Бизнес-планирование в экономической деятельности предприятия: роль, цель, содержание и этапы разработки

В связи со снижением значений показателей деловой активности необходимы пути ускорения оборачиваемости капитала:

· сокращение продолжительности операционного цикла за счет стимулирования продаж (повышение уровня производительности труда, более полное использование трудовых и материальных ресурсов, повышение уровня маркетинговых исследований и др.);

· улучшение организации материально-технического снабжения с целью бесперебойного обеспечения магазина необходимыми товарами и сокращения времени нахождения капитала в запасах;

· ускорение процесса отгрузки продукции и оформления расчетных документов;

· повышение уровня маркетинговых исследований, направленных на ускорение продвижения товаров от производителя к потребителю (включая изучение рынка, совершенствование товара и форм его продвижения к потребителю, формирование правильной ценовой политики, организацию эффективной рекламы и т. п.)

Достигнутый в результате ускорения оборачиваемости эффект выражается в первую очередь в увеличении товарооборота без дополнительного привлечения финансовых ресурсов. Кроме того, за счет ускорения оборачиваемости капитала происходит увеличение суммы прибыли, так как обычно к исходной денежной форме он возвращается с приращением.

Таким образом, надо стремиться не только к ускорению движения капитала на всех стадиях кругооборота, но и к его максимальной отдаче, которая выражается в увеличении суммы прибыли на один рубль капитала. Повышение доходности капитала достигается рациональным и экономным использованием всех ресурсов, недопущением их перерасхода, потерь на всех стадиях кругооборота. В результате капитал вернется к своему исходному состоянию в большей сумме, т. е. с прибылью.

Рост показателя фондоотдачи свидетельствует о повышении эффективности использовании основных производственных средств. В течение анализируемого периода произошел рост периода оборота дебиторской задолженности, что является негативной тенденцией, так как этот рост происходил на фоне сокращения объемов продаж. Также отрицательной тенденцией является увеличение операционного цикла до 23 дней.

В отчетном периоде деятельности торгового предприятия «ДЕБОРА» оставалась прибыльной, но при этом наблюдалась общая тенденция к снижению всех показателей рентабельности. Расчёт показателей рентабельности представлен в таблице 2.11.

Таблица 2.11. Показатели рентабельности продукции

Показатель	2008	2009	2010
Рентабельность всей реализованной продукции (услуг), %	23,8	22,9	22,3
Рентабельность продаж по чистой прибыли, %	23,9	23,5	23,1
Общая рентабельность, %	24,3	23,9	23,5

Из данных таблицы 2.15. видно, что рентабельность всей реализованной продукции в отчетном периоде в целом снижалась с 23,8% в 2008 году до 22,3% в 2010 году. Это произошло из-за того, что темпы роста себестоимости в целом превышали темпы роста выручки предприятия, что говорит о снижении эффективности управления затратами компании. Снижение рентабельности продаж по чистой прибыли обусловлено уменьшением чистой прибыли в течение анализируемого периода притом, что выручка от реализации продукции снижались незначительно. Сокращение общей рентабельности за период 2008-2010 гг. свидетельствует о том, что уменьшается доля прибыли до налогообложения в выручке от реализации, это связано с тем, что возрастают издержки обращения.

Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод, что в отчетном периоде эффективность основной деятельности предприятия снижалась.

Выводы

Анализ деятельности магазина «ДЕБОРА» за 2008-2010 гг. показал, что предприятие функционирует нестабильно, так как существует ряд проблем, которые могут серьезно повлиять на финансовое благополучие предприятия: снижение показателей деловой активности; снижение рентабельности продукции; низкий уровень маркетинговых исследований. Так же было выявлено, что составленный бизнес-план на период 2008-2010 гг. не обновлялся, это является ключевой ошибкой при планировании на длительный период времени. Бизнес-план необходимо приводить в актуальное состояние, чтобы предвидеть все возможные потери и риски.

Сильные стороны торгового предприятия «ДЕБОРА» обеспечивают ее конкурентоспособность на рынке и являются хорошим потенциалом для дальнейшего развития.

Поток денежных средств необходимо постоянно планировать, для того, чтобы в организации периодически не возникали финансовые проблемы, связанные с нерациональным распределением денежных ресурсов.

