Продукция и сфера услуг предприятия ЗАО "Щара-Агро"

ЭС - значение критерия эффективности организации сбыта и продвижения товара на рынке;

КТ - значение критерия конкурентоспособности товара;

0, 15; 0, 29; 0, 23; 0, 33 - коэффициенты весомости критериев.

ЭП = 0, 31И + 0, 19Ф + 0, 40РТ + 0, 10П

где: ЭП - критерий эффективности производственной деятельности предприятия;

И - относительный показатель издержек производства на единицу продукции;

Ф - относительный показатель фондоотдачи;

РТ - относительный показатель рентабельности товара;

П - относительный показатель производительности труда;

0, 31; 0, 19; 0, 40; 0, 10 - коэффициенты весомости показателей.

ФП = 0, 29 КА + 0, 20 КП 0, 36 КЛ + 0, 15 КО

где: ФП - критерий финансового положения предприятия;

КА - относительный показатель автономии предприятия;

КП - относительный показатель платежеспособности предприятия;

КЛ - относительный показатель ликвидности предприятия;

КО - относительный показатель оборачиваемости оборотных средств;

0, 29; 0, 20; 0, 36; 0, 15 - коэффициенты весомости показателей.

ЭС = 0, 37РП + 0, 29КЗ + 0, 21КМ + 0, 14КР

где: ЭС - критерий эффективности организации сбыта и продвижения товара;

РП - относительный показатель рентабельности продаж;

КЗ - относительный показатель затоваренности готовой продукцией;

КМ - относительный показатель загрузки производственных мощностей;

КР - относительный показатель эффективности рекламы и средств стимулирования сбыта;

0, 37; 0, 29; 0, 21; 0, 14 - коэффициенты весомости показателей.

В общем виде алгоритм расчета коэффициента конкурентоспособности промышленного предприятия предусматривает три последовательных этапа:

Этап 1-й. Расчет единичных показателей конкурентоспособности предприятия 1. 1-4. 2 (табл. 1. 2) и перевод показателей 1. 1-3. 4 в относительные величины (баллы).

Для перевода показателей 1. 1-3. 4 в относительные величины производится их сравнение с базовыми показателями. В качестве базовых показателей (базы для сравнения) могут выступать:

среднеотраслевые показатели;

показатели любого конкурирующего предприятия или предприятия-лидера на рынке;

показатели оцениваемого предприятия за прошлые отрезки времени.

В целях перевода показателей в относительные величины используется 15-ти балловая шкала. При этом 5-ю баллами оценивается показатель, имеющий значение хуже, чем базовый; 10-ю баллами - на уровне базового; 15-ю баллами - лучше, чем базовый.

Этап 2-й. Расчёт критериев конкурентоспособности предприятия по представленным выше формулам.

Этап 3-й. Расчет коэффициента конкурентоспособности предприятия (ККП).

Данная оценка конкурентоспособности предприятия охватывает все наиболее важные оценки хозяйственной деятельности промышленного предприятии, исключает дублирование отдельных показателей, позволяет быстро и объективно получить картину положения предприятия на отраслевом рынке. Использование в ходе оценки сравнения показателей за разные промежутки времени дает возможность применять этот метод как вариант оперативного контроля отдельных служб.

2. Технико-экономическая характеристика зао «щара-агро»

2.1 Общая характеристика предприятия и выпускаемой продукции

Закрытое акционерное общество «Щара-Агро» зарегистрированного Брестским областным исполнительным комитетом от 30. 06. 2003г. № 539. Место нахождения Общества: 225352 Бестская обл., Барановичский район, п. Мирный. Тел. (80163) 32-18-48, факс (80163) 32-28-54.

ЗАО «Щара-Агро» имеет расчетный счет в белорусский рублях № 3012201240052 в отделении ОАО «Белагропромбанк» г. Барановичи, в российский рублях № 3012201248041 в том же банке.

ЗАО «Щара-Агро» является коммунальной собственностью райисполкома и входит в состав ОКУПТП «Брестоблагросервис».

Целью деятельности ЗАО «Щара-Агро» является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов членов трудового коллектива и интересов собственников Общества.

Основными направлениями деятельности предприятия являются:

производство продукции животноводства;

производство продукции растениеводства;

ремонт и техническое обслуживание животноводческий ферм;

ремонт и техническое обслуживание сельскохозяйственной техники;

транспортные перевозки грузов - молока и молокопродуктов, нефтепродуктов;

ремонт и техническое обслуживание автомобилей;

монтаж оборудования на объектах сельскохозяйственного назначения;

изготовление и производство сельскохозяйственных машин и запасных частей к ним.

Органами управления в Обществе являются:

общее собрание акционеров;

наблюдательный совет;

дирекция и директор.

