Комплексное исследование эффективности использования розничной торговой сети

2.2 Оценка состава, структуры и динамики развития розничной торговой сети

Розничная торговая сеть является составной частью материально-технической базы торговли. В ней завершается процесс обращения товаров.

Рациональное построение розничной торговой сети должно осуществляться с учетом климатических, демографических, экономических и социальных особенностей. В связи с этим торговая сеть включает предприятия, отличающиеся друг от друга характером обслуживания, товарной специализацией, формами собственности и другими признаками.

Розничная торговая сеть ОАО НТК «Алеся» состоит только из магазинов.

На основании данных таблицы 2.2.1. произведем оценку состояния розничной торговой сети ОАО НТК «Алеся».

Из таблицы 2.2.1. видно, что общее количество магазинов сократилось в 2005 году по сравнению с 2003 - 2004 гг. на 29,6 и 20,8 % соответственно. Также уменьшилась торговая площадь всех магазинов на 18,1 и 3,7 % соответственно. Это в основном произошло из-за уменьшения числа продовольственных магазинов в 2005 году по сравнению с 2003 - 2004 гг. на 33,3 и 23,8 % соответственно, торговая площадь тоже уменьшилась на 14,4 и 6,1 % соответственно. Удельный вес, который они занимают, в общем объеме в 2005 году составил 84,2 %, хотя в 2003 - 2004 гг. он был больше.

Число непродовольственных магазинов увеличилось в 2005 году по сравнению с 2003 - 2004 гг. на 200 и 50 % соответственно, торговая площадь аналогично возросла на 300 и 118,8 % соответственно. Удельный вес, который они занимают в 2005 году, увеличился и составил 15,8 %, по торговой площади удельный вес тоже увеличился.

Смешанных магазинов в 2005 году не было, и удельный вес они никакой не занимают в отличие от 2003 - 2004 гг.

Число магазинов самообслуживания в 2005 году увеличилось по сравнению с 2003 - 2004 гг. на 42,9 %. Но торговая площадь, которую они занимают, уменьшилась на 27,9 и 18,9 % соответственно. Удельный вес, который они занимают в общем количестве магазинов, с каждым годом увеличивается, и в 2005 году составил 52,6 %, в отличие от 2003 - 2004 гг. который был только 25,9 и 29,2 % соответственно.

Из магазинов самообслуживания увеличилось число и продовольственных и непродовольственных магазинов.

Число продовольственных магазинов в 2005 году увеличилось по сравнению с 2003 - 2004 гг. на 16,7 и 40 % , а непродовольственных на 200 и 50% соответственно. Торговая площадь увеличилась только в непродовольственных магазинах в 2005 году по сравнению с 2003 годом на 74,4 % , а в остальных магазинах наблюдается уменьшение.

Таблица 2.2.1 Структура и состав розничной торговой сети ОАО НТК «Алеся» за 2003 - 2005 гг.

Показатели	Годы	Темп изменения, %
	2003	2004	2005	по количеству	по торговой площади
	Количество, ед.	Удельный вес в количестве, %	Торговая площадь, м?	Удельный вес в торговой площади, м?	Количество, ед.	Удельный вес в количестве, %	Торговая площадь, м?	Удельный вес в торговой площади, м?	Количество, ед.	Удельный вес в количестве, %	Торговая площадь, м?	Удельный вес в торговой площади, м?	2005 к 2003	2005 к 2004	2005 к 2003	2005 к 2004
Магазины, всего	27	100	4273,3	100	24	100	3620	100	19	100	3501	100	70,4	79,2	81,9	96,7
в том числе: продовольственные непродовольственные смешанные	24 1 2	88,9 3,7 7,4	3138,6 203 931,7	73,4 4,8 21,8	21 2 1	87,5 8,3 4,2	2860 372 388	79,0 10,3 10,7	16 3 -	84,2 15,8 0	2687 814 -	76,7 23,3 0	66,7 300 -	76,2 150 -	85,6 400 -	93,9 218,8 -
Из общего числа магазины самообслуживания	7	25,9	1821,6	42,6	7	29,2	1620	44,8	10	52,6	1314	37,5	142,9	142,9	72,1	81,1
из них: продовольственные непродовольственные	6 1	22,2 3,7	1618,6 203	37,9 4,7	5 2	20,8 8,3	1248 372	34,5 10,3	7 3	36,8 15,8	960 354	27,4 10,1	116,7 300	140 150	59,3 174,4	76,9 95,2

При помощи таблицы 2.2.2. и рис. 5 подробнее рассмотрим состав магазинов и проанализируем их развитие в ОАО НТК «Алеся».

Таблица 2.2.2 Состав и развитие розничной торговой сети ОАО НТК «Алеся» за 2003 - 2005 гг.

Магазины	Годы	Отклонение (+;-) 2005 от	Темп изменения, %
	2003	2004	2005	2003	2004	2005 к 2003	2005 к 2004
Продовольственные	24	21	16	-8	-5	66,7	76,2
Непродовольственные	1	2	3	+2	+1	300	150
Смешанные	2	1	-	-2	-1	0	0
ВСЕГО	27	24	19	-8	-5	70,4	79,2

Из данной таблицы и рис. 5 видно, что наблюдается тенденция к уменьшению общего числа магазинов. В 2005 году по сравнению с 2003 - 2004 гг. уменьшилось на 8 и 5 единиц или на 29,6 и 20,8 % соответственно.

Это произошло из-за уменьшения в 2005 году числа продовольственных магазинов по сравнению с 2003 - 2004 гг. на 8 и 5 единиц или на 33,3 и 23,8 % соответственно, а также полностью закрытию смешанных магазинов.

