В эпоху промышленной революции французский экономист Д. Сэй сформировал одно из условных правил управления производственной деятельностью фирмы: "Нужно снижать издержки с тем, чтобы увеличить прибыль." Совет безусловно был мудрым, т.к. для того, чтобы выстоять в условиях конкуренции на рынке и гарантировать фирме финансовый успех, приходилось сокращать издержки. Однако сегодня, в эру постиндустриального общества, в условиях информационного взрыва, предприятие вынуждено уделять пристальное внимание таким сферам, как реализация и сбыт своей продукции и услуг, увеличение доходов и улучшение своего финансового состояния. Поскольку в условиях жесткой конкуренции на рынке снизить уровень производственных расходов в своей фирме ниже определенного предела практически невозможно, предприятия обращают свой взор в сторону поиска новых путей увеличения своих доходов.

Как было выявлено ранее, основная продукция псковичей - реле и переключатели для автомобилей AUDI и Wolkswagen - идет только на экспорт. Таким образом, ООО "Фирма АГиК", испытывает огромные трудности в плане предложения своих услуг на российском рынке, что является хорошей возможностью получения дополнительной прибыли. В условиях убыточности производства за последний период данная возможность для предприятия как никогда актуальна.

Как первую ступень для реализации данной возможности можно рассмотреть создание отдела маркетинга на предприятии.

Маркетинг - это одновременно и комплекс мероприятий в области исследования торгово-сбытовой деятельности предприятия, связанный с изучением всех факторов, оказывающих воздействие на процесс производства и продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю. В него входит: изучение потребителя, мотивов его поведения на рынке; исследование продукта (услуг); анализ форм и каналов сбыта продукции, а также объёма товарооборота предприятия; изучение конкурентов, определение форм и уровня конкуренции; выявление особенностей рекламной деятельности; определение наиболее эффективных способов продвижения товаров на рынке; изучение своей "ниши" на рынке (имеется ввиду область производственной деятельности, в которой предприятие располагает наилучшими возможностями в сравнении с потенциальными конкурентами) в целях реализации своих сравнительных преимуществ для увеличения товарооборота.

Если предприятие намерено получать прибыль, нужно продавать продукцию, а для этого необходимо искать новых покупателей, выявлять их нужды, создавать соответствующие товары, продвигать их на рынке, договариваться о ценах.

Как показал проведенный анализ, фирма обладает значительной товарно-материальной базой и достаточным производственным потенциалом для ведения хозяйственной деятельности. Поэтому руководству ООО "Фирма АГиК" необходимо в срочном порядке искать выходы из сложившейся ситуации, дабы не оказаться в ближайшем будущем в долговой яме. Решение данной проблемы выживания можно осуществить различными способами. Один из них - избавление от незадействованных основных фондов, товарно-материальных запасов, сокращение численности персонала, сдача в аренду производственных помещений и т.д. Данная политика не улучшит финансовое положение, она лишь позволит предприятию существовать ещё какое-то время, но вероятность потенциальной возможности экономического роста с проведением данных мероприятий будет значительно снижаться.

Принятие указанной политики выживания путем наименьшего сопротивления позволило бы судить о пассивности и нежелании руководства принимать решения и действовать в направлении развития собственного предприятия. Проведение активной политики, направленной на развитие, разумеется, связано с трудностями в плане решения огромной массы различных проблем, но ни тех задач, которые не смог бы разрешить руководитель, есть только его нежелание и неумение.

В качестве активной политики предприятию необходимо рассмотреть возможность производства продукции не только на внешний, но и на внутренний рынок.

В России многие граждане предпочитают иностранный автопром отечественному. Российские водители, как и их западные коллеги, хотят ездить в надежных и удобных автомобилях с регулируемыми системами управления, освещения, с необходимым сервисом в салоне, чтобы под рукой были кнопка обогрева сидений, поворота зеркал и т.д. Необходимо помнить, что автомобиль - сложная и капризная система, и поэтому поломки неизбежны. Переключатели и реле нашего производства покупаются российскими компаниями, производящими ремонт и гарантийное обслуживание, у иностранных заводов, куда собственно и поставляется продукция ООО "Фирма АГиК" через фирму-посредника "TRW". Если прервать эту сложную цепочку посредников и предложить российским компаниям напрямую покупать изделия от изготовителя, то это снизит прежде всего их затраты на продукцию и обеспечит компании дополнительную прибыль.

