Разработка бизнес-плана создания нового предприятия малого бизнеса (на примере магазина косметики "Л’Грасс")

Магазин предлагает широкий выбор новых брендов парфюмерно-косметического рынка - концентрированные масляные духи компаний из ОАЭ: ”Al Halal Perfumes LLC", "Al Haramain Perfumes LLC”, "Nabeel Parfumes Industrie", ”Rasasi Perfumes Industry LLC”, "Swiss Arabian Perfumes Group", а также продукцию парфюмерно-косметической компании из Королевства Бахрейн "Syed Junaid Alam".

Вся продукция изготавливается на основе натуральных масел. Ни для кого не секрет, что природные масла обладают лечебными свойствами и благоприятно воздействуют на самочувствие и настроение человека.

На Востоке дизайн флакона - настоящее произведение искусства! Арабские духи - это Восточный стиль, шикарные инкрустации золотом, деревом, стразами, горным хрусталем и т.д. Продукция является уникальным самостоятельным брендом. Духи имеют флаконы разной емкости: от 3 мл до 100 мл. Практически все ароматы коллекции шлейфовые. Чувственные нотки мускуса, амбры, кедра, специй, ладана, агарового дерева окутывают нас нежной вуалью. Основа арабской парфюмерии - древесно-восточные, цветочные, фруктовые ароматы. Есть и более легкие - зелени и лимона.

Отличительными особенностями предлагаемой нами продукции является:

· низкая цена;

· отсутствие магазинов в городе Дубна, которые осуществляют продажу таких же товаров.

Цели компании.

Основными целями предприятия являются:

1. Выход на рынок в течение первого полугодия работы;

2. Достижение конкурентоспособности;

3. Получение стабильной прибыли;

4. Завоевание клиентуры.

2.4 Анализ рынка и план маркетинга

Данный раздел бизнес-плана можно представить в следующем виде:

1. Описание продукта (услуги, работ).

2. Анализ рынка.

3. Сегментация рынка.

4. Конкуренция.

5. План маркетинга.

6. Прогноз продаж.

Формирование идеи продукта, товара, услуги - с этого начинается любой предпринимательский проект. Бизнес-план ставит перед собой задачу достаточно полно представить характеристики предлагаемого товара или услуги. Мало дать только общее представление о товаре, нужно раскрыть его преимущества, спрос на него, конкурентоспособность и т.д. Прежде всего, необходимо предоставить описание полезного эффекта, из-за которого потребители будут покупать именно этот товар.

Следующий, очень важный элемент - наглядное изображение товара. Иногда очень трудно получить денежные средства под идею, которая не привела к появлению хотя бы одного экземпляра нового товара. Как известно, лучше один раз увидеть, поэтому в бизнес-план необходимо поместить фотографию или рисунок товара, который позволит составить о нем ясное и четкое представление.

Таблица 6 - Основные характеристики этапов жизненного цикла товаров и типичные маркетинговые действия предприятия

	Этапы жизненного цикла товара
	Создание, разработка	Внедрение на рынок	Экспансия, рост	Зрелость, насыщение рынка	Упадок
ХАРАКТЕРИСТИКИ
Сбыт	Отсутствует, возможны опытные продажи	Слабый	Быстрорастущий	Медленно-растущий	Падающий, поиск новых рынков
Прибыль	Отсутствует	Минимальна или нулевая прибыль, убытки	Наибольшая	Стабилизируется и начинает снижение	Низкая или нулевая
Потребители	Нет	Любители нового	Расширяющийся массовый рынок	Массовый рынок	Консервативные
Число конкурентов	Нет или единичные потенциальные	Небольшое	Возрастающее	Большое	Подавляющее
Производство	Подготовка	Освоение	Крупное серийное	Максимальное	Сокращающееся
МАРКЕТИНГОВЫЕ ДЕЙСТВИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
Основные стратегические усилия	Поиск ниши на рынке	Расширение рынка	Утверждение положения на рынке	Отстаивание своей доли прибыли	Поддержание прибыли, снижение издержек
Затраты на маркетинг	Возрастающие	Высокие	Высокие, но уменьшающиеся	Сокращающиеся	Низкие
НИОКР	Исследования и проектирование	Доработка изделия	Усовершенствование, модернизация	Модернизация	Писк замены
Распределение товара	Нет	Неравномерное	Интенсивное	Интенсивное	Селективное
Установление цены	Пробная	Высокая	Средняя	Низкая	Самая низкая
Товар	Проектирование, опытные образцы	Основной вариант	Усовершенствованный	Дифференцированный	Селективный

