Разработка стратегии развития для компании "Стройсервис"

Исследуя конкретный опыт оценки спроса, можно сделать следующие выводы:

ѕ с помощью маркетинговых приёмов предприятие выявляет потребности реальных и потенциальных потребителей, подкреплённые финансовыми средствами; обеспечивает превращение покупательной способности в конкретный спрос, формирует устойчивые связи с потребительской средой, придавая процессу взаимодействия потребителя с производителем долговременный характер;

ѕ установление обратной связи с потребителем является залогом успеха маркетинговой деятельности промышленных предприятий. С помощью анализа поведения покупателя на рынке фирма может понять, какие шаги необходимо предпринять для укрепления своего конкурентного преимущества.

Каждая фирма беспокоится о своем имидже, создает мнение о престижности ее товаров. Все это обеспечивается путем разработки и правильной реализации политики продвижения товара или коммуникационной политики фирмы. Эта политика реализуется благодаря использованию таких средств коммуникации как: реклама, стимулирование продаж, личная продажа, общественные связи. Все вместе они образуют комплекс коммуникаций или комплекс стимулирования. Благодаря правильному сочетанию и использованию всех четырех составляющих этого комплекса обеспечивается продвижение товара.

Для увеличения объёма продаж, привлечения новых клиентов, расширения рынков сбыта и как следствие этого для получения прибыли делается основной упор на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара. Реклама услуг осуществляется на основе анализа данных о качестве, ценах, свойствах товаров. В своей рекламной кампании компания опирается на более низкие цены и на известность ООО «Стройсервис», как одного из лучших поставщиков услуг на рынке строительной индустрии.

3.3 Предложение стратегии развития

Одним из направлений стратегий развития для предприятия «Стройсервис» предлагается предоставление новой услуги - строительства загородных домов, дач, беседок из дерева.

По итогам 2009 года в России продолжился рост индивидуального жилищного строительства. По данным Росстата, населением за счет собственных и заемных средств было построено 139.9 тыс. жилых домов общей площадью 19.8 млн. кв. м. По сравнению с 2005 годом рост показателя составил 13.1%. Объемы индивидуального строительства составляют 39.4% нового жилого фонда.

Наибольшая доля домов из дерева - это индивидуальная застройка. Из дерева строят как первый дом, так и дачи, бани и т.п. строения. Причем первый дом из дерева чаще всего выбирает себе средний класс, тогда когда люди с доходом выше среднего чаще рассматривают его как летнюю резиденцию. Количество организованных коттеджных поселков из дерева пока невелико.

Что касается тенденций, то революции на рынке не ожидается. В 2009 году высокими темпами рос спрос на коттеджи из кирпича и монолита. Спрос на деревянные коттеджи увеличился почти на четверть. Частный интерес к деревянному домостроению рос еще быстрее.

На протяжении последних лет отмечается активное развитие рынка деревянного домостроения: объемы деревянного домостроения возросли в 5-7 раз. Только в 2009 году объем рынка вырос на 45% относительно 2005 года.

По прогнозам, к 2010 году объем строительства из дерева может достигнуть 10 млн. кв. м.

Рост спроса на комплекты деревянных домов объясняется как популяризацией экологичного жилья, так и их сравнительно невысокой стоимостью: 200-1500 долларов за кв.м. в зависимости от технологии. Даже затраты на строительство коттеджа бизнес-класса "под ключ" составляют всего 700-2500 долларов, где верхняя граница соответствует комбинированным объектам "дерево + камень". Для сравнения отметим, что себестоимость строительства панельного или монолитного дома составит 700-800 долларов, кирпичного - 1000 долларов, элитного дома - от 1200 долларов.

На современном российском рынке можно обобщенно выделить два основные типа деревянных домов: из массивной древесины (рубленные, брусовые дома, дома из оцилиндрованного бревна и клееного бруса) и панельно-каркасные (в т.ч. щитовые).

На сегодняшний день более распространены дома из массивной древесины. Ожидается, что к 2010 году объем возводимых каркасных домов сравняется с бревенчатыми и брусовыми.

В целом по России наиболее часто для строительства используется российская древесина. Исключение составляют элитные коттеджные поселки, строящиеся в основном из скандинавской древесины. Наиболее популярными среди столичных девелоперов типами материалов являются бревна и клееный брус.

