Внешнеэкономическая деятельность предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

Калининградский государственный технический университет

Кафедра управления производством

Внешнеторговый контракт

Курсовая работа по дисциплине

«Внешнеэкономическая деятельность предприятия»

Выполнила:

студентка группы 02-ЭУ-2

Котельникова Юлия Владимировна

Руководитель: к.э.н., профессор

Сберегаев Николай Александрович

Калининград 2005

Оглавление

Введение

Глава 1. Теоретические аспекты заключения внешнеторгового контракта

1.1 Общие положения

1.2 Базисные условия поставки

1.3 Предмет договора международной купли-продажи товаров (предмет контракта)

1.4 Сроки поставки товаров

1.5 Качество товара

1.6 Цена и общая сумма контракта

1.7 Упаковка и маркировка товара

1.8 Условия платежа

1.9 Сдача-приемка по количеству и качеству

1.10 Ответственность за нарушение контракта. Санкции

1.11 Основания освобождения от ответственности. Форс-мажор

1.12 Страхование товаров

1.13 Арбитраж

1.14 Завершающие статьи контракта

Глава 2. Анализ внешнеторгового контракта

Заключение

Список литературы

Введение

Как крупная мировая держава Россия обладает рядом очевидных конкурентных преимуществ. Это ее ресурсы, уникальное евроазиатское положение, все еще сохранившийся научно-производственный потенциал, высокая квалификация специалистов, развитая транспортная сеть.

Однако при всем своем масштабном потенциале современная российская экономика может эффективно развиваться лишь при активном взаимодействии с мировым рынком товаров и услуг. Того же требуют проводимые в стране рыночные преобразования.

Одним из многочисленных, но далеко не последним по значимости фактором, определяющим эффективность работы предприятия на мировом рынке является внешнеторговый контракт купли-продажи, а именно правильное и грамотное составление его экспортерами и импортерами товаров и услуг, соответствие контракта принятым во всем мире принципам внешнеэкономической деятельности предприятий.

Таким образом, целью данной курсовой работы является рассмотрение всемирно принятых правил составления внешнеторгового контракта, а также практическое применение полученных знаний в анализе внешнеторгового контракта купли-продажи.

Глава 1. Теоретические аспекты заключения внешнеторгового контракта

внешнеторговый контракт товар санкция

1.1 Общие положения

Договор международной купли-продажи товаров, как правило, довольно объемный документ, содержащий: условия о предмете договора, его объекте, цене товара, сроках его поставки, способе упаковки товара, условия платежа, порядок приемки товара по качеству и количеству, гарантии качества поставляемого товара, базисные условия поставки, права и обязанности сторон, санкции за невыполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по договору, условия освобождения от ответственности, порядок разрешения споров, язык договора, применимое право, порядок вступления в силу договора, правовые последствия расторжения договора и проч. Стороны свободны в определении условий контракта, которые формулируются по их взаимному соглашению. Исключение составляют случаи, когда содержание соответствующего условия контракта предписано законом или иными правовыми актами. Для заключения международного договора купли-продажи товаров необходимо соглашение сторон по всем существенным для данного вида контракта условиям. Договор считается заключенным, если между сторонами в требуемой форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора.

Существенные (condition) условия контракта - это условия, без которых он не имеет юридической силы.

Существенными являются, во-первых, условия о предмете договора; во-вторых, условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида; в-третьих, все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

К несущественным относят условия контракта, при нарушении которых одной стороной другая сторона не вправе расторгнуть контракт, она может только потребовать выполнения обязательств и возмещения убытков.

Составление контракта необходимо начинать с указания унифицированного номера места и даты подписания контракта, наименования сторон, заключающих сделку.

Во внешнеторговом контракте целесообразно указывать унифицированный номер, состоящий из трех групп знаков, сформированных следующим образом: ББ/ ХХХХХХХХ/ ХХХХХ, ЦЦЦ / ХХХХХХХХ / ХХХХХ.

Первая группа знаков - две буквы (ББ) или три цифры (ЦЦЦ), соответствующие коду страны покупателя (продавца) по международному Классификатору стран мира, используемому для целей таможенного оформления.

Вторая группа знаков состоит из восьми цифр, составляющих код организации покупателя (продавца) в соответствии с Общероссийским классификатором предприятий и организаций (ОКПО).

Третья группа знаков состоит из пяти цифр, представляющих собой порядковый номер документа на уровне организации покупателя (продавца).

Наименование сторон в договоре, страны их принадлежности должны быть полными и точными, без сокращений. Недопустимо использовать различного рода сокращения и аббревиатуры, если только это не общепризнанные наименования. При идентификации договаривающихся сторон точно указывают фирменные наименования, под которыми партнеры зарегистрированы в торговом (государственном) реестре страны принадлежности - их правовое положение (организационно-правовая форма), включая номер и тип лицензии на данный вид деятельности, юридический и фактический адреса. Контракт может быть пронумерован.

В начальной части контракта указываются лица, уполномоченные на его подписание. Обычно контракт подписывает руководитель организации (фирмы), который действует от ее имени без доверенности. Контракт может быть подписан иным должностным лицом организации (фирмы), обладающим специальными полномочиями. В случае если контракт подписывает иной представитель юридического лица, заключающего сделку, необходимо наличие надлежаще заверенной доверенности, удостоверяющей полномочия на подписание данного контракта.

1.2 Базисные условия поставки

При заключении внешнеторгового контракта купли-продажи стороны должны четко разделить между собой многочисленные обязанности, связанные с доставкой товара от продавца к покупателю. Базисные условия поставки обычно определяют такие обязанности и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или порчи товара с продавца на покупателя. Базисными эти условия называются потому, что устанавливают основу (базис) цены в зависимости от того, включаются расходы по доставке в цену товара или нет.