Денежные средства можно также направить на своё собственное развитие. Это может быть реклама, привлечение партнёров, инвестирование других проектов. Одним из достоинств деятельности торговой компании ЗАО «ДЕБОРА» является доступная цена товаров, что привлекает людей со средним и низким достатком. Это позволяет организации проникать в новые сегменты рынка и постепенно повышать объёмы продаж, благодаря чему и растёт товарооборот. Плюс, реализация продуктов по более низким ценам позволяет торговой организации «ДЕБОРА» расширять круг клиентов.

При распределении свободных денежных средств необходимо также иметь в виду возможности, появляющиеся во внешней среде (такие как возможность наладить сотрудничество с другими партнерами, возможность уменьшить зависимость от поставщиков продуктов), правильно используя которые можно добиться более выгодного конкурентного положения.

Глава 3. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА С ЦЕЛЬЮ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ В ЗАО «ДЕБОРА»

3.1 Разработка ключевых разделов бизнес-плана

Проведя анализ хозяйственно-экономической деятельности ЗАО «ДЕБОРА», мы пришли к следующим выводам, что на данный момент на предприятии существуют такие проблемы:

1. Снижение показателей рентабельности.

2. Снижение показателей деловой активности.

3. Низкий уровень маркетинговых исследований.

Выводы по второй главе послужили основой для планирования мероприятий:

1. Открытие нового отдела по продаже косметики и парфюмерии.

2. Аренда новых торговых площадей.

3. Проведение рекламной акции.

Маркетинговый план. Формат магазинов бытовой химии, косметики и парфюмерии в Европе давно опробован и признан выгодным. В России подобная торговля начала развиваться 7 лет назад. В настоящее время достаточно популярна идея по открытию небольшого или среднего по размерам магазина косметики. Популярность такой идеи легко объяснима - уровень жизни людей в нашей стране постоянно растёт, что позволяет всё большему числу женщин и мужчин заботиться о своём внешнем виде. Все сегодня хотят выглядеть стильно и красиво. Именно поэтому идея открыть отдел косметики и парфюмерии имеет под собой реальную основу в виде потенциальных клиентов.

Магазин должен в комплексе предлагать бытовую химию, сопутствующие товары, средства личной гигиены, декоративную косметику, парфюмерию. По мнению специалистов, эксклюзив нежелателен. Продается дорогой товар медленно и вызывает негатив у тех, кто покупает товары по демократичным ценам. В зависимости от спроса ассортимент можно дополнить аксессуарами для волос, бельем, интерьерными украшениями, игрушками. В традиционных магазинах бытовой химии ассортимент составляет 1-1,5 тыс. наименований всех ценовых категорий, что увеличивает число потенциальных клиентов.

На полках магазина известные бренды должны соседствовать с товарами небольших производителей. Среди бытовой химии лидируют Procter&Gamble, Henkel, Benckiser. Среди косметики и парфюмерии -- L'Oreal, «Невская косметика», ColgatePalmolive, концерн «Калина», Lumene, Nivea и др. Крупные компании предлагают розничным магазинам ряд спец-предложений, например бесплатное оборудование. В этом случае компания диктует условия торговли: выкладка только ее товара и др.

После открытия нового отдела и аренды новой площади, целесообразно было бы провести рекламную акцию.

Поскольку ЗАО «ДЕБОРА» располагает достаточным количеством денежных средств, то имеет смысл вложить их в рекламу, ведь реклама принесёт увеличение клиентов, а соответственно и покупательского спроса, что в свою очередь положительно скажется на товарообороте предприятия.

Так как предприятие является маленьким, то к выбору способа рекламной акции нужно подойти очень внимательно. Так как реклама по телевидению и радио будет дорогой, то рекламную акцию рекомендуется провести в 2 этапа:

1. Заказать фирменные пакеты в количестве 2000 штук, купонов в размере 500 штук, календари в размере 500 штук;

2. Заказать рекламные листовки и организовать раздачу данных листовок.

В данном предприятии планируется выпускать 1 раз в месяц купоны для покупки со скидкой, также при покупки товаров более 2000 рублей будет выдаваться купон, который даёт право на 10-процентную скидку при следующей покупке.

Первая рекламная акция целесообразна по причине того, что фирменные пакеты являются сами по себе мощной рекламой магазина, ведь покупатель понесёт свой товар, и пакет увидит масса людей, что уже само по себе будет являться рекламой магазина.

