Среди типовых стратегий ценообразования можно выделить следующие:

Стратегия «снятия сливок» (обычно используется при ажиотажном спросе и предполагает установление более высокой цены); что и ожидается сразу после открытия нового магазина, но в дальнейшем переход на Стратегию дифференцированных цен (установление разных цен на однородные товары в зависимости от особенностей покупателя);

Стратегия демпинговых цен (используется в целях выхода на новый рынок для получения конкурентных преимуществ);

1. Сбытовая политика (Place):

Предполагает формирование и обоснование в маркетинговом плане основных каналов сбыта продукции, описание предпродажной подготовки, сервисного обслуживания, развитие сети дилеров и посредников.

Сбытовая политика нашей компании направлена на расширение ее присутствия на рынке, на повышение гибкости сбыта продукции и на отработку каналов сбыта. При этом каналы сбыта могут быть трех разновидностей:

прямые (производитель - потребитель);

косвенные (производитель - опт - розница - потребитель);

смешанные (по одним видам продукции - прямые каналы сбыта, по другим - косвенные каналы сбыта).

4. Коммуникационная политика (политика продвижения товара) (Promotion): Предполагает формирование системы ФОССТИС (системы формирования спроса и стимулирования быта), включающей:

рекламное обеспечение;

условия сервиса;

формирование фирменного стиля;

Public Relations.

4.5 Производственный план

Объектом бизнес плана является торговое коммерческое предприятие ООО "Артекс" магазин строительных материалов, созданное в 2009 в г. Кургане, и работающее по сей день.

И планируемое открытие нового филиала в районе Заозерный г. Кургана.

Для этого необходимо арендовать помещение размером 700 кв.м. Договор аренды предусматривает годовую арендную плату в размере 500000 руб. Он заключён на 3 года с условием дальнейшего его перезаключения (т. е. продления).

Само помещение состоит из:

Для производства: подсобно-складское помещение;

Административные и бытовые: кабинет администрации, гардероб для персонала и уборная. И основную площадь занимает торговый зал.

Планируется закуп основного оборудования стеллажей, витрин и мебель для выставки товара

В торговом зале созданы благоприятные условия внешней среды: температура воздуха 18-20 ⁰, относительная влажность 60%. Эти условия создаются путём устройства приточно-вытяжной вентиляции с преобладанием вытяжки. Также установлен кондиционер, который тоже благоприятствует созданию необходимого микроклимата. В торговом зале имеется искусственное и естественное освещение.

Естественное освещение дают окна. Искусственное освещение создают люминесцентные лампы.

В имеется подводка горячей и холодной воды к раковине - моечной ванны. Имеется канализация, которая обеспечивает удаление сточных вод.

Складское помещение необходимо будет оснастить оборудованием для хранения продукции в соответствии с нормами и санитарно-гигиеническими требованиями.

Расходы:

Приобретение оборудования для торгового зала -- 60000 руб.

Покупка оборудования для складских помещений --25000 руб.

Общие расходы составляют -- 166600 рублей

Таблица 3. Расходы на приобретение оборудования

4.6 Организационно управленческий план

Организационную структуру я считаю нужно оставить прежней лишь внести коррективы в некоторые отделы, например добавить в помощь руководителю менеджера по персоналу, маркетолога и явно не хватает опытного специалиста по закупкам.

Генеральный директор осуществляет руководство магазином, разрабатывает акции и ценовую политику, осуществляет заказы товара и остальную административную деятельность.

Главный бухгалтер ведет бухгалтерский учет фирмы, снимает кассу, подготавливает финансовые отчеты, осуществляет выплату заработной платы.

Продавцы осуществляют торговую деятельность.

Все сотрудники подотчетны генеральному директору ООО «Артекс». Для реализации принципа единства руководства необходимо четко установить подчиненность продавцов непосредственно директору.

Линейная структура предприятия.

Таблица 4. Заработная плата персонала

4.7 Оценка риска и страхование

В предпринимательской деятельности всегда существует опасность того, что цели, поставленные в плане, могут быть полностью или частично не достигнуты.

Возможные риски и источники их возникновения.

Коммерческие риски:

* риск, связанный с реализацией товара

* риск, связанный с перевозкой грузов, или транспортный

* риск, связанный с вандализмом

Законодательные:

- изменение системы налогообложения в РФ

- увеличение налоговых ставок

Источники возникновения рисков:

* недостаточная информация о спросе на данный товар

* недостаточный анализ рынка

* недооценка своих конкурентов

Управлять данными рисками можно с помощью маркетинговых исследований. Так целесообразно провести исследование для определения точного количества производства продукции, изучения возможных действий конкурентов и предпочтений клиентов. Результаты данных исследований могут быть для определения приоритетов при распределении ресурсов в зависимости от их наличия, прогноза вкусов клиентов и с учетом действий конкурентов в производственной и маркетинговой политике.

