Организационная структура ОАО "Савушкин продукт"

v первая группа потребителей - активные потребители .

В эту группу входят те, кто покупает продукцию либо каждый день, либо несколько раз в неделю -- это приблизительно около 45% потребителей. Для таких людей продукция компании является незаменимым продуктом питания, у этих потребителей сформировалась привычка регулярно включать определенные молочные товары в свой рацион.

v вторая группа потребителей - пассивные потребители

К этой группе мы относим тех, кто покупает продукцию с периодичностью от 1 раза в неделю до 1 раза в месяц.

v третья группа потребителей - случайные потребители

К этой группе мы отнесли тех потребителей, кто покупает товары эпизодически, т.е 3-4 раза в год или реже. Это небольшая группа потребителей: к ней принадлежат около 16% от числа всех потребителей.

Следует отметить, что в своей рекламной кампании ОАО "Савушкин продукт" старается охватить практически весь возрастной диапазон.

11. Основные конкуренты ОАО "Савушкин продукт"

В ходе прохождения практики было отмечено, что основными конкурентами ОАО"Савушкин продукт" являются:

1) ОАО "Данон",

2) ОАО Копыльский маслосырзавод,

3) ОАО Волковыское "БелЛакт",

4) ОАО "Здравушка"

5) ОАО "Бабушкина крынка"

6) ОАО "Минский молочный завод № 1"

Руководство фирмы считает, что необходимо постоянно изучать и детально анализировать своих конкурентов, чтобы не отставать от них, не терять долю рынка, быстро реагировать на действия конкурентов.

Следует отметить, что ОАО "Савушкин продукт" занимает одну из лидирующих позиций на мировом ринке, и является лидером на отечественном ринке.

12. SWOT - анализ

Из всего выше сказанного можно сделать следующий вывод: ОАО "Савушкин продукт" должен обратить внимание на свои сильные стороны и превратить в преимущества свои слабые. Постараться ликвидировать угрозы и не упускать лидирующие позиции на рынке. Совершенствовать технологии производства, повышать качество и снижать затраты на материальные ресурсы. Внедрение современных разработок НТП позволит предприятию иметь большую прибыль, быть платежеспособным предприятием и не пользоваться кредитами.

13. Индивидуальное задание: Анализ рекламной деятельности ОАО "Савушкин продукт"

Реклама - это одна из форм массовой коммуникации. Она передает различные типы маркетинговой информации, направленной на достижение понимания между продавцами и покупателями на рынке. Реклама не только информирует о продукции, но и одновременно трансформирует ее в некий образ, который становится в сознании покупателя неотделимым от фактических сведений о качествах рекламируемого товара.

Рекламная кампания - это сложная программа коммуникаций, которая тесно переплетается со всеми маркетинговыми усилиями организации. Она вовлекает всех заинтересованных лиц, все аудитории и всю общественность в продвижение товара.

При разработке рекламной кампании большое внимание необходимо уделять:

1. постановке рекламных целей;

2. планированию рекламного бюджета;

3. созданию рекламных обращений;

4. выбору средств рекламы;

5. оценке рекламной стратегии.

На сегодняшний день реклама занимает все больше места в жизни общества и является основным средством продвижения товаров. Правильно спланированная рекламная компания может принести больше прибыли, чем огромные вложения капитала в не рекламируемый товар.

Целью рекламной деятельности предприятия является информирование покупателя о производимой продукции, а так же распространение сведений о ком-либо, о чём-либо с целью создания популяризации.

Реклама, являясь одной из форм информационной деятельности, обеспечивает связь между производством и потреблением. На современном этапе реклама перешагнула узкие рамки информационной функции, обеспечивающей направляемый поток информации, и берёт на себя коммуникативную функцию. С её помощью поддерживается "обратная связь" с рынком и потребителем. Это позволяет контролировать продвижение товаров на рынке, создавать и закреплять у покупателя устойчивую систему предпочтений.

Цели рекламной кампании ОАО "Савушкин продукт"

1. Донести до аудитории суть бренда;

2. Сформировать узнаваемость бренда;

3.Проинформировать аудиторию об изменении дизайна упаковки.

В своей работе "Савушкин продукт" использует следующие виды рекламных материалов:

1. Стоппер - размещается на полке с товаром перпендикулярно направлению покупательского потока. Размещается с двух сторон выкладки товара (в начале и в конце). Ламинированный картон 9х20 см крепиться на треугольное крепление, которое прикрепляется на скотче к полке.

2. Шелфтокер (полочная наклейка) - горизонтальное рекламное изображение на самоклеющейся основе, размещается на полках с товаром, наклеивается на полку под товаром, размер 4х30 см (можно разрезать).

3. Плакат (постер) - размещается в основной или дополнительной торговых зонах (в торговых залах) на уровне глаз покупателей, максимально близко к продвигаемому товару, размер А3 (42х59,4 см).

