Понятие ценообразования

Выделяют также состязательный метод определения цен, который используется на центральных оптовых рынках, товарных рынках и т. д. Бывает двух видов: увеличительный метод ведения аукциона (называется минимальная цена, после чего идет ее повышение, а товар достается тому, кто предложит самую высокую цену), уменьшительный метод ведения аукциона (называется максимальная цена, если покупатель по такой цене не находится, то идет снижение цены). В данном случае товар получит покупатель, который первым принимает цену продавца, т. е. соглашается с наиболее высокой ценой по сравнению с ценами, предложенными другими участниками аукциона.

24. Определение цены с ориентацией на спрос

Определение цены на основе спроса представляет собой метод ценообразования, который определяет цену на продукт на основе интенсивности спроса, а не на основе издержек производства и распространения. Спрос по-разному реагирует на цену, степень его чувствительности к изменению цены определяется коэффициентом эластичности, который следует рассчитать. На величину спроса влияет потребность в товаре, отсутствие замены, платежеспособность покупателей, покупательские привычки и т. д. Верхний предел цены на товар определяется спросом на него, нижний - минимальными затратами, т. е. суммой постоянных и переменных расходов. Зависимость между ценой товара и спросом на него характеризуется с помощью коэффициента эластичности спроса по цене, показывающего, на сколько процентов изменился спрос при изменении цены на 1 %. Если спрос изменяется в меньшей степени, чем цена, то такой спрос считается неэластичным. Спрос считается эластичным, если он изменяется в большей степени, чем меняется цена.

Основные факторы взаимозависимости спроса и цены:

* спрос на продукцию меняется в зависимости от цикла деловой активности. Возможно установить высокие цены, когда существует постоянный спрос, и понизить их, когда спрос ослабевает;

* эластичность спроса зависит от вида реализуемой продукции. Спрос на предметы первой необходимости менее эластичен при изменении цены, чем на продукцию не первой необходимости. Поэтому изменение цены на предметы первой необходимости несущественно отразятся на объеме реализации, при неэластичном спросе производителю выгодно увеличивать цену, что приводит к росту выручки;

* возможность ценовой дискриминации, варьируя цены в зависимости от группы потребителей, места, времени покупки и модели продукта;

* эластичность спроса зависит от количества товаров-заменителей и их полезных свойств. Соответственно при большом количестве товаров-заменителей изменение цены может существенно отразиться на объеме реализации продукции;

* эластичность спроса зависит от степени доступности и агрегированности товара. Чем более ограничен доступ к продукции, чем более агрегирован товар, тем ниже эластичность спроса.

25. Определение цены с ориентацией на конкуренцию. Рынок чистой конкуренции

Основой ценовой политики является установление таких цен на товары, которые позволят овладеть определенной долей рынка, получить намеченный объем прибыли и т. д., то есть решить оперативные задачи, связанные с реализацией товара в определенной фазе его жизненного цикла, ответить на деятельность конкурентов и т. д. Цена является объектом энергичной конкуренции. Ценообразование существенно отличается на разных типах рынков.

Рынок чистой конкуренции состоит из продавцов и покупателей какого-либо схожего или однородного товарного продукта. Ни тот, ни другой не оказывают существенного влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не может запросить цену выше рыночной, так как покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. На этих рынках производители не тратят время на разработку стратегии маркетинга, т. к. пока рынок остается рынком чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований, деятельность по разработке товара, рекламе, стимулировании сбыта и прочих мероприятий минимальна.

Для идеальной конкуренции характерны следующие принципы:

1. Наличие множества индивидуальных производителей и покупателей однородной продукции, ни один из которых в отдельности не может повлиять на рыночную цену.

2. И покупатели, и продавцы одинаково полно осведомлены о том, что происходит на рынке.

3. Все производители, участвующие в рынке, поставляют идентичную продукцию, а продукция одного из производителей, абсолютно заменяет продукцию любого другого производителя.

4. Отсутствуют ограничения в отношении участия производителей в рынке и выхода с рынка.

5. И продавцы, и покупатели руководствуются исключительно собственными интересами.

6. Отсутствие тайных соглашений между фирмами. Цена такого рынка складывается под воздействием спроса и предложения.

26. Рынки монополистической и олигополистической конкуренции. Монополия

Рынок монополистической конкуренции состоит из большого количества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широкой гамме цен.

Признаки:

1) наличие большого количества мелких предприятий и фирм;

2) небольшое влияние на рыночные цены деятельности отдельно взятых фирм;

3) дифференциация продукции по качеству, что играет роль в формировании цены;

4) попытка фирмы с помощью рекламы создать у покупателя впечатление о якобы имеющихся различиях в качестве продукции. Создавая таким образом спрос, они могут влиять на рынок;

5) отсутствие тайных соглашений между фирмами;

6) возможность фирм участвовать в рынке или уходить из рынка без всяких ограничений.