Вторая акция подразумевает под собой найм ещё одного работника в должность распространителя листовок на полставки по договору найма на два месяца, с окладом 6 тыс. руб. Так как это будут услуги сторонних организаций, то фонд оплаты труда не изменится, данная сумма пойдет в статью «Услуги сторонних организаций».

Для осуществления данного мероприятия необходимо заключить договора на сотрудничество с фирмами, занимающимися созданием и печатью рекламных листовок, купонов и выпуском фирменных пакетов.

Далее заключаются необходимые договора и устанавливаются сроки выполнения работ.

Всё это повлечет следующие расходы:

1. Стоимость услуг фирмы, занимающейся производством фирменных пакетов - 25 тыс. руб.

2. Стоимость услуг фирмы, занимающейся изготовлением и печатью рекламных листовок и купонов - 12 тыс. руб.

3. Приём на работу распространителя листовок на полставки на 1 месяц с окладом 6 тыс. руб.

4. Общая сумма затрат по мероприятию 43 тыс. руб.

Предполагаемые затраты и финансовые результаты, связанные с проведением рекламной акции представлены в таблице 3.1.

Таблица 3.1. Финансовые результаты после проведения рекламной акции, тыс. руб.

Наименование показателя	2010 г.	Мероприятие	2011 г.
Товарооборот (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	9978,50		9978,50
Стоимость товаров в закупочных ценах	6984,95		6984,95
Валовая прибыль	2993,55		2993,55
Издержки обращения	1832,50	43,00	1875,50
- ФОТ	1205,16		1205,16
- ПФ + ФСС (14% +0,2%)	171,13		171,13
- услуги сторонних организаций	0,00	43,00	43,00
- амортизация	23,34		23,34
- коммунальные платежи	37,80		37,80
- аренда	351,00		351,00
- транспортные расходы	43,08		43,08
Прибыль от реализации	1161,05	-43,00	1118,05
ЕНВД (15%)	194,04		194,04
Чистая прибыль	967,01	-43,00	924,01
Капитальные вложения		43	43

Как видно из таблицы 3.1. затраты на рекламу невелики, поэтому в дальнейшем, при расширении магазина (или создании сети магазинов), можно размещать рекламу (название магазина и фирменных логотип) на щитах сити-формата (1,2х1,8м) на основных магистралях в центральном районе города (или ином районе, если он престижен или экономически развит, а также проводить в магазине распродажи и различные акции (например, с выдачей подарков при покупке определенных товаров).

Производственный план. Открытие отдела по продаже косметики и парфюмерии. Ранее руководством не планировалось продавать данный вид товаров, но последнее время постоянные покупатели неоднократно обращались с подобным предложением, были даже оставлены пожелания в книге отзывов и предложений. В связи с имеющимися свободными средствами и возможностью арендовать дополнительное помещение, данное мероприятие можно организовать, ведь это должно положительно сказаться на прибыли предприятия ЗАО «ДЕБОРА». Также, помимо постоянных клиентов, обязательно появятся новые.

Для осуществления этого необходимо изучить поставщиков данного товара, найти более выгодных партнёров, заключить соответствующие договора на поставку. Расширение штата планируется, так как продавцы будут в не состоянии справиться, в связи с расширением площади торгового зала. Предполагается взять на работу еще одного продавца-кассира с окладом 13915 руб. Предполагается сделать первую закупку примерно на сумму 600 тыс. руб.

Предполагаемые затраты и финансовые результаты ЗАО «ДЕБОРА», связанные с открытием отдела по продаже товаров косметики и парфюмерии, представлены в таблице 3.2.

Таблица 3.2. Финансовые результаты после открытия нового отдела, тыс. руб.

Наименование показателя	2010 г.	Мероприятие	2011 г.
Товарооборот (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	9978,50	810,00	10788,50
Стоимость товаров в закупочных ценах	6984,95	600,00	7584,95
Валовая прибыль	2993,55	210,00	3203,55
Издержки обращения	1832,50	446,19	2278,69
- ФОТ	1205,16	166,98	1372,14
- ПФ + ФСС (14% +0,2%)	171,13	23,71	194,84
амортизация	23,34		23,34
- коммунальные платежи	37,80	19,50	57,30
- аренда	351,00	156,00	507,00
- транспортные расходы	43,08		43,08
Прибыль от реализации	1,00		1,00
ЕНВД (15%)	1161,05	-602,38	558,67
Чистая прибыль	194,04	86,24	280,27
Капитальные вложения	967,01	-688,62	278,39

Планируется, что в первую очередь, данное мероприятие позволит увеличить товарооборот, а тем самым и прибыль.

