Прибыль как объект финансового менеджмента

Анализ прибыли показал что показатели за анализируемые года возрастают, это говорит о том, что при использовании грамотных, научных подходов к организации торговой и сбытовой деятельности предприятия в перспективе возможен дальнейший рост рентабельности.

Приведенные расчеты показывают, что в ТОО «Арыстан холдинг» имеется большой потенциал экономического развития, на это указывает рост таких показателей как прибыль и рентабельность.

Современные условия хозяйствования требуют применения информационных технологий в осуществлении деятельности торгового предприятия. Предприятию необходимо отслеживать и контролировать величину товарных запасов, товарных остатков, величину денежных средств, состояние капитала на любой конкретный момент времени. Это можно сделать только с использованием современных компьютерных технологий и фискального оборудования.

Кроме того, величина прибыли в торговле зависит от объемов спроса на товары и их предложения. Трудности, возникающие при продаже товаров в виду снижения спроса на них, могут привести к уменьшению как валового дохода от реализации товаров, так и валовой прибыли.

Таким образом, при использовании грамотных, научных подходов к организации торговой и сбытовой деятельности предприятия в перспективе возможен дальнейший рост прибыльности деятельности ТОО «Арыстан холдинг».

3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ПРИБЫЛЬНОСТИ В ТОО «АРЫСТАН ХОЛДИНГ»

3.1 Резервы повышения прибыльности

В своей деятельности любое предприятие стремится достичь максимума прибыли, а это, в свою очередь, на прямую зависит от эффективности деятельности предприятия, организации. Эффективность предприятия определяется способом производства и его эффективностью. Существуют различные направления повышения эффективности производства:

-  Научно-технический прогресс. Естественно, что при внедрении новых технологий на предприятии снизятся затраты на производство единицы товара и через экономию возрастет прибыль и эффективность;

-  Ресурсосбережение и модернизация оборудования;

-  Привлечение максимального объема инвестиций и их экономное и рациональное использование;

-  Повышение качества продукции и как следствие увеличение объема продаж;

-  Эффективность управленческого фактора (исследований, разработок и политики фирмы).

С последним фактором тесно соприкасается наука маркетинг, и, хотя все факторы должны находиться во взаимодействии. Использование разработок научно-технического прогресса в торговле приводит к значительным успехам в области повышения прибыли и снижения затрат. Новые виды упаковок, позволяющих продлить срок годности товара, новые материалы для изготовления самих товаров и их упаковки, новые способы рекламы товаров, все это помогает как можно более полно удовлетворить спрос населения, что ведет к увеличению товарооборота.

В области рационализации использования ресурсов немаловажную роль играет планирование деятельности предприятия. Торговые предприятия сегодня не в состоянии за один год решить вопросы пополнения собственных оборотных средств финансирования капитальных вложений в основные фонды и постоянного использования инноваций. Поэтому каждое из них должно знать свои временные возможности по решению указанных и других экономических проблем. Достижение этих целей требует определенной величины финансовых ресурсов, основным источником которых является прибыль (каждому понятно, что и заемные средства можно возвратить также за счет полученной прибыли).

Из приведенных положений ясно, что каждому предприятию необходима информация о возможностях получения прибыли с упреждением на несколько (2-5) лет и об ожидаемом ее объеме на предстоящий период (квартал, полугодие, 9 месяцев и год). Соответственно этому торговые предприятия прогнозируют прибыль на 3-4 года и разрабатывают планы на предстоящий период. Эту работу предприятия делают также и для того, чтобы сориентироваться в своих отношениях с налоговыми службами.

Привлечение инвестиций позволяет предприятию восполнить недостающие ресурсы для формирования основных и оборотных средств.

Немаловажным фактором в формировании прибыли является человеческий фактор. Управление персоналом включает многие составляющие. Среди них: кадровая политика, взаимоотношения в коллективе, социально-психологические аспекты управления.

Ключевое же место занимает определение способов повышения производительности, путей роста творческой инициативы, а так же стимулирование и мотивация работников. Получение нового места работы, а так же изменение привычных условий деятельности стимулирует работника, вызывает в нем желание проявить себя с лучшей стороны. Не получив возможности почувствовать себя необходимым, самостоятельным работником, которому доверяют и которого уважают, он разочаровывается в своей работе. При этом, даже просто с экономической точки зрения, люди являются чрезвычайно дорогим ресурсом, а, следовательно, должны использоваться с максимальной эффективностью.