Рынок олигополистической конкуренции состоит из небольшого количества продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям. Небольшое количество продавцов говорит о том, что новым претендентам очень трудно проникнуть на данный рынок, так как каждый продавец чутко реагирует на стратегию и действия конкурентов.

При чистой монополии на рынке всего один продавец: а) государственная организация; б) частная регулируемая организация; в) частная нерегулируемая организация. В каждом случае ценообразование складывается по-разному. С помощью политики цен государственная монополия может преследовать самые различные цели:

1. Она может установить цену ниже себестоимости, если товар имеет важное значение для покупателя, который не в состоянии приобрести его за полную цену.

2. Цена может быть назначена с расчетом на покрытие издержек и получение высокой прибыли.

3. Возможно назначение очень высокой цены для всемерного сокращения потребления.

Изучая продукцию конкурентов, цену на предлагаемые ими товары и их качество, предприниматель должен объективно оценить позиции своего товара по отношению к товару конкурентов. От результата такого анализа зависит, правильно ли будет принято им решение об установлении более высокой цены на товар по сравнению с конкурентами или более низкой. Таким образом, цена служит позиционированием фирмы на рынке относительно конкурентов.

Важное место в анализе занимает исследование нежелательных для конкурента ситуаций на рынке, которые могут возникнуть из-за проблем в ценообразовании: завышение цены относительно основных конкурентов; ее занижение; изменение цены без учета изменений рынка; ценовая политика данного предприятия не привлекает потребителей, на которых ориентирован данный товар. Выявляют влияние доходов покупателей на сдвиги в ценовой политике конкурентов.

27. Эконометрические методы определения цен

Существует ряд методов построения цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра:

Метод удельных показателей используют для анализа цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого определяет общий уровень цены изделия. В этом случае сначала высчитывается цена удельная:

Цуд =Ц1/П1

где Ц1 - цена изделия; П1 - величина параметра изделия.

После производится расчет цены нового изделия:

Цн = Цуд ? П2,

где П2 - значение основного параметра нового изделия.

Этот метод можно использовать для обоснования уровня и соотношений цен небольших параметрических групп продукции, имеющих несложную конструкцию и характеризующихся одним параметром. Этот метод не учитывает остальные потребительские свойства изделия, а также полностью игнорирует спрос на данную продукцию и предложение.

Метод регрессивного анализа обычно применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров товара, относящейся к данному ряду, построения и выравнивания ценностных отношений.

Метод агрегатных затрат заключается в сумме цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

Балловый метод: на основе экспертных оценок используется значимость параметров изделия для потребителей. При этом каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает оценку технико-экономическому уровню изделия. Этот метод применяется при обосновании цен на парфюмерно-косметические изделия, вина, сыры, животные масла и т. п., то есть тогда, когда важно оценить надежность работы, внешний вид товара и т. д.

28. Виды издержек

Экономические издержки - все формы выплат за использование ресурсов. Эти издержки производства зависят от количества используемых ресурсов и цен на услуги факторов производства. Экономические издержки могут быть двух видов:

1) внешние издержки производства (явные) - это затраты на оплату работников, оплату сырья, материалов, топлива, начисление износа и т. д.;

2) внутренние издержки производства (неявные) - использование в производстве ресурсов, принадлежащих владельцам фирмы (земля, помещение, нематериальные активы).

Постоянные издержки производства - затраты предприятия, не зависящие от объема производимой продукции данным предприятием (затраты на содержание зданий, заработная плата и т. д.). Основу постоянных издержек составляют затраты, связанные с использованием основного капитала.

Переменные издержки производства - затраты предприятия, напрямую зависящие от объема производства продукции (сырье, топливо, материалы, транспортные услуги, трудовые ресурсы и т. д., используемые в процессе производства продукции). Основу переменных издержек составляют затраты, связанные с использованием оборотного капитала.

Прямые издержки производства - затраты предприятия, связанные с изготовлением конкретных видов продукции.

Косвенные издержки производства - затраты на производство определенных видов продукции, их нельзя отнести ко всем объектам производства.

Основные издержки производства - затраты предприятия, направленные непосредственно на технологический процесс изготовления изделия.

К накладным издержкам производства относят затраты, направленные на создание необходимых условий для работы предприятия, связанной с производством продукции.

Средние издержки производства - затраты, приходящиеся на единицу продукции.

Предельные издержки производства - затраты, характеризующие увеличение объема производства продукции при добавлении дополнительных производственных переменных факторов к уже имеющимся финансовым ресурсам.

Существует также понятие трансакционных издержек: * получение информации и ее оценки; * ведение переговоров и заключение соглашения; * защита и учет прав собственности при их использовании.