Таким образом, «План маркетинга» включает в себя:

1) определение целей маркетинга и этапов реализации этих целей;

2) обоснование и четкую формулировку программы маркетинговых действий для каждого этапа по всем составляющим маркетингового комплекса «4Р» (см. табл. 7):

Таблица 7

Product	Place	Price	Promotion
Номенклатура продуктов Качество Дизайн Характеристики Торговая марка (бренд) Упаковка Размеры Обслуживание Гарантии Возврат	Каналы распределения Географический охват рынков Размещение производственных и сбытовых подразделений Управление запасами Транспорт	Прейскурант цен Система ценовых скидок Система ценовых надбавок Периодичность платежей Условия коммерческого кредита	Меры по стимулированию сбыта Реклама Служба сбыта Связи с общественностью Прямой маркетинг

3) определение бюджета маркетинга для каждого этапа.

В «Плане маркетинга» описываются мероприятия, которые организация планирует осуществить при реализации своего товара на рынке.

Общее описание рынка.

На сегодняшний день подобные косметические магазины уже существуют. Но отличительной особенностью нашего магазина является то, что мы предлагаем брендовую продукцию, которую больше в городе Дубна не предлагает никто. Поэтому, с одной стороны, можно сказать, что нам повезло, так как мы являемся «первопроходцами» на данном рынке, но с другой стороны, для того чтобы привлечь клиентов придется потратить немало сил, так как ранее данными товарами жители города Дубна не пользовались.

Определение спроса на товар.

Проведенный социологический опрос для жителей города Дубна показал, что спрос на предлагаемый товар есть. Есть возможность выхода на рынок, так как нет сильных конкурентов, и рынок насыщен не полностью. Расположение предприятия в самом центре города представляет возможность привлечь как можно больше покупателей, а также прогнозировать более высокий объем оказания услуг.

Анализ конкурентов.

В ходе проведенного исследования рынка по продаже косметических средств было выявлено три магазина, а именно, магазин «Л'Этуаль», магазин «Южный Двор» и магазин «Магнит Косметик», помимо этого, было выявлено около 10-ти отделов в крупных торговых центрах города, осуществляющих продажу товаров данного вида. Это наши потенциальные конкуренты. Наиболее значимыми среди них являются магазин «Л'Этуаль» и магазин «Южный Двор». Анализ конкурентов показал, что для нового магазина своя ниша найдется.

Анализ средних цен на аналогичные товары показал, что наша фирма будет являться наиболее доступной, чем остальные:

Таблица 8

Товар	магазин «Л'Этуаль»	магазин «Южный Двор»	магазин «Магнит Косметик»	магазин «Л'Грасс
Косметические наборы	750	550	500	450
Жидкое мыло	80	65	60	50
Гель для душа	110	90	85	60
Лосьон для тела	160	145	150	90
Шампунь для волос	190	150	150	100
Бальзам для волос	200	165	160	120
Маска для волос	220	170	150	130
Пена для ванн	130	110	115	90
Скраб для тела	210	170	160	110
Масляные духи	-	-	-	7000

Ценовая политика

Цены на товар следует устанавливать исходя из себестоимости товара, но с учетом средних цен на рынке косметических товаров.

План продвижения.

Чтобы предприятие работало эффективно, необходим устойчивый план маркетинговой деятельности, с помощью этого мы сможем реально оценивать рыночные возможности предприятия, определять спрос, и как можно выгоднее продвигать свои услуги на рынок. Самый распространенный и удачный способ привлечения клиентов - это хорошо разработанная и продуманная рекламная деятельность (см. табл. 9).