В качестве предложений по повышению прибыльности для ТОО «Арыстан Холдинг» можно выделить:

-  заключение долгосрочных договоров

-  применение факторинга при расчетах с поставщиками

- оптимизация товарной структуры

Заключение с рядом поставщиков долгосрочные контракты, при этом достигается снижение закупочных цен. Также при расчетах с поставщиками целесообразно использовать факторинг, который позволяет увеличивать средства в обороте по сравнительно невысокой цене.

Анализ товарной структуры дает наглядное представление о бизнес-портфеле фирмы, позволяет сформулировать основные направления ее оптимизации, направление развития каждой единицы бизнес-портфеля, представить потоки инвестиций в фирме, их приоритеты.

3.2 Мероприятия по повышению прибыли

Совершенствование работы с поставщиками значительно влияет на эффективность деятельности предприятия, так как повышается ритмичность и равномерность работы, повышается качество обслуживания покупателей, репутация компании.

К основным поставщикам ТОО «Арыстан Холдинг» относятся:

B.Braun Avitum AG, Германия

Olympus Corporation, Япония

B.Braun Melsungen AG, Германия

Lojer Oy, Финляндия

Siemens AG, Германия

BTL Industries Limited, Великобритания

С данными поставщиками сложились достаточно стабильные отношения.

Структура поставщиков по объемам закупок приведена на рисунке 6.

Рисунок 6 - Структура поставщиков ТОО «Арыстан - холдинг»

После предварительных переговоров на снижение закупочных цен при заключении долгосрочных договоров согласились представители B.Braun Avitum AG, Германия  и Lojer Oy, Финляндия

Цена на оборудование B.Braun Avitum AG, Германия снизится на 3%, а Lojer Oy, Финляндия - на 2,5% при сохранении текущих объемов закупок.

Расчет экономии средств по закупке приведены в таблице 17.

Таблица 17 - Расчет экономии от заключения долгосрочных договоров

Компания	Текущий объем закупок, тыс. тнг.	Экономия от заключения долгосрочного договора, тыс. тнг.
B.Braun Avitum AG, Германия	136859	4105
Lojer Oy, Финляндия	105276	2632
ИТОГО	242135	6 737

Таким образом, экономия от заключения долгосрочных договоров составит 6737 тыс. тнг. Эта величина пойдет на формирование валовой прибыли и прибыли от продаж.

Для увеличения средств в обороте возможно применение такого финансового инструмента как факторинг. Увеличение средств в обороте позволит увеличить ассортимент товаров, что повысит привлекательность компании.

Теперь необходимо рассчитать эффективность применения факторинга в расчетах с поставщиками. Если инициатива факторинга идет от покупателя, заинтересованного в увеличении средств в обороте, то это называется «реверсивный факторинг», то есть факторинг «наоборот».

Реверсивный факторинг - продукт, предусмотренный специально для покупателей товаров и услуг, желающих получить или увеличить отсрочку платежа.

Реверсивный факторинг нацелен на финансирование закупок покупателя, но стороной по договору в рамках данного продукта все равно выступает поставщик. Последний заключает договор факторинга с факторинговой компанией, в рамках которого она финансирует поставщика.

Комплекс обслуживания для поставщика:

-  финансирование поставок с отсрочкой платежа;

-  покрытие рисков;

-  административное управление дебиторской задолженностью;

-  информационно-аналитическое обслуживание в режиме on-line.

Срок выплаты финансирования - любой удобный для поставщика день после предоставления документов, но не позднее предпоследнего дня оплаты кредиторской задолженности покупателя.

Условия сотрудничества:

при реверсивном факторинге факторинговая компания становится партнером покупателя, гарантирующим его поставщикам своевременную оплату поставок, а покупателю предоставляет возможность развивать свой бизнес в условиях недостаточности собственных средств.

В рамках реверсивного факторинга факторинговая компания финансирует поставки с отсрочкой платежа в размере до 90%. Остатки средств по поставкам (за вычетом комиссии факторинговой) зачисляются на расчетный счет поставщика по мере их оплаты покупателем на факторинговый счет

Данный продукт разработан специально для компаний, которые по тем или иным причинам ограничены в возможности получения отсрочки платежа на закупаемый товар от своих поставщиков, либо желают увеличить предоставляемые им сроки оплаты или суммы заказов.

Преимущества для поставщика: реверсивный факторинг позволяет поставщику увеличить объемы продаж и прибыль, исключить риски во взаимоотношениях с покупателем, наладить более тесные взаимосвязи с покупателями.