29. Надбавки и скидки

При установлении цен со скидками и зачетами различают:

* скидки за платеж наличными ("сконто");

* скидка за количество закупаемого товара;

* функциональные скидки - предлагаются производителям товара, службам товародвижения, выполнения определенной функции по продаже товара, его хранению, учету и т. д.;

* сезонные скидки. Уменьшение цены для потребителя, совершаемого внесезонные покупки товаров или услуг;

* скидки с прейскурантной и справочной цены;

* бонусные скидки за оборот - даются постоянным покупателям в зависимости от оборота продаж;

* прогрессивные скидки - предоставляются за количество, объем покупки;

* товарообменный зачет или скидка - предоставляется за возврат старого, ранее купленного у данной фирмы товара;

* экспортная скидка при продаже товара на экспорт;

* скрытые скидки - предоставляются покупателям в виде бесплатных образцов.

Зачеты представляют собой другие виды скидок с прейскуранта цены. Например, товарооборотный зачет - это понижение цены нового товара при условии сдачи старого.

Прейскуранты - это систематизированные сборники цен на продукцию фирмы, предлагаемую покупателю. Составной частью ценообразования является широко распространенная система скидок с прейскурантных цен. Их используют фирмы - производители товаров и розничная торговля, уменьшая первоначальную цену для привлечения новых покупателей.

Установление цен со скидками преследует несколько целей:

а) магазины устанавливают на некоторые товары заниженные и убыточные цены ради привлечения покупателей, надеясь, что они заодно приобретут и другие товары по обычным ценам;

б) для привлечения покупателей используются цены для особых случаев (праздничная торговля, зимняя распродажа);

в) устранение дискриминации цен. С учетом разновидности покупателей, разные покупатели платят за один и тот же товар разные цены.

Цены могут устанавливать с различными скидками в зависимости: * от времени: цены меняются в зависимости от сезона, дней недели, часов, суток; * от местонахождения: товар продается по различным ценам в разных местах, хотя издержки по предложению его в этих местах одинаковы.

30. Анализ соотношения затрат, объема производства и прибыли: понятие, задачи

Большое значение в принятии управленческого решения занимает анализ соотношения затрат, объема производства и прибыли. Анализ соотношения затрат, объема производства и прибыли (Cost - Volume - Profit; CVP-анализ) (операционный анализ) - это анализ, на основе которого выявляются положительные или отрицательные результаты деятельности предприятия.

При соотношении затрат, объема производства и прибыли можно определить взаимосвязь между издержками и прибылью при разных объемах реализации. Операционный анализ дает информацию о влиянии постоянных и переменных факторов на ожидаемую прибыль при различных объемах производства.

Функции прибыли:

1) характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности производства;

2) прибыль обладает стимулирующей функцией (может использоваться для расширения производства, осуществления социального и технического развития предприятия, поощрения работников);

3) важнейший источник формирования бюджетов разных уровней.

Анализ соотношения затрат, объема производства и прибыли направлен на достижение следующих задач:

1. Выявление влияния, оказываемого на прибыль изменением цены на реализуемую продукцию.

2. Расчет объема производства, который обеспечит достижение максимальной эффективности при получении прибыли.

3. Выявление оптимального объема производства или закупок, который будет соответствовать потребительскому спросу.

4. Определение объема продаж, который будет соответствовать расчетам запланированной прибыли.

5. Выявление целесообразности производства товаров или их комплектующих своими силами, нужно ли производить закупки на стороне.

6. Определение минимальной и максимальной цены на продукцию при данном объеме производства и реализации.

7. Определение минимального уровня цены при данном объеме производства, который позволит избежать убытков.

8. Определение влияния изменений в производстве на уровень прибыли.

9. Выявление влияния затрат или объема производства при их изменении на предполагаемую прибыль.

10. Оценка риска при осуществлении предпринимательской деятельности.

31. Элементы cvp-анализа

Основные элементы анализа соотношения затрат, объема производства и прибыли: 1) маржинальный доход; 2) маржинальный запас прочности; 3) производственный леверидж; 4) точка безубыточности (порог рентабельности).

Маржинальный доход - разница между выручкой предприятия от осуществления реализации продукции (работ, услуг) и суммой переменных издержек. Расчет маржинального дохода осуществляется не только по предприятию в целом, но и по отдельным видам продукции.

Технология расчета маржинального дохода:

1) по итогам анализа за определенный период времени определяется цена на конкретный вид продукции;

2) определяется перечень и структура переменных затрат на объем продаж за данный период времени;

3) определяется сумма затрат по каждому виду сырья;

4) определяется общая сумма переменных затрат на данный объем выпуска и доля каждой статьи затрат в общем итоговом показателе;

5) определяется себестоимость единицы определенной продукции;

6) определяется маржинальный доход как разница между отпускной ценой и себестоимостью одной единицы продукции.