Комплекс данных мероприятий представлен в таблице 3.3.

Таблица 3.3. Комплекс мероприятий, тыс. руб.

Наименование показателя	2010 г.	Мероприятие	2011 г.
Товарооборот (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	9978,50	810,00	10788,50
Стоимость товаров в закупочных ценах	6984,95	600,00	7584,95
Валовая прибыль	2993,55	210,00	3203,55
Издержки обращения	1832,50	1009,19	2841,69
- ПФ + ФСС (14% +0,2%)	171,13	23,71	194,84
- ФОТ	1205,16	166,98	1372,14
- услуги сторонних организаций	0,00	43,00	43,00
- амортизация	23,34		23,34
- коммунальные платежи	37,80	19,50	57,30
- аренда	351,00	156,00	507,00
- транспортные расходы	43,08		43,08
Прибыль от реализации	1161,05	-645,38	515,67
ЕНВД (15%)	194,04	86,24	280,27
Чистая прибыль	967,01	-731,62	235,39
Капитальные вложения		1455,38	1455,38

Как видно из таблицы 3.3., проведя рекламную акцию и открыв новый отдел косметики и парфюмерии, капитальные вложения составляют 1455,38 тыс. руб., чистая прибыль равна 235,39 тыс. руб.

Прогноз продаж представлен в таблице 3.4.

Таблица 3.4. Прогноз продаж, тыс. руб.

Показатель	2011
	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
Бытовая химия	3284,25	3300,585	3311,25	3345,91
Средства по уходу за кожей и волосами	125,3	162	181,1	188,2
Декоративная косметика	136,2	145,1	142,3	152,1
Парфюмерия	59,9	72,1	161,2	122,9
Косметика для мужчин	62,4	125,9	130,8	164,3
Подарочные наборы	56,7	97,4	124,2	154,9
ИТОГО	3724,75	3903,08	4050,85	4128,31

Как видно из таблицы 3.3. прогнозируется увеличение продаж на протяжении всего проекта приблизительно на 5 %.

Расчет постоянных издержек представлен в таблице 3.5.

Таблица 3.5. Постоянные издержки, тыс. руб.

Статьи расходов	2011
	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
ФОТ	297,66	297,66	297,66	297,66
ПФ (14 % )	41,67	41,67	41,67	41,67
ФСС (0,2 %)	0,60	0,60	0,60	0,60
Коммунальные платежи	13,33	14,33	15,33	14,33
Аренда	126,75	126,75	126,75	126,75
Транспортные расходы	3,55	3,55	3,55	3,55
Транспортный налог	4,04	0,00	0,00	0,00
Налог на загрязнение окружающей среды	15,69	0,00	0,00	0,00
Реклама	43,00	25,00	25,00	25,00
Амортизация	6,86	6,86	6,86	6,86
ЕНВД	70,07	70,07	70,07	70,07
Итого	623,22	586,49	587,5	586,49

В связи с проведением данных мероприятий возрастают и постоянные издержки, так как необходимо нанять еще одного продавца в новый отдел, возрастает арендная плата, за счет увеличения торговой площади, так же будут постоянные затраты на рекламу, для стимулирования продаж.

Таблица 3.6. Общие издержки, тыс. руб.

Показатели	2011,00
	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
Переменные издержки	2607,33	2732,16	2835,60	2889,82
Общие издержки	3233,54	3321,64	3426,08	3479,30

Как видно из таблицы 3.6. общие издержки возрастают, это связано с тем, что увеличивается объем закупок товаров, увеличились затраты на маркетинговые исследования и рекламные акции.

3.2 Оценка эффективности предлагаемых рекомендаций

Оценка эффективности проводимых мероприятий осуществляется в финансовом плане.

Финансовые расчеты моделируемой ситуации были получены и систематизированы с помощью программной системы Project Expert 7.21, работающей в среде Windows.

Разработку финансового плана целесообразно начинать с прогноза плановых документов: прогноз баланса предприятия, прогноз прибылей и убытков, прогноз движения денежных средств.

