Экономическая эффективность производства ОАО "Минский комбинат силикатных изделий"

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

Введение

Минский комбинат силикатных изделий был основан в 1909 году на базе ЗАО «Залкин ЭиКо».

Он представлял собой небольшой сезонный завод по производству глиняного кирпича, изготовление которого осуществлялось ручным способом и только в летнее время.

Сегодня на его месте находится один из крупнейших в Республике Беларусь производителей широкого ассортимента строительных материалов.

В перспективе ОАО «МКСИ» видит свое развитие в освоении передовых технологий и достижений в производстве строительных материалов, позволяющих восстановить и увеличить долю экспортных поставок в страны дальнего зарубежья.

Намеченные в бизнес-плане пути развития производства создают условия для более устойчивой работы предприятия в 2008 г. по сравнению с 2007 г.

Целью дипломной работы является определение экономической эффективности производства ОАО «МКСИ» за счет повышения конкурентоспособности силикатного кирпича модели СУР 200.

Для достижения поставленной цели в работе решаются следующие задачи:

1. Рассмотрены основные теоретические аспекты, связанные с понятием конкурентоспособности продукции;

2. Проанализированы результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия за 2005-2007 гг.;

3. На основе фактических данных рассчитана конкурентоспособность кирпича модели СУР 200;

4. Разработаны предложения по повышению конкурентоспособности кирпича модели СУР 200;

5. Рассчитана экономическая эффективность повышения конкурентоспособности кирпича модели СУР 200.

При выполнении дипломной работы использованы учебники, учебные пособия, а также материалы ОАО «МКСИ» по теме работы.

кирпич силикатный экономический

1. Конкурентоспособность продукции и пути ее повышения

1.1 Понятие и сущность конкурентоспособности продукции. Показатели конкурентоспособности продукции

Конкурентоспособность является экономической категорией (характеристикой), определяющей рыночный механизм воздействия на производителей товаров и услуг, заставляя их повышать производительность и эффективность производственно-сбытовой деятельности под угрозой вытеснения с конкретного целевого рынка.

Действия этого механизма как экономического рычага заставляют производителей постоянно заниматься повышением качества и конкурентоспособности своих товаров и услуг.

Реализация этой задачи требует проведения необходимых изменений в производственно-сбытовой и иной деятельности предприятия для формирования конкурентных преимуществ, обеспечивающих ему сохранение и укрепление рыночной позиции в длительной перспективе. При этом рынок объективно и строго оценивает усилия всех производителей в этом направлении.

Это нашло отражение в том, что конкурентоспособность стала главным показателем успеха товара и его изготовителя на рынке. Она является многоаспектным понятием соответствия конкретного товара условиям рынка и конкретным требованиям потребителей в части качественных, технических, экономических, эстетических и других характеристик, а также необходимым моментом его реализации в условиях конкуренции (цена, сроки поставки, каналы сбыта, сервис, реклама) [1, с. 427].

Успех конкретного товара на рынке означает предпочтение покупателя, отданное предприятию-производителю этого товара в условиях широкого предложения товаров-аналогов конкурентами. В условиях рынка каждый покупатель всегда приобретает тот товар, который в большей мере удовлетворяет его потребности.

Совокупность покупателей, отдавших предпочтение товару конкретного производителя, является объективной оценкой (характеристикой) удовлетворения общественной потребности этим товаром по сравнению с другими производителями.

Таким образом, конкурентоспособность товара характеризует и конкурентоспособность предприятия-производителя.

Конкурентоспособность конкретного товара определяется сравнительной оценкой его характеристик по отношению к товарам конкурентов.

Конкурентоспособность можно определить как комплексную характеристику товара, определяющую его предпочтение на рынке по сравнению с продуктами-конкурентами, как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение.

Следует иметь в виду, что технически сложные товары требуют больших затрат в процессе эксплуатации и их учет необходим при определении предпочтений потребителей. Поэтому общее представление о ценности товара как функции его качества и цены требует в этом случае уточнения в части его стоимости, которая должна учитывать как цену покупки, так и эксплуатационные расходы. Такое уточнение приводит к понятию минимальной цены потребления товара за его службы у потребителя. Эта стоимость во многих случаях становится важным показателем конкурентоспособности товара.

Конкурентоспособность продукции - это степень реального или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными товарами, представленными на данном рынке. Конкурентоспособность товара определяет его способность выдерживать конкуренцию с аналогичными товарами-конкурентами, что выражает его конкурентные преимущества на данном рынке. Конкурентные преимущества товара достигаются за счет производства, прежде всего, нового, востребованного рынком товара или на основе сочетания эффективного использования всех ресурсов предприятия и снижения издержек производства с обеспечением относительно низких цен и высокого качества товара, который имеет спрос на рынке. А также выгодно отличается от аналогичных товаров-конкурентов, удовлетворяет конкретные потребности покупателя и обеспечивает товаропроизводителю стабильность в получении прибыли и на этой основе- расширенное воспроизводство [3, с. 241].

Конкурентоспособность продукции является главным исходным фактором увеличения доли рынка и роста прибыли от его продажи, улучшения экономического положения предприятия и других показателей, что расширяет возможности накопления, способствующего расширению, развитию и совершенствованию производства и служит предпосылкой для повышения эффективности производства продукции.

Конкурентные преимущества отражают реальные возможности предприятия в конкуренции на конкретном рынке. Они определяются на основе анализа сильных и слабых сторон предприятия в сравнении с конкурентами. Реализация этих возможностей осуществляется через мероприятия, разрабатываемые по результатам такого анализа. Мониторинг и изучение конкурентоспособности товара должны вестись систематически и непрерывно с учетом фаз его жизненного цикла для своевременного определения изменений конкурентоспособности. Оценка этих изменений и тенденций развития целевого рынка позволяет предприятию своевременно принимать упреждающие решения, направленные на сохранение или укрепление рыночной позиции предприятия [1, с. 436].

Конкурентные преимущества предприятия обеспечивают предложение потребителям такого продукта, который представляет для них известную ценность и за который они готовы платить деньги. В итоге конкурентные преимущества предприятия позволяют ему не только выживать в конкурентной борьбе, но и побеждать в ценовой и неценовой конкуренции [3, с. 241].

