издержки на 1 единицу составят 1250 руб. Постоянные издержки = 52 000 руб. Определим экономический эффект предложенного пакета, а также вариантов:

- цена снижается на 10% (Вариант 1);

- цена повышается на 10%(Вариант 2);

- цена и переменные издержки повышаются на 5%(Вариант 3);

-?количество комплексов увеличивается на 5% и увеличиваются постоянные издержки на 3000 руб. (Вариант 4).

Повышение цены окажет влияние на спрос: наблюдения показывают, что в среднем при увеличении стоимости на 10% увеличивается количество клиентов, отказывающихся от комплекса «Охрана 4» в среднем 5-7% от общего числа клиентов, при увеличении цены на 5% фактически отказываются от комплекса «Охрана 4» 3-4% клиентов.

Учитывая данную статистику отказов от комплекса «Охрана 4», проведем расчет экономического эффекта от продажи предложенных вариантов и представим их в виде таблицы 12.

Таблица 12 - Расчет экономического эффекта от продажи комплекса «Охрана 4»

Показатели	Вариант 1	Вариант 2	Вариант 3	Вариант 4
Фактический объем продаж, ед.	80	73	77	84
Прогнозируемый объем продаж, ед.	80	80	80	84
Цена реализации, руб.	2250	2750	2625	2500
Фактическая выручка, тыс. руб.	180	200,75	202,13	210
Прогнозируемая величина выручки, тыс. руб.	180	220	210	210
Переменные затраты на единицу товара, руб.	1250	1250	1312,5	1250
Фактическая сумма переменных затрат, тыс. руб.	100	91,25	101,06	105
Прогнозируемая сумма переменных затрат, тыс. руб.	100	100	105	105
Сумма постоянных затрат, тыс. руб.	52	52	52	55
Фактическая себестоимость , руб.	1900	1962,33	1987,82	1904,76
Прогнозируемая себестоимость, руб.	1900	1900	1962,5	1904,76
Фактическая прибыль, тыс. руб.	28	58	49	50
Прогнозируемая прибыль, тыс. руб.	28	68	53	50
Фактическая рентабельность продаж, %	15,56	28,64	24,27	23,81
Прогнозируемая рентабельность продаж, %	15,56	30,91	25,24	23,81

Для развития эффективности деятельности предприятия и совершенствования ценовой стратегии были предложены варианты разработки ценовой политики. В результате можно сделать вывод, что ЧОП «Алмаз» необходимо придерживаться разных видов стратегии, это позволит получить наилучший финансовый результат. Динамика прогнозируемой прибыли представлена на рисунке 11.



Рисунок 11 - Динамика прогнозируемой прибыли ООО ЧОП «Алмаз»

Как показывают данные таблицы 12 и график на рисунке 10 повышается финансовый доход от продаж комплекса «Охрана 4». Несмотря на вероятность отказов некоторых предприятий от комплекса «Охрана 4» рентабельность 28,64% является самой высокой при повышении цены на 10% , что в конечном счете ведет к наращиванию собственных источников финансирования и, как следствие, к повышению финансовой устойчивости компании.

Также рассмотрим возможность получения дополнительной прибыли при введении нового продукта «Мобильная тревожная группа». Стоимость обслуживания данного комплекса сохраняется на одном уровне в течении первого квартала 2013 года, что является рекомендацией коммерческого директора. Расчет показателей проведем в таблице 13.

Таблица 13 - Расчет экономического эффекта от продажи комплекса «Мобильная тревожная кнопка»

Показатель	2012 год «Охрана 4»	Прогнозный 2013 год «Мобильная тревожная кнопка»
Количество обслуживаемых клиентов, шт.	98	-

Подобные документы

• Совершенствование ценовой политики и ценовой стратегии предприятия в рыночных условиях (на примере ООО "Клементина")

  Характеристика сущности, целей и задач ценовой политики предприятия. Этапы процесса ценообразования. Анализ основных технико-экономических показателей предприятия. Направления совершенствования ценовой политики и ценовой стратегии в ООО "Клементина".
  
  дипломная работа [346,9 K], добавлен 05.10.2013
  

• Совершенствование ценовой политики и ценовой стратегии предприятия в рыночных условиях (на примере ООО "Клементина")

  Сущность, цели и задачи ценовой политики предприятия. Этапы процесса ценообразования. Анализ и оценка финансового состояния предприятия, деловой активности и рентабельности предприятия ООО "Клементина". Мероприятия по повышению эффективности стратегии.
  
  дипломная работа [231,4 K], добавлен 13.10.2013
  

• Анализ ценовой политики малого предприятия ООО "Мишутка"

  Цена как экономическая категория, ее функции. Сущность ценовой политики предприятий и стратегии ценообразования. Анализ ценовой политики фабрики мягких игрушек ООО "Мишутка", оценка её эффективности и влияние цен на финансовые показатели предприятия.
  
  курсовая работа [185,6 K], добавлен 26.05.2014
  

• Ценовая политика предприятия торговли и её влияние на финансовые результаты предприятия

  Сущность, понятие цены, ценообразования и ценовой политики. Анализ формирования и структуры розничных цен в торговом предприятии БПО "Исаковский". Особенности ценовой политики в России, ее влияние на финансовые результаты деятельности предприятия.
  
  дипломная работа [269,0 K], добавлен 24.04.2009
  

• Анализ ценовой политики предприятия и разработка предложений по ее совершенствованию

  Экономическая сущность и значение ценовой политики в условиях рынка. Инструменты ценовой политики и этапы процесса ценообразования. Задачи, принципы и пути улучшения ценовой политики поликлиники "Садко". Анализ структуры расходов и расходов организации.
  