Контроль за финансово-хозяйственной деятельностью Общества осуществляет ревизионная комиссия.

Уставный фонд Общества составляет 6088546496 (шесть миллиардов восемьдесят восемь миллионов пятьсот сорок шесть тысяч четыреста девяносто шесть) рублей.

Уставный Фонд разделен на 792396 простых именных акций номинальной стоимостью 8976 рублей каждая. Из ним принадлежит:

областной собственности - 13787 шт. (0, 7%) ;

районной собственности - 1750248 шт. (97, 8%) ;

сельскохозяйственным производителям - 17021 шт. (0, 9%) ;

частным лицам - 11340 шт. (0. 6%).

Высшим органом управления обществом является общее собрание акционеров.

Руководство деятельностью общества, за исключением решения вопросов отнесенных уставом к исключительной компетенции общего собрания акционеров, осуществляет дирекция. Количественный состав дирекции, избрание ее членов и директора, а также досрочное прекращение их полномочий находятся в компетенции общего собрания акционеров.

Директор осуществляет руководство деятельностью общества за исключением решения вопросов, отнесенных уставом к исключительной компетенции общего собрания акционеров.

К исключительной компетенции дирекции относятся следующие вопросы:

Определение приоритетных направлений деятельности общества.

Созыв годового и внеочередных собраний акционеров общества.

Утверждение повестки дня общего собрания акционеров.

Определение даты составления списка акционеров, имеющих право на участие в общем собрании и другие вопросы, связанные с подготовкой и проведением общего собрания акционеров.

Вынесение на собрание акционеров вопросов, входящих в их компетенцию.

Размещение обществом акций и иных ценных бумаг.

Определение рыночной стоимости имущества.

Приобретение размещенных обществом акций и иных ценных бумаг.

Заключение трудового договора (контракта) с директором и его прекращение.

Рекомендации по размеру выплачиваемых членам ревизионной комиссии (ревизору) общества вознаграждения и компенсаций.

Рекомендации по размеру дивиденда по акциям и порядку его выплаты.

Использование резервного и иных фондов общества.

Утверждение внутренних документов общества, определяющих порядок деятельности органов управления общества.

Создание филиалов и открытие представительств общества.

Принятие решения об участии общества в других организациях.

ЗАО «Щара-Агро» - многопрофильное предприятие. Одним из основных видов деятельности является сельское хозяйство. Организационную структуру предприятия можно увидеть в приложении А

Животноводство ЗАО «Щара-Агро» насчитывает 2256 голов скота, в т. ч. 630 голов дойного стада. Комплекс по откорму КРС насчитывает 914 голов.

Растениеводство насчитывает 6340 га сельхозугодий, в т. ч. пашни 4114 га. Обществу доводятся планы госзакупок зерна, рапса, мяса, молока. В райагросервисе имеется в наличии необходимая техника для обработки и обслуживания сельхозугодий и животноводческих ферм.

Райагросервис самостоятельно занимается заготовкой, транспортировкой, сбытом производимой продукции. Для этого имеются необходимые службы и подразделения.

Поставщиками материалов для промышленных производств являются заводы-изготовители Республики Беларусь.

Площадь земельного участка, занимаемого предприятием 6596, 66 га.

По схеме природно-сельскохозяйственного районирования области ЗАО «Щара-Агро» расположено в юго-западном подрайоне южного природно-сельскохозяйственного района Республики Беларусь.

Климат умеренно-континентальный; среднегодовая температура воздуха +4, 8°С. Минимальная температура воздуха зимой составляет -40°С; максимальная летом +39°С; продолжительность безморозного периода составляет 145 дней. Вегетационный период составляет 180 дней; господствуют ветры южные и юго-западные метелевые и суховейные; количество годовых осадков составляет 459 мм. Гидротермический коэффициент составляет 1, 1.

Урожайность сельскохозяйственных культур зависит от влажности и теплообеспеченности растений. Относительным показателем снижения урожайности в условиях дефицита влаги является коэффициент продуктивности, показывающий, во сколько раз в данных условиях влагообеспеченности снижается урожай относительно его максимума в условиях оптимального увлажнения. Для условий хозяйства коэффициент увлажнения составляет 0, 35 и коэффициент биологической продуктивности -0, 84. Комплексным показателем влияния тепла и влаги на урожайность сельскохозяйственных культур является биоклиматический потенциал. Для условий ЗАО «Щара-Агро» он составил 111 баллов.

Потенциальная урожайность сельскохозяйственных культур для хозяйства, полученная на основе биоклиматического потенциала, составляет: зерновых 41, 4 ц/га, сахарной свеклы 313 ц/га, кормовой свеклы 564 ц/га и кукурузы 349 ц/га, многолетних трав - 205 ц/га.