Маржинальный запас прочности - это процентное отклонение фактической выручки при осуществлении реализации продукции (работ, услуг) от пороговой выручки (точки безубыточности).

Производственный рычаг (леверидж) - это показатель, характеризующий взаимосвязь структуры затрат, структуры капитала и финансового результата.

Виды левериджа: * характеризующий финансовые результаты деятельности предприятия; * показывающий соотношение перемененных затрат с постоянными; * характеризующий взаимосвязь между собственными и заемными средствами.

Производственный леверидж - это оценка потенциальной возможности изменения прибыли в зависимости от изменения структуры затрат и объемов производства и реализации продукции предприятием. В зависимости от изменения объема производства и реализации продукции (работ, услуг) изменяется и прибыль, с помощью производственного левериджа осуществляется управление прибылью на предприятии.

Точка безубыточности (порог рентабельности). Устанавливая взаимосвязь между затратами, объемом производства и прибылью, можно выявить безубыточность работы предприятия (точка безубыточности).

32. Анализ безубыточности, эффективность производства

Безубыточная работа предприятия - деятельность, при которой доходы, получаемые предприятием, покрывают расходы, т. е. доходы и расходы равны между собой. Предприятие не получает ни прибыли, ни убытков, а значит, деятельность предприятия стоит на одном месте, что конечно же не выгодно для руководителей и работников предприятия, а также и самого предприятия, так как оно не может развиваться. Точка безубыточности - это такой объем реализации, при котором полученные доходы обеспечивают возмещение всех затрат и расходов, но не дают возможность получить прибыль, иначе говоря, это нижний предельный объем выпуска продукции, при котором прибыль равна нулю. Анализ безубыточности показывает, при каком критическом объеме производства работа будет являться безубыточной. В ходе проведения анализа соотношения затрат, объема производства и прибыли можно выявить факторы роста прибыли, а также влияние экономических показателей на эффективность объема производства.

Факторы роста прибыли: 1) повышение уровня организации производства; 2) увеличение объема производства и реализации продукции; 3) повышение качества продукции; 4) соответствие научно-техническому уровню; 5) повышение цены; 6) снижение издержек; 7) повышение уровня компетентности руководства. Если объем производимой и реализуемой продукции приносит ожидаемую прибыль, то данное производство можно назвать эффективным. Факторы повышения эффективности производства:

1. Источники повышения эффективности: снижение трудоемкости, материалоемкости, капиталоемкости производства продукции; рациональное использование природных ресурсов, экономия времени и повышение качества продукции.

2. Основные направления развития и совершенствования производства: ускорение научно-технического прогресса; повышение технико-экономического уровня производства; совершенствование структуры производства; внедрение новых организационных схем; совершенствование методов управления.

3. Уровень реализации в системе управления производством. Выделяют внутренние и внешние факторы. Внутренние: освоение новых видов продукции, механизация, автоматизация производства, внедрение прогрессивных технологий. Внешние - совершенствование отраслевой структуры производства; государственная, экономическая, социальная политика; формирование рыночных отношений; развитие рыночной инфраструктуры.

33. Калькулирование себестоимости

Калькулирование себестоимости продукции представляет собой систему приемов, используемых для исчисления себестоимости определенной единицы. Метод калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг) определяет (путем использования определенных расчетов) себестоимость всей товарной продукции, производимой предприятием, и ее отдельных частей, а также себестоимость конкретных видов изделий. С помощью метода калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг) можно рассчитать сумму затрат предприятия на производство и реализацию продукции (работ, услуг); а также определить финансовые результаты деятельности предприятия, уровень его эффективности и др.

Себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию ("Положение о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг)").

Основные функции себестоимости:

1) учет и контроль затрат на выпуск и реализацию продукции;

2) база для формирования цены и определения прибыли и рентабельности;

3) экономическое обоснование целесообразности реальных инвестиций на реконструкцию, техническое перевооружение и т. д.;

4) определение оптимальных размеров предприятия;

5) экономическое обоснование и принятие любых управленческих решений.

Себестоимость отражает величину текущих затрат структура затрат формируется под влиянием разных факторов:

1) характера производимой продукции;

2) потребляемых материально-технических ресурсов;

3) технического уровня производства;

4) форм организации и размещения производства;

5) условия снабжения и сбыта и т. д.

34. Состав себестоимости

Затраты, включаемые в себестоимость продукции:

1. Материальные затраты - основная доля в себестоимости (до 90 %). В состав затрат входят сырье, основные материалы, покупные полуфабрикаты, топливо, энергия, а также расходы на тароупаковочные материалы и инструмент, запасные части и т. д. Оценка материальных ресурсов определяется из цены их приобретения без учетов НДС (пример: плата за транспортировку). Из расходов на материальные ресурсы следует исключить стоимость возвратных отходов.