В качестве основных потенциальных клиентов внутреннего рынка выступают автосервисы и автомастерские, специализирующиеся на ремонте и диагностике автомобилей AUDI и Wolkswagen. В г. Москве готовы к сотрудничеству сеть автотехцентров AUDI и автосервис "Авто-Диагност". Данные фирмы являются специализированными автосервисами по ремонту, техническому обслуживанию (ТО) и диагностике легковых автомобилей и микроавтобусов производства немецких концернов Фольксваген АГ и предлагают следующие услуги:

· ремонт ходовой части Ауди (AUDI) и Фольксваген (Volkswagen);

· ремонт рулевого управления Ауди (AUDI) и Фольксваген (Volkswagen);

· ремонт тормозной системы Ауди (AUDI) и Фольксваген (Volkswagen);

· ремонт электрооборудования Ауди (AUDI) и Фольксваген (Volkswagen);

· техническое обслуживание (ТО);

· диагностика двигателей и капитальный ремонт двигателей Ауди, Фольксваген;

· оригинальные запчасти Ауди, Фольксваген и других производителей;

· предпродажный сервис Ауди, Фольксваген и диагностику перед покупкой;

· кузовной ремонт Ауди, Фольксваген.

Данные услуги напрямую связаны с использованием оригинальных запчастей, изготавливаемых ООО "Фирма АГиК", следовательно, продукция компании будет постоянно пользоваться спросом и выгодна автосервису, который приобретает ее по более низкой цене за счет прямой поставки без наценок посредников и торговых пошлин.

Таким образом, для освоения внутреннего рынка и получения необходимой дополнительной прибыли необходимо увеличить производство предприятия первоначально на 25%. Производственные мощности предприятия задействованы на 75%, поэтому данное расширение не потребует больших капитальных затрат. Предприятие на сегодняшний день обладает необходимыми производственными специалистами, запасами, транспортом и оборудованием для реализации данного направления.

Выручка в размере 56669 тыс. руб. получена предприятием за 2007 год за оказания услуг от трех видов деятельности:

· Производство товаров народного потребления-20%;

· Производство автомобильных запасных частей - 60%;

· Услуги по монтажу и наладке оборудования - 20%.

Рис. 3.4 Структура распределения выручки по основным видам деятельности предприятия

Таким образом, выручка предприятия от производства автомобильных запасных частей занимает 60% от общей выручки и составляет 34001,4 тыс. руб. Т.к. планируется увеличение производства на 25%, а фактические цены оставить прежними, то можно спрогнозировать выручку на предстоящий период:

1) Выручка прогноз (пр-во автозапчастей) =34001,4*1,25=42501,75 (тыс. руб)

Все остальные виды деятельности оставим без изменений, планируя получить ту же выручку, что и в отчетном периоде. Таким образом выручка от производства товаров народного потребления составит - 11333,8 тыс. руб. (20%), и выручка от предоставления услуг составит аналогичную сумму в 11333,8 тыс. руб.

2) Выручка прогноз =42501,75+11333,8+11333,8=65169,36 (тыс. руб.)

Аналогичным путем рассмотрим соотношения себестоимости продукции по видам деятельности на рис.3.5:

Рис. 3.5 Структура распределения себестоимости по основным видам деятельности предприятия

Так как увеличение производства планируется только автомобильных запасных частей, все остальные виды деятельности останутся без изменений.

Доля постоянных затрат в себестоимости продукции составляет 40%. При планировании себестоимости производства автомобильных запасных частей на внутренний рынок, следует отметить, что себестоимость новой партии будет отличаться от себестоимости на экспорт. Это обусловлено учетной политикой фирмы, где указано, что в себестоимость на внешний рынок по окончании отчетного периода включаются расходы на продажу т.е. таможенные платежи в размере 10%. Соответственно себестоимость новой партии будет дешевле на эти самые 10%.

Рассмотрим планирование себестоимости при запуске новой партии:

1) Постоянные затраты =34900,2*0,4=13960,08 (тыс. руб.)

