Особенности построения бизнес плана в различных сферах деятельности

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки Российской Федерации

(МИНОБРНАУКИ РОССИИ)

НАУЧНО- ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ ТОМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРИТЕТ (ТГУ)

Экономический факультет

Кафедра мировой экономики и налогообложения

КУРСОВАЯ РАБОТА

Особенности построения бизнес плана

в различных сферах деятельности

Помыткина Анна Николаевна

Руководитель:

кандидат экономических наук,

ассистент кафедры мировой

экономики и налогообложения

Г.А. Щадилов

Томск 2013

Оглавление

Введение

1. Теоретические основы построения бизнес плана

1.1 Понятие и особенности бизнес плана

1.2 Процесс разработки бизнес плана (система UNIDO)

1.3 Показатели, характеризующие экономическую эффективность реализации бизнес плана

2. Особенности разработки бизнес плана в различных сферах экономической деятельности

2.1 Особенности бизнес планирования в розничной торговле

2.2 Процесс разработки бизнес плана производственного предприятия

2.3 Бизнес план инновационных проектов

Заключение

Список используемых источников

Введение

В связи с ростом потенциальных отечественных и зарубежных инвесторов в сфере производства и услуг возникает потребность в разработке и использовании методов делового планирования и инвестиционного анализа, отвечающих современным требованиям и важнейшим тенденциям международного бизнеса.

Бизнес план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в тоже время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы их решения. Следовательно, бизнес план - одновременно поисковая, научно - исследовательская и проектная работа.

Не будет преувеличением назвать бизнес план основой управления не только коммерческим проектом, но и самим предприятием.

Благодаря бизнес плану, у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес - плана, включает детальный анализ экономических и организационных вопросов.

В бизнес плане обосновываются:

-общие и специфические детали функционирования предприятия в условиях рынка;

-выбор стратегии и тактики конкуренции;

-оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия.

Бизнес план дает представление о возможностях развития производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможные прибыли, основных финансово - экономических результатах деятельности предприятия, определяет зоны риска, предлагает пути их снижения.

Бизнес план используется независимо от сферы деятельности, масштабов, собственности и организационно - правовой формы компании. В нем решаются как внутренние задачи, связанные с управлением предприятием, так и внешние, обусловленные установлением контактов и взаимоотношений с другими фирмами и организациями.

Целью работы является изучение теоретических основ построения бизнес плана. В связи с этим ставятся следующие задачи:

-определить понятие и особенности построения бизнес плана;

-изучить процесс разработки бизнес плана по системе UNIDO;

-рассмотреть основные показатели необходимые при построении бизнес плана;

-рассмотреть построение бизнес плана в различных сферах деятельности.

1. Теоретические основы построения бизнес плана

1.1 Понятие и особенности бизнес плана

Бизнес план - краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.

Бизнес план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. Бизнес план является своего рода документом, страхующим успех предполагаемого бизнеса, в то же время бизнес план - инструмент самообучения.

Основной целью разработки бизнес плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Наряду с главной, определяющей целью составители бизнес плана должны отразить другие цели Друри К. Введение в управленческий и производственный учет [Текст] / Друри К. - М. 2009,- 57с.:

Социальные цели - преодоление дефицита товаров и услуг, оздоровление экологической обстановки, улучшение психологического климата в стране, создание новых духовных и культурных ценностей, развитие научно-технического и творческого потенциала, расширение деловых контактов, международных связей;

Повышение статуса предпринимателя - развитие и укрепление экономического потенциала предпринимателя (включая производственный потенциал, финансовый, технико-технологический, научный, образовательный, а также духовный). Это служит условием и залогом возможности успешного проведения последующих сделок, повышения престижа предпринимателя, порождаемого его известностью, доброй репутацией, гарантиями высокого качества товаров и услуг;

Иные, специальные цели и задачи - развитие контактов, зарубежные поездки, вхождение в различного рода ассоциации и др.

Или, например: бизнес план unido разработка

-Уяснить степень реальности достижения намеченных результатов;

-Доказать определенному кругу лиц целесообразность реорганизации работы уже существующей фирмы или создания новой;

-Убедить сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте и т. д.

Основной центр бизнес плана - концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач, т. е. он призван помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы:

-Определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;

-Оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта;

-Выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

-Проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей;

-Просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес плана.

В современной практике бизнес план выполняет пять функций.

Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция - планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция позволяет привлекать денежные средства - ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кредит непросто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В этой ситуации банки предпринимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие, но решающим фактором при предоставлении кредита является наличие проработанного бизнес плана.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени.

Пятая функция путем вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес плана позволяет улучшить их информированность о предстоящих действиях, скоординировать усилия, создать мотивацию достижения целей. Липсиц, И. В., Экономический анализ реальных инвестиций [Текст] : учебник / И. В. Липсиц, В. В. Коссов. - М. : Финансы и статистика, 2009, - 388 с

Подготовка и эффективное использование бизнес плана имеет первостепенное значение. Этот план может быть разработан менеджером, руководителем, фирмой, группой фирм или консалтинговой организацией. Для определения стратегии развития крупной фирмы составляется развернутый бизнес план. Нередко уже на стадии его подготовки определяются потенциальные партнеры и инвесторы. Что касается временного аспекта бизнес планирования, то большинство фирм составляет планы на год. В них детально рассматриваются различные направления деятельности фирмы в этот период и бегло характеризуется дальнейшее развитие. Некоторые фирмы составляют планы на срок до 5 лет, и лишь крупные компании, твердо стоящие на ногах, планируют на период более 5 лет.