2. Затраты на оплату труда - отражают участие живого труда. Они включают заработную плату основного производственного персонала, а также не состоящих в штате работников, занятых основной деятельностью: 1) заработная плата, начисляемая по сдельным расценкам, тарифным ставкам и должностным окладам; 2) стоимость продукции, выдаваемая в порядке натуральной оплаты; 3) надбавки и доплаты; 4) премии; 5) оплата очередных и дополнительных отпусков; 6) стоимость бесплатно предоставляемых услуг; 7) награждение за выслугу лет; 8) надбавки за работу в районах Крайнего Севера. Не включаются в себестоимость: выплаты работникам предприятий, не связанные непосредственно с оплатой, имеющие своим источником средства из специальных фондов или целевых поступлений, или фондов профсоюзных организаций.

Отчисления на социальные нужды - это форма перераспределения национального дохода на финансирование общественных потребностей:

1) отчисления в фонд социального страхования;

2) отчисления в Пенсионный фонд;

3) страховые взносы в госфонд занятости населения;

4) амортизация основных фондов на их полное восстановление включается в себестоимость продукции в суммах, определяемых на основе балансовой стоимости основных фондов и действующих норм амортизационных отчислений. Износ начисляется как на собственные фонды, так и на арендованные, а также на собственность помещений;

5) прочие затраты (налоги и сборы, платежи по обязательному страхованию имущества, за выбросы загрязняющих веществ в окружающую среду, оплата процентов за кредит, сумма износа по нематериальным активам).

35. Виды себестоимости

Выделяют следующие виды себестоимости.

Себестоимость единицы продукции (калькуляция) показывает затраты предприятия на производство и реализацию конкретного вида продукции в расчете на одну натуральную единицу; позволяет характеризовать уровень и динамику затрат на производство продукции в целом по промышленности.

Производственная себестоимость валовой продукции - представляет собой расходы, включаемые в себестоимость продукции.

Производственная себестоимость товарной продукции - производственная себестоимость валовой продукции + изменение остатков незавершенного производства.

Цеховая себестоимость - включает затраты конкретного цеха на производство продукции.

Общезаводская (общефабричная) себестоимость - показывает все затраты предприятия на производство продукции.

Отраслевая себестоимость - зависит как от результатов работы отдельных предприятий, так и от организации производства по отрасли в целом.

Полная себестоимость - производственная себестоимость товарной продукции + непроизводственные расходы, связанные с реализацией продукции.

Индивидуальная себестоимость. При данном виде себестоимости определяются конкретные условия, в которых действует предприятие.

При определении себестоимости различают плановую, сметную и фактическую калькуляцию. Плановая калькуляция отражает планируемые, максимально допустимые затраты на изготовление продукции в определенный период времени. Сметная калькуляция разрабатывается на новую или разовую продукцию (работу, услугу). фактическая калькуляция - отчетная калькуляция, отражающая общую сумму затрат на производство и реализацию продукции. Включает некоторые необоснованные потери, такие как:

1) потери от брака продукции;

2) затраты на гарантийное обслуживание продукции;

3) затраты на гарантийный ремонт изделия;

4) пособия, выдаваемые в связи с производственной травмой, следовательно, с потерей трудоспособности;

5) недостачи материальных ценностей.

По длительности расчетного периода выделяют следующие виды себестоимости: месячная; квартальная; годовая; за ряд лет и т. д.

36. Методы калькулирования себестоимости

Виды методов калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг): нормативный; позаказный; попроцессный; полупроцессный.

Выбор метода калькулирования себестоимости продукции зависит от: * типа производства; * наличия незавершенного производства; * сложности производственной деятельности; * длительности производственного цикла.

Нормативный метод калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг) применяют предприятия с массовым и серийным производством. При этом составляется нормативная калькуляция по действующим на начало определенного периода нормам, в течение производственного процесса выявляются отклонения от этих норм, какие-либо изменения. На предприятиях, выделяющихся сравнительной стабильностью производственных процессов, нормы затрат изменяются редко, поэтому вместо нормативных могут быть использованы плановые калькуляции. На основании данного метода рассчитываются фактические затраты определенного периода, например отчетного месяца.

Функции метода:

1) с помощью учета затрат по текущим нормам (их отклонений от норм и изменений) обеспечивает контроль за затратами, получаемыми в ходе производственного процесса;

2) определяет точное калькулирование продукции (работ, услуг).

