Пути повышения рентабельности предприятия на примере ЗАО ЦТО "Спецавтоматика"

Реклама - это комплекс средств и приемов, направленных для достижения конечной цели - реализации работ и услуг и создания спроса на них. Она предполагает установление контакта между исполнителем и потенциальным заказчиком предлагаемых видов с целью побуждения последнего к осуществлению сделки. Реклама работ и услуг или услуг имеет четкую цель, для реализации которой подбираются соответствующие способы воздействия на клиента. К целям рекламы относятся: создание и расширение рынка сбыта работ и услуг, создание имиджа предприятия, повышение уровня собственной организации производства (внутрифирменная реклама).

Реклама должна нести потенциальному покупателю аргументы в пользу работ и услуг, убеждать в необходимости ее приобретения и использования, демонстрировать верность решения о приобретении именно данного продукта. Наиболее распространенные способы рекламы: прямая почтовая реклама, лично вручаемые информационные письма, листовки на переговорах и презентациях; выступления на семинарах, личные посещения руководителей и специалистов предприятий; реклама в прессе, по радио и телевидению. Реклама решает не только торговую задачу. Она строит фундамент уважения и доверия к фирме. Никакая реклама не поможет продать рекламируемую продукцию вторично, если в первый раз она обманула ожидание покупателя. В этом случае, чем больше размах рекламной работы, тем больше убытки.

Для того чтобы реклама имела успех, она должна быть правдивой, соответствовать действительности и выделять только те качества и достоинства, которыми обладает рекламируемый товар.

Эффективность рекламы во многом зависит от того, как часто она будет появляться в печати, на телеэкране и т.п. Поэтому, как правило, прежде чем начать рекламную компанию, организация составляет рекламный план на определенный период. В этом плане указывается, где и когда организация хочет разместить свою рекламу. Далее на основании этого плана составляется смета рекламных расходов.

Средняя стоимость одного размещения рекламного объявления в прессе - 520 руб. Газета выходит 4 раза в месяц. Следовательно расходы на рекламу в периодической печати в год составят 25 тыс.руб (520 х 4 х 12). Стоимость рекламы на телевидении в среднем составляет 10 тыс.руб в месяц или 120 тыс.руб в год, при условии размещения один раз в месяц.

Рассчитаем налог на рекламу, подлежащий уплате в бюджет рекламодателем. Согласно Федеральному закону Российской Федерации «О рекламе» № 108-ФЗ от 14.06.95г., в редакции Федеральных законов от 18.06.2001 №76-ФЗ и от 30.12.2001 № 196-ФЗ ставка налога на рекламу устанавливается в размере 5 процентов налогооблагаемой базы. Налоговая база учитывает все расходы, связанные с услугами по изготовлению и распространению рекламы. В нашем случае налог на рекламу составит 7,25 тыс.руб в год. (145 х 5%).

Расходы на рекламу, так же как и другие расходы, связанные со сбытом товаров и услуг относятся к коммерческим расходам предприятия и списываются на себестоимость работ и услуг. Затраты по уплате налога на рекламу относятся на внереализационные расходы.

В целях налогообложения затраты на рекламу относятся к прочим расходам, связанным с производством и реализацией. Об этом сказано в подпункте 28 пункта 1 статьи 264 Налогового кодекса. На основании пункта 4 статьи 264 НК РФ затраты на рекламу через средства массовой информации, на любую наружную рекламу, относятся к ненормируемым расходам и полностью уменьшают налогооблагаемую прибыль. Следовательно, предприятие имеет полное право отнести все свои затраты, связанные с рекламой на себестоимость выполненных работ, и тем самым снизить налогооблагаемую базу.

Оценка экономической эффективности рекламы может производиться на основе дополнительного товарооборота, полученного в результате ее применения. Эту оценку получают путем сопоставления объема реализации товара в условиях применения рекламы с объемом товара до рекламы.

Для оценки экономической эффективности рекламы используем статистические данные по реализации заказов за один и тот же период на аналогичных предприятиях. Как правило, применение рекламных акций позволяет увеличить объем реализации заказов на выполнение работ и услуг на 15%.

