Исследование розничного товарооборота и других экономических показателей ООО "Адидас–Групп"

Следующим этапом анализа является анализ структурных сдвигов в товарообороте. Для этого необходимо рассчитать коэффициент абсолютных структурных сдвигов (К стр. сдв.). Данный коэффициент показывает, на сколько процентных пунктов в среднем отклоняются друг от друга сравнимые удельные веса, рассчитывается по формуле:

К стр. сдв = ?(F1i - F0i)/n,

Если значение данного коэффициента равно 0, то сдвиги в структуре товарооборота отсутствуют. Верхней границы изменения коэффициента не имеют: чем больше изменение структуры, тем выше значение коэффициента.

Таблица 8 - Анализ структурных сдвигов в товарообороте дисконт-центра «Адидас Континент»

Анализ, представленный в таблице 9, выявил следующее: из всех товарных групп положительная динамика наблюдается только у товарной группы «текстиль». Доля реализации товаров данной группы увеличилась на 5,47 процентных пунктов. Две остальные группы показывают отрицательную динамику. Объемы товарной группы «обувь» сократились на 2,57 процентных пунктов, товарооборачиваемость «Аксессуаров» на 2,9 процентных пунктов. Причиной этого стал плохой ассортимент и высокие цены, о данном факте было сказано выше.

Коэффициент абсолютных структурных сдвигов равен 0,25, показывая тем самым, что большого изменения в структуре товарооборота за 2007-2008 гг. в организации не было, т.е. структура с каждым годом развивается равномерно.

Следующим этапом анализа товарооборота факторный анализ, позволяющий в динамике выявить влияние отдельных факторов на его величину.

2.3 Факторный анализ товарооборота дисконт - центра «Адидас Континент»

Товарооборот изменяется под действием следующих факторов: влияние цен, обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников; состояние и эффективность использования материально - технической базы организации.

Одним из факторов успешного развития товарооборота являются обеспеченность трудовыми ресурсами, правильность установления режима труда, эффективность использования рабочего времени, рост производительности труда.

Анализ влияния трудовых ресурсов на торговую деятельность обычно начинают с изучения обеспеченности ими торговой организации и укомплектованности штатов работников.

Для оценки трудовых ресурсов и эффективности их использования составим таблицу 9.

Таблица 9 - Информация о динамике показателей по труду дисконт-центра «Адидас Континент» за 2010-20011 гг.

Производительность труда - это показатель, в котором отражаются все стороны хозяйственно-финансовой деятельности торговых организаций. Рост производительности благоприятно сказывается на многих показателях: товарообороте, расходах на продажу, фонде оплаты труда, прибыли.

Производительность труда в стоимостном выражении характеризуется выработкой (суммой товарооборота) на одного среднесписочного работника.

При анализе динамики производительности следует обратить внимание на то, чтобы: а) рост производительности труда опережал рост средней заработной платы; б) рост производительности труда опережал рост численности работников, т.е. увеличение объёма продаж должно быть обеспечено ростом интенсивного фактора - производительности труда.

Товарооборот снизился на 6,9 %. Снижение численности неблагоприятно сказалось на его объёме: выработка на одного человека за год в 2011 г. составила 4414,9 тыс. руб. относительно товарооборота, а это плохой показатель в сравнении с 2010 годом. Где при товарообороте в сумме 123285,2 тыс. руб. выработка на одного человека составляла 4566,11 тыс. руб. При этом выработка в час сократилась до 12,2 тыс. руб., т.е. магазин каждый час теряет 600 руб. хотя норма часов сократилась на 200 часов в год. Данный факт можно объяснить тем, что организация в 2011 году создала новую систему обучения сотрудников, которая позволила улучшить финансовый результат. Ещё можно отметить, что организация сократила нормы часов в связи с тем, что торговый центр, в котором находиться данный магазин, стал работать на час меньше.