Для уменьшения степени рисков на ООО «Артекс» должен быть создан резервный фонд.

Основными формами этого направления нейтрализации финансовых рисков являются:

- формирование резервного фонда предприятия. Он создается в соответствии с требованиями законодательства и устава предприятия;

- формирование целевых резервных фондов. Примером такого формирования могут служить фонд страхования ценового риска; фонд уценки товаров на предприятиях торговли; фонд погашения безнадежной дебиторской задолженности и т.п.;

- формирование системы страховых запасов материальных и финансовых ресурсов по отдельным элементам оборотных активов предприятия. Размер потребности в страховых запасах по отдельным элементам оборотных активов устанавливается в процессе их нормирования;

- нераспределенный остаток прибыли, полученной в отчетном периоде.

Определение структуры резерва на покрытие непредвиденных расходов может производиться на базе определения непредвиденных расходов по видам затрат, например, на заработную плату, материалы, субконтракты. Такая дифференциация позволяет определить степень риска, связанного с каждой категорией затрат, которые затем можно распространить на отдельные этапы производства.

Резерв не должен использоваться для компенсации затрат, понесенных вследствие неудовлетворительной работы.

Текущие расходы резерва должны отслеживаться и оцениваться, чтобы обеспечить наличие остатка на покрытие будущих рисков.

4.8 Финансовый план

В качестве источников финансирования выступают заемные средства. Эту сумму надеемся получить в отделе инвестиции.

Таблица 5. Затраты на производство и реализацию товара

Чтобы на основное средство можно было начислять амортизацию, оно должно отвечать ряду признаков. Эти признаки определяет пункт 30 Порядка и пункт 1 статьи 256 НК РФ. Перечислим их:

• основное средство должно находиться в собственности предпринимателя;

• основное средство должно стоить более 40 ООО рублей (с 2008 года НК РФ);

* срок полезного использования должен быть более 12 месяцев.

Начисление амортизации производится линейным способом.

Линейный способ предполагает равномерное начисление амортизации в течение срока полезного использования объекта основных средств.

Сумма амортизационных отчислений в месяц рассчитывается путем умножения первоначальной стоимости основного средства на норму амортизации.

Таблица 6. Амортизационные отчисления

Теперь необходимо рассчитать среднюю стоимость товара. Средняя стоимость товара = общая сумма от реализации услуг/на количество реализуемой продукции, в месяц=900000/1200=750руб.

Средняя стоимость затраченных материалов на реализацию одного товара/ на количество реализуемой продукции, в месяц=540000/1200=450руб.

Теперь можно определить среднюю цену единицы продукции:

Цена = средняя стоимость товара + Средняя стоимость затраченных материалов на реализацию одного товара=750+450=1200руб.

Точка безубыточности - это такой объём продукции, при реализации которого выручка от реализации покрывает совокупные затраты компании. В этой точке выручка не позволяет организации получить прибыль, однако убытки тоже отсутствуют. Иногда ее называют также критическим объемом: ниже этого объема производство становится нерентабельным.

Расчет точки безубыточности требует разделения совокупных затрат на постоянные и переменные. В теории переменные затраты - возрастают пропорционально увеличению производства (объему реализации товаров). Постоянные затраты - не зависят от количества произведенной продукции (реализованных товаров) и от того, растет или падает объем операций.

Точка безубыточности рассчитывается по формуле: постоянные затраты/(Цена единицы товара - переменные затраты)

Постоянные затраты=506183руб.

Цена единицы продукции = 1200руб

Переменные затраты на единицу продукции = 869600/1200=724,60руб

Точка безубыточности=506183/(1200-724,6)=1065.

Рисунок 3. Точка безубыточности ООО «Артек»

Рентабельность продукции:

РП= (Чистая прибыль/Себестоимость) * 100 %

РП₂₀₁₂=(4 610 168/9 297 540)*100=49,5

РП₂₀₁₃=(10125844/8702379)*100=116,3

РП₂₀₁₄=(10659600/8883000)*100=120

Расчеты показателей доходов и расходов компании на 2012год помесячно представлены в Приложении таблица8- Прогноз доходов и затрат фирмы на 2012 год помесячно, а также на 2013 год по квартально и на 2013 год так же в приложении таблица 9 и 10.

4.9 Стратегия финансирования

Собственный капитал составляет 800 000 рублей, заемный капитал 600000 рублей (кредит в банке на 24 месяца под 21% годовых).

Таблица 7. График погашения кредита

Размер инвестиций 600 000 рублей.