Основными формами рельефа, определяющими характер поверхности территории, являются равнины. Почвы ЗАО «Щара-Агро» состоят на 25% из выщелоченных черноземов, на 65% из черноземов оподзоленных, 10% -темных серых лесных; все 100% тяжело суглинистые, почвы со слабой смытостью. По содержанию гумуса большинство почв отнесено к среднегумусным (6, 0-9, 0% гумуса в пахотном слое).

Таким образом, природно-климатические условия в целом, несмотря на отдельные годы, благоприятны, и способствуют успешному ведению многоотраслевого хозяйства.

Предметом деятельности предприятия являются: ремонт и техническое обслуживание тракторов и автомобилей, монтаж оборудования на объектах сельскохозяйственного назначения, текущий ремонт в обслуживание оборудования иефтехозяйств, выполнение сельхозработ мехотрядом, автотранспортные перевозки, производство сельскохозяйственных машин и запчастей к ним, производство продукции животноводства н растениеводства.

ЗАО «Щара-Агро» осуществляет следующие виды деятельности:

Выращивание зерновых и зернобобовых культур.

Выращивание картофеля.

Выращивание сахарной свеклы и семян.

Выращивание масличных культур и их семян.

Выращивание кормовых культур и их семян.

Выращивание растительных прядильных культур и их семян.

Выращивание прочих культур, не включенных в другие группировки

Выращивание овощей, их семян и рассады.

Выращивание плодов и ягод.

10. Разведение крупного рогатого скота.

11. Разведение лошадей.

12. Разведение свиней.

13. Разведение птицы на мясо.

14. Производство яиц.

15. Растениеводство в сочетании с животноводством (смешанное сельское хозяйство).

16. Услуги по выращиванию сельскохозяйственной продукции.

17. Услуги в области животноводства, кроме ветеринарных услуг.

18. Разработка торфа.

19. Лесозаготовки.

20. Монтаж, наладка, ремонт и техническое обслуживание промышленного холодильного и вентиляционного оборудования.

21. Ремонт и техническое обслуживание сельскохозяйственных тракторов.

22. Производство сельскохозяйственных машин.

23. Ремонт и техническое обслуживание машин и оборудования, используемых в сельском хозяйстве и лесоводстве.

24. Производство тепловой энергии тепловыми электростанциями, самостоятельными котельными, прочими источниками.

25. Передача и распределение тепловой энергии тепловыми сетями.

26. Сбор, очистка и распределение воды.

27. Земляные работы.

28. Прочие строительные работы, требующие специальных профессий.

29. Электромонтажные работы.

30. Техническое обслуживание и ремонт автомобилей.

31. Оптовая торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.

32. Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.

33. Оптовая торговля зерном, семенами и кормами для сельскохозяйственных животных.

34. Оптовая торговля живыми животными.

35. Оптовая торговля шкурами и кожей.

36. Оптовая торговля фруктами и овощами.

37. Оптовая торговля мясом и мясными продуктами.

38. Оптовая торговля молочными продуктами, яйцами, пищевыми маслами и жирами.

39. Неспециализированная оптовая торговля пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями.

40. Оптовая торговля радио- и телеаппаратурой.

41. Оптовая торговля бытовыми электротоварами.

42. Оптовая торговля прочими бытовыми товарами, не включенными в другие группировки.

43. Оптовая торговля углем.

44. Оптовая торговля бензином, керосином, дизельным топливом.

45. Оптовая торговля мазутом топочным.

46. Оптовая торговля смежными продуктами.

47. Оптовая торговля древесиной и продукцией обработки древесины.

48. Оптовая торговля лакокрасочными материалами.

49. Оптовая торговля стеклом строительным.

50. Оптовая торговля прочими строительными материалами.

51. Оптовая торговля химическими веществами и химическими продуктами.

52. Оптовая торговля удобрениями, пестицидами и прочими агрохимическими продуктами.

53. Оптовая торговля прочими промежуточными продуктами.

54. Оптовая торговля сельскохозяйственными машинами.

55. Неспециализированная оптовая торговля непродовольственными товарами.

56. Прочая ровничная торговля в неспециализированных магазинах.

57. Розничная торговля табачными изделиями.

58. Розничная торговля молочными продуктами, яйцами, пищевыми маслами и жирами.

59. Розничная торговля текстильными; изделиями.

60. Розничная торговля бытовыми электротоварами.

61. Розничная торговля строительными материалами

62. Перевозки автобусами.

63. Деятельность прочего сухопутного пассажирского транспорта, не подчиняющегося расписанию

64. Деятельность автомобильного грузового транспорта.

65. Хранение и складирование

66. Организация перевозок грузов.

67. Сдача внаем собственного недвижимого имущества.