Применив приём абсолютных разниц, количественно измерим влияние изменения среднесписочной численности работников и их выработки на динамику товарооборота изучаемой организации:

влияние среднесписочной численности.

(Ч1 - Ч0) ·В0 = (26 - 27) · 4566,11 = -4566,11 (тыс. руб.).

2) влияние среднегодового товарооборота на 1 работника (выработки).

(В1 - В0)·Ч1 = (4414,9- 4566,11) · 26 = -3931,46 (тыс. руб.).

Общее влияние: -3931,46 - (-4566,11) = 634,65 тыс. руб.

Товарооборот увеличился всего на 634,65 тыс. руб. в основном за счёт роста выработки, снижение численности работников же несколько уменьшило розничную реализацию.

Рассматривая влияние факторов на развитие товарооборота, нельзя забывать о важности ценового фактора. Цена является одним из важнейших экономических параметров, которые оказывают существенное влияние на величину основных показателей, характеризующих деятельность субъектов хозяйствования. Ведь правильно сформированная и экономически обоснованная цена во многом определяет выручку, получаемую от реализации продукции (товаров, работ, услуг). А, в конечном счёте, прибыль и, соответственно, рентабельность организации. А, следовательно, и её жизнеспособность. Цены являются элементом, определяющим финансовую стабильность компании, и сильнейшим орудием в борьбе с конкурентами.

Цена служит средством установления определённых отношений между компанией и покупателями и помогает созданию о ней соответствующих представлений, что может оказать влияние на последующее развитие компании. То есть ценообразование - это средство достижения целей фирмы и получения вознаграждения за результаты её деятельности.

В настоящее время вопрос цены, её калькулирования весьма актуален. Без правильных оценок коммерческих затрат, относящихся к тому или иному товару, невозможно адекватно оценить достигнутые финансовые результаты.

Принимая управленческие решения по сбыту товаров, следует провести предварительный управленческий анализ в области ценообразования. Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого субъекта хозяйствования в жёстких условиях рыночной экономики. Необходимо чётко представлять, какой метод установления цены предпочтителен в данной ситуации, к каким финансовым последствиям приведёт его применение.

Данные по расчетам влияния цен на объем товарооборота представленs в таблице 10.

Таблица 10 - Влияние цен на объем товарооборота дисконт-центра «Адидас Континент» за 2010-2011 гг.

Чтобы определить товарооборот в сопоставимых ценах, необходимо фактический товарооборот поделить на индекс цен. Индекс цен в 2009 году - 104 %, в 2010 году - 101,32 %, в 2011 году - 106,8 %. По данным таблицы можно сделать вывод о том, что колебание цен сильно влияет на объем товарооборота. Можно отметить то, что объем товарооборота в действующих ценах в 2010 году на 1,32 % больше чем объем товарооборота в сопоставимых ценах, в 2011 году отклонение равно +6,8 %.

Следующим этапом является анализ товарных ресурсов. Анализ товарных ресурсов обычно начинают с составления товарного баланса и изучения его показателей, формула которого следующая:

Зн + П = ТО + В + Зк,

где Зн (Зк) - запасы товаров на начало (конец) отчётного периода; П - поступление товаров; ТО - оптовый товарооборот; В - прочее выбытие товаров естественная убыль, уценка, товарные потери и др.).

Влияние показателей товарного баланса на развитие товарооборота можно определить, применив следующую формулу:

ТО = Зн + П - В - Зк.

Следовательно, на выполнение плана и динамику товарооборота положительное влияние оказывают увеличение товарных запасов на начало изучаемого периода и рост поступления товаров, отрицательное - увеличение прочего выбытия товаров и завышенные товарные запасы на конец изучаемого периода. Говоря о направлении влияния (+,-) этой группы факторов, необходимо учитывать доброкачественность поступивших товаров в требуемых количествах и ассортименте, это относится и к товарам в запасе.