Преимущества для покупателя: реверсивный факторинг является оптимальным финансовым инструментом, с помощью которого покупатель получает возможность значительно увеличить объем продаж, точно и в срок исполнять договорные обязательства перед поставщиками, привлекать новых клиентов за счет предложения более выгодных условий, не отвлекать финансовые ресурсы на осуществление текущей деятельности предприятия, а сконцентрировать их для решения стратегических задач бизнеса.

В соответствии с общепринятой международной практикой в структуре вознаграждения за оказание факторинговых услуг выделяются следующие три основных компонента :

1. Фиксированный сбор за обработку документов по поставке.

2. Стоимость кредитных ресурсов, необходимых для финансирования Поставщика.

3. Комиссия за финансовый сервис.

Данный вид комиссии предусматривает оказание Фактором следующих услуг:

-  контроль своевременности оплаты поставок дебиторами;

-  работа с дебиторами при задержках платежей;

-  учет текущего состояния дебиторской задолженности;

-  предоставление поставщику отчетов;

-  установление и регулярный пересмотр лимитов;

-  контроль лимитов;

-  принятие ряда рисков;

-  поддержание определенного уровня ликвидности, обеспечивающего возможность финансирования продавца в любой момент времени.

В настоящее время на рынке действует множество факторинговых компаний, также факторингом занимаются многие банки.

Банки предлагает следующие расценки при обороте дебиторской задолженности 1 млн. тнг. в месяц:

-  Фиксированный сбор - 8 000 тнг.

-  Стоимость кредитных ресурсов для поставщика 1,3% от суммы оборота в месяц

-  Комиссия за финансовый сервис 1,3% от суммы оборота в месяц

Обычно 1,3% ложатся на поставщика, а 1,3% и фиксированный сбор - на покупателя.

Для поставщика это выгодно, так как годовая ставка процента (1,3*12=15,6% годовых) не превышает ставку по краткосрочному кредиту в 16% (иногда ставки по краткосрочным кредитам выше, все зависит от объемов оборота и платежной дисциплины).

Для покупателя это выгодно, так как из оборота на срок в среднем 30 дней не отвлекаются средства, плата за них также меньше стоимости кредита, он может направить их на расширение товарооборота. Также следует отметить, что получение кредита в банке сопряжено с трудностями оформления и требуется залог имущества, а при факторинге залога не требуется.

Это наиболее привлекательный способ финансирования покупок, который в настоящее время имеет большую актуальность и предоставление такой услуги набирает темпы роста и развития как в Казахстане так и в России.

Проведем сравнительный анализ работы покупателя с поставщиками без факторинга, с факторингом и с использованием банковского кредита в таблице 18

Таблица 18 - Сравнительный анализ финансирования закупок

Показатель	Финансирование собственными средствами	Финансирование с использованием факторинга	Финансирование с использованием банковского кредита
Размер финансирования в год, тыс. тнг.	200000	200000	200000
Условия оплаты привлеченных средств		15,6% годовых 8*12=96 тыс. тнг. за обслуживание	16% годовых
Плата за привлеченные средства		31296	32000
Возможность увеличение средств в обороте, тыс. тнг.		200000	200000
Увеличение прибыли от продаж за счет роста средств в обороте при неизменной наценке, тыс. тнг.		200000*0,2=40000	200000*0,2=40000
Размер прибыли от продаж в условиях 2012 года, тыс. тнг.	75906	75906+40000-31296= 84610	75906+40000-32000= 83906

Таким образом, даже неся дополнительные затраты по оплате услуг факторинговой фирмы, предприятие имеет рост прибыли от продаж. Это связано с двукратным ростом средств в обращении.

Прирост прибыли от продаж составит:

84610- 75906=8704 тыс. тнг.

Таким образом, заключение дополнительных договоров позволит сэкономить 6737 тыс. тнг., а использование факторинга - повысить прибыль на 8704 тыс. тнг.

Уровень конкуренции на рынке медицинского оборудования очень высок и в прогнозируемом периоде не изменится. Медицинские изделия и сервисные услуги на рынке стандартизированы, ценовая конкуренция среди производителей - главная составляющая, мало возможностей дифференциации (покупателей мало волнует различие торговых марок, а товар практически идентичен по своим функциональным качествам), покупателям практически ничего не стоит переключиться с одного поставщика на другого, отсутствуют барьеры входа на данный рынок, отсутствует система защиты от проникновения на рынок «новичков». В целом рынок весьма привлекателен и перспективен в плане потенциальных возможностей, так как накапливается неудовлетворенный спрос, который может быть реализован при изменении экономической ситуации в системе финансирования здравоохранения РК из госбюджетов различных уровней.

