Конкуренция и конкурентное преимущество

В расчетах используются разные методы и подходы.

Матричный подход к определению маркетинговой составляющей конкурентоспособности фирмы.

Всего приводится девять показателей для оценки конкурентоспособности предприятия: цена, имидж или рейтинг предприятия, доля на рынке, размещение, качество продукции, дилерская сеть, маркетинг и реклама, обслуживание потребителей (сервис).

Доля на рынке может быть рассчитана через натуральные и стоимостные показатели. Фирма, занимающая наибольшую долю, может быть лидером на рынке. Таким фирмам легче диктовать свои условия рынку. Как правило, они более прибыльны и имеют важные конкурентные преимущества. Доля на рынке рассчитывается по следующей формуле:

Доля фирмы на рынке = ,

где Qj - объем продаж, тыс. р.

j - количество фирм на рынке, ед.

Имидж (рейтинг) характеризует сложившееся общественное мнение о фирме и ее продукции.

Цена является важнейшим фактором конкурентоспособности как продукции, так и фирмы в целом. При оценке конкурентоспособности, чем ниже цена, тем больше продаж может осуществить фирма.

Размещение следует рассматривать как географический фактор расположения производителя относительно потенциальных потребителей. Этот фактор может стать решающим из-за высоких транспортных расходов. В зависимости от условий продаж, могут резко возрасти цены на продукцию.

Качество характеризует конкурентоспособность продукции. Его оценка может быть комплексной и достаточно сложной. В то же время фирма, имеющая большие объемы продаж, высокий рейтинг, но уступающая в качестве продукции, утрачивает свои конкурентные преимущества.

Маркетинговая деятельность и реклама представляют собой бюджет маркетинга, в том числе расходы на рекламу. Реклама составной элемент коммуникационной стратегии фирмы. Бюджет маркетинговой деятельности фирмы предусматривает расходы на рекламную деятельность, которые носят коммерческий характер и включаются в полную себестоимость продукции. Неоправданно высокие расходы на рекламу приводят к удорожанию продукции. Инициативность и активность на рынке невозможны без регулярной подачи сведений о фирме и ее продукции для широкой контактной аудитории.

Дилерская сеть, или система сбыта, отражает сложившуюся систему распределения продукции фирмы. При этом сбыт может быть самостоятельным, через собственных агентов продаж, или через посредников, т.е. с передачей прав собственности на товар. Эффективная система сбыта должна по мере возможности удешевлять продвижение продукции и обеспечивать полную полезность для потребителей.

Обслуживание потребителей, или послепродажный сервис, особенно важно для технически сложной продукции. Высокий уровень обслуживания может привлечь дополнительных покупателей. Значение этого фактора в современной экономике растет.

Имеются следующие исходные данные - таблица 6.

Таблица 6. Исходные данные для расчета конкурентоспособности предприятия

При использовании матричного подхода составляется матрица показателей по ряду конкурирующих фирм - таблица 7.

Таблица 7. Исходная матрица для определения конкурентоспособности фирмы

Подчеркнуты максимальные (наилучшие) значения - первый шаг.

Каждый показатель имеет свою единицу измерения. Для получения комплексной оценки необходимо привести все показатели в соразмерный вид. Все последующие расчеты удобней осуществлять в рамках единицы. Для этого в каждой строке находим максимальное (или наилучшее) значение a_ij - первый шаг, затем делим все значения этой строки на эту максимальную (наилучшую) величину - второй шаг (таким образом, максимальное (наилучшее) значение a_ij будет равно 1). Таким образом, получим матрицу показателей в относительных показателях - таблица 8.

Таблица 8. Матрица относительных показателей

Складываем значения полученных показателей по каждой фирме. Полученное максимальное значение показывает наиболее конкурентоспособное предприятие. По данным расчетам фирмы без учета веса их показателей распределились следующим образом:

Фирма 1 (показатель - 7);

Фирма 2 (показатель - 6,98);

Фирма 3 (показатель - 5,65);

Такой расчет приемлем, если все сравниваемые показатели равноценны по значимости. Но на разных этапах жизненного цикла любого предприятия значимость отдельных показателей может быть весьма различной. Значимость можно установить относительно единицы. Произведем взвешивание полученных показателей с учетом их значимости. Полученные результаты представим в таблице 9. Таким образом, мы получаем матрицу относительных показателей с учетом их веса - таблица 9.