Наряду с внутрифирменными функциями бизнес планирование имеет большое значение при определении стратегии планирования на макроуровне. Совокупность долгосрочных бизнес планов предприятий составляет информационную базу, которая является основой для разработки национальной политики планирования в рамках государственного регулирования экономики Кондратова И.Г. Основы управленческого учета[Текст] / Кондратова И.Г. - М. 2010,- 125 с..

Таким образом, в наибольшей степени бизнес план используется при оценке рыночной ситуации как вне фирмы, так и внутри нее при поиске инвесторов. Он может помочь крупным предпринимателям расширить дело с помощью покупки акций другой фирмы или организации новой производственной структуры, а также служит основой для формирования общегосударственной стратегии планирования.

В рыночной экономике существует множество версий бизнес планов по форме, содержанию, структуре и т. д. Наибольшие различия наблюдаются в рамках модификаций бизнес планов в зависимости назначения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения), по предприятию в целом (новому или действующему).

Существуют два основных подхода к разработке бизнес плана. Первый заключается в том, что инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности у возможных инвесторов. Согласно зарубежной практике данный подход является более предпочтительным. Кроме авторов концепций, заложенных в бизнес плане, в его создании активное участие принимают финансисты, знающие особенности кредитного рынка, наличия свободных капиталов, риска данного бизнеса. При втором подходе инициаторы бизнес плана сами его не разрабатывают, а выступают в качестве заказчиков. Разработчиками бизнес плана являются фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.

В зарубежной практике принято, что разработка бизнес планов осуществляется с обязательным участием руководителя предприятия. Многие зарубежные банки и инвестиционные фонды отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если это условие не соблюдается.

В любом случае независимо от способов составления бизнес плана в процессе его разработки подлежат взаимному учету и увязке интересы и условия заинтересованных сторон Сисошвили С. Основы разработки бизнес - плана // "АКДИ" Экономика и жизнь", №10, 2004, -25с.:

Заказчика бизнес плана, являющегося самостоятельным инвестором или использующего привлеченный капитала, интерес которого - реализация проекта и получение дохода;

Инвестора, интерес которого - возврат вложенных средств и получение дивидендов;

Потребителей, использующих продукцию, интерес которых - удовлетворение потребностей в товарах;

Органов власти, определяющих потребности и приоритеты развития бизнеса, основная цель работы которых - удовлетворение общественных потребностей.

В бизнес плане оценивается перспективная ситуация как внутри фирмы, так и вне ее. Он особенно необходим руководству для ориентации в условиях акционерной собственности, так как именно при помощи бизнес плана руководители компании принимают решение о накоплении прибыли и распределении ее части в виде дивидендов между акционерами. Этот план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации управления и ответственности сотрудников. Следует отметить, что указанный план, как правило, активно помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовывать совместное планирование развития групп фирм, связанных кооперированием и изготовлением одинаковых или взаимодополняющих продуктов. В таком случае фирмы-партнеры осуществляют общее финансирование.

Существуют определенные особенности при разработке бизнес планов для различных организаций, как, например, для одноточечной и многоточечной организации. Под одноточечной организацией понимается организация (юридическое лицо), состоящая из одного предприятия. Соответственно многоточечной будет организация, состоящая из двух и более предприятий. При планировании деятельности такой организации сначала разрабатываются планы для каждого предприятия, а затем эти планы сводятся в один бизнес план. Если бизнес начинается впервые, то в план включаются лишь расчетные показатели. Если бизнес уже существует, то в план включаются отчетные данные за предшествующий год, с которыми сравниваются показатели планируемого года. Бизнес план для организаций с крупным инвестиционным проектом, требующим внешнего финансирования, - это наиболее сложный вид бизнес плана. Первое место здесь занимают показатели, характеризующие инвестиционный проект. Затем излагаются обычные разделы бизнес плана, увязанные с инвестиционным проектом.

Особенностью диверсифицированных организаций является направленное осуществление нескольких видов деятельности. Это должно отразиться в бизнес планах таких организаций. Чаще всего в диверсифицированных организациях отдельные виды деятельности осуществляются в специальных подразделениях - филиалах (бизнес-единицах). В таких случаях организация выступает как многоточечная, и бизнес план составляется соответственно Камаева В.Д. Экономическая теория:Учебник для вузов/под ред.д.э.н., профессора В.Д.Камаевой-М., 2011.

Бизнес план для непроизводственных организаций отличается тем, что вместо развернутого плана производства в нем кратко излагается планируемый перечень услуг (работ), которые будут предоставляться. На первом месте здесь - освещение условий предоставления услуг (выполнения работ), наличие лицензий, разрешений, сертификатов, обеспечение прав потребителей. Вместо плана производства в бизнес плане непроизводственной организации разрабатывается оперативный план, в котором прогнозируются средства, помещения и ресурсы, которые будут необходимы для ведения бизнеса в предстоящий период, а также потребность в материалах, рабочей силе, средствах связи и т. д. Остальные разделы плана разрабатываются аналогично планам производственных организаций.