Розничный товарооборот дисконт - центра «Адидас Континент» в 2008 году по сравнению с 2010 годом снизился на 8496,17 тыс. руб. только за счёт уменьшения поступления товаров (-2558,68 тыс. руб.). На уменьшение розничного товарооборота в динамике повлияли, снижение товарных запасов на начало года (-17492 тыс. руб.).

Для анализа составим товарный баланс дисконт - центра «Адидас Континент» (таблица 11).

На объём товарооборота значительное влияние оказывает величина поступления товаров, так как нормальное развитие торговли может происходить только при постоянном увеличении товарного потока. При этом необходимо выявить пути, возможности и резервы увеличения их завоза от местных поставщиков, особенно на льготных условиях, улучшения товароснабжения.

Таблица 11 - Фактический товарный баланс дисконт-центра «Адидас Континент» (по розничной реализации) в 20010-2011 гг. в действующих ценах, тыс. руб.

Таким образом, проведенный факторный анализ товарооборота показывает, что на товарооборот в равной степени влияют все факторы. Можно также подметить то, что данные факторы влияют на товарооборот магазина не лучшим образом. Это, во-первых, снижение нормы часов, низкое снабжение товарными запасами и невысокий финансовый результат.

2.4 Анализ финансовых результатов дисконт-центра «Адидас Континент»

Основным источниками прибыли от реализации является валовой доход от реализации товаров. Валовой доход равен сумме торговых надбавок. Валовой доход - это выручка от реализации товаров и услуг (товарооборот) за вычетом затрат на оплату стоимости полученных от поставщиков товаров. Валовой доход состоит из суммы денежных средств, полученных от реализации товаров, за счет разности между ценой продажи товаров (товарооборотом) и ценой их приобретения. Эта часть валового дохода представляет собой торговую надбавку.

К важнейшим факторам, формирующим объем и уровень валового дохода, относятся:

объем, состав и ассортиментная структура товарооборота;

условия поставки товаров;

экономическая обоснованность торговой надбавки;

количество и качество дополнительных услуг.

Увеличение объема товарооборота означает рост массы валового дохода: чем больше продано товаров, тем больше совокупная масса средств, полученных от торговой надбавки.

Рыночная модель экономики позволяет торговым организациям самостоятельно устанавливать надбавки по большинству товарных групп. Важно только найти определенную грань, чтобы, с одной стороны, не допустить потерь в объеме дохода, а с другой - сохранить конкурентоспособные цены.

Торговая надбавка является источником получения прибыли, покрытием издержек организации и базой для уплаты налогов. По ряду социально значимых товаров государство регулирует размеры этих надбавок (хлеб, хлебобулочные изделия, молочные продукты, детские товары и др.).

Увд = (Сумма ВД / То ) * 100 %.

Уровень валового дохода показывает размер доходов на один рубль товарооборота. В таблице 12 приведен расчет валового дохода дисконт - центра «Адидас Континент».

Уровень валового дохода рассчитывается по формуле:

= 83 %;

= 83 %;

ТО на 1 рубль ВД = = 123285,18 / 22747,5 = 1,2,

ТО на 1 рубль ВД = = 114789,01 / 19728 = 1,2,

?ВД на 1 рубль ТО = = 19589 / 81728 = 0,83,

?ВД на 1 рубль ТО = = 24635 / 101032 = 0,83.

Таблица 12 - Динамика показателей по валовому доходу дисконт-центра «Адидас Континент» в 20010-2011 годах

В связи с уменьшением товарооборота на 6,9 % сумма валового дохода стала меньше на 7051,62 тыс. руб. Доля валового дохода осталась прежней, и составляет 83 %. Этот показатель утвержден в качестве константы в данной организации. Также как и уровень товарооборота, показатели ресурсоотдачи также остались без изменений. Данный факт свидетельствует о том факте, что компания показывает стабильные результаты развития.

Далее проведем анализ валового дохода по товарным группам. Все расчеты представлены в таблице 13.

