Механізм ціноутворення на підприємстві

Зазвичай причиною невдалої цінової політики є такі проблеми:

- відсутність стратегічного підходу в ціноутворенні;

- недосконалість інформаційного забезпечення процесу ціноутворення;

- нестабільність законодавчої бази;

- низький рівень оцінки факторів ціноутворення;

- відсутність комплексної оцінки цінової чутливості споживачів;

- необґрунтований вибір цілей ціноутворення;

- недостатність висококваліфікованих кадрів;

- відсутність єдиного підходу до механізму ціноутворення на підприємстві;

- відсутність маркетингових досліджень;

- ігнорування моніторингу цін конкурентів;

Дані проблеми в деякій мірі знижують ефективність діяльності підприємств, що спричинює потребу в пошуку нового підходу до процесу формування цінової політики підприємств. Сучасні умови характеризуються підвищенням актуальності питань [8]

Як вже говорилось однією із основних проблем ціноутворення є недосконалість її інформаційного забезпечення. Адже систематичний збір, реєстрація та аналіз інформації є необхідною умовою для того щоб найбільш правильно сформувати цінову політику. На наш погляд існує такі основні фактори про яких збір інформації є необхідним: витрати, споживачі, конкуренти, урядова політика. Формування цінової політики обумовлює необхідність системного підходу до інформаційного забезпечення, обґрунтування управлінських рішень щодо цін. Детальніше про комплексну систему інформаційного забезпечення процесу ціноутворення ми можемо побачити зі схеми (3.1.1.)

На сучасному етапі розвитку, кількість факторів що впливають на формування ціни постійно збільшується це призводить до постійних нових проблем пов'язаних з їх виявленням та оцінкою на підприємстві, тому для того щоб як найскоріше вирішити ці проблеми , або не допустити їх настання потрібно мати надійні та якісні засоби збору інформації.[13]

Ще одним важливим фактором якому слід приділити більше уваги є попит. Це не є проблемою для ціноутворення , але він може перерости в неї якщо його не проаналізувати належним чином. В таблиці (3.1.1.) розглянемо всі можливі ситуації на рахунок попиту та шляхи виходу з проблемних стадій.

Таблиця 3.1.1.

Управлінські рішення стосовно цін у залежності від стану попиту покупців

Отже ми розглянули основні проблеми ціноутворення на підприємстві, і дійшли висновку, що на сьогоднішній день однією з найактуальніших проблем українських підприємств є конкурентна боротьба, а ціль в даній боротьбі - виживання на конкурентному ринку, особливо коли вони стикаються з проблемою перевиробництва, гострою конкуренцією, чи зміною споживчих цінностей.

Процес ціноутворення на сучасному підприємстві є дуже складний, і передбачає неодмінний контроль за загальною ситуацією на ринку та ціновою стратегією підприємства, враховуючи всі чинники, які можуть впливати на здійснення цього процесу. Тому для уникнення проблем в цьому процесі потрібно брати до уваги кожен факт, тому що одна маленька дрібниця в подальшому може призвести до негативного результату.

ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ

Отже, з проведеного нами дослідження, ми можемо побачити, що ціна - здавалось навіть і дитині зрозуміле поняття, одне з тих понять, яке не потребує визначення, насправді, не є таким простим. За формуванням ціни стоїть дуже важкий шлях де одна помилка, яка спричинить не правильну ціну може призвести до негативних наслідків. Майже 70 % підприємств банкрутують через те що працюють собі в збиток, причиною цього стає той факт що допущена помилка при формування ціни. Для того щоб уникнути таких неприємностей, потрібно детально аналізувати кожен факт , який має хоч якесь відношення до діяльності підприємства. На нашу думку в першу чергу потрібно встановити ціну, в результаті якої вартість реалізації товару буде перевищувати вартість затрат на її виготовлення, провести аналіз щодо реакції покупців на даний товар, та здійснити порівняльний аналіз за якісним і ціновим фактором ідентичної продукції конкурентів.

Діяльність підприємства - дуже складний процес, в якому сьогодні підприємство може бути на вершині своїх можливостей, а завтра навпаки. Тому кожне підприємство використовуючи одну стратегію та тактику виробництва, в запасі має ще декілька , на випадок непередбачуваних обставин. Якщо підприємство буде діяти за одним алгоритмом, то при настанні неочікуваних ситуацій, його рентабельність буде низькою.

Ціноутворення - складний процес в якому спочатку визначається мета, потім аналізується попит на продукцію, витрати на його виготовлення та ціни конкурентів на ідентичну продукцію. Потім обирається метод ціноутворення, цінова стратегія, та встановлюється остаточна ціна, якщо при проведенні даних операцій все було взято до уваги та обґрунтовано, то існує висока ймовірність того що діяльність підприємства принесе прибуток. Окрім цього нами було досліджено п'ять методів ціноутворення. Жоден з методів не ні кращий ні гірший, підприємець обирає метод ціноутворення відповідно до своїх інтересів, та зовнішніх чинників.

