В результате изучения теоретических основ прибыли как важнейшей категории рыночных отношений, сделаны следующие выводы:

во-первых, прибыль характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия. Но все аспекты деятельности предприятия с помощью прибыли в качестве единственного показателя оценить невозможно. Такого универсального показателя и не может быть. Именно поэтому при анализе производственно-хозяйственной и финансовой деятельности используется система показателей.

значение прибыли состоит в том, что она отражает конечный финансовый результат. Вместе с тем, на величину прибыли и ее динамику воздействуют факторы, как зависящие, так и не зависящие от усилий предприятия. Практически вне сферы воздействия предприятия находятся конъюнктура рынка, уровень цен на потребляемые материально-сырьевые и топливно-энергетические ресурсы, нормы амортизационных отчислений. В некоторой степени зависят от предприятия такие факторы, как уровень цен на реализуемую продукцию и заработная плата. К факторам, зависящим от предприятия, относятся уровень хозяйствования, компетентность руководства и менеджеров, конкурентоспособность продукции, организация производства и труда, его производительность, состояние и эффективность производственного и финансового планирования.

перечисленные факторы влияют на прибыль не прямо, а через объем реализуемой продукции и себестоимость, поэтому для выявления конечного финансового результата необходимо сопоставить стоимость объема реализуемой продукции и стоимость затрат и ресурсов, используемых в производстве.

во-вторых, прибыль обладает стимулирующей функцией. Ее содержание состоит в том, что прибыль одновременно является финансовым результатом и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. Реальное обеспечение принципа самофинансирования определяется полученной прибылью. Доля чистой прибыли, остающейся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей, должна быть достаточной для финансирования расширения производственной деятельности, научно-технического и социального развития предприятия, материального поощрения работников.

в-третьих, прибыль является одним из источников формирования бюджетов разных уровней. Она поступает в бюджеты в виде налогов и наряду с другими доходными поступлениями используется для финансирования совместных общественных потребностей, обеспечения выполнения государством своих функций, государственных инвестиционных, производственных, научно-технических и социальных программ.

Как показал анализ, 2006 год явился первым годом работы ОАО «Бурятэнергосбыт» как самостоятельной сбытовой организации, образованной в результате выделения из ОАО «Бурятэнерго» по базовому варианту реформирования АО-энерго.

Начало года для Общества оказалось сложным ввиду недоурегулированности тарифно-балансовых решений со стороны регулирующего органа - Республиканской службы по тарифам Республики Бурятия в части установления экономически обоснованных тарифов для сетевой компании ОАО «Бурятэнерго», в результате чего по итогам 1-го полугодия были получены убытки в размере 130 млн.руб. В результате настойчивой переписки с нашей стороны и вмешательства Федеральной службы по тарифам к 1-му августа ситуацию с тарифами на передачу ОАО «Бурятэнерго» удалось урегулировать таким образом, чтобы к концу года ликвидировать убыточность и выйти на плановую прибыль, что и было в итоге достигнуто. Задолженность, образовавшаяся перед ОАО «Бурятэнергосбыт» по состоянию на 1-е августа 2006 года была реструктуризирована и полностью выплачена до конца 2006 года.

Таким образом, по итогам 2006 года ОАО «Бурятэнергосбыт» удовлетворяет требованиям, предъявляемым к гарантирующему поставщику по всем финансовым показателям.

Также в течение 2006 года отрабатывалась организационно-штатная структура общества, проведена значительная кадровая работа, службы и отделы укомплектованы квалифицированным персоналом, в том числе по взаимодействию с сетевыми организациями при формировании полезного отпуска и потерь.

Большая работа в начале 2006 года была проведена по приемке на обслуживание абонентов столицы Республики Бурятия - г.Улан-Удэ, ранее до 1 февраля 2006 года сбытовую деятельность одновременно с услугами по передаче электроэнергии осуществляло МУП «Городские электрические сети», при разделении видов деятельности по согласованию с Администрацией города функции сбыта по г.Улан-Удэ были переданы в ОАО «Бурятэнергосбыт», сетевые услуги продолжало оказывать МУП «ГЭС», в результате почти года работы прежнюю дебиторскую задолженность МУП «ГЭС» удалось снизить более чем в полтора раза. Было подписано соглашение о реструктуризации задолженности и порядке финансирования расходов МУП. В 2007году работа по дальнейшему уменьшению долгов МУПа продолжается, также подписано соответствующее соглашение с Администрацией города.

Проделана работа по приведению сбытовой работы в соответствие с правилами оптового и Правилам розничного рынков с 1 сентября 2006 года.

