Ценовая политика и ее влияние на конечные результаты деятельности предприятия

Следует рассмотреть цену поставщиков и продажи, а так же процент величины надбавки, которой был вычислен по формуле:

Торговая наценка =

Можно сказать, что этот метод поможет организации точно рассчитать цену продаж и заложить такую величину наценки, чтобы не только обеспечить себя прибылью, но и быть конкурентоспособными за счёт относительно не высокого уровня цен относительно других магазинов, продающих такую же продукцию.

Конечный результат характеризует степень достижения цели или целей, ради которых приводится в движение весь механизм хозяйственной деятельности. Как известно, экономические отношения лежат в основе всех других отношений между людьми - политических, культурных. Поэтому, конечные финансовые результаты - это, по сути, то, ради чего все живут и работают.

Не всегда эти результаты удовлетворяют нас. Для этого и нужно проводить их анализ. Характерной чертой почти всех людей есть то, что все начинают что-то анализировать только в том случае, когда не получается увидеть тот финансовый результат, который хотят видеть. Когда же результат этот удовлетворительный - принимается это как должное. Но анализировать положительный результат так, же важно, как и отрицательный. Ведь гораздо лучше изучить те причины, которые привели к получению положительного для нас результата, нежели те, которые к нему не привели. Поэтому анализировать конечный результат надо в любом случае.

Результаты деятельности предприятий определяются выручкой от реализации и полученной за определенный период прибылью. Прибыль рассчитывается по определенным формулам: из выручки вычитаются все материальные затраты с учетом налогов и других платежей. Выручка же определяется исходя из сумм, поступивших на расчетный счет предприятия, как сумма оплаченных контрактов.

ОАО «ТГК-14» является основной генерирующей компанией Забайкальского края и Республики Бурятия. ОАО «ТГК-14» стремится к сохранению и расширению позиций компании на рынке тепла и электрической энергии, обеспечению надежного и бесперебойного снабжения потребителей энергией, созданию условий для развития инвестиционной привлекательности компании посредством повышения финансовой устойчивости и увеличения рыночной стоимости ее активов, а также формированию компании, ориентированной на внедрение передовых технологий и совершенствование систем управления бизнесом, содействию социально-экономическому развитию Забайкальского края и Республики Бурятия посредством надежного и бесперебойного снабжения тепловой и электрической энергией.

В связи с вышеизложенным предложения компании по выходу из создавшейся ситуации состоят в следующем.

1. К правительствам Республики Бурятия и Забайкальского края:

- Признать экономически обоснованный уровень тарифов на тепловую энергию. Разницу между экономически обоснованными и установленными тарифами компенсировать из бюджетов в любой приемлемой форме;

-Рассмотреть возможность утверждения плана минимально гарантированного роста тарифов на среднесрочный период в 3 года, превышающего инфляционные ожидания для создания дополнительного источника выполнения ремонтных и инвестиционных программ.

2. К органам регулирования:

-При установлении тарифов руководствоваться не формальной позицией в части индексации затрат на ремонты, установленных в тарифах предшествующих периодов регулирования, а с учетом анализа реальных потребностей предприятия, и принятием во внимание критического состояния технологического оборудования, а также мнения надзорных органов;

- Предусмотреть учет в тарифах на последующие периоды регулирования реальный уровень заработной платы и прочих условно-постоянных расходов с учетом Отраслевого тарифного соглашения и уровня инфляции;

- Компенсировать выпадающие доходы периодов регулирования, в которых реально понесенные затраты превысили расходы, предусмотренные тарифами.

3. К Правительству РФ и Совету оптового рынка электроэнергии: внести изменения в правила оптового рынка с целью недопущения создания в ЕЭС таких обязательных для генераторов режимов производства электрической энергии, при которых цена ее реализации была бы ниже топливной составляющей.

4. К Государственной думе РФ: законодательно ужесточить меры по отношению к неплательщикам за тепловую энергию, что даст возможность повысить уровень собираемости платежей без существенного увеличения затрат на сбыт. Изменить действующее законодательство с целью вменения в обязанность управляющим компаниям и ТСЖ осуществлять сбытовые функции с предоставлением энергоснабжающим организациям обеспечения исполнения обязательств по оплате за потребленные энергоресурсы или разрешить генерирующим компаниям самостоятельно осуществлять сбытовые функции. Альтернативой может служить установление плана по сбору, заложенному в тариф, на уровне 95% от начисления, 5% априори не собранных средств при этом следует включать в тариф отдельной статьей как формирование резерва по сомнительным долгам.

Вывод. В условиях рынка сохраняется необходимость государственного регулирования ценообразования. Это объясняется необходимостью контроля за ценами отраслей и предприятий- монополистов, стремлением государства обеспечить социальную защиту населения.Цена на продукцию зависит от многих факторов: спроса на продукцию, государственного регулирования цен, издержек, конкуренции и др. Учет влияния всех факторов в комплексе позволит предприятиям выработать гибкую и эффективную политику ценообразования.

Заключение

На основании исследования и изученных источников, можно подвести следующий итог: в условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов.