Сильные позиции занимают следующие производители: "Зодчий", "Хаус Концепт Содружество", "Русь", "Дитрих-Дизайн", "Регион-Строй", "Тимбер-продукт", "ЭкоДом", "НЛК Домостроение".

Крупные компании имеют заказы на несколько месяцев вперед, т.к. спрос превышает предложение.

Среди покупателей деревянных домов можно выделить две большие группы: конечных потребителей и профессиональных участников рынка недвижимости.

Конечных потребителей, в свою очередь, можно разделить на застройщиков домов для собственных нужд (физические лица и непрофессионалы в области строительства) и застройщиков общественных или других зданий с целью извлечения прибыли или другого использования.

Профессиональные участники рынка - посредники, генподрядчики, дилеры, фирмы по размещению заказов и проч.

С точки зрения производителей, более выгодно работать с профессиональными участниками рынка, т. к. они могут обеспечить больший объем заказов и стать постоянными клиентами на длительный срок. Рынок профессионалов относительно узок, и его участники хорошо информированы о своих конкурентах и партнерах, почти каждая компания заинтересована в поиске субподрядчиков и исполнителей заказов. При этом разработать эффективную стратегию продвижения, ориентированную на профессиональный сегмент, даже проще, чем на конечных потребителей.

Рынок деревянного домостроения подвержен отчетливым сезонным колебаниям. Пик строительных работ приходится на летние месяцы, поскольку у покупателей существует стереотип о невозможности деревянного домостроения в другое время года. Как результат, многие компании стремятся перераспределить нагрузки на производственные мощности в течение года. Например, если в состав компании входят лесозаготовительная и деревообрабатывающая стадии, то основной объем работ по подготовке пиломатериалов производится в зимний период. С одной стороны, при заготовке в зимний период обеспечивается наивысшее качество древесины (при высыхании срубленное зимой дерево не деформируется); с другой стороны, строительный сезон, начинающийся весной, полностью обеспечивается необходимыми строительными материалами.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Значение стратегии, позволяющей фирме выживать в конкурентной борьбе в долгосрочной перспективе, резко возросло в последние десятилетия. Ускорение изменений в окружающей среде, появление новых запросов и изменение позиции потребителя, появление новых возможностей для бизнеса, развитие информационных сетей, широкая доступность современных технологий, изменение роли человеческих ресурсов, и другие причины привели к возрастанию значения выработки стратегии развития организации.

Единой стратегии для всех организаций не существует. Каждая организация уникальна в своем роде, поэтому и процесс выработки стратегии для каждой организации свой, т.к. Зависит от позиции организации на рынке, динамики ее развития, ее потенциала, поведения конкурентов, характеристик производимого ею товара или оказываемых услуг, состояния экономики, культурной среды и т.д.

Суть стратегического управления заключается в том, что в организации, существует четко организованное комплексное стратегическое планирование, чтобы обеспечить выработку долгосрочной стратегии для достижения целей фирмы и создание управленческих механизмов реализации этой стратегии через систему планов.

Процедура выбора, разработки и реализации стратегии достаточно сложна и зависит от множества факторов внутренней и внешней среды.

В результате управленческого обследования предприятия «Стройсервис» были проанализированы сильны и слабые стороны компании, проведен SWOT-нализ, выялены стратегические альтернативы. В результате этого была предложена стратегия роста - предоставление новой услуги - строительства загородных домов, дач, беседок из дерева.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Азоев, Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика / Г.Л. Азоев. - М.: Приор, 2005. - 280 с.

2. Ансофф, И. Стратегическое управление: сокр. пер. с англ. / И. Ансофф. - М.: Экономика, 2009. - 310 с.

3. Балашов, А.П. Основы менеджмента / А.П. Балашов. - М.: Вузовский учебник, 2008. - 288 с.

4. Барнгольц, С.Б. Экономический анализ хозяйственной деятельности на современном этапе развития / С.Б. Барнгольц. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 214 с.

5. Бердникова, Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Т.Б. Бердникова. - М.: ИНФРА-М, 2008.- 400 с.

6. Бернстайн, Л. А. Анализ финансовой отчетности / Л.А. Бернстайн. - М.: Финансы и статистика, - 2006. - 622 с.

7. Бухалков, М.И. Внутрифирменное планирование / М.И. Бухалков. - М.: ИНФРА-М.: Наука, 2007. - 314 с.