Конкурентными преимуществами могут быть конструктивные, технологические, информационные, квалификационные, управленческие и природно-климатические преимущества, которыми располагает предприятие.

Формами проявления конкурентных преимуществ, предприятия являются:

- стабильность макроэкономических показателей в стране; преимущество в производственных, трудовых и финансовых ресурсах; стимулирование спроса на продукцию данного предприятия; сравнительно низкая себестоимость и высокое качество продукции; «гибкость» предприятия в условиях рыночной неопределенности и предпринимательского риска; соответствующая государственная политика в области защиты и регулирования конкуренции или поддержки товаропроизводителей;

- преимущества: а) технического и технологического характера; б) структурного характера; в) в развитии инфраструктуры рынка; г) маркетингового характера, определяемые уровнем обеспечения предприятия рыночной информацией; д) основанные на учете влияния демографических изменений на сегменты рынка; е) нормативно-правового характера; ж) основанные на природно-климатических и географических факторах.

Основным звеном в формировании конкурентных преимуществ, предприятии являются выбор и разработка его конкурентной стратегии. Для усиления конкурентных позиций предприятия необходимо выбрать одну из прогрессивных стратегий, среди которых, например, можно выделить следующие:

1. Стратегия лидерства по издержкам - предусматривает снижение полных издержек производства товара или услуги.

2. Стратегия широкой дифференциации - направлена на придание продукции важных для большинства клиентов специфических черт, отличающих ее от товаров конкурентов.

3. Стратегия оптимальных издержек - позволяет предприятию предложить покупателям своей продукции ощутить ее ценность за счет низких издержек и широкой дифференциации.

4. Сфокусированная стратегия, или стратегия рыночной ниши - ориентирована на узкий сегмент рынка, где предприятие опережает своих конкурентов за счет более низких издержек производства.

5. Стратегия сфокусированной дифференциации - предполагает усиление дифференциации товаров, наиболее полно отвечающих вкусам и требованиям выбранного сегмента рынка [3, с. 241-242].

Конкурентоспособность продукции является главным исходным фактором увеличения доли рынка и роста прибыли от его продажи, улучшения экономического положения предприятия и других показателей.

Это расширяет возможности накопления, что способствует расширению, развитию и совершенствованию производства и служит предпосылкой для повышения эффективности производства продукции.

Экономическая эффективность производства - это экономическая категория, которая характеризует результативность производства, размер получаемого результата на единицу используемых ресурсов и затрат. Экономическая эффективность рассчитывается путем сопоставления применяемых ресурсов и получаемого результата.

Повышение эффективности производства ведет к снижению себестоимости единицы продукции и тем самым создает предпосылки для обеспечения ее конкурентоспособности.

Таким образом, между конкурентоспособностью предприятия и эффективностью производства существует прямая связь.

Повышение конкурентоспособности продукции ведет к увеличению заинтересованности приобретать именно данный товар, что ведет к росту продаж, увеличению доли рынка и улучшения рыночной позиции, занимаемой предприятием.

Рост продаж способствует переходу к серийному производству, что увеличивает загрузку оборудования и снижает накладные расходы.

Снижение постоянных расходов приводит к снижению себестоимости единицы продукции и затрат предприятия.

Снижение себестоимости единицы продукции позволяет формировать конкурентоспособную отпускную цену предприятия, закладывая в нее большую норму прибыльности.

Все это ведет к росту прибыли от продаж, увеличению коэффициента оборачиваемости оборотных фондов, снижению длительности оборачиваемости, накоплению собственных оборотных средств, расширению производства и дальнейшего повышения конкурентоспособности продукции и предприятия в целом.

Число показателей конкурентоспособности конкретного товара зависит от его вида, технической и эксплуатационной сложности, требуемой точности оценки, цели оценки и других, внешних по отношению к товару факторов.

В то же время конкурентоспособность определяется только теми его свойствами, которые представляют заметный интерес для покупателя, а также гарантируют удовлетворение конкретной общественной потребности.

Основой для формирования системы показателей конкурентоспособности конкретного товара является анализ взаимодействия потребности и товара, в ходе которого осуществляется их сравнение и выявляется степень соответствия друг другу.

Конкурентоспособность продукции измеряется совокупностью показателей, объединенных в три группы: [1, с. 429-432].

1. Качественные;

2. Экономические;

3. Организационно-коммерческие.



Рис. 1. Показатели конкурентоспособности

Суммарный эффект каждого товара представляет собой производную нескольких факторов, важнейшим из которых является качество.

Именно оно является основным критерием успеха товара и образует группу качественных показателей конкурентоспособности.

Конкурентоспособность товара может быть стратегической или фактической, на внешнем или на внутреннем рынках. К конкурентным преимуществам товара относятся: 1) качество товара; 2) цена товара; 3)затраты у потребителя товара; 4) качество сервиса товара. При этом факторы конкурентных преимуществ товара подразделяются на внешние и внутренние [3, с. 245].

К внешним факторам конкурентного преимущества товара относятся:

- уровни конкурентоспособности страны, отрасли, региона, предприятия;

- сила конкуренции на выходе системы (на рынке товаров);

- сила конкуренции на входе системы поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий, информации;

- сила конкуренции среди товарозаменителей;

- появление новых потребителей;

- уровень организации производства, труда и управления у посредников и потребителей товаров;

- активность контактных аудиторий (общественных организаций, общества потребителей, средств массовой информации).

К внутренним факторам конкурентного преимущества товара относятся:

- патентоспособность (новизна) конструкции (структуры, состава) товара;

- рациональность организационной и производственной структур предприятия;

- конкурентоспособность персонала предприятия;

- прогрессивность информационных технологий; уровень активизации инновационно-инвестиционной деятельности на предприятии;

- прогрессивность технологических процессов и оборудования;

- научный уровень системы управления (менеджмента);

- обоснованность миссии предприятия с точки зрения ориентации его на достижение конкурентоспособности товаров [3, с. 246].

Параметры, которые оказывают влияние на уровень расходов покупателя, объединены в группу экономических показателей.