68. Аренда сельскохозяйственных машин и оборудования

ЗАО «Щара-Агро» имеет право для обеспечения внутренних потребностей осуществлять вспомогательные виды деятельности, не запрещенные законодательством Республики Беларусь. Деятельность, подлежащая лицензированию в соответствии с законодательством Республики Беларусь, осуществляется после получения соответствующей лицензии. В ЗАО «Щара-Агро» таковыми видами деятельности являются:

а) Деятельность в области промышленной безопасности;

б) Деятельность по заготовке древесины;

в) Деятельность по обеспечению безопасности юридических и физических лиц;

г) Оптовая и розничная торговля нефтепродуктами;

д) Деятельность, связанная с использованием природных ресурсов и воздействием на окружающую среду;

е) Перевозка пассажиров и грузов (исключая технологические внутрихозяйственные перевозки пассажиров и грузов, выполняемые юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями для собственных нужд) автомобильным, внутренним водным, морским транспортом;

ж) Проектирование и строительство зданий и сооружений I и II уровней собственности и проведение инженерным изысканий для этих целей;

з) Розничная торговля (включая алкогольные напитки и табачные изделия) и общественное питание;

и) Деятельность, по обеспечению пожарной безопасности;

к) Ветеринарная деятельность.

Для каждого работника предприятия разрабатывается должностная инструкция с описанием прав и обязанностей по выполнению определенных видов работ. Пример должностной инструкции можно увидеть в приложении Б

2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности

Рынками сбыта основной продукции ЗАО «Щара-Агро» являются СОАО «Ляховичский молочный завод» (молоко), ОАО «Березовский мясоконсервный комбинат» и потребкооперация (мясо), сельхозпредприятия Республики Беларусь (сельхозтехника), ОАО «Барановичский комбинат хлебопродуктов» (зерно).

Цены реализации на мясо и молоко, зерно установлены государством. Продукция реализуется на государственные предприятия.

Стоимость услуг, оказываемых другим организациям, рассчитывается согласно калькуляций, с: отнесением фактических затрат с обоснованием каждой статьи. Повышение тарифов и расценок ориентировано на сводный индекс изменения цен из расчета 0, 7 - 0, 8 процента в среднем за месяц.

Расходы по транспортировке готовой продукции до рынков сбыта несет ЗАО «Щара-Агро». Оплата за продукцию производится в белорусских рублям. Предприятие вынуждено само искать покупателей для своей продукции и снабжать необходимыми материалами и запасными частями производственные подразделения. В ЗАО «Щара-Агро» создан отдел маркетинга.

По состоянию на 1 января 2006 года в ЗАО «ЩАРА-АГРО» насчитывается 453 человека работающих, которые объединены в следующие подразделения: сельскохозяйственное производство, станция технического обслуживания тракторов, станция технического обслуживания оборудования животноводческих ферм, мехотряд, ремонтно-механическнй цех, автотранспортный цех, база хнмпоставок, а также прочие подсобные производства: столярный цех; электрохозяйство в др.

Основными направления деятельности предприятия являются: ремонт и техническое обслуживание тракторов и автомобилей, монтаж оборудования на объектах сельскохозяйственного назначения, текущий ремонт и обслуживание оборудования иефтехозяйств, выполнение сельхозработ мехотрядом, автотранспортные перевозки, производство сельскохозяйственных машин и запчастей к ним, производство продукции животноводства и растениеводства.

В сравнении с 2005 годом объем реализации продукции работ в услуг увеличился на 118% в составил 8855 млн. руб. Объемы реализации увеличились по всем подразделения: реммастерским на 121%, мехотряд на 145%, автотранспорт на 113%, станция технического обслуживания оборудования животноводческих ферм на 180%.

Среднемесячная заработная плата увеличилась на 126%.

Выручка от реализации за оказанные услуги и выполненные работы за 2006 год ЗАО «ЩАРА-АГРО», как предприятия по оказанию комплекса агротехнических, агротехнологнческнх и снабженческо-торговых услуг, составила 6060 млн. руб. или возросла на 122% к 2005 году.

Так, станцией технического обслуживания тракторов в 2006 году, бригадой в количестве 3-х человек проведено сезонное техническое обслуживание кормоуборочной и зерноуборочной техники, энергонасыщенных тракторов в количестве 168 единиц на сумму 60 млн. руб. Второй бригадой в составе 2-х человек

Проведены работы по ремонту и обслуживанию нефтескладского оборудования. В частности, было отремонтировано 88 шт. счетчиков жидкости, 26 счетных механизмов, 67 топливных насосов всех видов. Проводится зачистка резервуаров в Ляховичском,. Барановичском, Березовском, Ганцевичском, Ивацевичском районах.

Бригада из 6 человек занимается ремонтом различной сельскохозяйственной техники и тракторов. В 2006 году отремонтировано 107 единиц техники на сумму 109 млн. руб.