Для различных стадий реализации бизнес-проекта требуются неодинаковые периоды времени. Это зависит от условий в стране и требований конкретного бизнес плана. Между моментом принятия решения о капиталовложениях и началом реализации бизнес-проекта протекает значительное время. В этот период совершаются следующие основные действия:

Назначение команды по реализации бизнес-проекта:

Реализация бизнес проекта обычно возлагается на команду по его осуществлению. Если предприятие в процессе образования имеет квалифицированный персонал, то оно может решить назначить команду реализации под своим собственным управлением. В другом случае может быть избран профессиональный консультант, действующий в интересах инвестора.

Команда может сделать либо всю работу, либо ее часть. Так, в случае больших проектов некоторые задачи часто осуществляются по контракту. Главная цель назначения команды бизнес проекта - дать гарантию того, что все работы выполняются в соответствии с планом и бюджетом реализации и что имеется возможность принятия соответствующих контрмер в случае, если работы по реализации и затраты отклонятся от плана.

Образование фирмы в случае необходимости:

Создание нового предприятия необходимо в случае, если, например, инвесторы начинают новый бизнес и бизнес-проект не будет или не может быть реализован в рамках существующего предприятия.

Финансовое планирование:

После того как принято решение о капиталовложениях и известны полные инвестиционные расходы, должны быть начаты детальные приготовления к финансированию бизнес - плана в соответствии с финансовыми требованиями.

Организационное построение:

В период организационной рекламы начинается пополнение трудовых ресурсов. График пополнения набрасывают в общих чертах, когда нужен персонал разного профиля. Это зависит от типа производства и от возможности нанять необходимые кадры. Обучение новых работников может начаться на очень ранней стадии и потребовать обучения ключевых фигур за границей. Более того, чтобы начать эффективное обучение, может оказаться необходимо привлечение инструкторов-эмигрантов и обеспечение учебными материалами и оборудованием. Следовательно, план обучения, который был подготовлен ранее, при составлении бизнес плана, - важный инструмент для команды реализации. Очень часто кадровое пополнение оставляют до последней стадии. Программы обучения начинаются только тогда, когда предприятие готово начать производство, что приводит к малому использованию мощностей на ранних производственных стадиях.

Приобретение и передача технологии:

Приобретение технологии - ключевой элемент процесса реализации бизнес плана. Выбранная технология имеет много юридических, экономических, финансовых и технических аспектов, да и переговоры с поставщиками технологии могут в некоторых случаях занять значительное время. Иногда необходимо решить юридические проблемы, такие, как получение права на патент, преодоление эксплуатационных ограничений или ограничений на передачу технологии и торговые наименования. Если контрактные обязанности поставщиков технологии включают обучение, то это следует внести в план обучения. Предварительное определение консультантов и поставщиков.

Предоставление предложений, переговоры и заключение контрактов:

Эта стадия включает: определение подрядчиков, консультантов и поставщиков; подготовку, представление и оценку предложений; переговоры.

Обычно существует разумный промежуток времени между предложением цены и окончательным заключением контракта. Этот период может быть запланирован без особых трудностей. Время до поставки оборудования может быть очень продолжительным.

В документах контрактов следует четко определить тесты на испытание оборудования, особенно его продолжительность и условия тестирования, чтобы в будущем избежать претензий. Для тестирования часто привлекают независимого консультанта. На этапе разработки бизнес плана необходимо указать, какие требуются или рекомендуются испытания оборудования, с расчетом примерных затрат. Результат проверки оборудования является решающим как для поставщиков, так и для покупателей из-за его контрактного смысла. Обычно одобрение теста покупателем - это условие для оплаты поставщику установки оборудования. Но этот тест решающий и для инвесторов. Неуспешный тест неизбежно означает задержку запуска предприятия. Поставщики (подрядчики) обычно выпускают долговое обязательство по платежам. Однако его ценность несущественна по сравнению с производственными потерями, испытываемыми инвесторами. Плохо составленный документ на тест исполнения оборудования без ясных указаний на цели деятельности предприятия и обязанностей всех заинтересованных сторон, зачастую приводит к задержкам и юридическим проблемам.

Во многих контрактах на проверку исполнения оборудования указывают гарантийный период. В этом случае принятие теста является предварительным, а окончательный сертификат о принятии составляют по окончании периода гарантии.

Приобретение земли:

Любые задержки в ходе строительства окажут непосредственное воздействие на затраты и предполагаемые доходы, запланированные в фазе составления бизнес плана. При разработке графика строительных и установочных работ важно понимать, что такие работы могут начаться только тогда, когда будет готов окончательный макет предприятия, участка, приобретена земля на выбранной площадке и получены все необходимые разрешения.

Строительные работы и установка оборудования:

Любые задержки в ходе строительства окажут непосредственное воздействие на затраты и предполагаемые доходы, запланированные в фазе составления бизнес плана. При разработке графика строительных и установочных работ важно понимать, что такие работы могут начаться только тогда, когда будет готов окончательный макет предприятия, участка, приобретена земля на выбранной площадке и получены все необходимые разрешения.

Закупка материалов и сырья:

В процессе реализации бизнес плана необходимо завершить мероприятия по поставке основных производственных материалов. Если поставщики местные, то иногда целесообразно осмотреть их оборудование для получения уверенности в том, что они способны поставить материалы определенного качества и количества в соответствии с графиком поставок. Если товары импортируются, нужно изучить препятствия в цепочке «поставщик-покупатель», а также решить проблемы транзита.