В «Инкотермс-2000», как и в редакции 1990 г., термины распределены по четырем принципиально различным группам, представленным в таблице 1.

Таблица 1 Виды базисных условий поставки и их влияние на учет экспорта продукции

Наименование базисного условия	Момент риска случайной гибели, права собственности	Момент освобождения экспорта от накладных расходов
Франко-завод EXW	Передача товара покупателю на складе	Передача товара покупателю на складе
Свободно у перевозчика FCA	Передача товара в обусловленном месте	Передача товара в обусловленном месте
Свободно вдоль борта судна FAS	Размещение товара вдоль борта судна (на причале, лихтере) в порту отгрузки	Размещение товара вдоль борта судна (на причале, лихтере) в порту отгрузки
Наименование базисного условия	Момент перехода риска случайной гибели, права собственности	Момент освобождения экспорта от накладных расходов
Свободно на борту FOB	Пересечение товаром рейлинга (поручней судна) в порту отгрузки	То же, что FAS, но с оплатой лицензий, пошлин, сборов и налогов по экспорту
Цена и фрахт CFR	Пересечение товаром рейлинга в порту отгрузки	То же, что FOB, но с оплатой фрахта
Цена, страхование и фрахт CIF	Пересечение товаром рейлинга в порту отгрузки	То же, что CFR, но с оплатой страховой премии
Перевозка оплачена до CPT	Передача товаров первому перевозчику	То же, что FOB, но с оплатой лицензий, пошлин и сборов страны вывоза и фрахта
Перевозка и страхование оплачено до CIP	Передача товаров первому перевозчику	То же, что и CPT, но с оплатой страховой премии
Доставлено до границы DAF	Передача товара в согласованном месте на границе	Размещение товара на причале в порту назначения с оплатой лицензий, пошлин, налогов и сборов в стране экспортера до передачи груза покупателю
Доставлено до судна DES	Передача товара на борту судна в порту назначения	Передача товара на борту назначения
Доставлено до причала DEQ	Передача товара на пристани в порту назначения	Передача товара на пристани в порту назначения
Доставлено без пошлины DDU	Передача товара на пристани в порту назначения	Размещение товара на пристани назначения
Доставлено с оплатой пошлины DDP	Передача товара в согласованном месте назначения в стране ввоза	Размещение товара на причале в порту назначения с оплатой лицензий, пошлин, налогов и сборов по импорту

Далее для каждого термина по десяти основным направлениям сгруппированы положения о соответствующих обязанностях продавца и покупателя.

Согласование базисных условий и единообразное их понимание являются для контрагентов важным фактором эффективности внешнеторговой сделки. Базисные условия могут оговариваться в контракте при транспортировке товара практически любым видом транспорта, в том числе при смешанных перевозках. «ИНКОТЕРМС» применяется в тех случаях, когда стороны оговорили (сослались) на них. При несовпадении содержания условий контракта и положений «ИНКОТЕРМС» приоритет имеют условия контракта.

Базисные условия внешнеторгового контракта купли-продажи определяют момент перехода права собственности на товар, от продавца к покупателю, следовательно, и риска его случайной гибели.

Рассмотрим особенности четырех групп терминов «ИНКОТЕРМС»:

EXW (EX WORKS) - поставка с завода. Продавец предоставляет товар покупателю на своей территории. Таким образом, покупатель сам несет все расходы и идет на риск, связанный с транспортировкой товара с территории продавца до места назначения.

Если покупатель сам не может выполнить формальности по экспорту, то применяется положение FCA (FREE CARRIER) - доставка транспортной фирмой. Продавец передает товар, разрешенный к вывозу, транспортной фирме, названной покупателем, в указанном месте. Если конкретное место передачи не указано, то продавец сам может в пределах данной местности или области определить место передачи товара транспортной фирме. Это положение может применяться для любого вида транспорта, включая различные его комбинации.

FAS (FREE ALONGSIDE SHIP) - доставка к погрузке на судно. Продавец поставляет товар к борту судна, стоящего у причала, или лихтерами в указанный порт отправки. Покупатель несет все расходы, связанные с утратой или повреждением товара.

СFR (COST AND FREIGHT) - расходы и фрахт. Покупатель несет все расходы и фрахт по транспортировке товара в указанный порт назначения. Как только товар перешел через борт судна в порту отправления, покупатель несет весь риск, связанный с потерей или повреждением товара, а также все дополнительные расходы, возникающие с этого момента.

СIF (COST, INSURANCE AND FREIGHT) - расходы, страхование и фрахт. Продавец дополнительно обязан заключить договор страхования перевозки товара морским путем на минимальную сумму на случай его потери или повреждения. данное положение применяется только для транспортировки товара морским или речным путем.

СРТ (CARRIAGE PAID TO) - освобождение от фрахта. Продавец несет все расходы по фрахту за доставку товара до указанного места назначения. Как только товар передается фрахтовой фирме, риск за утрату или повреждение товара, а также дополнительные расходы несет покупатель.

СIР (CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO) - застраховано без фрахта. СIР соответствует положению СРТ, но продавец дополнительно заключает договор страхования, расходы по которому несет покупатель.

DAF (DELIVERED AT FRONTIER) - доставка к границе. Это положение применяется при перевозке железнодорожным или автомобильным транспортом. В соответствии с ним покупатель поставляет разрешенный к вывозу товар на указанное место данного пограничного пункта от таможенного пункта соседней страны.

DES (DELIVERED EX SHIP) - доставка до судна. Положение применяется при транспортировке морским и речным путем. Продавец считается выполнившим свои обязательства, если он передает товар покупателю на борту судна в указанном пункте назначения. Разрешение на ввоз товара обеспечивать он не обязан. Расходы и риск, связанные с доставкой товара к данному месту, несет продавец.

