Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

Учреждение образования

"Гомельский государственный технический университет

имени П. О. Сухого"

Кафедра "Экономика"

КУРСОВАЯ РАБОТА

(по дисциплине "Экономика предприятия")

Ценовая политика на предприятии (на примере РУП ГЗЛ "Центролит")

Выполнила:

студентка группы ОП-31

Острикова Ю.В.

РУКОВОДИТЕЛЬ:

к.э.н., доцент Алексеенко Н.А.

Гомель 2005

Содержание

Введение

1. Сущность и особенности ценообразования в современных условиях хозяйствования

1.1 Экономическое содержание цены, ее функции. Факторы, определяющие уровень и динамику цен

1.2 Государственное регулирование цен и ценообразования

1.3 Элементы ценовой политики предприятия

2. Анализ ценовой политики РУП ГЗЛ "Центролит"

2.1 Краткая характеристика РУП ГЗЛ "Центролит" и его основные финансово-экономические показатели

2.2 Анализ метода формирования цены на РУП ГЗЛ "Центролит". Цена на экспортируемые и новые товары

2.3 Анализ динамики структуры и структурных составляющих цены

3. Направления совершенствования ценовой политики предприятия

Заключение

Литература

цена стоимость экспортируемый товар

Введение

В рыночных условиях производственные отношения и хозяйственные связи между отраслями экономики и отдельными организациями опосредованы товарно-денежными отношениями.

В условиях формирования рыночных отношений, усиления конкуренции в нашей стране повышается роль политики цен предприятия в достижении поставленных им целей. Возникла необходимость правильной ориентации в ценовой конъюнктуре рынка и проведения собственной, эффективной для предприятия ценовой политики. И тут предприятия столкнулись с почти полным отсутствием практических навыков и знаний в области маркетинга и, в частности, рыночного ценообразования. Чтобы восполнить этот пробел, нужно прежде всего изучить опыт рыночного поведения фирмы в странах с развитой рыночной экономикой, затем попытаться творчески переосмыслить его и приспособить к специфическим условиям ценообразования в Белоруссии. В связи с этим возникает необходимость совершенствования политики цен и, в частности, метода ценообразования. В условиях рыночной экономики цена определяется соотношением спроса и предложения. В принципиальном плане процесс ценообразования на внутреннем и внешнем рынках схож, однако деятельность на внешнем рынке осложняется наличием гораздо большего числа продавцов и покупателей, более острой конкуренцией.

Актуальность выбранной темы заключается в том, что в условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Но это не так то просто сделать, потому что на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.

Однако в настоящее время значительная часть предпринимателей нашей страны не имеет необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования на товары и услуги. В результате они зачастую допускают серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Чтобы этого не случалось, каждый экономист, каждый предприниматель должен овладеть теорией и практикой ценообразования.

Целью данной курсовой работы является раскрытие основной экономической проблемы: ценообразования.

Вопросы политики цен широко освещены в литературе. Существует множество учебников и книг по ценообразованию таких авторов как Биншток, Емельянова, Герасименко и другие. Множество периодических изданий: Ценообразование, Главный бухгалтер, НЭГ, Экономист, Экономика. Финансы. Управление. Кроме того существует обширная законодательная база. В данной курсовой работе объектом исследования является Республиканское унитарное предприятие "Гомельский литейный завод "Центролит", которое находится в подчинении управления машиностроения и металлургии Министерства промышленности Республики Беларусь и является специализированным предприятием по производству чугунных отливок межотраслевого применения.

В первой главе работы приведены краткие теоретические сведения о политики ценообразования.

Во второй - анализ существующей на РУП ГЗЛ "Центролит" политики цен.

В третьей главе даны направления совершенствования ценовой политики.

Глава 1. Сущность и особенности ценообразования в современных условиях хозяйствования

1.1 Экономическое содержание цены, ее функции. Факторы, определяющие уровень и динамику цен

В рыночных условиях производственные отношения и хозяйственные связи между отраслями экономики и отдельными организациями опосредованы товарно-денежными отношениями.

Система ценообразования включает систему цен и механизмов ценообразования. Она призвана обеспечивать эквивалентный обмен результатами труда товаропроизводителей с учетом общественной потребности в их продукции и платежеспособного спроса потребителей.

Механизм ценообразования -- совокупность взаимосвязанных процессов формирования и изменения цен под воздействием множества экономических и иных факторов, протекающих с участием различных хозяйствующих субъектов, производителей, потребителей, посредников при регулирующей роли государства (общества). Объектом регулирования в механизме ценообразования выступает система цен и отдельные ее виды, а также система методов, воздействующих на способ (тип) их формирования, уровни и соотношения.

Субъектами ценообразования в Республике Беларусь могут выступать: юридические лица и предприниматели; республиканские органы государственного управления; областные и Минский городской исполнительные и распорядительные органы.

Ценообразование представляет собой процесс формирования цены на товар или услугу. Имеют место в основном две системы ценообразования: 1) централизованная, которая предполагает формирование цен государственными органами на основе издержек производства и обращения, и 2) рыночная, основанная на базе взаимодействия спроса и предложения.

Ценообразование в Законе Республики Беларусь "О ценообразовании" трактуется как "деятельность субъектов хозяйствования, органов управления, других органов исполнительной власти по определению, установлению и применению цен, а также контролю за соблюдением законодательства о ценообразовании" [ 7 ].

Закон РБ "О ценообразовании" представлен в приложении 1

Существуют две основные теории цены. По мнению сторонников одной теории, цена товара выражает его стоимость. Сторонники другой теории считают, что цена товара представляет собой сумму денег, которую покупатель готов заплатить за товар определенной полезности. Отсюда цена -- денежное выражение стоимости товара.