Позаказный метод калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг) применяют в персональном, индивидуальном и мелкосерийном производстве сложной продукции. Объектом калькулирования при этом методе является определенный производственный заказ (например пробные работы). При этом на каждый отдельный заказ или партию продукции открывают отдельный аналитический счет с указанием шифра заказа. Вывод данного метода может быть составлен только тогда, когда заказ будет выполнен. Время обобщения отчетной калькуляции может и не совпасть со временем составления отчетности. Недостатки данного метода:

1) полное отсутствие оперативного контроля за уровнем расходов;

2) достаточно сложное проведение инвентаризации незавершенного производства.

37. Попроцессный и полупроцессный методы калькулирования

Попроцессный метод калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг) - применяется предприятиями, производящими серийную, массовую продукцию или обладающими непрерывным, постоянным производственным процессом. При осуществлении данного метода учет затрат производится за определенный период времени, за который производится определенное количество продукции. Себестоимость единицы продукции рассчитывается путем деления общей суммы производственных затрат за установленный интервал времени на произведенное количество единиц продукции, изготовленных за этот же интервал времени.

Полупроцессный метод калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг) - используется на предприятиях, выпускающих не только серийно единственный продукт, но и иные модели с изменением некоторых используемых материалов. Соответственно себестоимость измененной модели будет отличаться от себестоимости старой, так как изменятся сырье и материалы для изготовления данной продукции. Даже если трудовые затраты и общепроизводственные расходы будут равны, прямые материальные затраты для каждой из них будут свои.

При проведении метода калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг) можно выявить направления снижения себестоимости на предприятии. С экономических и социальных позиций значение снижения себестоимости продукции (работ, услуг) заключается в следующем:

1) в увеличении прибыли, остающейся в распоряжении предприятия;

2) в появлении больших возможностей для материального стимулирования работников для решения социальных проблем;

3) в улучшении финансового состояния предприятия и в снижении риска банкротства;

4) в возможности снижения цены на продукцию, что позволяет увеличить конкурентоспособность продукции и увеличить объем продаж, снизить цену.

К факторам, обеспечивающим снижение себестоимости продукции, относятся:

1) экономия всех видов ресурсов, потребляемых в производстве: трудовых, финансовых и т. д.;

2) повышение производительности труда;

3) снижение потерь от простоев и от брака;

4) улучшение использования основных производственных фондов;

5) обновление технологий;

6) сокращение расходов по сбыту продукции;

7) изменение производственной программы;

8) сокращение затрат на управление и др.

38. Взаимосвязь внешней торговли и ценообразования

Цена товара - один из существенных элементов контракта купли-продажи. Каждая внешнеторговая сделка должна обязательно содержать в себе условие о цене, по которой продается товар, или указание способа определения цены этого товара. Многообразие связей мирового рынка порождает и множество цен в международной торговле. Товар одинакового качества, поставляемый на одинаковых условиях (фрахтовая база, форма оплаты, срок и объем поставки и т. п.), в одном и том же центре международной торговли имеет различные по уровню цены обычных регулярных коммерческих сделок, различающиеся в зависимости от структуры рынка, налоговой, бюджетной, таможенной политики и т. п.

Мировая цена представляет собой денежное выражение мировой стоимости товара. Она формируется под воздействием спроса и предложения того или иного товара на мировом рынке, колебаний валютных курсов.

Порядок расчета экспортной цены:

* из имеющейся базы данных делают выборку наиболее свежих сведений о ценах;

* заносят в приготовленную таблицу основные технико-экономические параметры, включая условия поставки;

* c помощью поправок цену данного товара приводят к условиям реализации, учитывая при этом отличия в различных параметрах;

* получая усредненную цену, считают ее базовой для переговоров.

Для расчета импортной цены принят следующий порядок:

1) запрашивают у основных фирм-производителей оферты, для чего направляют им технико-экономические требования и желательные условия поставки;

2) полученную информацию классифицируют по всем технико-экономическим показателям;

3) приводят все сведения к единому базису.

Расчет экспортных и импортных цен ведется исходя из характеристик товаров и желательных условий поставок.

Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот: а) отражают внешнеэкономические связи государства с другими странами; б) находятся в зависимости от цен мировых рынков, отражающих условия производства и реализации мирового хозяйства.

На экспортируемые товары в мировой системе действует два вида цен, различающихся методами возмещения транспортных расходов:

* цена франко-станция отправления;

* цена франко-станция назначения.

На импортные товары цены устанавливаются на основе импортной стоимости товара с включением расходов по закупке и доставке до границы в валюте страны-экспортера. Затем на территории России импортная стоимость пересчитывается в рубли по официальному курсу Центрального банка России. К ней добавляется налог на импорт, таможенная пошлина, таможенные сборы, акцизы, НДС и прочие платежи.

39. Государственное регулирование мировых цен

Государственное регулирование мировых цен происходит через лицензирование, квотирование (на добычу нефти устанавливаются квоты), субсидирование экспорта и импорта, налогообложение.

