Таблица 2. Стратегическая карта ООО «ДагТурКаспий»

Каким бы видом туризма турфирма ни занималась, в какие бы страны поездки ни предлагала, одной из основных задач, стоящих перед турфирмами, является обеспечение информированности потенциальных клиентов о существующих турах. Нам удалось выяснить субъективную оценку турфирмами уровня информированности дагестанцев об их деятельности. Так на вопрос «Считаете ли вы, что дагестанцы обладают полной информацией о предложениях вашей фирмы?», «да» ответили 15% турфирм, «скорее да, чем нет» - 16%, «скорее нет, чем да» - 69% турфирм.

Таким образом, многие турфирмы открыто заявляют о том, что клиенты недостаточно знакомы с их деятельностью. Для того чтобы ликвидировать сложившийся информационный вакуум, необходимо проведение активной рекламной кампании. Реклама в туризме является одним из важнейших средств осуществления связи между производителем и потребителем туруслуг.

Рекламу своих услуг турфирмы осуществляют в основном посредством печатных средств массовой информации. Однако, принимая во внимание, что активная часть населения нашей страны, и особенно молодежь, для получения необходимой информации все больше прибегает к услугам Интернета, следует отметить, что использование турфирмами только печатных средств информации уже не является достаточным для продвижения своего турпродукта. К сожалению, современные информационные технологии и возможности, предоставляемые сетью Интернет, дагестанские турфирмы используют очень ограниченно.

Несмотря на то, что телевидение, как никакая другая форма подачи рекламы, имеет огромное количество зрителей, может показать товары и услуги, которые предлагаются, сделать зрителя «участником» турпоездки, «примерить» ту или иную услугу и товар, среди дагестанских турфирм телевизионная реклама популярностью не пользуется. Скорее всего, в данной ситуации решающим оказывается фактор цены. Телевидение - очень дорогой канал коммуникации, поэтому, как правило, такую рекламную кампанию могут позволить себе фирмы, уже вышедшие на определенный рубеж признания и доходов.

К сожалению, большинство исследуемых турфирм вообще не использует рекламу для привлечения клиентов.

Большинство турфирм полагается на положительные отзывы своих клиентов, считая их своей лучшей рекламой. Достаточно распространенным оказалось мнение о том, что реклама является хорошим способом информирования клиентов, но на нее не следует тратить слишком много средств. Некоторые фирмы отмечали в качестве фактора, тормозящего их рекламную деятельность, недостаток финансов. Лишь одна фирма согласилась с тем, что туристское предприятие должно вести интенсивную рекламную кампанию в течение года.

Таким образом, отмечается очень узкий диапазон используемых средств для туристской рекламы. Что касается других инструментов стимулирования сбыта, то ни одна из турфирм не использует систему скидок, а такие мероприятия, как лотереи, конкурсы, купоны, премии, материальные подарки, не применяются вообще.

На рынке туристических услуг Дагестана появились олигополии по направлениям деятельности, и весь региональный рынок туристских услуг разделен между существующими турфирмами.

Турецкое направление контролируют туристские фирмы «Сириус» и «Изумруд». Каждая формирует собственные чартерные рейсы из аэропорта города Махачкалы. В межсезонье консолидируются, и организуют совместные чартерные рейсы в Стамбул. Помимо чартерных авиарейсов в Турцию, турфирма «Сириус» предлагает автобусные туры, по мере набора групп в Сирию и Иран. Выходить на другие направления деятельности, эти турфирмы не рискуют, опасаясь конкурентов. Но и на свой рынок пускать не собираются.

Следующее направление - ОАЭ. Образуют ее олигополия турфирм «Джами» и «Трио». В настоящее время сегмент рынка по ОАЭ характеризуется спадом спроса вследствие повышения цен на авиаперевозки. Предвидя это, руководство данных турфирм избрало стратегию расширения предлагаемых услуг своим клиентам. Так, турфирма «Джами» создала группу по внутреннему туризму. Задачами этой группы являются экскурсионное обслуживание, как по Дагестану, так и по России, реализация санаторных путевок в Сочи, Подмосковье. Что касается турфирмы «Трио», то руководство предложило своим клиентам новый туристский продукт - круизные туры по реке «Волга».

Туры по Дагестану предлагает турфирма «Туруниверсал». Имея в собственности объекты размещения туристов она предлагает качественный отдых, как иногородним туристам, так и местным жителям. С 2002 года руководство применяет стратегию сокращения бизнеса и сосредотачивается исключительно на детском отдыхе, избавившись от не рентабельных направлений своего бизнеса. Но при этом предпочитает выходить со своим продуктом на рынки других регионов России.