При работе на рынке покупной энергии ОАО «Бурятэнергосбыт» не имел в 2006 году просроченной кредиторской задолженности как по рынку ОРЭМ (НОРЭМ), так и перед розничным поставщиком ЗАО «МАРЭМ+», также не было задолженности по Абонплате РАО «ЕЭС России» и перед НП «АТС» и ЗАО «ЦФР».

Таким образом, работу компании в условиях первого года самостоятельной работы в целом можно оценить как удовлетворительную.

Деятельность ОАО «Бурятэнергосбыт» сопряжена с определенными финансовыми и инвестиционными рисками.

Основными угрозами для Общества являются:

- уход крупных потребителей на оптовый рынок;

- уход потребителей к компаниям конкурентам Общества.

Основной угрозой для бизнеса Общества является уход крупных потребителей на оптовый рынок. В случае ухода только Забайкальской железной дороги объемы сбыта электроэнергии снизятся почти на 50 процентов. В долгосрочной перспективе возможен уход на оптовый рынок наиболее крупных промышленных потребителей.

Другую угрозу представляет появление конкурирующих энергосбытовых компаний, что приведет к возникновению конкурентной борьбы за потребителей. Результатом этой борьбы станет дальнейшее сужение клиентской базы Общества и, следовательно, снижению доходов компании.

Результатом появления конкурирующих энергосбытовых компаний станет потеря ОАО «Бурятэнергосбыт» некоторых средних потребителей и ужесточение борьбы за оставшихся потребителей.

Следствием ужесточения конкурентной борьбы за средних потребителей станет дальнейшее снижение доходов компании. Это объясняется тем, что конкурирующие сбытовые компании будут стремиться повысить привлекательность своего коммерческого предложения путем снижения цен на электроэнергию. Кроме того, для повышения своей конкурентоспособности они (и ОАО «Бурятэнергосбыт» в том числе) будут вынуждены повышать качество обслуживания. Это в свою очередь может привести к дополнительным затратам.

В целом, сужение клиентской базы и снижение сбытовой надбавки на электроэнергию, отпускаемую потребителям, может привести к существенному уменьшению рентабельности бизнеса ОАО «Бурятэнергосбыт».

В условиях жесткой конкурентной среды у Общества существуют следующие возможности для развития бизнеса:

«перехват» потребителей от блок-станций;

новые схемы работы с отдельными категориями потребителей;

предложение отдельным потребителям дополнительных сопутствующих услуг.

Возможность расширение клиентской базы за счет клиентов получающих электроэнергию от блок-станций будет сильно ограничена в силу лоббирования интересов блок-станций местными администрациями.

Вторая и третья возможность заключаются в предложении каждому сегменту потребителей пакета услуг, востребованного именно этой группой потребителей.

Результаты расчетов показали, что в основном рост прибыли от продаж в 2007 году обеспечен увеличением среднереализационных цен. Увеличение себестоимости сократило прибыль на 265642 тыс. руб.

То же самое наблюдается и в 2008 году, увеличение себестоимости сократило прибыль на 483232 тыс. руб. Остальные факторы в той или иной степени увеличили прибыль от продаж. В целом динамика прибыли от продаж положительна.

В последующие годы (2007-2008гг.), как показал анализ экономических показателей, предприятие снизило экономическую и финансовую активность в части, в 2008 году получен отрицательный финансовый результат, как прибыли до налогообложения, так и чистой прибыли.

На предприятии, при наличии чистой прибыли, создаются и формируются три фонда: фонд накопления, резервный фонд и фонд потребления. Резервный фонд на данном предприятии сформирован в размере 366 тыс.руб. (4,8%) в 2006 году, 505 тыс.руб. (5,0%). В 2007 году фонд накопления составил 2347,7 тыс.руб., произошло изменение его в сторону уменьшения и составил он 23,2% в суммы чистой прибыли. Резервный фонд в этом же году увеличился и составил 505 тыс.руб. (5.0%). Фонд потребления значительно возрос и составил 7253,3 тыс.руб. (71,8%).

Показатель «Чистая прибыль» (убыток)2008 года определен по данным бухгалтерского учета исходя из того, что расход по налогу на прибыль, подлежащий вычитанию из суммы прибыли до налогообложения сформирован как совокупность сумм, отраженных по статьям «Отложенные налоговые активы», «Отложенные налоговые обязательства» и «Текущий налог на прибыль». Непокрытый убыток отчетного года Общества по состоянию на 31.12.2008 г. составляет 175 343 тыс. руб., поэтому, соответственно предприятие не имело возможности сформировать фонды развития.