DEQ (DELIVERED EX QUAY) - доставка на причал. Положение также действует при транспортировке морским и речным путем. Продавец обязан передать покупателю товар, разрешенный к ввозу, на причале указанного порта назначения. Он полностью несет риск и расходы, включая таможенные пошлины, налоги и другие затраты по доставке товара к данному месту.

DDU (DELIVERED DUTY UNPAID) - доставка без уплаты пошлины. Продавец считается выполнившим свои обязанности по поставке, если он доставил товар в указанное место в стране-импортере. Он несет все расходы и риск, связанные с транспортировкой, за исключением пошлин на ввоз, налогов и других сборов и расходов. Продавец несет все дополнительные расходы и риск, возникающие в том случае, если он несвоевременно получает разрешение на ввоз товара.

DDP (DELIVERED DUTY PAID) - доставка с уплатой пошлинных сборов. Продавец обязан доставить товар в указанное место страны-импортера и полностью несет риск и расходы по доставке разрешенного к ввозу товара к данному месту, включая пошлину, налоги и другие сборы.

1.3 Предмет договора международной купли-продажи товаров (предмет контракта)

Для совершения сделки необходимо соглашение о предмете и объекте контракта. Их четкое определение относится к существенным условиям контракта.

Предмет контракта определяет вид действия, что отражается в его названии. Предмет договора международной купли-продажи товаров - поставка отечественных товаров за границу (экспорт) либо поставка зарубежных товаров в Россию (импорт).

Объект контракта - товары, продукция, а также результат производственного и научно-технического сотрудничества, приобретающий при реализации форму товара.

Объектом контракта данного вида могут выступать реальные вещи, принадлежащие продавцу (юридическому или физическому лицу) на праве собственности либо не существующие на момент заключения сделки (планируемые для изготовления в будущем вещи).

После включения в текст внешнеторгового контракта базисных условий поставки необходимо конкретно указать наименование и количество товара, который продается и покупается. Наименование поставляемого товара должно быть точным и полным.

1.4 Сроки поставки товаров

Сроки поставки это календарные даты, к которым товары должны быть доставлены продавцом в установленные контрагентами географические пункты. В большинстве случаев географические пункты определяются базисными условиями поставки.

Передача товаров продавцом (поставщиком) покупателю должна осуществляться в обусловленный договором срок или сроки. Во-первых, стороны могут предусмотреть поставку товаров в течение срока действия договора отдельными партиями. В этом случае должны быть определены сроки поставок отдельных партий товаров (периоды поставки). Если периоды поставок в договоре не оговорены, товары должны поставляться равномерными партиями помесячно, если иное не вытекает из закона, иных правовых актов, существа обязательства или обычаев делового оборота.

Во-вторых, в договоре поставки может быть установлен график поставки товаров (декадный, суточный, часовой и т.п.).

В-третьих, сроки поставки могут быть указаны косвенно, например, в течение 50 дней с даты подписания контракта, в течение двух месяцев с даты получения технической документации, в течение 90 дней с даты открытия аккредитива и др.

Наиболее частый способ фиксации поставки - дата пересечения границы.

Документами, подтверждающими факт поставки, являются железнодорожная накладная, авианакладная, коносамент, почтовая квитанция, акты приема-передачи товара, расписки складов и проч. Сроки отгрузки могут быть указаны следующим образом:

· «Немедленно» - срок, необходимый для оформления таможенных формальностей и транспортировки. По обычаям международной торговли это условие фактически означает обязательство продавца поставить товар в любой день в течение не более двух недель.

· «Как можно быстрее» - продавец обязан принять все меры к поставке товара в кратчайший срок.

· Встречаются и такие сроки, как «по мере готовности», «по открытии навигации», «по накоплении партии не менее... тонн».

По общему правилу досрочная поставка товаров может производиться с согласия покупателя.

В условиях договора могут быть оговорены право продавца на досрочную поставку, порядок получения продавцом разрешения покупателя на досрочную поставку ему товара.

Товары, поставленные досрочно и принятые покупателем, засчитываются в счет количества товаров, подлежащих поставке в следующем периоде.

Если поставка товара разовая, то устанавливается период, в течение которого она будет осуществляться, либо указывается конкретная дата, до наступления которой следует произвести поставку.

Если поставка товара будет осуществляться партиями продолжительное время, стороны составляют график выполнения поставки с четкими указаниями, какой товар, в каком количестве и в какой период времени предполагается поставить.

Иногда партнеры включают в пункт договора о сроках поставки условия о правилах определения даты поставки.

За нарушение срока поставки товара обычно стороны предусматривают в контракте условия об ответственности, например взыскание штрафа.

1.5 Качество товара

В договорах международной купли-продажи принято особо выделять условия о требованиях к качеству поставляемого товара, которые могут быть объединены в специальный раздел либо входить в состав раздела «Предмет контракта».

Качество - совокупность свойств (технико-экономических и эстетических), обусловливающих способность удовлетворять определенные потребности, связанные с назначением вещи, продукции, товара.

Продавец обязан передать покупателю товар, качество которого соответствует договору купли-продажи. При отсутствии в договоре условия о требованиях к качеству товара продавец обязан передать покупателю товар, пригодный для целей, для которых товар такого рода обычно используется.

Качество товара в контрактах, заключаемых в пределах одной страны или региональной группировки стран, обычно определяется принятыми стандартами.

В случае если условиями контракта не оговорено качество проданного товара, то товар должен считаться пригодным для тех целей, для которых товар того же описания обычно используется.