Однако увеличилось число непродовольственных магазинов в 2005 году по сравнению с 2003 - 2004 гг. на 2 и 1 магазин или на 200 и 50 % соответственно.



Рис. 5. Развитие розничной торговой сети ОАО НТК «Алеся» за 2003 - 2005 гг.

При помощи следующей таблицы 2.2.3. рассмотрим долю магазинов самообслуживания в общем количестве магазинов в ОАО НТК «Алеся».

Таблица 2.2.3. Развитие магазинов самообслуживания в ОАО НТК «Алеся» за 2003 - 2005 гг.

Показатели	Годы	Отклонение (+;-) 2005 от	Темп изменения, %
	2003	2004	2005	2003	2004	2005 к 2003	2005 к 2004
Всего магазинов, ед.	27	24	19	-8	-5	70,4	79,2
в том числе магазинов самообслуживания	7	7	10	+3	+3	142,9	142,9
Торговая площадь, всего, м?	4273,3	3620	3501	-772,3	-119	81,9	96,7
в том числе по магазинам самообслуживания, м?	1821,6	1620	1314	-507,6	-306	72,1	81,1
Товарооборот, всего, млн р.	20107,8	23596	24042	+3934,2	+446	119,6	101,9
в том числе по магазинам самообслуживания, млн р.	6635,6	8305,8	9785,1	+3149,5	+1479,3	147,5	117,8
Товарооборот на 1 м?, всего, млн р.	4,7	6,5	6,9	+2,2	+0,4	146,8	106,2
в том числе магазинов самообслуживания, млн р.	3,6	5,1	7,4	+3,8	+2,3	205,6	145,1
Удельный вес магазинов самообслуживания, %: по количеству по торговой площади по товарообороту	25,9 42,6 33,0	29,2 44,8 35,2	52,6 37,5 40,7	+26,7 -5,1 +7,7	+23,4 -7,3 +5,5	- - -	- - -

Из таблицы 2.2.3. видно, что количество магазинов самообслуживания увеличивается. В 2005 году по сравнению с 2003 - 2004 гг. их число увеличилось на 3 единицы или 42,9 %. Однако торговая площадь магазинов самообслуживания уменьшилась в 2005 году по сравнению с 2003 - 2004 гг. на 507,6 и 306 м? или 18,1 и 3,3 % соответственно. Товарооборот, как по всем магазинам, так и по магазинам самообслуживания увечился. В 2005 году по сравнению с 2003 - 2004 гг. по магазинам самообслуживания он увеличился на 3149,5 и 1479,3 млн р. или на 47,5 и 17,8 % соответственно. Из-за увеличения товарооборота увеличился и товарооборот на 1 м?, как по всем магазинам, так и по магазинам самообслуживания.

Удельный вес магазинов самообслуживания по количеству в 2005 году увеличился по сравнению с 2003 - 2004 гг. на 26,7 и 23,4 процентных пункта; по торговой площади уменьшился на 5,1 и 7,3 процентных пункта; по товарообороту наблюдается увеличение на 7,7 и 5,5 процентных пункта соответственно.

Руководству организации необходимо добиваться увеличения магазинов самообслуживания, так как это прогрессивная форма продажи товаров и товарооборот на 1 м? по магазинам самообслуживания больше в 2005 году на 0,5 млн р., чем по всем остальным. Если бы в организации были бы все магазины самообслуживания с товарооборотом на 1м? 7,4 млн р., то товарооборот составил бы 25907,4 млн р., что по сравнению с товарооборотом за 2005 год больше на 1865,4 млн р.

На основании рисунка 6 рассмотрим состав магазинов самообслуживания.



Рис. 6. Состав магазинов самообслуживания по ОАО НТК «Алеся» за 2003 - 2005 гг.

Общее количество магазинов самообслуживания в 2003 и 2004 гг. не изменилось, но изменилось количество продовольственных и непродовольственных магазинов. В 2005 году по сравнению с 2003 - 2004 гг. наблюдается увеличение на 3 единицы. Это произошло за счет увеличения в 2003 - 2004 гг. продовольственных на 1 и 2 и непродовольственных магазинов на 2 и 1 соответственно.

Так, в 9 магазинах наблюдается традиционный метод продажи, тогда как все большее распространение получил метод самообслуживания. Руководству ОАО НТК «Алеся» необходимо остальные магазины тоже перевести на прогрессивный метод продажи товаров - самообслуживания.

При помощи таблицы 2.2.4. рассмотрим изменение торговой площади, численности и товарооборота ОАО НТК «Алеся» за 2003 - 2005 гг.

Таблица 2.2.4. Изменение торговой площади, численности и товарооборота ОАО НТК «Алеся» за 2003 - 2005 гг.

Показатели	Годы	Отклонение (+;-) 2005 от	Темп изменения, %
	2003	2004	2005	2003	2004	2005 к 2003	2005 к 2004
Всего магазинов, ед.	27	24	19	-8	-5	70,4	79,2
Торговая площадь, всего, м?	4273,3	3620	3501	-772,3	-119	81,9	96,7
в том числе: на 1 магазин, м?	158,3	150,8	184,3	+26	+33,5	116,4	122,2
Все работников, чел.	996	880	779	-217	-101	78,2	88,5
Товарооборот, всего, млн р.	20107,8	23596	24042	+3934,2	+446	119,6	101,9
в том числе: на 1 магазин, млн р.	744,7	983,2	1265,4	+520,7	+282,2	169,9	128,7
на 1 м? торговой площади, млн р.	4,7	6,5	6,9	+2,2	+0,4	146,8	106,2
на 1 работника, млн р.	20,2	26,8	30,9	+10,7	+4,1	152,9	115,3