На основании вышеизложенного для ТОО «Арыстан холдинг», необходимо выбрать такую стратегию конкуренции, которая бы обеспечила предприятию завоевание устойчивого преимущества над конкурентами в области издержек производства и использования его в качестве основы для получения более высокой нормы прибыли при продаже изделий по уже сложившимся рыночным ценам. Одна из существующих стратегий это управление товарным ассортиментом.

Товарный ассортимент -- совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом.

Состав и структура товарного ассортимента производителя или продавца во многом определяют все результаты деятельности: от того, насколько оптимально он (ассортимент) сформирован, зависит рентабельность бизнеса, его устойчивость и финансовое благополучие. При неоптимальной структуре ассортимента происходит снижение как потенциального, так и реального уровня прибыли, утрата позиций на существующих и перспективных потребительских и товарных рынках, потеря конкурентных преимуществ и как следствие этого -- снижение экономической устойчивости субъекта хозяйствования в целом.

Как сформировать оптимальный ассортимент, который обеспечил бы фирме безбедное существование в настоящем и хорошие перспективы в будущем? Каков он -- оптимальный ассортимент?

Решение проблемы находят по-разному.

Некоторые упрощенно идут по изведанному пути: в план предыдущего периода вносятся поправки в соответствии с прогнозами будущих продаж и с уже поступившими заказами, учитывая таким образом сложившийся спрос и ожидаемое его изменение. При этом возможна ситуация, когда руководители экономических подразделений фирмы имеют противоположное представление об оптимальной структуре ассортимента. Так, в целях максимизации текущих прибылей можно сделать ставку на наиболее прибыльные товарные позиции, но при этом упустить возможность закрепиться на привлекательном рынке, что негативно скажется на будущем финансовом состоянии компании. В то же время, чтобы «дожить» до будущих прибылей, необходимо прибыль получать уже сегодня. В такой ситуации оптимизация ассортимента представляет собой принятие компромиссного решения, которое наиболее полно учитывает финансовые ожидания, производственные и логистические возможности и ограничения, а также сложившуюся на рынке ситуацию.

Другие стремятся методом проб и ошибок, учитывая общую тенденцию и актуальные веяния среди покупателей, держаться на плаву, пытаются ловить удачу. А если такие метания в конечном итоге будут хоть немного успешными, далее линия поведения будет неизменной: только этот ассортимент -- и все!

Конечно же, ни первый, ни второй подходы рациональными не являются. Ассортиментная политика гибка и многогранна: в ее разработке должны быть учтены не только тенденции прошлого и настоящего, но и взаимоувязаны внутренние возможности производителя (продавца), соотнесены требуемые рынком характеристики товара с производственными возможностями, качеством сырьевых ресурсов, уровнем техники и технологии, учтены финансовые возможности фирмы. При этом (насколько это возможно в каждом конкретном случае) ассортиментная политика должна динамично реагировать на изменения, происходящие во внешней и внутренней среде фирмы.

Анализируя внешнюю среду прогноз показал, что в рамках программы «Строительство 100 школ и 100 больниц» предусмотрено строительство 103 объектов здравоохранения, в том числе 99 объектов местного значения и 4 республиканского, заявила министр здравоохранения РК С.Каирбекова на заседании Правительства. Программу «Строительство 100 больниц» планируется завершить в 2017 году. В связи с чем, потребуется финансирование порядка 210 млрд тенге, в том числе из республиканского бюджета 160 млрд тенге.

Для оптимизации товарной структуры ТОО «Арыстан - холдинг» определим сбалансированность товарного портфеля, возьмём во внимание что, в связи с данной программой будет расти спрос продукции ЛПУ, что позволит увеличить продажи, а доли продажи продукции стоматологии снизятся. Данные для оптимизации товарной структуры занесем в таблицу 19.

Таблица 19 - Данные для оптимизации товарной структуры ТОО «Арыстан холдинг» за 2012 год, тыс, тнг

Товарные группы	Денежная выручка	Себестоимость продукции	Валовая прибыль
Стоматология в т. ч	361374	315831	45543
Стоматологическое оборудование	126481	110541	15940
Зуботехническое оборудование	72275	63167	9108
Рентген диагностическое оборудование	90344	78959	11385
Стерилизационное оборудование	54206	47375	6831
Эндодонтическое оборудование	18068	15789	2279
ЛПУ, в т. ч	240 914	210551	30363
Диагностическое оборудование	96365	84220	12145
Расходные материалы	53001	46321	6680
Изделия мед назначения	84319	73692	10627
Дезинфицирующие средства	7229	6318	911
Итого:	602 288	526382	75906

Оптимизация товарной структуры ТОО « Арыстан - холдинг» представлена в таблице 20.

