Организация закупок с использованием конкурсных тендерных торгов

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Анализ закупочной деятельности ОАО «АковаСпецСтрой»

закупочный тендерный торг поставщик

1.1 Общая характеристика предприятия

Компания «АковаСпецСтрой» основана в 1991 году.

Это специализированное предприятие выполняющее проектирование, монтаж и наладку, техническое обслуживание и ремонт, предпродажную подготовку, реализацию оборудования и материалов, производственно-техническую комплектацию: систем охранной сигнализации; систем пожарной сигнализации; телевизионных систем видеонаблюдения; систем контроля и управления доступом; структурированных кабельных систем, в т.ч. ведомственных телефонных сетей; учрежденческих автоматических телефонных станций, радиорелейной связи; сооружений сотовой телефонной радиосвязи; сетей электроснабжения; трансформаторных подстанций 10/0,4 кВ; внутренних сетей электроснабжения и освещения; электротехнических устройств; систем автоматизации технологических процессов.

Наличие квалифицированного персонала и достаточной материально-технической базы позволяет предприятию выполнять в полном объеме работы на объектах «под ключ»: обследование объектов; подготовка и заключение договоров; разработка проектно-сметной документации и согласование проектных решений с соответствующими органами государственной власти и управления; производственно-техническая комплектация; строительно-монтажные и пусконаладочные работы; сдача объектов в эксплуатацию; гарантийное, послегарантийное техническое обслуживание и ремонт.

Компания «АковаСпецСтрой» -- производитель программного обеспечения и программно-аппаратных средств в области безопасности и автоматизации производственных процессов. Использование новейших достижений и технологий при создании продуктов -- один из основных приоритетов компании.

С 1991 г. по 1994 г. компания «АковаСпецСтрой» осуществляло свою деятельность на объектах Министерств обороны СССР, Республики Беларусь и Российской Федерации: КБВО, ЛенВО, ДВО, СФ, военные училища связи. Выполнялись опытно-конструкторские и монтажно-наладочные работы по созданию стационарно-полевых и стационарных автоматизированных систем обмена данными, систем передачи данных, радиорелейной, проводной и радиосвязи, ЗАС, АТС, компьютерных сетей.

С 1994 года ОАО «АковаСпецСтрой» производит работы по оборудованию предприятий, банков, организаций и учреждений на территории Республики Беларусь, Российской Федерации комплексными системами технических средств охраны, пожарной сигнализации, видеонаблюдения, разграничения доступа, учрежденческими автоматическими телефонными станциями, локальными компьютерными и телефонными сетями. Компания участвует в осуществлении модернизации пунктов пропуска через Государственную границу Республики Беларусь в рамках Программы ТАСИС Европейского союза по транспортному сотрудничеству.

С 2005 года ОАО «АковаСпецСтрой» организовано собственное производство: низковольтных комплектных устройств -- электрических щитов, шкафов, пультов управления и др. (сертификат продукции собственного производства № 1/7931-2), кронштейнов для крепления кабельно-проводниковой продукции (сертификат продукции собственного производства № 1/7931-2); опор для видеокамер и извещателей, кронштейнов, сборных блоков и узлов, болтов со смещенным цилиндром (сертификат продукции собственного производства № 3/5713-2).

В 2005 году компания открыла филиал в Москве. Работа по контролю качества в компании организуется и осуществляется на основании директивных актов и нормативных документов: правила устройства электроустановок (ПУЭ), строительные нормы и правила (СНиП), строительные нормы Республики Беларусь (СНБ), ведомственные строительные нормы (ВСН), государственные стандарты Республики Беларусь (СТБ), межгосударственные стандарты (ГОСТ), руководящие документы (РД), нормы и правила пожарной безопасности (НПБ и ППБ), технические кодексы установившейся практики (ТКП), методические указания и инструкции по выполнению отдельных операций и другие документы, утвержденные в установленном порядке.

В компании фонд технических нормативных правовых актов насчитывает более 600 документов, устанавливающих требования к выполняемым работам. А все средства измерений и электроинструмент учтены и проходят периодическую поверку-проверку согласно действующему законодательству.

Система менеджмента качества проектирования, монтажа, наладки и технического обслуживания средств и систем охраны, пожарной автоматики, сетей и систем связи, информации, электроснабжения, электроосвещения и электрооборудования соответствует требованиям СТБ ИСО 9001-2001.

Менеджмент качества осуществляет Генеральный директор.

Главным координатором является представитель руководства -- начальник ОТК.

В системе менеджмента качества ОАО «АковаСпецСтрой» выделено 4 основных направления: проектирование, закупка, производство работ, техническое обслуживание. Для каждого процесса определены потоки информации на входе-выходе, цели процессов и критерии оценки этих целей.

Для поддержания функционирования процессов разработаны 8 документированных процедур: управление документацией СМК, управление фондом технических нормативных правовых актов, управление записями по качеству, проведение внутренних аудитов, управление несоответствиями, корректирующие и предупреждающие действия, оценка и повышение квалификации кадров, входной контроль закупленной продукции.

Служба контроля качества соответствует требованиям РДС 1.02.09-2002 и имеет техническую возможность проводить испытания и определять параметры продукции при сооружении линий электропередач напряжением 10 кВ и выполнении электромонтажных работ (устройство внутренних сетей и систем электроснабжения, электроосвещения и электрооборудования).

Для успешного решения поставленных задач специалистами компании «АковаСпецСтрой» ведутся научные исследования и разрабатываются специфические устройства и программные средства, позволяющие обеспечить взаимодействие оборудования различных производителей.

Компанией разрабатываются программные комплексы по обеспечению автоматизации работы проектной документации по всем направлениям деятельности, создаются интегрированные системы безопасности.