По данным таблицы видно, что в 2005 году по сравнению с 2003 - 2004 гг. число магазинов уменьшилось на 8 и 5 единиц соответственно. Торговая площадь магазинов в 2005 году по сравнению с 2003 - 2004 гг. уменьшилась на 772,3 и 119 м? соответственно, однако торговая площадь на 1 магазин увеличилась на 26 и 33,5 м? или на 16,4 и 22,2 % соответственно. Товарооборот в 2005 году по сравнению с 2003 - 2004 гг. увечился на 3934,2 и 446 млн р. соответственно. Из-за увеличения товарооборота увеличился и товарооборот на 1 магазин в 2005 году по сравнению с 2003 - 2004 гг. на 520,7 и 282,2 млн р. или на 69,9 и 28,7 % соответственно. Также увеличился и товарооборот на 1 м? торговой площади в 2005 году по сравнению с 2003 - 2004 гг. на 2,2 и 0,4 млн р. или на 46,8 и 6,2 % соответственно. Товарооборот на 1 работника в 2005 году по сравнению с 2003 - 2004 гг. увеличился на 10,7 и 4,1 млн р. или на 52,9 и 15,3 % соответственно.

Для любой организации критерием экономической эффективности служит увеличение всего того, что представляет для него ценность в настоящем или будущем, то есть увеличение богатства. Критерию увеличения богатства соответствует множество показателей, которые могут быть представлены соответствием результата (эффекта) и затрат (издержек) хозяйственной деятельности.

Экономический эффект - результат торговой деятельности, который может выражаться в ряде показателей: розничном товарообороте, прибыли, доходе, чистой продукции.

Рассмотрим наиболее часто используемые показатели экономического эффекта в торговых организациях (таблица 2.2.5.).

Для торговых организаций розничный товарооборот - основной показатель, характеризующий как количественную, так и в определенной мере качественную сторону их деятельности.

Таблица 2.2.5. Показатели экономического эффекта ОАО НТК «Алеся» за 2003 - 2005 гг.

Показатели	Годы	Отклонение (+;-) 2005 от	Темп изменения, %
	2003	2004	2005	2003	2004	2005 к 2003	2005 к 2004
Товарооборот, млн р. в действующих ценах в сопоставимых ценах	20107,8 20107,8	23596 19933,4	24042 21894,5	+3934,2 +1786,7	+446 +1961,1	119,6 108,9	101,9 109,8
в том числе: по магазинам самообслуживания, млн р.	6635,6	8305,8	9785,1	+3149,5	+1479,3	147,5	117,8
Товарооборот на 1 м?, всего, млн р.	4,7	6,5	6,9	+2,2	+0,4	146,8	106,2
в том числе: по магазинам самообслуживания, млн р.	3,6	5,1	7,4	+3,8	+2,3	205,6	145,1
в том числе: на 1 работника, млн р.	20,2	26,8	30,9	+10,7	+4,1	152,9	115,3
Прибыль отчетного периода, млн р.	41	175	158	+117	-17	385,4	90,2
Доходы от реализации, млн р. в сумме в % к товарообороту	3864,5 19,2	5025 25,2	5287 24,1	+1422,5 +4,9	+262 -1,1	136,8 -	105,2 -
Чистая продукция, млн р.	1470,9	2150,9	2322,6	+851,7	+171,7	157,9	108

Розничный товарооборот относится к числу важнейших народнохозяйственных социально - экономических показателей. Он в определенной мере характеризует уровень жизни населения.

И так, в деятельности ОАО НТК «Алеся» наблюдается увеличение розничного товарооборота в 2005 году по сравнению с 2003 - 2004 гг. в действующих ценах на 3934,2 и 446 млн р., в сопоставимых на 1786,7 и 1961,1 млн р. соответственно. В том числе увеличился товарооборот по магазинам самообслуживания в 2005 году по сравнению с 2003 - 2004 гг. на 3149,5 и 1479,3 млн р. соответственно. Из-за увеличения товарооборота увеличился и товарооборот на 1 м?, как по всем магазинам в 2005 году по сравнению с 2003 - 2004 гг. на 2,2 и 0,4 млн р., так и по магазинам самообслуживания на 3,8 и 2,3 млн р. соответственно. Так же товарооборот на 1 работника в 2005 году по сравнению с 2003 - 2004 гг. увеличился на 10,7 и 4,1 млн р. или на 52,9 и 15,3 % соответственно.

Рассмотрим еще один основной (обобщающий) показатель хозяйственной деятельности организации - прибыль. Это показатель и эффективности деятельности, и цель предпринимателя, и условие развития организации, прогресса производительных сил.

Прибыль за 2005 год по ОАО НТК «Алеся» составила 158 млн р., что по сравнению с 2003 годом больше на 117 млн р., а по сравнению с 2004 годом меньше на 17 млн р. Хоть в ОАО НТК «Алеся» и наблюдается получение прибыли, но все таки необходимо выявлять и оценивать резервы роста прибыли и повышения рентабельности.

Рассмотрим важный качественный показатель торговой деятельности - доходы, так как в них отражается уровень хозяйствования, результаты коммерческой деятельности, финансовой экономической работы организации.

В ОАО НТК «Алеся» доходы в сумме в 2005 году по сравнению с 2003 2004 гг. увеличились на 1422,5 и 262 млн р. соответственно, а в % к товарообороту только по сравнению с 2003 годом увеличились на 4,9 %, а вот по сравнению с 2004 годом они уменьшились на 1,1%.

Чистая продукция в ОАО НТК «Алеся» в 2005 году составила 2322,6 млн р., что по сравнению с 2003 - 2004 гг. больше на 851,7 и 171,7 млн р. соответственно.