2) Переменные затраты =34900,2*0,6=20940,12 (тыс. руб.)

3) Переменные затраты прогноз (новая партия) 2008= 34900,2*0,6*1,25-

(34900,2*0,6) - (34900,2*0,6*1,25- (34900,2*0,6)) *0,1=4711,53 (тыс. руб.)

4) Переменные затраты прогноз = 20940,12+4711,53=25651,65 (тыс. руб.)

5) С/с прогноз (производство автозапчастей) =13960,08 +25651,65 = 39611,73 (тыс. руб.)

Таким образом, полная себестоимость на прогнозный год составит:

6) С/с прогноз=39611,73+11633,4+11633,4=62878,53 (тыс. руб.)

На основе рассчитанных показателей составим прогнозируемый отчет о прибылях и убытках (табл.3.3).

Таблица 3.3

Прогнозный отчет о прибылях и убытках, тыс. руб.

На основе прогноза отчета о прибылях и убытках можно сделать вывод о том, что при увеличении объема выпуска и реализации продукции на внутреннем рынке предприятие в конце отчетного периода получит прибыль, и расширит зону своих покупателей, что является хорошей перспективой развития.

Несколькими из основных проблем, встающих на пути реализации этой политики, являются проблемы, связанные с реализацией данных услуг, поиском потенциальных клиентов. Обозначенные проблемы как раз и позволит решить вновь вводимое в структуру предприятия подразделение - маркетинговая служба. Как трактует одна из концепций маркетинга, направление на повышение и интенсификацию коммерческих усилий базируется на том, что товары организаций не будут покупать в достаточных количествах, если не побуждать потребителей к этому с помощью энергичных усилий в сфере сбыта и его стимулирования. В прогнозируемом отчете на 2008 год затраты на создание маркетингового отдела отражены в управленческих расходах и составляют 120 тыс. руб.

При увеличении производства на 25% изменения коснутся, в том числе и бухгалтерского баланса предприятия.

При построении прогнозного баланса (табл.3.4) также следует учитывать тот факт, что не все статьи будут изменяться пропорционально росту объема производства. Не изменяться следующие статьи баланса: уставный капитал, резервный капитал, долгосрочные обязательства, краткосрочные займы и кредиты.

В соответствии с расширением производства автомобильных запасных частей будут изменяться следующие статьи:

1) Запасы:

;

При планировании статьи запасов учитывается изменение той части запасов, которая непосредственно идет на производство именно автомобильных запасных частей, т.е. 60% от всей суммы запасов.

2) НДС по приобретенным ценностям в отчетном периоде отсутствует, следовательно, увеличения данной статьи не коснуться.

3) Дебиторская задолженность:

;

При прогнозировании роста статьи дебиторской задолженности, увеличивается только та часть дебиторской задолженности, которая поступает от реализации произведенных автомобильных запасных частей.

4) Кредиторская задолженность:

Увеличение кредиторской задолженности коснется только ту часть, средства которой предположительны будут потрачены на производство новой партии, что составляет 60% от общей суммы.

Таблица 3.4

Прогнозный баланс

В прогнозном балансе произошло увеличение актива на 879 тыс. руб., что говорит о необходимости дополнительного финансирования предприятия. Для того, чтобы уравнять баланс можно взять краткосрочный кредит или ссуду в банке.

3.3 Оценка эффективности разработанных мероприятий

В некоторых случаях руководство предприятия может принять решение о совмещении способов по увеличению прибыли предприятия. В этом случае ООО "Фирма АГиК" предстоит:

· оптимизировать использование арендуемых площадей;

· наладить контакт с новыми поставщиками-производителями;

· рассмотреть вариант увеличения производства, для реализации продукции на внутреннем рынке. Данные мероприятия должны поспособствовать увеличению прибыли предприятия и вывести его из убыточности. Так как факторный анализ прибыли показал, что главным фактором возникновения убытка предприятия в отчетном году является себестоимость, необходимо рассмотреть все возможные пути сокращения этой статьи.

Основная деятельность компании базируется на трех основных видах предоставления услуг (рис.3.6):

· Производство товаров народного потребления-20%;

· Производство автомобильных запасных частей - 60%;

· Услуги по монтажу и наладке оборудования - 20%.