Станция технического обслуживания оборудования животноводческих ферм занимается ремонтом, установкой и техническим обслуживанием доильного и холодильного оборудования животноводческих ферм, а также производит монтаж и пусконаладочные работы по зериосушильным агрегатам. В декабре 2006 года станцией была смонтирована новая доильная установка 2 АДСН производства ОАО «Гомельагрокомплект». Станцией обслуживается 11 хозяйств в них 19 ферм, что составляет 75% от всего наличия в районе. На обслуживаемых фермах находится 40 единиц доильного и 43 единицы холодильного оборудования. За 2006 год проведено 363 техобслуживания доильного и 417 холодильного оборудования. Техобслуживанием занимается бригада из 6 человек. Объем выполненных работ за 2006 год увеличился в 2 раза в сравнении с 2005 годом.

Ремонтно-механическими мастерскими в 2007 году изготовлено сельхозмашин и запчастей к ним на сумму 340 млн: руб. Кроме того, отремонтировано культиваторов АКШ и различных механизмов на сумму 127 млн. руб. Наибольшим спросом в 2007 году пользовались бороны АБ-9 (реализовано 23 шт.) и катки к АКШ - 88 единиц.

Мехотрядом ЗАО «Щара-Агро» в 2007 году вывезено и внесено 80 тыс. тонн органических удобрений, или на 132% больше, чем в 2006 году, химзащнтные работы выполнены на площади 6, 6 тыс га, что на 129% больше, чем в 2006 году. Объем оказанных услуг сельхозпредприятиям района увеличился почти в 1, 5 раза. Кроме того, внутри ЗАО «Щара-Агро» для обслуживания своего сельхозпроизводства выполнено работ на сумму 972 млн. руб.

Товарооборот по базе химпоставок за 2007 год составил 2966 млн. руб. или 49% в объеме оказанных услуг. Это больше, чем в 2006 году, на 29%. Сельхозпредприятиям района отгружено 22758 тони различных удобрений и средств защиты растений. Поступило 450 вагонов с минеральными удобрениями.

Автотранспортом ЗАО «Шара-Агро» в 2007 году оказано услуг на 918 млн. руб. В основном осуществляются перевозки различных сельскохозяйственных грузов, а центровывоз молока, из хозяйств составляет 80% о от всего поступления на СОАО «Ляховичский молочный завод».

Как выше уже отмечалось, что выручка от реализации за 2007 год составила 8855 млн. руб., причем 32% в этой выручке составляет сумма, полученная от реализации продукции собственного сельхозпроизводства.

Производство молока за 2007 год увеличилось на 127%. Средний удой молока от коровы за время работы объединенного райагросервиса увеличился в 2 раза. Перевыполнен госзаказ сдачи молока государству на 125%. Реализовано 329 тонн мяса. Выполнены задания но сдаче зерна. В растениеводстве наиболее прибыльным является производство сахарной свеклы. ЗАО «Щара-Агро» в 2007 году занял второе место в районе по производству мяса и производству сахарной свеклы.

Следует отметить, что с ростом производственных показателей себестоимость реализованной продукции и услуг снижается незначительно. Недостаток собственных: оборотных средств тормозит развитие производства, тогда как дебиторская задолженность по состоянию на 01. 01. 2007 года составляет 810 млн. руб., в т. ч. сельхозпредприятия должны

741 млн. руб. В то же время задолженность по налогам в ЗАО «Щара-Агро» составляет 283 млн. руб.

Не способствует снижению себестоимости также рост цен на ГСМ, запчасти, комплектующие и сдерживание цен и тарифов на производимую продукцию и оказываемые услуги.

Остается высокая себестоимость сельхозпродукции. Разбросанность территорий, отдаленность ферм увеличивает транспортные услуги по заготовке и доставке кормов. На значительные площади пашни на протяжении многих лет не вносились органические н минеральные удобрения. Восстановление культуры земледелия, повышение урожайности пахотных земель требует больших финансовых средств.

В связи с отвлечением значительных денежных средств в сельхозпроизводство уменьшается выпуск прибыльной промышленной продукции. По сравнению с 2005 годом в 2 раза снизился выпуск АКШ-ЗД АКШ-6, 0. Если в 2005 году было выпущено 40 единиц бороны АБ-9, то в 2006 году - 25. Катков АКШ в 2005 году - 169шт., то в 2006 году - 69шт. Хотя производственные мощности реммастерскнх позволяют увеличить выпуск сельхозмашин и запчастей. В плане работы на будущее перед ЗАО «Щара-Агро» поставлены задачи по выполнению объема реализации работ и услуг на сумму 9124 млн. руб.