Таблица 9. Матрица относительных показателей с учетом их веса

С учетом совокупности факторов места между фирмами распределились следующим образом:

Фирма 1 с результатом - 0,84;

Фирма 3 с результатом - 0,93;

Фирма 2 с результатом - 0,81;

Следовательно, фирма 2 является наиболее конкурентоспособной по сравнению с другими фирмами.

Производственная составляющая конкурентоспособности фирмы

Наиболее простая оценка производственной составляющей конкурентоспособности фирмы может быть сделана по показателю эффективности использования производственного потенциала. При этом в производственный потенциал необходимо включить:

- трудовые ресурсы, выраженные через объем оплаты труда - L;

- стоимость израсходованных материальных ресурсов - М;

- годовые амортизационные отчисления - А.

Эффективность (Э_i) использования производственного потенциала по каждой фирме может быть определена по формуле:

Чем больше значение показателя Э_j, т.е. чем больше выручки приходится на единицу (рубль) вложенных средств (производственного потенциала), тем эффективнее фирма использует свои ресурсы и тем более она конкурентоспособна.

Из таблицы с исходными данными (таблица 6) берутся показатели от пункта 1 до пункта 4.

Теперь фирмы ранжируем по местам:

Фирма 1 (показатель конкурентоспособности = 2,21);

Фирма 2 (показатель конкурентоспособности = 1,164);

Фирма 3(показатель конкурентоспособности = 1,162);

Можно сделать вывод, что в 1 фирме выручки приходится больше на единицу вложенных средств, фирма эффективнее использует свои ресурсы и более конкурентоспособна.

Финансовая составляющая конкурентоспособности предприятия

Оценка финансовой составляющей конкурентоспособности предприятия может осуществляться по рейтинговой оценке в соответствии с формулой:

Р_i = ,

где Рj - рейтинговая оценка финансового состояния организации;

x_1j, x_2j, ..., x_nj - стандартизированные показатели j-ой анализируемой организации.

Можно ввести весовые значения (назначаемые экспертом) показателей x_1j, x_2j, ..., x_nj :

,

Под стандартизированными показателями понимают исходные показатели, приведенные в соразмеренный вид через построение матриц.

Исходные показатели выбираются из системы показателей, базирующейся на данных публичной финансовой отчетности. Такая система включает четыре группы показателей:

1. Показатели оценки прибыльности хозяйственной деятельности.

2. Показатели эффективности управления.

3. Показатели оценки деловой активности.

4. Показатели оценки ликвидности и финансовой устойчивости.

В данной работе берутся следующие показатели для расчетов:

1. Чистая рентабельность рассчитывается как отношение чистой прибыли к сумме активов;

2. Рентабельность собственного капитала рассчитывается как отношение чистой прибыли к собственному капиталу;

3. Дивиденды на 1 акцию, р (таблица 6);

4. Чистая прибыль на 1 р. объема продаж рассчитывается как отношение чистой прибыли к объему продаж;

5. Отдача всех активов рассчитывается как отношение объема продаж к сумме активов;

6. Оборачиваемость дебиторской задолженности рассчитывается как отношение объема продаж к дебиторской задолженности;

7. Коэффициент текущей ликвидности рассчитывается как отношение оборотных средств к дивидендам на 1 акцию, р;

8. Коэффициент автономии рассчитывается как отношение собственного капитала к сумме активов.

Количество показателей может быть больше или меньше, в зависимости от точности и достоверности информации.

Составим таблицу исходных данных для оценки финансовой составляющей конкурентоспособности фирмы - таблица 10. Приведем расчетную часть, которая, по сути, является матрицей, в сопоставимый вид - таблица 11.

Таблица 10. Исходные данные

Воспользуемся формулой, при этом учтем сразу коэффициент весомости. Полученные данные сведем в таблицу 11.

Таблица 11. Матрица показателей для оценки финансовой составляющей с учетом их веса

По каждой графе приводится сумма всех i-х показателей по столбцу (по каждой j-ой фирме). В данном случае минимальным значением является сумма показателей 2-jй фирмы (расчет делался по разнице показателей (1 - х_1j). Следовательно, эта фирма имеет наилучшее финансовое, или конкурентоспособное состояние.

Завершает оценку конкурентоспособности фирмы сведение оценок всех 3-х составляющих и окончательное ранжирование фирм по местам - таблица 12.