Таблица 20 - Оптимизация товарной структуры ТОО «Арыстан - Холдинг»

Группа	2012 год	Проектный год	Прибыль 2012 года	Прибыль проектного года	Отклонение +,-
Стоматология	361374	240 915	45543	30355	- 15 188
ЛПУ, в т. ч	240 914	361 372	30363	54205	+ 23842
Диагностическое оборудование	96365	144 548	12145	21682	+9537
Расходные материалы	53001	79 501	6680	11925	+5245
Изделия мед назначения	84319	126480	10627	18 971	+ 8344
Дезинфицирующие средства	7229	10843	911	1627	+ 716
ИТОГО	602 288	602 288	75906	84 560	+ 8654

По данным таблицы 20 видно что прибыль после оптимизации товарной структуры увеличится в перспективе на 8654 тыс. тнг. Высвобожденные финансовые средства можно направить на повышение финансовой устойчивости предприятия, и, таким образом, улучшить работу предприятия по многим показателям.

3.3 Экономический эффект от реализации мероприятий и определение прибыльности на перспективу

В качестве предложенных мероприятий по повышению прибыльности ТОО «Арыстан холдинг» выступают заключение долгосрочных договоров, применение факторинга, и оптимизация товарной структуры. Для того чтобы рассчитать прибыльность предприятия в перспективе необходимо рассчитать экономический эффект данных мероприятий в совокупности.

Рассчитав эффективность каждого предложенного мероприятия, представим их в таблице 21.

Таблица 21 - Сводная таблица показателей по мероприятиям

Мероприятия	Рост товарооборота	Рост себестоимости	Рост валовой прибыли
Заключение долгосрочных договоров с поставщиками	-	- 6 737	+ 6737
Применение факторинга при расчетах с поставщиками	200000	84610	+ 8704
Оптимизация товарной структуры	-	8654	+ 8654
ИТОГО	200000	69 219	24 095

Данные таблицы 21 свидетельствуют, что реализация указанных мероприятий позволит увеличить валовую прибыль на 24 095 тыс тнг. Для того чтобы выполнить цель дипломной работы необходимо рассчитать прибыльность ТОО «Арыстан - холдинг» на перспективу, расчет и анализ прибыльности деятельности предприятия на перспективный период представлен в таблице 22.

Таблица 22 - Прибыльность ТОО «Арыстан холдинг» на перспективу, тыс.тенге

Показатели	2012 год	На перспективу	Темп роста, %
Выручка от реализации	602 288	802288	133,2
Себестоимость продукции, в т. ч	526 382	702287	133,4
Валовая прибыль	75906	100001	131,7
Издержки обращения	65 861	81 794	124,2
Прибыль от продаж до налогообложения	10 045	18207	181,3
Чистая прибыль	8411	15112	179,6
Уровень рентабельности, %	1,6	2,2	+0,6 п.п.

Данные прибыльности ТОО «Арыстан - холдинг» свидетельствуют, что выручка от реализации при использования факторинга увеличится на 33,2 %. Себестоимость продукции увеличится на 33,4 %, валовая прибыль после реализации мероприятий повысится на 31,7 %, но за счет роста товарооборота, издержки обращению увеличиваются в меньшей мере чем валовая прибыль, поэтому прибыль от продаж увеличивается на 81,3 %. Чистая прибыль в перспективный период увеличится на 79,6 % по сравнению с 2012 годом и уровень рентабельности составит в перспективные период 2,2 процентных пункта, что выше на 0,6 процентных пункта уровня рентабельности в 2012 году.

Таким образом, реализация предложенных мероприятий в дипломной работе позволит повысить прибыльность деятельности ТОО «Арыстан - холдинг», что и являлось целью дипломной работы.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В настоящее время - в условиях жесткой конкурентной борьбы, постоянно изменяющихся законодательных актов и налоговой политики -проблема повышения прибыльности деятельности является чрезвычайно актуальной для любого предприятия.

Предприятие ТОО «Арыстан - холдинг» было создано в 2000 году для осуществления коммерческой деятельности, связанной с реализацией медицинского оборудования.

Главный офис ТОО «Арыстан - холдинг» находится в городе Костанае по адресу улица Уральская 14.

Направлениями деятельности предприятия являются продажа медицинской техники государственным и частным лечебным учреждениям, а также проектные, строительные работы по переоснащению и модернизации медицинских учреждений.