В деятельности ОАО НТК «Алеся» можно выделить положительные и отрицательные стороны.

Положительным в деятельности организации является увеличение числа непродовольственных магазинов и торговой площади, которую они занимают. Также число магазинов самообслуживания в 2005 году увеличилось по сравнению с 2003 - 2004 гг. на 42,9 %. Удельный вес, который они занимают в общем количестве магазинов, с каждым годом тоже увеличивается. Из магазинов самообслуживания увеличилось число и продовольственных и непродовольственных магазинов. А вот торговая площадь увеличилась только в непродовольственных магазинах в 2005 году по сравнению с 2003 годом на 74,4 %.

Наблюдается увеличение в 2005 году розничного товарооборота по сравнению с 2003 - 2004 гг. как в действующих, так и в сопоставимых ценах. Аналогичные тенденции наблюдаются в изменение розничного товарооборота по магазинам самообслуживания, на 1 м? торговой площади, на 1 работника.

Отрицательными моментами являются тенденции к уменьшению общего числа магазинов. В 2005 году по сравнению с 2003 - 2004 гг. уменьшилось на 8 и 5 единиц. Это произошло из-за уменьшения в 2005 году числа продовольственных магазинов по сравнению с 2003 - 2004 гг. на 8 и 5 единиц соответственно, а также полностью закрытию смешанных магазинов. Торговая площадь магазинов самообслуживания уменьшилась в 2005 году по сравнению с 2003 - 2004 гг. на 507,6 и 306 м? соответственно.

Руководству ОАО НТК «Алеся» необходимо расширять, а не уменьшать число магазинов, в особенности магазинов самообслуживания. Развивать новые типы магазинов: дискаунтные магазины (позволяют создать дополнительные удобства для покупателей), минимаркеты и др., Для малообеспеченных граждан и льготных категорий создавать магазины типа «Товары по сниженным ценам». Повышать требования к качеству торгового обслуживания, расширять предоставляемые дополнительные услуги населению, сокращать затраты времени потребителей при выборе покупок.

2.3 Анализ эффективности использования розничной торговой сети

Основной задачей анализа розничной торговой сети является оценка эффективности ее использования. Основными направлениями оценки эффективности использования розничной торговой сети является определение обеспеченности организации и его подразделений основными фондами и уровнем их использования по обобщающим и частным показателям; установление причин изменения их уровней; рассчитывается влияние использования основных фондов; выявляются резервы повышения эффективности использования.

Улучшение использования основного капитала организации - важнейший фактор повышения его эффективности.

Основными показателями эффективности использования основных средств является фондоотдача, отражающая, сколько рублей товарооборота приходит на каждый рубль основных фондов и фондоемкость, которая является обратным показателем фондоотдачи и отражает сумму основных фондов, приходящих на один рубль товарооборота.

Эти два показатели проанализируем при помощи таблицы 2.3.1.

Таблица 2.3.1. Показатели эффективности использования основных средств ОАО НТК «Алеся» за 2003 - 2005 гг.

Показатели	Годы	Отклонение (+;-)	Темп изменения, %
	2003	2004	2005	2005 к 2003	2005 к 2004	2005 к 2003	2005 к 2004
Среднегодовая стоимость основных средств, млн р.	6035	7002	7330	+1295	+328	121,5	104,7
Розничный товарооборот, млн р.	20107,8	23596	24042	+3934,2	+446	119,6	101,9
Фондоотдача, р.	3,33	3,36	3,28	-0,05	-0,08	98,5	97,6
Фондоемкость, р.	0,300	0,297	0,305	+0,005	+0,008	101,7	102,7

При помощи формулы 7 рассчитаем фондоотдачу, а фондоемкость при помощи формулы 8

(7)

где Фо - фондоотдача;

Т - розничный товарооборот;

Ос - среднегодовая стоимость основных средств.

(8)

где Фе - фондоемкость;

Из таблицы 2.3.1. видно, что в ОАО НТК «Алеся» наметилась тенденция к уменьшению фондоотдачи за анализируемый период. В 2005 году по сравнению с 2003 - 2004 гг. фондоотдача уменьшилась на 0,05р. и 0,08р. или 1,5 и 2,4 % соответственно, следовательно, не растет эффективность использования основных средств. Из-за уменьшения фондоотдачи можно констатировать увеличение фондоемкости основных средств в 2005 году по сравнению с 2003 - 2004 гг. на 0,005 и 0,008 р. или 1,7 и 2,07 % соответственно, что является негативным.

Не менее важен в системе показателей эффективности использования основных средств показатель фондорентабельности (прибыльности основного капитала), отражающий, сколько прибыли приходится на один рубль основных средств.

Фондорентабельность определим при помощи формулы 9 и проанализируем при помощи таблицы 2.3.2.

(9)

где Фр - фондорентабельность;

П - прибыль.

Таблица 2.3.2

Фондорентабельность ОАО НТК «Алеся» за 2003 - 2005 гг.

Показатели	Годы	Отклонение (+;-) 2005 от	Темп изменения, %
	2003	2004	2005	2003	2004	2005 к 2003	2005 к 2004
Среднегодовая стоимость основных средств, млн р.	6035	7002	7330	+1295	+328	121,5	104,7
Прибыль, млн р.	41	175	158	+117	-17	385,4	90,3
Фондорентабельность, %	0,68	2,49	2,16	+1,48	-0,33	-	-

В 2005 году по сравнению с 2003 годом фондорентабельность увеличилась на 1,48 %, это можно оценивать как положительный момент в деятельности организации, но по сравнению с 2004 годом уменьшилась на 0,33, это нежелательная экономическая тенденция, следует искать причины возникшего положения.