Рис. 3.1. Прогноз прибылей и убытков

Как видно на рисунке 3.1. чистая прибыль в первом квартале отрицательная и составляет - 90092,83 руб., но уже во втором квартале чистой прибыли будет достаточно для устранения этой недостачи. Сумма чистой прибыли за год после внедрения мероприятий по проведению рекламной компании и открытия нового отдела составляет 2347255,4 руб., в 2010 году чистая прибыль составляла 986040 руб. соответственно прибыль в 2011 году будет превышать на 1361215,4 руб.

Рис. 3.2. Прогноз баланса

Прогнозный баланс характеризует финансовое положение предприятия на конец рассчитываемого периода времени и отражает ресурсы предприятия в единой денежной оценке по их составу и направлениям использования, с одной стороны (актив), и по источникам их финансирования - с другой (пассив). Как видно на рис. 3.3. прогнозный баланс проекта, включающего мероприятия по открытию нового отдела и проведению рекламной акции, является положительным на протяжении всего периода. Положительный баланс свидетельствует о платежеспособности предприятия по своим обязательствам.

Рис. 3.3. Прогноз движения денежных средств

В прогнозе движения денежных средств содержится информация дополняющая данные прогнозного баланса и прогноза прибылей и убытков в части определения притока денежных средств, необходимых для выполнения запланированного объема финансово-хозяйственных операций. Главным источником денежных средств от основной деятельности предприятия, как видно на рис. 3.2., являются денежные средства, полученные от покупателей, а также суммарные постоянные издержки. В сфере инвестиционной деятельности сосредоточены денежные потоки от приобретения активов. В качестве поступлений от финансовой деятельности представлены выплаты дивидендов. Остаток денежных средств на счете на начало периода и конец периода будет использоваться предприятием для выплат, на обеспечение производственной деятельности последующих периодов. Баланс наличности на начало и конец периода величины положительные, что свидетельствует о достаточном количестве на счетах и в кассе предприятия.

Для оценки финансово-экономического состояния торгового предприятия ЗАО «ДЕБОРА» в бизнес-плане выполнялся анализ основных технико-экономических показателей деятельности (рис. 3.4.).

Данные анализа рис. 3.4. показал, что сокращаются значения коэффициентов оборачиваемости активов, оборачиваемости рабочего капитала, оборачиваемости материально-производственных запасов, оборачиваемости основных средств, что говорит о эффективности использования активов и собственного капитала, запасов и основных средств, а также о сокращении количества оборотов за период.

Растут значения чистого оборотного капитала, коэффициенты рентабельности, прибыль на акцию и дивидендов на акцию. Рост коэффициентов рентабельности показывает о росте чистой прибыли.

Для оценки эффективности инвестиций необходимо рассчитать показатели эффективности проекта (рис. 3.5.).

Рис. 3.4. Прогноз финансовых показателей

Рис. 3.5. Эффективность инвестиций

По результатам экспертных оценок ставка дисконтирования (Е) была принята в размере 18%, период окупаемости и дисконтированный период окупаемости проекта, как видно на рис. 3.5., составляют 8 месяцев. Чистый дисконтированный доход (NPV) составляет 2478945 руб., этот показатель позволяет получить наиболее обобщенную характеристику результата инвестирования, то есть его конечный эффект в абсолютной сумме. Полученный показатель чистого дисконтированного дохода соответствует условию NPV > 0, следовательно, в случае принятия проекта благосостояние владельцев предприятия ЗАО «ДЕБОРА» увеличится. Индекс прибыльности (PI) показывает доход на единицу затрат, в нашем случае доход на единицу затрат составляет 1,46. Внутренняя норма рентабельности (IRR) представляет собой ту норму дисконта, при которой величина приведенных эффектов равна приведенным капиталовложениям. Внутренняя норма рентабельности составляет 1537%.

При оценке эффективности бизнес-проекта следует учитывать взаимосвязь интегральных показателей эффективности NPV, IRR, PI:

если NPV > 0, то одновременно IRR > Е и PI > 1.

В данном проекте данная взаимосвязь выполняется:

если 2478945 > 0, то одновременно 1537 > 18 и 1,46 > 1,

что говорит об эффективности проекта.

В бизнес-плане графическим и аналитическим путем определяется критический объем продаж (точка безубыточности) и запас финансовой прочности предприятия. Расчеты точки безубыточности и запаса финансовой прочности по продуктам представлены на рис. 3.6. и рис. 3.7., соответственно.

Рис. 3.6. Точка безубыточности по продуктам

Запас финансовой прочности организации показывает, в каких пределах можно уменьшать выпуск продукции за год, оставаясь при этом безубыточным. Чем выше запас прочности, тем лучше для организации.

