Размещено на http://www.allbest.ru/

Белорусский национальный технический университет

Механико-технологический факультет

Кафедра «Металлургические технологии»

Строительство нового металлургического завода ОАО «Рельсолит»

Бизнес-план

Подготовили: Амельченя М.Ю.

Кравченко В.М.

Садовский А.В.

Шигабиев М.С.

Минск 2012

Содержание

Резюме

1. Краткая характеристика предприятия

2. Анализ рынка и основных конкурентов

3. План маркетинговой деятельности

4. Производственный план

5. Организационный план

6. Юридический план

7. Финансовый план

8. План по рискам

9. Стратегия финансирования

Резюме

В данной работе мы составляли бизнес-план рельсобалочного предприятия ОАО «Рельсолит» производительностью 150 000 тонн.

Финансирование проекта планируется за счет собственных (200 млн. долл.) и заемных средств (500 млн.долл.). Займ берётся в ОАО «Банк БелВЭБ» на 18 месяцев.

Основные рынки, на которые будет идти продукция нашего предприятия это Россия и Украина.

Основными конкурентами на рынке рельсобалочного производства являются:

1) ОАО «ЕВРАЗ Нижнетагильский металлургический комбинат»;

2) Мемчел» -- одна из ведущих российских компаний в горнодобывающей и металлургической отраслях. Полное наименование -- Открытое акционерное общество «Мечел»;

3) «Новокузнецкий металлургический комбинат»

4) Nippon Steel Corp - японская сталелитейная компания.

Продукция планируется отгружаться на склады оптовым торговцам. Предприятие будет сохранять стабильное положение на рынке при умеренной рентабельности в период выплаты займа.

Основные виды рекламной пропаганды нашей продукции: пресса, печатная реклама, наружная реклама. Сохранение или привлечение потребителей ОАО "Рельсолит" будут использоваться некоторые стимулирующие мероприятия. При заключении договоров с предприятиями, способными получать продукцию завода на условиях предоплаты, будем предлагаться скидка в размере 5-10% от стоимости.

Организационная структура управления - бюрократическая функциональная. Она в большей степени чем какая-либо из известных (дивизионная, органическая, проектная, матричная),соответствует анализируемому предприятию и по отраслевой принадлежности, и по средним размерам, и по масштабом деятельности.

Таблица 1 - Финансовые результаты

№ п/п	Показатели	Ед. изм.	2014 г.	2015 г.	2016 г.	2017г.	2018 г.	2019 г.
1	Выручка (товарооборот)	Тыс. долл.	165 000	165 549	166154	164 047	168 392	166784
2	Себестоимость	Тыс. долл.	71 567	71 476	71936	71043	72952	71863
3	Валовая прибыль	Тыс. долл.	93 433	94 073	94 218	93 004	95 440	94 921
4	Плата по кредиту	Тыс. долл.	49820	49820	49820	49820	49820	0
5	Чистая прибыль	Тыс. долл.	43 613	44 253	44 398	43 184	45 620	94 921

Таблица 2 - Численность персонала и уровень затрат на заработную плату

№ п.п.	Должность	Кол-во	З/п, тыс. руб	Затраты предприятия на з/п, млн.руб.
1	Руководство	24	20500	492
2	Специалисты	60	11070	664,2
3	Основные рабочие	410	8200	3 362
4	Вспомогательные рабочие	106	5000	530
Итого	600	8 413,7	5 048,2

конкурент ценовой риск финансирование

1. Краткая характеристика предприятия

Автор проекта: ОАО «Рельсолит»

221710, г.Солигорск, ул. Заслонова.

Тел./Факс: +375 174 221-29-52, 221-2953, 221-2954

e-mail: relsolit@tut.by, relsolit@rambler.ru

http://www.relsolit.by

Цель проекта:

Организация производства рельсобалочной продукции.

Выпускаемые виды рельс:

Рельсы железнодорожные узкой колеи (Р8, Р11, Р18, Р24) - предназначены для укладки на железных дорогах узкой колеи и подземных путях шахт.

Рельсы рудничные, для шахтных проводников (Р33, Р38, Р43) - предназначены для звеньевого и бесстыкового пути железных дорог широкой колеи и для производства стрелочных переводов.

Рельсы железнодорожные для путей промышленных предприятий (РП50, РП65, РП75) - предназначены для укладки на железнодорожных путях широкой колеи и стрелочных переводов промышленных предприятий.

Рельсы крановые (КР70, КР80, КР100, КР120, КР140) - предназначены для прокладывания подкрановых путей подъемных кранов.

Рельсы железнодорожные (Р50, Р65, Р75) - предназначены для звеньевого и бесстыкового пути железных дорог широкой колеи и для производства стрелочных переводов.

Рельсы рамные (РР65) - предназначены для изготовления соединений и пересечений железнодорожного пути.

Рельсы контррельсовые (РК50, РК65, РК75) - применяются в конструкциях верхнего строения железнодорожного пути.

Рельсы остряковые (ОР43, ОР50, ОР65, ОР75) - применяются в конструкциях верхнего строения железнодорожного пути. ОР43 применяется для изготовления стрелочных переводов железнодорожных путей промышленных предприятий и круговых рельсов опорно-поворотных устройств экскаваторов.

Рельсы трамвайные желобчатые (Т58, Т62) - предназначены для укладки на трамвайных железных дорогах.

Рельсы усовиковые (УР65) - предназначены для изготовления железнодорожных крестовин с непрерывной поверхностью катания.

В Беларуси производство железнодорожных рельсов, предназначенных для звеньевого и бесстыкового пути железных дорог и для производства стрелочных переводов, регламентируется ГОСТ 18267-82.

Производительность: 150 000 т. в год.

Финансирование проекта:

Финансирование проекта планируется за счет собственных и заемных средств. Займ берётся в ОАО «Банк БелВЭБ».

Таблица 3 - Необходимый объем инвестиций

	Сумма, тыс долл.
Объем инвестиций, всего, в т.ч.	300 000
Собственных	100 000
Заёмных	200 000

Погашение займа и выплата процентов планируется за счет выручки от реализации продукции.