Более точную картину об эффективности использования основных средств в розничной торговле можно получить, проанализировав такие частные и вспомогательные показатели, как товарооборот и прибыль на 1 м2 торговой площади. Эти показатели проанализируем на основании данных таблицы 2.3.3.

Таблица 2.3.3 Эффективность использования розничной торговой сети ОАО НТК «Алеся» за 2003 - 2005 гг.

Показатели	Годы	Отклонение (+;-) 2005 от	Темп изменения, %
	2003	2004	2005	2003	2004	2005 к 2003	2005 к 2004
Численность обслуживаемого населения, тыс. чел.	50,1	48,9	48,5	-1,6	-0,4	96,8	99,2
Число магазинов, ед.	27	24	19	-8	-5	70,4	79,2
Торговая площадь, м?	4273,3	3620	3501	-772,3	-119	81,9	96,7
Розничный товарооборот, млн р.	20107,8	23596	24042	+3934,2	+446	119,6	101,9
Товарооборот, млн р.: на 1 м? торговой площади на один магазин	4,7 744,7	6,5 983,2	6,9 1265,4	+2,2 +520,7	+0,4 +282,2	146,8 169,9	106,2 128,7
Число жителей на один магазин, тыс. чел.	1,9	2,03	2,6	+0,7	+0,57	136,8	128,1
Торговая площадь на одну торговую единицу, м?	158,3	150,8	184,3	+26	+33,5	116,4	122,2
Торговая площадь на 1000 жителей, м?	85,3	74,03	72,2	-13,1	-1,83	84,6	97,5
Прибыль, всего, млн р.	41	175	158	+117	-17	385,4	90,3
на 1 м? торговой площади	0,009	0,048	0,045	+0,036	-0,003	500	93,7

Анализируя данную таблицу видно, что численность обслуживаемого населения с каждым годом уменьшается, что может быть связано с появлением новых конкурентов в районе, которые предлагают более качественный и дешевый товар, способы обслуживания потребителей, оказание дополнительный услуг и т. д.

Число магазинов, торговая площадь и торговая площадь на один магазин снижается, а розничный товарооборот наоборот увеличивается и в 2005 году по сравнению с 2003 - 2004 гг. увеличился на 3934,2 и 446 млн р. или 19,6 и 1,9 % соответственно. Также увеличился товарооборот на 1 м? торговой площади и на один магазин.

Розничный товарооборот на 1 м2 торговой площади в 2005 году по сравнению с 2003 - 2004 гг. увеличился на 2,2 и 0,4 млн р. или 46,8 и 6,2 %. Следовательно это положительная тенденция в деятельности организации.

В связи с тем, что число магазинов уменьшилось, увеличилось число жителей на один магазин. В 2005 году по сравнению с 2003 - 2004 гг. численность жителей на один магазин увеличилось на 0,7 и 0,57 тыс. чел. или 36,8 и 28,1 % соответственно. Торговая площадь на 1000 жителей в 2005 году по сравнению с 2003 - 2004 гг. снизилась на 13,1 и 1,83 м? или на 15,4 и 2,5 % соответственно.

Прибыль на 1 м2 торговой площади в 2005 году по сравнению с 2003 годом увеличилась на 0,036 млн р. или на 400%, а вот по сравнению с 2004 годом снизилась на 0,003 млн р. или на 6,3 %. Можно констатировать, что прибыль на 1 м2 торговой площади уменьшается и необходимо ее увеличивать.

Руководству организации необходимо пересмотреть число магазинов и их торговую площадь, так это негативный фактор в деятельности организации. Площадь на 1000 жителей, численность обслуживаемого население с каждым годом снижается и из-за этого необходимо может быть, пересмотреть поставщиков товаров, ассортимент предлагаемых товаров, формы обслуживания потребителей, что бы потребители при выборе покупок выбирали магазины ОАО НТК «Алеся».

При оценке эффективности основного капитала необходимо проверить соблюдение пропорций между показателями фондоотдачи, фондовооруженности и производительности труда.

Показатель фондовооруженности работников отражает степень наделения работников торговой организации средствами и предметами труда. Рост этого показателя должен вести к росту повышения эффективности использования основных средств, и, следовательно, всей социально-экономической эффективности. Но это не всегда происходит, особенно в условиях кризиса, поэтому положительно оценивается фондовооруженность лишь в случаях опережающего увеличения производительности труда по сравнению с ней. В этом случае фондоотдача будет расти, удовлетворяя следующему соотношению: IФв < IПТ.

На основании данных таблицы 2.3.4. и формул 10, 11 проанализируем фондовооруженность и производительность труда в ОАО НТК «Алеся».

(10)

где Фв - фондовооруженность;

Ч - среднесписочная численность работников.

(11)

где ПТ - производительность труда.

Таблица 2.3.4 Фондовооруженность и производительность труда по ОАО НТК «Алеся» за 2003 - 2005 гг.

Показатели	Годы	Отклонение (+;-) 2005 от	Темп изменения, %
	2003	2004	2005	2003	2004	2005 к 2003	2005 к 2004
Среднегодовая стоимость основных средств, млн р.	6035	7002	7330	+1295	+328	121,5	104,7
Розничный товарооборот, млн р.	20107,8	23596	24042	+3934,2	+446	119,6	101,9
Среднесписочная численность работников, чел.	996	880	779	-217	-101	78,2	88,5
Фондовооруженность, млн р.	6,06	7,96	9,41	+3,35	+1,45	155,3	118,2
Производительность труда, млн р.	20,19	26,81	30,86	+10,67	+4,05	152,8	115,1

По ОАО НТК «Алеся» наблюдается рост фондовооруженности работников в 2005 году по сравнению с 2003 - 2004 гг. на 3,35 и 1,45 млн р. или 55,3 и 18,2 % соответственно, и это оправдано, поскольку обеспечивается большой рост производительности труда. В 2005 году по сравнению с 2003 - 2004 гг. производительность труда возросла на 10,67 и 4,05 млн р. или 52,8 и 15,1 % соответственно.