Рис. 3.7. Запас финансовой прочности

Как видно на рис. 3.7. на протяжении всего проекта запас финансовой прочности возрастает, значит это положительно скажется на финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Расчеты точки безубыточности проиллюстрированы графиком безубыточности на рис. 3.8.

Рис. 3.8. График безубыточности проекта в 1 квартале

Из рис. 3.8. видно, что точка безубыточности продаж, при которой торговое предприятие ЗАО «ДЕБОРА» не приносит ни прибыли, ни убытков составляет 3854230 руб. Это выручка, которая необходима для того, чтобы предприятие начало получать прибыль. Таким образом, построение графика безубыточности позволяет установить, при каком объеме реализации продукции предприятие получит прибыль, а при каком ее не будет.

Заключение

В современных условиях усиления конкуренции отсутствие тщательно продуманного бизнес-плана, систематически корректируемого в соответствии с меняющимися условиями, является существенным недостатком, отражающим слабость управления компанией, что в итоге усложняет привлечение финансовых ресурсов и достижение долгосрочной стабильности в конкурентной среде.

Бизнес-планирование полностью раскрывает самые сложные вопросы возможного развития бизнеса и просчитывает не только финансовое состояние предприятия в перспективе, но и позволяет спрогнозировать развитие производства; продукции предприятия; возможностей, которые принесет с собой реализация бизнес плана.

В настоящее время бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Он описывает процесс функционирования предприятия, показывает, каким образом его руководители собираются достичь своих целей и задач. Хорошо разработанный бизнес-план помогает предприятию расти, завоевывать новые позиции на рынке, где оно функционирует, составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации.

Таким образом, работа по бизнес-планированию достаточно трудоемкий и длительный процесс и прежде чем, приступить к планированию будущей деятельности, необходимо четко определить направления развития своего бизнеса, разработать стратегические цели, сформулировать концепцию, наметить стратегию поведения на рынке. Необходимо также решить, на кого будет рассчитана предпринимательская деятельность (массовый потребитель или отдельные группы потребителей), специализированным или неким типовым видом деятельности будет заниматься фирма. Лишь после этого целесообразно приступать к составлению бизнес-плана.

Анализируя систему бизнес-планирования на предприятии можно сделать следующие выводы. Торговое предприятие в ЗАО «ДЕБОРА» функционирует нестабильно, так как существует ряд проблем, которые могут серьезно повлиять на финансовое благополучие предприятия: снижение показателей деловой активности; снижение рентабельности продукции; низкий уровень маркетинговых исследований. Так же было выявлено, что составленный бизнес-план на период 2008-2010 гг. не обновлялся, это является ключевой ошибкой при планировании на длительный период времени. Бизнес-план необходимо приводить в актуальное состояние, чтобы предвидеть все возможные потери и риски.

Сильные стороны торгового предприятия «ДЕБОРА» обеспечивают ее конкурентоспособность на рынке и являются хорошим потенциалом для дальнейшего развития.

Поток денежных средств необходимо постоянно планировать, для того, чтобы в организации периодически не возникали финансовые проблемы, связанные с нерациональным распределением денежных ресурсов.

Денежные средства можно также направить на своё собственное развитие. Это может быть реклама, привлечение партнёров, инвестирование других проектов. Одним из достоинств деятельности торговой компании ЗАО «ДЕБОРА» является доступная цена товаров, что привлекает людей со средним и низким достатком. Это позволяет организации проникать в новые сегменты рынка и постепенно повышать объёмы продаж, благодаря чему и растёт товарооборот. Плюс, реализация продуктов по более низким ценам позволяет торговой организации «ДЕБОРА» расширять круг клиентов.

При распределении свободных денежных средств необходимо также иметь в виду возможности, появляющиеся во внешней среде (такие как возможность наладить сотрудничество с другими партнерами, возможность уменьшить зависимость от поставщиков продуктов), правильно используя которые можно добиться более выгодного конкурентного положения.

В целях совершенствования бизнес-процессов в торговом предприятии ЗАО «ДЕБОРА» были предложены мероприятия для увеличения товарооборота, повышения показателей рентабельности и деловой активности, повышение уровня маркетинговых исследований, разработаны основополагающие главы бизнес-плана: маркетинговый, производственный, финансовый планы. После внедрения бизнес-проекта улучшилось финансовое состояние на предприятии, повысились показатели рентабельности, проведение рекламной компании за счет стимулирования продаж позволило увеличить товарооборот.