Обучение персонала, повышение квалификации и переобучение кадров охватывает все уровни персонала в рамках предприятия, носит непрерывный характер и осуществляется на протяжении всей трудовой деятельности каждого работника. Учебно-материальная база включает презентационную аудиторию, кабинет охраны труда, рабочие места, оснащенные необходимыми учебными средствами, наглядными пособиями, техническими нормативными правовыми актами, оборудованием и инвентарем.

Для проведения производственного обучения назначаются инструкторы из числа высококвалифицированных рабочих, имеющих стаж работы по профессии не менее трех лет, общее среднее или среднее специальное образование, а также инженеров и техников, имеющих опыт работы. Инструкторы производственного обучения должны иметь необходимые знания, обладать передовыми методами труда.

В соответствии с общим положением об организации производственно-хозяйственной деятельности сервисный центр компании «АковаСпецСтрой» выполняет следующие работы: обслуживание и ремонт оборудования в соответствии с взятыми гарантийными обязательствами; пост гарантийное обслуживание и ремонт оборудования; разработка рекомендаций для других подразделений компании по надежности, качеству и ремонтопригодности поставляемого оборудования на основании опыта обслуживания.

С 2005 года компания «АковаСпецСтрой» производит низковольтные комплектные устройства (электрические щиты, шкафы, пульты управления и др.); кронштейны для крепления кабельно-проводниковой продукции; опоры для видеокамер и извещателей, сборные блоки и узлы, болты со смещенным цилиндром. Силами производственной базы изготавливаются различные нестандартные изделия под конкретные пожелания заказчиков.

Компания предлагает для комплектации объектов, где планируется или ведется производство работ, широкий спектр оборудования комплексных систем связи, безопасности, сигнализации, электроснабжения производства Австрии, Белоруссии, Германии, Израиля, Италии, Канады, России, США, Тайваня, Франции, Швейцарии, Швеции, Южной Кореи, Японии и других стран.

Складские площади позволяют иметь достаточный резерв оборудования и материалов, потребность в которых постоянно востребована, а также возможность хранения продукции для заказчиков, не имеющих складских помещений.

Наличие достаточного количества единиц собственного автотранспорта позволяет осуществлять доставку оборудования и материалов на объекты, где ведутся строительно-монтажные работы, по всей территории Республики Беларусь.

Для успешного решения поставленных задач разрабатываются специфические устройства и программные средства, позволяющие обеспечить взаимодействие оборудования различных производителей.

Организационная структура компании представлена на рисунке 1.1.



Рисунок 1.1 Организационная структура управляющей компании ОАО «АковаСпецСтрой»

Основные достоинства линейной структуры управления ОАО «АКОВАСПЕЦСТРОЙ»: оперативность принятия и реализации управленческих решений; относительная простота подбора руководителей, стабильность (является неизменной с момента образования предприятия).

Основные недостатки ОАО «АковаСпецСтрой»: разобщенность горизонтальных связей в производственных системах; возможность излишней жесткости в управлении; при большом числе уровней управления (больше четырех) удлиняется процесс принятия и реализации управленческих решений; ограниченная пригодность в условиях диверсификации производства.

Основная стратегия ОАО «АковаСпецСтрой» - обеспечение конкурентоспособности и увеличение объемов реализации товаров за счет повышения технического уровня, качества, обновления ассортимента, создания эффективной сбытовой сети и выхода на новые рынки.

Состав основных фондов ОАО «АКОВАСПЕЦСТРОЙ» приведен в таблице 1.

Таблица 1 Состав основных фондов ОАО «АковаСпецСтрой»

Наименование основных средств	на 01.01.2011 г.	на 01.01.2012 г.	на 01.01.2013 г.
	Сумма, млн р.	Удельный вес,%	Сумма, млн р.	Удельный вес,%	Сумма, млн р.	Удельный вес,%
Здания и сооружения	3427	39	3860	39,66	4085	38,72
Передаточные устройства, измерительные приборы и регулирующие устройства	3	0,1	3	0,03	3	0,03
Машины и оборудование	4496	51,2	4930	50,66	5325	50,5
Транспортные средства	690	7,9	741	7,61	908	8,6
Вычислительная техника и оргтехника	52	0,6	63	0,65	78	0,72
Другие виды основных средств	113	1,2	135	1,39	152	1,43
Итого	8781	100	9732	100,00	10 551	100

Последние три года характеризуются увеличением стоимости основных фондов предприятия. По сравнению с 2011 годом стоимость основных средств увеличилась на 1770 млн р., по сравнению с 2012 годом - на 819 млн р. Структура основных фондов ОАО «АКОВАСПЕЦСТРОЙ» осталась неизменной за рассматриваемый период тенденций к перераспределению удельного веса между компонентами основных средств не наблюдается.

Из таблицы 2.1 видно, что основную долю основных средств ОАО «АКОВАСПЕЦСТРОЙ» составляют машины и оборудование (51 %) , а так же здания и сооружения (39 %). Третье место занимают транспортные средства.

Коэффициенты обновления основных средств ОАО «АКОВАСПЕЦСТРОЙ» за рассматриваемые три года, а так же плановое значение данного показателя приведены в таблице 2.2.

Таблица 2 Фактические и плановые показатели обновления основных фондов ОАО «АКОВАСПЕЦСТРОЙ»

Показатель	2011	2012	2013
Коэффициент обновления	0,29	0,31	0,35
Коэффициент обновления плановый	0,35	0,39	0,42
Коэффициент выбытия основных фондов	0	0	0

Таким образом, для ОАО «АКОВАСПЕЦСТРОЙ» характерна положительная динамика обновления основных средств, что показывает стабильный рост коэффициента обновления основный производственных фондов за последний три года. Однако, при этом наблюдается систематическое невыполнение планового показателя обновления основных средств, что означает необходимость разработки дополнительных мероприятий по обновлению парка основных производственных фондов. За рассматриваемый период выбытие основных средств ОАО «АКОВАСПЕЦСТРОЙ» не отмечается, так как коэффициенты выбытия за рассматриваемый период равны нулю.