Из проведенного анализа видно, что организация за последние годы работало эффективно, однако некоторые показатели снизились. Для повышения результативности работы ОАО НТК «Алеся» необходимо изучить опыт деятельности конкурентов, разработать или приобрести эксклюзивные объекты интеллектуальной собственности, обеспечивающие конкурентные преимущества, рост продаж и прибыли. По материалам специального расследования убыточности текущих финансовых операций и финансовой недвижимости целесообразно провести конкурс на замещение должностей специалистов финансовой службы.

На основании выше написанного можно сделать выводы:

1. В ОАО НТК «Алеся» наметилась тенденция к уменьшению фондоотдачи за анализируемый период. В 2005 году по сравнению с 2003 - 2004 гг. фондоотдача уменьшилась на 0,05р. и 0,08р. или 1,5 и 2,4 % соответственно. Это говорит о том, что не растет эффективность использования основных средств. Необходимо проанализировать данный факт и разработать мероприятия по увеличению эффективного использования основных средств.

2. Из-за уменьшения фондоотдачи можно констатировать увеличение фондоемкости основных средств в 2005 по сравнению с 2003 - 2004 гг. на 0,005 и 0,008 р., что является негативным, так как это ведет к увеличению суммы основных средств, приходящих на один рубль товарооборота.

3. Как положительный момент в деятельности организации можно оценивать увеличение в 2005 году по сравнению с 2003 годом фондорентабельности на 1,48%, но по сравнению с 2004 годом она уменьшилась. Это нежелательная экономическая тенденция, так как она отражает, сколько прибыли приходится на один рубль основных средств. Необходимо искать причины возникшего положения.

4. Руководству ОАО НТК «Алеся» необходимо проанализировать причины уменьшения численности обслуживаемого населения.

5. Необходимо руководству проанализировать численность магазинов, их торговую площадь и остановиться на каком то конкретном числе. При необходимости открыть новые магазины или усовершенствовать имеющиеся.

6. Площадь на 1000 жителей, численность обслуживаемого население с каждым годом снижается и из-за этого необходимо, пересмотреть поставщиков товаров, ассортимент предлагаемых товаров, формы обслуживания потребителей, что бы потребители при выборе покупок выбирали магазины ОАО НТК «Алеся».

7. Положительным в деятельности ОАО НТК «Алеся» является увеличение розничного товарооборота на 1 м2 торговой площади в 2005 году по сравнению с 2003 - 2004 гг. на 2,2 и 0,4 млн р. и на 1 магазин на 520,7 и 282,2 млн р. соответственно.

8. В 2005 году по сравнению с 2003 годом увеличилась прибыль на 1 м2 торговой площади на 0,036 млн р., а вот по сравнению с 2004 годом снизилась. Можно констатировать, что прибыль на 1 м2 торговой площади уменьшается и необходимо ее увеличивать.

9. В ОАО НТК «Алеся» наблюдается рост фондовооруженности. Это положительно оценивается в деятельности организации, так как производительность труда по сравнению с фондовооруженностью увеличивается опережающими темпами.

2.4 Степень влияния эффективности использования розничной торговой сети на конечный результат деятельности торговой организации

В условиях совершенствования хозяйственного механизма все большее значение приобретают конечные финансовые результаты.

Как показывает само их название, конечные финансовые результаты завершают хозяйственно-финансовую деятельность любых хозрасчетных организаций и их объединений. В качестве конечных финансовых показателей выступает, как известно, прибыль или убыток. Наличие убытка в балансе торговой организации вне зависимости от того, мала или велика его абсолютная сумма, свидетельствует о неудовлетворительной торгово-финансовой деятельности. Если организация убыточна, то она, следовательно, не выполняет должным образом тех функций, которые на него возложены.

Хозяйственно-финансовая деятельность убыточных организаций должна анализироваться с особой тщательностью. В завершении такого анализа намечаются организационные мероприятия по улучшению финансового положения организации.

Прибыль в балансе организации еще не подтверждает полной финансовой устойчивости, тем более что на основе только балансовых данных нельзя судить об использовании всех резервов повышения рентабельности /1, с. 180/.

Рассмотрим и определим влияние на изменение розничного товарооборота изменения количества торговых объектов, средней торговой площади одного магазина, товарооборота на 1 м? торговой площади (таблица 2.4.1.).

Для расчета влияния этих факторов будем использовать формулу 12

Т=K х S х T (12)

где К - количество магазинов;

S - средняя торговая площадь на один магазин, м?;

T - товарооборот на 1 м? торговой площади, млн р.

Таблица 2.4.1 Факторы, влияющие на розничный товарооборот ОАО НТК «Алеся» за 2004-2005гг.

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение (+;-)
			Всего	в том числе за счет изменения
				количества магазинов	торговой площади на один магазин	товарооборота на 1 м? торговой площади
Розничный товарооборот (в сопоставимых ценах), млн р.	19933,4	21894,5	1961,1	-4448,6	3755,4	2801,4
Количество магазинов, ед.	24	19	-5	-	-	-
Общая торговая площадь, всего, м?	3620	3501	-119	-	-	-
в том числе: на 1 магазин, м?	150,8	184,3	33,5	-	-	-
Товарооборот на 1 м? торговой площади, млн р.	5,5	6,3	0,8	-	-	-

Таким образом, прирост розничного товарооборота получен в основном за счет увеличения торговой площади приходящейся на 1 магазин на 3755,4 млн. р. и товарооборота на 1 м? торговой площади магазина на 2801,4 млн. р. Снижение количества магазинов на 5 единиц привело к уменьшению объема розничного товарооборота на 4448,6 млн. р.