Эффективность внедрения бизнес-проекта подтверждают показатели эффективности. По результатам экспертных оценок ставка дисконтирования (Е) была принята в размере 18%, период окупаемости и дисконтированный период окупаемости проекта составляют 8 месяцев. Чистый дисконтированный доход (NPV) составляет 2478945 руб., этот показатель позволяет получить наиболее обобщенную характеристику результата инвестирования, то есть его конечный эффект в абсолютной сумме. Полученный показатель чистого дисконтированного дохода соответствует условию NPV > 0, следовательно, в случае принятия проекта благосостояние владельцев предприятия ЗАО «ДЕБОРА» увеличится. Индекс прибыльности (PI) показывает доход на единицу затрат, в нашем случае доход на единицу затрат составляет 1,46. Внутренняя норма рентабельности (IRR) представляет собой ту норму дисконта, при которой величина приведенных эффектов равна приведенным капиталовложениям. Внутренняя норма рентабельности составляет 1537%.

Следовательно можно сделать вывод о том, что внедрение предложенного бизнес-проекта, эффективно на торговом предприятии ЗАО «ДЕБОРА».

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ

1. Налоговый кодекс Российской Федерации [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.nalkod.ru. - Загл. с экрана.

2. Постановление Правительства РФ № 1470 "Об утверждении Порядка предоставления государственных гарантий на конкурсной основе за счет средств Бюджета развития Российской Федерации и Положения об оценке эффективности инвестиционных проектов при размещении на конкурсной основе централизованных инвестиционных ресурсов Бюджета развития Российской Федерации" (принят 22 ноября 1997 г.: с изм. от 20 мая, 3 сентября 1998 г.) - М.: ОТиСС, 2007. - 46 с.

3. Закон Тульской области № 343-ЗТО  «О транспортном налоге» // Информационная система государственной поддержки малого и среднего предпринимательства Тульской области. Портал [Электронный ресурс] // Режим доступа: http://www.businesstula.ru. - Загл. с экрана.

4. Бизнес-план открытия нового магазина ЗАО «ДЕБОРА» на период 2008-2010 гг. - 16 с.

5.Устав Закрытого акционерного общества «ДЕБОРА» (рег. № 1122 от 25 сентября 2004 г.) (новая редакция) - 18 с.

6. Годовой отчет (бухгалтерская отчетность, финансовая отчетность, динамика прибыли и убытков) ЗАО «ДЕБОРА» за 2010 г. - 28 с.

7. Байкалова, А.И. Бизнес-планирование: учеб. пособ. /А.И. Байкалова. ? Томск, 2004. ? 53 с.

8. Баринов, В.А. Бизнес-планирование: учеб. пособ. /В.А. Баринов. - М.: ФОРУМ: ИНФРА - М, 2008. - 272 с.

9. Бекетова, О.Н. Бизнес-планирование. Конспект лекций / О.Н. Бекетова, В.И. Найденков.- М.: ИНФРА-М, 2010. - 157 с.

10. Бердникова, Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйтсвенной деятельности предприятия: учеб. пособ. / Т.Б. Бердникова. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 215 с.

11. Бринк, И.Ю. Бизнес-план предприятия. Теория и практика /Серия «Учебники, учебные пособия». - Ростов н/Д: «Феникс», 2003. - 384с.

12. Бухалков, М. И. Внутрифирменное планирование: Учебник. / М.И. Бухалков. - М.: ИНФРА-М, 2000.- 392с.

13. Винокуров, В.А. Организация стратегического управления на предприятии / В.А. Винокуров. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2006 - 364 с.

14. Галенко, В.П. Бизнес-планирование в условиях открытой экономики: учеб. пособ. для высш. учеб. заведений / В.П. Галенко, Г.П. Самарина, О.А. Страхова. - М.: Издательский центр «Академия», 2005. - 288 с.

15. Горемыкин, В.А. Бизнес-план: Методика разработки. 45 реальных образцов бизнес-планов / В.А. Горемыкин, А.Ю. Богомолов - 3-е изд., доп. и перераб. - М.: «Ось-89», 2006.- 864 с.

16. Горохов, Н.Ю. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ / Н.Ю. Горохов, В.В. Малев. - М.: Информационно-издательский дом Филинъ, 2009 - 378 с.