Если товар имеет сложные характеристики, целесообразно указать полное наименование необходимых документов, определяющих качество данного товара, указать в тексте контракта, что эта документация - неотъемлемая его часть.

В ряде случаев, когда в соответствии с действующими требованиями качество товара должно подтверждаться специальными сертификатами, стороны контракта должны включать в его текст следующее дополнительное условие: «Качество товара подтверждается сертификатом качества страны предприятия изготовителя, а безопасность товара для конечного потребителя - сертификатом безопасности, полученным в соответствии с действующим законодательством Российской федерации, на условиях, указанных в спецификации к настоящему договору».

При импорте продовольственных товаров их качество должно подтверждаться сертификатом о качестве, выдаваемым государственной компетентной организацией страны происхождения товара на каждую его партию. В тексте договора должна быть сделана ссылка на документы, подтверждающие качество поставляемого товара.

1.6 Цена и общая сумма контракта

Оплата за товар определенной денежной суммы (цены) - основная обязанность покупателя по контракту. Обычно в контракте цена устанавливается за единицу количества товара и указывается общая сумма контракта. Цена товара, цена продукции - это количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу в той или иной валюте за общее количество товара (партию) либо за единицу товара, доставленного продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт.

Покупатель обязан оплатить товар по цене, предусмотренной договором купли-продажи.

Цена товара, по которой реализуется товар на внешнем рынке, - есть внешнеторговая цена.

При установлении цены товара в контракте особо определяются единица измерения, за которую устанавливается цена, базис цены, валюта цены, способ определения и фиксации цены, уровень цены.

Цены на товары можно классифицировать по степени определенности на определенные и определимые.

Под определенной ценой понимается прямое установление цены в виде твердой суммы.

Под определимой ценой понимается косвенная ссылка на условие исчисления цены к моменту платежа.

По способу фиксации цены твердые, периодически твердые, подвижные, скользящие.

Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта, она не подлежит изменению в течение всего срока его действия и не зависит от сроков и порядка поставки товара (продукции). В контрактах с длительными сроками поставки обычно делается ценовая оговорка: «Цена твердая, изменению не подлежит».

Твердые цены не меняются в течение срока действия контракта. Однако такие цены исключают возможность последующего учета колебаний экономической конъюнктуры, которые могут обернуться убытками для одной из сторон (если к наступлению срока платежа рыночные цены изменятся). Обычно такие цены применяются в сделках с немедленной поставкой товара или при поставках в короткие сроки.

Периодически твердые цены предполагают определенную фиксированную сумму, действительную на определенный период времени. В момент подписания контракта цены не фиксируются, а определяются, например, перед поставкой каждой партии, в начале года и т.д.

Подвижная цена - это зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится.

Скользящая цена - это цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, происходящих в период исполнения контракта. Эта цена применяется в контрактах на товары длительного цикла изготовления.

В условиях инфляции фиксированная цена товара, указанная в контракте, невыгодна продавцу. Он может потребовать от покупателя произвести частичную либо полную предоплату поставляемого товара, что должно быть зафиксировано в контракте.

Цена поставляемого товара может быть установлена в любой иностранной валюте. Обычно выбирают валюту, курс которой достаточно устойчив. При определении валюты цены контракта важно правильно выбрать наиболее устойчивую и удобную валюту.

Ссылка на конкретный банк и место его нахождения в контракте необходимы, поскольку курсы иностранных валют в каждом банке и городе свои.

1.7 Упаковка и маркировка товара

Упаковка товара. Вид упаковки товара определяется в контракте базисными условиями поставок. Так, при условиях поставки, предусматривающих перевозку товаров морем, продавец обязан обеспечить морскую упаковку груза, при других базисных условиях - соответственно сухопутную.

В договоре международной купли-продажи товаров необходимо указывать наименование тары или упаковки по международному классификатору «Коды для видов груза, упаковок и материалов упаковок (с дополнительными кодами для наименований упаковок)», описание и требование к маркировке товара.

Характер упаковки должен соответствовать требованиям законодательства страны назначения груза. Если в договоре нет особых указаний относительно упаковки, продавец должен отгрузить товар в упаковке, применяемой для экспортных товаров в стране продавца, которая обеспечила бы сохранность груза при перевозке с учетом возможных перегрузок, при надлежащем и обычном обращении с грузом. В соответствующих случаях должны учитываться также продолжительность и способы транспортировки.

В некоторых случаях ненадлежащая упаковка может рассматриваться как дефект товара и со страховой точки зрения лишить страхователя защиты от всех рисков. Обычно в данном пункте контракта указывается, что ответственность за повреждения вследствие неправильной упаковки, а также неправильной антикоррозийной обработки несет продавец.

Упаковка должна служить носителем информации - рекламы и маркировки. Кроме того, она должна обеспечивать удобство при складировании и хранении товара с учетом места и способа его складирования и средств автоматизации, транспортировке, погрузке и выгрузке с учетом видов транспортных средств и транспортных путей следования груза, таможенных досмотрах, продаже товара.

Обычно в контракте отдельно оговаривают внешнюю упаковку - тару, брезент, ящики, контейнеры, а также внутреннюю упаковку, неотделимую от товара. Качество упаковки может определяться ссылкой на соответствующие стандарты и технические условия, если они имеются.

Способы оплаты упаковки устанавливаются сторонами в контракте и могут предусматривать: включение цены упаковки в цену товара, определение цены упаковки в процентах от цены товара; определение цены упаковки отдельно от цены товара - цена без упаковки.

Маркировка груза. Маркировка, известная также как погрузочная разметка, выполняет три основные задачи:

1) идентифицирует груз для перевозчиков и других лиц, вовлеченных в транспортировку и имеющих с ним дело во время перевозки или транзита;

2) указывает грузополучателю на соответствующие порядок и деятельность для обеспечения правильной доставки груза;

3) предупреждает об опасностях, которые может нести с собой перевозимый груз в случае ненадлежащего с ним обращения.