Результаты анализа показали, что показатели валового дохода по всем товарным группам снизились. Так по группе «текстиль» валовой доход сократился на 1,02 % и составил 600,25 тыс. руб. По товарным группам «обувь» и «аксессуары» тоже наблюдается уменьшение валового дохода. По группе «Обувь» валовой доход составил в 2008 г. 33917,86 тыс. руб. и сократился на 12,47 %, валовой доход по группе «аксессуары» уменьшился по сравнению с 2010 г. на 59,49 % и составил всего 2000,77 тыс. руб. Данная ситуация объясняется высокими затратами обращения и низким уровнем товарооборачиваемости.

Таблица 13 - Анализ валового дохода по товарным группам дисконт-центра «Адидас Континент»

Результаты анализа показали, что показатели валового дохода по всем товарным группам снизились. Так по группе «текстиль» валовой доход сократился на 1,02% и составил 600,25 тыс. руб.

По товарным группам «обувь» и «аксессуары» тоже наблюдается уменьшение валового дохода по группе «Обувь» валовой доход составил в 2011 г. 33917,86 тыс. руб. и сократился на 12,47 %, валовой доход по группе «аксессуары» уменьшился по сравнению с 2010 г. на 59,49 % и составил всего 2000,77 тыс. руб.

Данная ситуация объясняется высокими затратами обращения и низким уровнем товарооборачиваемости. Необходимо сократить маржу, но при этом увеличить товарооборот за счет более дешевых товаров.

В данном случае значительное влияние на валовой доход оказывает изменение структуры розничного товарооборота. Увеличение в товарообороте доли товаров с более высокими размерами торговых надбавок ведет к понижению среднего уровня валового дохода. В основном, увеличение валового дохода магазина, в т.ч. и по товарным группам произошло за счет повышения цен. Поэтому особое внимание должно уделяться выявлению и мобилизации возможностей и резервов роста валового дохода за счет увеличения объема розничного товарооборота, улучшения его структуры, совершенствования звенности товародвижения, сокращения и предупреждения товарных потерь.

Перейдем к анализу состава и структуры издержек обращения отдельных статей расходов. Такое постатейное ознакомление покажет, на какие статьи издержек обращения следует обратить особое внимание. По анализируемой торговой организации издержки обращения в разрезе отдельных статей сложились следующим образом.

По одним статьям издержек обращения дисконт - центра «Адидас Континент» достигло относительного их снижения, по другим - допустила относительный перерасход.

По сравнению с планом произошло уменьшение расходов на оплату труда на 594,73 тыс. руб. В данной организации в розничной торговли заработная плата рассчитывается как 7 % от товарооборота магазина, а т.к. в 2011 году объем товарооборота по сравнению с 2010 годом был ниже, то и затраты на оплату труда меньше. Сумма офисных расходов увеличилась на 1,80 тыс. руб. Относительное снижение расходов произошло: по прямым расходам - на 26,4 тыс. руб.; по налогам - 125,31 тыс. руб. Всего относительная экономия по отдельным статьям издержек составила 747,04 тыс. руб.

Прибыль и рентабельность относятся к важнейшим показателям, характеризующим эффективность производственно-хозяйственной деятельности организации.

Более чем какой-либо другой показатель прибыль отражает результаты всех сторон деятельности организации. На ее величину влияет объем продукции, ее ассортимент, качество, уровень себестоимости, штрафы, неустойки и другие факторы.

Прибыль влияет на такие обобщающие показатели, как рентабельность, состояние собственных оборотных средств, платежеспособность и размеры поощрительных фондов. Выявление резервов роста и рентабельности может быть установлено через систему взаимосвязанных направлений экономического анализа. Информация по данному анализу представлена в таблице 14.

Таблица 14 - Анализ прибыли и рентабельности дисконт-центра «Адидас Континент» за 2010-2011 гг.

Анализ прибыли до налогообложения по сравнению с прошлым годом показывает влияние ассортимента и изменение цен на реализацию продукции. Для того чтобы это влияние исключить, необходимо привести в сопоставимые условия сумму прибыли.