При дослідженні чинників які впливають на формування ціни на продукцію ми дійшли висновку, що кожен чинник впливає на процес ціноутворення по своєму. Деякі чинники впливають на ціну на користь виробника, тобто на збільшення ціни, але більшість чинників , які впливають на ціну виступають проти виробника тобто зменшують ціну. Зовнішні та внутрішні чинники ціноутворення є також дуже важливими елементами впливу на ціну, яким також слід приділяти значної уваги, інакше діяльніст підприємства буде йти собі в збиток.

В другому розділі даної курсової роботи ми досліджували діяльність та механізм ціноутворення товариства з обмеженою відповідальністю “РОДНИЧОК”. Після чого нами був зроблений висновок , що дане товариство спеціалізується на виготовленні будівельних матеріалів, але окрім цього приділяє увагу і іншим сферам діяльності. На даний момент в порівнянні з попередніми роками товариство зменшило обсяг виготовленої продукції та скоротило кількість працюючих майже на 50% що в значній мірі позначилося на прибутку на прибутку та витратах. Але в співвідношенні цих двох складових змін не відбулось, як і в попередніх роках прибуток майже вдвічі перевищує витрати. Дослідивши цінову політику виробництва, та проаналізувавши етапи її формування ми дійшли висновку, що товариство має ряд переваг над своїми конкурентами. При проведенні дослідження стосовно кількості підприємств - виробників в промисловості в Чернівецькій області, ми визначили:

- товариство має незначну кількість конкурентів, які виготовлять ідентичну продукцію;

- товариство має вигідне географічне розміщення та інше;

При проведенні аналізу показників ціноутворення, нами було визначено, що ціна за одиницю продукції складає від 5 до 805 грн. На нашу думку дана ціна не є ні завишеною ні заниженою. Що підтверджує застосування правильної цінової політики.

Окрім цього ми проаналізували показники ліквідності, фінансової стійкості , та рентабельності товариства. Дані показники свідчать нам про те що рівень ліквідності товариства знаходиться на високому рівні. Показники фінансової стійкості свідчать нам про те що в більшості випадках товариство є фінансово стійким. Показники рентабельності товариства є незадовільними, тому що з попереднім періодом дані показники знизились приблизно на 90 %.

При дослідженні основних проблем які впливають на ціноутворення ми дійшли висновку що найактуальнішими проблемами що здійснюють свій вплив на механізм ціноутворення є конкурентна боротьба, яка з кожним роком стає все запеклішою, також однією з важливих проблем, є низька кваліфікація робітників, що в результаті призводить до небажаних результатів.

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Шкварчук Л.О. Ціноутворення: навчальний посібник./Л.О. Шкварчук, -Львів:”Кондор” 2006.

2. Шкварчук Л.О. Ціноутворення: навчальний посібник./Л.О. Шкварчук, -Львів:”Кондор 2008”.

3. Верхоглядова В.М. Основи ціноутворення: навчальний посібник./В.М.Верхоглядова, - Київ: “Оберіг” 2007

4. Шкварчук Л.О. Ціни і ціноутворення: навчальний посібник./Л.О. Шкварчук, -Львів:”Магнолія” 2004-2005.

5. Колесников О.В. Ціноутворення: навчальний посібник./О.В. Колесников, -Луганськ:”Зоря” 2006- 2007.

6. Литвиненко О.О. Ціноутворення: навчальний посібник./О.О. Литвиненко, -Київ :”Оберіг” 2004.

7. Андрусь О.І. Проблеми державного регулювання ціноутворення в Україні/ А.І.Андрусь //Держава та регіони// Економіка і підпримництво.-2013.-№4.-С.33-37.

8. Артус М.М. Державне регулювання ціноутворення в умовах ринкових відносин/ М.М.Артус //Світ фінансів// -2009.-№4.-С.145-148.

9.Артус М.М. Проблеми ціноутворення на підприємстві/М.М. Артус //Актуальні проблеми економіки-2011.-№3 С.88-95

10. Горобець А.С. Аналіз проблем ціноутворення в сучасних умовах/А.С. Горобець//Актуальні проблеми економіки-2013.-№1 С.57-61.

11. Окландер М.А. Маркетингова цінова політика /М.А.Окландер//Держава та регіони -20010.-№4 С.95-98.

12. Захаревич В.В. Чинники впливу на механізм ціноутворення на товари та послуги./В.В. Захаревич//Економіка та підприємництво -2011.-№2 С.96-98.

13.Кудлай В.Г. \Актуальні проблеми ціноутворення на підприємстві в сучасних умовах/В.Г. Кудлай//Актуальні проблеми економіки-2013.-№1 С.145-148.

14. Іванілов І.С. Ціноутворення на підприємстві: навчальний посібник./І.С. Іванілов,//Економіка підприємства/2004.

15. Гордич І. Ціноутворення на підприємстві: сутність і фактори впливу: [Електронний ресурс]. Режим доступу: http://conference.spkneu.org/2012/12/gordich-i/.

16.Наукова бібліотека “Буковина ” . Зовнішні чинники ціноутворення [Електронний ресурс] . Режим доступу: buklib.net.

17. Перелік підприємств Чернівецької області: [Електронний ресурс] Режим доступу: www.oda.cv.ua

Размещено на Allbest.ru