Предпроизводственный маркетинг:

Подготовка рынка продаж должна начаться достаточно рано для обеспечения уверенности в том, что продукция может быть продана, как это запланировано. В противном случае запас непроданной продукции будет увеличиваться и предварительные расчеты о коммерческой прибыльности продукта.

Подготовка рынка варьирует от рекламы и обучения продавцов до организации сети сбыта и обеспечения специальным оборудованием по продаже товаров.

Правовой процесс, регистрация и санкционирование.

Если создание предприятия необходимо, то для всех стадий реализации бизнес - проекта требуется идентифицировать любые местные, национальные, двусторонние или международные правила и инструкции, которых необходимо придерживаться, и процедуры, предписанные местными властями, которым нужно следовать. Существует ряд национальных и международных документов и руководств, описывающих содержание контрактов между предприятиями, и документов, которые должны быть представлены властям. Правила и обычаи в разных странах неодинаковы, и эти процедуры могут занять довольно много времени.

Таким образом, реализовать бизнес план - это значит выполнить все рабочие задачи на предприятии которые необходимы для того, чтобы перевести бизнес-проект из стадии бизнес плана в производственную стадию. План должен содержать график, который объединяет различные стадии в последовательную схему действий. Это подробное расписание должно охватывать всю инвестиционную фазу, включая период от решения о капиталовложениях до начальной стадии производства и дальнейшего функционирования бизнес - проекта.

1.2 Процесс разработки бизнес плана (UNIDO)

Для разработки данного процесса необходимо рассмотреть следующее:

1.Резюме - краткий обзор всех основных вопросов содержания каждой главы

2.Предпосылки и история проекта:

Спонсоры проекта

История проекта

Стоимость уже проведенных исследований

3.Анализ рынка и концепция маркетинга Семенов В. Составление типовой модели бизнес-плана // "Финансовая газета. Региональный выпуск", №32, 2003:

Определение основной идеи, целей и стратегии проекта

Спрос и рынок (структура и характеристика рынка; оценка существующего размера и потенциала отрасли (с указанием рыночных лидеров), ее рост в прошлом, оценка будущего роста (с указанием основных программ развития), территориальное размещение промышленности, важнейшие проблемы и перспективы, общее качество товаров; импорт в прошлом и его будущие тенденции, объем и цены; роль отрасли в национальной экономике и политике, приоритеты и цели, связанные с отраслью; приблизительный существующий размер спроса, его рост в прошлом, основные определяющие факторы и показатели)

Концепция маркетинга, прогноз продаж и бюджет маркетинга изложение концепции маркетинга, выбранных целей и стратегий; ожидаемая конкуренция для проекта со стороны существующих и потенциальных местных и зарубежных производителей и поставщиков; местонахождение рынков и продуктовая целевая группа; программа продаж; предполагаемые годовые поступления от продаж основных и побочных продуктов(местных и зарубежных); предполагаемые годовые затраты на стимулирование сбыта и маркетинг)

Требуемая производственная программа, (основные продукты; побочные продукты; отходы; предполагаемые годовые затраты на удаление отходов).

4.Материальные ресурсы (приблизительная потребность, существующее и потенциальное положение с поставками, грубая оценка годовых затрат на местные и импортные материальные ресурсы):

Сырье

Обработанные промышленные материалы

Компоненты

Вспомогательные производственные материалы (вспомогательные материалы, коммунальные услуги - особенно потребности в электроэнергии и других энергоносителях)

5.Местоположение, участок и окружающая среда:

Предварительный выбор, включая, если возможно, оценку стоимости земли

Предварительная оценка воздействия проекта на окружающую среду

6.Проектно-конструкторские работы:

Определение производственной мощности предприятия: достижимая нормальная производственная мощность

Количественные соотношения между продажами, производственной мощностью и материальными ресурсами

Предварительное определение рамок проекта

Технология и оборудование (технологии и процессы в их взаимоотношении с производственной мощностью; описание технологии и технологический прогноз; воздействия технологий на окружающую среду; грубая оценка стоимости местной и зарубежной технологии; примерная планировочная схема предполагаемого оборудования - основные компоненты; производственное оборудование; вспомогательное оборудование; сервисное оборудование; запчасти, быстроизнашивающиеся предметы, инструменты; грубая оценка инвестиционных затрат на оборудование - отечественное и зарубежное)

Гражданское строительство(примерная схема работ по гражданскому строительству; расположение зданий; краткое описание строительных материалов, которые должны применяться; подготовка и освоение участка; здания и специальные сооружения гражданского строительства; наружные работы; грубая оценка инвестиционных затрат на работы по гражданскому строительству - в местной и иностранной валюте) Семенов В. Составление типовой модели бизнес-плана // "Финансовая газета. Региональный выпуск", №32, 2003,- 23с.