Маркировка должна включать общие сведения о грузе:

· наименование производителя, страны происхождения;

· наименование отправителя (поставщика) груза;

· наименование получателя груза;

· пункт назначения;

· пункт отправления;

· общие сведения о грузе;

· номер контракта;

· номер места;

· возможную идентификацию;

· инструкцию по погрузке и выгрузке (например, «не кантовать», «Верх», «Низ», «Стекло» и т.п.);

· указания о нахождении инструкции или документации и проч.

Иногда требуется дополнительная информация, например вес брутто, вес нетто, также предупреждающие знаки, предусмотренные специальными правилами в соответствии со свойствами данного груза либо наносимые отправителем из соображений безопасности транспортировки или осторожности, для правильного обращения с грузом. При отгрузке товара несколькими партиями маркировку следует унифицировать, предусмотрев изменения для порядковых и фактических номеров ящиков, контейнеров и т.п. Несоответствие упаковки, защиты и маркировки по условиям контракта может быть самостоятельным видом нарушения контрактных обязательств, вызывающим ущерб. Вследствие этого упаковка, защита и маркировка с точки зрения рекламационного права чаще всего являются в контракте отдельными обязательствами, по которым могут предусматриваться специальные санкции.

1.8 Условия платежа

Условия платежа. Один из ключевых компонентов договора международной купли-продажи товаров.

Этот раздел контракта содержит согласованные сторонами условия платежей, определяет способ и порядок расчетов между ними, а также гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств. При определении условий платежа в контракте устанавливаются:

· валюта платежа;

· срок платежа;

· способ платежа и форма расчетов;

· оговорки, направленные на уменьшение, или устранение валютного риска.

Используются следующие условия оплаты товара:

Оплата вперед - покупатель оплачивает всю стоимость товара до его поставки, оплата части стоимости определяется как задаток.

В условиях контракта можно предусмотреть оговорку об отсрочке платежа - это особый способ погашения задолженности, при котором ее внесение в полной сумме переносится на срок более поздний, чем предусмотрено договором.

Оплата в рассрочку. Это способ оплаты товаров или услуг, при котором платеж производится не в полной сумме их стоимости, а по частям (наиболее распространен при продаже розничных товаров в кредит).

Срок платежа и способ платежа. Стороны договора обычно устанавливают конкретные сроки платежа. Если сроки не установлены прямо или косвенно, то платеж производится через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товар предоставляется в его распоряжение либо товар готов к отгрузке.

Способ платежа определяет, когда должна осуществиться оплата товара по отношению к его фактической поставке. Основные способы платежа: наличный, платеж с авансом, платеж в кредит.

Валюта контракта и валюта платежа.

При заключении контракта устанавливается, в какой валюте будет произведена оплата товаров. Такой валютой может быть валюта страны-импортера, страны-экспортера или третьей страны, и искусственная счетная единица (SDR, ЭКЮ). Иногда в условиях контракта предусматривается право импортера по своему усмотрению произвести платежи в различных валютах. Как правило, используются устойчивые валюты или традиционные для данного вида товаров, например, цены на нефть и нефтепродукты обычно выражаются в долларах США.

Валютная оговорка - это условие, включаемое в договоре международной купли-продажи товаров с целью страхования экспортера от риска понижения курса валюты платежа между Моментом заключения сделки и фактическим Моментом оплаты. Валютная оговорка фиксирует курс одной валюты относительно другой во избежание потерь от девальвации или ревальвации.

Существует два основных вида валютной оговорки.

1. Установление в соглашении о цене товара в качестве валюты контракта устойчивой валюты. При понижении ее курса цена или сумма в валюте платежа соответственно увеличивается;

2. Включение условий об изменении цены товара в той же пропорции, в какой произойдет изменение курса согласованной между сторонами валютой платежа по отношению к валюте контракта.

Под валютным риском понимается опасность валютных потерь при изменении курса иностранной валюты по отношению к национальной денежной единице при проведении внешнеторговых, валютных, кредитных и иных операций. С точки зрения валютного риска интересы сторон не совпадают: экспортер стремится зафиксировать цену в относительно устойчивой валюте, а импортер, наоборот, заинтересован в том, чтобы установить цену в валюте, подверженной обесценению. Экспортер несет убытки при понижении курса валюты контракта по отношению к национальной валюте в период между подписанием контракта и осуществлением платежа по нему. Импортер, напротив, несет убытки в связи с повышением курса валюты контракта.

Если валюта цены и валюта платежа совпадают, то фактически валютного риска нет. Если возникает проблема пересчета, то указывают дату пересчета, день платежа или день, предшествующий платежу, валютный рынок котировки которого принимается за основу, средний курс между курсами продавца и покупателя (или один из них).

Формы расчетов связаны с использованием различных видов банковских и кредитных средств платежа. Наличные денежные знаки во внешнеторговых сделках обычно не применяются.

Основными формами расчетов в международной коммерческой практике являются: инкассовая, аккредитивная, по открытому счету, телеграфные и почтовые переводы, чековая и вексельная.

Инкассо. Поставщик (продавец) обязан предъявить в банк на инкассо платежные требования непосредственно вслед за отправкой товара (продукции). При наступлении срока платежа и временном отсутствии средств у покупателя акцептованные или платежные требования оплачиваются банком за счет ссуды. В случае когда покупатель не имеет права на получение ссуды, платежные требования приобретают силу исполнительных документов.