Под ценой в соответствии с Законом понимается денежная оценка стоимости единицы товара. В трансформационной экономике существует система цен, которая сочетает в себе как элементы директивного ценообразования, так и рыночного саморегулирования. Многообразие цен связано с многосторонностью производственных отношений, многофункциональным характером общественного производства, иерархичностью экономики, сложной структурой рынка.

В экономической литературе в систему цен включают их классификацию по видам, разновидностям и типам установления.

Традиционно цены делятся на такие виды, как отпускные (используемые в расчетах со всеми покупателями, кроме населения), розничные (фиксированные или свободные цены, используемые в расчетах с населением), закупочные (цены на закупаемую продукцию), тарифы (цены на услуги). Цены классифицируются также по типу установления. На современном этапе становления и развития рынка можно выделить регулируемые (фиксированные и предельные) и свободные цены. Выделяют также разновидности цен в зависимости от стадии товародвижения (отпускная цена изготовителя, отпускная цена оптового посредника, розничная цена), размеров включаемых транспортных расходов (франко), рынка, на который поставляется продукция (цена внутреннего рынка, цена на импортируемый товар, цена для внешнего рынка на экспортируемый товар). Сущность отдельных видов и типов цен раскрыта в Положении о порядке формирования и применения цен и тарифов № 43 от 22 апреля 1999 г. Экономическая сущность цены проявляется в выполняемых ею функциях. Функции цен тесно связаны с действием объективных экономических законов, поскольку последние в конечном счете и определяют роль цены в хозяйственной жизни.

При всем разнообразии теоретических трактовок присущих цене функций, их проявлений на практике большинство экономистов выделяет пять основных функций:

1. Учетная функция, или функция учета и измерения затрат общественного труда, определяется самой сущностью цены, т. е. являясь денежным выражением стоимости, цены показывают, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена измеряет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий и т. д. на изготовление товара, характеризует, с какой эффективностью используется труд. В конечном счете цена показывает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.

В этой функции цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей, которые можно разделить на количественные (ВВП, национальный доход, объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции фирм, предприятий и отраслей и др.) и качественные (рентабельность, производительность труда, фондоотдача и др.).

2. Сущность стимулирующей функция цены выражается в поощрительном и сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных видов товаров. Цена оказывает стимулирующее воздействие на производителя через величину заключенной в ней прибыли. В хозяйственной жизни цены могут способствовать (или препятствовать) увеличению (или сокращению) выпуска и потребления тех или иных товаров. Для производителей особенно важны цены, по которым они сами непосредственно продают свою продукцию.

С помощью цены можно стимулировать или дестимулировать научно-технический прогресс; экономию, затрат ресурсов; изменение качества продукции; изменение структуры производства и потребления.

3. Распределительная функция цены связана с возможностью отклонения цены от стоимости под воздействием множества рыночных факторов. Суть ее состоит в том, что с помощью цен осуществляется распределение и перераспределение национального (чистого) дохода между отраслями экономики; различными формами собственности; регионами страны; фондом накопления и фондом потребления; различными социальными группами населения.

Распределительная функция цены предусматривает также учет в цене акциза на отдельные группы товаров, налога на добавленную стоимость (НДС) и других форм централизованного чистого дохода, который поступает в бюджеты разных уровней на общегосударственные нужды. Благодаря этой функции цены решаются и другие социальные задачи общества.

4. Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. При появлении диспропорций в развитии хозяйства, несоответствии между предложением и спросом равновесие между ними достигается либо увеличением/сокращением производства товаров, либо путем роста/снижения цены, либо и тем, и другим методами одновременно. В условиях рыночных отношений цена в этой функции выполняет роль стихийного регулятора общественного производства: сокращается производство товаров, не пользующихся спросом, а материальные и денежные ресурсы направляются на увеличение выпуска товаров, необходимых для рынка и пользующихся спросом.

5. Функция цены как критерия рационального размещения производства проявляется она в том, что с помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется "перелив" капиталов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов -- туда, где норма прибыли более высокая. Такой переток капиталов производится фирмами самостоятельно под воздействием законов конкуренции и спроса. Только предприятие решает в какую сферу деятельности, в какую отрасль или сферу экономики ему вкладывать свой капитал.

Все названные функции цены взаимосвязаны и взаимодействуют друг с другом, а в ряде случаев и вступают в противоречие. Так, стимулирующая функция цены усиливает функцию сбалансирования спроса и предложения, способствуя увеличению производства товаров, пользующихся спросом. Однако цена может играть и дестимулирующую роль (при ее снижении), что приводит к сокращению предложения товаров. Это в свою очередь ведет к необходимости согласования спроса и предложения в том случае, когда предложение превышает спрос. Распределительная функция цены тесно взаимодействует с функцией цены как критерия рационального размещения производства, способствуя "переливу" капиталов в те отрасли и секторы экономики, где предъявляется повышенный спрос на определенные товары и где складывается относительно высокая норма прибыли.

Факторы, определяющие уровень и динамику цен.

Цены обслуживают все уровни управления экономики и играют активную роль в условиях микро- и макроэкономики. На микроуровне цена регулирует хозяйственную деятельность предприятия. На макроуровне цена формирует структуру экономики, способствует совершенствованию ее важнейших пропорций. Вместе с тем цены нередко используются государством для регулирования ряда экономических процессов, проведения социальной политики.

При выборе ценовой стратегии фирма должна выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние на цены. Таких факторов достаточно много, в большей степени это факторы, не контролируемые фирмой. Одни из них способствуют снижению цен, другие вызывают рост последних (рис Приложение2).

