Разработка бизнес-плана по освоению новой продукции на предприятии ООО "Евроросмебель"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки РФ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ИНЖЕНЕРНО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Факультет предпринимательства и финансов

Кафедра коммерческой деятельности и предпринимательства

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА

на тему: «Разработка бизнес-плана по освоению новой продукции на предприятии ООО «Евроросмебель»»

Специальность 080301 «Коммерция (торговое дело)»

Студентка Головкова Алла Андреевна

Санкт-Петербург 2012

Реферат

планирование, управленческие решения, стандарты бизнес-планирования, бизнес-план

Цель ВКР - анализ производственной и коммерческой деятельности предприятия ООО «Евроросмебель», разработка бизнес плана по внедрению нового вида продукции для предприятия «Евроросмебель», а также оценка экономической эффективности от их внедрения.

Теоретической и информационной базой для работы послужили нормативные документы федерального и областного уровней, Устав предприятия, должностные инструкции, а также статистические и финансово-аналитические данные, плановые отчеты и бухгалтерская документация ООО «Евроросмебель». В дипломной работе рассмотрены также материалы публикаций отечественных и зарубежных авторов в области бизнес-планирования.

Методы исследования: аналитический, сравнительный, изучение нормативно-правовой базы, изучение монографических публикаций и статей, обобщения.

В результате проведенного исследования была изучена специфика деятельности предприятия в целом. Проведён анализ существующих по данной теме публикаций и нормативно - правовой базы, предложено расширение производственной деятельности предприятия. В работе описан весь процесс внедрения нового направления производства, подсчитаны затраты и прибыли, а так же показатели эффективности от внедрения составленных предложений. При проведении расчётов финансовой целесообразности выявлено, что данные мероприятия принесут положительный экономический эффект. А исходя из проведенной оценки экономической эффективности проектных решений методом дисконтирования сделан вывод, что предлагаемые мероприятия по совершенствованию системы управления закупочной деятельностью на предприятии можно признать эффективными.

Также работа включает главы, посвящённые изучение теории бизнес -планирования и общим принципам по организации мероприятий по охране труда на предприятии.

Оглавление

• Введение
• Глава 1. Общая характеристика предприятия
• 1.1 История предприятия
• 1.2 Организационная структура предприятия
• 1.3 Продукция предприятия, стратегия ценообразования
• 1.4 Мебельный рынок России. Основные конкуренты
• 1.5 Бухгалтерский баланс и отчет о прибылях и убытках на 30 сентября 2011г.
• 1.6 Показатели рентабельности предприятия ООО «Евроросмебель»
• 1.7 Показатели платежеспособности предприятия ООО «Евроросмебель»
• 1.8 Показатели финансовой устойчивости ООО «Евроросмебель»
• 1.9 Показатели деловой активности ООО «Евроросмебель»
• Выводы
• Глава 2. Теория бизнес - планирования
• 2.1 Планирование деятельности
• 2.1 Стандарты структуры бизнес-плана
• 2.3 Финансовый анализ
• 2.4 Финансовые показатели оценивающие состоятельность бизнеса
• Выводы
• Глава 3. Бизнес план по освоению новой продукции на ООО «Евроросмебель»
• 3.1 Обзор отрасли, конкурентов, продукции, рынка и потребителей
• 3.1.1 Цели фирмы
• 3.1.2 Описание предприятия и отрасли
• 3.1.3 Стоимость товара
• 3.1.4 Качество продукции
• 3.1.5 Надежность и безопасность в эксплуатации
• 3.1.6 Основные потребители продукции
• 3.1.7 География рынка сбыта
• 3.1.8 Конкурентные фирмы
• 3.2 Планирование маркетинга и производства мягкой мебели
• 3.2.1 Маркетинговая стратегия
• 3.2.2 Ценовая политика
• 3.2.3 Реклама
• 3.2.4 Информация о производственном плане
• 3.2.5 Разработка продукции
• 3.2.6 Производственное оборудование
• 3.2.7 Производственные мощности
• 3.3 Планируемые итоги нововведения
• 3.3.1 Организационно-правовая форма предприятия и его структура
• 3.3.2 Оценка рисков проекта
• 3.3.3 Календарный план
• 3.3.4 Финансовый план
• Выводы
• Глава 4. Общие требования по охране труда для работников, занятых в мебельном производстве
• Заключение
• Список использованных источников

Введение

Основной целью бизнес планирования бизнес плана является проверка экономической целесообразности идеи. По сути бизнес-план - это первоначальный расчет доходов-расходов и прогноз развития бизнеса. Он помогает избежать серьезных ошибок и опасных ситуаций, с которыми в дальнейшем может столкнуться предприятие.

Целью написания дипломного проекта является разработка бизнес-плана по освоению новой продукции на предприятии ООО «Евроросмебель». Дипломная работа была выполнена на базе коммерческого производственного предприятия ООО «Евроросмебель» специализирующегося на производстве мебели.