7.Организация и накладные расходы:

Примерная организационная схема(общее руководство; производство; продажи; администрация)

Предполагаемые накладные расходы (общезаводские; административные; финансовые)

8.Трудовые ресурсы

Предполагаемые потребности в трудовых ресурсах, с разбивкой на рабочих и служащих, а также на специальности (местные/иностранные)

Предполагаемые годовые затраты на трудовые ресурсы с учетом вышеприведенной классификации, включая накладные расходы на оклады и зарплату

9.Календарное осуществление проекта:

Предполагаемый примерный календарный план осуществления проекта

Предполагаемые затраты на осуществление проекта

10.Финансовый анализ и инвестиции:

Полные инвестиционные затраты(приблизительная оценка потребностей в оборотном капитале; оценка основного капитала)

Финансирование проекта (предполагаемая структура капитала и предполагаемое финансирование - местное и иностранное; издержки финансирования)

Производственные издержки (значительные по величине статьи издержек, которые должны быть классифицированы как расходы на материалы, на персонал и накладные расходы, а также как постоянные и переменные издержки)

Финансовая оценка, основанная на вышеперечисленных оценочных величинах (срок окупаемости; простая норма прибыли; точка безубыточности; внутренняя норма доходности; анализ чувствительности)

Оценка с точки зрения национальной экономики - экономический анализ затрат и выгод (предварительный анализ, например - влияния иностранной валюты, создаваемой добавленной стоимости, абсолютной эффективности, эффективного протекционизма, влияния занятости, определения существенных перекосов в отношении рыночных цен - иностранной валюты, рабочей силы, капитала; оптимальная промышленная диверсификация; оценка влияния создания рабочих мест) Ионова, А. Ф. Финансовый анализ [Текст] / А. Ф. Ионова, Н. Н. Селезнева. - М. : ТК Велби, Проспект, 2006. -- 624 с.

Таким образом, методика бизнес-планирования Организации по промышленному развитию ООН (UNIDO) является достаточно распространенной среди профессионалов. Подход к построению типового бизнес-плана, предложенный экспертами UNIDO, позволяет специалисту, создающему этот документ, не упустить существенных моментов в описании текущей или планируемой деятельности предприятия и представить результаты в виде, наиболее подходящим для восприятия западными финансистами.

1.3 Показатели, характеризующие экономическую эффективность реализации бизнес плана

Основной расчетной исходной таблицей в бизнес плане является план денежных потоков (кэш-фло)

Стандартный Отчет о движении денежных средств содержит три раздела, соответствующих основным направлениям деятельности компании:

- кэш-фло от операционной деятельности;

- кэш-фло от инвестиционной деятельности;

- кэш-фло от финансовой деятельности.

В разделе "Кэш-фло от операционной деятельности" представлены денежные поступления и выплаты, связанные со сбытом, производством, расчетами по налогам, операциями по размещению временно свободных денежных средств. Производственные затраты объединены в две группы: "Суммарные прямые издержки" и "Суммарные постоянные издержки".

Раздел "Кэш-фло от инвестиционной деятельности" отражает движение денежных средств, связанных с инвестиционным периодом реализации проекта (приобретением и продажей активов).

Раздел "Кэш-фло от финансовой деятельности" отражает поступления и выплаты денежных средств по операциям, связанным с финансированием проекта.

Две итоговые строки "Кэш-фло" отражают баланс наличности на начало и конец каждого периода. Баланс наличности позволяет судить о возможности предприятия генерировать достаточное количество денежных средств для покрытия обязательств. В случае дефицита средств требуется привлечение дополнительных источников финансирования в виде заемного или акционерного капитала.

Для корректного расчета будущих поступлений и показателей бизнес плана применяется дисконтирование.

Дисконтирование является универсальной методикой приведения будущих денежных потоков к настоящему моменту, основанной на понятиях сложных процентов. Формула дисконтированной текущей стоимости денежных потоков выглядит следующим образом:

где CFi - денежные потоки i-го периода, r - ставка дисконтирования, N - число периодов.

Основные показатели бизнес плана включают в себя:

Чистая приведенная стоимость (чистый приведенный доход) - NPV

Период окупаемости - PBP

Индекс прибыльности - PI

Внутренняя норма рентабельности - IRR

Чистая приведенная стоимость (чистый приведенный доход) - NPV рассчитывается с использованием прогнозируемых денежных потоков, связанных с планируемыми инвестициями, по следующей формуле:

где NCFi - чистый денежный поток для i-го периода, Inv - начальные инвестиции, r - ставка дисконтирования (стоимость капитала, привлеченного для инвестиционного проекта).

При положительном значении NPV считается, что данное вложение капитала является эффективным.

Период окупаемости - PBP показывает срок, необходимый для того, чтобы доходы, генерируемые инвестициями, с учетом дисконтирования, покрыли затраты на инвестиции. Этот показатель определяется последовательным расчетом NPV для каждого периода проекта, и точка, в которой NPV станет положительным, будет являться точкой окупаемости.

Индекс прибыльности (Profitability Index, PI) рассчитывается по следующей формуле:

где NCFi - чистый денежный поток для i-го периода, Inv - начальные инвестиции, r - ставка дисконтирования (стоимость капитала, привлеченного для инвестиционного проекта).

При значениях PI > 1 считается, что данное вложение капитала является эффективным.

Внутренняя норма рентабельности - IRR (Internal Rate of Return, IRR) определяет максимальную стоимость привлекаемого капитала, при которой инвестиционный проект остается выгодным. В другой формулировке, это средний доход на вложенный капитал, обеспечиваемый данным инвестиционным проектом, т.е. эффективность вложений капитала в данный проект равна эффективности инвестирования под IRR процентов в какой-либо финансовый инструмент с равномерным доходом.