Метод оценки экономической эффективности рекламы основан на отношении дополнительной прибыли, полученной в результате применения рекламы, к затратам на рекламу. Бабаджанов С.Г Экономика предприятий легкой промышленности. - М.: Издательский центр «Академия», 2003г - 193 с

Для расчета используем формулу:

Э рекл = (Врр - (Сб +Р)*К) - (Врб - Сб) / Р * 100,

Где Врб - выручка, полученная до применения рекламы;

Врр - выручка, полученная после применения рекламы ;

Сб - себестоимость выполнения работ и услуг до применения рекламы;

Р - расходы на рекламу, включая налог на рекламу

К - коэффициент увеличения реализации заказов.

Эрекл =(63334- (53436+152,25)*1,15)- (55073 -53436) /152,25 *100 =

(1707,5 - 1637)/152,25 *100 =46,3%.

Следовательно, экономический эффект от проведения рекламной акции составит 46,3%.

2.3.4 Сдача в аренду неиспользуемых основных фондов

Важным источником увеличения суммы прибыли и рентабельности является оптимальный подбор оборудования, в том числе за счет сокращение средних остатков основных производственных фондов за счет реализации и сдачи в аренду ненадобных и списания непригодных.

На 01.12.2009 года на балансе предприятия числится основных фондов на сумму 3816,58 тыс.руб , из них в производственной деятельности организации по ряду причин не используются фонды на сумму 458 тыс. руб, в том числе:

- ремонтно- механическая мастерская - 146 тыс.руб;

- складские помещения 312 тыс.руб;

За счет того, что 12% основных фондов на предприятии не используется, показатели фондоотдачи и рентабельности активов снижены.

Резервы роста фондоотдачи и рентабельности активов - это увеличение объема приобретения оборотных средств и (или) прибыли, и сокращение среднегодовых остатков основных производственных фондов. В свою очередь, резерв сокращения средних остатков производственных фондов образуется за счет реализации и сдачи в аренду ненадобных и списания непригодных фондов.

Исходя из вышеизложенного, предлагаю ремонтно-механическую мастерскую и складские помещения сдать в аренду.

Передача зданий и сооружений в аренду регламентируется статьей 655 Гражданского кодекса РФ.

Рассчитаем эффект от внедрения данного предложения. (Таблица 3.4)

Согласно договору аренды стоимость арендной платы за месяц составит 67385 рублей, в год соответственно 808620 рублей (67385 * 12).

Арендная плата за производственные помещения рассчитана по формуле:

Апл = Зmin * Кпр * Кразн * Кбл * Ктер * П

Где Апл - арендная плата, руб

Зmin - минимальный уровень заработной платы в РФ, руб (5730 руб)

Кпр - коэффициент приведения, (0,07)

Кразн - коэффициент размещения (этажность), для первого этажа равен 1,2;

Кбл - коэффициент благоустройства помещения (1,4);

Ктер - коэффициент территориальности (коммуникационность района)(1)

П - количество арендуемой площади, кв.м

Арендная плата ремонтно-механической мастерской составит:

Апл = 5730 * 0,07 * 1,2 * 1,4 * 1 * 20 = 13477 руб в месяц

Арендная плата за складские помещения составит:

Апл = 5730 * 0,07 * 1,2 * 1,4 * 1 * 40 = 26953,9 руб в месяц

Таблица 10

Расчет экономического эффекта от сдачи помещений в аренду

Показатели	Расчет	Сумма
Стоимость арендной платы за год, руб	67385*12	485171
Стоимость основных фондов, тыс.руб	3816,58-458	3358,58
Налог на прибыль, 21,6% руб	485171*21,6/100	104797
Чистая прибыль, тыс.руб	1947+(485,171-104,8)	2327,37
Рентабельность внеоборотных активов	2327,37 /3358,58 * 100	69,3
Экономический эффект,%	69,3-51,0	18,3

Следовательно, от сдачи в аренду ремонтно-механической мастерской и складских помещений рентабельность внеоборотных активов может повыситься с 51,0 % до 69,3 %. Предприятие сможет получить дополнительный доход в виде арендной платы в сумме 485,17 тыс.руб, чистой прибыли 380,37 тыс.руб в год.