Сегмент туристского рынка дагестанского региона по санаторно-курортному лечению заняла туристическая фирма «ДагТурКаспий», организованная в 2002 году.

Проведенный анализ и современные тенденции развития туристского рынка Дагестана показывают, что такое разделение и создание олигополистического рынка не может способствовать дальнейшему развитию туризма в регионе.

Следует помнить и то, что для того, чтобы реально использовать маркетинг как надежный инструмент достижения успеха на рынке, специалистам туристских организаций необходимо овладеть его методологией и умением применять ее в зависимости от конкретной ситуации.

Таким образом, маркетинг, как сфера деятельности, не должен оставаться в стороне, он должен эффективно внедряться на туристских организациях и развиваться, как самостоятельно действующая единица, которая является своеобразным компасом, позволяющим вести деятельность фирмы к намеченным целям наименее рисковым путем.

Также важно осуществлять маркетинговое планирование. Маркетинговое планирование в туризме помогает координировать торговую политику, правильно осуществлять тактику продаж и получать прибыль. Основной функцией маркетинга является целенаправленное воздействие на формирование рекреационных потребностей, спроса, монопольных и коммерческих цен, сегментации рынка, а также на развитие ассортимента туристско-экскурсионных услуг.

Следует отметить, что успешная реализация маркетинговых идей зависит от:

· от участия руководителей в процессе планирования;

· разработки товарных и рыночных стратегий на основании конкретных фактов и заключений;

· последовательной реализации стратегии.

Следует отметить, что применение маркетингового планирования в туристских компаниях создает организованную систему изучения рынка туризма на базе комплексного анализа и в целях наиболее эффективного воздействия на рынок функционирования и разработки научно обоснованных направлений, перспектив его дальнейшего развития.

Опыт компаний, успешно реализовавших маркетинговое планирование, показывает, что при разработке стратегии надо сосредоточиться на конкретных фактах, а не на абстрактном понимании бизнеса. Успешная реализация маркетингового планирования зависит:

- от участия руководителей в процессе планирования;

- разработки товарных и рыночных стратегий на основании конкретных фактов и заключений;

- последовательной реализации стратегии.

Следует отметить, что применение маркетингового планирования в туристских компаниях создает организованную систему изучения рынка туризма на базе комплексного анализа и в целях наиболее эффективного воздействия на рынок функционирования и разработки научно обоснованных направлений, перспектив его дальнейшего развития.

Маркетинговое (рыночное) планирование всегда являлось важным вопросом в развитии и успешном существовании туристской фирмы. И именно оно - планирование - станет одним из важнейших инструментов управления, если компании продолжат борьбу за выход на рынок с новыми товарами и предложениями.

Конечные цели деятельности организаций индустрии туризма могут быть различными: привлечение в регион большого числа туристов, завоевания доли рынка, увеличение прибыли и т.д. Однако достижение этих целей в условиях рыночной конкуренции невозможно без маркетинговой деятельности, которая представляет собой способ ведения бизнеса, сфокусированный на клиенте.

В условиях глобализации экономики, гиперконкуренции и глубоких метаморфоз, происходящих в содержании бизнеса, становится очевидным, что важным фактором успешного функционирования современной организации является ее обеспечение адекватной системой стратегического планирования.

До недавнего времени туристские организации мало задумывались о применении стратегических подходов. Отсутствовало даже элементарное бизнес-планирование. Отрасль, как никакая другая зависимая от внешней среды, лишь сейчас начинает уделять внимание вопросам разработки и реализации стратегии. Поэтому руководители и менеджеры туристского бизнеса все чаще говорят о необходимости стратегического подхода к управлению современной туристской организацией, который означает создание единой системы управления организацией, ориентированной на стабильную деятельность в долгосрочной перспективе, укрепление конкурентоспособности и рост эффективности. Только грамотно разработанная и последовательно реализуемая стратегия позволит выстоять не только в конкурентной борьбе, но и в условиях постоянного демпинга, «горящих» туров, падения платежеспособного спроса, снижения реальных доходов фирм и т.д.

Специфика бизнес-планирования в отрасли, в том числе и в туризме, определяется, прежде всего, особенностями видов деятельности, материально базой и организационно-правовыми формами их осуществления. В этом плане туризм как отраслевой комплекс, т.е. комплекс предприятий, деятельность которых непосредственно связана с предоставлением туристских услуг, представляет весьма сложный объект. Ограничиваться лишь понятием турпродукта и деятельностью по его реализации было бы не совсем правомерно, поскольку значительный объем оказываемых предприятиями туристской инфраструктуры услуг приходится на клиентов, которых можно классифицировать как неорганизованных туристов.