Анализ финансово-хозяйственной деятельности по данным бухгалтерской и статистической отчетности ЗАО «Щара-Агро» за 2005-2007 гг. проведен в приложениях В-. Д

На предприятии ЗАО «Щара-Агро» регулярно проводится планирование, в результате которого ожидается, что к концу 2010г. общая величина имущества предприятия составит 30002, 4 млн. руб., в т. ч. внеоборотные активы составят 20741, 6 млн. руб., краткосрочная дебиторская задолженность - 1734, 0 млн. руб., денежные средства и краткосрочные финансовые вложения - 38, 2 млн. руб.

Ожидается, что к концу 2010г. собственный капитал в составе имущества ЗАО «Щара-Агро» составит 18190, 1 млн. руб. Заемный капитал предполагается сформировать за счет долгосрочных пассивов (595, 1 млн. руб.) и краткосрочных пассивов (11217, 2 млн. руб.), причем средства банка по прогнозу должны составить в них 271, 6 млн. руб. Остальная сумма краткосрочных пассивов формируется за счет кредиторской задолженности (10378, 1 млн. руб.).

Прогнозируемая структура средств ЗАО «Щара-Агро» снижает коэффициент автономии (согласно прогнозу, он составит 0, 61 в 2010 г. вместо 0, 69 в 2005 г.), но в то же время значительно увеличиваются практически все показатели эффективности деятельности предприятия -уровень обеспеченности запасов и затрат собственными средствами (-0, 31 в 2010 г. вместо -0, 42 в 2005 г.), оборачиваемость оборотных средств, что способствует росту платежеспособности и в конечном счете, увеличивает рентабельность и прибыльность предприятия.

В 2009г. ожидается рост годового объема производства трикотажной одежды машинной и ручной вязки, объемов ремонта и переделки трикотажных и вязаных изделий в стоимостном выражении (в сопоставимых ценах) 108, 5% к 2008г.

Рентабельность реализованной продукции ожидается 6, 38%, прибыль 7, 3 млн. руб. В целом по хозяйственной деятельности рентабельность производства в 2009г. составит 8, 46%. Кроме того, общая рентабельность, рентабельность собственного капитала, оборотных активов, а также общая рентабельность производственных фондов сведены к концу 2009 г. выше нулевого уровня, однако это возможно только при условии обеспечения дополнительного внешнего финансирования.

По результатам проведенного анализа основные фактические показатели финансово-хозяйственной деятельности ЗАО «Щара-Агро». за 2006-2007 гг. сведены в таблице 2. 1.

Таблица 2. 1

Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ЗАО «Щара-Агро» за 2006-2007 гг.