Многочисленное количество инструментов государственного регулирования внешнеэкономических связей можно разделить на несколько групп:

* административные методы регулирования: запреты и ограничения экспорта и импорта, лицензирование и контингентирование ввоза и вывоза, добровольные ограничения экспорта и некоторые другие меры, нашедшие широкое применение в практике большинства стран мира;

* экономические средства управления и регулирования внешней торговли: таможенные пошлины, таможенные сборы, уравнительное пограничное налогообложение, субсидии внутренним товаропроизводителям и многие другие меры, теория и практика которых хорошо разработаны во многих странах мира;

* технические барьеры в торговле: стандарты и технические нормы, методы определения соответствия стандартам, правила и нормы безопасности, системы сертификации многих товаров, санитарно-ветеринарные нормы и нормы здравоохранения, меры, связанные с защитой среды обитания человека, и др.;

* меры, содействующие национальным экспортерам и производителям товаров для экспорта;

Валютно-финансовые меры: * маневрирование учетной ставкой, направленное воздействие на повышение или понижение национального валютного курса, использование кредитных механизмов и др.; * торгово-договорные и другие аналогичные средства, обеспечивающие внешние правовые условия для развития внешней торговли страны.

В современной внешнеэкономической политике постоянно взаимодействуют две тенденции: либерализация и протекционизм. Протекционизм представляет собой политику государства, направленную на защиту внутреннего рынка от иностранной конкуренции, а зачастую и на захват внешних рынков. В противоположность ему политика либерализации связана со снижением всевозможных барьеров, препятствующих развитию внешнеэкономических связей.

40. Таможенные тарифы и пошлины

Таможенный тариф - это систематизированный перечень таможенных пошлин, которыми облагаются товары при импорте, а в отдельных случаях - при экспорте из данной страны.

Таможенная пошлина - обязательный платеж в федеральный бюджет, взимаемый таможенными органами при ввозе товаров на таможенную территорию России или вывозе товаров с ее территории, а также в иных случаях, установленных таможенным законодательством РФ, в целях таможенно-тарифного регулирования внешнеторговой деятельности в экономических интересах Российской Федерации. К таможенным пошлинам относятся ввозная таможенная пошлина, включая сезонные пошлины, и вывозная таможенная пошлина.

Таможенные пошлины выполняют три основные функции: 1) фискальную (пошлины - одна из статей доходной части государственного бюджета); 2) протекционистскую (защитную), относящуюся к импортным пошлинам (государство ограждает местных производителей от нежелательной иностранной конкуренции); 3) балансировочную, которая относится к экспортным пошлинам (для предотвращения нежелательного экспорта товаров, внутренние цены на которые по тем или иным причинам ниже мировых).

По способу взимания таможенные пошлины классифицируются:

* адвалорные - начисляются в процентах к таможенной стоимости облагаемых товаров (например, 20 % от таможенной стоимости);

* специфические - начисляются в установленном размере за единицу облагаемого товара (например, 10 долларов за 1 тонну);

* комбинированные - сочетают оба названных вида таможенного обложения (например, 20 % от таможенной стоимости, но не более 10 долларов за 11 тонн).

Адвалорные пошлины аналогичны пропорциональному налогу на продажу и применяются обычно при обложении товаров, которые имеют различные качественные характеристики в рамках одной товарной группы. Специфические пошлины обычно накладываются на стандартизированные товары.

41. Прочие виды таможенных пошлин

По объекту обложения пошлины классифицируются на:

* импортные - накладываются на импортные товары при выпуске их для свободного обращения на внутреннем рынке страны. Являются преобладающей формой пошлин, применяемой всеми странами мира для защиты национальных производителей от иностранной конкуренции;

* экспортные - накладываются на экспортные товары при выпуске их за пределы таможенной территории государства. Применяются редко, в случае больших различий в уровне внутренних регулируемых цен и свободных цен мирового рынка на отдельные товары; цель - сократить экспорт и пополнить бюджет;

* транзитные - накладываются на товары, перевозимые транзитом через территорию данной страны. Встречаются крайне редко и используются преимущественно как средство торговой войны.

По происхождению пошлины бывают:

* автономные - пошлины, вводимые на основании односторонних решений органов государственной власти страны;

* конвенционные (договорные) - пошлины, устанавливаемые на базе двустороннего или иного стороннего соглашения, такого как Генеральное соглашение о тарифах и торговле (ГАТТ);

* преференциальные - пошлины, имеющие более низкие ставки по сравнению с обычно действующим таможенным тарифом, которые накладываются на основе многосторонних соглашений на товары, происходящие из развивающихся стран.