Цены формируются под воздействием двух групп факторов -- внутренних и внешних, определяющих в конечном счете соотношение спроса и предложения на рынке товара (рис. 1.2 Приложение2). Внутренние факторы, т. е. факторы микроэкономического уровня зависят от деятельности самого предприятия, фирмы. Внешние или макроэкономические факторы не зависят от деятельности предприятия и учитывают изменение общеэкономических пропорций, условий в стране и за ее пределами.

Рассмотрим более подробно некоторые из основных факторов, воздействующих на конечные цели.

Цена теснейшим образом связана с жизненным циклом товара. Чаще всего продукция имеет более высокую цену при коротком жизненном цикле, и относительно низкую -- при длительном. Более того уровень цены заметно меняется на различных стадиях жизненного цикла товара в связи с изменением конъюнктуры рынка и объемов продаж.

Политическая стабильность в стране создает предприятиям предпосылки для работы на перспективу, не вызывает у них стремления в получении сиюминутного успеха, чаще всего за счет взвинчивания цен. Отсутствие на рынке каких-либо ресурсов, как например, топливно-энергетических в Беларуси, ставит предприятия в большую зависимость от их импорта. Поэтому разрыв хозяйственных связей между бывшими республиками СССР явился одной из причин резкого роста затрат и цен на продукцию белорусских предприятий.

В большой степени на уровень и динамику цен влияет финансово-кредитная сфера. В нормально функционирующей экономике, когда существует достаточный золотовалютный резерв, соотношение между суммой цен товаров и количеством денег в обращении относительно стабильно. При отсутствии такого условия в системе "количество денег - сумма цен" начинает изменяться сумма цен.

Государственное регулирование цен осуществляется по нескольким основным направлениям. Законодательным путем ограничиваются попытки сговора о ценах и установления фиксированных цен производителями, товара, представителями оптовой и розничной торговли.

Во избежание подозрения в подобных нарушениях закона предприниматели не должны обмениваться информацией с конкурентами о ценах, скидках, условиях реализации и кредита; подвергать осуждению цены, надбавки и издержки каких-либо фирм. Исключение составляет договоренность о ценах, достигнутая под наблюдением уполномоченного государством органа власти. Такие нарушения получили название "горизонтальное фиксирование цен".

Нарушением, преследуемым законом, является также "вертикальное фиксирование цен". Оно проявляется в том, что производители или оптовая торговля требуют продажи своего товара по конкретным ценам, контролируя таким образом розничные цены.

На решения по ценам влияют и участники каналов товародвижения от производителя до оптовой и розничной торговли. Все они стремятся увеличить объем реализации и прибыли и установить больший контроль за ценами. Фирма-производитель влияет на цену товара, используя систему монопольного товародвижения, сводя до минимума продажу товаров через магазины, торгующие по сниженным ценам. Производитель открывает собственные магазины и сам контролирует в них цены.

Оптовая или розничная торговля добивается большей доли участия в ценообразовании, демонстрируя производителю свою роль как покупателя товара, ассоциируя рост прибыли с наиболее удачной и современной формой продажи. Она отказывается от реализации невыгодной продукции, реализует товары конкурирующих фирм, тем самым располагая покупателя к продавцу, а не к производителю.

Важный элемент, влияющий на уровень цен, конкуренция. В зависимости от того, кто контролирует цены, различают три вида конкурентных сред Среда, где цены контролируются рынком, отличается высокой степенью конкуренции, а также сходством товаров и услуг. Именно в этой среде фирме важно правильно установить цены. Завышенные цены оттолкнут покупателей и привлекут их к конкурирующим фирмам, а сниженные цены не обеспечат условий для продуктивной деятельности. Однако утаить от конкурентов успешную ценовую стратегию невозможно. В связи с этим перед руководством предприятия стоит большая и трудная задача -- увидеть перспективы выбранной стратегии цен, не допустить перерастания конкуренции в ценовые войны.

Среде, цены в которой контролируются фирмой, присущи ограниченная конкуренция и различия в товарах (услугах). В этих условиях фирмам относительно проще функционировать, получая высокие прибыли: их продукция вне конкуренции, И при высоких, и при низких ценах на свою продукцию фирмы находят покупателей, а выбор цены зависит только от стратегии и целевого рынка.

Среда, где цены контролируются государством, распространяется на транспорт, связь, коммунальные услуги, ряд продовольственных товаров. Правительственные организации, уполномоченные контролировать цены, устанавливают их уровень после всестороннего изучения информации, полученной от заинтересованных в данном товаре сторон -- от потребителей и производителей. Конечная цена товара зависит от издержек на приобретение сырья, рабочей силы, отдельных компонентов товара, от издержек на транспорт, рекламу, охрану окружающей среды. Указанные затраты не могут контролироваться фирмой, но должны быть учтены при ценообразовании.

На уровень и динамику цен влияют денежная, налоговая и внешнеэкономическая политика, которые определяются величиной обращающейся денежной массы, количеством и величинами действующих налогов, таможенных пошлин, нетарифными барьерами. Так, по мнению ряда специалистов, высокие ставки налогов, наличие значительных тарифных и нетарифных ограничений в Беларуси являются в последние годы одними из причин роста цен на внутреннем рынке.

1.2 Государственное регулирование цен и ценообразования

В любой рыночной стране государство тем или иным образом вмешивается в процесс формирования цен. Согласно Концепции ценообразования в Республике Беларусь [11], государственное вмешательство в процесс ценообразования должно осуществляться тогда и там, когда и где без его участия процесс формирования цены приводит к деформациям в экономике и к экономически неоправданному ухудшению положения отдельных субъектов и секторов экономики.