Показатели технического состояния основных средств приведены в таблице 3.

Таблица 3 Показатели состояния основных фондов ОАО «АКОВАСПЕЦСТРОЙ» за 2011 - 2013 гг.

Наименование показателя	2011 г.	2012 г.	2013 г.
	01.01	31.12	01.01	31.12	01.01	12.31
Коэффициент износа	0,358	0,39	0,39	0,395	0,395	0,426
Коэффициент годности	0,95	0,912	0,912	0,905	0,905	0,87



Данные таблицы свидетельствуют о постепенном повышении коэффициента износа и снижении коэффициента годности основных фондов рассматриваемого предприятия. При этом коэффициент годности стабильно превышает коэффициент износа. Таким образом, на данный момент состояние основных производственных фондов ОАО «АКОВАСПЕЦСТРОЙ» удовлетворительное, но руководству предприятия следует разрабатывать мероприятия по обновлению парка основных средств на перспективу.

Структура оборотных активов в ОАО «АКОВАСПЕЦСТРОЙ» показана в таблице 4.

Таблица 4 Структура оборотных активов в 2012 - 2013гг.

Показатели	2012 г.	2013 г.	Отклонение
	млн р.	в % к итогу	млн р.	в % к итогу	млн р.	в % к итогу
Сырьё и материалы	3149	19,0	4434	23,47	1285	4,47
Незавершенное производство	1677	10,1	2658	14,07	981	3,97
Готовая продукция и товары	251	1,5	859	4,55	608	3,05
Товары отгруженные	-	-	-	-	-	-
Расходы будущих периодов	300	1,8	625	3,31	325	1,51
Дебиторская задолженность	3316	20,0	4651	24,62	1335	4,62
Денежные средства	1949	11,8	4994	26,43	3045	14,63
Налоги по приобретенным товарам	346	3,15	653	3,46	0,31
Расчеты с учредителями	-	-	19	0,1	-	-
Финансовые вложения	-	-	-	-	-	-
Итого оборотные средства	10988	100,0	18893	100,0	7905	-
В % к общей стоимости имущества	66,5	-	70,7	-	4,2	-
Общая стоимость имущества	16532	X	26724	X	10192	X

В отношении структуры самих оборотных активов следует сказать, что их основу как в 2012, так и в 2013году составляют дебиторская задолженность - их доля составляет 20 % и 24 % соответственно. Второй основной статьей является сырье и материалы, удельный вес которых в структуре оборотных активов повысился с 19 % до 23,47 %. Таким образом, количественно оборотные средства увеличились. Их доля в структуре активов также повысилась, а изменение структуры самих оборотных активов можно считать обычными текущими изменениями, т.к. радикальных изменений не произошло.

Финансово - хозяйственные результаты деятельности предприятия оцениваются с помощью абсолютных и относительных показателей. К абсолютным показателям относятся: валовая прибыль, прибыль от реализации продукции, прибыль (убыток) от прочей реализации, прибыль до налогообложения, чистая прибыль. Они характеризуют абсолютную прибыль хозяйствования. Размер прибыли, несомненно, имеет большое значение, но только по абсолютным показателям прибыли безотносительно к обороту или величине активов предприятия невозможно дать объективную оценку финансового результата.

Структура прибыли может показать источники ее формирования с тем, чтобы определить эффективность основной деятельности предприятия. Динамика прибыли за 2011 - 2013 гг. представлена в таблице 2.5.

Таблица 5 Динамика прибыли ОАО «АКОВАСПЕЦСТРОЙ», за 2010 - 2013 гг., млн. р.

Наименование показателя	2011	2012	Изменение, +/ - , млн р.	Динамика, %	2013	Изменение, +/ - , млн р.	Динамика, %
Выручка от реализации	30310	45465	15155	150	75953	30488	167
Налоги из выручки	4881	7321	2440	148	12659	5338	173
Налоги из выручки в % к выручке от реализации	16,1	16,1	-	-	16,7	-0,6	-
Себестоимость реализованной продукции	23575	35363	11788	150	55261	19898	156
Прибыль от реализации	1854	2781	927	150	8033	5252	289
Прибыль от реализации в % к выручке от реализации	6,1	6,1	-	-	10,57	4,47	-
Операционные доходы	39	58	19	147	6	- 52	10
Операционные расходы	39	58	19	147	8	- 50	14
Внереализационные доходы	505	758	253	150	1271	513	167
Внереализационные расходы	190	285	95	150	1075	790	145
Прибыль (убыток) за отчетный период	2341	3254	913	139	8227	4973	377
Прибыль (убыток) за отчетный период в % к выручке от реализации	7,2	7,2	-	-	10,8	3,6	-
Прибыль к распределению	1534	2304	770	150	6036	3732	262
Рентабельность продукции, %	7,86	7,86	-	-	14,54	6,68	185

Как следует из таблицы 2.5, на ОАО «АКОВАСПЕЦСТРОЙ» все показатели имеют положительную динамику. Выручка от реализации в целом, за год увеличилась в 1,5 раза, в 2012г. по сравнению с 2010 г. динамика составила 150%. При этом налоги из выручки увеличились также пропорционально увеличенной выручке, и в 2012 г. по сравнению с 2010 г. изменились на 2440 млн. р. В 1,5 раза увеличилась себестоимость продукции, что составило 11788 млн. р., в первую очередь это связано с общим повышением закупочных цен на сырье и материалы, комплектующие, а также с повышением заработной платы рабочего персонала. Прибыль от реализации продукции увеличилась на 927 млн. р., динамика изменения составила 150%.