Данные таблицы показывают, что в 2010 году прибыль до налогообложения была меньше прибыль от реализации на 125 тыс. руб.; в 2011 году прибыль от реализации была больше году прибыли до налогообложения на 114 тыс. руб. Такие изменения произошли в результате убытков, полученных от внереализационной деятельности. В 2010 году эти расходы составили 125 тыс. руб., а в 2011 году 114 тыс. руб.

Рентабельность - основной показатель эффективности работы организации. В дисконт-центре «Адидас Континент» рентабельность в 2008 году по сравнению с 2010 увеличилась на 4,9 процентных пунктов. В результате увеличения доходов наблюдается повышение рентабельности с 67 процентных пунктов до 71 процентных пунктов.

Проведенный на основе полученных данных анализ основных показателей товарооборота дисконт - центра «Адидас Континент», позволяет сделать следующие выводы:

1. розничный товарооборот организации из года в год уменьшается;

2. достигнут рост товарооборота только по товарной группе «текстиль» - её товарооборот в 2011 году вырос по сравнению с 2010 годом на 5,47 % или на 1554865,12 тыс. руб.;

3. прирост товарооборота отрицательный в основном за счет влияния цен, а также за счет неэффективного использования всех видов ресурсов: товарных, трудовых и др.;

4. произошло уменьшение суммы издержек обращения организации в сравнении с 2010 годом на 1725,18 тыс. руб., увеличение произошло по офисным расходам - 1,8 %;

5. уменьшение суммы валового дохода магазина на 7051,82 тыс. руб. по сравнению с 2010 годом, при этом наблюдается повышение прибыли и показателей рентабельности. Это объясняется снижением постоянных издержек.

товарооборот ассортимент товарный фактический

Заключение

В данной дипломной работе рассматривалось формирование и управление товарооборотом в торговой организации на примере дисконт - центра «Адидас Континент». Проведенный на основе данных анализ динамики развития розничного товарооборота дисконт - центра «Адидас Континент» за 2007-2008 гг. позволяет сделать следующие выводы:

по данным анализа динамики и структуры выявлено, что розничный товарооборот организации из года в год снижается, темпы роста его невысокие;

наибольшее влияние на товарооборот магазина оказывают трудовые ресурсы. Снижение товарооборота, в основном, вызвано за счет неэффективного использования ресурсов: товарных, трудовых и др.;

по сравнению с 2007 годом заметно увеличение прибыли за счет снижения постоянных затрат. Также наблюдается повышение показателя рентабельности.

Для улучшения развития розничного товарооборота дисконт - центра «Адидас Континент» в главе три предложены и рассчитаны конкретные мероприятия, которые необходимо провести для увеличения объема продаж.

Список используемых источников

Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. М.: Экономика, 2005 . 536с.

Баранова И.В. , Владимирова Т.А. Методические указания по написанию, оформлению и защите дипломных работ (проектов)/ Сост. Баранова И.В., Владимирова Т.А. - 6-е изд., перераб. и испр. - Новосибирск: САФБД, 2009. - 54с.

Блиева Б.В. Управление закупками в торговой организации // Экономический анализ: теория и практика. 2006. №20.

Бурцев В. Методы оптимизации структуры ассортимента при существовании ряда ограничений // Финансовый директор.2004. №5.

Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торговой организации: Учеб. пособие. Мн.: Выш. школа, 2006. 360с.

Винер Р. Леманн Д. Управление товаром. М: Вильямс, 2004. 624с

Горемыкин В.А. Планирование на предприятии, учебник для экономических специальностей ВУЗов, четвёртое издание, стереотип. М: Филин, 2004. 544с.

Горшкова Л.В. Планирование торговли: Учеб. пособие - Владивосток: Издательство Дальневосточного университета . 2005 г. 89с.

Размещено на Allbest.ru