4. Продвижение производимой продукции на новые рынки опираясь на использование современных методов - развитие дилерской сети, послепродажного и сервисного обслуживания и т.п.

5. Повышение эффективности управления дебиторской задолженностью с использованием инструментов ее инвентаризации, мониторинга, своевременного пересмотра условий и сроков расчетов по отношению к хроническим неплательщикам, а также предусмотренных законодательством возможностей уступки (переуступки) долга третьими лицами.

6. Сокращение рисков неплатежеспособности (при освоении новых рынков, либо заключении договоров с новыми торговыми партнерами) через использование факторинга, т.е. заключение трехсторонних договоров при посредничестве банковских структур.

Также необходимо обратить внимание на то, что для сохранения финансовой устойчивости предприятию рекомендуется не снижать собственный капитал, а наоборот увеличивать его, сохраняя при этом величину запасов на оптимальном уровне.

Учитывая некоторые негативные моменты в деятельности ООО «Евростанком», можно предложить следующее:

- принять меры по снижению кредиторской задолженности;

- необходимо повышать оборачиваемость оборотных средств предприятия; особенно обратить внимание на приращение быстрореализуемых активов;

- обратить внимание на организацию торгового цикла, на рентабельность продукции, ее конкурентоспособность;

- изменить отношение к управлению сбытом;

- усовершенствовать структуру управления;

- совершенствовать кадровую политику;

- продумывать и тщательно планировать политику ценообразования;

- изыскивать резервы по снижению коммерческих расходов;

- активно заниматься планированием и прогнозированием управления финансами предприятия.

В таблице 16 произведем расчет обобщающих показателей эффективности деятельности ООО «Евростанком» за 2011-2012 гг.

Э_интегр = Э_{деят.орган. х} Э_{фин х} Э_труд

где Э_интегр = интегральный показатель эффективности хозяйственной деятельности;

Э_{деят.орган.} - показатель эффективности деятельности;

Э_фин - показатель эффективности труда.

Таблица 17 - Обобщающие показатели эффективности деятельности организации

Из таблицы 17 видим, что показатели эффективности деятельности предприятия ухудшились. Интегральный показатель эффективности хозяйственной деятельности уменьшился на 26,28% или на 1, что говорит об неэффективном использовании имеющихся на предприятии ресурсов, как производственных так и трудовых.

Поэтому особой проблемой является и повышение эффективности деятельности предприятия. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращения всех видов запасов, добиваться максимально быстрого производства продукции.

Снижение эффективности хозяйственной деятельности ООО «Евростанком» можно предотвратить, если регулярно совершенствовать планирование закупок и сбыта, осуществлять прогрессивную оплату труда, контроль за нормированием расходов материальных, топливно-энергетических ресурсов и живого труда, улучшать организацию управления материальными и трудовыми ресурсами.

4. Прогнозирование основных показателей хозяйственной деятельности и оценка перспективного развития организации

В ходе финансового планирования по возможности учитываются или анализируются все факторы - аналитические материалы, тенденции рынков, общую политическую и экономическую обстановку, мнения аналитиков и экспертов. Анализу подвергаются как экономические (ставка рефинансирования Национального банка Республики Беларусь, курсы валют, ставки по кредитам в местных банках, величина имеющихся свободных денежных средств, сроки погашения кредиторской задолженности и многие другие), так и неэкономические факторы (возможность взыскания дебиторской задолженности, уровень конкуренции, изменения в законодательстве и т.п.). Прежде чем принять решение, важно оценить все имеющиеся альтернативы.

Одной из стадий финансового планирования является финансовый анализ, в ходе которого, помимо прочего, анализируется и платежеспособность предприятия.

Есть краткосрочные (на 1 год), среднесрочные (на период от 1 до 3 лет) и долгосрочные (на период свыше 3 лет) финансовые планы. В ходе оперативного планирования составляются краткосрочные финансовые планы.

При составлении финансового плана на предприятии учитывается необходимость максимизации прибыли; оптимизации структуры капитала организации и обеспечения ее финансовой устойчивости; достижения прозрачности финансово-экономического состояния для собственников (учредителей), инвесторов, кредиторов; обеспечения инвестиционной привлекательности; использования рыночных механизмов привлечения финансовых средств.