Розничная торговая сеть занимает основное место в материально-технической базе торговли. От ее состояния и развития во многом зависит степень удовлетворения потребностей населения в товарах и услугах и культура торгового обслуживания в целом.

Рассмотрим и определим влияние на изменение розничного товарооборота изменения среднегодовой стоимости основных средств и фондоотдачи (таблица 2.4.2.).

Для расчета влияния этих факторов будем использовать формулу 13

(13)

Таблица 2.4.2 Факторы, влияющие на розничный товарооборот ОАО НТК «Алеся» за 2004-2005гг.

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение (+;-)
			Всего	в том числе за счет изменения
				среднегодовой стоимости основных средств	фондоотдачи
Товарооборот, млн р.	23596	24042	+446	1105,36	-659,7
Среднегодовая стоимость основных средств, млн р.	7002	7330	+328	-	-
Фондоотдача, р.	3,37	3,28	-0,09	-	-

На основании данных таблицы 2.4.2. видно, что розничный товарооборот увеличился в 2005 году по сравнению с 2004 годом на 446 млн р. За счет увеличения среднегодовой стоимости основных средств на 328 млн р. розничный товарооборот увеличился на 1105,36 млн р., а за счет снижения фондоотдачи на 0,09 р. привело к уменьшению розничного товарооборота на 659,7 млн р.

Проанализируем влияния на прибыль среднегодовой стоимости основных фондов и фондорентабельности при помощи таблицы 2.4.3. и формулы 14

(14)

Таблица 2.4.3.

Факторы, влияющие на прибыль ОАО НТК «Алеся» за 2004-2005гг.

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение (+;-)
			Всего	в том числе за счет изменения
				среднегодовой стоимости основных средств	фондорентабельности
Прибыль, всего, млн р.	175	158	-17	8,197	-25,14
Среднегодовая стоимость основных средств, млн р.	7002	7330	+328	-	-
Фондорентабельность, %	2,499	2,156	-0,343	-	-

На основании данных таблицы 2.4.3. видно, что прибыль уменьшилась в 2005 году по сравнению с 2004 годом на 17 млн р. За счет увеличения среднегодовой стоимости основных средств на 328 млн р. прибыль увеличилась на 8,197 млн р., а за счет снижения фондорентабельности на 0,343 процентных пункта привело к уменьшению прибыли на 25,14 млн р.

Основными направлениями увеличения конечных результатов деятельности ОАО НТК «Алеся» являются:

1. Пересмотр количества магазинов, так как из-за уменьшения их на 5 единиц ОАО НТК «Алеся» не дополучила 4448,6 млн р. в товарообороте.

2. Разработка мероприятий по увеличению фондоотдачи, так как при ее снижении на 0,09 р. не эффективно используются основные средства, что привело к уменьшению розничного товарооборота на 659,7 млн р.

3. В 2005 году по сравнению с 2004 годом уменьшилась фондорентабельность на 0,343 процентных пункта и из-за этого ОАО НТК «Алеся» не дополучила прибыли в размере 25,14 млн р. Необходимо стремиться к увеличению фондорентабельности, так как она показывает сколько прибыли приходится на 1 р. основных средств.

3. Пути повышения эффективности использования розничной торговой сети

Важнейшие факторы, оказывающие влияние на повышение эффективности производства товаров и услуг, можно сгруппировать на внутренние, зависящие от деятельности персонала организации, и внешние, не зависящие от работы предприятия.

Не зависят от организации правила экономического поведения, разрабатываемые органами власти, и показатели оценки эффективности функционирования предприятия, принятые собственником имущества. Так, количество налогов, налоговая база и размер налогообложения устанавливаются законодательной и контролируются исполнительной властью. Широкий перечень налогов и завышенный уровень налогообложения, сложность учета и расчета налогооблагаемой базы, частая смена нормативной информации затрудняет работу предприятий, и являются неблагоприятными факторами для национальных и иностранных инвесторов. Уменьшение налогового давления со стороны государства способствует расширению предпринимательства.

Факторы повышения эффективности, зависящие от персонала, предприятия включают: применение инноваций для развития предприятия; рациональное использование имущества; увеличение объемов производства; стимулирование персонала.

Конкретные пути повышения эффективности использования розничной торговой сети зависят от причин его несостоятельности.

В ОАО НТК «Алеся» отсутствует план развития розничной торговой сети, что затрудняет проведение расчетов резервов повышения эффективности использования активов. В данной организации планируются такие показатели как розничный товарооборот, расходы и доходы от реализации товаров, фонд заработной платы.

Одним из основных и наиболее радикальных направлений повышения эффективности организации является поиск внутренних резервов по увеличению прибыльности реализации и достижению безубыточной работы за счет более полного использования основных производственных фондов, реализации пользующихся спросом товаров, оптимизации расходов на реализацию, рационального использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сокращение потерь товаров при перевозке, хранении, реализации.

В качестве важнейшего направления повышения эффективности использования основных средств можно отметить совершенствование технологических процессов товародвижения, внедряя современные достижения науки и техники.

Необходимо отметить, что нужно обратить внимание на увеличение реализации непродовольственных товаров, поскольку их реализация менее издержкоемкая, а торговые надбавки более высокие.

Практическая реализация резервов экономии расходов на реализацию товаров во многом зависит от хозяйственной деятельности экономической и коммерческой служб торговых организаций.