Регулирование ценообразования реализуется путем прямого (административного) и косвенного регулирования.

Прямое регулирование осуществляется с применением методов установления фиксированных цен; предельных максимальных уровней цен; предельных минимальных (защитных) цен; предельных уровней рентабельности на отдельные группы, виды продукции или продукцию отдельных отраслей; фиксированных, предельных надбавок (наценок), скидок в оптовом и розничном звеньях; определенных правил или условий определения и применения цен; декларирования цен.

Решения о выборе конкретного метода регулирования цен принимаются исходя из государственных интересов, отраслевых особенностей, финансового состояния организации.

Косвенное регулирование осуществляется через воздействие на ценообразующие факторы путем проведения мероприятий в области кредитно-денежной, налоговой, тарифной политики, разработку стандартов поведения в ценовой рекламе, препятствующих недобросовестной конкуренции.

Цели государственного регулирования цен заключаются в следующем: не допустить инфляционного роста цен в результате монополизма производителей; способствовать созданию нормальной конкуренции, ориентирующей на снижение затрат, не допустить разрушительной конкуренции; обеспечить относительный паритет цен во всех звеньях экономики; достигнуть определенных социальных результатов, в частности, обеспечить поддержание прожиточного минимума, возможность приобретения в достаточном количестве товаров первой необходимости.

Оперативное решение наиболее актуальных проблем в области ценообразования осуществляет Комиссия по координации деятельности республиканских органов государственного управления по вопросам ценообразования при Совете Министров Республики Беларусь.

Степень государственного регулирования цен изменяется в зависимости от состояния экономики. Оно усиливается в периоды возрастания инфляции, роста дефицитности отдельных продуктов, при необходимости быстрой структурной перестройки экономики. В странах с динамичной, сбалансированной и развитой рыночной экономикой цены регулируются меньше, чем в странах с несбалансированной и неустойчивой экономикой.

Фиксированные и предельные цены отнесены к разряду регулируемых цен. Фиксированная цена -- это регулируемая цена, устанавливаемая органами ценообразования в твердо выраженной денежной величине. Например, среди товаров народного потребления сохранена фиксированная цена на водку белую. Предельная цена -- это регулируемая цена, устанавливаемая по верхнему или нижнему пределу либо в виде интервальных цен.

Предельные цены определяются и контролируются различными исполнительными органами и министерствами в соответствии с Указом Президента Республики Беларусь № 285 от 19 мая 1999 г. [23] в редакции Указа Президента Республики Беларусь № 487 от 5 ноября 2003 г. [24]. К Указу приложен перечень этих министерств с указанием товарных позиций, по которым они регулируют цены.

Совету Министров Республики Беларусь дано право регулировать цены на коммунальные услуги, оказываемые населению; закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию, реализуемую для государственных нужд; продукцию, поставляемую в страны СНГ по межправительственным соглашениям; древесину, отпускаемую на корню.

Министерство экономики регулирует цены на нефть собственной добычи для государственных нужд и вырабатываемые из нее нефтепродукты; газ; электрическую и тепловую энергию, отпускаемую организациями Белорусского государственного энергетического концерна; транспортировку нефти и нефтепродуктов, газа по магистральным трубопроводам; минеральные и известковые удобрения по согласованию с Министерством сельского хозяйства и продовольствия и Министерством финансов; спирт, водку и другую алкогольную продукцию крепостью свыше 28°; табачные изделия по согласованию с Министерством торговли; импортную продукцию, закупаемую за счет централизованных валютных средств, выданных под гарантию Правительства; перевозку пассажиров авиатранспортом во внутриреспубликанском сообщении, обслуживание и эксплуатацию воздушных трасс; социально значимые товары и лекарственные средства по определяемому Советом Министров Республики Беларусь перечню; стеклотару (залоговые цены); надбавки (скидки) в сфере обращения и др.

Названным выше Указом дано право регулировать цены по отдельным товарам и услугам также Министерству архитектуры и строительства, Министерству здравоохранения, Министерству информации, Министерству промышленности (цены на лом и отходы черных и цветных металлов), Министерству финансов, Комитету по земельным ресурсам, геодезии и картографии при Совете Министров Республики Беларусь, Белорусскому государственному концерну по нефти и химии, Национальному банку, облисполкомам и Минскому горисполкому. Широкие права по регулированию цен предоставлены облисполкомам и Минскому горисполкому.

Перечень социально значимых товаров (работ, услуг) был утвержден в 1999 г. Постановлением Совета Министров Республики Беларусь № 943 от 18 июня 1999 г. [12], уточнен в феврале 2004 г.

Регулирование цен путем установления их предельных уровней предполагает декларирование цен, т.е. их регистрацию и утверждение в соответствующих по подчиненности органах ценообразования. В Законе Республики Беларусь "О ценообразовании" декларирование трактуется лишь как регистрация цен юридическими лицами, занимающими доминирующее положение на товарных рынках республики, в соответствующих государственных органах, осуществляющих регулирование ценообразования.

Одной из разновидностей предельных цен являются так называемые предельные минимальные цены. Постановлением Министерства экономики Республики Беларусь № 256 от 2 декабря 2002 г. (в редакции от 7 июля 2003 г.) определен примерный перечень товаров, по которым применяются предельные минимальные цены при реализации товаров за пределы Республики Беларусь, который периодически уточняется.