Сумма доходов в 2012 году 4 610 168 руб.

Сумма доходов в 2013 году 10 125 844 руб.

Сумма доходов в 2014 году 10 659 600 руб.

4.10 Юридический план

В качестве правового статуса выбрано общество с ограниченной ответственностью «Артекс». Общество с ограниченной ответственностью является разновидностью объединения капиталов, не требующего личного участия своих членов в делах общества. Характерными признаками этой коммерческой организации являются деление ее уставного капитала на доли участников и отсутствие ответственности последних по долгам общества. Имущество общества, включая уставный капитал, принадлежит на праве собственности ему самому как юридическому лицу и не образует объекта долевой собственности участников. Поскольку вклады участников становятся собственностью общества, нельзя сказать, что его участники отвечают по долгам "общества в пределах внесенных ими вкладов. В действительности они вообще не отвечают по долгам общества, а несут лишь риск убытков (утраты вкладов). Даже те из участников, кто не внес свой вклад полностью, отвечают по обязательствам общества лишь той частью своего личного имущества, которая соответствует стоимости неоплаченной части вклада (п.1 ст.87 ГК).

Учредительными документами ООО «Артекс» являются учредительный договор, подписанный его учредителями, и утвержденный ими устав.

Общество с ограниченной ответственностью может быть реорганизовано или ликвидировано добровольно по единогласному решению его участников.

Общество с ограниченной ответственностью является разновидностью объединения капиталов, не требующего обязательного личного участия своих членов в делах общества.

Преимущества общества с ограниченной ответственностью:

- возможность аккумулировать значительные средства в относительно короткие сроки;

- может быть создано одним лицом;

- в деятельности могут участвовать как юридические, так и физические лица, причем как коммерческие, так и некоммерческие.

- члены общества несут ограниченную ответственность по обязательствам общества.-

Недостатки:

- уставный капитал не может быть меньше величины, установленной законодательством;

- общество не очень привлекательно для кредиторов, так как его члены несут ограниченную ответственность;

- число участников ООО не должно превышать пятидесяти.

Заключение

В данной работе проведен анализ основных разделов бизнес-плана, разработан бизнес-план магазина строительных материалов. Бизнес - план содержит программу деятельности фирмы, включающую основные цели, задачи, стратегию, тактику и бюджет. Был проведен анализ локального рынка, дано подробное описание. При анализе структуры управления была рекомендована наиболее оптимальная структура управления компанией, ориентированная на реализацию поставленных руководством целей. Был проведен анализ рисков данного проекта. В рамках финансовой части бизнес-плана были проанализированы финансовые коэффициенты предприятия. Было выяснено, что в целом реализация проекта экономически целесообразна и предприятие будет способно своевременно погасить кредит за счет средств из прибыли. Главной целью открытие нового магазина является увеличение доли рынка и узнаваемость. В целом можно сказать, что данный проект обладает инвестиционной привлекательностью, так как предполагается, что из года в год фирма будет расширяться, увеличивать свой потенциал, значит и увеличивать объемы продаж и прибыли, что является главным для инвестора.

Данный проект хорош тем, что в отличие от конкурентов фирма отличается уникальностью и комфортностью идеи. Настоящий проект является еще и выгодным, так как объем затрат данной фирмы небольшой и сумма результатов по проекту больше, чем сумма вложенных средств.

Список используемых источников

1. Беликов А.Ю. Разработка и оценка типового бизнес-проекта. Уч.пособие -- Иркутск: Изд-во, 2009 г. - 90 с.

2. Бусыгин А.В. Предпринимательство: Основной курс: Учеб для вузов. - М.:ИНФРА - М, 2007. - 451 с.

3. Липсиц И.В. Бизнес-план - основа успеха. - М.: «Дело ЛТД», 2007. -295 с.

4. Предпринимательство: учебник / Под ред. М.Г. Лапусты. - М.: ИН-ФРА-М, 2008.-274 с

5. Петухова С.В. Бизнес-планирование: как обосновать и реализовать бизнес-проект. - М.ЮМЕГА-Л, 2008. - 171 с.

6. Сергеев А.А. Экономические основы бизнес-планирования. Учебное пособие для вузов. - М: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 462 с

7. Ребрин Ю.И.Основы экономики и управления производством. Конспект лекций, Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2000.

8. Шевчук Д.А. Экономика организации: Учеб. пособие/ - Ростов н/Д.: Феникс, 2007 г. - 240 с.

9. Хизрич Р., Питере М. Предпринимательство или как завести собственное дело и добиться успеха: В 5 вып. - М: Прогресс-Универс, 2008. -197с.

Размещено на Allbest.ru