Таблица 12. Обобщение составляющих конкурентоспособности фирм

Фирма, имеющая большее количество первых мест, является наиболее конкурентоспособной. Места распределились следующим образом:

1-е место - 1 фирма;

2-е место - 2 фирма;

3-е место - 3 фирма;

Заключение

По результатам выполнения курсовой работы можно сделать следующие основные выводы:

1. Существует множество подходов к классификации видов конкурентной борьбы, в данной курсовой работе был рассмотрен один из них - классификация видов конкурентной борьбы по ряду признаков;

2. По способу ведения конкурентную борьбу можно разделить на добросовестную и недобросовестную;

3.Добросовестная конкуренция использует такие методы, как: повышение качества продукции, снижение цен («война цен»), реклама, развитие до- и послепродажного обслуживания, создание новых товаров и услуг с использованием достижений НТР;

4. Недобросовестная конкуренция использует такие методы, как: экономический (промышленный шпионаж), подделка продукции конкурентов, махинации с деловой отчетностью, обман потребителей, валютные махинации, сокрытие дефектов, подкуп и шантаж;

5. Методами изучения конкурентной борьбы являются основные методы маркетинговых исследований;

6. При расчете конкурентоспособности товара была использована методика М.Г. Долинской и И.А. Соловьёва;

7. После проведения расчетов конкурентоспособности фирмы была выявлена наиболее конкурентная фирма, ей оказалась фирма под № 1;

Таким образом, решены поставленные задачи и достигнута основная цель.

Список литературы

1. Базилевич В.Д. Экономическая теория: политэкономия: Учебник / Э45 Под ред. В.Д. Базилевича. -- М.: Рыбари; К.: 2009.-- 870 с.

2. Баликоев В.З. Общая экономическая теория. Учеб. пособие. Новосибирск. Издательская компания “Лада”, 1999.- 678 с.

3. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент / Ф. Котлер. - СПб.: Питер, 2008.- 816 с.

4. Курс экономической теории: Учеб. для вузов / М.Н. Чепурин, С.Н. Ивашковский, Е.А. Киселёва и др.; Под общ. ред. М.Н. Чепурина, Е.А. Киселёвой. - 5-е изд., доп. и перераб. - Киров: АСА, 2003. - 832 с.

5. Маркетинг. Методическое указание по выполнению курсовой работы для студентов специальности 060800 “Экономика и управление на предприятии (в строительстве)” и 072000 “Стандартизация и сертификация ” для всех форм обучения. - Новосибирск, 2003.

6. Маркетинг: Учеб. пособие / Под ред. А.М. Немчина, Д.В. Минаева. - СПб.: Бизнес-пресса, 2009. - 512 с.

7. Минько Э.В., Кричевский М.Л. Качество и конкурентоспособность. - СПб.: Питер, 2006. - 268 с.

8. Основы маркетинга. Учеб. пособие / Г.А. Васильев, Н.Д. Эриашвили; Под ред. Г.А. Васильева. - М.:ЮНИТИДАНА, 2005. - 543 с.

9. Основы экономической теории. Учеб. пособие. / Под ред. Камаева В.Д. - М.: Изд-во МГТУ им. Н.Э. Баумана, 2009.

10. О'Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход: Пер. с англ. / Дж. О'Шонесси; Под ред. Д.О. Ямпольской.- СПб.: Питер, 2006. 864 с.

11. Портер М.Э. Конкуренция: Учеб. пособие / М.Э. Портер; Пер. с англ. - М.: Вильямс. 2008.- 495с.

12. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление.- М.: ИНФРА-М,2000.- 312 с.

13. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учеб. / Р.А. Фатхутдинов. - М.: ЗАО “Бизнес-школа”; ”Интел-Синтез”, 2006. - 640 с.

14. Лифиц И.М. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг / И.М. Лифиц. - М.: Юрайт-М, 2009. - 222 с.

15. Давыденко Л.Н. Экономическая теория/Под ред. Давыденко Л.Н - Минск: Выш. шк., 2007. -- 352 с.

16. Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования / Г.А. Черчилль, Т.Дж. Браун; [пер. с англ. под ред. Г.Л. Багиева]. -- 5-е изд. -- СПб.: Питер, 2007.

17. Ламбен Ж.-Ж., Чумпитас Р., Шулинг. И. Менеджмент, ориентированный на рынок. - 2-е изд. / Пер. с англ. Под ред. В.Б. Колчанова. - СПб.: Питер, 2008. - 720 с.

Размещено на Allbest.ru