IRR рассчитывается как значение ставки дисконтирования, при которой NPV=0. Как правило, значения IRR находят либо графическими методами, либо с помощью специализированных программ. IRR не всегда может быть корректно получен из уравнения NPV=0, при определенных значениях денежных потоков это уравнение может не иметь решений или иметь несколько решений. В таких ситуациях IRR проекта считается неопределенным. Для того, чтобы исключить эти сложности, иногда используется модифицированная внутренняя норма рентабельности, хотя этот показатель распространен значительно меньше, чем IRR Царев, В. В. Оценка экономической эффективности инвестиций [Текст] / В. В. Царев. - СПб. : Питер, 2009, - 264 с.

Итак, процесс составления бизнес-плана достаточно сложный и требует усилий различных подразделений фирмы или привлечения сторонней проектной организации. Финансовые показатели составляют лишь небольшую, хотя и очень с существенную, его часть. Все они связаны двумя формами: отчетом о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств, состоящие по прогнозным данным. Степень детализации нужных при этом данных определяется сложностью проекта, степени конфиденциальности, кругом лиц, для которых составляется бизнес-план, и т.п.

2. Особенности разработки бизнес плана в различных сферах экономической деятельности

2.1 Особенности бизнес планирования в розничной торговле

Первоначальный раздел бизнес плана - это исполнительное резюме, которое фактически должно содержать в себе все основные моменты организации бизнеса, а также его целесообразность. На этом пункте не стоит останавливаться, поскольку он интересует, как правило, инвестора и создается просто для удобства восприятия.

Второй раздел посвящается детальному описанию товара или услуги. В нашем случае бизнес план розничной торговли предусматривает продажу разливного пива в новую платную тару, а также сопутствующих товаров, таких как закуски к пиву, напитки безалкогольные, товары для пикника, сигареты и сигары. Для открытия магазина необходимо грамотное юридическое оформление, скорее всего с образование ООО.

Третий раздел - маркетинговый план. По мнению многих бизнесменов, именно эта часть на начальном этапе играет роль двигателя бизнеса. В маркетинговом плане описывается метод продвижения товаров, создание рекламы, всевозможных акций. Важно привлечь внимание покупателей скидками, бонусами и подарками. Маркетинговая стратегия делает бизнес план розничной торговли жизнеспособным и перспективным, поскольку ложится в основу конкурентных преимуществ именно Вашего магазина.

Маркетинговые исследования подразумевают изучение рынка и анализ конкурентов. Целевой аудиторией для продажи свежего живого пива на разлив будет являться сектор, содержащий мужчин в возрасте различных возрастных категорий от 18 лет. Это достаточно широкий круг потребителей. Важно понимать, что конкурентные преимущества создаются на основе принципа заинтересованности в удовлетворении потребностей клиента, а не собственных материальных нужд. Вначале необходимо работать на рейтинг.

Анализируя магазины конкурентов, необходимо обратить внимание на плотность их расположения, а также на ассортимент продукции. Возможно, что некоторые дополнительные услуги, такие как автомат с кофе или безалкогольными напитками, бесплатная упаковка пива, накопительная система скидок, привлекают больше клиентов. Излишним внимание к клиенту никогда не бывает. Берите пример с лучших магазинов и разрабатывайте свою стратегию победителя.

Производственный план, как часть бизнес планирования предусматривает организацию по обеспечению магазина необходимым оборудованием, витринами, установками для разливного пива, кассовыми аппаратами и другим.

Финансовый план описывает все планируемые статьи расходов и предполагаемые доходы. Также в этой части содержаться сложные расчеты по окупаемости проекта. Типичный бизнес план розничной торговли разливным пивом предполагает следующие расходы на реализацию Тарануха Ю.В. Микроэкономика: Учебник/ Ю.В. Тарануха.-М.:Дело и сирвис, 2011,- 205с.:

Аренда торговой площади

Закупка оборудования около

Заработная плата персоналу (в зависимости от должности)

Коммунальные расходы.

Реклама.

Инвестиции в товары

Окупаемость такого пенного бизнеса происходит через 1 год. Такого рода проект несет в себе небольшие финансовые риски при достаточной перспективности и простой реализации Липсиц, И. В., Экономический анализ реальных инвестиций [Текст] : учебник / И. В. Липсиц, В. В. Коссов. - М. : Финансы и статистика, 2009, - 388 с.

Оптово розничная торговля в нашей стране занимает как минимум одну пятую часть от всех компаний. Мелкий и средний бизнес занимает свою небольшую нишу среди больших супермаркетов и средних магазинов, которые обеспечивают население товарами первой необходимости. В свою очередь ларьки, небольшие павильоны, киоски и просто торговые точки предоставляют возможность потребителям покупать оперативно товары первой необходимости. Стоит заметить, что многие владельцы крупных супермаркетов и сетей магазинов прошли свое становление через розничную торговлю и небольшие магазины.

Стоит также заметить, что рынок розничной торговли в нашей стране еще не перенасыщен и при правильном выборе направления торговли и мета расположения вашего магазинчика, вам обязательно улыбнется удача!

2.2 Процесс разработки бизнес плана производственного предприятия

План производства (производственная программа) это обоснованный в бизнес плане план выпуска продукции на определенный календарный период (год, квартал, месяц). На основе плана производства определяется потребность в оборудовании, материально-технических ресурсах, численность работающих и фонд их заработной платы в целом и по категориям, сметы затрат на производство и т.д.

План производства разрабатывается предприятием самостоятельно на основе свободного спроса на продукцию, заказов потребителей и государственных заказов в натуральных, условно-натуральных, стоимостных и трудовых показателях.