Таблица 4 - Использование инвестиций

	Сумма, тыс долл.
Объем инвестиций всего, в т.ч.	300 000
Затраты на оборудование	130 000
Затраты на строительство помещений	100 000
Оборотные средства	70 000

2. Анализ рынка и основных конкурентов

Рисунок 1 - Ведущие мировые производители металлопродукции для железных дорог

Россия

Основные рынки, на которые будет идти продукция нашего предприятия это Россия и Украина.

Стратегическая программа развития железнодорожного транспорта России до 2030 года предусматривает строительство более 20 тысяч километров новых дорог, создание скоростных и высокоскоростных пассажирских линий, а также существенное повышение объемов грузоперевозок. Для решения этих задач необходимо как увеличение объемов производства рельсов, так и коренное повышение их качества. Настало время, когда металлургическая промышленность должна освоить производство рельсов, скорость движения по которым могла бы достигать 200…350 км/ч. Для уменьшения количества сварных стыков, которые являются наиболее слабым местом бесстыкового железнодорожного пути, необходимо перейти от использования рельсов длиной 25 м, выпускаемых нашими заводами, к рельсам длиной 50-100 м.

Россия занимает одно из ведущих мест в мире по объему производства рельсов, по количеству разработок и исследований, направленных на повышение их качества. Причем все производство рельсов сосредоточено в Урало-Сибирском регионе на предприятиях ОАО «ЕВРАЗ Нижнетагильский металлургический комбинат» (ЕВРАЗ НТМК) и ОАО «ЕВРАЗ Объединенный Западносибирский металлургический комбинат» (ЕВРАЗ ЗСМК), входящих в структуру ООО «ЕвразХолдинг».

Железнодорожные перевозки преобладают (85%) в транспортной системе России. Рельсы являются основным элементом верхнего строения пути, который в значительной степени определяет безопасность движения. Начиная с 60-х годов прошлого века проблема повышения качества рельсов является одним из основных направлений деятельности Уральского института металлов. К этому времени относится крупное достижение в области теории и практики производства рельсов - разработка и внедрение на НТМК с активным участием института объемной закалки рельсов в масле, что привело почти к двукратному повышению их эксплуатационной стойкости.

В сложившейся ситуации дефицита рельсов высшего качества УК «Мечел» приняла решение о строительстве на ОАО «Челябинский металлургический комбинат» нового рельсобалочного цеха мощностью 1,0-1,1 миллиона тонн проката в год, в том числе 560 тысяч тонн 100-метровых рельсов. В настоящее время на комбинате по контракту с фирмой «DANIELI» вводятся новые мощности по сталеплавильному производству и строится рельсобалочный цех.

Завершение реконструкции рельсового производства на ОАО «ЕВРАЗ ЗСМК» и ОАО «ЕВРАЗ НТМК» и его создание на ОАО «ЧМК», в которых институт принимает участие, приведут к внедрению новых технологий на тех участках, на которых имело место отставание отечественной промышленности. В результате в России через год-два произойдет коренное улучшение качества рельсов, которые будут отвечать требованиям передовых зарубежных стандартов и мировому уровню качества.

Предложение рельсового проката на российском рынке росло до 2008 г, достигнув 1443 тыс т. В 2009 г предложение упало на 27,3% из-за резкого сокращения спроса в условиях кризиса со стороны ключевого потребителя - РЖД. В 2010 г предложение рельсового проката на российском рынке увеличилось на 93 тыс т по отношению к предыдущему году и составило 1143 тыс т.

Отечественное производство вносит максимальный вклад в предложение рельсового проката на российском рынке. Объем импортной продукции в общем предложении незначителен. Доля импортного рельсового проката в суммарном предложении рельс в 2006-2010 гг составляла в среднем 2,8%.

Продажи рельсового проката в натуральном выражении в 2010 г увеличились на 10,6% относительно предыдущего года и составили 864 тыс т. Практически весь объем продаж составляют железнодорожные рельсы широкой колеи, доля которых в 2006-2010 гг составляла в среднем 98,7% от суммарного объема.

Рисунок 2 - Стоимостной импорт рельсов в России

Украина

Таблица 5 - Импорт металлопродукции в Украину, тыс.т.

Год	Рельсы, тыс. тонн
2009	3,4
2010	10,6
2010	2,8
2011	6

Таблица 6 - Статистика Импорт товаров в Республику Беларусь за январь-март 2012 года

Конкуренты

Мечел

«Мемчел» -- одна из ведущих российских компаний в горнодобывающей и металлургической отраслях. Полное наименование -- Открытое акционерное общество «Мечел». Головной офис находится в Москве.

В конце прошлой недели РЖД анонсировало подписание соглашения с Мечелом на поставку металлопроката в 2010-2030 гг. Источник в РЖД пояснил, что соглашение предполагает поставки монополии 400 тыс. т рельсов в год с возможностью увеличения этого объема. Речь идет о цельных рельсах длиной до 100 м со специальным способом стыковки, которые зарубежные компании используют при строительстве скоростных линий. Рельсы будут производиться на Челябинском металлургическом комбинате. Начало поставок в 2010 г. обусловлено тем, что к этому времени как раз истечет срок действия заключенного в 2004 г. контракта по поставкам рельсов между РЖД и Evraz Group. По этому соглашению монополия покупает у металлургов 700 тыс. т в год рельсового проката, 550 тыс. т термоупрочненных рельсов и железнодорожных колес. По данным Reuters, средняя цена продукции группы для железнодорожников в 2007 г. составила $711, то есть в целом доходы компании от работы с РЖД могли достигнуть $88 млн. До сих пор Evraz была единственным поставщиком рельсов для РЖД, что создавало проблемы железнодорожникам.

Новокузнецкий металлургический комбинат

Доля НКМК в отечественном рельсовом производстве составляет около 70 %, а в мировом -- порядка 9 %. Согласно исследованиям Всероссийского научно-исследовательского конъюнктурного института (Москва), ОАО «НКМК» по объёмам выпуска рельсовой продукции входит в первую пятерку крупнейших производителей наряду с предприятиями Китая (в городах Аншань, Далянь, Баотоу) и России (Нижний Тагил).