Субъекты хозяйствования, независимо от форм собственности, при заключении договоров на экспорт товаров, по которым установлены предельные минимальные цены, обязаны устанавливать цены, не ниже утвержденных предельных минимальных цен.

В условиях административного управления экономикой проблемы регулирования деятельности организаций-монополистов не существовало, так как все производство и распределение товаров, цены на них и без того были под жестким государственным контролем. Эта проблема возникла в связи с переходом к рыночным отношениям и проявилась после либерализации цен.

Как и в большинстве стран с рыночной экономикой, в Республике Беларусь осуществляется регулирование цен на продукцию организаций-монополистов. Первые шаги в этом направлении были определены принятым в 1992 г. Постановлением Совета Министров Республики Беларусь № 27 от 20 января 1992 г. "О временных мерах противодействия завышению цен монопольными производителями" [13], которое впоследствии уточнялось и дополнялось другими нормативными актами. Был принят Закон Республики Беларусь "О противодействии монополистической деятельности и развитии конкуренции" [8] и в его исполнение Временные методические рекомендации по выявлению и пресечению антиконкурентных ценовых соглашений [2]. Утверждены Инструкция по определению доминирующего положения хозяйствующих субъектов на товарных рынках Республики Беларусь [10], Реестр монополистов [15], [16] и Постановлением Министерства предпринимательства и инвестиций Республики Беларусь № 13 от 7 июля 2000 г. -- Положение о Государственном реестре хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на товарных рынках Республики Беларусь [17].

В Реестре указываются наименование и адрес производителя и товарные позиции, по которым он является монополистом.

Основанием для включения в Реестр является установление факта доминирования хозяйствующего субъекта на соответствующем товарном рынке. Имеется Инструкция по определению доминирующего положения хозяйствующих субъектов на товарных рынках Республики Беларусь, утвержденная Постановлением Министерства предпринимательства и инвестиций Республики Беларусь № 8 от 28 апреля 2000 г. [10]. Основным критерием определения доминирующего положения на рынке является доля хозяйствующего субъекта на рынке, превышающая предельную величину, устанавливаемую нормативными документами.

В Реестр включено около 200 хозяйствующих субъектов. Они представляют более 20 отраслей и видов деятельности в промышленности, агропромышленном комплексе, производственной и социальной инфраструктуре Например, в Реестр включены ОАО "Горизонт", ЗАО "Добрушский фарфоровый завод" и другие организации.

Облисполкомами утверждаются также реестры монополистов, доминирующих на местных товарных рынках. Так, в Гомельской области к местным монополистам по ряду товарных позиций отнесены ПО "Гомельоблавтотранс", ПО "Рембыттехника" и т.п.

Для организаций-монополистов могут применяться такие формы ценового регулирования, как фиксирование цен; установление предельных цен, что предполагает их декларирование; установление предельного уровня рентабельности.

Поскольку существует государственное регулирование цен, должен осуществляться и государственный контроль за ценами. Он имеет важное значение, так как нарушение дисциплины цен ведет к необоснованному получению прибыли.

1 февраля 1993 г. Постановлением Совета Министров Республики Беларусь № 51 было утверждено Положение о государственном контроле за соблюдением дисциплины цен [18], в котором определены основы государственного контроля за установлением и применением цен всеми субъектами хозяйствования независимо от форм собственности.

Впоследствии в дополнение к нему было принято Постановление Кабинета Министров "О повышении эффективности контроля за ценами" № 221 от 2 декабря 1994 г. [14].

В систему органов государственного контроля за соблюдением дисциплины цен входят Департамент антимонопольной и ценовой политики Министерства экономики, управления антимонопольной и ценовой политики облисполкомов и Минского горисполкома, инспекторы по контролю за ценами в городах, районах и районах городов.

В числе основных задач органов контроля выступают социально-экономический анализ и экспертиза формирования цен, их экономическая обоснованность, с точки зрения отражения затрат, прибыли, налогов, качества продукции; профилактика нарушений дисциплины цен. Органы контроля дают субъектам хозяйствования обязательные для исполнения указания об устранении нарушений дисциплины цен, порождающих их причин и условий, принимают решения о применении экономических санкций за нарушение дисциплины цен и о наложении штрафов в соответствии с законодательством.

Государственный контроль за ценообразованием осуществляется в тесном взаимодействии с Комитетом государственного контроля, Прокуратурой, Государственным налоговым комитетом и Министерством финансов.

Может осуществляться также общественный контроль за соблюдением прав потребителя в сфере торгового, бытового и иных видов обслуживания потребителей со стороны общественных объединений потребителей.

1.3 Элементы ценовой политики предприятия

Ценообразование -- комплексный и противоречивый процесс. В ходе его приходится прибегать к различным компромиссам: учитывать задачи маркетинга и финансовых служб, действия конкурентов; решать, стоит ли придерживаться традиционных путей и методов или предпринять что-либо новое.

Любые принимаемые решения по ценообразованию должны быть направлены на создание условий, при которых доходы росли бы в большей степени, чем издержки, что обеспечивало бы увеличение массы получаемой прибыли, т.е. на разработку и реализацию эффективной стратегии и политики ценообразования.