Таблица 9

Виды рекламы	Реализация	Эффективность	Затраты, руб.
1. Телереклама	Рекламный ролик на телеканале «Дубна» продолжительностью 1 минута 47 секунд (от 30 руб./ 1 сек.)	Самая эффективная	3 210
2. Реклама в журналах и газетах	Размещение объявлений в газете «Все Для Вас Дубна» на последней полосе (формат 172х49)	Эффективная	3 390
3. Щитовая реклама	Размещение рекламы на щите рядом с ТМ «Перекресток» (12000 руб./месяц)	Дорогая, но эффективная	12 000
4.Интернет реклама	Размещение рекламы в социальных сетях	Очень эффективная	Бесплатно
5. Печатная реклама	Буклеты (1000 штук/5,5 руб.) и скидочные карты (1000 штук/2,5) на косметические наборы	Недорогая, но эффективная	8 000
7. Реклама в транспорте	Бегущая строка в маршруте №12 (ул. Березняка - ЗЖБИ и ДК)	Эффективная	4 200

План продаж.

Наш товар востребован в современном обществе и для полной оценки возможностей составим план продаж на первые полгода, учитывая сезонность, которая отчасти присутствует на рынке предлагаемой нами продукции.

Таблица 10

Наименование товара		Месяц
		10.13	11.13	12.13	01.14	02.14	03.14
Косметические наборы	Количество, ед. продукции	35	40	55	45	51	65
	Средняя цена за единицу, руб.	450	450	490	490	530	530
	Выручка, тыс. рублей	15750	18000	24750	26950	27030	34450
Масляные духи	Количество, ед. продукции	2	3	5	2	4	8
	Средняя цена за единицу, руб.	7000	7000	7500	7500	8100	8100
	Выручка, тыс. рублей	14000	21000	37500	15000	32400	64800
Жидкое мыло	Количество, ед. продукции	30	35	50	40	45	70
	Средняя цена за единицу, руб.	50	50	55	55	55	60
	Выручка, тыс. рублей	1500	1750	2750	2200	2475	4200
Гель для душа	Количество, ед. продукции	25	30	45	40	50	80
	Средняя цена за единицу, руб.	60	60	70	70	75	80
	Выручка, тыс. рублей	1500	1800	3150	2800	3750	6400
Лосьон для тела	Количество, ед. продукции	20	25	40	35	45	60
	Средняя цена за единицу, руб.	90	90	95	95	110	110
	Выручка, тыс. рублей	1800	2250	3800	3325	4950	6600
Шампунь для волос	Количество, ед. продукции	15	20	30	25	30	50
	Средняя цена за единицу, руб.	100	100	110	110	110	130
	Выручка, тыс. рублей	1500	2000	3300	2750	3300	6500
Бальзам для волос	Количество, ед. продукции	15	20	30	25	30	50
	Средняя цена за единицу, руб.	120	120	125	125	125	140
	Выручка, тыс. рублей	1800	2400	3750	3125	3750	7000
Маска для волос	Количество, ед. продукции	20	25	35	30	40	55
	Средняя цена за единицу, руб.	130	130	130	130	140	145
	Выручка, тыс. рублей	2600	3250	4550	3900	5600	7975
Пена для ванн	Количество, ед. продукции	25	30	40	35	40	65
	Средняя цена за единицу, руб.	90	90	95	95	95	105
	Выручка, тыс. рублей	2250	2700	3800	3325	3800	6825
Скраб для тела	Количество, ед. продукции	30	30	45	40	45	60
	Средняя цена за единицу, руб.	110	110	120	120	120	130
	Выручка, тыс. рублей	3300	3300	5400	4800	5400	7800
Доход, тыс. рублей (общая выручка от реализации)	46000	58450	92750	68175	92455	146050

Стимулирование продаж.

Для стимулирования продаж и привлечения клиентов мы организовали бесплатную доставку нашей продукции. Ознакомиться с товарами можно в группе социальной сети «ВКОНТАКТЕ» (http://vk.com/club59470368) и связаться с нами по телефону. Доставка осуществляется без предоплаты в течении 2-3 дней.

Также, каждому посетителю магазина мы предлагаем 5%-ную скидочную карту на косметические наборы.

2.5 Производственный план

Неотъемлемой частью любого бизнес-плана является производственный план, в котором описываются все производственные и рабочие процессы организации.

В этом разделе подробно описывается путь, в результате которого предприятие планирует производить продукцию.

Он включает:

· Описание технологического процесса;

· Программу производства продукции;

· Основные требования к организации производственного процесса;

· Стоимость ОПФ;

· Состав необходимого оборудования;

· Амортизацию основных фондов;

· Потребность комплектующих, материалов, сырья;

· Альтернативные источники снабжения материальными ресурсами;

· Поставщиков сырья и материалов, ориентировочные цены на поставку и условия поставки;

· Себестоимость производимой продукции;

· Экологическая безопасность проекта.