Выбор политики цен основан на оценке приоритетов деятельности предприятия. Каждая ценовая стратегия обладает совокупностью как положительных, так и отрицательных характеристик. Поэтому, например, принятие одной из них ведет к отрицанию преимуществ другой.

В результате реальная оценка действительности приводит к необходимости ориентации в деятельности предприятия на смешанные стратегии ценообразования.

Каждая фирма должна иметь четкую, упорядоченную методику установления исходной цены на свою продукцию. Отсутствие четко определенной ценовой политики вызывает неопределенность в принятии решений в этой области различными службами предприятия, может привести к несогласованности этих решений. В результате позиции предприятия на рынке становятся более слабыми, предприятие несет потери в выручке и прибыли.

Процесс ценообразования на предприятии можно представить следующими основными этапами:

-постановка цели (задачи) ценообразования;

-определение уровня спроса на данный вид продукции;

-оценка издержек производства и степени регулирования цен на продукцию;

-анализ цен и товаров конкурентов;

-выбор метода ценообразования;

-расчет исходной цены изделия;

-учет влияния на цену изделия дополнительных факторов;

-установление окончательной цены.

Выбор и оценка стратегии предприятия в области ценообразования являются сложным, требующим большого внимания и коллективных усилий процессом. Делая выбор, предприятие тем самым отдает предпочтение тому или иному варианту развития. Между тем каждое из направлений развития имеет свои плюсы и минусы.

На примере компании ОАО «ТГК-14» был рассмотрен один из методов ценообразования- «метод надбавки к цене.

Анализируя величину торговой наценки можно сказать, что рассматриваемая организация имеет резерв по увеличению цен. Следовательно ОАО «ТГК-14» может использовать в своей практике такой метод ценообразования как следование за рыночными ценами, который не повлечёт за собой изменение в деятельность, потерю потребителей или дополнительные затраты, а лишь увеличит размер выручки, которую предприятие сможет направить на развитие и увеличение занимаемой доли рынка.

В любом случае ценовая политика предприятия не является твердофиксированной, незыблемой. Она постоянно меняется с изменением ситуации на рынке, поэтому нуждается в систематической оперативной корректировке.

Список использованной литературы

Основная литература

1. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. «Финансы и статистика». / М.И. Бакакнов, А.Д. Шеремет- М., 2007 г.

2. Булатов А.С. Экономика. «Юристъ». /А.С. Булатов-М., 2006 г.

3.Веснин В.Р. Практический менеджмент персонала: Пособие по кадровой работе.-М.: Юристъ,/В.Р. Веснин- 2008.-190 с.

4. Гительман Л.Д. Преобразующий менеджмент./Л.Д.Гительман- М. Дело, 2008. с. 118.

5 Данченок Л.А. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика / Л.А. Данченок, А.Г. Иванов - М.: Эксмо, 2006. - 464 с.

6.Зудина Л.Н. «Организация управленческого труда»: Учебное пособие.Л.Н.Зудина- Новосибирск: НГАЭиУ, 2003.- 251 с.

7. Есипов В. Цены и ценообразование: учебник для вузов. «Амфора»./ВЕсипов- М., 2005 г.

8. Ивахненко В.М. Курс экономического анализа. «Знание-прес». /В.М. Ивахненко -М., 2007 г.

9. Николаев Т.Е. Ценообразование. «Международный институт экономики и права». /Т.Е. Николаев-М., 2006 г.

10. Попович П.Я. Экономический анализ и аудит на предприятии. «ПрутПринт»./П.Я. Попович- М., 2007 г.

11. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. /Г.В. Савицкая-«ИНФРА-М». М., 2006 г.

12.Салимжанов И.К. Ценообразование. /И.К.Салимжанов-«Финстатинформ». М., 2006 г.

13. Семенов В.М Экономика предприятия. /В.М. Семенов-«ИНФРА-М». М., 2007 г.

14. Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учебное пособие.-2 е изд., прераб. И доп./И.В. Сергеев-И.: Финансы и статистика, 2003.-304с.

15. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. /Э.А. Уткин-ЭКМОС». М., 2006 г.

16. Шуляк П.Н. Ценообразование. /П.Н.Шуляк-«ЮНИТИ». М., 2007 г.

17. Лаврина Т.В., Тютин А.А., Богомолова Н.В. Системный подход в обучении/Т.В.Лаврина А.А. Тютин, Н.В. Богомолова// Справочник по управлению персоналом. - 2003. - №4.

18. Мильнер Б.З. Теория организации: учебник /Б.З. Мильнер- М.: Инфра-М, 2008. - 648 с.

19. Туленков Н. Ключевая позиция стратегического менеджмента в организации. /Н.Туленков- Менеджмент и маркетинг, 2008, № 4.

20. Экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебник / Э.А. Маркарьян, Г.П. Герасименко, С.Э. Маркарьян. - Ростов на / Д: Феникс, 2008.- 407 с

Дополнительная литература

21. Мякинченко О.В.Оценка эффективности методов управления лояльностью сотрудников компании/О.В.Мякинченко // Управление персоналом, 2008. - №10.

22. Управление персоналом для современных руководителей / Е.А. Борисова. - СПб.: Питер, 2003. Серия «Теория и практика менеджмента». - 445 с.

Размещено на Allbest.ru