Ценовая политика -- деятельность организации в области разработки стратегии, выбора методов ценообразования и принятия управленческих решений по ценам в целях достижения максимальной прибыли при сложившейся рыночной конъюнктуре. Ценообразование требует высокого уровня взаимодействия между маркетинговой и финансово-экономической службами организации. Оно предполагает поиск баланса между необходимостью организации покрыть затраты и получить прибыль и желанием покупателей получить требуемую ценность товара по доступной цене. Основные цели ценовой политики: дальнейшее существование фирмы; краткосрочная максимизация прибыли; краткосрочная максимизация оборота; максимальное увеличение сбыта; "снятие сливок"; лидерство в качестве.[21, стр. 55]

Главные составляющие политики цен определены в Концепции ценообразования в Республике Беларусь. Она была утверждена в 1999 г. и определила главные составляющие политики цен на ближайшую и долгосрочную перспективу. Целью совершенствования системы ценообразования является формирование системы цен, которая создает условия для эффективного использования ресурсов, повышения конкурентоспособности экономики, реализации приоритетов государственной экономической политики при одновременном сохранении равновесия на рынке, и повышение на этой основе жизненного уровня населения.

При определении цены продукции, выпускаемой предприятием, следует учитывать следующие факторы: уровень потребительского спроса на эту продукцию; эластичность спроса, сложившегося на рынке этой продукции; возможность реакции рынка на изменение выпуска предприятием этой продукции; меры государственного регулирования ценообразования (например, на продукцию предприятий-монополистов); уровень цен на аналогичную продукцию предприятий-конкурентов.

При определении цен на продукцию, производимую предприятием, используются следующие методы:

* расчет цен исходя из себестоимости и прибыли (в процентном отношении к себестоимости или на вложенный капитал);

* ориентация на покупательский спрос продукции, выпускаемой предприятием (чем выше спрос, тем выше цена продукции, и наоборот, в результате чего при неизменной себестоимости продукция продается по разным ценам в зависимости от места и времени продаж);

* использование среднеотраслевых цен;

* ориентация на цены продукции, выпускаемой предприятиями-конкурентами (ценового лидера).

Политика цен предприятия, в свою очередь, является основой для разработки его стратегии ценообразования, то есть набора практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.

Активная политика предприятия в сфере ценообразования состоит в установлении цен на продукцию, выпускаемую предприятием, на основе рассмотрения следующих факторов:

* цен, которые могут обеспечить реализацию продукции;

* объемов реализации этой продукции, возможных при этих ценах;

* объемов производства этой продукции, которые необходимы при таких объемах реализации;

* средних затрат, которые соответствуют этим объемам производства;

* рентабельности продукции к затратам и активам предприятия, которые могут быть достигнуты при избранных ценах и достигнутых объемах производства.

Активная ценовая политика может быть признана успешной в том случае, если она позволяет восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем) и увеличить чистую прибыль предприятия.

Типы ценовых политик и стратегий

Политика и стратегия ценообразования должны разрабатываться в соответствии с определенной (выбранной) маркетинговой стратегией предприятия. Такой стратегией, например, может быть проникновение на новый рынок продукции; развитие рынка продукции, выпускаемой предприятием; разработка новых видов продукции или модификация уже существующей для завоевания новых рынков (например, для удовлетворения особых требований потребителей, в том числе зарубежных).

В условиях, когда реализовать избранную предприятием стратегию маркетинга без использования активных мер в области ценообразования нельзя, необходимо определить задачи, выполняемые только при помощи управления ценами.

Исходя из этого, рекомендуется выбрать одну из типовых ценовых стратегий: установление цен несколько выше, чем у конкурентов; установление цен примерно на уровне конкурентов; установление цен несколько ниже, чем у конкурентов[21, стр.57]

Установление цены продукции несколько более высокой, чем у конкурентов (стратегия премиального ценообразования), может быть избрано в том случае, если имеется сегмент рынка, в котором покупатели готовы платить за особые свойства продукции, выпускаемой предприятием, несколько более высокую цену, чем основная масса потенциальных клиентов.

Стратегия премиального ценообразования может быть использована также и в случае если продукция обладает определенными свойствами, которые имеют преимущественное значение для покупателей в данном сегменте рынка.

Установление цены на продукцию предприятия примерно на уровне цен конкурентов (нейтральная стратегия ценообразования) означает не только отказ от использования цен для увеличения занимаемого (освоенного) сектора рынка, но и не позволяет цене сокращать этот сектор. Таким образом, при избрании такой стратегии роль цены как инструмента маркетинговой политики предприятия сводится к минимуму.

Такое решение может быть рациональным в том случае, если исследования рынка продукции доказывают, что целей предпринимательской стратегии предприятия можно добиться с помощью иных маркетинговых инструментов, нежели цены; финансовый анализ использования предприятием иных инструментов маркетинга свидетельствует, что осуществление этих мероприятий потребует меньших затрат, чем проведение мероприятий, связанных с изменением цен в рамках новой стратегии ценообразования предприятия.

Нейтральное ценообразование можно рекомендовать предприятиям, действующим на рынке, где покупатели весьма чувствительны к уровню цены продукции предприятия (что не благоприятствует премиальному ценообразованию); предприятия-конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж на рынке (что делает опасной стратегию ценового прорыва.

Стратегия установления относительно пониженной цены продукции (ценового прорыва) направлена на получение большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка.

При этом цена продукции, устанавливаемая в рамках такой стратегии, вовсе не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине. Она низка только по отношению к потребительским свойствам продукции, ее необходимости для покупателей и ценам аналогичных конкурирующих видов продукции.