В ОАО НТК «Алеся» наблюдается тенденция увеличения розничного товарооборота и из-за этого мы может спрогнозировать товарооборот на 2006 год.

Методика планирования розничного товарооборота основана на разбивке розничного товарооборота по кварталам, то есть розничный товарооборот планируется по кварталам, а кварталов по месяцам. Розничный товарооборот планируется как по общему объему, так и по структуре. Для разработки плана используют данные о фактическом товарообороте за аналогичный период прошлого года, прогнозируемый темп роста (индекс).

С использованием экономико - статистического метода (метода экстраполяции динамического ряда), на основе сложившихся тенденций развития розничного товарооборота за 2003 - 2005 годы: среднегодового темпа роста, спланируем объем розничного товарооборота ОАО НТК «Алеся» на 2006 год. Среднегодовой темп роста розничного товарооборота, можно определить по формуле 15

(15)

где ТР - среднегодовой темп роста;

Тк - конечное значение анализируемого показателя (элемента ряда);

Тн - начальное значение анализируемого показателя (элемента ряда);

n - количество периодов.

Подставив значения в данную формулу, получим следующий результат:

Произведение среднегодового коэффициента роста розничного товарооборота и значения объема розничного товарооборота в 2005 году отражает объем прогнозного розничного товарооборота на 2006 год:

Т2006=24042 ? 1,09 = 26205,8 млн р.

Однако следует учесть, что планирование розничного товарооборота методом экстраполяции не учитывает влияние факторов 2006 года, а лишь переносит тенденции сложившиеся за предплановый период непосредственно на плановый период. После того как мы спрогнозировали розничный товарооборот, мы может спрогнозировать фондоотдачу. Фондоотдачу рассчитаем исходя из прогнозного розничного товарооборота и среднегодовой стоимости основных средств равной 2005 году.

Прогнозируемая фондоотдача по сравнению с 2005 годом возрастет на 0,3 р. или на 109,1 %. Это показывает, то, что использование основных средств является эффективным и отражает, сколько рублей товарооборота приходит на каждый рубль основных фондов. Теперь может спрогнозировать фондоемкость основных средств, это обратный показатель фондоемкости:

По сравнению с 2005 годом прогнозный показатель фондоемкости уменьшился на 0,025 процентных пункта, показывая тем самым, сколько основных средств приходится на один рубль товарооборота.

Учитывая определенную стабильность увеличения производительности труда, составим прогноз производительности труда на 2006 год. Для определения прогноза будем использовать метод экстраполяции, для этого сначала рассчитаем среднегодовой темп роста (формула 15), а затем экстраполируем на будущий период.

Исходя из среднегодового темпа роста, прогноз производительности труда будет равен:

ПТ2006=30,86 ? 1,2 = 37,03 млн р.

Прогнозный показатель по сравнению с 2005 годом увеличится на 6,17 млн р. или на 19,9%. Зная прогнозные показатели производительности труда и фондоотдачи, можем рассчитать прогнозный показатель фондовооруженности по формуле

(16)

Исходя из формулы 16 фондовооруженность, равна

 (17)

Подставив значения в данную формулу, получим следующий результат:

Итак, прогнозный показатель фондовооруженности увеличится по сравнению с 2005 годом на 0,89 млн р. или на 9,5%. Прогнозный рост фондовооруженности работников оправдан, поскольку обеспечивается большой рост производительности труда.

Исходя из проведенных расчетов, можно сделать выводы:

1. Руководству ОАО НТК «Алеся» необходимо увеличить реализацию непродовольственных товаров.

2. Продолжать дальнейшую автоматизацию и механизацию торгово-технологических процессов.

3. Совершенствовать систему хозяйственных связей с производителями и поставщиками товаров народного потребления в условиях конкуренции.

4. Руководству ОАО НТК «Алеся» необходимо стремиться к увеличению розничного товарооборота, так как это ведет к увеличению фондоотдачи, тем самым, показывая, сколько рублей товарооборота, приходит на каждый рубль основных фондов.

5. Для эффективного использования трудовых ресурсов стремиться к увеличению производительности труда работников торговли, над средней заработной платой.

6. Рост фондовооруженности должен вести к росту повышения эффективности использования основных средств, и, следовательно, всей социально-экономической эффективности.

Заключение

На основании проведенной аналитической работы можно сделать следующие выводы в деятельности ОАО НТК «Алеся»:

1. Основным направлением увеличения доходов организации является наращивание объемов розничного товарооборота. Для роста розничного товарооборота в ОАО НТК «Алеся» необходимо совершенствовать структуру розничного товарооборота, увеличить в его объеме удельный вес непродовольственных товаров; увязывать товарооборот с изменением покупательных фондов населения, с разработкой оптимальных графиков работы магазинов, с соблюдением строгой ассортиментной политикой.

2. Необходимо в ОАО НТК «Алеся» особое внимание уделять экономии и оптимизации расходов на реализацию товаров, так как это является важнейшим фактором повышения конкурентоспособности организации. Экономия расходов предполагает сбережение и рациональное расходование материальных, финансовых и трудовых ресурсов торговой организации.

3. Положительным в деятельности организации является увеличение числа непродовольственных магазинов и торговой площади, которую они занимают. Также число магазинов самообслуживания в 2005 году увеличилось по сравнению с 2003 - 2004 гг. на 42,9 %. Удельный вес, который они занимают в общем количестве магазинов, с каждым годом тоже увеличивается. Из магазинов самообслуживания увеличилось число и продовольственных и непродовольственных магазинов. А вот торговая площадь увеличилась только в непродовольственных магазинах в 2005 году по сравнению с 2003 годом на 74,4 %.

4. Наблюдается увели...