Тип финансовой устойчивости ТОО "Арыстан Холдинг" - неустойчивое финансовое положение. Собственных источников финансирования недостаточно как в отчетном, так и в прошлом году, т. е. наблюдается отрицательная тенденция, недостаток собственных оборотных средств увеличивается на 9523 тыс. тнг. Происходит нарушение нормальной платежеспособности, возникает необходимость привлечения дополнительных источников финансирования. Поэтому недостаток собственных источников компенсируется за счет долгосрочных и преимущественно краткосрочных источников финансирования. Возможно восстановление платежеспособности.

Относительные показатели оценивают динамику финансовой структуры, коэффициент автономии свидетельствует об относительно низком удельном весе собственных средств в общей стоимости имущества, причем имеет место его увеличение в 2012 году.

Динамика коэффициента соотношения заемных и собственных средств свидетельствует о некотором снижении зависимости предприятия от внешних источников финансирования. Значение коэффициента маневренности собственного капитала в 2011 году ниже допустимой величины. Это является свидетельством того, что большая часть собственных средств капитализирована, т.е. вложена во внеоборотные активы. Однако увеличение этого коэффициента в 2012 году свидетельствует о повышении финансовой устойчивости предприятия в первую очередь потому, что его рост произошел не за счет уменьшения стоимости внеоборотных активов, а за счет опережающего роста собственных источников (в 3 раза) по сравнению с увеличением внеоборотных активов (в 1,5 раза).

Коэффициент обеспеченности запасов собственными источниками финансирования свидетельствует о том, что материальные оборотные активы в 2012 году на 41 % формируются за счет собственных средств, что немного меньше нормативного значения

Для выхода из кризисного финансового положения предприятию необходимо проводить экономическое и финансовое оздоровление.

Общее увеличение товарооборота по всем товарным группам составило 151803 тыс.тг. В наибольшей мере увеличился товарооборот по товарной группе стоматология в 2012 году по сравнению с 2011 годом на 172,4 %, в этой группе наибольшее увеличение продаж проходится на рентген диагностическое оборудование , стерилизационное оборудование , эндодонтическое оборудование в 2 раза по сравнению с 2011 годом. Товарооборот группы ЛПУ снизился на 9,7 %в 2012 году, где все товарные позиции имеют тенденцию к снижению кроме изделий медицинского назначения, они увеличиваются на 5,3 %.

В наибольшей мере снизился товарооборот таких позиций как изделия диагностическое оборудование 80,2 % и дезинфицирующие средства на 45,8 % в 2012 году по сравнению с 2011 годом.

В структуре товарооборота наибольший удельный вес занимает продукция стоматология - 60 % в 2012 году, он увеличился на 16 % по сравнению с 2011 годом, очевидно это связано с постоянно открывающимися новыми частными стоматологическими кабинетами за период 2011 - 2012 годом.

По товарной группе ЛПУ происходит снижение доли в общей структуре товарооборота предприятия в 2012 году на 16 %. Однако, это связано прежде всего что потребителями данной продукции являются городские и областные больницы, т е большинство медицинских учреждений, финансируемых из бюджета, не имеют возможности своевременно менять износившийся инструмент и оборудование.

Изменения товарооборота и издержек обращения привели к изменению прибыльности деятельности ТОО «Арыстан холдинг». ТОО «Арыстан холдинг» в анализируемом периоде 2011-2012 гг. работало достаточно эффективно, темп роста денежной выручки (26,4 %) опережает темп роста себестоимости продукции (25,3). В результате это повлияло на повышение валовой прибыли в 2012 году на 134,6 %. Издержки обращения опережают темпы роста валовой прибыли это негативно отражается на показатели рентабельности деятельности предприятия, так как уровень рентабельности снижается в 2012 году. Чистая прибыль в 2012 году по сравнению с 2011годом повышается на 16,1 %.

Факторный анализ показал, что рост товарооборота и рост уровня валовой прибыли оказали на прибыль от продаж положительные влияние. Рост объема товарооборота привел к росту прибыли от продаж на 1345 тыс. тнг. Рост уровня валовой прибыли привел к росту прибыли от продаж на 4818 тыс. тнг.

Рост уровня издержек обращения привел к снижению прибыли от продаж на 4818 тыс. тнг., однако, положительное влияние других факторов компенсировало отрицательное влияние роста уровня издержек обращения.

Таким образом, максимальное влияние на прибыль от продаж оказывает динамика уровня валовой прибыли.

В качестве мероприятий по повышению прибыльности для ТОО «Арыстан Холдинг» предлагается: заключение долгосрочных договоров, применение факторинга при расчетах с поставщиками, оптимизация товарной структуры.