Производственные планы чаще всего классифицируются по широте охвата, характеру, временным рамкам и способу использования (см. табл. 11).

Таблица 11 - Типы производственных планов

Широта охвата	Характер	Временные рамки	Способ использования
Стратегические	Общие	Долгосрочные	Одноразовые
Операционные	Конкретные	Краткосрочные	Постоянные

На уровне долгосрочного стратегического планирования принимаются решения по четырем основным направлениям:

1. Загрузка производственных мощностей - в каком количестве будет производиться товар или предоставляться услуга;

2. Размещение производственных мощностей - где будет производиться товар или предоставляться услуга;

3. Производственный процесс - какие производственные технологии и методы будут применяться для выпуска товара или оказания услуги;

4. Размещение инструментов оборудования - как будут размещаться рабочие центры и оборудование в организации.

Исходя из вышесказанного, на данном этапе, нам необходимо определить все затраты, которые производит организация в процессе обслуживания клиентов. Основными статьями расходов будут приобретение оборудования и материалов, выплата заработной платы, отчисление во внебюджетные фонды и другие расходы, связанные с организацией и осуществлением деятельности фирмы.

Для планирования принято прямые и косвенные расходы учитывать раздельно. Прямые расходы непосредственно связаны с работой магазина, где происходит продажа товара. Все расходы общего характера, которые связаны с организацией и обслуживанием магазина являются косвенными (заработная плата, расход канцелярских товаров в бухгалтерии, регистратуре и т.д.).

Прежде всего, необходимо произвести расчет потребности в площадях (табл. 12):

Таблица 12 - Расчет потребности в площадях

Перечень структурных подразделений	Требуемые площади
Отдел в действующем магазине для продажи товара	Помещение площадью примерно 17 кв. м.
Склад для хранения товаров	Помещение площадью примерно 15 кв. м.
Итого:	32 кв. м.

Для того чтобы сэкономить на расходах, связанных с арендой площадей, мы организуем склад для хранения товаров дома, так как у нас имеется необходимая площадь. Предполагаемая арендная плата и коммунальные услуги за использование отдела в действующем магазине составит 15 000 руб. ежемесячно.

Чтобы соответствовать уровню и выполнять качественно свою работу, необходимо обеспечить магазин всеми необходимыми вспомогательными материалами. Кроме витрин и мебели желательно иметь аппаратуру, сейф и пр. . Ниже приведен примерный перечень материальных расходов (табл. 13).

Таблица 13 - Материальные расходы

п/п	Расходные материалы	Кол-во	Цена	Сумма
1	Витрины	1	70 000	70 000
2	Стулья	2	1 600	3 200
3	Сейф	1	5 400	5 400
4	Столы	1	3 500	3 500
5	Ноутбук и комплектующие	1	22 000	22 000
Итого:	102 500	104 100
НДС (18%)	18450	18 738
Всего:	120 950	122 838

Чтобы магазин начал функционировать, нам нужно закупить товар. Надежный поставщик - имеется, с которым у нас сложились партнерские отношения, так как в прошлом мы с ним уже сотрудничали. Ниже приведен перечень товаров, которые необходимо закупить на 6 месяцев вперед и цены по которым мы их закупили.

Таблица 14

Наименование товара	Количество (шт.)	Цена за единицу товара (руб.)	Итого (руб.)
Косметические наборы	400	150	60 000
Жидкое мыло	400	15	6 000
Гель для душа	400	20	8 000
Лосьон для тела	400	30	12 000
Шампунь для волос	400	40	16 000
Бальзам для волос	400	45	18 000
Маска для волос	400	40	16 000
Пена для ванн	400	30	12 000
Скраб для тела	400	40	16 000
Масляные духи	22	1000	22 000
Всего:	186 000

Можно сделать вывод, что для реализации проекта необходимы инвестиции в размере 383 638 руб., а именно:

· 122 838 руб. - материальные расходы;

· 30 800 руб. - реклама;

· 15 000 руб. - аренда за первый месяц;

· 29 000 руб. - фонд оплаты труда;

· 186 000 руб. - на закупку товара у поставщика.