Являясь единственным в стране производителем всей номенклатуры рельсового сортамента и монополистом на рынке трамвайных рельсов, НКМК выступает в качестве генерального поставщика рельсовой продукции для ОАО «Российские железные дороги»

Кроме того, на комбинате выпускается сортовой прокат (круги, лемешная заготовка), заготовка для переката, швеллер, уголок, шары стальные мелющие, лист горячекатаный,коксохимическая продукция, трубная заготовка, а также судосталь для нужд речного судостроения.

За рубеж продукция идет в страны Юго-Восточной Азии, Китай, Монголия, КНДР, страны СНГ и Прибалтики.

Основная рудная база -- рудники Темиртау, Каз, Шерегеш, Таштагол кмковские рудники ликвидированны .

Территория в 1990-х годах составляла несколько кв км. Для проход на территорию был с площади Побед, с Нижней Колонии, с поселка ДОЗ.

Нижнетагильский металлургический комбинат

В настоящее время в состав НТМК входят горнорудное, агломерационное, коксохимическое, огнеупорное, доменное, сталеплавильное, прокатное, кислородное производства.

На комбинате работает единственный в России и СНГ универсально-балочный стан по выпуску широкополочных балок и колонных профилей с высотой профиля от 150 до 1000 мм. Мощность стана -- 1,5 млн т/год.

Предприятие производит ванадиевый чугун, ванадиевый шлак, поставляемый на импорт (в основном в Англию, где используется как сырьё для извлечения ванадия). Выпускается металлопрокат для железнодорожного транспорта -- в частности, все основные профили для вагоностроения, в том числе рельса и колеса (колесобандажный и рельсобалочный цеха). Комбинат поставляет заготовки для трубопрокатного производства и конструкционный металлопрокат для машиностроения.

В начале 2008 года предприятие освоило выпуск новых марок стали, которые могут использоваться в производстве труб большого диаметра для магистральных газопроводов.

Основная рудная база завода -- Гусевогорское месторождение (город Качканар).

Nippon Steel Corp

Nippon Steel - японская сталелитейная компания. По объёмам выплавки стали занимает второе место в мире. Компания также известна под именем Shinnittetsu. Штаб-квартира находится в Токио, Япония. Компания занимает 157 место в Fortune Global 500 за 2011 год.

Nippon Steel - одна из крупнейших сталелитейных компаний мира. Выручка компании в 2008 финансовом году составила более $47 млрд. Производство стали в 2007 году составило 34,5 млн. тонн.

Генеральный директор и президент компании - Акио Мимура.

Дочерние компании: Subsidiaries Nippon Steel Engineering, Nippon Steel Materials, Nippon Steel Chemical.

3. План маркетинговой деятельности

Выбор Системы распространения товара:

Рисунок 3 - Распространение товара

Ценовая политика:

Цена и ценообразование на товарных рынках являются одним из наиболее существенных элементов маркетингового комплекса.

В обстановке монополистической конкуренции ОАО "Рельсолит" формирует цену на производимую продукцию, учитывая спрос, цены, установленные конкурентами, а так же собственные издержки производства.

Цены по взаимозачету обычно устанавливаются на 20% выше, чем цены по предоплате, однако при получении стратегически важного для завода сырья, применятся система скидок. При формировании цены взаимозачета учитывается цена поступающей продукции и устанавливается коэффициент взаиморасчета. Так, например, коэффициент взаиморасчета за чугун составляет 2, а при взаимозачете за металломом устаналивается соотношение 1:10, т.е. за 10 т металлома отпускается 1 тонна уголка.

Хорошее знание уровня цен, действующих на рынках определенного вида продукции, позволяет предприятию оптимизировать выручку за готовую продукцию, а при закупках - избегать переплат за сырье, материалы и комплектующие изделия.

Ценовая стратегия:

- сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности;

Зарубежные крупные и сверхкрупные корпорации в большинстве случаев довольствуются 8-10% рентабельности акционерного капитала. Это обеспечивает фирме выживание. Обеспечение выживаемости становится основной целью предприятия в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности покупателей. Чтобы обеспечить работу предприятия и сбыт товаров в описанных условиях, большинство зарубежных фирм идут на снижение цен на товары, т. к. считают, что выживание важнее прибыли. В этом случае цены устанавливаются на точке безубыточного ведения дела или ниже ее. Установление цен на уровне выживания, как правило, является краткосрочной целью. Это попытка "выкупить" время до тех пор, пока производитель не будет в состоянии сократить издержки в достаточной степени, чтобы получить прибыль, либо рыночная ситуация не приведет к повышению цен.

Реклама

Предприятие использует следующие виды рекламы: пресса, печатная реклама, наружная реклама.

Реклама является мощным двигателем торговли. Она побуждает у людей любопытство, побуждает их навести справки по телефону или своими глазами посмотреть на предлагаемый товар. Она позволяет достичь требуемого объема продаж при меньшем количестве визитов к покупателям.

При изменении цен на продукцию ОАО "Рельсолит" будет выпускать прайслисты на весь ассортимент выпускаемой продукции с указанием ГОСТов, цен без НДС и с НДС.

Таким образом, в рекламе необходимо принять во внимание отраслевые особенности ОАО "Рельсолит", такие как :

- ориентация не на широкий круг потребителей, а на узких, продолжающих технологическую цепочку металлургического комплекса изготовителей конечной продукции;

- небольшой размер ОАО "Рельсолит", что определяет сравнительно малый сегмент рынка, на который ориентирован этот завод;

- сравнительно долгий период жизненного цикла товара (в среднем от 10 до 30 лет и более) предопределяет эффективность и целесообразность проведения рекламной компании, ориентируясь на постоянный круг потребителей традиционных видов продукции.

Рекламная компания должна основываться на следующих моментах:

- ориентировать рекламные действия на потребителя ближнего и дальнего зарубежья, для чего активно использовать участие в ярмарках и выставках отраслевой направленности, продолжать публикацию рекламной информации о ОАО "Рельсолит" в профильных изданиях, в периодической печати;

- для периодического осуществления маркетинговой стратегии отделу сбыта регулярно разрабатывать графики рассылки разного рода рекламных материалов.

Однако необходимо отметить, что на пути реализации предложенных мероприятий возникает определенная сложность, связанная с нехваткой и даже отсутствием денежных средств на проведение информационной рекламы. В первое время, на наш взгляд, следует акцентировать участие в выставках и ярмарках, как более выгодные в финансовом плане рекламные действия.