Аккредитив. Аккредитивная форма расчетов представляет собой обязательство банка в течение определенного срока произвести по указанию и за счет покупателя платеж продавцу на сумму стоимости поставленного товара против предъявленных продавцом оговоренных соглашением документов. Данный вид оплаты используется в практике международного торгового оборота, когда продавец не желает нести финансового риска. Для экспортера - это гарантии оплаты банком стоимости отгруженного товара (банком, открывшим аккредитив), в подтвержденном аккредитиве - также банком, его подтвердившим, в получении платежа сразу после поставки товара и предъявлении банку документов, свидетельствующих о такой поставке. Импортер в свою очередь имеет гарантию, что платеж будет произведен в пользу экспортера только после предъявления последним товаросопроводительных документов, удостоверяющих отгрузку товара и выполнение иных обязательств со стороны экспортера.

Открытый счет. Платеж по открытому счету предполагает предоставление экспортером товарораспорядительных документов, минуя банк, и зачисление импортером причитающихся экспортеру сумм платежа на открытый счет в сроки, установленные в контракте.

Перевод. Форма расчетов путем телеграфных и почтовых переводов применяется обычно в случаях, когда предоставление валюты не связывается с каким-либо дополнительным условием, например с передачей банку товарных документов. Банковский перевод - это расчетная банковская операция, заключающаяся в направлении телеграфом или по почте платежного поручения одного банка другому банку. Платежное поручение - это приказ банка, адресованный своему банку-корреспонденту, о выплате определенной суммы бенифициару, предъявителю чека или иных платежных документов.

Чек - ценная бумага, содержащая ничем не обусловленное распоряжение чекодателя банку произвести платеж указанной в ней суммы чекодержателю.

Вексель - письменное долговое обязательство установленной законом формы, выдаваемое заемщиком-векселедателем кредитору-векселедержателю, предоставляющее последнему право требовать с заемщика уплаты к определенному сроку суммы, указанной в векселе. Вексельная форма расчетов осуществляется путем использования векселя - простого или переводного.

1.9 Сдача-приемка по количеству и качеству

Содержание условия договора международной купли-продажи о сдаче-приемке товара по количеству и качеству зависит в первую очередь от базисного условия поставки и характера самого товара. При этом действует общее правило, если иное не оговорено в контракте, по которому поставляемый товар должен сдаваться и приниматься по количеству и качеству в тот момент и в том месте, когда и где происходит переход права собственности на товар и риска случайной гибели товара или его повреждения с продавца на покупателя.

Сдача товара - это передача товара продавцом во владение покупателя в соответствии с условиями контракта купли-продажи, в результате которой к покупателю переходит полный контроль над товаром (вручение товарораспорядительных документов рассматривается как передача самого товара). Передача товара покупателю, именуемая поставкой, производится за счет продавца. В расходы по сдаче включаются стоимость взвешивания, подсчета, маркировки, упаковки, возможные таможенные и иные сборы.

Приемка товара - это проверка покупателем соответствия качества, количества и комплектности товара его характеристике и техническим условиям, указанным в контракте.

Сдача-приемка - это один акт, в условиях контракта он может быть отражен следующей формулировкой: «Товар считается поставленным продавцом и принятым покупателем...»

Как правило, в контракт включаются условия о порядке сдачи-приемки: вид, срок и место фактической сдачи-приемки, способы проверки и методы определения количества и качества фактически поставленного товара, указывается, кем осуществляется его сдача-приемка.

Сдача грузов перевозчику обычно считается передачей товара покупателю, если она сопровождается выдачей документов, исключающих контроль продавца над товаром. В данном случае действует самостоятельный контракт перевозки груза/товара. Обязанности сторон заключаются в том, что продавец (отправитель) предъявляет груз/товар перевозчику, перевозчик осуществляет его прием, перевозку и последующую сдачу покупателю (получателю). Перевозчик несет ответственность за сохранность груза с момента его приема к перевозке и до выдачи его покупателю (получателю). Границы и меры ответственности обусловливаются контрактом перевозки и регулируются базисными условиями поставки.

Место сдачи-приемки указывается в контракте точно. Это может быть предприятие, склад, порт, станция и проч.

Срок сдачи-приемки - это период времени, в течение которого покупатель обязан произвести проверку количества товара сразу же по его получении, а качество проверяется в течение более продолжительного срока, когда товар «работает». Таким образом, сроки приемки товара по количеству и качеству могут не совпадать.

Проверка количества поставленного товара. В контракте купли-продажи, как правило, указывается способ определения количества товара, фактически поставленного продавцом и подлежащего оплате покупателем.

Простой способ установления количества товара при исполнении сделки - принятие того веса или объема, которые указаны в транспортных документах (коносаменте, железнодорожной накладной) или в фактуре. Это так называемый отгруженный вес. Однако нередко вес товара может во время перевозки, особенно морской, подвергнуться изменениям. Поэтому в интересах покупателя товар иногда перевешивается в пункте прибытия. В этом случае количество определяется по выгруженному весу. Взвешивание проводится выборочным путем, контракт устанавливает в процентах число мест (кип, ящиков, мешков), подвергаемых взвешиванию. Результаты взвешивания в месте приемки фиксируются в весовых сертификатах.

Приемка товара по качеству. Осуществляется в основном двумя путями: на основе документа, в котором подтверждается соответствие качества товара условиям контракта; проверка качества фактически поставленного товара в месте приемки (осмотр товара, сличение его с образцами, проведение анализа и проч.).

В случаях нарушения ассортиментных поставок, поставки некомплектного товара, недоброкачественной продукции, изменения цен по сравнению с указанными в контракте покупатель имеет право на подачу рекламации.