2.6 Организационный план

В данном разделе дается информация, которая характеризует организационную структуру фирмы, сведения о персонале и кадровая политика предприятия.

Осуществление любого плана требует человеческих ресурсов. Данный раздел бизнес-плана нужен для того, чтобы показать пользователю то, что организационная структура предприятия позволяет достичь целей, поставленных в бизнес-плане.

Чтобы правильно принимать решения в процессе координации деятельности организационной структуры, необходима следующая информация:

· работы, необходимые для реализации бизнес-плана;

· должности;

· ответственность и обязанности рабочих;

· кто и как управляет предприятием в процессе реализации плана.

Для грамотного управления человеческими ресурсами, нужно обязательно ответить на следующие вопросы:

1. Как и кто производит отбор персонала?

2. Какие требования выдвигаются к исполнителям каждого вида работ, которые требуются для реализации бизнес-плана?

3. Какая квалификация должна быть у каждого исполнителя?

4. Каким должен быть размер заработной платы каждого исполнителя для успешной реализации бизнес-плана?

5. Что предпринимается для удержания высококвалифицированных и способных работников?

6. Как оцениваются результаты работы?

В разделе «Организационный план» должна быть обоснована потребность в персоналии для осуществления проекта на различных уровнях управления. В нем обычно содержится следующая информация:

· Расчет потребности в рабочих различных категорий и обоснование уровня квалификации и оплаты труда;

· Штатное расписание;

· Система мотивации персонала;

· План отбора, обучения и подготовки специалистов;

· План социального развития коллектива;

· Итоговая смета расходов на персонал.

Персонал.

Предприятие должно быть полностью укомплектовано квалифицированными кадрами, а именно:

· Директор - человек, который ведет всю управленческую и организаторскую деятельность. Заключает договора с рекламодателями, ведет подбор квалифицированных кадров.

· Бухгалтер - человек в ведении, которого находятся все расчетные материалы, ведет финансовый учет, составляет сметы доходов и расходов, начисляет заработную плату и т.д.

· Продавец-консультант - это практически лицо фирмы, он взаимодействует с клиентами, не только осуществляя непосредственные продажи, но и консультируя покупателей. Главные требования к продавцам -- знание товара, активность, внешний вид и способность найти с любым клиентом общий язык.

Для работы проектируемого центра необходимы штатные сотрудники, состав которых представлен в табл. 15.

Таблица 15 - Штатное расписание

Перечень должностей	Количество ставок	Оклад, руб./ мес.	Сумма, руб.
Бухгалтер (удаленный)	1	5 000	5 000
Продавец-консультант	2	12 000	24 000
Итого:	4		29 000

Расходы магазина, связанные с оплатой труда будут включать не только заработную плату, но и отчисления во внебюджетные фонды (табл. 16).

Таблица 16 - Расчет расходов на оплату труда, руб.

Перечень структурных подразделений, отделов	Расходы на заработную плату
	за месяц,	за год
Административно-управленческий и обслуживающий персонал	29 000	348 000
Итого:	29 000	348 000

Оплата труда состоит из основной и дополнительной заработной платы. Основная заработная плата включает оплату за отработанное время (оклад, премия и др.), а дополнительная зарплата выплачивается за непроработанное время (отпускные, компенсация за неиспользованный отпуск и др.).

Календарный план работ.

Календарный план включает в себя перечень работ, предшествующих началу работы магазина. В таблице представлен план действий по реализации проекта (см. табл. 17).

Таблица 17 - Календарный план

п/п	Наименование работ	Период проведения работ
1	Сбор документов и регистрация фирмы	Сентябрь 2013
2	Получение кредита	Сентябрь 2013
3	Реклама	Сентябрь 2013
3	Набор кадров	Сентябрь 2013
4	Отделка помещения	Август 2013 -- Сентябрь 2013
5	Покупка и установка оборудования	Август 2013 -- Сентябрь 2013
6	Начало работы	Октябрь 2013

2.7 Финансовый план

Финансовый план представляет собой документ, характеризующий способ достижения финансовых целей компании и увязывающий ее доходы и расходы. В процессе финансового планирования идентифицируются финансовые цели и ориентиры фирмы, устанавливается степень соответствия этих целей текущему финансовому состоянию фирмы, формулируется последовательность действий по достижению поставленных задач.