Появились операционные доходы и операционные расходы в равных суммах, что означает отсутствие прибыли (убытка) от операционной деятельности, а их изменение в сравниваемых годах составило 19 млн. р. со знаком «плюс». Внереализационные доходы увеличились в 2012 г. по сравнению с 2010г. в 1,5 раз, что в денежном выражении составило 253 млн. р. Внереализационные расходы увеличились в 2012 г. по сравнению с 2010 г. на 95 млн. р. В итоге, в 2010 прибыль от внереализационной деятельности составила 315 млн р., а в 2012 г. - 473 млн р., т.е. увеличилась на 158 млн. р.

Прибыль за отчетный период увеличилась на 139%, что составило 913 млн. р., а прибыль к распределению увеличилась в 2012 г. по сравнению с 2010 г. в 1,5 раза, что составило 770 млн р. Уровень рентабельности продукции не изменился.

Таким образом, динамика прибыли ОАО «АКОВАСПЕЦСТРОЙ» за 2010 - 2012гг. однозначно положительная.

За 2012 - 2013 гг. приведенные показатели имеют положительную динамику. Так, выручка от реализации за год увеличилась в 1,7 раза, т.е. в 2013 г. по сравнению с 2012 г. динамика составила 167%. При этом налоги из выручки увеличились также пропорционально увеличенной выручке, и в 2013 г. по сравнению с 2012 г. изменились на 5338 млн р. В 1,5 раза увеличилась себестоимость продукции, что составило 19898 млн р., в первую очередь это связано с общим повышением закупочных цен на сырье и материалы, с увеличением общехозяйственных расходов на предприятии. Прибыль от реализации продукции увеличилась на 5252 млн р., динамика изменения составила 289%.

Операционные доходы и операционные расходы снизились значительно Изменение операционных доходов в 2013 г. по сравнению с 2012 г. составило 52 млн. р. со знаком минус, т.е. они, уменьшились почти в 10 раз. Уменьшение операционных расходов составило 50 млн. р., что в 7,2 раза меньше в 2013 г., чем в 2012 г. Внереализационные доходы увеличились в 2013 г. по сравнению с 2012 г. в 1,7 раза, что в денежном выражении составило 513 млн р. Внереализационные расходы увеличились в 2013 г. по сравнению с 2012 г. на 790 млн р. Итого, в 2012 прибыль от внереализационной деятельности составила 473 млн р., а в 2013 г. - 196 млн р., произошло уменьшение на 277 млн р.

Прибыль за отчетный период увеличилась на 377%, что составило 4973 млн р., прибыль к распределению увеличилась в 2013 г. по сравнению с 2012 г. в 2,5 раза, что составило 3732 млн р. Уровень рентабельности продукции увеличился с 7,86 до 14,54, что составило 185%. Таким образом, общая динамика прибыли ОАО «АКОВАСПЕЦСТРОЙ» за 2012 - 2013гг. положительная, все вышеперечисленные показатели, кроме операционных расходов и расходов, увеличились.

Так как в условиях рыночной экономики главной целью хозяйственно - финансовой деятельности любой организации должна быть прибыль, поэтому необходимо обращать внимание на качество прибыли, что важно для объективной оценки деятельности организации с позиции всех заинтересованных субъектов рыночных отношений.

Многообразие воздействия на прибыль внешних и внутренних факторов диктует необходимость их систематизации.

Для аналитического исследования прибыли ОАО «АКОВАСПЕЦСТРОЙ» проведем факторный анализ прибыли от реализации за 2010 - 2012гг., данные представлены в таблице 6.

Таблица 6 Факторный анализ прибыли от реализации продукции за 2011 - 2012гг., млн р.

Показатели	Предыдущий 2011 год (базис), млн р.	Отчетный 2012 год (плановый), млн р.
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за вычетом налогов и сборов)	25429	Np0	38144	Np1
Полная себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, млн. руб.	23575	S 0	35363	S 1
Объем продаж (тыс. шт.)	508,58	q 0	560,94	q 1
Цена 1 ед. изделия, руб.	50 000	p 0	68 000	p 1
Прибыльот реализации продукции, млн. руб.	1854	P 0	2781	P 1
Себестоимость 1 ед. изделия, руб.	46 355	S 0 / q 0	63 042	S 1 / q 1

На динамику суммы прибыли от реализации оказывают влияние изменение объема, структуры и полной себестоимости реализованной продукции, а также ее оптовых цен.

1.Общее изменение прибыли от реализации продукции рассчитывается по формуле

?P = P1 - P0 (2.1)

?P = 2781 - 1854= 927 млн р.

2.Влияние на прибыль изменения отпускных цен на реализованную продукцию рассчитывается по формуле

Р1 = Np1 - Nр 1,0 = p1q1 - p0q1 (2.2)

Р1 = 0,068*560940 - 0,05*560940 = 38144 - 28047 = 10097 млн р.

3. Влияние на прибыль изменений в объеме продукции (Р2) (собственно объема продукции в оценке по плановой (базовой) себестоимости) рассчитывается по формуле

Р2 = Р0 * К1 - Р0 = Р0 (К1 - 1), (2.3)

где К1 - коэффициент роста объема реализации продукции;

Коэффициент роста объема реализации продукции рассчитывается по формуле

К1 = S1,0 / S0, (2.4)

где S1,0 - фактическая себестоимость реализованной продукции за отчетный период в ценах и тарифах базисного периода;

S0 - себестоимость базисного года.

Фактическая себестоимость реализованной продукции за отчетный период в ценах и тарифах базисного периода рассчитывается по формуле

S1,0 = q 1 * (S 0 / q 0) (2.5)



S1,0 = 560940 * 0,046355 = 26002 млн р.

К1 = 26002/23575 = 1,1029

P2 = 1854* (1,1029 - 1)= 191 млн р.

