Стратегія формування надійності збутових структур (на прикладі пивобезалкогольної галузі України)

Дисертація присвячена розробці концепції надійності і створенню на її основі критеріїв відбору надійних партнерів у системі збуту для забезпечення стабільного, ефективного та надійного функціонування збутових мереж у пивобезалкогольній галузі України. Проаналізовано теоретичні аспекти менеджменту систем збуту (місця та ролі збутових структур у загальній діяльності фірм). Зроблено порівняльний аналіз діяльності збутових мереж різних організаційних форм, загальних принципів створення, розвитку та управління збутовими системами. Досліджено зміну тенеденцій в діяльності систем збуту в пивобезалкогольній галузі України на сучасному етапі. Розроблено концепцію надійності в сфері збуту продукції і на її основі запропоновано стратегії вибору структур збутових мереж та надійних збутових посередників для фірм-виробників. Розроблено критерії надійності відбору посередників у системах збуту пива і на їх основі запропоновано методику розрахунку надійності збутових мереж.

Ключові слова: системи збуту, пивобезалкогольна галузь, дебіторська заборгованість, концепція надійності, експертні оцінки, критерії надійності.

Аннотация

Семенченко Н. В. Стратегия формирования надежности сбытовых структур (на примере пивобезалкогольной отрасли Украины). - Рукопись.

Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук по специальности 08.06.01 - экономика, организация и управление предприятиями. - Национальный технический университет Украины “Киевский политехнический институт”, Киев, 2004.

Диссертация посвящена разработке концепции надежности и созданию на ее основе критериев отбора надежных партнеров в системе сбыта для обеспечения стабильного, эффективного и надежного формирования сбытовых сетей в пивобезалкогольной отрасли Украины.

Процесс сбыта объективно необходим для любой общественно-экономической формации, потому что никакое общество не может непрерывно производить, не превращая определенной части своего продукта снова в средства производства или в его новые элементы.

Выполненный в работе анализ структурной динамики пивобезалкогольной отрасли пищевой промышленности Украины, современной сегментации отечественного рынка пива, а также влияния сбытовых систем и их характеристик на результаты хозяйственной деятельности производителей пива позволил прийти к заключению, что современный пивной рынок Украины является одним из самых упорядоченных и европеизованных в стране. На нем успешно сформировались капиталистические рыночные отношения между его участниками. Все они приватизированы и остаются достаточно привлекательными для отечественных и иностранных инвесторов. Украинский пивной рынок стремительно и динамично развивается. Его значительная концентрация, большое разнообразие брендов, их конкуренция как отражение конкуренции производителей, агрессивная маркетинговая политика ведущих пивоваров, неравномерное распределение производителей по регионам - все эти факторы стимулируют заинтересованность как больших и малых производителей, так и розничных торговых предприятий в существовании действенной и эффективной посредническо-сбытовой сети в пивобезалкогольной отрасли Украины.

Но известное несовершенство отечественного законодательства, которое позволяет участникам сбытового процесса в первую очередь решать свои экономические проблемы за счет невозвращения денег производителю за товарный кредит (потому что они не несут перед производителем соответствующей материальной ответственности за невыполнение договорных условий), способствует появлению дебиторской задолженности у участников сбытовых сетей, которая часто переходит в разряд безнадежной. Известные методы управления дебиторской задолженностью способны лишь уменьшить отрицательные последствия от ее проявления, тогда как предложенная в диссертации концепция надежности вообще устраняет риск появления дебиторской задолженности, тем самым способствуя формированию сверхприбылей производителя.

В диссертационной работе проанализированы теоретические аспекты менеджмента систем сбыта (места и роли сбытовых структур в общей деятельности фирм). Выполнен сравнительный анализ деятельности сбытовых сетей различных организационных форм, общих принципов создания, развития и управления сбытовыми системами. Исследованы изменения тенденций в деятельности систем сбыта в пивобезалкогольной отрасли Украины на современном этапе. Разработана концепция надежности в сфере сбыта продукции и на ее основе предложены стратегии выбора структур сетей сбыта и надежных сбытовых посредников для фирм-производителей. Разработаны критерии надежности отбора посредников в системах сбыта пива и на их основе предложена методика расчета надежности сбытовых сетей.

Ключевые слова: системы сбыта, пивобезалкогольная отрасль, дебиторская задолженность, концепция надежности, экспертные оценки, критерии надежности.

Abstracts

Semenchenko N.V. Strategy of Sales Networks Reliability Formation (in Beer & Soft Drinks Branch of the Food Industry of Ukraine). - Manuscript.

The Thesis to obtain the Degree of Doctor in Economic Science, Specialty 08.06.01 - Economics, Organization & Management of Enterprises - National Technical University “Kyiv Politechnical Institute”, Kyiv, 2004.

This Thesis is the development of Reliability Concept and creation, on its grounds, of Reliable Partners Selection Criteria in Sales Systems to provide stable, effective and reliable functioning of Sales Networks in Beer & Soft Drinks Branch of the Food Industry of Ukraine. Theoretical aspects of Sales Systems Management (position and roles of Sales Structures in common activities of firms) are being analyzed. Comparative analysis of Sales Networks of different organizational forms, general principles of creation, development and management of Sales Systems is being made. Current tendencies in activities of Sales Systems in Beer & Soft Drinks Branch of the Food Industry of Ukraine are being researched. Reliability Concept in production distribution is developed, strategies of selection for production companies of Sales Networks Structures and reliable intermediate sellers are proposed, based upon the above Concept. Reliability Criteria of selection of intermediate sellers in systems of beer sales are developed and Reliability Estimation Methods of Sales Networks are proposed, based upon the above.

Key words: Sales Systems; Beer and Soft Drinks Branch of the Food Industry; Accounts Receivable; Expert Judgments; Reliability Criteria.

Размещено на Allbest.ru