С 1971 г. действует Общая система преференций, предусматривающая значительное снижение импортных тарифов развитых стран на импорт готовой продукции из развивающихся стран. Россия, как и многие другие страны, с импорта развивающихся стран не взимает таможенные пошлины вообще. По типам ставок пошлины:

* постоянные - не изменяются в зависимости от обстоятельств;

* переменные - могут изменяться в установленных органами государственной власти случаях (при изменении уровня мировых и внутренних цен, уровня государственных субсидий).

Особые виды пошлин: специальные; антидемпинговые; компенсационные.

42. Порядок исчисления таможенных пошлин

В соответствии с Законом Российской Федерации "О таможенном тарифе", для определения таможенной стоимости ввозимых товаров применяются следующие методы:

1) по цене сделки с ввозимыми товарами;

2) по цене сделки с идентичными товарами;

3) по цене сделки с однородными товарами;

4) на основе вычитания стоимости;

5) на основе сложения стоимости;

6) резервный метод.

Для определения метода таможенной стоимости производится оценка по цене сделки с ввозимыми товарами. Если он не может быть использован, то применяется один из последующих при условии, что таможенная стоимость не может быть определена путем использования предыдущего метода. При использовании цены сделки для определения таможенной стоимости в нее включаются следующие расходы (если они не были ранее в нее включены):

1) расходы на транспортировку ввозимых товаров до места их таможенного оформления;

2) стоимость упаковки;

3) соответствующая часть стоимости сырья, материалов, полуфабрикатов, инструментов и услуг, которые были предоставлены покупателям бесплатно или по сниженной стоимости продавцу для производства экспортных товаров;

4) лицензионные платежи за использование объектов интеллектуальной собственности, которые покупатель должен осуществить в качестве условия продажи импортных товаров;

5) величина части прямого или косвенного дохода продавца от любых последующих перепродаж, передачи или использования импортируемых товаров на территории Российской Федерации.

На экспортируемую продукцию цена определяется: 1) на базе издержек производства; 2) исходя из уровня спроса; 3) ориентируясь на уровень конкурентов.

Основой определения цены являются базовые издержки на единицу продукции, к которым прибавляется величина, покрывающая неучтенные затраты и включающая прибыль фирмы. Учет издержек производства осуществляется на основе калькуляции. Формальная схема калькуляции экспортных цен мало чем отличается от схемы, используемой при расчете внутренних цен. Главное отличие экспортной калькуляции от внутренней заключается в дополнительных расходах по сбыту: * комиссионное вознаграждение продавцов и представителей; * импортные таможенные расходы в стране покупателя; * транспортные издержки; * затраты на финансирование; * расходы по страхованию товара; * расходы по упаковке; * резервы, необходимые для покрытия непредвиденных рисков; * расходы по составлению контракта, оформлению сертификатов и прочих бумаг.

43. Ценообразование и финансово-кредитная система

Существует тесная связь между ценой и финансово-кредитной системой. Рост цен косвенно способствует развитию кредитной сферы. Повышение уровня цен на основные виды товаров производственно-технического назначения, на сельскохозяйственную продукцию способствует резкому увеличению издержек производства и обращения. В результате предприятия оказываются не в состоянии самостоятельно финансировать приобретаемое сырье, оборудование и вынуждены обращаться в банки для получения кредита.

Ограниченность свободных денежных ресурсов для кредитования способствует развитию кредитных операций, в то же время способствует увеличению цены на кредитные ресурсы. Процентные ставки по кредитным операциям увеличиваются, сужается круг объектов кредитования.

Обычно товарно-материальные ценности кредитуются по цене их приобретения. Оценка кредитуемых ценностей зависит от стадии движения товаро-материальных ценностей. Применяемая при оценке кредитуемых расходов цена возмещает издержки заемщика и создает условия для обеспечения кругооборота его оборотных средств. Объем поставляемых кредитов оказывает косвенное воздействие на цену кредитуемых затрат. Чаще всего ссудный процент включается в издержки обращения, которые входят в состав цены приобретаемых ресурсов.

Регулярное повышение цен на продукцию отраслей производства придает кредиту рискованный характер, что обусловливает высокие процентные ставки по нему. Увеличение уровня цен оказывает существенное воздействие на состояние платежеспособного спроса населения на продукцию массового потребления и всю систему распределения доходов. При общем уменьшении потребительского спроса изменяется его структура: в ней значительно возрастает доля расходов на продовольствие.

Меняется и структура сбережения. Сбережения населения представляют собой один из источников инвестиций для реального сектора экономики. Накопленные населением средства используются чтобы: 1) финансировать операции на фондовом и валютном рынках; 2) производить операции внешней торговли, спекулятивных операций; 3) финансировать сферу обращения. Взаимодействие ценообразования и кредита в современных условиях проявляется под воздействием спроса и предложения банковских услуг, усиления информации в экономике страны в связи с девальвацией рубля.

Размещено на Allbest.ru

...