4.Влияние на прибыль изменений в объеме продукции, обусловленных изменениями в структуре продукции (Р3) рассчитывается по формуле

Р3 = Р0 * (К2 - К1), (2.6)

где К2 - коэффициент роста объема реализации в оценке по отпускным ценам;

К2 = NP 1,0 / NP 0, (2.7)

где NP 1,0 - реализация в отчетном периоде по ценам базисного периода;

NP 0 - реализация в базисном периоде.

К2 = 28047/25429 = 1,1029

Р3 = 1854* (1,1029 - 1,1029)= 0 млн р.

5. Расчет влияния на прибыль экономии от снижения по себестоимости продукции (Р4) рассчитывается по формуле

Р4 = S1,0 - S1, (2.8)

где S1,0 - фактическая себестоимость реализованной продукции за отчетный период в ценах и тарифах базисного периода;

S1 - фактическая себестоимость реализованной продукции отчетного периода.

Р4 = 26002 - 35363= - 9361 млн. р.

6. Сложив величины изменения прибыли под влиянием каждого из факторов, можно получить суммарное выражение влияния всех факторов на прибыль от продаж

?P = Р1 - Р0 = Р1+ Р2+ Р3+ Р4, (2.9)

где ?P - общее изменение прибыли.

?P = 10097 + 191 + 0 + ( - 9361) = 927 млн р.

Данные о влиянии факторов на изменение прибыли от реализации товаров, продукции, работ, услуг в отчетном году по сравнению с предыдущим годом обобщены в таблице 7.

Таблица 7 Обобщение результатов факторного анализа прибыли от реализации продукции за 2011 - 2012 гг.

Факторы, вызывающие изменение прибыли в текущем периоде	Сумма, млн р.
Изменение цен	10097
Объем продаж	191
Изменение структуры продаж	0
Изменение себестоимости за счет цен на потребляемые товары	- 9361
Итого:	927

По итогам расчетов видно, что прирост прибыли в ОАО «АКОВАСПЕЦСТРОЙ» в 2012 году по сравнению с 2010 годом составил 927 млн р. Наибольшее влияние на уровень изменения прибыли оказывают изменение цен и изменение себестоимости за счет цен на потребляемые товары. Величина прибыли находится в прямой зависимости от изменения оптовых цен на продукцию. На данном предприятии в результате изменения цен прибыль увеличилась на 10 097 млн р.

Также из расчетов видно, что коэффициент изменения объема реализации в 2012 году по сравнению с прошлым годом не изменился, и также составил 1,1029. Никакого изменения в структуре продаж не наблюдается. Влияние изменения объема реализации на сумму прибыли при оценке реализации продукции по полной себестоимости составил 191 млн р.

Таким образом, за счет увеличения объема реализации в отчетном году по сравнению с прошлым годом в оценке по полной себестоимости на 0,1029 (1,1029 -1) пункта прибыль от реализации продукции увеличилась на 191 млн р. Существенное влияние на сумму прибыли может оказать изменение полной себестоимости реализации продукции. Между уровнем себестоимости и размером прибыли наблюдается обратная зависимость: снижение себестоимости приводит к увеличению суммы прибыли и наоборот. Это связано с тем, что сумма прибыли определяется как разность между стоимостью реализованных товаров, продукции, работ, услуг в оптовых ценах и их полной себестоимостью.

На предприятии объем реализации по полной себестоимости отчетного года составил 35363 млн р., а по полной себестоимости предыдущего года - 26002 млн р., следовательно, прибыль уменьшилась на 9 361 млн р.

Обобщив результаты факторного анализа прибыли в таблице, сразу стало видно, что фактический прирост прибыли по сравнению с прошлым годом в размере 927 млн р. образовался благодаря увеличению цен на 10 097 млн р., повышению объема продаж на 191 млн р. при одновременном уменьшении прибыли за счет увеличения себестоимости в цене реализуемых товаров ( - 9 361 млн р.)

Для сравнительного исследования прибыли ОАО «АКОВАСПЕЦСТРОЙ» проведем факторный анализ прибыли от реализации за 2012 - 2013гг., данные представлены в таблице 8.



Таблица 8 Факторный анализ прибыли от реализации продукции за 2012 - 2013гг.

Показатели	Предыдущий 2012 год (базис), млн р.	Отчетный 2013 год (плановый), млн р.
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за вычетом налогов и сборов)	3814	Np0	63294	Np1
Полная себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, млн. руб.	35363	S 0	55261	S 1
Объем продаж (тыс. шт.)	560,94	q 0	841,15	q 1
Цена 1 ед. изделия, руб.	68 000	p 0	75 250	p 1
Прибыль от реализации продукции, млн. руб.	2781	P 0	8033	P 1
Себестоимость 1 ед. изделия, руб.	63 042	S 0 / q 0	65 700	S 1 / q 1

Необходимо рассчитать влияние изменение объема, структуры и полной себестоимости реализованной продукции, оптовых цен.

1.Общее изменение прибыли от реализации продукции:

?P = 8033 - 2781= 5252 млн р.

2.Влияние на прибыль изменения отпускных цен на реализованную продукцию:

Р1 = 0,07525*841150 - 0,068*841150 = 63294 - 57198 = 6096 млн р.

3. Влияние на прибыль изменений в объеме продукции (Р2) (собственно объема продукции в оценке по плановой (базовой) себестоимости):

S1,0 = 841150* 0,063042 = 53028 млн р.

К1 = 53028/35363 = 1,4995

P2 = 2781* (1,4995 - 1)= 1389 млн р.

4.Влияние на прибыль изменений в объеме продукции, обусловленных изменениями в структуре продукции (Р3):

К2 = 57198/38144= 1,4995

Р3 = 2781* (1,4995 - 1,4995)= 0 млн р.