Претензия - синоним «рекламация» - это требование, предъявляемое одним из контрагентов другому контрагенту по сделке в целях восстановления нарушенных прав и урегулирования разногласий по контракту. Термин «рекламация» применяют, как правило, при возникновении требований в связи с ненадлежащим качеством товаров (продукции).

Стороны контракта устанавливают порядок предъявления рекламации, сроки, в течение которых она может быть заявлена, права и обязанности сторон в связи с предъявлением рекламации, способы ее урегулирования.

Предъявление покупателем рекламации не может служить основанием для отказа, как от поставки, так и от приемки последующих партий товара по тому же контракту.

В текст договора международной купли-продажи возможно включение следующих условий, определяющих обязанности покупателя при предъявлении им рекламации по качеству товара:

Покупатель обязан составить акт экспертизы по всем обнаруженным дефектам согласно действующим правилам в стране покупателя; предоставить продавцу правильно оформленную рекламацию в срок, указанный в договоре. При продаже товаров, обладающих индивидуальными признаками, обычно в контракт включается условие о замене товара в случае предъявления рекламации. В торговле сырьевыми и продовольственными товарами, как правило, применяется предоставление скидок с цены товара или уценка стоимости всей партии товара.

1.10 Ответственность за нарушение контракта. Санкции

Нарушением контракта признается неисполнение обязательства либо ненадлежащее его исполнение. При этом возникает ответственность нарушившей стороны, которая обязана возместить другой стороне весь ущерб, связанный с неисполнением или ненадлежащим исполнением контрактных обязательств.

При заключении договора международной купли-продажи товаров с иностранным партнером необходимо учитывать, что санкции, которые будут предусмотрены в условиях контракта, выполняют роль средств обеспечения исполнения другой стороной своих контрактных обязательств.

Ответственность за неисполнение обязательства по контракту выражается в уплате кредитору определенной денежной суммы (или иных ценностей).

Неустойка (штраф, пеня) - наиболее распространенный способ обеспечения исполнения обязательств по контракту. Уплата неустойки не зависит от того, потерпел ли партнер фактически ущерб. Потерпевшая сторона не должна доказывать наличие убытков, причиненных нарушением, и их размер. Даже если партнер приобрел выгоду, он все равно имеет право требования уплаты неустойки. При этом действует общее правило: уплата неустойки не освобождает должника от исполнения обязательства.

Важно в условиях контракта определить размер штрафных санкций и способ определения убытков, подлежащих взысканию.

Пеня представляет собой определенную денежную сумму, которую должник обязан уплатить кредитору за каждый день (или иной период) просрочки исполнения обязательства. По общему правилу пеня определяется в процентном отношении к сумме неисполненного обязательства.

Контрагенты по договору могут предусмотреть в его условиях санкции за неисполнение или ненадлежащее исполнение иных обязательств по контракту: штрафы за необоснованный отказ покупателя принять товар, соответствующий установленным нормам качества, за неизвещение о произведенной отгрузке товара и др.

1.11 Основания освобождения от ответственности. Форс-мажор

В ходе исполнения контракта могут наступить определенные чрезвычайные обстоятельства, препятствующие надлежащему исполнению обязательств. По общему правилу сторона не несет ответственности за неисполнение любых из своих обязательств, если докажет, что оно было вызвано препятствием вне ее контроля. Обстоятельства невозможности исполнения обязательств по контракту должны иметь такой характер, чтобы их можно было считать возникшими помимо воли и без вины сторон контракта. Такие обстоятельства именуются непредвиденными, или форс-мажорными. Соответствующие условия в контракте называются оговорка о непреодолимой силе, форс-мажор. Подобная оговорка разрешает переносить срок исполнения контракта или вообще освобождает стороны от полного или частичного выполнения обязательств по нему.

К общим принципам определения непреодолимой силы относят:

1) объективный и абсолютный характер обстоятельств. Они должны касаться не только данного субъекта - должника, а распространяться на всех. Невозможность исполнения должна быть абсолютной, а не затруднительной для должника;

2) юридический форс-мажор решение высших государственных органов, запрет импорта или экспорта, валютные ограничения и др.

Не признаются форс-мажорными обстоятельства обычного коммерческого риска: трудности из-за неблагоприятной конъюнктуры рынка; изменение цен, а также банкротство предприятия.

Чтобы избежать разночтения в терминологии контракта, используемые в его тексте термины необходимо разъяснять. Недопустимо при формулировке статьи об условиях форс-мажора ограничиться лишь ссылкой на обстоятельства непреодолимой силы, не определяя содержания этого понятия. Можно определить обстоятельства непреодолимой силы следующим образом: «Под непреодолимой силой стороны контракта подразумевают внешние и чрезвычайные события, которые не существовали во время подписания контракта, возникшие помимо воли продавца и покупателя, наступлению и действию которых стороны не могли воспрепятствовать с помощью мер и средств, применение которых в конкретной ситуации справедливо требовать и ожидать от стороны, подвергшейся действию непреодолимой силы».

Возможно также определить обстоятельства непреодолимой силы перечислением конкретных явлений и событий.

Различают две категории обстоятельств непреодолимой силы по времени их действия:

1) длительные (запрещение экспорта, иногда и импорта), война, блокада, валютные ограничения или другие мероприятия правительственных органов;

2) кратковременные (пожары, наводнения, другие стихийные бедствия, замерзание моря, закрытие морских проливов, лежащих на обычном морском пути между портами отгрузки и выгрузки, отклонения в пути, вызванные военными действиями, забастовки и др.).

Арбитражная практика стран Восточной Европы относит к непреодолимой силе также паводки, селевые потоки, резкое падение уровня воды в реках. Иногда в практике международной торговли к форс-мажорным обстоятельствам относят забастовки в порту, производственные затруднения экспорта, изменения в период действия контракта таможенного режима в стране контрагента.