8. Виссема, Х. Менеджмент в подразделениях фирмы / Х. Виссема. - М.: ИНФА, 2006. - 410 с.

9. Виханский, О.С. Обучение менеджменту. Человек-стратегия-организация / О.С. Виханский, А.И. Наумов. - М.: Школа управления МГУ, 2004. - 160 с.

10. Виханский, О.С. Стратегическое управление / О.С. Виханский. - М.: Гарадрики, 2006. - 292 с.

11. Владимирова, И.Г. Анализ организационных структур управления / И.Г. Владимирова // Менеджмент в России и за рубежом. - 2008. - №5. - С. 12-14.

12. Гольдштейн, Г.Я. Основы менеджмента / Г.Я. Гольдштейн. - М.: Айрис - пресс, 2007. - 310 с.

13. Гриффитс, А. Экономика для бизнеса и менеджмента / А. Гриффитс. - М.: Изд-во: Баланс Бизнес Букс, 2007. - 944 c.

14. Грюниг, Р. Методы и средства стратегического планирования на фирме / Р. Грюниг // Проблемы теории и практики управления. - 2008. - № 3. - С. 53-57.

15. Ефремов, В.С. Организации, бизнес-системы и стратегическое планирование / В.С. Ефремов // Менеджмент в России и за рубежом. - 2007. - №2. - С. 21-22.

16. Забелин, П.В. Основы стратегического управления / П.В. Забелин, Н.К. Моисеева. - М: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2008. - 380 с.

17. Зайцев, Н.П. Экономика промышленного предприятия / Н.П. Зайцев. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 336 с.

18. Зуб, А.Т. Стратегический менеджмент: теория и практика: учебное пособие для вузов / А.Т. Зуб. - М.: Аспект Пресс, 2008. - 415 с.

19. Коротков, Э.М. Концепция менеджмента / Э.М. Коротков.- М.: Дэка, 2007. - 379 с.

20. Литвак, Б.Г. Разработка управленческого решения / Б.Г. Литвак. - М.: Дело, 2008. - 392 с.

21. Лукичева, Л.И. Управление организацией: учебное пособие / Л.И. Лукичева.- М.: Омега-Л, 2008. - 360 с.

22. Маркова, В.Д. Стратегический менеджмент: Курс лекций / В.Д. Маркова, С.А. Кузнецова. - М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2006. - 288 с.

23. Мескон, М.Х. Основы менеджмента / М.Х. Мескон. - М.: Дело ЛТД, 2005. - 704 с.

24. Минаева, Э.С Основы менеджмента для инженера / Э.С. Минаева, Н.Г. Агеева. - М: ИВАКО Аналитик, 2007. - 320 с.

25. Напольский, Б.М. Методы повышения конкурентоспособности предприятий / Б.М. Напольский // Маркетинг. -2008. - №3. - С. 14-17.

26. Питерс, Т. В поисках эффективного управления / Т. Питерс, Р. Уотермен. - М.: Прогресс, 2006. - 410 с.

27. Самсонов, Н.Ф. Финансовый менеджмент / Н.Ф. Самсонов. -- М.: Финансы, ЮНИТИ, 2009. - 495 с.

28. Сборщиков, С.Б. Критерии оценки эффективности организационных структур компаний и их объединений, используемые в зарубежной практике / С.Б. Сборщиков // БИНТИ (Бюллетень Иностранной Научно-Технической Информации. - 2007. - №4(22). - С. 14-17.

29. Смирнов, Э.А. Разработка управленческих решений / Э.А. Смирнов.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 271 с.

30. Справочник директора предприятия / Под ред. М.Г. Лапусты. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 912 с.

31. Стратегическое планирование / под ред. Э.А. Уткина. - М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Издательство ЭКМОС, 2008. - 240 с.

32. Финансовый менеджмент: теория и практика: учебник / под ред. Е.С. Стояновой. - М.: Перспектива, 2009. - 540 с.

33. Шеремет, А.Д. Показатели, характеризующие конкурентоспособность фирмы / А.Д. Шеремет // Маркетинг в России и за рубежом. - 2008. - №5. - С. 19-20.

34. Экономика предприятия: учебник / под ред. проф. О.И. Волкова. - 2-е  изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 520 с.

Размещено на Allbest.ru