5. Расчет влияния на прибыль экономии от снижения по себестоимости продукции (Р4):

Р4 = S1,0 - S1 =53028 - 55261= - 2233 млн р.6. Сложив величины изменения прибыли под влиянием каждого из факторов, получим суммарное выражение влияния всех факторов на прибыль от продаж:

?P = 6096 + 1389 + 0 + ( - 2233) = 5252 млн р.

Данные о влиянии факторов на изменение прибыли от реализации продукции в отчетном году по сравнению с предыдущим годом обобщены в таблице 9.

Таблица 9 Обобщение результатов факторного анализа прибыли от реализации продукции за 2012 - 2013гг.

Факторы, вызывающие изменение прибыли в текущем периоде	Сумма, млн р.
Изменение цен	6096
Объем продаж	1389
Изменение структуры продаж	0
Изменение себестоимости за счет цен на потребляемые товары	- 2233
Итого:	5252

По итогам расчетов видно, прирост прибыли в 2013 году по сравнению с 2012 годом составил 5252 млн р. Сразу заметно, что наибольшее влияние на уровень изменения прибыли оказывают увеличение цен и объема продаж, а отрицательно влияет увеличение себестоимости на потребляемые товары. Величина прибыли находится в прямой зависимости от изменения оптовых цен на продукцию, в результате изменения цен прибыль увеличилась на 6 096 млн р. Также из расчетов видно, что коэффициент изменения объема реализации в 2013 году по сравнению с прошлым годом не изменился, и также составил 1,4995. Никакого изменения в структуре продаж не наблюдается. Влияние изменения объема реализации на сумму прибыли при оценке реализации продукции по полной себестоимости составил 1389 млн р.

Таким образом, за счет увеличения объема реализации в отчетном 2013 году по сравнению с прошлым годом в оценке по полной себестоимости на 0,4995 (1,4995 - 1) пункта прибыль от реализации продукции увеличилась на 1389 млн р.

На предприятии объем реализации по полной себестоимости отчетного года составил 55261 млн р., а по полной себестоимости предыдущего года - 53028 млн р., следовательно, прибыль снизилась на 2233 р.

Обобщив результаты факторного анализа прибыли в таблице 2.10, сразу стало видно, что фактический прирост прибыли по сравнению с прошлым годом в размере 5252 млн р. образовался благодаря увеличению цен на 6096 млн р., повышению объема продаж на 1389 млн р., а снизился за счет увеличения себестоимости в цене реализуемых товаров ( - 2233 млн р.).

Таблица 10 Расчет влияния факторов первого порядка на прибыль от реализации за 2010 - 2013 гг., млн р.

Факторы, влияющие на прибыль от продаж	Прирост прибыли за счет фактора
	2012 г.к 2010 г.	2013 г. к 2012 г.
Изменение цен реализации	10097	6096
Изменение объема продаж	191	1389
Изменение себестоимости за счет цен на потребляемые товары	- 9361	- 2233
Совокупное влияние факторов на изменение прибыли от продаж	927	5252

Данные таблицы 2.10 показывают, что результаты расчета факторных влияний указывают на положительное воздействие всех исследуемых элементов в 2012г. и в 2013г. Наибольший прирост прибыли приходится за счет увеличения объема продаж. За счет существенного увеличения объема продаж прибыль ОАО «АКОВАСПЕЦСТРОЙ» увеличилась в 5,6 раз. Однако в 2013 г. возможности роста прибыли не были полностью реализованы в результате роста себестоимости, совокупное отрицательное воздействие которой составило 2233 млн р. Общее увеличение прибыли от продаж в 2013 г. было получено за счет увеличения цен реализации и увеличения объемов продаж.

В результате ОАО «АКОВАСПЕЦСТРОЙ» можно считать прибыльным перспективным предприятием, а изменение суммы прибыли от реализации в целом можно рассчитать с помощью факторов первого уровня, необходимые данные представлены в таблице 11.

Таблица 11 Исходные данные для факторного анализа прибыли от реализации, млн. руб.

Показатель	01.01.2012	Данные базисного периода, пересчитанные на объем продаж отчетного периода	01.01.2013
Выручка (нетто) от реализации продукции, товаров, работ, услуг (В)	38144	63319	63294
Полная себестоимость реализованной продукции (З)	35363	58703	55261
Прибыль (П)	2781	4766	8033

Пересчет данных базисного периода на объем продаж (производства) отчетного периода необходим для расчета промежуточных показателей факторного анализа. Для начала необходимо рассчитать индекс объема продаж (Iрп)

Iрп = В1/В0 (2.10)

где, В1, В0 - выручка от реализации отчетного и базисного периодов соответственно.

(Iрп) = 63294/ 38144 = 1,66



Таблица 12 Расчет влияния факторов первого уровня на изменение суммы прибыли от реализации продукции в целом по предприятию

Показатель прибыли	Факторы	Порядок расчета	Прибыль, млн р.
	Объем продаж	Структура продаж	Цены	Себестоимость
П0	t0	t0	t0	t0	В0 - З0	2781
Пусл1	t1	t0	t0	t0	П0 x Iрп	4616
Пусл2	t1	t1	t0	t0	Вусл - З усл	4616
Пусл3	t1	t1	t1	t0	В1 - Зусл	4591
П1	t1	t1	t1	t1	В1 - З1	8033

По данным таблицы 2.12 можно установить, как изменилась сумма прибыли за счет каждого фактора. Изменение прибыли за счет:

- объема реализации продукции:

?Пусл1 - П0 = 4616 - 2781 = 1835 млн р.

- структуры реализованной продукции

?Пстр = Пусл2 - Пусл1= 4616 - 4616 = 0 млн р.

- отпускных цен:

?Пц = Пусл3 - Пусл2 = 4591 - 4616 = - 25 млн р.

- себестоимости реализованной продукции:

?Пс = П1 - Пусл3 = 8033 - 4591 = 3442 млн р.