Как видно из произведенных выше расчетов, все предложения по повышению рентабельности предприятия, сделанные на основании выявленных резервов, имеют положительный эффект. Это увеличение объема производства и реализации, снижение себестоимости, и увеличение прибыли.

Рекомендации

При продолжении хозяйственной деятельности на уровне 2009 года организация, не предусматривая расширения сферы деятельности, еще некоторое время сохранит стабильное состояние: организация сможет оплачивать поставки сырья и энергии, выплачивать налоги и заработную плату.

При таком развитии событий у предприятия возникнет ряд проблем:

Отсутствие обновление ассортимента с предложением инновационных технологий в области установок систем пожаротушения и охранно-пожарных сигнализаций и улучшения качества выполняемых работ не позволит осваивать новые рынки и может привести к выдавливанию из уже освоенных сегментов рынка.

Для повышения рентабельности на анализируемом предприятии ЗАО ЦТО «Спецавтоматика» было предложено следующее:

1. Для привлечения потребителей с целью увеличения объема заказов и расширения рынка по видам деятельности более широко использовать рекламу.

2. Для увеличения объема производственной деятельности:

- изучать спрос потребителей, расширять рынок по реализации работ и услуг;

- в большем объеме заключать договора , которые обеспечивают большую долю выручки и в т оже время менее затратные , такие как: по объекту ККТ ТО - замена ЭКЛЗ; и по объекту ППА - монтажные работы и ТО.

- заменить устаревшее оборудование на новое, и предлагать потребителям высокотехнологичные элементы при проектировании монтажа систем пожаротушения и установки охранной пожарной и охранно-пожарной сигнализации.

3. Для приобретения нового оборудования использовать форму финансового лизинга.

4. Для повышения ценовой конкурентоспособности работ и услуг снизить себестоимость выполнения работ и услуг путем уменьшения затрат, в том числе за счет поиска альтернативных поставщиков сырья, и за счет замены морально и физически устаревшего оборудования на новое.

5. Для обеспечения большей стабильности функциональнной деятельности, заложить в ценовую политику правило, в соответствии с которым скидки на продукцию должны увеличиваться в период уменьшения спроса.

6. Усилить контроль за качеством выполнения работ и услуг. Повысить мотивацию на обеспечение качества проведения операций в цехах через внедрение новой системы оплаты труда.

7. Предложения по повышению рентабельности предприятия и ожидаемый эффект от них отобразим в таблице 11

резерв нормирование труд рентабельность

Таблица 11. Показатели экономической эффективности

Содержание предложения	Ожидаемый эффект	Показатели
1.Осуществление рекламной акции	1.Расширение рынка сбыта 2.Увеличение объема продаж, 3.Увеличение выручки. 4. Экономический эффект	На 15% 46,3%
2.Сдача в аренду неиспользуемых основных фондов	1.Снижение среднегодовой стоимости основных фондов 2. Получение арендной платы в год 3. Рост прибыли 4. Рост рентабельность внеоборотных активов	на 12% 485171 тыс руб 380,37 тыс.руб на 18,3%

После внедрения предложений по повышению эффективности коммерческой деятельности предприятия ЗАО ЦТО «Спецавтоматика» рентабельность продаж и рентабельность производственной деятельности возрастет почти в шесть-семь раза, предприятие из категории низко рентабельных перейдет в разряд высокорентабельных.

Заключение

Рыночная экономика требует от предприятия повышения эффективности производства, конкурентоспособности работ и услуг и услуг на основе внедрения достижений научно-технического прогресса, эффективных форм хозяйствования и управления производством, преодоления бесхозяйственности, активизации предпринимательства, инициативы и т.д.

Важная роль в реализации этой задачи отводится анализу финансово-хозяйственной деятельности предприятий. С его помощью вырабатываются стратегия и тактика развития предприятия, обосновываются планы и управленческие решения, осуществляется контроль за их выполнением, выявляются резервы повышения эффективности производства, оцениваются результаты деятельности предприятия, его подразделений и работников.

Экономический анализ рентабельности деятельности в условиях рыночной экономики все более приобретает характер системного анализа.

Задача экономического анализа по рентабельности - выявить влияние внешних факторов, определить сумму прибыли, полученную в результате действия основных внутренних факторов, отражающих трудовые вложения работников и эффективность использования производственных ресурсов.

Вся целесообразная деятельность человека, так или иначе, связана с проблемой эффективности. В основе этого понятия лежит ограниченность ресурсов, желание экономить время, получать как можно больше работ и услуг из доступных ресурсов.

Проблема эффективности - это всегда проблема выбора. Выбор касается того, что производить, какие виды работ и услуг, каким способом, как их распределить и какой объем ресурсов использовать для текущего и будущего потребления.

Уровень эффективности оказывает влияние на решение целого ряда социальных и экономических задач, таких как быстрый экономический рост, повышение уровня жизни населения, снижение инфляции, улучшение условий труда и отдыха.

Важнейшими показателями конечных результатов и совокупной эффективности производства в условиях рыночной экономики являются прибыль и рентабельность (прибыльность).

Обобщающим результативным показателем производственно-финансовой деятельности промышленного предприятия и источником финансовых накоплений является прибыль.

Однако для оценки эффективности работы предприятия недостаточно использовать только показатель прибыли. Показатель рентабельности взаимосвязан со всеми показателями эффективности производства, в частности, с себестоимостью работ и услуг, фондоемкостью работ и услуг и скоростью оборачиваемости капитала. Поэтому рентабельность можно назвать инструментом управления эффективностью предприятия.

Управление рентабельностью (планирование, обоснование и анализ-контроль) находятся в центре экономической деятельности предприятий, работающих на рынок. Уровень рентабельности зависит прежде всего от величины прибыли и размера затрат и применяемых ресурсов.

Прибыль в условиях рынка - это конечная цель и движущий мотив любого коммерческого производства на предприятии. Оптимальным дополнением к показателю прибыли явилось бы выделение, в том числе удельного веса увеличения прибыли, полученной за счет снижения себестоимости. Следует также отметить, что по мере формирования цивилизованных рыночных отношений у предприятия останется лишь один путь увеличения прибыли - увеличение объема выпуска работ и услуг, снижение затрат на ее производство.

В свою очередь, основным источником повышения уровня рентабельности продаж является увеличение суммы прибыли от проведения работ и услуг и снижение себестоимости реализации услуг.

В работе проанализирована эффективность деятельности ЗАО ЦТО «Спецавтоматика» за период работы с 2007 по 2009 год.

Основным видом деятельности предприятия является :

Проектирование, монтаж, обслуживание и ремонт технических средств и систем пожаротушения.

Целью производственной деятельности является обеспечение потребностей населения качественным, доступным по цене, разнообразным по видам осуществлением работ и услуг для получения максимальной прибыли.

Для оценки эффективности деятельности предприятия в работе были рассчитаны показатели рентабельности деятельности ЗАО ЦТО «Спецавтоматика» за 2007, 2008, 2009 годы и проведен анализ полученных показателей. Для расчета показателей рентабельности использовались данные бухгалтерских балансов и отчетов о прибылях и убытках.

Проведенный анализ показал, что:

1. Рентабельность активов увеличилась в 2008 году по отношению к 2007 году на 2,0 % , и в 2009 году снизилась на 3,4% по отношению к 2008 году.

2. Рентабельность собственного капитала в 2008 году увеличилась на17,6% по отношению к 2007 году и снизилась на (-14,3%) в 2009 году по сравнению с 2008 годом.

3. Рентабельность производственной деятельности снизилась в 2009 году по сравнению с 2008 годом на 2,1%, по сравнению с 2007 годом снизилась на 1,9 % и предприятие в 2009 г. из разряда среднерентабельных перешло в низкорентабельные.