Реализация такой ценовой стратегии может быть рекомендована лишь в том случае, если есть основания полагать, что потенциальные конкуренты по каким-то причинам не смогут (или не захотят) ответить аналогичным снижением цен. Такое возможно когда предприятие, инициирующее снижение цен, обладает более эффективной технологией или дешевыми ресурсами, чем предприятия-конкуренты, и может увеличивать объемы производства с более низкими затратами, в результате чего оно получит прибыль и при пониженных ценах; когда предприятие, инициирующее снижение цен, только вступает на рынок и объемы его продаж еще малы. В этом случае использование продажи своей продукции по пониженным ценам затронет столь малый сегмент рынка, что крупным конкурентам не будет иметь смысла реагировать на это аналогичным снижением цен на свою широко продаваемую продукцию; когда покупатели на данном рынке особенно сильно реагируют на снижение цен и в то же время нет доказательств их особой приверженности к тем или иным маркам продукции. Лишь при этих условиях покупатели отреагируют на пониженные цены продукции увеличением покупок именно этой продукции.

При рыночной организации сбыта продукции уровень цены определяет возможный объем продаж и, соответственно, -- возможный объем производства. Так как при росте объемов выпуска снижается доля условно-постоянных затрат, приходящихся на одно изделие, то это ведет и к сокращению себестоимости единицы продукции. Вследствие этого чисто, затратный метод ценообразования при рыночном сбыте продукции предприятия влечет за собой опасность серьезных финансовых просчетов, поскольку себестоимость изделия соответствует лишь определенному объему его выпуска и продаж. Следовательно, ошибочными могут оказаться финансовые расчеты предприятия, основанные на указанном методе ценообразования.

Более рациональный подход состоит в том, чтобы вначале спрогнозировать уровень цены нового изделия, которую можно получить на рынке, а лишь затем определять объем его производства и рынки сбыта. В таком порядке следует анализировать и учитывать затраты при обосновании ценовой политики предприятия.

При анализе затрат с целью обоснования политики ценообразования следует точно определять не только сумму затрат на производство продукции предприятия, но и то, как она может измениться при изменении объемов продаж указанной продукции в зависимости от изменений политики ценообразования.

Управляя ценами в рамках активной политики ценообразования, следует добиваться того уровня затрат на производство продукции предприятия, который сможет обеспечить предприятию достижение желаемых финансовых результатов при сбыте своей продукции.

При разработке ценовой политики и стратегии предприятия необходимо: определить оптимальную величину затрат на производство и сбыт продукции предприятия для обеспечения получения прибыли при уровне цен на рынке, который предприятие может достичь для своей продукции; установить полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей (потребительские свойства) и меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен на продукцию их потребительским свойствам; найти величину объема продаж продукции или долю рынка для предприятия, при котором его производство наиболее прибыльно.

Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в три этапа:

* сбор исходной информации;

* стратегический анализ;

* формирование стратегии.

При осуществлении этих этапов разработки ценовой политики и стратегии предприятия выполняются такие мероприятия, как оценка затрат производства и сбыта продукции; уточнение финансовых целей предприятия; определение потенциальных покупателей; уточнение маркетинговой стратегии предприятия; определение потенциальных конкурентов продукции предприятия; финансовый анализ деятельности предприятия; сегментный анализ рынка; анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка; оценка влияния мер государственного регулирования на вопросы ценообразования; определение окончательной ценовой стратегии.

Для разработки и успешной реализации ценовой политики предприятия рекомендуется иметь постоянно действующее структурное подразделение, отвечающее за вопросы ценообразования на продукцию предприятия. Деятельность этого подразделения осуществляется при непосредственном контроле руководителя структурного подразделения предприятия, которое отвечает за маркетинг или сбыт продукции предприятия, и может входить в состав либо этого подразделения, либо планово-экономического подразделения.

Глава 2. Анализ ценовой политики РУП ГЗЛ "Центролит"

2.1 Краткая характеристика РУП ГЗЛ "Центролит" и его основные финансово-экономические показатели

Республиканское унитарное предприятие "Гомельский литейный завод "Центролит" находится в подчинении управления машиностроения и металлургии Министерства промышленности РБ и является специализированным предприятием по производству чугунных отливок межотраслевого применения.

Строительство завода началось в 1963 году по проекту, разработанному киевским институтом "Гипроживмаш". Первые производственные мощности предприятия были введены 26 октября 1966 году. С 1968года завод приступил к массовому выпуску продукции. Но строительство продолжалось еще 15 лет.

Юридический адрес предприятия: 246020 г. Гомель ул. Барыкина 240.

Предприятие является учредителем, акционером в следующих обществах: ЗАО "Промышленно-лизинговая компания", ОДО "Белхимстекло".

Учредительным документом предприятия является устав. В него входят следующие разделы:

· Общие положения

· Цель и предмет деятельности

· Управление предприятием

· Контроль за деятельностью

· Производственная и социальная деятельность

· Ликвидация и реорганизация предприятия

Целью деятельности предприятия является осуществление хозяйственной деятельности, направленной на получение прибыли.

Структура управления РУП ГЗЛ "Центролит" представлена в Приложении 3.

Максимальный объем выпуска чугунного литья был достигнут в 1988 году, и составил 85.5 тыс. тонн. Затем последовал спад объема производства.

В 1995 году на республиканском уровне завод рассматривался как банкрот. 1996 год стал для завода годом приостановки спада объема производства промышленной продукции. Товарный выпуск возрос в 1.4 раза, чугунного литья в 1.7 раза. С 1997 года в номенклатурном плане литья, сформированном на основе спецификаций заказчиков, произошли качественные изменения. Увеличился удельный вес сложных высокоточных отливок из серого и высокопрочного чугуна. Объем производства в 2002 году составил 16.4 тыс. тонн, в 2003 году 18.2 тыс. тон чугунного литья.

Основной профилирующий продукцией завода являются чугунные отливки из серого чугуна марки С4 20-25 весом до 10 000кг и высокопрочного чугуна марки В4 50-60. Производство чугунных отливок осуществляется в литейных цехах: цехе крупного чугунного литья, цехе мелкого чугунного литья, цехе плавки.