Итого = 5252 млн р.

Данные показывают, что рост прибыли обусловлен в наибольшей степени ростом цен, что, однако, при относительно небольшом увеличении себестоимости обеспечило прирост прибыли.

Чистая прибыль является одним из важнейших экономических показателей, характеризующих конечные результаты деятельности предприятия. Расчет чистой прибыли представлен в таблице 13.

Таблица 13 Определение суммы чистой прибыли, млн. руб.

Показатель	Сумма, млн р.	Удельный вес в прибыли до налогообложения
	2012год базисный	2013 год отчетный	Отклон., +/ -	2012год базисный	2013 год отчетный	Отклон., +/ -
Прибыль отчетного периода до налогообложения	3254	8227	4710	100	100	-
Налоги и прочие сборы из прибыли	950	2191	1241	27,05	26,65	- 0,4
Чистая (нераспределенная) прибыль отчетного периода	2304	6036	3469	72,95	73,35	0,4

По данным таблицы видно, что сумма чистой прибыли увеличилась в отчетном периоде на 3732 млн. р., или на 260%. Ее величина зависит от факторов изменения прибыли до налогообложения и факторов, определяющих удельный вес чистой прибыли в общей ее сумме, а именно доли налогов и прочих сборов из прибыли.

Чтобы определить изменение суммы чистой прибыли за счет факторов первой группы, необходимо изменение общей суммы прибыли за счет каждого фактора умножить на базовый удельный вес чистой прибыли в общей ее сумме



?ЧП = ?Пхj * Удчп0 (2.11)

Изменение чистой прибыли за счет второй группы факторов рассчитывается умножением прироста удельного веса i - го фактора (налогов) в общей сумме прибыли до налогообложения на фактическую ее величину в отчетном периоде

?ЧП = П1 * ( - ?Удxj) (2.12)

Таблица 14 Расчет влияния факторов на изменение суммы чистой прибыли, млн.

Факторы	Расчет влияния	Изменение суммы. млн
Изменение суммы прибыли до налогообложения	4710 * 0,729	3433
Изменение прочих операционных доходов и расходов	53 * 0,729	39
Изменение прибыли от инвестиционной и финансовой деятельности	41 * 0,729	30
Налоги и прочие сборы из прибыли	-(0,4 * 8222)/100	- 33
ИТОГО:		3732

Из таблицы 2.14 видно, сумма чистой прибыли увеличилась в 2013г. на 3732 млн р. по сравнению с 2012г. в основном за счет изменение суммы прибыли до налогообложения, т.е. за счет роста отпускных цен и увеличения объема продаж. А рост себестоимости, уплаченные налоги и штрафы вызвали ее уменьшение.

По данным таблицы видно, что налоги и сборы из прибыли увеличились в 2013 г. по сравнению с 2012г. на 1241 млн р., что составляет 130%. Поэтому изыскивая пути увеличения чистой прибыли, ОАО «АКОВАСПЕЦСТРОЙ» необходимо в первую очередь обратить внимание на вышеперечисленные факторы, которые отрицательно повлияли на формирование ее величины.



1.2 Организация закупочной деятельности ОАО «АковаСпецСтрой»

Рассмотрим анализ закупочной деятельности ОАО «АковаСпецСтрой» на примере использования тендерных (конкурсных) торгов на закупку оборудования, его монтаж, тестирование, ремонт и обслуживание.

Закупочная деятельность на рассматриваемом предприятии осуществляется с учетом внутреннего документа, разработанного юридическим отделом ОАО «АковаСпецСтрой», и согласованным руководством, которое учитывает требования законодательства при проведении закупок и подробно регламентирует процедуру закупок на предприятии.

Торги -- одна из распространенных форм торговли, при которой покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными технико-экономическими характеристиками. После сравнения полученных предложений покупатель подписывает или контракт купли-продажи, или договор подряда с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных для покупателя условиях. [7]

При помощи торгов осуществляется размещение заказов в требуемые ОАО «АковаСпецСтрой» сроки. Торги позволяют привлекать к исполнению одновременно несколько поставщиков при их солидарной ответственности за весь комплекс поставок и услуг.

В соответствии с Законом Республики Беларусь от 13.07.2012 № 419-З «О государственных закупках товаров (работ, услуг)» и постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 22.08.2012 № 778 «О некоторых мерах по реализации Закона Республики Беларусь «О государственных закупках товаров (работ, услуг)» с 01.01.2013 предусмотрена обязательность применения электронных аукционов для осуществления государственных закупок по преобладающему большинству товаров (работ, услуг).

Указанным решением Правительства утвержден перечень таких товаров (работ, услуг) и определены операторы электронных торговых площадок, имеющие право проводить электронные аукционы, одним из которых является ОАО »Белорусская универсальная товарная биржа».

Согласно постановлению Совета Министров Республики Беларусь от 15.03.2012 № 229 «О совершенствовании отношений в области закупок товаров (работ, услуг) за счет собственных средств» предусмотрена возможность применения электронных аукционов для осуществления закупок за счет собственных средств организаций.

На ОАО «АковаСпецСтрой», после принятия решения о размещении заказов через торги, создаются тендерные комитеты. В состав комитетов входят технические и коммерческие эксперты, представители администрации. Председателями тендерных комитетов обычно назначается руководитель ОАО «АковаСпецСтрой».

Как правило, ОАО «АковаСпецСтрой» проводит закрытые торги, на которые приглашаются лишь определенные, известные в данной отрасли фирмы. При их проведении допускается регулирование цен и согласование других условий, предложенных оферентами. Результаты торгов в открытой печати не публикуются.

Сообщения (документы, уведомления, решения и тому подобное) направляются ОАО «АковаСпецСтрой» претенденту или претендентами ОАО «АковаСпецСтрой» в письменном виде.