Натуральные - это количественное выражение продукции: шт.. комплекты, т. м и др. Они позволяют определить объем однородной продукции, его динамику. Условно-натуральные - это количественное выражение разнообразной продукции, приведенной к одному виду, принятому за базу. Н-р. консервы в условных банках. Эти показатели формируют номенклатуру и ассортимент продукции. (Номенклатура - это укрупненный перечень наименований изделий. Ассортимент - набор разновидностей продукции внутри номенклатуры, ее состав по типоразмерам, сортам, маркам, фасонам). Стоимостный показатель используется для расчета таких показателей, как: Объём произведенной продукции (товарная); 2) выручка от реализуемой продукции (реализованная); 3)условно-чистая продукция; 4) нормативно-чистая продукция; 5) валовой оборот Друри К. Введение в управленческий и производственный учет [Текст] / Друри К. - М. 2009, - 102с..

Объем произведенной продукции включает: -объем выпуска готовых изделий, принятых ОТК и сданных на склад ГП; -продукция вспомогательных и подсобных производств, предназначенную к отпуску на сторону; -полуфабрикаты для поставок для кооперации; -услуги населению; специальное оборудование, изготовленное предприятием для собственных нужд и зачисленное в ОФ; -сдача Мс; -прочая продукция. Объем произведенной продукции исчисляется в действующих отпускных ценах, исключая из них НДС, отчисления в фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, дорожный фонд и целевые фонды.

Выручка от реализации - это отгруженная предприятием продукция заказчику, торговым и сбытовым организациям и оплаченная ими. В ее состав включается оплаченная продукция, входящая в состав ТП по полной действующей отпускной цене, и выручка от продажи материально-технических ценностей, неиспользуемых предприятием. Этот показатель составляет основу при расчете фактической прибыли или убытка, по нему определяется конечный финансовый рез-т работы предприятия.

Чистая продукция - характеризует вновь созданную стоимость и представляет собой часть цены изделия, включающую заработную плату (3), отчисления на социальные нужды (Ос) и прибыль (П).

Условно-чистая продукция - характеризует вновь созданную стоимость, но при ее расчете учитываются амортизационные отчисления (А):

УЧП = 3+Ос+А+П

Каловый оборот - суммарная стоимость всех видов продукции независимо от того, отпущена ли она на сторону или использована для дальнейшей обработки на предприятии.

Объем производства в трудовых показателях - это объем валовой продукции, рассчитанный по трудоемкости, в нормо-часах.

Производственная программа, определяющая объем производства в номенклатурно-количественном выражении, является исходным и ведущим разделом плана производства Сисошвили С. Основы разработки бизнес - плана // "АКДИ" Экономика и жизнь", №10, 2004,- 201с..

Разработка производственной программы осуществляется на основе:

*договоров, заключенных с потребителями, портфеля заказов, проекта плана поставки продукции потребителям, действующих законов спроса и предложения на продукцию и услуги; - наличия производственных мощностей по выпуску каждого вида продукции; -возможностей приобретения материальных ресурсов;

* Учета состояния технической и технологической базы;

* Наличия кадрового потенциала.

План производства продукции обосновывается наличием необходимого оборудования, материальных и трудовых ресурсов. Несоответствие структуры парка технологического оборудования структуре технологической обработки вызывает простои оборудования. Отклонения в поставках материальных ресурсов и недостаточный уровень квалификации специалистов влияют на объем и качество продукции. План производства должен быть многовариантным. Каждый вариант должен отражать три уровня объема производства - минимальный, максимальный и оптимальный.

Минимальный объем производства Qmin - это объем производства, покрывающий условно-постоянные затраты (Зуп), которые образуются из расходов на оплату труда управленческого персонала, вспомогательных и обслуживающих рабочих, на отопление, освещение и т.д. и не зависят от количества произведенной продукции: Qmin = Зуп.

Максимальный объем производства Qmax должен быть обеспечен заказами или свободным спросом на продукцию при допустимом уровне цен: Qmax = Сп. Для его выполнения предприятие изыскивает дополнительные производственные мощности, трудовые и материальные ресурсы.

Оптимальный объем производства Qonm это объем, при котором достигаются минимальные затраты на 1 руб. производимой продукции за счет уменьшения условно-постоянных расходов, включаемых в себестоимость продукции S, или увеличения доли прибыли в цене изделия при наличии спроса на данную продукцию. На предприятии при оптимальном объеме плана производства продукции достигается оптимальная масса прибыли и максимальный уровень рентабельности продукции. Критерии оптимальности имеет вид: 31р = S/Qonr -> min

Система планирования производства состоит из пяти основных уровней:

Стратегический бизнес-план;

План производства (план продаж и операций);

Главный календарный план производства;

План потребности в ресурсах;

Закупки и контроль над производственной деятельностью.

У каждого уровня своя задача, продолжительность и уровень детализации. По мере продвижения от стратегического планирования к контролю над производственной деятельностью задача меняется от определения общего направления до конкретного подробного планирования, продолжительность уменьшается с лет до дней, а уровень детализации увеличивается с общих категорий до отдельных конвейеров и единиц оборудования.

2.3 Бизнес план инновационных проектов

Инновационный проект - проект, содержащий технико-экономическое, правовое и организационное обоснование конечной инновационной деятельности.