Разработка финансового плана предприятия осуществляется на основе бизнес-плана, в котором отражаются те виды деятельности, которыми предприятие планирует заниматься в ближайшей и долгосрочной перспективе.

Финансовый план предприятия составляется в форме баланса доходов и расходов или сводного бюджета.

Баланс доходов и расходов содержит информацию о составе и объеме финансовых ресурсов коммерческой организации и направлениях их использования на планируемый период; составляется на календарный год с поквартальной разбивкой показателей.

В балансе доходов и расходов выделяют, как правило, следующие разделы: доходы и поступления, расходы и отчисления, платежи в бюджет и государственные внебюджетные фонды. При этом финансовый план должен быть сбалансирован: объем доходов и поступлений средств, в том числе из бюджета, должен быть равен сумме расходов, отчислений и платежей в бюджет и государственные внебюджетные фонды. С целью проверки правильности расчета показателей баланса доходов и расходов к нему составляется проверочная таблица, по строкам которой детализируются виды и объемы финансовых ресурсов предприятия, а по графам - направления их использования. Это позволяет не только проверить сбалансированность плана, но и проследить взаимосвязь отдельных видов доходов и расходов.

На предприятии ООО «Евростанком» за 2011-2012 гг. не составлялись бизнес-план и баланс доходов и расходов из-за небольших объемов товарооборота.

Разработка финансового прогноза начинается с прогноза прибыли и убытков, так как, имея данные по прогнозу объема продаж, можно рассчитать необходимое количество материальных и трудовых ресурсов, определить материальные и трудовые затраты. Аналогично определяются и другие составные затраты на производство.

Далее разрабатывается прогноз движения (потока наличных средств. Необходимость его составления определяется тем, что многие из затрат, показываемых при расшифровке прогноза прибылей и убытков, не отражаются на порядке осуществления платежей.

Завершается процесс финансового прогнозирования практическим внедрением планов и контролем за их выполнением.

Результатом перспективного финансового планирования является разработка трех основных финансовых документов:

* прогноза отчета о прибылях и убытках;

* прогноза движения денежных средств;

* прогноза бухгалтерского баланса.

Основной целью формирования этих документов является оценка финансового положения предприятия на конец планируемого периода.

Для составления прогнозных финансовых документов важно правильно определить объем будущих продаж (объем реализации продукции). С помощью прогнозного отчета о прибылях и убытках определяется величина получаемой прибыли в предстоящем периоде.

Прогноз баланса представляет собой сводную таблицу, в которой отражаются источники капитала (пассив) и средства его размещения (актив). Баланс пассивов и активов необходим для того чтобы оценить, в какие виды активов направляются денежные средства и за счет каких видов пассивов предлагается финансировать создание этих активов.

В отличие от прогноза отчета о прибылях и убытках, который показывает динамику финансовых операций предприятия, прогноз баланса отражает фиксированную, статическую картину финансового равновесия предприятия.

Структура прогнозного баланса соответствует общепринятой структуре отчетного баланса предприятия, так как в качестве исходного используется отчетный баланс на последнюю дату. Прогноз движения денежных средств - это финансовый документ, отражающий движение денежных потоков по текущей, инвестиционной и финансовой деятельности. Разграничение направлений деятельности при разработке прогноза позволяет повысить результативность управления денежными потоками.

С помощью прогноза движения денежных средств можно оценить, сколько денежных средств необходимо вложить в хозяйственную деятельность предприятия, синхронность поступления и расходования денежных средств, а следовательно, проверить будущую ликвидность предприятия.

После составления прогноза определяют стратегию финансирования предприятия. Ее суть заключается в определении источников долгосрочного финансирования, формировании структуры и затрат капитала и выборе способов наращивания долгосрочного капитала. Текущее финансовое планирование является частью перспективного плана и представляет собой конкретизацию его показателей. Текущий финансовый план составляется на период, равный одному году.

Годовой финансовый план, как правило, имеет форму баланса доходов и расходов и состоит их трех частей: доходы и поступления, расходы и отчисления и взаимоотношения с бюджетом.