Организационно-коммерческие показатели характеризуют условия и коммерческие затраты на формирование спроса и стимулирование сбыта товара на конкретном рынке.

1. Качественные показатели конкурентоспособности характеризуют свойства товара, благодаря которым он удовлетворяет конкретную потребность.

Все качественные показатели можно подразделить на классификационные и оценочные.

Рис. 2. Характеристика качественных показателей

Классификационные показатели характеризуют принадлежность изделия к определенной (классификационной) группе и определяют назначение, область применения и условия использования данного товара.

Оценочные показатели характеризуют свойства, определяющие качество продукции.

В зависимости от выполняемой роли при оценке конкурентоспособности их можно подразделить на две группы:

· сопоставляемые;

· регламентируемые.

Регламентируемые показатели используются для проверки обязательных условий, которым должна соответствовать продукция. Данные показатели характеризуют безопасность товара, его патентную чистоту, соответствие национальным и международным стандартам, требованиям к сертификации товара. Несоответствие продукции требуемому уровню регламентируемых показателей не только пагубно сказывается на конкурентоспособности товара, но и делает невозможным его реализацию.

Регламентируемые показатели подразделяются на такие виды:

· Экологические показатели, которые характеризуют степень воздействия на окружающую среду при эксплуатации продукции;

· Показатели безопасности связаны с обеспечением безопасности для человека при потреблении;

· Показатели взаимозаменяемости и совместимости характеризуют насыщенность товара унифицированными, стандартными и оригинальными составными частями.

Сопоставляемые показатели используются для сравнения конкурирующих на рынке товаров по степени удовлетворения потребителя определенными свойствами. Данные показатели имеют большое значение для конкретного потребителя.

Они включают следующие показатели:

1. Функциональные показатели определяют, какую основную потребность и каким образом удовлетворяет товар.

Группа функциональных показателей включает следующие показатели:

· Показатели совершенства выполнения основной функции;

· Показатели универсальности применения;

· Показатели совершенства выполнения вспомогательных функций.

2. Показатели надежности продукции определяют, как выполняет предмет потребления свои функции в течение срока эксплуатации. Надежность - это качество, определяемое с учетом времени. Надежность характеризуется такими показателями, как:

· Безотказность - свойство продукции непрерывно сохранять работоспособность в течение некоторого времени или наработки;

· Долговечность - свойство товара выполнять свои функции до наступления предельного состояния;

· Ремонтопригодность - приспособленность товара к предупреждению, обнаружению и устранению различных повреждений;

· Сохраняемость - свойство товара поддерживать работоспособное состояние после хранения и транспортировки.

3. Эргономические показатели обеспечивают оценку удобства и комфорта эксплуатации в системе «человек - изделие - среда».

К эргономическим показателям относят:

· Гигиенические показатели (шум, вибрация);

· Антропометрические показатели (соответствие продукции, и ее элементов форме и массе тела человека);

· Физиологические;

· Психофизиологические;

· Психологические.

4. Эстетические показатели определяют эстетическую ценность продукции и способность удовлетворять эстетические потребности человека.

5. Экономические показатели конкурентоспособности товара включают единовременные затраты на приобретение и эксплуатацию товара, которые в совокупности образуют такой показатель, как цена потребления товара. Состав и структура цены потребления зависит от назначения изделия, уровня качества, от длительности срока эксплуатации изделия. Единовременные затраты представляют собой постоянную составляющую цены потребления, в то время как эксплуатационные - переменную.

6. Организационно-коммерческие показатели определяют конкурентоспособность товара в зависимости от характера и качества исследований рынка, степени эффективности работы по продвижению товара, стимулирования продаж, рекламной деятельности, целевой стратегии предприятия-изготовителя, результативности функционирования сбытовой сети каналов товародвижения. Они также свидетельствуют о качестве коммерческой работы и включают в себя рациональность торгового контракта, форм и методов поставки, условий и форм платежа, технического обслуживания. Эти показатели определяют эффективность маркетинговой и коммерческой деятельности предприятия.

1.2 Качество как основной фактор конкурентоспособности

Качество как экономическая категория является общественной оценкой, характеризующей степень удовлетворенности потребителей в конкретных условиях потребления той совокупности свойств, продукции, которой наделили ее изготовители [1, с. 446].

Качество продукции определяется как совокупность свойств, продукции, обусловливающих ее пригодность удовлетворять определенные потребности в соответствии с назначением [11, с. 359].

Успешная деятельность предприятия на рынке обеспечивается производством конкурентоспособной продукции, основными параметрами которой является качество и цена.

Конкурентоспособность продукции - сложная категория, объединяющая совокупность факторов, формируемых различными видами деятельности на предприятии, важнейшими из которых являются:

· Качество;

· Сервисное и техническое обслуживание;

· Цена потребления и инновационная деятельность (новизна и технический уровень продукции и процессов).

Проведенные опросы потребителей разных стран указывают на приоритетное значение технического уровня и качества товара для определения его конкурентоспособности.

Цена товара также является мощным средством конкурентной борьбы на рынке.

Однако в последнее время ведущие компании на мировом рынке практически не прибегают к открытой ценовой войне.

Открытая ценовая война сейчас активно используется лишь как инструмент проникновения на новые рынки сбыта.

В условиях сложившегося рынка конкурентоспособность товаров на 70-80% зависит от их качества.

В силу этого, понятия «конкурентоспособность продукции» и «качество продукции» являются взаимозависимыми: с одной стороны качество продукции определяет ее конкурентоспособность, а с другой - только конкурентоспособный товар может считаться качественным [2, с. 449-451].

Цена товара также неразрывно связана с его качеством и прямо пропорциональна его уровню.

При насыщении рынка, когда конкурентная борьба стала особенно жестокой, повышение качества создаваемого продукта и его производства на конкретном предприятии зачастую становится вопросом самого его существования в силу того, что оно является главным фактором увеличения выручки от реализации конкретной продукции.

Кроме того, высокое качество изготовления прямо снижает издержки за счет увеличения доли продукции, которую можно продать.

Уменьшения случаев возврата продукции покупателям, вследствие проявившихся дефектов, а также за счет снижения потребительских затрат на гарантийный ремонт.