Цель разработки финансового плана - определение возможных объемов финансовых ресурсов, капитала и резервов на основе прогнозирования финансовых показателей предприятия. Важным моментом финансового плана является его стратегия, т.е. определение центров доходов (прибыли) и центров расходов хозяйствующего субъекта.

Финансовый план поможет вам и каждому потенциальному инвестору определить, как много потребуется наличности и когда, чтобы начать и сохранить прибыльный бизнес. Вы также должны быть в состоянии оценить, какую прибыль вы можете получить при том размере капитала, который готовы или собираетесь инвестировать.

Целью разработки данного финансового плана является определение эффективности деятельности фирмы.

План сбыта товаров.

В плане сбыта товаров должны быть отражены стратегия продаж предприятия и возможность реализовать запланированные объемы продукции и получить выручку. Он является одним из основных разделов бизнес-плана, и его необходимо составлять всем субъектам хозяйствования, которые в той или иной форме занимаются реализацией товаров (работ и услуг).

План финансовых результатов.

План финансовых результатов деятельности (или как его еще называют - план прибылей и убытков) составляется помесячно для первого года работы предприятия. Этот документ покажет ожидаемые расходы и доходы за определенный период времени, а также прибыль (или убыток), которые Вы будете иметь в соответствующем периоде.

2.8 Оценка эффективности

Экономическая эффективность инвестиционного проекта -- это категория, отражающая соответствие инвестиционного проекта целям и интересам его участников.

Период окупаемости.

Оценка эффективности нашего проекта будет проводится по периоду окупаемости (PP).

Период окупаемости - минимальный период времени за который окупятся затраты на реализацию проекта.

Метод расчета срока окупаемости РР инвестиций состоит в определении того срока, который понадобится для возмещения суммы первоначальных инвестиций. Если сформулировать суть этого метода более точно, то он предполагает вычисление того периода, за который кумулятивная сумма (сумма нарастающим итогом) денежных поступлений сравнивается с суммой первоначальных инвестиций.

Формула расчета срока окупаемости имеет вид:

,

где PP - срок окупаемости проекта; K - начальные инвестиции; CF - среднегодовая стоимость денежных поступлений.

В нашем случае начальные инвестиции равны 383 638 руб., а среднегодовая стоимость - 95 229 руб. Следовательно, срок окупаемости составит:

года или 48 месяцев

Риски.

Управление рисками проекта включает в себя процессы, относящиеся к планированию управления рисками, их идентификации и анализу, реагированию на риски и мониторингу управления рисками проекта. Большинство из этих процессов подлежат постоянному обновлению в ходе проекта.

Цели управления рисками проекта -- повышение вероятности возникновения и воздействия благоприятных событий и снижение вероятности возникновения и воздействия неблагоприятных для проекта событий.

Риск проекта -- это неопределенное событие или условие, которое в случае возникновения имеет позитивное или негативное воздействие по меньшей мере на одну из целей проекта, например сроки, стоимость, содержание или качество (в зависимости от вида проекта).

Причиной возникновения риска является неопределенность, которая присутствует во всех проектах. Риски можно разделить на известные и неизвестные.

Известные риски -- это те риски, которые идентифицированы и подвергнуты анализу. По большинству из них планируются ответные действия.

Неизвестные риски -- это те риски, которые трудно или невозможно идентифицировать и, соответственно, подвергнуть предварительному анализу. Для таких рисков целесообразно выделить резерв на непредвиденные обстоятельства, включив туда и известные риски, для которых разработка конкретных мер реагирования не представляется экономически эффективной или возможной.

Рассмотрим риски, с которыми мы можем столкнуться в процессе подготовки и реализации проекта.

Определим удельный вес каждой стадии проекта (см. табл. 18):

Таблица 18 - Удельный вес стадий проекта

Стадия	Вес
Подготовительная	0,1
Строительная	0,2
Стадия функционирования	0,7

Вероятность наступления рисков оценивается по следующей шкале:

0 - риск несущественен;

25 - риск маловероятен;

50 - равная вероятность как положительного, так и отрицательного исхода;

75 - риск существенен;

100 - риск гарантирован.

Данные по каждой стадии и соответствующим им рискам представлены в табл. 19.