№ п/п	Наименование показателей	Единица измерения	Значения показателей
			2006	2007
1	2	3	4	5
1.	Объем реализации продукции работ и услуг, всего	млн. руб.	7474, 0.	8845. 0
2.	Темп роста к предыдущему периоду	%	X	1 18, 3%
	в том числе:
3	Ремонтная мастерская	млн. руб.	531	643
4	Темп роста к предыдущему периоду	%	X	121. 1%
5	Механизированный отряд	млн. руб.	447	648
6	Темп роста к предыдущему периоду	%	X	145. 0%
7.	Автотранспорт	млн. руб.	810	918
	Темп роста к предыдущему периоду	%	X	113, 3%
8.	СТО ОЖФ	млн. руб.	60	122
9.	Темп роста к предыдущему периоду	%	X	203, 3%
10.	СТО МТП	млн. руб.	168	197
11.	Темп роста к предыдущему периоду	%	X	1 1 7, 3%
12.	Сельскохозяйственное производство	млн. руб.	2524	2789
13.	Темп роста к предыдущему периоду	%	X	1 10, 5%
14.	прочее производство	млн. руб.	151	248
15.	Темп роста к предыдущему периоду	%	X	164, 2%
16.	Оптовый товарооборот	млн. руб.	2366	3275
17.	Темп роста к предыдущему периоду	%	X	138, 4%
18	Прочие доходы	млн. руб.	417, 0	5. 0
19.	Темп роста к предыдущему периоду	%	X	1, 2%
20.	Рентабельность реализованной продукции	%	14. 8	15
21.	Прибыль от реализации продукции	млн. руб.	-308. 0	-304
22.	Уровень использования производственных мощностей	%	70	72
23.	Себестоимость реализованной продукции, всего	млн. руб.	7933	8236
	в т. ч.
22.	Материальные затраты	млн. руб.	4352	6329
	из них:
23.	сырье и материалы	млн. руб.	3200	4967
24.	покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты	млн. руб.	196	152
25.	услуги и работы производственного характера	млн. руб.	145	203
26.	топливо	млн. руб.	620	716
27.	электроэнергия	млн. руб.	61	52
28.	теплоэнергия	млн. руб.	15	19
29.	прочие материальные затраты	млн. руб.	115	220
	Фонд оплаты труда	млн. руб.	1210	1394
30.	Отчисления на соц. нужды	млн. руб.	433	'553
31	Амортизация основных средств и нематериальных активов	млн. руб.	868	792
33.	Прочие затраты	млн. руб.	265	294
	из них:
34.	налоги и неналоговые платежи	млн. руб.	141	158
35.	проценты по полученным ссудам, кредитам и займам (в соответствии с законодательством)	млн. руб.
36.	лизинговые платежи	млн. руб.	-
37.	другие затраты	млн. руб.	78	86
	Справочно:
38.	условно-переменные издержки		3173, 2	3294, 4
39.	условно-постоянные издержки		4759, 8	4941, 7
40.	Чистая прибыль	млн. руб	5	0
41.	Затраты на 1 рубль реализованной продукции	руб.	0. 796	0, 897
42.	Фонд оплаты труда	млн. руб	1250, 5	1545
43.	Среднесписочная численность	чел.	441	442
44.	Среднемесячная заработная плата.	руб.	224025	281165
45	Источники собственных средств	млн. руб	16880, 0	17382, 0
46	Коэффициент абсолютной ликвидности	коэфф.	0, 00	0, 00
47	Коэффициент промежуточной (быстрой) ликвидности	коэфф.	0, 19	0, 18
48	Коэффициент текущей ликвидности	коэфф.	0, 66	0, 70
49	Коэффициент покрытия оборотных средств собственными источниками формирования	коэфф.	-0, 38	-0, 27
50	Отдача активов	дней	X	1126, 06
51	Отдача основных средств (фондоотдача)	дней	X	809, 26
52	Оборачиваемость оборотных активов	дней	X	216, 29
53	Коэффициент оборачиваемости запасов и затрат	дней	X	131, 08
54	Коэффициент оборачиваемости текущих активов	дней	X	216, 29
55	Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	дней	X	58, 14
56	Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности	дней	X	0, 00
57	Отдача собственного капитала	дней	X	808, 38
58	Отдача активов	об.	X	0, 32
59	Отдача основных средств (фондоотдача)	об.	X	0, 44
60	Оборачиваемость оборотных активо	об.	X	1, 66
61	Коэффициент оборачиваемости запасов и затрат	об.	X	2, 75
62	Коэффициент оборачиваемости текущих активов	об.	X	1, 66
63	Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	об.	X	6, 19
64	Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности	об.	X	0, 00
65	Отдача собственного капитала	об.	X	0, 45
66	Общая рентабельность, %	%	1, 00%	0, 72%
67	Рентабельность собственного капитала, %	%		0, 00%
68	Рентабельность акционерного капитала, %	%	0, 03%	0, 00%
69	Рентабельность оборотных активов, %	%	0, 12%	0, 00%
70	Общая рентабельность производственных фондов, %	%		0, 27%
71	Рентабельность всех активов. %	%	0, 02%	0, 00%
72	Рентабельность финансовых вложений, %	%	0, 00%	0, 00%
73	Рентабельность основной деятельности	%	7, 44%	-3, 98%
74	Точка безубыточности	млн. руб	6427, 0	7629, 0
75	Валовая маржа	млн. руб	2694, 0	3173, 2
77	Отклонение от точки безубыточности в абсолютном выражении	млн. руб	4041, 0	4759, 8
78	Запас прочности по точке безубыточности	%	6957, 3	8149, 5

2.3 План маркетинговой деятельности. Стратегия ценообразования

Основная цель плана маркетинга ЗАО «Щара-Агро» - ориентация на национальный рынок г. Барановичи и Барановичского района. Она будет дополняться проникновением на рынки определенных городов Брестской области, а также других областей Республики Беларусь. На предприятии ведется планирование будущей деятельности и доказательство тому можно увидеть в приложении Ж.

На основании анализа рынков сбыта, конкурентной среды и предпочтений покупателей определены следующие цели стратегии маркетинга ЗАО «Щара-Агро»:

Получение прибыли за счет удовлетворения потребительского спроса на продукцию и услуги предприятия;

Расширение ассортимента продукции (работ, услуг предприятия) путем постоянного улучшения качества выпускаемой продукции, что приведет к расширению клиентской базы на региональных и республиканском рынках;

Формирование у потребителя запоминающего образа предлагаемых услуг и реализуемой продукции;

Реализация основных видов продукции по направлениям использования.

Выбранная предприятием стратегия направлена на укрепление своей позиции на уже освоенных рынках и дальнейший рост за счет освоения новых видов продукции и завоевание новых рынков. Основным рынком сбыта является г. Ляховичи и Ляховичский район.