При лучшем качестве продукции, и ее производства предприятие получает больше прибыли, которую оно может использовать на мероприятия по повышению конкурентоспособности и этим самым увеличить или сохранить объем продаж и соответственно эффективность своей деятельности [2, с. 446-447].

1.3 Методы оценки и пути повышения конкурентоспособности продукции

Одним из основных методов оценки конкурентоспособности продукции является рейтинговая оценка, которая широко применяется в мировой экономической практике [2, с. 431-435].

Суть рейтинговой оценки заключается в том, что в ходе экспертизы определяются и ранжируются в порядке значимости наиболее важные параметры продукции. После проведения испытаний свойства товара оцениваются по пятибалльной шкале. Средневзвешенная оценка складывается из частных испытаний по определенным разделам. На основе анализа средневзвешенных оценок делается вывод о конкурентоспособности продукции.

1. На первом этапе проводятся маркетинговые исследования рынка, в результате которых определяются:

· Емкость рынка;

· Аналогичные товары;

· Состояние конкуренции;

· Уровень цен и тенденции их развития;

· Деятельность конкурентов;

· Круг потребителей.

На основании информации о потребностях покупателей формируется требования к товару.

2. На втором этапе осуществляется выбор показателей, по которым будет производиться оценка конкурентоспособности.

Здесь особое внимание следует обратить на регламентируемые показатели, несоответствие которым делает бессмысленной дальнейшую оценку конкурентоспособности продукции. При выборе конкретных показателей конкурентоспособности предварительно проводится оценка их важности и весомости для конкретного товара.

Для определения важности проводится ранжирование выбранных показателей в зависимости от их значимости для потребителя.

Расчет коэффициента весомости осуществляется экспертным способом.

3. На третьем этапе формируется группа аналогов, устанавливаются значения их показателей, и выбирается базовый образец.

В качестве аналогов могут выступать:

Предприятия-мировые лидеры в области станкостроения;

Ведущие предприятия по производству станкостроительного оборудования;

Предприятия-конкуренты, занимающие примерно одинаковые позиции на рынке.

4. Четвертый этап является наиболее сложным и ответственным. На этом этапе проводится сопоставление показателей оцениваемого и базового образцов, которое выполняется отдельно по качественным и экономическим показателям. Сопоставление значений единичных показателей с их базовыми значениями осуществляется по одной из следующих формул:

,

,

где qi - значение оценки i-того показателя конкурентоспособности товара; Pi - значение i-того показателя оцениваемого товара; Piб - базовое значение i-того показателя.

Для получения группового показателя на базе единичных оценок, характеризующего соответствие продукции ее потребности, необходимо учесть значимость каждого единичного показателя.

,

где IК.П. - групповой индекс по качественным показателям; qi - значение оценки i-того показателя; ai - коэффициент весомости i-того показателя; n - число показателей, принимаемых во внимание.

Расчет индекса конкурентоспособности по экономическим показателям проводится по формуле:

,

где IЭ.П. - групповой индекс по экономическим показателям; С - цена потребления исследуемого товара; Сб - цена потребления базового товара.

Цена потребления является сложным показателем и может быть представлена в виде суммы затрат по отдельным ее составляющим показателям, поэтому более рационально вести расчет группового индекса по следующей формуле:

,

где qi - значение оценки i-того экономического показателя анализируемого товара; ai - коэффициент весомости i-того показателя.

Анализ ценовой привлекательности товара проводится на основе групповых показателей по экономическим и качественным показателям. В силу того, что зависимость между уровнем качества образца и его ценой носит параболический характер, данный показатель может быть определен по следующей формуле:

,

где К - комплексный показатель конкурентоспособности товара по отношению к базовому образцу.

На основе рассчитанного показателя формируется вывод о конкурентоспособности оцениваемого товара.

Здесь возможны три случая:

если К<1, то анализируемое изделие уступает базовому;

если К=1, то конкурентоспособность товаров равная;

если К>1, то анализируемое изделие превосходит по конкурентоспособности базовый образец.

При отрицательном результате оценки приведенных выше показателей разрабатываются мероприятия по повышению конкурентоспособности продукции.

Все мероприятия по повышению конкурентоспособности продукции реализуются через повышения качества на всех стадиях производства и реализации продукции и снижение издержек на ее производство, реализацию и эксплуатационные расходы.

Основными мероприятиями по повышению конкурентоспособности продукции: [2, c. 324].

1. Повышение качества управления (переход экономической, управленческой и инженерной подготовки и переподготовки кадров на систему МЭТУК «методика экономика + техника + управление конкурентоспособность», изучение механизмов действия экономических законов, законов предприятия, соблюдения требований научных подходов и принципов, применение при принятии решений современных методов и моделей управления);

2. Совершенствование связей с внешней средой (мониторинг основных параметров макро-, мезо- и микросреды предприятия, их комплексная диагностика и обеспечение пропорциональности и оперативности информации об окружающей среде, повышение адаптируемости предприятия);

3. Внедрение стратегического маркетинга «выхода» и «входа» предприятия (исследование динамики потребностей и ценностей, макро - микросегментация рынков, прогнозирование изменения параметров рынка, разработка нормативов стратегической конкурентоспособности товаров и предприятия, разработка предложений по формированию различных стратегий предприятия);

4. Совершенствование организации инновационной деятельности (ревизия патентного фонда, разработка организационной структуры инновационной организации, ориентированной на конкурентоспособность, анализ эффективности инновационной деятельности);

5. Внедрение новых информационных технологий (разработка и внедрение интегрированной информационной технологии CALS, охватывающей все стадии жизненного цикла продукции, технологии управления качеством и ресурсосбережением);

6. Внедрение новых финансовых и учетных технологий (внедрение международных стандартов по финансовой и бухгалтерской отчетности, разработка и внедрение финансовых технологий по прогнозированию рентабельности предприятия на основе прогнозов прибыльности каждого наименования товара на каждом рынке);

7. Анализ ресурсоемкости каждого товара по стадиям его жизненного цикла и внедрение ресурсосберегающих технологий (разработка и внедрение на каждом предприятии методики комплексного анализа ресурсоемкости товаров по стадиям жизненного цикла, анализ технических, организационных и социально-экономических факторов ресурсоемкости товаров; разработка стратегий и технологий ресурсосбережения, обеспечивающих не ухудшение, а улучшение использования ресурсов в стране);

8. Повышение организационно-технического уровня производства (обеспечение требуемого обновления основных фондов, роста прогрессивных технологий, ориентация на непрерывные процессы на основе микроэлектроники, биотехнологии, генной инженерии с использованием экстремальных условий в замкнутых безотходных циклах автоматизированного производства).

Повышение конкурентоспособности продукции ведет к увеличению заинтересованности приобретать именно данный товар, что ведет к росту продаж, увеличению доли рынка и улучшения рыночной позиции, занимаемой предприятием.

Рост продаж способствует переходу к серийному производству, что увеличивает загрузку оборудования и снижает накладные расходы.

Снижение постоянных расходов приводит к снижению себестоимости единицы продукции и затрат предприятия.

Снижение себестоимости единицы продукции позволяет формировать конкурентоспособную отпускную цену предприятия, закладывая в нее большую норму прибыльности.

Все это ведет к росту прибыли от продаж, увеличению коэффициента оборачиваемости оборотных фондов, снижению длительности оборачиваемости, накоплению собственных оборотных средств, расширению производства и дальнейшего повышения конкурентоспособности продукции и предприятия в целом.

Экономическая эффективность представляет собой отношение доходов к затратам. Рост доходов и снижение затрат ведет к росту экономической эффективности производства.

2. Анализ конкурентоспособности продукции на ОАО «МКСИ»

2.1 Общая характеристика продукции, и ее производства

Минский комбинат силикатных изделий был основан в 1909 году на базе ЗАО «Залкин ЭиКо».

Он представлял собой небольшой сезонный завод по производству глиняного кирпича, изготовление которого осуществлялось ручным способом и только в летнее время.

Сегодня на его месте находится один из крупнейших в Республике Беларусь производителей широкого ассортимента строительных материалов - ОАО «Минский комбинат силикатных изделий» (ОАО «МКСИ»).

Предприятие является юридическим лицом, имеет обособленное имущество, самостоятельный баланс, печать, штампы, бланки со своим наименованием.

Товарный знак (знак обслуживания), текущий (расчетный) и иные счета в Центральном отделении ОАО «Белпромстройбанк».

Зарегистрировано 26.01.2007г. решением Минского горисполкома № 146 путем преобразования арендного предприятия «Минский комбинат силикатных изделий» в открытое акционерное общество «Минский комбинат силикатных изделий».

Основной вид деятельности - производство стеновых блоков, производство силикатного кирпича.

Учредителями предприятия являются:

1. Минский городской территориальный фонд государственного имущества;

2. Коллектив работников арендного предприятия «Минский комбинат силикатный изделий».

Размер уставного фонда по состоянию на 01.01.2007г. составляет 15528 млн. долл. США или 33229 млн. рублей.

Распределение уставного фонда в долях: - государства - 79,79%, негосударственных форм собственности - 20,22%.

ОАО «Минский комбинат силикатных изделий» является учредителем, акционером ОАО «Белпромстройбанк» и ОАО «Приорбанк». Среднесписочная численность 864 человека.

Юридический адрес предприятия: Республика Беларусь, 220014, г. Минск, ул. Минина, 28.

ОАО «МКСИ», специализирующееся на производстве строительных и теплоизоляционных материалов для промышленного и гражданского строительства.

К ним относятся:

1. Кирпич силикатный рядовой утолщенный;

2. Кирпич силикатный лицевой утолщенный;

3. Блоки из ячеистого бетона стеновые;

4. Плиты изоляционные из ячеистого бетона;

5. Плиты пенополистирольные теплоизоляционные;

6. Плиты полистиролбетонные теплоизоляционные (полистиролбетон);

7. Плиты бетонные для тротуаров (плитка тротуарная фигурная);

8. Камень бортовой;

9. Полуцилиндры на основе пенополистирола;

10. Прочие изделия из пенополистирола.

На основе наиболее эффективного использования имеющихся производственных площадей, оборудования и материальных ресурсов ОАО «МКСИ» осуществляет и другие виды деятельности, направленные на получение прибыли:

1. Производство амортизаторов для упаковки холодильников по кооперации с ЗАО «Атлант».

2. Производство товаров народного потребления.

3. Развита розничная торговля.

4. Осуществляется внешнеэкономическая деятельность.

5. География сотрудничества у предприятия достаточно широка.

Основными потребителями выпускаемой продукции и партнерами предприятия являются субъекты хозяйствования Республики Беларусь и Российской Федерации.

Сотрудничество с ними осуществляется в рамках как разовых, так и долгосрочных контрактов.

Основными задачами ОАО «Минский комбинат силикатных изделий» являются:

Осуществление хозяйственной деятельности, направленной на получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов членов трудового коллектива и интересов собственного имущества предприятия.

Удовлетворение нужд предприятий строительного комплекса Республики Беларусь в строительных и теплоизоляционных материалах.

Выход на рынки Росси для значительного наращивания объемов производства, реализации продукции на экспорт, и на этой основе улучшение финансового положения предприятия.

Восстановление рынков сбыта продукции производственного назначения в странах СНГ.

Улучшение социально-экономического положения производственного назначения в странах СНГ.

Улучшение социально-экономического положения работников комбината, создание надлежащих условий труда и отдыха на производстве.

Внедрение современных технологий и оборудования в производство, способного конкурировать с аналогичными предприятиями в странах СНГ.

Для реализации поставленных целей и задач комбинат обладает высококвалифицированным управленческим персоналом с большим опытом работы в сфере производства строительных материалов.

В соответствии с Уставом органами ОАО «МКСИ» являются органы управления и контрольный орган.

Органами управления являются:

- Общее собрание акционеров;

- Наблюдательный совет;

- Директор.

Контрольным органом Общества является ревизионная комиссия.

Общее собрание акционеров является высшим органом управления Общества.

Общее руководство деятельностью Общества в период между общими собраниями акционеров осуществляет наблюдательный совет.

Количественный состав наблюдательного совета - семь человек.

Директор (единоличный исполнительный орган) осуществляет текущее руководство деятельностью Общества.

Директор подотчетен общему собранию акционеров и наблюдательному совету и организует выполнение решений этих органов.

Прогнозные значения выпуска промышленной продукции за 2005 - 2007 гг. по товарам-представителям представлены в табл. 1 и на рис. 3.

Результаты расчета темпов роста (снижения) объемов выпуска промышленной продукции по товарам представителям представлен в табл. 1 и на рис. 3.

Расчет темпов роста производится по формуле:

ТР,%= ,

где ТР,% - темпы роста показателя; ВОТЧ., ВБАЗ. - объемы выпуска отчетного и базового годов соответственно.

Таблица 1. Прогнозные значения выпуска промышленной продукции за 2005 - 2007 гг. по товарам-представителям

Товар- представитель	Ед. изм.	Выпуск в натуральном измерении	Абсолютное отклонение показателя 2007 г. от 2005 г.	Темпы роста данного показателя, %	Абсолютное отклонение показателя 2007 г. от 2006 г.	Темпы роста данного показателя, %
		2005 год	2006 год	2007 год
Кирпич силикатный	Млн. шт. усл. к.	41,5	46,0	52,19	4,5	110,8	6,2	113,5
Изделия из ячеистого бетона	Тыс. м	176,4	189,0	205,5	12,6	107,1	16,5	108,7
Полистиролбетон	Тыс. м	27,2	31,0	36,4	3,8	114,0	5,4	117,4
Пенопласт	Тыс. м	105,5	117,9	127,9	12,4	111,8	10,0	108,5
Плитка тротуарная	Тыс. м	89,5	101,6	120,0	12,1	113,5	18,4	118,1
Амортизаторы (для МЗХ)	Тыс. м	19,5	25,5	25,5	6,0	130,8	0,0	100,0
Камень бортовой	Тыс. м. погонных	120,9	140,7	180,0	19,8	116,4	39,3	127,9

Рис. 3. Темпы роста произведенной продукции в 2005 - 2007 гг.

На основании данных табл. 1 можно сделать следующее заключение: в 2006-2007 гг. наблюдается рост производства.

Объемы производства кирпича силикатного в 2007 г. по сравнению с 2005 г. увеличились на 4.5 млн. шт. усл. кирпича, а 2007 г. по сравнению с 2006 г. - на 6,2 млн. шт. усл. кирпича.

Объемы производства изделия из ячеистого бетона в 2007 г. по сравнению с 2005 г. увеличились на 12,6 тыс. м, а 2007 г. по сравнению с 2006 г. - на 16,5 тыс. м.

Объемы производства полистиролбетона увеличились в 2007 г. по сравнению с 2005 г. на 3,8 тыс. м, а 2007 г. по сравнению с 2006 г. - на 5,4 тыс. м.

Объемы производства пенопласта в 2007 г. по сравнению с 2005 г. увеличились на 12,4 тыс. м, а в 2007 г. по сравнению с 2006 г. - на 10,0 тыс. м.

Темпы роста данного вида продукции сократились в 2007 г. по отношению к 2006 г.

Объемы производства плитки тротуарной и бортового камня увеличились в 2007 г. по сравнению с 2005 г. и 2006 г.

Объемы производства амортизаторов для МЗХ в 2007 г. по сравнению с 2005 г. увеличились, а по сравнению с 2006 г. остались неизменными.

2.2 Анализ целевого рынка

В своей работе комбинат ориентируется на различные сегменты ранка. Основными рынками сбыта продукции по результатам 2007 года явились рынки Республики Беларусь и Российской Федерации.

Основными потребителями продукции ОАО «МКСИ» по итогам работы в Республике Беларусь является строительный комплекс, предприятия торговли различных форм собственности.

В зависимости от направления продвижения разрабатывается специальное предложение и методы стимулирования продаж.

Так на рынке Республики Беларусь используется:

1. Метод прямого маркетинга с основными потребителями;

2. Прямой маркетинг и одноуровневый маркетинг с остальными потребителями Республики Беларусь;

3. Работа с предприятиями розничной торговли ведется на основе договоров, в которых учитываются интересы ОАО «МКСИ».

Основными направлениями стимулирования продаж являются:

1. Стимулирование потребителей к покупке;

2. Рекламная кампания;

3. Усовершенствование качества продукции;

4. Разработка систем упаковка продукции;

5. Усовершенствование существующей продукции (создание модификаций, которыми можно завоевать новых покупателей).

Важной задачей комбинат видит информирование клиентов посредством рассылки информационных писем, коммерческих предложений.

Основой удержания доли рынка в условиях повышения объемов производства заводами строительного комплекса стран СНГ является систематическая работа маркетинговой службы комбината по поиску новых заказов, обеспечение минимальных сроков подготовки производства, изготовления и сбыта продукции.

Что же касается проникновения на зарубежные рынки, то здесь существует много проблем (барьеров).

Среди них можно выделить основные проблемы:

1. Большое влияние на конкурентоспособность экспортных цен транспортных издержек;

2. Интенсивная конкуренция;

3. Развитость собственной промышленности строительных материалов на экспортных ранках.

Функция формирования торговой сети сбыта продукции комбината по Республике Беларусь и продвижение товара на зарубежные рынки осуществляет отдел маркетинга и рекламы.

Комплекс целей товародвижения ОАО «МКСИ» формирует такую систему товародвижения, которая способствует достижению этих целей с минимальными издержками.

Что касается каналов распространения товаров, то, как и прежде преимущество отдается оптовой торговле по прямым договорным связям.

Значительная часть продукции реализуется через фирменную торговую сеть «СИЛИКАТ».

Специфика продукции ОАО «МКСИ» такова, что товары, производимые заводом, должны отвечать предъявляемым к ним технологическим и эксплуатационным требованиям по качеству и комплектности.

Несмотря на низкий процент рекламаций, следует учитывать негативное влияние на репутацию завода в случае несоблюдения требований, предъявляемых к продукции.

С целью создания положительного имиджа предприятия, что является одним из основных условий увеличения продаж, сделано следующее:

1. Введен постоянный контроль качества по всей номенклатуре выпускаемой продукции;

2. Налажено своевременное реагирование на возможные рекламации со стороны потребителей;

3. Ведется постоянная работа в области сертификации продукции в соответствии с законодательством Республики Беларусь;

4. Потребители обеспечиваются всей необходимой информацией по предлагаемой продукции.

Завод гарантирует потребителю соблюдение всех требований, предъявляемых к своей продукции.

Особое внимание уделяется работе с потребителями, связанной с экспортом продукции.

Прежде всего, это размещение нестандартных заказов от потребителей на заводе.

Налажено оперативное функционирование цепи: заказ - подготовка производства - производство - сбыт.

С целью повышения эффективности работы с потребителями и привлечения заказов на заводе сокращены сроки рассмотрения коммерческих предложений, поддерживается постоянная связь с потребителями с целью его информирования о стадиях работ по заказу.

Несмотря на то, что ОАО «МКСИ» является специализированным предприятием по выпуску строительных и теплоизоляционных материалов и одним из крупнейших производителей данной продукции в Республике Беларусь, на рынке существует ощутимая конкуренция.

Основными конкурентами предприятия на рынке строительных материалов являются предприятия всех форм собственности, специализирующиеся на выпуске строительных и теплоизоляционных материалов.

Рынок стеновых материалов.

Предприятия, специализирующиеся на выпуске строительных материалов.

Основными конкурентами в Республике Беларусь являются:

1. Сморгонь «УПП Заудова - Сбыткомплекс» ОАО «Забудова»;

2. ЗАО «Могилевский КСМ»;

3. Орша КСИ;

4. ОАО «Забудова»;

5. Любанское межхозяйственное предприятие по производству мелких блоков п/о Смольгово;

6. ОАО Любаньский КСМ.

На сегменте рынка строительных материалов не наблюдается резких колебаний. Сырьевая база (основное влияние на цены) местного происхождения.

Основными конкурентами из числа таких предприятий в Российской Федерации можно назвать:

1. завод ячеистого бетона г. Тверь;

2. Сертовский комбинат «Стройматериалы»;

3. Курск «Завод силикатного кирпича»;

4. Липецк «Липецкий силикатный завод»;

5. Кострома АО «Костромской силикатный Завод»;

6. Ярославль «Заволжский завод силикатных стеновых материалов»;

7. Люберецкий комбинат стройматериалов и конструкции Московская обл. Люберецкий район.

Рынок теплоизоляционных материалов.

Предприятия, специализирующиеся на выпуске теплоизоляционных материалов (пенопласт).

Основными конкурентами из числа таких предприятий в Республике Беларусь являются:

1. ООО «Эухарис»;

2. ООО «Ронта-Секьюрити;

3. АП КПД-4;

4. ООО «Дельта» г. Витебск;

5. ЗАО «Трикадед»;

6. ООО «Анастан»;

7. ДУП «Слуцкий сельский строительный комбинат;

8. ОАО «Любаньский завод стеновых блоков;

9. ОАО «Березовский КСИ»;

10. ЗАО «Могилевский комбинат силикатных изделий»;

11. Бобруйск КПД, ОДО «Стройзоо-2003»;

12. Завод КПД ПО Витебский ДСК.

Основными конкурентами из числа таких предприятий в Российской Федерации, ограничивающих экспорт плит пенополистирольных по ценовым показателям, можно назвать:

1. «Полимерстройматериалы», г. Санкт-Петербург;

2. АО «Орелагропромстрой», г. Орел;

3. АО «Полимерстройматериалы», г. Отрадный, Самарская обл.;

4. Ф. «Эн-Пи-Эй», г. Псков;

5. «Изотек», г. Колпино;

6. ОАО «Бутовский комбинат», г. Москва;

7. «Ситикон», г. Москва;

8. АО «Тиги-маркетинг, г. Красногорск-5 (Московская обл.);

9. ОАО «Мосстройпластмасс» г. Мытищи (Московская обл.);

10. ОАО «Стройиндустрия», г. Тула.

Предприятия, специализирующиеся на выпуске теплоизоляционных материалов (плиты полистиролбетонные теплоизоляционные). Основными конкурентами из числа таких предприятий в Республике Беларусь являются:

1. ЧУП «Белватрэкс»;

2. Слуцкий сельский строительный комбинат»;

3. ЧУП «Стройзоо»;

4. ОАО «Молодечножелезобетон»;

5. ООО «Анастан»;

6. ООО «Ронта-Секьюрити»;

7. ОДО «Осмос»;

8. ООО «Декра-97».

Рынок материалов мощения.

Предприятия, специализирующиеся на выпуске материалов мощения (тротуарная плитка, камни бортовые бетонные).

Основными конкурентами из числа таких предприятий в Республике Беларусь являются:

1. РУП «Спецжелезобетон»;

2. СП «Бессер-Беларусь»;

3. ОАО «Минскжелезобетон»;

4. ДП «Лидастройконструкция»;

5. ОАО «Забудова»;

6. ОАО «Красносельскстройматериалы»;

7. ОАО «Дорожно-промышленное предприятие» г. Барановичи.

2.3 Анализ технико-экономических показателей ОАО «Минский комбинат силикатных изделий».

В табл. 2. приводятся основные показатели производственной деятельности предприятия. Производственные показатели взяты из бизнес-плана предприятия.

Таблица 2. Показатели производственной и научно-технической деятельности предприятия

Наименование показателей	Ед. изм.	2005г.	2006г.	2007г.
Объем производства продукции без налогов из выручки в фактических ценах отчетного года	Млн. руб.	39 853	43 918	54 721
Производство потребительских товаров	Млн. руб.	7 237	8 786	9 756
Объем экспорта товаров и услуг	Тыс. долл.	397	590	695
Объем импорта товаров и услуг	Тыс. долл.	1 306	1 776	2 043
Общий объем инвестиций в основной капитал	Млн. руб.	2 541	2 667	2 835
Показатель по энергосбережению	%	-12	-11,2	-8
Выручка от реализации продукции (без НДС и иных обязательных платежей из выручки)	Млн. руб.	41 245	49 813	54 720
Себестоимость производства и реализации продукции	Млн. руб.	33 214	41 850	50 660
Прибыль от реализации продукции	Млн. руб.	3 458	2 952	4 061
Рентабельность реализованной продукции	%	7	7	8
Численность всего персонала	Чел.	845	864	871
Численность ППП	Чел.	785	791	798
Выработка на одного ППП в сопоставимых ценах	%	110	111	108
Удельный вес новой продукции в общем объеме	%	12,4	13,7	13
Снижение уровня материалоемкости	%	-5	-4,5	-1

На основании данных табл. 2 рассчитываем абсолютное отклонение и темпы роста каждого показателя работы ОАО «Минский комбинат силикатных изделий».

Результаты расчетов представлены в табл. 3.

Таблица 3. Результаты расчетов изменения основных показателей производственной деятельности АП «Минский комбинат силикатных изделий»

Товар- представитель	Ед. изм.	Абсолютное отклонение показателя 2007 г. от 2005 г.	Темпы роста данного показателя, %	Абсолютное отклонение показателя 2007 г. от 2006 г.	Темпы роста данного показателя, %
Объем производства продукции без налогов из выручки в фактических ценах отчетного года	Млн. руб.	4 065	110,2	10 803	124,6
Производство потребительских товаров	Млн. руб.	1 549	121,4	970	111
Объем экспорта товаров и услуг	Тыс. долл.	193	148,6	105,1	117,8
Объем импорта товаров и услуг	Тыс. долл.	470	136	267	115
Общий объем инвестиций в основной капитал	Млн. руб.	126	105	168	106,3
Показатель по энергосбережению	%	1	93,3	19,2	-71,4
Выручка от реализации продукции (без НДС и иных обязательных платежей из выручки)	Млн. руб.	8 568	120,8	4 907	109,9
Себестоимость	Млн. руб.	8 636	126	8 810	121,1
Прибыль от реализации продукции	Млн. руб.	-506	85,4	1 109	137,6
Рентабельность реализованной продукции	%	0,3	104,3	0,8	111,1
Численность всего персонала	Чел.	19	102,2	7	100,8
Численность ППП	Чел.	6	100,8	7	100,9
Выработка на одного ППП в сопоставимых ценах	%	1	100,9	-3	97,3
Удельный вес новой продукции в общем объеме	%	1,3	110,5	-0,7	94,9
Снижение уровня материалоемкости	%	0,5	90	3,5	22,2

Объемы производства в 2007 г. увеличились до 54721 млн. руб. Темпы роста в 2007г. по сравнению с 2006г. составили 124,6%. Темпы роста данного показателя увеличились в 2007г. по сравнению с 2006 г.

Объемы производства потребительских товаров также увеличились в 2007 г. и составили 9756 млн. руб. Однако темпы роста данного показателя в 2007 г. сократились по сравнению с темпами роста в 2006 г.

Темпы роста импорта и экспорта сократились в 2007 г. по сравнению с 2006г.

Абсолютное отклонение объема инвестиций в основной капитал составило 168 млн. руб. темпы роста данного показателя в 2007 г. составили 106,3%.

Себестоимость реализованной продукции ежегодно увеличилась. Однако темпы роста в 2007 г. ниже темпов роста 2006 г.

Прибыль от реализации продукции в 2007 г. составила 4061 млн. руб. Темпы роста составили 137,6%.

Рентабельность реализованной продукции в 2007 г. составила 8%. Абсолютное отклонение в 2007 г. составило 0,8%. Темпы роста данного показателя 111,1%.

Численность всего персонала и ППП в 2006 и 2007 гг. увеличивалась.

Однако выработка на одного рабочего (производительность труда) в 2007 г. сократилась на 3 % по сравнению с 2006 г. Темпы роста составили 97,3%.

Удельный вес новой продукции в общем объеме сократился в 2007г.

Рассчитываем показатели эффективности использования ресурсов на предприятии.

Производительность труда рассчитывается по формуле:

ПТ=,

где В - выручка от реализации продукции (без учета НДС и иных налогов из выручки); Ч- среднегодовая численность работников.

ПТ2005=млн. руб.

ПТ2006=млн. руб.

ПТ2007=млн. руб.

Зарплатоемкость продукции характеризует долю трудовых затрат в общей выручке от реализации продукции и рассчитывается по формуле 2.3:

ЗЕ =,

где ФЗП- годовой фонд зарплаты.

ЗЕ2005 =млн. руб.

ЗЕ2006 =млн. руб.

ЗЕ2007 =млн. руб.

Материалоемкость характеризует удельный вес материальных затрат в полной ее себестоимости и рассчитывается по формуле:

МЕ=,

где МЗ - годовая стоимость материальных затрат.

МЕ2005 = млн. руб.

МЕ2006 = млн. руб.

МЕ2007 = млн. руб.

Средняя заработная плата составила:

В 2005г. - 698 тыс. руб.;

В 2006г. - 779 тыс. руб.;

В 2007г. - 891 тыс. руб.

Темпы роста средней заработной платы в 2006 г. составили:

Темпы роста средней заработной платы в 2007 г. составили:

Результаты расчетов, а также абсолютное отклонение и темпы роста рассчитанных показателей представлены в табл. 4 и табл. 5.

Таблица 4. Основные показатели эффективного использования труда, материальных ресурсов и основных фондов

Наименование показателей	Ед. изм.	2005г.	2006г.	2007г.
Среднесписочная численность за последний месяц отчетного периода	Чел.	845	864	871
Средняя заработная плата	Тыс. руб.	698	779	891
Темпы роста средней заработной платы	%	--	112,0	114,0
Производительность труда	Млн. руб. на чел.	8,22	10,77	15,65
Зарплатоемкость	--	0,54	0,49	0,46
Материалоемкость продукции	--	0,29	0,36	0,32
Показатель по энергосбережению	%	-12	-11,2	-8
Амортизация основных средств и материальных активов	Млн. руб.	1803	2519	2700
	%	5,2	6,3	5,3

Таблица 5. Абсолютное отклонение и темпы роста пока...