Стараясь сохранить или привлечь потребителя ОАО "Рельсолит" использует некоторые стимулирующие мероприятия. При заключении договоров с предприятиями, способными получать продукцию завода на условиях предоплаты, предлагается скидка в размере 5-10% от стоимости. Принимаются условия покупателя производить оплату посредством выставления аккредитива, что дает ему гарантию получения продукции в короткие сроки, так как завод заинтересован в скорейшем раскрытии аккредитива. Скидки прелагаются так же поставщикам стратегически важного сырья, особенно когда завод находится на грани остановки.

4. Производственный план

Рельсобалочный цех

Специализация - выпуск рельсов.

Исходная заготовка - непрерывно литая заготовка прямоугольной и квадратной формы.

Состав оборудования цеха:

2 индукционные плавильные печи с емкостью тигля 10 тонн и гидравлическим приводом наклона;

МНЛЗ горизонтального типа конструкции ООО "СПЕЦМАШ"

термические печи с газовым нагревом;

участок стана в составе стана линейного типа, состоящего из обжимной клети 950, двух клетей трио, оборудованных подъемнокачающимися столами, и чистовой клети дуо 850;

возвратный поток с ножницами горячей резки;

участок пил горячей резки с клеймовочной машиной;

участок изотермической выдержки рельсов с 4-мя печами;

три роликоправильные машины;

участок отделки в составе трех рельсо-отделочных линий, оборудованных сверлильно-фрезерными агрегатами (первая поточная линия - 2-мя сверлильно-отрезными установками фирмы "Вагнер") и инспекторскими стеллажами для обработки и приемки рельсов;

Индукционная плавильная печь с ёмкостью тигля 10 тонн и гидравлическим приводом наклона

Рисунок 4

Индукционные плавильные комплексы предназначены для плавки, перегрева и рафинирования расплава стали, чугуна токами средней частоты.

Электропечи широко применяются в литейных производствах предприятий различных отраслей промышленности, рекомендуются для создания новых и реконструкции существующих литейных цехов, с целью снижения затрат на энергоресурсы и удешевления стоимости тонны расплава, повышения производительности и выхода годного, а также расширения выплавляемого сортамента.

Индукционные плавильные комплексы данного класса применяются для оборудования плавильных участков минизаводов по переработке лома черных металлов для производства сортового стального проката на производительности от 30 до 150 тыс. тонн в год, и высокоэффективно работают в технологической связке с машинами непрерывного литья заготовки (МНЛЗ) различных типов.

Электропечи соответствую климатическому исполнению УХЛ4 по ГОСТ 15150-69, имеют два плавильных поста на один источник питания, работающих по системе “Бабочка” (по желанию Заказчика могут поставляться с системой “Dual-Traсk”), характеризуются высокой производительностью, экономичностью, надежностью, простотой в управлении, техническом обслуживании и рекомендованы к трехсменному режиму работы

Преимущества:

Оптимальное соотношение «цена-качество» и ценовая доступность;

Простота и надежность конструкции механической и электротехнической части;

Высокая производительность и низкие эксплуатационные затраты;

Возможность плавки широкой номенклатуры сплавов, низкий угар шихты и легирующих элементов;

Возможность выплавки прецизионных сплавов с жестко контролируемым составом;

Спокойный электрический режим плавки, отсутствие «фликкер-эффекта»;

Низкие шумовые характеристики и малый объем отходящих газов;

Высокий уровень электробезопасности;

Компактность основного технологического оборудования и возможность размещения в небольших помещениях;

Низкие капитальные затраты на строительную часть для подготовки места размещения комплексов;

Малый срок окупаемости плавильного оборудования;

Таблица 7 Технические характеристики

Модель	Объем (тонн)	Мощн. (кВт)	Част. (кГц)	Напряжение питания, В	Расход эл/эн (сталь) кВт*ч/т	Выплавка литой стали 1600єС	Выплавка литого чугуна 1450єС
						Произ. (тонн/час)	Произ. (тонн/час)
GWJ 10-6000-0.2	10	6000	0.2	750	500-525	10.70	12.20

Примечание: Скорость плавки и удельный расход электроэнергии гарантируется при непрерывном режиме работы при прогретом тигле, номинальной мощности за период расплавления и перегрева шихты без учета вспомогательного времени (загрузка твердой шихты при отключенном нагреве, измерение температуры, снятие шлака, отбор проб, введение легирующих присадок, рафинирование, слив металла, чистку тигля и других операций).

Техническая документация.

Эксплуатационная документация:

эксплуатационные инструкции и описание функций оборудования;

инструкции по набивке и ремонту футеровки печи;

монтажные схемы, перечень оборудования, перечень кабелей.

Таблица 8 - Комплектация

№	Наименование оборудования	Кол-во, шт
1	Тиристорный преобразователь частоты KGPS	1
2	Электропечь индукционная тигельная в сборе	2
3	Конденсаторная батарея	1
5	Комплект одоохлаждаемых кабелей	1
6	Гидравлическая станция	1
7	Система контроля состояния футеровки	1
8	Медные шины основного контура (комплект)	1
9	Дистанционный пульт управления наклоном печи	1
10	Шаблон для футеровки	2
11	Комплект ЗИП к преобразователь частоты	+
12	Комплект технической и эксплуатационной документации	+

Примечание: по желанию Заказчика возможно изменение комплектности оборудования.

Описание и работа составных частей

В конструкции комплекса применены самые современные технические решения для максимального улучшения технико-экономических показателей и увеличения производительности и надежности оборудования.

Электропечь

Плавильный узел электропечи состоит из многосекционного водоохлаждаемого индуктора, пакетов магнитопроводов со встроенными водоохлаждаемыми холодильниками, стального корпуса и коллектора водоохлаждения, футеровки подины, набивного тигля и верхнего футерованного пояса-воротника.

Для защиты металлоконструкции печи от полей рассеяния индуктор окружен снаружи магнитопроводами, набранными из листов трансформаторной стали. Экран, создаваемый магнитопроводами, уменьшает рассеивание магнитных потоков, защищает печь от перегрева, повышает эффективность использования электроэнергии, одновременно поддерживает индукционную катушку, повышает прочность футеровки.