Основные направления совершенствования маркетинговой деятельности на ЗАО «Щара-Агро»:

изучение спроса на выпускаемую продукцию;

разработка новых видов продукции, координация и планирование производства;

применение рекламы для стимулирования сбыта;

организация и совершенствование методов и форм реализации продукции;

разработка системы цен, проверка ее эффективности и совершенствования по мере необходимости;

анализ экономической эффективности использования сырья, материалов, организация взаимоотношений с поставщиками и оценка их надежности;

формирование плана маркетинга;

обеспечение контроля и управления функциями маркетинга.

Чтобы получить ясную оценку сил предприятия и ситуации на рынке, существует SWOT-анализ. Это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).

Сильные стороны - преимущества, слабые стороны - недостатки организации.

Возможности - факторы внешней среды, использование которых создает преимущества организации на рынке.

Угрозы - факторы, которые могут потенциально ухудшить положение вашей организации на рынке.

Анализ микро- и макросреды - основная задача SWOT-анализа, он включает отслеживание основных факторов макросреды функционирования фирмы (демографических, экономических, технологических, политических, социальных, культурных), а также факторов микросреды (клиентура, конкуренты, каналы распределения, поставщики), влияющих на возможности получения прибыли.

Сильные стороны предприятия - то, в чем оно преуспело или какая-то особенность, предоставляющая дополнительные возможности. Сила может заключаться в опыте, доступе к уникальным ресурсам, наличии передовой технологии и современного оборудования, высокой квалификации персонала, высоком качестве выпускаемой продукции, известности торговой марки и т. п.

Слабые стороны предприятия - это отсутствие чего-то важного для функционирования предприятия или то, что пока не удается по сравнению с другими компаниями и ставит его в неблагоприятное положение. В качестве примера слабых сторон можно привести слишком узкий ассортимент выпускаемых товаров, плохую репутацию компании на рынке, недостаток финансирования, низкий уровень сервиса и т. п. Рыночные возможности - это благоприятные обстоятельства, которые предприятие может использовать для получения преимущества. Это могут быть ухудшение позиций конкурентов, резкий рост спроса, появление новых технологий производства продукции, рост уровня доходов населения и т. п. Возможностями с точки зрения SWOT-анализа являются не все, существующие на рынке, а только те, которые может использовать предприятие.

Возможности компании классифицируются в соответствии с их привлекательностью и вероятностью успеха. Рыночные угрозы - события, неблагоприятно воздействующие на наше предприятие: выход на рынок новых конкурентов, рост налогов, изменение вкусов покупателей, снижение рождаемости и т. д.

Используя SWOT-анализ, можно выявить те цели, которые предприятию необходимо незамедлительно достигать с учетом своих преимуществ и недостатков для реализации своих целей.

Проанализируем сильные стороны, слабости, возможности и угрозы предприятия, сложившиеся в текущем периоде (SWOT-анализ).

Внутренние сильные стороны предприятия:

Стабильные и длительные связи с потребителями основной продукции и поставщиками материалов и комплектующих.

Контролируется часть рынков сбыта основных видов продукции.

Высокая квалификация основных производственных рабочих предприятия.

Освоение новых видов товаров и услуг.

Наличие возможности наращивания объема оказываемых услуг до максимального использования мощностей.

Обеспеченность предприятия материальными и трудовыми ресурсами.

Внутренние слабые стороны предприятия: Значительная часть изношенного основного оборудования. Неполная загруженность производственных мощностей. Неразвитая фирменная торговая сеть. Нерентабельность отдельных видов услуг.

Слабоэффективное использование рыночного подхода к проблемам, связанным с производством, стимулированием сбыта.

Недостаток оборотного капитала.

Недостаточная мотивация персонала.

Внешние возможности предприятия:

Рост покупательной способности населения и увеличение емкости внутреннего и внешних рынков дает возможность наращивания объемов реализации.

Развитие научно-технического прогресса способствует появлению новых видов продукции и услуг.

Повышение уровня образования населения приводит к увеличению числа высокообразованных специалистов

Внешние угрозы:

Рост уровня конкуренции.

Повышение требования покупателей к качеству товара.

Возможность роста цен на закупаемые сырье, материалы.

Государственное регулирование отпускных цен на продукцию (работы, услуги) предприятия.

Изменение налогового законодательства.

Возникновение барьеров для выхода на внешние рынки.

Таким образом, рассмотрев возможности предприятия, его слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, и ознакомившись с основными принципами выработки стратегии, можно определить, что ЗАО «Щара-Агро» работает на развитом рынке, характеризующимся высоким уровнем конкуренции.

В данном случае для предприятия наилучшей будет комбинированная ценовая стратегия, нацеленная на развитие своих конкурентных преимуществ и предусматривающая более глубокое проникновение и географическое развитие рынка. Это...