В интересах обеих сторон необходимо заранее оговорить в условиях контракта, какие обстоятельства стороны относят к форс-мажорным, иначе эти обстоятельства могут истолковываться в соответствии с торговыми обычаями страны исполнения контракта.

Форс-мажорная оговорка обычно состоит из двух частей: в первой части содержится перечень различных чрезвычайных обстоятельств, во второй - положение об общем страховом случае и ином событии, не включенном в перечень.

Длительность устанавливаемого в Контракте срока действия обстоятельств непреодолимой силы определяется с учетом срока исполнения Контракта, характера товара, способа продажи, торговых обычаев (например, в контрактах на скоропортящиеся товары такой срок составляет обычно не более 15-50 дней, на оборудование - 3-б месяцев).

В международной торговле широко применяется форма форс-мажорной оговорки, предусматривающая две стадии в последствиях наступления форс-мажора. На первой стадии на определенный период, например на 50 дней, продлевается срок исполнения контракта. Если по истечении этого периода событие форс-мажор продолжает действовать, каждая из сторон имеет право на расторжение контракта.

Форс-мажорная оговорка должна включать следующие элементы:

· условие об освобождении стороны, для которой создалась невозможность исполнения обязательства, от ответственности за его неисполнение;

· определение характера форс-мажорных обстоятельств;

· перечень обстоятельств, рассматриваемых сторонами в качестве создающих невозможность исполнения обязательства;

· указание на то, что соответствующие обстоятельства должны быть чрезвычайными, непредвиденными при данных условиях, что они не зависят от воли сторон и относятся к явлениям, причинно не связанным с их деятельностью, что их отличает непредвиденность;

· обязанность уведомления в определенный срок о наступлении предполагаемой длительности и прекращении обстоятельств, признаваемых форс-мажорными, т.е. возникшей и прекратившейся невозможности исполнения обязательств;

· форма такого уведомления;

· определение формы документа, подтверждающего наличие факта невозможности исполнения, его действие во времени и каким органом он должен быть утвержден, удостоверен и т.д.;

· название нейтральной организации, которая должна подтвердить факты, содержащиеся в уведомлении о невозможности исполнения обязательств;

· договоренность о последствиях неуведомления или несвоевременного уведомления о форс-мажорных обстоятельствах;

· соглашение сторон о срокё действия форс-мажорного обстоятельства, в течение которого контракт приостанавливается, а сроки его исполнения отодвигаются;

· права и обязанности сторон после истечения срока действия форс-мажорных обстоятельств;

· порядок расчета между сторонами и случаи прекращения договора вследствие невозможности исполнения;

· ответственность сторон за невыполнение этих обязанностей;

· иные интересующие стороны контракта условия.

1.12 Страхование товаров

Стороны внешнеторгового контракта купли-продажи обычно включают в него условия о страхование товаров на различных стадиях товародвижения и распределения расходов по страхованию между продавцом и покупателем.

Договор страхования в этом случае, являясь отдельным договором, выполняет роль средства правового обеспечения интересов продавца и покупателя.

Страховой полис - свидетельство или сертификат - документ, выдаваемый страховщиком в удостоверение договора страхования и содержащий его условия. Страховой полис содержит отработанные в мировой практике условия страхования и различные типовые и специальные (аварийные) оговорки - особые условия договора страхования.

Страховой риск - вероятное событие или совокупность событий, на случай которых производится страхование. Например, существует страхование риска экспортера. Это разновидность страхования от убытков по экспортным операциям, которая предоставляется специализированными или частными учреждениями, как правило, банками.

Страхование производится на определенную страховую сумму, определяющую исчисление (по действующим ставкам) страховых платежей и размер выплат при наступлении страхового случая.

Страховой случай - фактическое наступление события, повлекшего за собой определенные последствия или убытки. Страховой случай подтверждается специальным актом или документами.

Объем страхового обеспечения, предоставляемого страховщиком в связи с его основной обязанностью возмещать убытки, которые могут произойти вследствие страхового случая, определяется в первую очередь страховым риском, обусловленным в договоре, и тем, в каком размере возмещаются убытки.

В ходе исполнения контракта осуществляется страхование товаров от транспортных рисков. В зависимости от способа перевозки применяется морское, авиационное или наземное страхование. Страхование - добровольный акт. Сторона, обязанная по контракту заниматься страхованием, зависит от выбора базисных условий поставки. Условия контракта обычно предусматривают, кто будет нести расходы по страхованию - продавец или покупатель.

Договор страхования может быть заключен на основании одного из трех условий:

1) с ответственностью за все риски;

2) с ответственностью за частную аварию;

3) без ответственности за повреждения, кроме случаев крушения.

Основные причины включения в договор условия о страховании:

· Обеспечение защиты от финансовых потерь, которые могут возникнуть из-за порчи груза, его кражи, поломки, неприемки всей партии или части партии, ущерба, нанесенного во время транзитной перевозки.

· Обеспечение защиты от финансовых претензий, которые могут быть выдвинуты против владельца товара на борту судна в случае декларированной общей аварии, когда самому товару ущерб не нанесен.

1.13 Арбитраж

В международной торговле никогда нельзя исключить возможность возникновения правовых споров. Нередко они возникают при исполнении контракта между контрагентами из-за различного понимания взаимных обязательств по причине неодинакового толкования условий контракта или их отсутствия. Большинство этих разногласий решается путем переговоров между сторонами, в процессе которых находят оптимальные решения. В случае, когда из-за различного толкования своих обязательств сторонам не удается решить разногласия путем переговоров, спор решается с помощью арбитражного суда. Для правовой обеспеченности сделок большое значение приобретает создание условий, гарантирующих объективное и компетентное разрешение возможных споров.

...