4. Стикер - рекламная наклейка, которая может иметь одну или две клеящиеся поверхности. Может быть дверной и напольный. Дверной размещается на входных дверях в торговую точку, на уровне глаз покупателей. Двухсторонняя цветная самоклейка, размер 10,5х14,9 см, одна из сторон на клейкой основе, наклеивается на стеклянную поверхность двери по ходу движения потока покупателей в магазине с рекламной информацией и дополнительно на себя/от себя. Напольный стикер клеиться у полки с рекламируемым товаром или от входной двери по ходу покупателей к витрине с продукцией (направляющие движение).

5. Воблер - рекламное изображение на подвижной ножке, размещается в торговом зале на любой вертикальной поверхности в непосредственной близости от товара. Не должен перекрывать сам товар и мешать доступу к нему. Ламинированный картон, размер 10,5х14,9 см, на подвижной бесцветной ножке.

6. Ценник - рекламный носитель, основной целью которого является обозначение цены товара, наименования продукта его жирности и вида упаковки.

7. Некхенгер - одевается на горлышко бутылки. Не должен перекрывать название торговой марки. Изготавливается из картона или плотной бумаги с вырубкой для горлышка.

8. Шелфстопер - рекламный носитель, который состоит из шелфтокера и стоппера. Изображение расположено с двух сторон, дополнительно должно быть предусмотрено крепление на полку (двухсторонний скотч, разрезы для установки, различные крепления).

Могут быть также использоваться другие рекламные материалы, изготовленные из пластика:

- подставки под творог;

- стеллажи для молока и соковой продукции.

Анализируя рекламные материалы компании следует отметить, что они не всегда дают ожидаемый эффект и в некоторых случаях отвлекают от товара.

Выводы и предложения

Молочная отрасль Республики Беларусь обладает достаточно значительным потенциалом, который позволяет не только обеспечить население страны широким ассортиментом, высоким качеством молочной продукции, но и обеспечить экспортное развитие отрасли.

Информационной базой для анализа ОАО "Савушкин продукт" послужили данные предоставленные самой организацией, которые позволили рассмотреть развитие предприятия в период с 2011-2013 годах.

Следует отметить, что ОАО "Савушкин продукт " знают, как в Беларуси, так и за рубежом. Продукция компании уже хорошо известна российскому покупателю, а также экспортируется в Казахстан, Армению, Азербайджан, Украину, Молдову и другие зарубежные страны. Продукция пользуется достаточно высоким спросом и ассортимент организации очень разнообразный, что каждый потребитель найдет что-то для себя.

Для осуществления успешной деятельности сотрудникам организации необходимо прикладывать максимум усилий и возможностей как в работе с клиентами, так и с поставщиками.

"Савушкин продукт " в работе с клиентами ориентируется на некоторые принципы:

Ш главный принцип сотрудников компании в работе с клиентами -- надежность;

Ш компания предлагает продукцию высокого качества;

Ш компания ориентирована на развитие плодотворного сотрудничества с клиентами.

Компания сотрудничает только с надежными поставщиками, готовыми работать в соответствии со стандартами качества ОАО "Савушкин продукт" и поддерживающими принципы социальной ответственности.

Чтобы продукция компании неизменно оставалась натуральной, сырье для ее производства поступает из экологически чистых районов, а в процессе производства не используются консерванты. Продукция ОАО "Савушкин продукт" изготовлена из натурального продовольственного сырья, полученного от животных, выращенных без применения антибиотиков, стимуляторов откорма, гормональных препаратов.

Сегодня успех на стороне тех компаний, которые отдают приоритет качеству и ОАО "Савушкин продукт" одна из них, которая так же уделяет большое внимание ее доступности в розничной торговле, а именно системе логистики.

Перед организацией всегда стоит много целей, которые они из-за дня в день пытаются достичь. Главной целью компании является максимальное удовлетворение потребителей. Выгода сторон очевидна: каждый получает именно то, что они хотят. Не менее важным моментом является дальнейшее развитие предприятия:

ь увеличение количества реализуемой продукции;

ь внедрение новых, более современных технологий;

ь постоянное совершенствование знаний и умений каждого сотрудника.

Анализируя рекламную деятельность ОАО "Савушкин продукт" следует отметить, что компания известна, благодаря эффективной работе маркетологов и мерчендайзеров. Рекламные ролики очень яркие и интересные, что привлекает непосредственно внимание покупателей. С целью привлечения их внимания, непосредственно в магазине, применяют единый способ оформления выкладки продукции компании "Савушкин продукт".

В своей работе ОАО "Савушкин продукт" использует следующие материалы:

- ценник

- шелфтокер

- стикер (дверной, напольный)

Размещено на Allbest.ru