Инновационный проект представляет собой систему стратегических и тактических задач и ориентиров, а также программ по их достижению, оформленных документально, которые включают взаимоувязанные по финансам, срокам и исполнителям, однако в достаточной степени независимые, мероприятия по организации, финансированию, исследованию, строительству, производству, маркетингу, направленные на разработку и коммерциализацию конкретной инновации.

Инновационный проект, направленный на достижение конкретной задачи - это одноразовая неповторяющаяся деятельность или совокупность взаимосвязанных и взаимозависящих действий, в результате которых за определенное время достигаются четко поставленные цели, имеющий начало и завершение.

Итогом разработки инновационного проекта служит документ, включающий в себя подробное описание инновационного продукта, обоснование его жизнеспособности, необходимость, возможность и формы привлечения инвестиций, сведения о сроках исполнения, исполнителях и учитывающий организационно-правовые моменты его продвижения.

Общие характеристики проекта:

а) Они являются целевыми;

б) Имеют четкое начало и конец;

в) Есть определенные ограничения, которые лимитируют и определяют процесс;

г) Достигнутые результаты могут быть измерены с помощью согласованных показателей.

Признаки проекта:

а) Цель;

б) Наличие ресурсной базы;

в) Временные рамки;

г) Ожидание результата и структуризация проекта.

Цель инновационного проекта -- создание новой или изменение существующей систем -- технической, технологической, информационной, социальной, экономической, организационной и достижение в результате снижения затрат ресурсов (производственных, финансовых, человеческих) коренного улучшения качества продукции, услуги и высокого коммерческого эффекта, т.е. создание материального или творческого продукта.

Классификация инновационных проектов.

а) По структуре проекты делятся на:

- отдельные,

- единичные;

- сложные,

- многосоставные.

б) По сфере деятельности:

- учебно-образовательные программы;

- исследовательские проекты;

- инвестиционные планы;

- другие.

в) По длительности:

- краткосрочные (период осуществления не превышает 3 лет);

- среднесрочные (от 3 до 5 лет);

- долгосрочные (более 5 лет).

г) По объему:

- мелкие;

- средние;

- крупные.

д) По степени выполнимости:

- простые;

- сложные;

- невыполнимые проекты.

Также проекты классифицируются Тарануха Ю.В. Микроэкономика: Учебник/ Ю.В. Тарануха.-М.:Дело и сирвис, 2011, 168с.:

- по масштабу (по признаку объема финансирования);

- по степени институциализации: внешние и внутренние по отношению к организации, их осуществляющей;

- по степени новизны (новаторские и рутинные);

- по сфере деятельности: промышленные, государственно-общественные и международные.

Разработка инновационного проекта включает в себя две основные стадии:

а) Предынвестиционная

- поиск и обоснование жизнеспособности инновационной идеи

- научные и маркетинговые исследования и разработка технико-экономического обоснования.

б) Инвестиционная

- вложение денег и материальное воплощение проекта.

Поскольку выведение на рынок инновационных продуктов, как правило, требует инвестирования, необходимо обосновать целесообразность вложения денег и возможность получения прибыли от инновации. Важная задача исследовательской части проекта - доказать, что идея не только является инновационной, но и будет принята рынком.

Разработка инновационного проекта начинается с поиска идеи.

Поиск идеи для инновационного проекта может производиться:

- На основе последних научных разработок и исследований,

- Анализа потребительского спроса (маркетинговых исследований, опросов потребителей)

Жизнеспособность идеи зависит от множества факторов:

- Уникальность проекта, наличие конкурентов и похожих проектов;

- Наличие научных разработок и исследований по данному проекту;

- Наличие очевидной пользы (выгоды) для потребителя, заложенной в инновационном продукте;

- Наличие потребности в продукте, портрет потребителя, объем рынка;

- Соотношение затрат на реализацию проекта и коммерческого эффекта;

- Наличие исходного капитала или возможности приобретения займа/кредита;

- Масштабность проекта, сроки исполнения и окупаемости, необходимость дополнительных вложений;

- Маркетинговая стратегия, варианты позиционирования продукта; - уровень профессионализма и личной заинтересованности исполнителей проекта;

- Юридическая защищенность проекта;

- Соответствие законодательству, необходимость получения сертификатов, лицензий, наличие патентов, авторских прав, возможность получения поддержки со стороны государства (субсидий, льгот).

В результате анализа всех указанных факторов делается предварительное решение об инвестировании. После этого начинается разработка документации - научные изыскания и технико-экономическое обоснование, их согласование и утверждение.

Логическим завершением первой фазы является принятие решения о целесообразности исполнения инновационного проекта и инвестирования.

Вторая фаза - реализация, материальное воплощение инновационного проекта. Мониторинг показателей, разрешение конфликтов и корректировка проекта.

Каждый инновационный проект должен содержать следующие основные разделы:

- Сущность инновационного проекта, обоснование его деловой привлекательности в резюмирующей форме;

- Предприятие, реализующее инновационный проект. Полные сведения о деятельности, юридическом статусе, возможностях;

- Продукт, его характеристика;

- Анализ рынков сбыта продукции, конкуренция;

- Стратегия маркетинга инновационного продукта;

- Организация производственного процесса;

- Организация управления;

- Риски и их страхование;

- Стратегия финансирования.

Особенности инновационного проекта

а) Каждый инновационный проект должен пройти цикл "наука-производство-потребление". Идея инновационного проекта должна иметь основу в форме научных и маркетинговых исследований, как и производство, должно подстраиваться под потребителя и опираться на научные разработки.

...