Таблица 19 - Риски

п/п	Риски	Вес	Вероятность	Значение
1	Подготовительная стадия
1.1.	Сбор документов и регистрация фирмы	0,015	0	0
1.3.	Реклама	0,005	0	0
1.4.	Набор кадров	0,04	0,25	0,01
2	Строительная стадия
2.1.	Некачественные стоительно-монтажные работы	0,05	0,25	0,0125
2.2.	Непредвиденные затраты	0,05	0,75	0,0375
2.3.	Несвоевременная поставка	0,05	0,5	0,025
2.4.	Некачественная установка оборудования	0,05	0,25	0,0125
3	Стадия функционирования
3.1.	Неустойчивый спрос	0,15	0,5	0,075
3.2.	Конкуренция	0,15	0,7	0,105
3.3.	Низкая квалификация кадров	0,2	0,25	0,05
3.4.	Недостаточный уровень з/п	0,1	0,25	0,025
3.5.	Близость населенного пункта	0,1	0,25	0,025
4	Итого:			0,3775

Итоговое значение риска составляет 37,75%.

2.9 Стратегия финансирования и налогообложение

Налоги, которые индивидуальные предприниматели должны заплатить в наступающем году, регулируются Федеральным Законом от двадцать третьего июля 2013 года за номером 237. В нем прописана сумма взносов равная 16239,6 рублей в год при условии, что совокупный доход ИП будет менее трехсот тысяч рублей.

Если размер доходов за год у предпринимателя будет менее трехсот тысяч рублей, то все платежи будут рассчитываться так: МРОТ, установленный на начало финансового года умножается на тариф в ПФР, далее умножается на двенадцать. К полученному результату прибавляется 3185, 46 рублей (страховые взносы ФФОМС).

Если же размер доходов за год будет больше трехсот тысяч рублей, то формула расчета платежей будет осуществлена следующим образом: МРОТ, умноженный на тариф взноса в Пенсионный Фонд и умноженный на двенадцать. К этому произведению прибавляется годовой доход минус 300 000 рублей и умноженный на один процент. Далее прибавляются страховые взносы ФФОМС.

Так как, наш доход менее 300 000 рублей, то рассчитываем ежегодный налог: (МРОТ (с 1 января 2014 года - 5 554 рубля) * тариф в ПФР (основной тариф страховых взносов 22%+10%) *12) + ФФОМС (3185,46 рублей) = 24 512,82 рублей.

Заключение

производственный предпринимательский маркетинговый

Написание, разработка и применение бизнес-плана не только необходимо, но и является стратегическим вопросом роста и выживания предприятия. Грамотное и последовательное использование методов, описанных в плане - прогноза и анализа, дает руководителям и топ-менеджерам компании уверенность в завтрашнем дне и, как следствие, ведет к повышению организованности и цивилизованности на рынке в целом.

Разработанный бизнес-плана развития фирмы направлен на:

1. Понимания общего состояния дел в компании;

2. Описание и представление того уровня, который Вы хотите достичь;

3. Планирование процесс перехода из одного состояния в другое.

Бизнес-план предоставляет уникальную возможность - продумать свои действия, предупредить и во всеоружии встретить многие неизбежные препятствия и проблемы в развитии Вашего бизнеса. План - это инструмент, с помощью которого осуществляется контроль и управление производством. Благодаря ему, Вы управляете по предварительному плану, п не просто реагируете на события.

Для достижения поставленной цели в работе были определены и решены, следующие задачи:

1. Описаны теоретические основы бизнес-планирования, а именно: назначение бизнес-плана, его цели и функции, структура и этапы-разработки, а также рассмотрены основные ошибки при его составлении;

2. Представлена методология исследования бизнес-плана;

3. Разработан бизнес-план малого предприятия на примере магазина косметики «Л'Грасс».

В ходе рассмотрения бизнес-плана магазина «Л'Грасс» было выявлено, что для реализации проекта нам необходимы инвестиции в размере 383 638 рублей. Спонсором и куратором нашего проекта является ОАО «Большая медведица», которая осуществляет операции на рынке недвижимости. Генеральным директором данной компании является - Филиппов Денис Александрович.

Нами была разработана политика ценообразования и стимулирования сбыта продукции. В бизнес-плане описана оптимальная организационная структура для данной организации, которая будет способствовать повышению эффективности менеджмента.