Плавильный узел размещается на сварной раме, состоящей из нижней стационарной части и верхней поворотной, поворот которой осуществляется двумя гидроцилиндрами, питаемыми от насосной станции. Верхняя поворотная часть имеет рабочую площадку для обслуживания плавки рабочее пространство закрывается поворотной крышкой футерованной огнеупорным бетоном.

Набивной тигель электропечи может выполняться из кислых, основных, а также синтетических набивных масс и. Контроль состояния футеровки тигля выполняется сигнализатором проедания тигля и визуально. Подача напряжения на шинный мост индуктора осуществляется гибкими водоохлаждаемыми кабелями, подвод охлаждающей воды - резинотканевыми рукавами.

Тиристорный преобразователь

Электропитание комплекса осуществляется от тиристорного преобразователя частоты серии KGPS, который выполнен по схеме регулируемого выпрямителя с последующим инвертированием.

Система управления и защиты тиристорным блоком смонтированы на одной плате габаритами 180Ч260 мм. Система защиты преобразователя предхраняет силовую электронику от перенапряжения, замыкания индуктора, срыва инвертирования, прекращения подачи охлаждающей воды и пр.

Рис. 5

Конденсаторная батарея

Состоит из набора водоохлаждаемых среднечастотных электротермических конденсаторов большой емкости с металлической конденсаторной оболочкой системы RFM, опорной стальной конструкции и медных соединительных шин. Корпус конденсатора сделан из нержавеющего материала, обладает такими особенностями как: большая емкость, низкие диэлектрические потери, небольшие размеры, низконагреваемость, длительный срок эксплуатации, безопасность и надежность при эксплуатации. Количество конденсаторов устанавливаемых в батарею зависит от мощности преобразователя и типа электропечи.

Рис. 6

Рекомендуемый план размещения индукционного плавильного комплекса GWJ 10-6000-0.2

Рис. 7



Рис. 8

Таблица 9 Технические характеристики МНЛЗ горизонтального типа конструкции ООО "СПЕЦМАШ"

Характеристика	Обозначение
	11СМ	21СМ	12СМ	22СМ	13СМ	23СМ
Сечение заготовок, мм: - круг, Ш - квадрат, ?	80...100 80...100	80...100 80...100	100...125 100...125	100...125 100...125	110...145 110...145	110...145 110...145
Возможная годовая производительность, тыс.т (числитель - одиночными плавками, знаменатель - сериями "плавка на плавку")	25,0/-	50,0/-	35,0/-	70,0/160,0	45,0/-	90,0/200,0
Число ручьев	1	2	1	2	1	2
Масса разливаемой плавки, т	до 6	до 12	до 8	до 16	до 12	до 25
Средняя скорость литья, м/мин	2,5...4,0	2,5...4,0	1,8...2,5	1,8...2,5	1,5...2,0	1,5...2,0
Установленная эл. мощность, кВА	45	80	60	100	70	125
Размеры МНЛЗ, м: - высота - длина - ширина ручья	1,75 25,0 0,5	1,75 25,0 2х0,5	2,0 30,0 0,75	2,0 30,0 2х0,75	2,0 36,0 0,9	2,0 36,0 2х0,9
Масса оборудования, т	40	70	60	90	70	30

Термические камерные печи с газовым нагревом и выкатным подом, серия Термогаз

Основное назначение -- термообработка литья и изделий из металла.

Печи просты по конструкции, универсальны по применению, позволяют наряду с громоздкими изделиями обрабатывать партии небольших деталей, различных по форме и весу.

Печи комплектуются волокнистой теплоизоляцией, высокоскоростными системами горения, микропроцессорными системами управления.

Рис. 9

Термическое отделение

Термическое отделение является участком, расположенным в отдельно стоящем корпусе, со складом подготовки рельсов к термообработке. Предназначено для объемной закалки рельсов и их отделки и приемки.

Состав оборудования термоотделения:

участок термической обработки рельсов в составе закалочной печи, закалочной машины и отпускной печи;

две роликоправильные машины и два вертикально-правильных пресса;

участок неразрушающего контроля в составе установок УЗК и контроля прямолинейности рельсов;

пакетоукладчик рельсов.

5. Организационный план

Организационная структура управления - бюрократическая функциональная. Она в большей степени чем какая-либо из известных (дивизионная, органическая, проектная, матричная),соответствует анализируемому предприятию и по отраслевой принадлежности, и по средним размерам, и по масштабом деятельности.

Основной задачей данного раздела является изучение состояния и проверка адекватности организационной структуры стратегии маркетинговой деятельности.

Для этого были изучены должностные инструкции всех основных управленческих подразделений и отделов с позиций отражения в них тех или иных функций, направленных на реализацию маркетинговой деятельности.

Эти функции представлены следующим образом.

1.Руководство предприятия.

Генеральный директор устанавливает общее направление во внешнеэкономической и маркетинговой деятельности:

-утверждает планы отгрузки;

-ценовую политику;

-участвует в переговорах;

-подписывает контракты.

Технический директор:

-на основе утвержденного плана и подписанных договоров и контрактов контролирует работу отделов и производственных цехов.

Коммерческий директор:

-принимает участие в утверждении планов;

-принимает участие в принятии ценовой политики;

-занимается исследованием рынка сбыта продукции;

-ведет переговоры с покупателями;

-подписывает договора и контракты;

-осуществляет контроль за деятельностью конкурентов;

-контролирует работу отделов и цехов по выполнению договоров.

2.Отдел внешнеэкономических связей.

-ведение переписки с покупателями-инофирмами;

-составление и подписание контрактов;

-передача контрактов в работу для выполнения отелами и цехами;

-подведение итогов работы с покупателями по проведенной сделке.

3.Планово-экономический отдел.

-рассчитывает цены на металлопродукцию при поставке на внутренний и внешний рынок;

-составляет производственный план на основе заключенных договоров и контрактов.

4.Производственный отдел.

-задает в производственные цеха план согласно заключенных договоров;

-ведет работу с поставщиками заготовки и сырья.

5.Отдел сбыта.