  курсовая работа [466,0 K], добавлен 04.12.2011
  

• Цели ценообразования. Анализ эффективности ценовой политики предприятия (на примере УП "Минскинтеркапс")

  Понятие, цели и виды ценовой политики. Организационная характеристика предприятия и эффективность использования его ресурсного потенциала на примере УП "Минскинтеркапс". Ценовая политика предприятия. Обеспечение уровня конкурентоспособности продукции.
  
  курсовая работа [66,8 K], добавлен 06.10.2014
  

• Совершенствование ценовой политики и ценовой стратегии предприятия в рыночных условиях (на примере ООО "Клементина")

  Ценовые стратегии предприятия, цели и задачи его ценовой политики. Этапы процесса ценообразования. Совершенствование ценовой политики и стратегии в ООО "Клементина". Совершенствования в области товарной политики. Экономическое обоснование мероприятий.
  
  дипломная работа [1,3 M], добавлен 07.10.2013
  

• Анализ и пути совершенствования ценовой политики на примере филиала ООО "СПСР-Экспресс" в г. Владимир и Владимирской области

  Понятие цены и ценовой политики. Маркетинговый и затратный подходы к методам ценообразования, их влияние на спрос и конкурентные преимущества. Анализ ценовой политики филиала ООО "СПСР-Экспресс" в г. Владимир. Разработка ценовой стратегии предприятия.
  
  курсовая работа [560,2 K], добавлен 11.05.2015
  

• Основы ценовой политики предприятия ОАО "Акконд" г. Чебоксары

  Сущность и цели ценовой политики предприятия на рынке. Этапы разработки ценовой политики. Факторы, влияющие на процесс ценообразования. Ценовые стратегии предприятия на примере в ОАО "Акконд" г. Чебоксары. Предельные цены на отдельные группы продукции.
  
  курсовая работа [75,5 K], добавлен 02.12.2015
  

• Оценка эффективности ценовой политики предприятия

  Проблемы и пути совершенствования ценовой политики предприятия ЗАО "Шоро". Общая финансово-экономическая характеристика организации. Структура основных дебиторов и кредиторов компании. Анализ ликвидности, платежеспособности. Уровень финансового левериджа.
  
  курсовая работа [767,9 K], добавлен 02.04.2014
  

• Особенности ценообразования на рынке товаров и услуг

  Сущность ценовой политики предприятия на рынке товаров и услуг. Стратегии ценовой политики предприятия для закрепления его на рынке повышения конкурентоспособности. Зависимость выручки от маржинального дохода. Методика анализа безубыточности продаж.
  
  курсовая работа [47,6 K], добавлен 25.06.2011
  

• Ценовая политика ООО "Облстройинвестпроект"

  Сущность и понятие ценовой политики предприятия. Оценка затрат и анализ себестоимости отдельных видов продукции предприятии. Анализ влияния метода ценообразования на конечные цены предприятия. Предложение направления совершенствования ценовой политики.
  
  курсовая работа [325,3 K], добавлен 26.06.2016
  

• Ценовая политика организации (предприятия)

  Теоретические аспекты формирования ценовой политики предприятия. Анализ ценовой стратегии предприятия на примере ООО "Осита": изучение рынка сбыта, определение спроса, оценка издержек, анализ предложения и цен конкурентов, выбор метода ценообразования.
  
  курсовая работа [259,0 K], добавлен 27.02.2017
  

• Ценовая политика предприятия

  Преимущества цены как существенного элемента конкурентной политики. Определение роли ценовой политики предприятия. Этапы процесса ценообразования. Слабые стороны при формировании ценовой стратегии. Рынки несовершенной конкуренции и их характеристики.
  
  контрольная работа [741,5 K], добавлен 31.01.2016
  

• Ценовая стратегия предприятия

  Место и роль ценовой политики в менеджменте туристского предприятия, принципы и подходы к ее формированию как фактора повышения конкурентоспособности. Доходы предприятия, ценовая стратегия предприятия и пути повышения доходов исследуемой организации.
  
  курсовая работа [85,9 K], добавлен 13.04.2015
  

• Анализ ценовой политики

  Сущность и классификация цен, их типы и основные формирующие факторы. Принципы разработки ценовой политики современного предприятия и критерии оценки ее практической эффективности. Анализ ценовой политики на ООО "Мастерок", пути ее совершенствования.
  
  курсовая работа [51,7 K], добавлен 22.10.2013
  

• Ценообразование на предприятии

  Понятие и содержание, а также основные этапы реализации ценовой политики предприятия, принципы формирования соответствующей стратегии. Организационно-экономическая характеристика исследуемой фирмы, анализ и пути совершенствования его ценовой политики.
  
  курсовая работа [486,7 K], добавлен 22.01.2016
  

• Анализ и улучшение ценовой политики ЗАО "Астра-14"

  Понятие и сущность ценовой политики. Характеристика балльного метода, метода удельной цены и регрессионного метода установления цены. Определение точки безубыточности графическим способом. Оценка ценовой политики предприятия, направления её улучшения.
  
  курсовая работа [435,3 K], добавлен 31.05.2014
  

• Опыт и проблемы в разработке ценовой политики предприятия

  Этапы развития ценовой политики и содержание концепций ценообразования. Методы расчета стоимости и отражение затрат в ней. Определение цен для целей налогообложения. Опыт, проблемы и основные подходы в разработке ценовой политики ООО "Клинцы-Лада".
  
  курсовая работа [100,8 K], добавлен 26.06.2011
  

• Совершенствование методов ведения ценовой политики предприятия

  Обоснование взаимосвязи между ценовой политикой фирмы и основными показателями ее деятельности. Совершенствование методов ведения ценовой политики, формирование эффективной модели ценообразования, максимально соответствующей современным условиям рынка.
  
  дипломная работа [1,9 M], добавлен 05.02.2012
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам