Предпринимательская деятельность

Однако следует учитывать, что экономический продукт будет преобразоваться в товар, только если он обладает определенными критериями качества. При чем на рынке в первую очередь качество определяет потребитель. При чем не всегда он объективно оценивает реальные качества продукта.

А-составляющих качество характеристика с точки зрения производителя.

B-составляющих качество характеристика с точки зрения потребителя.

B1-Совокупность характеристик, как с точки зрения производителя, так и потребителя.

B-B1-это характеристики качества, реально отсутствующие в продукции, но почему то принятые потребителями за качество.

A-B1-это характеристики качества, реально присутствующие в продукции, но не оцененные потребителем.

Для службы маркетинга очень важно обеспечить соответствия качественных характеристик и для производителя и для потребителя (площадь А должна полностью наложится на площадь В)

А=В=В1:

Главной задачей маркетолога по продвижению товара и реализации товарной политики является маркетинговая поддержка товара, которая включает в себя следующий инструментарий.

А-организация и осуществление главной рекламной политики.

Б-подбор надежных поставщиков сырья и материалов и заключения с ними договорных отношений на весь период производства продукции.

В-серьезная и кропотливая работа с клиентами, сегментация базы.

Г-осуществление гибкой ценовой политики (скидки акции и так далее)

Д-обеспечение эффективного сервиса и обслуживания продукта в течении срока эксплуатации.

Классификация товара.

Товар можно классифицировать по различным критерия:

1-цель применения товара, на потребительские и производственное хозяйственного применения.

Потребительские товары, можно проклассифицировать: по характеру потребления (на товары краткосрочного использования)

2-по характеру поведения потребителя, товары тщательного выбора (здесь более оцениваются, качество, цена, дизайн)

имеют свою классификацию, главными характеристиками являются:

*характеристики качества продукции, включая надёжность, ремонтопригодность, эргономические характеристики.

Энергопотребление, мощность итак далее.

Жизненный цикл товаров

Жизненный цикл разработал, американский маркетолог Левит

он показал, что жизненный цикл товара состоит из определенных этапов, причём значимость каждого этапа различна, рассмотрим графическую вариацию жизненного цикла товара.

Этапы:

1-этап исследования и разработки экономического продукта

2-этап внедрения и вывода в серию

3-этап роста производства и продаж.

4-этап зрелости

5-этап спада производства и продаж и подготовка вывода этого продукта с рынка.

Задачей службы маркетинга предприятия является обеспечение максимального по времени этапа четыре, а также принятия всех мер, что бы этап пять наступил, как можно позже.

для этого служба маркетинга проводит работу по разработке продления путей жизненного цикла.

рыночная атрибутика товара

Предприятия выпуская товар на рынок, должно позаботится о его узнаваемости, это так же задача службы маркетинга. Она разрабатывает товар на знаковую символику.

1. Товарную марку, которая представляет собой имя, знак или символ, а так же их сочетания.

2. Это группа, слово, или группа слов, выполненная определенным шрифтом и имеющая группу защиты (патентная защита).

3. Фирменный знак (товарный знак) - к нему предъявляются следующие требования:

a) Индивидуальность

b) Привлекательность

c) Простота восприятия

d) Охрана способность

e) Фирменная упаковка

В Фирменной упаковке предъявляются свои требования

a) Узнаваемость фирменного товара

b) Сохранение товара от повреждений и порчи

c) Удобство транспортировки и хранение

d) Соответствующий дизайн

e) Создание определенной рекламы товару.

Качество, стандартизация и сертификация продукта.

Согласно госта качество продукции - это совокупность свойств продукции характеризующих ее пригодность удовлетворять определенным потребностям покупателей в соответствии с назначением.

Рассмотрим основные показатели качества продукции:

1. Технический уровень продукции - это относительная характеристика основанная на сопоставлении основных показателей данного изделия с показателями базового предыдущего изделия.

2. Показатели назначения - они определяют полный эффект от использования продукции по назначению.

3. Показатели надежности - Долговечность, безотказность, ремонтопригодность

4. Показатели технологичности - они характеризуют эффективность конструкторских технологических решений для обеспечения

5. Показатели стандартизации и унификации.

Унификация - это устранение неоправданного многообразия чего либо и обеспечение взаимозаменяемости конструктивных элементов.

Стандартизация - разработка рациональных партий данного изделия и закрепления их в специальных документах.

6. Показатели эргономические

Эргономические показатели - они отражают взаимодействие человека с изделием и учитывают антропометрические гигиенические, психологические и прочие свойства человека.

7.Эстетические

Эстетические показатели - они характеризуют рациональность и целостность композиции изделия, выразительность его формы.

Понятие о себестоимости продукции и видах затрат

Определение, классификация и затрат.

Себестоимость промышленной продукции - это текущие затраты предприятия на производство и реализацию продукции, которые выражаются в денежной форме.

Затраты на производство получили наименование издержки производства, а затраты на реализацию получили название коммерческие расходы.

Вместе издержки производства и коммерческие расходы, составляют полную себестоимость продукции.

Все затраты предприятия можно разбить на прямые косвенные. Прямые затраты непросредственно связаны с производством продукции.

Например :

- Это затраты на материалы, полуфабрикаты, заработную плату основных рабочих, затраты на содержание оборудования и так далее.

Чем больше производим тем больше затрат на содержание.

Косвенные затраты не могу быть прямо распределены, по объектам отнесения затрат.

Например:

Административные и управленческие расходы, расходы на отопление, освещение и так далее.

При учете затрат на производстве, важную роль играет их связь с объемом производства. По этому признаку все затраты можно разбить на постоянные и переменные.

Постоянные затраты - остаются неизменными и осуществляются независимо от объема произвоства.

Например:

- Арендная плата

- Оплата административного персонала.

Переменные издержки, находятся прямо пропорциональной зависимости, от объёма производства.

В зависимости от места возникновения затрат, различают три вида себестоимости:

1. Цеховая себестоимость - это затраты цеха на изготовление продукции. Сюда включатся:
- Основные материалы с учетом возврата отходов.

- Покупные изделия, полуфабрикаты

- Основная заработная плата производственных рабочих.

- Дополнительная заработная плата производственных рабочих.

- Выплата страховых взносов в социальных фонды.

- - Расходы на подготовку освоения производства.

- - Расходы связанные с износом приспособления инструментов.

- - Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования.

2. Цеховые расходы.

- Затраты на содержание и текущий ремонт зданий и сооружений цех.

- Рационализация и изобретение.

3. Производственная себестоимость - это цеховая себестоимость + обще заводские расходы. К ним относятся, расходы на управление предприятием, содержание общезаводского персонала, заработная плата АУП завода, затраты на информационные технологии ( почту, телефон, интернет)

Затраты на содержание и ремонт общезаводских зданий.

4. Полная себестоимость промышленной продукции - она складывается из производственной себестоимости + внепроизводственные расходы ( тара и упаковка, реклама и маркетинг, отчисления сбытовым транспортным организациям и так далее) + не производственные расходы ( потеря от брака, не до сдача, порча материалов и готовой продукции)

Сметы затрат и плановой калькуляции.

Себестоимость продукции может отражать с одной стороны текущие затраты на производство всего объема продукции (работ, услуг), с другой стороны конкретные единицы продукции. В первом случаи формируется мета затрат, а во втором случаи формируется плановая калькуляция. Смета затрат включает в себя затраты, которые сгруппированы по определенным элементам. А плановая калькуляция формируется по определенным статьям затрат.

Структура сметы затраты и плановой калькуляции.

Смета затрат в классическом варианте включает в себя следующие составляющие:

1. Сырье и основные материалы

2. Вспомогательные материалы, покупные изделия и полуфабрикаты (с учетом услуг поставщиков).

3. Топливо (учитываются все виды топлива, как на производственные, так и на хозяйственные цели)

4. Энергия (учитываются се виды энергии потребляемые, как для производственной, так и для не производственных целей).

5. Заработная плата - здесь включается основная и дополнительная заработная плата промышленно-производственного персонала.

6. Отчисления страховых социальных взносов (пенсионный фонд, фонд медицинского и социального страхования)

7. Амортизация основных фондов.

8. Затраты на обеспечение работоспособности основных фондов (обслуживание, ремонт и так далее).

9. Прочие затраты (например арендная плата, интернет)

Калькуляция.

Типовая калькуляция включает в себя следующие статьи:

1. Сырье и материалы за вычетом отходов.

2. Покупные полуфабрикаты, комплектующие и услуги других предприятий.

3. Топливо и энергия на технологические цели

4. Основная заработная плата производственных рабочих.

5. Дополнительная заработная плата производственных рабочих.

6. Выплата страховых социальных взносов.

7. Расходы на подготовку и освоение производства.

8. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования.

9. Расходы, связанные с износом приспособлений инструментов целевого назначения.

10. Цеховые расходы

11. Общезаводские расходы.

12. Потери от брака (не производственные расходы)

13. Прочие производственные расходы.

14. Вне производственные расходы.

15. Прибыль - от 9 до 25 %, в зависимости от рентабельности, и требований по производственному законодательству.

16. Оптовая цена - полная себестоимость + прибыль

17. Налог на добавленную стоимость. (18%)

18. Отпускная цена.

Первые шесть статей калькуляции это расходы строго целевого назначения.

Сумма статей с первой по десятую - это цеховая себестоимость единицы продукции.

С первой по одиннадцатую это производственная себестоимость единицы продукции.

С первой по 14 это полная себестоимость.

Расчет себестоимости работ по разработке: шаблона сайта для преподавателей ОИПТС

Ценообразования

Цена - это денежное выражение стоимости товара
Функции цены:

· Учетная

· Стимулирующая

· Распределительная

1. По степени регулируемости

2. По характеру обслуживаемого оборота

3. Другие виды классификации

Классификация цен по степени регулируемости:

· Свободные - складываются на рынке под влиянием спроса и предложения.

· Регулируемые - Формируются под влиянием спроса и предложения, Но могут испытывать.

· определенное воздействие государства.

· Фиксированные - Устанавливаются государство.

Классификация цен по характеру обслуживаемого оборота:

· Оптовые цены на продукцию промышленности.

· Цены на строительную продукцию.

· Закупочные цены.

· Розничные цены.

· Тарифы грузового и пассажирского транспорта.

· Тарифы на платные услуги, оказываемые населению.

· Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

Оптовые цены:

Цены по которым реализуются и купается продукция предприятий независимо от форм собственности в порядке оптового оборота.

· Оптовые цены предприятия - цены изготовителей продукции, по которым они продают продукции потребителям.

· Оптовые (отпускные) цены промышленности - Цены, по которым организации - потребители оплачивают продукцию предприятиям - производителям.

· Оптовая(отпускная) цена промышленности = оптовая цена предприятия + издержки снабженческого-сбытовой организации + прибыль снабженческой и оптовой организаций + акцизы + ндс.

Розничные цены:

· Цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятием, организациям.

· Розничная цена = оптовая (отпускная) цена промышленности + издержки обращения торговых организации + прибыль торговых организаций + акциз + ндс

Другие классификации:

· Непосредственно связанные с торговлей - Аукционная цена , Биржевая цена, Договорная цена.

· Цены единые по стране, или поясные , Цены региональные зональные, местные).

Размещено на Allbest.ru

...