-ведет работу по изучению потенциальных покупателей;

-заключает договора на поставку металлопродукции;

-заказывает план перевозок согласно установленному производственному плану и заключенным договорам;

-оформляет отгрузочные документы;

-ведет контроль за отгрузкой.

6. Отдел материально-технического снабжения:

- ведет работу с поставщиками;

- заключает договора на прямые поставки сырья и материалов

и бартерные сделки;

- акцептует счета на поступившую продукцию.

7. Производственные цеха.

-выполняют производственный план ;

-производят отгрузку металлопродукции.

8.Отдел технического контроля.

-производит контроль качества выпускаемой продукции, ее соответствия

Нормативно-технической документации (ГОСТам, ТУ, ТИ) и подписанным договорам и контрактам.

9.Железнодорожный цех.

-производит заказ вагонов и их загрузку и передачу железной дороге.

10.Финансовых отдел.

-ведет контроль за поступлением рублевой и валютной выручки;

- ведет контроль за поступлением счетов по бартерным сделкам;

-осуществляет продажу валютной выручки согласно установленных инструкций.

11.Главная бухгалтерия.

-производит учет отгружаемой продукции.

Рисунок 10 - бюрократическая функциональная структура предприятия

Высшая власть в акционерном обществе принадлежит общему собранию участников, к компетенции которого относится решение вопросов об изменении устава, величины капитала, реорганизации или ликвидации общества, утверждении годовых отчетов или бухгалтерских балансов, распределении прибылей и убытков. Текущее управление осуществляется избираемым общим собранием, исполнительным органом или единоличным руководителем; последний не обязательно должен быть членом общества -- допускаются и наемные менеджеры. Контроль за деятельностью общества и его руководства возлагается на ревизионную комиссию, которая также избирается общим собранием.

Общее собрание, также решает вопросы заключения коллективного договора и порядка предоставления социальных льгот работникам ОАО «Рельсолит» из фондов трудового коллектива.

Руководство деятельностью предприятия ОАО «Рельсолит» ведёт Генеральный директор. Он самостоятельно решает текущие вопросы деятельности предприятия, имеет право первой подписи, осуществляет приём и увольнение работников.

Генеральный директор несёт материальную и административную ответственность за достоверность данных бухгалтерского и статистического отчётов, занимается вопросами сбыта, маркетинга и рекламы продукции.

Главный бухгалтер составляет документальные отчёты предприятия.

Технолог следит за технологическим процессом.

На предприятии «Рельсолит» производство осуществляется в 3 смены, по 8 часов каждая (1-ая смена с 7 до 15 часов, 2-ая смена - с 15 до 23 часов, 3-ая сена с 23 до 7 часов).

Таблица 10 - Численность персонала и уровень затрат на заработную плату

№ п.п.	Должность	Кол-во	З/п, тыс. руб	Затраты предприятия на з/п, млн.руб.
1	Руководство	24	20500	492
2	Специалисты	60	11070	664,2
3	Основные рабочие	410	8200	3 362
4	Вспомогательные рабочие	106	5000	530
Итого	600	8 413,7	5 048,2

6. Юридический план

Устав открытого акционерного общества "Рельсолит"

Глава 1. Общие положения

1. Открытое акционерное общество " Рельсолит "

(далее - Общество) создано на основании решения Минского районного исполнительного комитета от "21" мая 2012 г. N 145.

2. Общество является коммерческой организацией, имеет обособленное имущество, самостоятельный баланс, печать.

Общество вправе иметь штампы, бланки со своим наименованием, собственную эмблему, товарный знак (знак обслуживания), открывать в установленном порядке текущий (расчетный) и иные счета в банках.

3. Фирменное наименование Общества:

на русском языке:

полное: открытое акционерное общество " Рельсолит ";

сокращенное: ОАО " Рельсолит ";

на белорусском языке:

полное: адкрытае акцыянернае таварыства "Рэйкаліт";

сокращенное: ААТ "Рэйкаліт".

4. Место нахождения Общества

г.Солигорск ул. Заслонова Минской области

5. Основной целью деятельности Общества является получение прибыли.

6. Общество осуществляет следующие виды деятельности:

производство железнодорожных рельсов и аналогичной продукции.

Деятельность, подлежащая лицензированию в соответствии с законодательными актами Республики Беларусь, осуществляется после получения соответствующего специального разрешения (лицензии).

7. Общество отвечает по своим обязательствам всем своим имуществом.

Акционеры Общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью Общества, в пределах стоимости принадлежащих им акций.

8. Общество не вправе выступать гарантом, поручителем третьих лиц - юридических лиц негосударственной формы собственности и физических лиц по исполнению этими лицами своих обязательств по возврату представляемых банками и небанковскими кредитно-финансовыми организациями кредитов, за исключением кредитов, выдаваемых на строительство жилых помещений.

9. Общество может в установленном порядке создавать унитарные предприятия, филиалы и представительства, участвовать в создании (входить в состав) объединений, в том числе в форме финансово-промышленных и иных хозяйственных групп, быть учредителем (участником) других хозяйственных обществ и товариществ.

10. Срок деятельности Общества не ограничен.

11. Первый финансовый год Общества начинается с даты его регистрации и завершается 31 декабря текущего года. Последующие финансовые годы соответствуют календарным.

Глава 2. Имущество общества

12. В собственности Общества находятся:

имущество, приобретенное Обществом в процессе осуществления им предпринимательской деятельности;

поступления, полученные в результате использования имущества (продукция, доходы), если иное не предусмотрено законодательством или договором об использовании этого имущества;

имущество унитарных предприятий, учрежденных Обществом;

имущество, приобретенное Обществом по другим основаниям, допускаемым законодательством.

13. Обществу может быть передано в порядке, установленном законодательством, имущество во владение и пользование.

Глава 3. Уставный фонд, акции общества

14. Уставный фонд Общества составляет 700 000 000 (семьсот миллионов) долларов.

Уставный фонд разделен на 50 000 000 простых (обыкновенных) акций номинальной стоимостью 14 долларов каждая.

Акции выпускаются в форме записей на счетах.

Общество обязано заключить с депозитарием договор на депозитарное обслуживание, в соответствии с условиями которого депозитарий по требованию Общества формирует реестр владельцев акций.