Приглашения на участие в процедурах закупок или пред квалификацию, другие документы по закупкам, в том числе пред квалификационные и тендерные, формулируются на белорусском или русском языке.

Закупка осуществляется преимущественно товаров (работ, услуг), произведенных в Республике Беларусь. Если в процедуре закупки наряду с товарами (работами, услугами), произведенными в Республике Беларусь, предлагаются товары (работы, услуги) иностранного происхождения, то в целях сравнения тендерных предложений (предложений) применяется преференциальная поправка в виде увеличения на 25 процентов цен тендерных предложений (предложений) претендентов, предлагающих товары (работы, услуги) иностранного происхождения.

При проведении закупок ОАО «АковаСпецСтрой» составляет справку о процедурах закупок, содержащую:

1) краткое описание закупаемых товаров, работ и услуг;

2) реквизиты претендентов, представивших тендерные предложения или заявки на предквалификацию, а также реквизиты претендента, с которым заключен контракт закупки, и сведения о цене контракта, включающего в прочие расходы по страхованию;

3) сведения о квалификационных данных претендентов, представивших тендерные предложения или заявки на предквалификацию, или информацию об отсутствии таковых;

4) сведения о цене и краткое изложение других основных условий каждого тендерного предложения;

5) краткое изложение критериев оценки и сопоставления тендерных предложений;

6) при отклонении всех тендерных предложений - информацию об этом с изложением соответствующих причин;

7) при осуществлении закупок без проведения тендера, в результате которых не заключен контракт закупки, - информацию об этом с изложением соответствующих причин;

8) при осуществлении закупок без проведения тендера - обоснование выбора применяемых процедур закупок;

9) при проведении процедур закупок с участием только отечественных претендентов - информацию об этом с изложением соответствующих причин;

10) в случае сокращения сроков представления тендерных предложений или заявок на предквалификацию или при прямом заключении контракта закупки - краткое описание причин этого;

11) краткое изложение любых запросов по разъяснению предквалификационных или тендерных документов, ответов на них, а также любых изменений, вносимых в эти документы;

12) в случае применения преференциальной поправки для отечественных претендентов - информацию об этом.

ОАО «АковаСпецСтрой» на любом этапе осуществления закупок, предшествующем подписанию контракта закупки, имеет право потребовать от претендента документальные доказательства или иную информацию, подтверждающую его квалификационные данные (при этом он должен учитывать права претендентов на защиту своей интеллектуальной собственности и коммерческой тайны).

ОАО «АковаСпецСтрой»указывает в приглашении на участие в процедурах закупок перечень документов, представляемых претендентом в качестве свидетельства о квалификационных данных.

Свидетельством экономического и финансового положения претендента могут являться следующие документы:

1) справки банков об экономической состоятельности претендента;

2) балансы претендента или выдержки из балансов;

3) результаты аудиторской проверки финансовой деятельности претендента за последние три года, если такая проверка осуществлялась;

4) отчет об общем обороте и обороте по товарам, работам и услугам, к которым относится контракт закупки, за последние три года.

Свидетельством технического потенциала претендента могут являться следующие документы:

1) список основных контрактов закупки, заключенных за последние три года, включая период их действия, даты подписания с указанием цены контрактов, сроков и объемов поставок, а также получателей продукции независимо от формы собственности;

2) отзывы получателей продукции о качестве выполненных претендентом работ или предоставленных им услуг по контрактам, заключенным претендентом за последние три года;

3) описание технических возможностей претендента, предпринимаемых им мер по контролю за качеством продукции и сведения о его исследовательском потенциале;

4) список привлекаемых для обеспечения производства товаров и (или) выполнения работ и услуг специалистов или подразделений независимо от подчиненности с представлением сведений об их техническом потенциале, а также подразделений, обеспечивающих контроль качества продукции;

5) образцы, описание и (или) фотографии поставляемой продукции, достоверность которых по требованию ОАО «АковаСпецСтрой»а должна быть подтверждена;

6) сертификаты, выданные официальными учреждениями по контролю качества или другими компетентными подразделениями, подтверждающие соответствие продукции установленным спецификациям или стандартам, со ссылками на конкретные спецификации и стандарты. Сертификаты, выданные иностранными официальными учреждениями по контролю качества или другими компетентными подразделениями, при необходимости должны быть подтверждены подразделениями по контролю качества и экологии Республики Беларусь;

7) выданные в установленном порядке сертификаты, удостоверяющие факт отнесения товаров, работ и услуг, предлагаемых к поставке (выполнению), к товарам, работам и услугам собственного производства, если это предусмотрено тендерными документами;

8) документы по осуществляемой ОАО «АковаСпецСтрой» или по его поручению компетентными подразделениями проверке производственных возможностей претендента и в случае поставки технически сложной и уникальной продукции - документы проверки исследовательского потенциала претендента и применяемых им мер по контролю за качеством продукции.

В составе квалификационных данных ОАО «АковаСпецСтрой» имеет право потребовать от претендента заявление о том, что данный претендент:

1) не был признан судом экономически несостоятельным или банкротом, не находится на любом этапе рассмотрения дела об экономической несостоятельности или о банкротстве, либо на стадии ликвидации или реорганизации организации, либо прекращения деятельности индивидуального предпринимателя согласно законодательству государства, резидентом которого претендент является;

2) выполнил обязательства, связанные с уплатой налогов, взносов (в том числе на социальное страхование) и сборов согласно законодательству государства, резидентом которого претендент является;

3) в течение последних трех лет не был:

4) осужден решением компетентного суда за правонарушения, связанные с предпринимательской деятельностью;

5) виновен в серьезном нарушении, связанном с предпринимательской деятельностью, доказанном любыми приемлемыми для ОАО «АковаСпецСтрой»а средствами;

6) винове...