Рис. 3.6 Структура распределения себестоимости по видам деятельности

Таким образом, основным видом деятельности компании является производство автомобильных запасных частей и товаров народного потребления. Для сокращения затрат необходимо изучить переменную часть производственной себестоимости и при возможности найти пути ее уменьшения. В переменную часть себестоимости производства входят 3 основные статьи:

Затраты на персонал - 40%;

На амортизацию оборудования, используемого в производственном процессе - 5%;

Затраты на сырье, материалы для изготовления продукции - 55%.

Затраты на персонал т.е. вариант снижения заработной платы рабочих исключается руководством компании, во избежание потери специалистов и текучки кадров.

Самым оптимальным решением может быть анализ поставщиков для возможности покупки сырья по более низким ценам. Так как предприятие заказывает материалы у компаний-посредников, есть смысл наладить поставки непосредственно с заводом - изготовителем. Также анализ выяснил, что завод-изготовитель находится в г. Москве и готов к сотрудничеству, при этом цена сырья снижается на посредническую надбавку в 30%, но увеличиваются транспортные расходы.

Новая себестоимость всего производства с учетом скидки в 30% составила 43079 тыс. руб., куда включены транспортные расходы на доставку в сумме 1152 тыс. руб.

Оптимизация использования арендуемой площади, предоставленной ОАО "АВАР", позволяет отказаться от 70 кв. м. без ущерба для расширения производства и тем самым, обеспечить экономию в 420 тыс. руб.

Помимо снижения издержек, предприятие планирует увеличить прибыль посредством увеличения выручки. Увеличить выручку возможно за счет расширения основного производства (автомобильных запасных частей) и реализации его на внутреннем рынке т.к. вся продукция производимая ранее предусмотрена на экспорт.

Прежде всего, стоит отметить, что расширение производства возможно за счет неэффективного использования производственных мощностей (75%), которые позволяют увеличить объем выпускаемой продукции без дополнительных капитальных вложений на 25%.

С учетом всех предстоящих изменений рассчитаем общую себестоимость продукции при закупке сырья со скидкой и расширении производства на 25%. Для удобства расчетов рассчитаем каждый вид деятельности по отдельности:

1. Себестоимость производства товаров народного потребления

Постоянные затраты=58167*0,2*0,4=4653,36 (тыс. руб.)

Переменные затраты =58167*0,2*0.6=6980,04 (тыс. руб.)

При условии снижения цены закупки на 30% индексируется только та часть переменных расходов, которая участвует в оплате (55%):

Переменные затраты = 6980,04*0,45+6980,04*0,55*0,7 = 5828,33 (тыс. руб.).

Полная себестоимость производства товаров народного потребления = 4653,36+5828,33=10481,68 (тыс. руб.)

2. Себестоимость производимых услуг останется без изменений

Себестоимость=58167*0,2=11633,4 (тыс. руб.)

3. Себестоимость производства автомобильных запасных частей

Постоянные затраты = 58167*0,6*0,4=13960,08 (тыс. руб.)

Переменные затраты =58167*0,6*0,6=20940,12 (тыс. руб.)

При условии снижения цены закупки на 30% индексируется только та часть переменных расходов, которая участвует в оплате (55%):

Переменные затраты=20940,12*0,45+20940,12*0,55*0,7= 17484,99 (тыс. руб.)

При расширении производства на 25%, расчеты производятся с учетом новой цены сырья и отсутствием торговой пошлины у новой партии (10%):

Переменные затраты общие при расширении производства без учета изменения торговых издержек = 17484,99*1,25 = 21856,24 (тыс. руб.)

Переменные затраты (новая партия) = (21856,24-17484,99) *0,9 = 3934,13 (тыс. руб.)

Переменные затраты = 17484,99+3934,13=21419,12 (тыс. руб.)

Себестоимость=21419,12+13960,0= 35379,2 (тыс. руб.)

Таким образом, общая себестоимость прогнозного периода будет равна сумме себестоимостей по каждому виду деятельности с учетом оптимизации использования арендуемых платежей на 420 тыс. руб. и расходов на транспорт в размере 1152 тыс. руб.:

Себестоимость=35379,2+10481,68+11633,4-420+1152= 58226,28 (тыс. руб.)