В первом разделе финансового плана отражаются чистые доходы предприятия: прибыль от всех видов деятельности и другие поступления. Во втором разделе отражаются расходы предприятия, включающие затраты на капитальные вложения, социальные нужды членов трудового коллектива, погашение банковских кредитов и другие. Завершающим разделом финансового плана является отражение сумм налогов в бюджет и ассигнований из бюджета.

Баланс доходов и расходов составляется на год с поквартальной разбивкой, чтобы учесть возможные колебания поступлений и расходов по отдельным кварталам.

К нему прилагаются специальные таблицы, расчеты, обосновывающие отдельные статьи финансового плана: расчет поступлений от реализации продукции, план прибыли и ее распределение, расчеты по каждому виду налогов и сборов, план финансирования капитальных вложений и ремонта, смета доходов и расходов на содержание дошкольных учреждений и других объектов, содержащихся на балансе предприятия.

Разработанный баланс доходов и расходов с поквартальной разбивкой утверждается руководителем предприятия и служит ориентиром для обоснованных решений в области финансовой деятельности.

Его доходы и поступления должны быть сбалансированными и достигаться через взаимоотношения с бюджетом и банком

Основополагающими документами для осуществления финансового прогнозирования являются:

- план поставок товаров;

- анализ сложившегося уровня цен по регионам и по видам продукции;

- график поступления денежных средств от реализации;

- план материально-технического обеспечения;

- план повышения эффективности деятельности (план ПЭП), содержащий данные об объемах и сроках планируемых инвестиций и капитальных вложений;

- график погашения кредитов и процентов за пользование кредитами;

- график выплаты заработной платы и платежей приравненных к ней;

- график уплаты налогов и платежей в бюджет и внебюджетные фонды;

- сметы на содержание объектов социальной сферы;

- смета расходования фонда потребления;

- расчет реализации товаров;

- смета расходов на реализацию (себестоимость товарной продукции);

- фактические данные бухгалтерской отчетности за предыдущий период;

- организационно-распорядительная документация.

Прогнозные показатели на 2013 год предусматривают увеличение товарооборота на 15,0% по сравнению с объемом 2012 года, что соответственно повлечет за собой увеличение валовых доходов, и позволит предприятию обеспечить рентабельную работу при этом получить чистую прибыль на 01.01.2014 г. в сумме 43796,2 млн. руб. Увеличение товарооборота и выполнение прогнозных показателей в 2013 г. позволит увеличить среднюю заработную плату на предприятии в среднем на 10%. Проведение комплекса мероприятий, предусмотренных программой развития предприятия и стратегией маркетинга позволит обеспечить прирост прибыли, и рентабельности.

Список использованных источников

1. Бурмистрова Л.М. Финансы организации (предприятия). Учебно-практическое пособие / Л.М. Бурмистрова. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 240 с.

2. Ермолович Л.Л. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: учеб. пособ. / Л.Л. Ермолович. - Мн.: Современная школа, 2010. - 800 с.

3. Кибанов А.Я. Управление персоналом организации. Стратегия, маркетинг, интернационализация: учеб. пос. / А.Я. Кибанов, И.Б. Дуракова. - М.: Инфра-М, 2009. - 301 с.

4. Киржнер Л.А. Менеджмент организаций: учеб. пос. / Л.А. Киржнер, Л.П. Киенко. - М.: КНТ, 2009. - 688 с.

5. Поздняков В.Я., Казаков С.В. Экономика отрасли: Учеб. пособие / В.Я. Поздняков, С.В. Казаков. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 309 с.

6. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд., перераб. и доп. / Г.В. Савицкая. - Мн.: ООО «Новое знание», 2009. - 688 с.

7. Савицкая Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности: Учеб. пособие / Г.В. Савицкая. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 408 с.

8. Савчук А.П. Диагностика предприятия: поддержка управленческих решений: учеб. пос. / А.П. Савчук. - М.: БИНОМ, 2010. - 175 с.

9. Турманидзе Т.У. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебник / Т.У. Турманидзе. - М.: Экономика, 2011. - 479 с.

10. Трошин А.Н. Финансы и кредит: Учебник. / А.Н. Трошин, Т.Ю. Мазурина, В.И. Фомкина. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 408 с.

Размещено на Allbest.ru