Особое место в деятельности предприятия больше 5-ти лет занимает художественное литье, которое включает в себя самые разнообразные изделия для городов и населенных пунктов. Это различные конструкции беседок, скамеек, световых опор, светильников, ограждений, скульптур, элементов парковых зон и других мест отдыха.

Более половины изделий поставляется потребителям из России (60%) и дальнего зарубежья: Франции, Финляндии, Италии, Венгрии, Германии, Прибалтики. Удельный вес продукции, поставляемой на экспорт, составляет 48%. По-прежнему укрепляются партнерские связи с Россией.

Планируемые производственные мощности завода рассчитаны на производство 20 000 тонн чугунных отливок в год.

Технологическое оборудование РУП ГЛЗ "Центролит" в настоящее время не отвечает в полной мере требованиям производства. Модернизация участков производства литья позволит значительно увеличить выпуск высокоточных отливок высокопрочного и серого чугуна. Для этого в минувшем году были внедрены новые технологические линии и оборудование, которые позволили снизить затраты электроэнергии и повысить качество выпускаемых изделий. В этом году приобретено 6 винтовых компрессоров, 2 печи для получения жидкого металла на участке оболочного литья, изготовлена новая установка для подогрева шихты, применяется новая по составу холоднотвердеющая жидкостекольная смесь и другие новые разработки.

Следует также отметить, что на предприятий заработная плата возросла в 1,4 раза к уровню прошлого года и составила, например, за июнь 2004 года 327,9 тысячи рублей. На отдельных участках она составляет 700 тысяч рублей и более.

Для характеристики производственно-хозяйственной деятельности объекта рассчитаем и проанализируем динамику показателей эффективности использования основных производственных средств, материальных ресурсов, персонала предприятия и обобщающих показателей, таких как рентабельность.

Определим динамику дифференцированных показателей эффективности использования основных средств. Результаты представлены в таблице 2.1 (данные из приложений 4-9).

При оценке качественных показателей использования основных производственных средств можно сделать следующие выводы. Прослеживается увеличение фондоотдачи на 0,660797 руб. на один рубль выручки от реализации (180,0348 %) к уровню базисного года, следовательно, фондоемкость одного рубля продукции уменьшилась с 1,211187 до 0,672751 руб. Показатель амортизациотдачи связан с фондоотдачей и также подчеркивает улучшение использования основных средств, так как отмечается повышение показателя на 15,64983 руб. к предыдущему году. Величина амортизации на один рубль реализованной продукции уменьшилась на 0,01033 руб.

Таблица 2.1 Показатели использования основных средств на РУП ГЗЛ "Центролит" в 2003-2004 годах

Показатели	Базисный год - 2003	Отчетный год - 2004	Абсолютное отклонение	Темп роста, %
Выручка без косвенных налогов, млн. руб.	18647	29418	10771	157,7626
Амортизация, тыс. руб.	585	619	34	105,812
Среднегодовая величина ОПФ, млн. руб.	22585	19791	-2794	87,6289
Фондоотдача, руб.	0,825636	1,486433	0,660797	180,0348
Фондоемкость, руб.	1,211187	0,672751	-0,53844	55,54481
Амортизациотдача	31,87521	47,52504	15,64983	149,0972
Амортизациемкость	0,031372	0,021042	-0,01033	67,07036
Прибыль от реализации, млн. руб.	402	2787	2385	693,283

Из таблицы 1 видно, что темп прироста реализованной продукции составил 57,8 %, а темп уменьшения величины основных средств - 12,37 %. Соотношение темпа уменьшения ОПФ к темпу прироста продукции равно 0,214, т. е. можно сделать вывод, что на каждый процент прироста продукции основные средства уменьшались на 0,214. Если весь прирост продукции принять за 100%, то доля экстенсивности в использовании основных средств составила 21,4% , а доля интенсивности соответственно - 78,6%. Рассмотрим тенденцию, которая прослеживается по амортизациотдачи: при 1% прироста продукции, амортизация увеличилась на 0,1, т. е. доля экстенсивности 10%, а доля интенсивности 90% в приросте продукции, взятом за 100%.

Определим относительное отклонение в величине основных производственных средств:

ОТН=Ф₁-Ф₀*I_Q , (2.1)

где ОТН - относительное отклонение в величине основных производственных средств;

Ф₁,Ф₀ - среднегодовая величина ОПФ соответственно в отчетном и базисном периодах;

ОТН =19791-22585*1,577626=-15839,68 млн. руб.

Уменьшение основных средств относительно роста продукции произошло вследствие увеличения фондоотдачи и свидетельствует о хорошем их использовании. Необходимо оценить влияние экстенсивности интенсивности в использовании основных средств на прирост выпуска продукции. Влияние изменения величины основных средств как экстенсивного фактора на выпуск продукции можно рассчитать по формуле:

ВР_Ф=(Ф₁-Ф₀)*f₀ (2.2)

ВР_Ф =-2794*0,825636=-2306,83 млн. руб.

Влияние изменения фондоотдачи как интенсивного фактора на выпуск равно:

ВР_f=Ф₁*(f₁-f₀) (2.3)

ВР_f =19791*0,660797=13077,83 млн. руб.

ВР=ВР_Ф+ВР_f (2.4)

ВР=-2306,83+13077,83=10771 млн. руб.

Прирост выпуска продукции в основном за счет интенсивного фактора при базовой величине фондоотдачи составил 13077,83 млн. руб., влияние же экстенсивного фактора уменьшило объем выпуска продукции на 2306,83 млн. руб.

...