После проведение предложенных мероприятий выручка от реализации при использования факторинга увеличится на 33,2 %. Себестоимость продукции увеличится на 33,4 %, валовая прибыль после реализации мероприятий повысится на 31,7 %, но за счет роста товарооборота, издержки обращению увеличиваются в меньшей мере чем валовая прибыль, поэтому прибыль от продаж увеличивается на 81,3 %. Чистая прибыль в перспективный период увеличится на 79,6 % по сравнению с 2012 годом и уровень рентабельности составит в перспективные период 2,2 процентных пункта, что выше на 0,6 процентных пункта уровня рентабельности в 2012 году.

Таким образом, реализация предложенных мероприятий в дипломной работе позволит повысить прибыльность деятельности ТОО «Арыстан - холдинг», что и являлось целью дипломной работы.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Басовский, Л. Е. Финансовый менеджмент [Текст]: учебник / Л. Е. Басовский. - М. : ИНФРА-М, 2009. - 240 с.

2. Беллендир, Ф. А. Как читать баланс [Текст] / Ф. А. Беллендир. - М. : Финансы и статистика, 2008. - 218 с.

3. Бочаров, В. В. Финансовый анализ [Текст] / В. В. Бочаров. - М. : Финансы и статистика, 2008. - 320 с.

4. Волков, О. И. Экономика предприятия [Текст] / О. И. Волков. - М. : ИНФРА-М, 2010. - 416 с.

5. Гугелев, А. Г. Инновационный менеджмент [Текст]: учебник / А. Г. Гугелев. - М. : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2008. - 336с.

6. Дыбаль, С. В. Финансовый анализ: теория и практика [Текст] / С. В. Дыбаль. - СПб. : Бизнес-Пресс, 2009. - 398 с.

7. Жариков, В. В. Финансовый менеджмент [Текст] / В. В. Жариков. - Тамбов : ТГТУ, 2011. - 206 с.

8. Камаев, В. Д. Экономическая теория [Текст] / В. Д. Камаев. - М. : ВЛАДОС, 2009. - 448 с.

9. Ковалев, В. В. Введение в финансовый менеджмент [Текст] / В. В. Ковалев. - М. : Финансы и статистика, 2011. - 768 с.

10. Ковалев, В. В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности [Текст] / В. В. Ковалев. - М. : Финансы и статистика, 2008. - 640 с.

11. Ковалев, В. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст] / В. В. Ковалев. - М. : Проспект, 2008. - 387 с.

12. Колас, Б. Управление финансовой деятельностью предприятия [Текст] / Б. Колас. - М. : Олимп-Бизнес, 2009. - 421 с.

13. Муравьев, А. И. Теория экономического анализа: проблемы и решения [Текст] / А. И. Муравьев. - М. : Финансы и статистика, 2010. - 487 с.

14. Павлов, Л. Н. Финансовый менеджмент. Управление денежным оборотом предприятия [Текст] / Л.Н. Павлов. - М. : Финансы и статистика, 2009. - 103 с

15. Поляк, Г. Б. Финансовый менеджмент [Текст] / Г. Б. Поляк. - М. : Финансы, ЮНИТИ, 2008. - 548 с.

16. Радостовец, В. К. Финансовый и управленческий учет на предприятии [Текст] / В. К. Радостовец. - Алматы : НАК «Центраудит», 2009. - 576 с.

17. Раевский, В. А. Анализ финансово - хозяйственной деятельности предприятия [Текст] / В. А. Раевский. - М. : Финансы и статистика, 2008. - 229 с.

18. Робозина, Л. А. Финансы [Текст] / Л. А. Робозина. - М. : Финансы, 2008. - 527 с.

19. Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст] / Г. В. Савицкая. - Минск : ИП Экоперспектива, 2008. - 498 с.

20. Сергеев, И. В. Экономика предприятия [Текст] / И. В. Сергеев. - М. : Финансы и статистика, 2008. - 358 с.

21. Смагин, В. Н. Финансовый менеджмент [Текст] / В. Н. Смагни. - Челябинск : ЧГТУ, 2008. - 134 с.

22. Стоянова, Е. С. Финансовый менеджмент: теория и практика [Текст] / Е. С. Стоянова. - М. : Изд-во «Перспектива», 2009. - 656 с.

23. Золотарев, В. С, Финансовый менеджмент [Текст] / В. С. Золотарев, Н. И. Кравцов. - Ростов-на-Дону : Феника, 2011. - 410 с.

24. Игнатова, Е. А. Анализ финансового результата деятельности предприятия [Текст] / Е. А. Игнатова, Г. М. Пушкарева - М. : Финансы и статистика, 2010. - 96 с.