4. Рентабельность реализации работ и услуг в 2008 году увеличилась по сравнению с 2007 годом на 0,2% , в 2009 году по сравнению с 2008 годом снизилась на 2%; в целом за анализируемый период показатель рентабельности реализации снизился на 1,8 %

5. Анализ динамики реализации работ и услуг показал, что темпы роста за 2007- 2009 год по отношению к 2007 году увеличиваются на 0,4%.

6. Анализ структуры объема продаж и ее влияние на выручку показывает, что на увеличение выручки за счет изменения структуры объема продаж (реализации работ и услуг) в 2008 году на 1273,56 тыс. руб., и в 2009 году на 499,54 тыс. руб., наибольшее влияние оказали дорогостоящие виды работ и услуг такие как : по объекту ККТ ТО - замена ЭКЛЗ; и по объекту ППА - монтажные работы и ТО, по которым перевыполнен план по объемам реализации.

7. Из таблиц 6 и 7 видно, что на предприятии более доходными (рентабельными) является проведение видов работ и услуг по объекту ККТ:

за 2008 год : замена ЭКЛЗ - 4,3% , ремонтные работы 13,3%;

за 20089год: замена ЭКЛЗ - 2,1%, ККТ ТО - 2,6%.

По объекту ППА :

за 2008 год: проектные работы - 17,3%, ТО - 8%;

за 2009 год: проектные работы - 13,5%, ТО - 3,4%.

8. Также по результатам факторного анализа производственной деятельности за 2008-2009 годы просматривается тенденция снижения уровня рентабельности производственной деятельности по всем видам проводимых работ и услуг , так например: Объект ККТ -по замене ЭКЛЗ рентабельность снизилась на 2,2% (4,3%-2,1%); по ККТ ТО на 0,4% (3%-2,6%);

Объект ППА - по проектным работам снижение на 3,8% (17,3%-13,5%); по ТО - 4,6% (8%-3,4%). Это связано с тем, что рост себестоимости проведения работ и услуг опережает рост цен на 0,54% . За период с 2008 года по 2009 год себестоимость работ и услуг в среднем увеличилась в 1,2 раза, а цены в 1,04 раза при незначительном (1%) (0,95 - 0,94) снижении выполнения плана объемов реализации работ и услуг.

В общей сложности , изучение материала позволило выявить причины низкой рентабельности, определить наиболее прибыльные виды работ и услуг и наметить пути направленные на повышение рентабельности.

Все предложенные в работе мероприятия положительно влияют на повышение эффективности производственной деятельности предприятия и позволяют в дальнейшем развивать производственную деятельность и улучшать социальное положение работающих.

Список использованных источников

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (Часть первая) от 30.11.1994 № 51-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.10.1994) (ред. от 30.12.2006) (с изм. и доп., вступающими в силу с 10.01.2007)

2. Налоговый Кодекс Российской Федерации. - М.: Вече, 2007. - 448 с.

3. Федеральный закон от 14.06.1995 № 88-ФЗ (ред. от 22.08.2006) «О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации» (принят ГД ФС РФ 12.05.1995)

4. Федеральный закон от 26.10.2002 г. №127-ФЗ "О несостоятельности (банкротстве)"

5. Абрютина, М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятий: Учеб. пособ./ М.С. Абрютина, А.В. Грачев.-2-е изд., испр.- М.:Дело и сервис, 2006.- 256 с.

6. Аистова, М.Д. Реструктуризация предприятий: вопросы управления. Стратегия, координация структурных параметров, снижение сопротивления преобразованиям/М.Д. Аистова. - М.: Альпина Паблишер, 2006. - 287 с.

7. Алексеева, М.М. Планирование деятельности фирмы: Учеб. пособ./ М.М. Алексеева. - М.: Финансы и статистика, 2003.- 456 с.

8. Белолипецкий В.Г. Финансы фирмы - М.: ИНФРА-М, 2006. - 298 с.

9. Бланк, И. А. Финансовый менеджмент: учебный курс/ И.А.Бланк.- Эльга, Ника-Центр 2007. - 190 с.