Аналогичным путем рассчитаем выручку по каждому виду деятельности в прогнозном периоде:

1. Выручка от реализации производственных товаров народного потребления останется без изменений, т.к. несмотря на снижение цен закупа сырья, уровень цен реализации продукции предприятие оставляет прежним:

Выручка=56669*0,2=11333,8 (тыс. руб.)

2. Выручка от предоставления услуг по наладке и монтажу оборудования также останется без изменений:

Выручка=56669*0,2=11333,8 (тыс. руб.)

3. Выручка от реализации производственных автомобильных запасных частей увеличится с расширение производства на аналогичные 25%:

Выручка=56669*0,6*1,25=42501,75 (тыс. руб.)

Общая выручка прогнозного периода с учетом всех изменений составит:

Выручка=113333,8+11333,8+42201,75 (тыс. руб.)

В соответствии с произведенными расчетами, прогнозный отчет о прибылях и убытках выглядит следующим образом:

Таблица 3.6

Прогнозный отчет о прибылях и убытках, тыс. руб.

Из отчета можно сделать вывод об увеличении выручки за прогнозируемый период на 8500 тыс. руб. Помимо изменения отчета о прибылях и убытках, изменения коснутся бухгалтерского баланса предприятия на прогнозируемый период.

Изменения статей будет происходит следующим образом:

1.) Т.к. расширение производства не потребовало дополнительных вложений в оборудование и др. основные средства, за счет оптимизации использования производственных мощностей, то раздел внеоборотные активы останется без изменений.

2.) Оборотные активы:

1) Запасы:

;

2) НДС по приобретенным ценностям в отчетном периоде отсутствует, следовательно, увеличения данной статьи не коснуться.

3) Дебиторская задолженность:

;

3.) Капитал:

1) Уставный и резервный капитал не изменяются.

2)

4.) Долгосрочные обязательства останутся без изменений.

5.) В разделе кредиты и займы изменится кредиторская задолженность:

Увеличение кредиторской задолженности на 25% коснется только ту часть, средства которой предположительны будут использованы на производство новой партии, что составляет 60% от общей суммыВ общем виде бухгалтерский баланс на прогнозируемый период с учетом снижения затрат на покупку сырья в размере 30% и увеличения производства на 25% выглядит следующим образом:

Таблица 3.8

Прогнозируемый баланс, тыс. руб.

Стоит отметить, что в прогнозируемом периоде произошло увеличение стоимости имущества предприятия на 4421 тыс. руб., чему главным образом способствовало увеличение нераспределенной прибыли на величину чистой прибыли в размере 4452 тыс. руб. При составлении баланса следует обратить внимание, что при совместном проведении мероприятий по увеличению прибыли средств у предприятия достаточно и дополнительной финансовой помощи не требуется. Изменения основных показателей представлены на рис. 3.7.

Рис. 3.7 Динамика изменения основных финансовых показателей в прогнозируемом периоде

Что касается статьи себестоимости, за прогнозируемый период она возросла на 59 тыс. руб. и составила 58226 тыс. руб., что в совокупности со значительным ростом выручки говорит о том, что меры, используемые компаний по управлению прибылью успешны и дают результаты. Сохранив себестоимость на том же уровне, предприятию удалось увеличить выручку и добиться получения прибыли.

Таким образом, если предприятию удастся воплотить все планируемые мероприятия по увеличению прибыли, то на конец отчетного периода чистая прибыль составит 4452 тыс. руб., что позволит покрыть убыток предстоящего периода и оставить финансовые средства на развитие компании.

Что касается показателей рентабельности, то они существенно увеличатся в прогнозируемом периоде в связи с увеличением как валовой, так и чистой прибыли. Показатели рентабельности представлены в табл. 3.9.

Табл. 3.9

Расчет и оценка показателей рентабельности ООО "Фирма АГиК"

В данной дипломной работе рассмотрены теоретические вопросы, касающиеся одной из важнейших категорий экономики - прибыли, анализа ее формирования, а также указаны пути увеличения прибыли на примере пр...