25. Кнышова, Е. Н. Экономика организации [Текст]: учебник / Е.Н. Кнышова, Е. Е. Панфилова. - М. : ФОРУМ: ИНФРА-М, 2010. - 45 с.

26. Лоханина, И. М. Основы анализа финансового состояния предприятия [Текст]: учебное пособие / З. К. Золкина, И. М. Лоханина. - Алматы, 2008.

27. Маркарьян, Э.А. Финансовый анализ [Текст] / Г. К. Герасименко, Э. А. Маркарьян. - М. : ПРИОР, 2011 - 278 с.

28. Мокий, М. С. Экономика предприятия [Текст]: учеб. пособие для вузов / М. И. Трубочкина, Л. Г. Скамай, М. С. Мокий; под общ ред. М. Г. Лапусты. - М. : ПРИОР, 2010. - 390 с.

29. Никольская, Э. В. Финансовый анализ [Текст] / В. Б. Лозинская, Э. В. Никольская. - М. : МГАП Мир книги, 2008. - 316 с.

30. Олейник, И. С. Финансовый менеджмент [Текст] / И. Г. Коваль, И. С. Олейник. - Обнинск : Наука, 2009. - 187 с.

31. Шеремет, А. Д. Финансы предприятий [Текст] / Р. С. Сайфулин, А. Д. Шеремет. - М. : ИНФРА-М, 2009. - 299 с.

32. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст] / Л. Л. Ермолович [и др.] - М. : Интерпресссервис; Экоперспектива, 2010. - 576 с.

33. Основы производственного менеджмента [Текст] / П. П. Табурчак [и др.] - СПб. : Химия, 2009. - 260 с.

34. Управление предприятием и анализ его деятельности [Текст] / В. Н. Титаев [и др.]. - М. : Финансы и статистика, 2008. - 420 с.

35. Управление предприятием и анализ его деятельности [Текст] / С. Ю. Наумов [и др.]. - Саратов. : ИСУ 2007. - 268 с.

36. Финансовый менеджмент [Текст] / Е. С. Стоянова [и др.]. - М. : Перспектива, 2008. - 216 с.

37. Финансы предприятий [Текст] / М. В. Романовский [и др.]. - СПб. : Издательский дом - Бизнес-пресса, 2008. - 528 с.

38. Финансы [Текст] / А. М. Ковалева [и др.]. - М. : Финансы и статистика, 2008. -300 с.

39. Финансы [Текст] / Л. А. Дробозина [и др.]. - М. : Финансы, ЮНИТИ, 2010. - 453 с.

40. Экономика предприятия [Текст] / О. И. Волков [и др.]. - М. :ИНФРА - М, 2009. - 416 с.

41. Экономика предприятия [Текст] / В. Я. Горфинкель, В. А. Швандер [и др.]. - М. :ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 67 с.

42. Экономика предприятия (фирмы) [Текст] / А. С. Пелих [и др.]. - М. :Эксмо, 2008. - 464 с.

43. Экономическая теория (Политэкономия) [Текст] / В. И. Видяпин, Г. П. Журавлева [и др.]. - М. : ИНФРА-М, 2008. - 560 с.

44. Экономическая теория [Текст] / А. И. Добрынин, Л. С. Тарасевич [и др.]. - СПб. : Питер Паблишинг, 2011. - 700 с.

45. Парфенов, Н. П. Проблемы повышения прибыли от хозяйственной деятельности [Текст] / Н. П. Парфенов // Экономика и право Казахстана. - 2011. - №7. - С.9 - 12.

46. Оразбеков, К. Ш. Анализ рентабельности коммерческого предприятия [Текст] / К. Ш. Оразбеков // Саясат. - 2012. - №1. - С.42 - 44.

47. Ефимова, О. В. Анализ платежеспособности предприятия [Текст] / О. В. Ефимова // Бухгалтерский учет. - 2011. - №7. - С.183 - 185.

48. Кричевский, Н. А. Как улучшить финансовое состояние предприятия [Текст] / Н. А. Кричевский // Бухгалтерский учет. - 2011. - №12. - С.14 - 15.

49. Макарова, Л. Т. Управлении прибылью в малых предприятиях [Текст] / Л. Т. Макарова // Новая экономическая газета. - 2011. - №9. - С.5 - 7.

50. Горчиков, И. Г. К вопросу о резервах увеличения прибыли [Текст] / И. Г. Горчиков // Вопросы экономики. - 2010. - №2. - С.14 - 16.

Размещено на Allbest.ru

...