15. Уставный фонд Общества может быть увеличен путем выпуска дополнительных акций либо увеличения номинальной стоимости акций.

Увеличение уставного фонда Общества путем выпуска дополнительных акций может осуществляться как за счет источников собственных средств Общества и (или) акционеров, так и за счет иных инвестиций. Увеличение уставного фонда Общества путем увеличения номинальной стоимости акций осуществляется за счет источников собственных средств Общества, а при условии единогласного принятия такого решения всеми акционерами - за счет средств его акционеров.

Сумма, на которую увеличивается уставный фонд Общества за счет источников собственных средств, не должна превышать разницу между стоимостью чистых активов и суммой уставного фонда и резервных фондов

Общества.

Увеличение уставного фонда Общества для покрытия понесенных Обществом убытков не допускается.

16. Уставный фонд Общества может быть уменьшен путем снижения номинальной стоимости акций либо приобретения Обществом части акций в целях сокращения их общего количества.

Уставный фонд Общества подлежит уменьшению в случае, если по окончании второго и каждого последующего финансового года стоимость чистых активов Общества окажется меньше уставного фонда.

Уменьшение уставного фонда Общества допускается после уведомления всех его кредиторов.

17. Общество может осуществлять приобретение выпущенных им акций по решению общего собрания акционеров, кроме случаев, предусмотренных законодательством.

18. Решением Общества о приобретении им акций Общества должны быть определены количество приобретаемых акций, цена их приобретения, форма и срок оплаты акций; срок, в течение которого осуществляется приобретение акций; порядок уведомления акционеров - владельцев акций, решение о приобретении которых было принято.

19. Общество осуществляет выкуп выпущенных им акций по требованию акционеров в случаях, предусмотренных законодательством.

Цена выкупа Обществом акций по требованию его акционеров определяется в соответствии с законодательством и утверждается общим собранием акционеров, принимающим решение, которое может повлечь за собой возникновение у акционеров права требовать выкупа акций Общества.

20. Поступившие в распоряжение Общества акции не предоставляют права голоса, они не учитываются при подсчете голосов на общем собрании акционеров, по ним не начисляются дивиденды. Такие акции могут быть реализованы по решению общего собрания акционеров либо должны быть аннулированы в установленном порядке, если общим собранием акционеров принято решение об уменьшении уставного фонда Общества на сумму их номинальной стоимости или когда они выкуплены Обществом по требованию акционеров в случае реорганизации Общества.

Глава 4. Права и обязанности акционеров

21. Акционеры Общества вправе:

участвовать в общем собрании акционеров с правом голоса по вопросам, относящимся к компетенции общего собрания акционеров, лично или выдавать в порядке, установленном законодательными актами, доверенность другим лицам на участие в общем собрании акционеров;

получать часть прибыли Общества в виде дивидендов;

получать в случае ликвидации Общества часть имущества, оставшегося после расчетов с кредиторами, или его стоимость;

распоряжаться принадлежащими им акциями в порядке, предусмотренном законодательством.

Решением общего собрания акционеров может быть предоставлено акционерам Общества преимущественное право на приобретение дополнительно выпущенных Обществом акций и утвержден порядок реализации такого права.

22. Акционеры Общества обязаны:

не разглашать конфиденциальную информацию о деятельности Общества, полученную в связи с участием в Обществе;

своевременно сообщать депозитарию, формирующему реестр владельцев акций Общества, обо всех изменениях данных о себе, включенных в реестр;

выполнять иные обязанности, связанные с участием в Обществе, предусмотренные законодательством.

Глава 5. Органы общества

23. Органами Общества являются органы управления Общества и его контрольный орган.

Органами управления Общества являются:

общее собрание акционеров;

наблюдательный совет;

исполнительные органы (дирекция и директор).

Контрольным органом Общества является ревизионная комиссия.

24. Общее собрание акционеров является высшим органом управления Общества.

Общее руководство деятельностью Общества в период между общими собраниями акционеров осуществляет наблюдательный совет.

Исполнительные органы подотчетны общему собранию акционеров и наблюдательному совету и организуют выполнение решений этих органов.

25. Члены органов Общества в соответствии с их компетенцией несут ответственность перед Обществом за убытки, причиненные Обществу их виновными действиями (бездействием), в порядке, установленном законодательством.

Глава 6. Компетенция общего собрания акционеров и формы его проведения

26. К компетенции общего собрания акционеров относятся:

26.1. изменение устава Общества;

26.2. изменение размера уставного фонда Общества;

26.3. решение о выпуске акций и утверждение решения о выпуске акций;

26.4. избрание членов наблюдательного совета и ревизионной комиссии

Общества и досрочное прекращение их полномочий;

26.5. утверждение годовых отчетов, бухгалтерских балансов, счетов прибыли и убытков Общества и распределение прибыли и убытков Общества при наличии и с учетом заключения ревизионной комиссии и в установленных законодательством случаях - аудиторской организации (аудитора - индивидуального предпринимателя);

26.6. решение о реорганизации Общества и об утверждении передаточного акта или разделительного баланса;

26.7. решение о ликвидации Общества, создание ликвидационной комиссии, назначение ее председателя или ликвидатора и утверждение промежуточного ликвидационного и ликвидационного балансов, за исключением случаев, когда решение о ликвидации Общества принято регистрирующим органом или судом в соответствии с законодательными актами;

26.8. определение размера вознаграждений и компенсации расходов членам наблюдательного совета, ревизионной комиссии Общества за исполнение ими своих обязанностей;

26.9. решение о предоставлении безвозмездной (спонсорской) помощи в соответствии с законодательными актами;

26.10. предоставление иным органам управления Общества права принятия решений по отдельным вопросам, не отнесенным к исключительной компетенции общего собрания акционеров;

26.11. определение порядка ведения общего собрания акционеров в части, не урегулированной законодательством, настоящим уставом и локальными нормативными актами Общества;

26.12. решение о приобретении Обществом размещенных им акций;

26.13. решение о крупных сделках Общества и сделках Общества, в совершении которых имеется заинтересованность его аффилированных лиц, в случаях, предусмотренных главой 12 настоящего устава;

26.14. определение основных направлений деятельности Общества;

26.15. решение об участии в объединениях юридических лиц, объединениях юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, создаваемых в формах, предусмотренных законодательными актами;

26.16. решение о создании, реорганизации и ликвидации Обществом унитарных предприятий;

26.17. утверждение денежной оценки неденежных вкладов в уставный фонд Общества на основании заключения экспертизы достоверности их оценки;

26.18. решение иных вопросов, отнесенных законодательством к компетенции высшего органа управления Общества и предусмотренных настоящим уставом.