В условиях развития рыночных отношений ни одна туристская фирма не может существовать без эффективного планирования своей деятельности.

Крупнейшие компании практически во всех развитых странах всегда придавали ему первостепенное значение.

Персонал и обслуживание туристической фирмы играет важную роль. Качество обслуживания должен быть самым высоким.

Существует большое многообразие моделей разработки бизнес-планов, а конкретное их содержание различно. Это сложилось исторически и не только не усложняет процесс взаимодействия предприятий друг с другом, но и наоборот, способствует развитию и распространению идей, положенных в основу процесса разработки бизнес-планов.

Закрепление фирмы на рынке туристских услуг нередко определяется уровнем предлагаемого потребителям продукта (услуги). Различают четыре уровня продукта:

1) основной продукт, являющийся основной выгодой для потребителей;

2) сопутствующий продукт (услуги, товары), необходимый потребителям для того, чтобы использовать основной продукт;

3) дополнительный продукт, придающий основному продукту дополнительную выгоду и помогающий отличить данный продукт от конкурирующих с ним;

4) продукт в расширенном смысле этого слова (расширенный продукт) - продукт, объединяющий в себе основной, сопутствующий и дополнительный продукты.

Важной причиной требования аккуратности и полноценности бизнес-плана является необходимость реальной информации, позволяющей менеджерам компании или отдельного предприятия принимать адекватные решения. Из-за неточной информации руководство может принять неверные решения. Многие туристские организации периодически испытывают трудности в экономической среде и встречаются с неопределенностью в будущем. В постоянно меняющейся конкурентной среде бизнеса возрастает необходимость планирования в компаниях, в связи с чем прогнозирование спроса является основой эффективного планирования. Как правило, прогноз продаж осуществляется с помощью двухуровневой модели. Первый уровень включает общий прогноз рынка - это прогноз размера рынка. На втором уровне осуществляется прогноз доли рынка, которую охватывает компания.

Спрос в туризме выражается количеством прибывших из страны происхождения туристов в страну назначения или расходами, осуществляемыми в стране пребывания.

Эконометрический подход прогнозирования базируется на регрессионном анализе для оценки количественного соотношения между прогнозируемыми переменными и теми переменными, которые, скорее всего оказывают влияние на эти переменные. Для оценки используют ретроспективные данные. Далее перспективные значения определяются с помощью прогнозирования оказывающих влияние переменных и уже оцененного соотношения.

Система стратегического планирования ресурсным обеспечением сферы туристских услуг представляет собой трехуровневую систему управления ресурсным обеспечением на уровне региона (субъекта Федерации), муниципального образования (город, село, район) и туристической фирмы.

На каждом из указанных уровней на добровольных началах предлагается внедрение типовой системы стратегического управления ресурсным обеспечением сферы туристских услуг.

Применительно к ресурсному обеспечению туристической фирмы предлагаются следующие внутрифирменные стратегии, основанные на:

- росте объемов ресурсов, используемых для производства нового туристического продукта, то есть ресурсоемкие стратегии;

- расширении ассортимента ресурсов фирмы используемых для производства туристического продукта;

- экономии ресурсов фирмы и применении ресурсосберегающих технологий;

- сокращении используемых ресурсов для производства массового туристического продукта.

Важнейшим условием эффективного осуществления стратегии является организация рационального распределения ресурсов, при котором обеспечиваются интересы всех туристических фирм в регионе. Для этого руководство фирмы должно установить стратегические ориентиры использования ресурсов, которые фиксируют то, на достижение каких целей направляются ресурсы. Далее должна быть проанализирована потребность в ресурсах для решения отдельных задач фирмы, определены приоритеты в распределении ресурсов. Приоритеты устанавливаются таким образом, чтобы использование ресурсов в наибольшей мере способствовало осуществлению выбранной стратегии производства туристского продукта.

В настоящее время основным экономическим показателем результата туристской деятельности является валовой туристский продукт - суммарный объем товаров и услуг, производимых (потребляемых) в сфере туризма. В стоимостном выражении туристский продукт оценивается двумя способами: как сумма расходов туристов (туристских расходов); как сумма затрат на производство туристского продукта. Учитывая социальную значимость сферы туризма, предлагается вместо традиционного экономического подхода к оценке валового туристского продукта перейти к комплексному социально-экономическому ресурсосберегающему подходу. Суть его состоит в следующем. Туристский доход по сложившейся методике может быть получен за счет производства некачественного туристского продукта при необоснованно завышенной его цене, что приводит к росту рентабельности туристской фирмы. Данное несоответствие усиливается в масштабах региона и страны, в результате чего возникают значительные по объему незаработанные доходы, и имеет место производство социально неэффективного туристского продукта.