17. Зарубинский, В.М. Бизнес-планирование развития предприятия (фаза планирования) / В.М. Зарубинский, Н.С. Зарубинская, И.В. Семеренко, Н.И. Демьянов // Финансовый Менеджмент. - 2005.- №1 - С. 12-14.

18. Клоков, И.В. Бизнес-план на компьютере: быстро и просто (+ CD). / И.В. Клоков. - СПб.: Питер, 2007. - 176 с.

19. Колесникова, Н.А. Бизнес-план. Методические материалы / Под ред. Н.А. Колесниковой, А.Д. Миронова. - 3-е изд. - М.: Финансы и статистика, 2004. - 256 с.

20. Липсиц, И. В. Что такое бизнес-план и как его составить. - М.: Россия молодая, 2006. - 387 с.

21. Маршалл, А. Принципы экономической науки: пер. с англ. Т. 1.- 2-е изд.- М.: Прогресс, 2007. - 360 с.

22. Павлов, А.В. Разработка бизнес-плана (Практические советы) / А.В. Павлов. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 296 с.

23. Петров, К.Н. Как разработать бизнес-план. Практическое пособие с примерами и шаблонами. / К.Н. Петров М.: ООО «И.Д.Вильяме», 2007. - С. 26.

24. Поляков, П.В. Программные инструменты разработки бизнес-планов: система Project Expert: учеб. пособ. / П.В. Поляков, С.А. Коробов. - Волгоград: Изд-во ВолГУ, 2004. - 48 с.

25. Попов, В.М. Бизнес-планирование: учебник / Под ред. В.М.Попова, С. И.Ляпунова. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 672с.

26. Попов, В.М. Сборник бизнес-планов: С рекомендациями и комментариями: учебно-методическое пособ. / Под ред. В.М. Попова, С.И. Ляпунова. - 5-е изд. - М.: КНОРУС, 2009. - 366 с.

27. Просветов, Г.И. Бизнес-планирование: Задачи и решения: учебно-методическое пособ. / Г.И. Просветов. - М.: Издательство РДЛ, 2005. - 208 с.

28. Романова, М.В. Бизнес-планирование: учеб. пособ. / М.В. Романова. - м.: ИД «ФОРУМ»: ИНФРА-М, 2007. - 240 с.

29. Рябых, Д.А. Бизнес-планирование на компьютере / Д.А. Рябых, Е.И. Захарова. - СПб.: Питер, 2009. - 240 с.

30. Савицкая, Г.В. Экономический анализ: учеб. / Г.В. Савицкая. - 11-е изд. - М.: Новое издание, 2005. - 651 с.

31. Степанов, И.М. Бизнес-планы. Полное справочное руководство / Под ред. И.М. Степанова - М.: Лаборатория базовых знаний, 2007. - 240 с.

32. Ушаков, И.И. Бизнес-план. / И.И. Ушаков. - СПб.: Питер, 2005. - 223 с.

33. Черняк В.З., Черняк А.В., Довдиенко И.В. Бизнес-планирование. учебно-методическое пособ. - М.: Издательство РДЛ, 2003. - С.19.

34. Халтаева, С.Р. Бизнес-планирование: учеб. пособ. / С.Р. Халтаева, И.А. Яковлева. - Улан-Удэ, 2005. - 170 с.

35. Царев, В.В. Внутрифирменное планирование. - СПб.: Питер, 2002. - 496 с.

36. Бизнес-план фирмы. Комментарий методики составления. Реальный пример / Д.Н. Акуленок, В.П. Буров, В.А. Морошкин, О.К. Новиков - М.: Гном-Пресс, 2007. - 295 с.

37. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие / А.И. Алексеева, Ю.В. Васильев, А.В. Малеева, Л.И. Ушвицкий. - М.: Финансы и статистика, 2006. - 672 с.

38. Райзберг, Б.А. Современный экономический словарь / Б.А. Райзберг, Л.Ш. Лозовский, Е.Б. Стародубцева. - 5-е изд. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 495 с.

39. Справочник экономиста по бизнес-планированию [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.profiz.ru/se/3_05/978 - Загл. с экрана.

40. Финансовый анализ // Информационный онлайн справочник [Электронный ресурс]. Режим доступа: www.financial-analysis.ru - Загл. с экрана.

Размещено на Allbest.ru

...