10. Бородина, Е.И. Финансы предприятий: Учебное пособие/ Е.И. Бородина. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008. - 208 с.

11. Баканов, М. И. Теория экономического анализа: Учебник. / М.И. Баканов, М. В. Мельник, А.Д. Шеремет - М.: Финансы и статистика, 2006.

12. Бочаров, В.В. Современный финансовый менеджмент: учебник/ В.В. Бочаров, - СПб.: Питер, 2007. - 464 с.

13. Бочаров, В. В. Финансовый инжиниринг. - СПб.: Питер, 2004. С. 310-319;

14. Бочаров, В.В. Комплексный финансовый анализ : учебник/ В.В. Бочаров, СПб.: Питер, 2006.

15. Бочаров, В. В. Корпоративные финансы: учебник / В.В. Бочаров, В.Е. Леонтьев . -- СПб.: Нигер, 2004. С. 566-567.

16. Вакуленко, Т.Г. Анализ бухгалтерской ( финансовой) отчетности для принятия управленческих решений: учебник / Т.Г. Вакуленко, Л.Г. Фомина.- СПб.: Герда,2006.-288с.

17. Виханский, О.С. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс: Учебник/ О.С Виханский, А.И. Наумов А.И. - М.: Экономисть, 2008.

18. Волков, А.С. Создание рыночной стоимости и инвестиционной привлекательности: учебник /А.С. Волков. - М.: Вершина, 2008. - 304 с.

19. Горфинкеля, В.Я. Экономика предприятий: Учебник для вузов / Под ред.

В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. - М.: ЮНИТИ-ДАНА,2007.

20. Глушков И.Е. Бухгалтерский (налоговый, финансовый, управленческий) учет на современном предприятии : Эффективн. настольн. кн. в 2 т. /И.Е. Глушков , Т.В. Киселева. - М.: КноРус, 2004.

21. Ковалев, А.И. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.: учебник / А.И. Ковалев, О.Н. Волкова - М.: Проспект, 2005.

22. Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебное пособие/ Л.И. Кравченко, - Мн.: Новое Знание, 2005.

23. Коротков, М.Э. Антикризисное управление: Учебник / Под ред. Э.М. Короткова. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 564 с.

24. Колчина, Н.В. Финансы предприятий : учебник/ Н.В. Колчина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 447с.

25. Липсиц, И.В. Экономика: учебник изд - 3 / И.В. Липсиц.- Москва, 2007 год.

26. Минаев , З.С. Антикризисное управление: Учебное пособие для вузов / Под ред. З.С. Минаева, В.П. Панагушина. - М.: ПРИОР, 2006. - 457 с.

27. Масленченков Ю.С. Практика бюджетирования на предприятиях России:/ Ю.С.Масленченков.- М.: Издательская группа «БДЦ-пресс», 2004. - 392 с.

28. Поляк, Г.Б. Антикризисный менеджмент: Учебник для вузов / под ред. Г.Б. Поляка. - М.: Издательское объединение «ЮНИТИ», 2006. - 469 с.

29. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник/ Г.В. Савицкая - М.: ИНФРА-М, 2007.

30. Сафронов, Н.А. Экономика организации (предприятия):учебник/Н.А. Сафронов- М.: Магистр, 2008.- 253 с.

31. Чечевицына, Л.Н., Чуев И.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: учебник/ Л.Н. Чечевицына, И.Н. Чуев -Ростов- на-Дону : Феникс, 2008.

32. Шеремет, А.Д. Методика анализа: учебное пособие / А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин. - М.: Инфра - М, 2006. - 199 с.

33. Крейнина М.Н. Цели и задачи финансового управления. // Менеджмент в России и за рубежом. - 2007. - №5. - 13 - 15 с.

34. Лобанова Е.Н. Ключевая структура управления на предприятии // Экономика и жизнь. - 2006. - № 7. - 46 с.

35. Улина С.Л. Подходы к формированию системы финансового управления в России.// Менеджмент в России и за рубежом. - 2007. - №2.

Размещено на Allbest.ur

...