Вопросы, указанные в подпунктах 26.1 - 26.12 настоящего пункта, относятся к исключительной компетенции общего собрания акционеров и не могут быть переданы на решение других органов управления Обществом.

Вопросы, указанные в подпунктах 26.13 - 26.17 настоящего пункта, не могут быть переданы на решение исполнительных органов Общества. Эти вопросы могут быть отнесены уставом Общества к компетенции наблюдательного совета Общества.

27. В период до проведения первого общего собрания акционеров его полномочия осуществляет учредитель Общества или уполномоченный им орган.

28. Общее собрание акционеров может проводиться в очной, заочной или смешанной формах.

Очная форма проведения общего собрания акционеров предусматривает совместное присутствие лиц, имеющих право на участие в этом собрании, при обсуждении вопросов повестки дня собрания и принятии решений по ним.

При проведении общего собрания акционеров в заочной форме мнение лиц, имеющих право на участие в этом собрании, по вопросам повестки дня собрания, поставленным на голосование, определяется путем их письменного опроса.

Смешанная форма проведения общего собрания акционеров предоставляет лицам, имеющим право на участие в этом собрании, право проголосовать по вопросам повестки дня собрания либо во время присутствия на собрании, либо путем письменного опроса.

Глава 7. Наблюдательный совет

29. К компетенции наблюдательного совета относятся следующие вопросы:

29.1. утверждение годового финансово-хозяйственного плана Общества и контроль за его выполнением;

29.2. созыв годового общего собрания акционеров и решение вопросов, связанных с его подготовкой и проведением;

29.3. принятие решения о выпуске Обществом ценных бумаг, за исключением принятия решения о выпуске акций;

29.4. утверждение решения о выпуске эмиссионных ценных бумаг, за исключением утверждения решения о выпуске акций;

29.5. утверждение стоимости имущества Общества в случаях совершения крупной сделки и сделки, в совершении которой имеется заинтересованность аффилированных лиц, определения объемов выпуска ценных бумаг, а также в иных случаях необходимости определения стоимости имущества Общества, установленных законодательством и настоящим уставом;

29.6. определение рекомендуемого размера вознаграждений и компенсаций расходов членам ревизионной комиссии Общества за исполнение ими своих функциональных обязанностей;

29.7. определение рекомендуемого размера дивидендов и срока их выплаты;

29.8. использование резервных и других фондов Общества;

29.9. решение о крупных сделках Общества и сделках Общества, в совершении которых имеется заинтересованность его аффилированных лиц;

29.10. утверждение аудиторской организации (аудитора - индивидуального предпринимателя) и условий договора с аудиторской организацией (аудитором - индивидуальным предпринимателем);

29.11. утверждение депозитария и условий договора с депозитарием Общества;

29.12. утверждение условий договоров с управляющей организацией (управляющим) и оценщиком;

29.13. утверждение в случаях, предусмотренных законодательными актами, локальных нормативных актов Общества;

29.14. решение о создании и ликвидации представительств и филиалов Общества;

29.15. решение о создании других юридических лиц, а также об участии в них;

29.16. согласование отчуждения принадлежащих Обществу акций (долей) иных хозяйственных обществ и товариществ;

29.17. определение количественного состава дирекции, избрание директора и членов дирекции, прекращение их полномочий, согласование трудового договора (контракта) с директором;

29.18. определение условий оплаты труда членов исполнительных органов Общества или размера оплаты услуг управляющей организации (управляющего);

29.19. решение о поощрении, привлечении к дисциплинарной и материальной ответственности директора в случаях и порядке, предусмотренных законодательством;

29.20. установление порядка сдачи в аренду зданий, сооружений и помещений Общества и согласование договоров их аренды;

29.21. решение иных вопросов, предусмотренных законодательством и настоящим уставом.

Вопросы, указанные в подпунктах 29.1 - 29.20 настоящего пункта, относятся к исключительной компетенции наблюдательного совета и не могут быть переданы на решение дирекции, директору.

Конкретные полномочия наблюдательного совета могут определяться в пределах его компетенции решениями общего собрания акционеров.

К компетенции наблюдательного совета не могут быть отнесены вопросы, составляющие исключительную компетенцию общего собрания акционеров.

30. Количественный состав наблюдательного совета составляет 50 человек.

Член наблюдательного совета может не быть акционером Общества.

В состав наблюдательного совета могут входить члены дирекции, количество которых не должно составлять более одной четверти от общего количества членов наблюдательного совета. Директор не вправе входить в состав наблюдательного совета. Директор вправе присутствовать на заседаниях наблюдательного совета и вносить предложения по рассматриваемым вопросам без права голоса при принятии решений по этим вопросам.

31. Полномочия члена (членов) наблюдательного совета могут быть прекращены досрочно по решению общего собрания акционеров.

В случае избрания членов наблюдательного совета кумулятивным голосованием решение о досрочном прекращении их полномочий может быть принято только в отношении всех членов этого совета.

В случае, если количество членов наблюдательного совета оказалось менее половины количества избранных его членов, наблюдательный совет обязан в 15-дневный срок принять решение о проведении внеочередного общего собрания акционеров для доизбрания или избрания нового состава наблюдательного совета. Оставшиеся члены наблюдательного совета вправе принимать решение только о созыве этого внеочередного общего собрания акционеров.

32. Члены наблюдательного совета для организации своей деятельности избирают председателя. Наблюдательный совет вправе в любое время переизбрать своего председателя.

Заседание наблюдательного совета по избранию его председателя проводится в день проведения общего собрания акционеров, на котором избран наблюдательный совет. Проведение такого заседания организует председатель общего собрания акционеров.

33. Председатель наблюдательного совета:

организует работу наблюдательного совета, созывает и проводит заседания наблюдательного совета, председательствует на них;

определяет время, место, вопросы повестки д...