Кроме того, были оценены потенциальные риски данного бизнес-плана, которые являются маленькими. В финансовом плане обоснованы расходы по реализации проекта, а так же доказана эффективность реализации бизнес-плана.

В заключении к данной дипломной работе, нужно сказать, что благодаря разработке бизнес-плана был задан определенный экономический уровень работы магазина, при котором он приносит прибыль. Именно от этого уровня идет точка отсчета эффективности его работы. Таким образом, на примере сравнения и анализа показателей бизнес-плана магазина «Л'Грасс» с показателями фактическими за 2013 и 2014 годы мы увидели, что чистая прибыль компании имеет тенденцию к увеличению, несмотря на рост расходов, и отчислений, выручка компании также имеет рост, по сравнению с показателями, заложенными в бизнес плане.

Поэтому можно сказать, что бизнес-план помог магазину выбрать из возможных альтернатив наиболее эффективное решение, доказать необходимость тех или иных расходов, а так же помог и помогает заранее спланировать мероприятия, которые магазин «Л'Грасс» собирается провести для наиболее эффективной работы вложенных средств.

Список использованной литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая от 30.11.1994.№51-ФЗ, часть вторая от 26.01.1996.№14-ФЗ). Принят Государственной думой Федерального Собрания РФ часть первая от 21.10.1994, часть вторая от 22.12.1995 (с изм. и доп.) Редакция ФЗ от 26.11.2002.№152-ФЗ.

2. Налоговый кодекс РФ часть вторая от 5.08.2004.

3. Трудовой кодекс Российской Федерации от30.12.2001.№197-ФЗ (принят Государственной думой Федерального Собрания РФ от 21.12.2001).

4. Федеральный закон от 08.02.1998.№14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» (принят Государственной думой Федерального Собрания РФ от 14.01.1998).

5. Квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и других служащих. Утвержден Постановлением Министерства труда и социального развития Российской Федерации №37 от 21.08.1998.

6. ОК 016-94 Общероссийский классификатор профессий рабочих, должностей служащих и тарифных разрядов. Утвержден Постановлением Госстандарта России от 26.12.1994.№367.

7. Сборник рецептур блюд и кулинарных изделий для предприятий общественного питания. - М.: Экономика, 1983, 720с.

8. Абчук В.А. Менеджмент: Учебник-СПб: Издательство“Cоюз”, 2002.-490с.

9. Абчук В.А. Новая корпоративная стратегия.- СПб.: Питер Ком, 1999. - 320с

10. Бизнес-план. Методические материалы. - 3-е изд., доп. / Под ред. Н.А. Колесниковой, А.Д. Миронова. - М.: Финансы и статистика, 2000.-266с.

11. Бланк И.А. Торговый менеджмент: Учебный курс. - К.: Эльга, Ника-Центр, 2004. - 380с.

12. Боровкова В.А. Риск-менеджмент в торговле: Учебное пособие / В.А. Боровкова; СПбТЭИ. - СПб, 2003. - 27с.

13. Бринк И.Ю. Бизнес-план предприятия: Теория и практика / И.Ю. Бринк, Н.А. Савельева. 2-е - Ростов н/Д. Феникс, 2002. - 378с.

14. Горемыкин В.А. Бизнес-план: Методика разработки. 25 реальных образцов бизнес-плана. - 3-е изд. - М.: «Ось-89», 2004. - 576с.

15. Дафт Р.Л. Менеджмент. - СПб.: Питер, 2000. - 544с.

16. Журавлев П.В. Менеджмент персонала: Учебное пособие / Рос. Экон. Акад. им. Г.В. Плеханова.- М.: Экзамен, 2004. - 340с.

17. Зайцева О.А., Радугин А.А., Радугин К.А., Рогачева Н.И. Основы менеджмента: Учебное пособие для вузов / Научный редактор А.А.Радугин.- М.: Центр, 2003. - 165с.

18. Захарин В.Р. Упрощенная система налогообложения в организациях торговли и общественного питания. Практическое пособие по применению главы 26.2. «Упрощенная система налогообложения для субъектов малого предпринимательства» Налогового кодекса Российской Федерации, М., «Элит-2000», 2003.-192с.

19. Кафидов В.В. Управление персоналом: Учеб. пособие д/вузов / В.В. Кафидов. - М.: Академ. проект, 2003. - 140с.

Размещено на Allbest.ru

...