Для достижения данной цели были поставлены и решены следующие задачи:

1. анализ коммерческой деятельности ООО «Евроросмебель»;

2. анализ действующей на предприятии системы производства, закупок и реализации;

3. разработка предложений по совершенствованию производственной деятельности предприятия ООО «Евроросмебель».

Объект исследования дипломной работы - коммерческое производственное предприятие ООО «Евроросмебель».

Предмет исследования - производственная, реализационная деятельности на коммерческом предприятии ООО «Евроросмебель».

Информационную базу исследования составляют: учебники и монографии отечественных и зарубежных специалистов в области производственного менеджмента и закупок, материалы периодической печати по наиболее значимым особенностям процессов снабжения на современном этапе в России, данные бухгалтерской и финансовой отчетности предприятия, внутрифирменная документация, практические рекомендации специалистов по осуществлению снабжения на коммерческом предприятии.

В первой главе рассматривается общая характеристика коммерческого предприятия, а именно: организационная структура, функции и задачи отделов компании, состав и взаимосвязи подсистем управления, характеристика технического и технологического уровня, приводится описание производимого ассортимента, дается описание основных партнеров (поставщиков и клиентов) и конкурентов ООО «Евроросмебель».

Во второй главе дипломной работы рассматриваются вопросы теории бизнес-планирования, приведены основные определения, раскрываются основные понятия, рассматриваются основные стандарты разработки бизнес-плана.

Третья глава посвящена разработке самого бизнес-плана по освоению нового вида продукции на предприятии ООО «Евроросмебель».

Четвертая глава посвящена вопросам соблюдения техники безопасности на коммерческом предприятии.

рентабельность финансовый прибыль дисконтированный

Глава 1. Общая характеристика предприятия

1.1 История предприятия

Общество с ограниченной ответственностью «Евроросмебель» было зарегистрировано решением Межрегиональной инспекции Федеральной налоговой службы № 15 по городу Санкт-Петербургу № 008280865 от 27 июня 2011 года. Учредителями компании являются 2 физических лица: Якушенко Евгений Николаевич и Ким Вячеслав Ильхамович. Генеральным директором общества с момента его основания является Якушенко Е.Н. Уставной капитал предприятия составляет 2 млн. рублей, который каждый из учредителей внес денежными средствами на расчетный счет предприятия (по 1 млн.руб.). Основным видом деятельности ООО «Евроросмебель» указанным в выписке из ЕГРЮЛ является производство мебели (код по ОКВЭД 36.1), так же предприятие имеет дополнительный вид деятельности - оптовая торговля. В документах данные виды деятельности прописаны следующим образом: деятельность агентов по оптовой торговле бытовой мебелью (код ОКВЭД 51.15.1), оптовая торговля бытовой мебелью (код ОКВЭД 51.47.11), оптовая торговля офисной мебелью (код ОКВЭД 51.64.3).

Само производство продукции стартовало совсем недавно, 27 ноября 2011г. Изначально данное предприятие создавалось для удовлетворения потребностей предприятия по продаже мебели ООО «Мебельоптторг», собственниками которого являются учредители ООО «Евроросмебель». К созданию собственного производственного предприятия учредителей ООО «Мебельоптторг» подтолкнули новые условия работы основного их поставщика мебельной продукции ЗАО «Боровичи-Мебель». Согласно новым условиям сотрудничества, компании, закупающие в Боровичах продукцию, обязаны были предоставлять 100% предоплату за заказанную мебель, причем срок выполнения заказа увеличился с 2 до 4 недель. Учитывая большие объемы заказов ООО «Мебельоптторг» не могло позволить себе крупное отвлечение денежных средств на столь долгое время.

Ниже на рисунке отображены миссия и цель предприятия.

Рис.1.1 Дерево целей предприятия ООО «Евроросмебель»

1.2 Организационная структура предприятия

На предприятии работает 13 человек:

Генеральный директор - 1 человек

Начальник отдела производства- 1 человек

Оператор кромкооблицовочного станка -1 человек

Оператор присадочного станка - 1 человек

Оператор форматно-раскроечного станка - 1 человек



Рис.1.2 Организационная структура предприятия

Начальник отдела оптовых продаж - 1 человек

Менеджер по оптовым продажам - 1 человек

Менеджер по розничным продажам (менеджер магазина-салона) - 3 человека

Начальник склада - 1 человек

Комплектовщик - 1 человек

Начальник отдела производственных ресурсов - 1 человек

Работа отделов.

1. Производство.

Основные задачи отдела:

· Своевременное управление и контроль за ходом производства на предприятии.

· Ежедневный оперативный учет хода производства.

· Координирование работы подразделений предприятия.

· Совершенствование оперативного планирования, текущего учета производства.

В соответствии с возложенными на него задачами отдел осуществляет следующие функции:

1. Отдел производства занимается оперативным регулированием хода производства, обеспечивает ритмичный выпуск продукции в соответствии с заявленным планом производства, используя при этом ЭВМ и средства связи.

2. Отдел производства занимается разработкой производственных программ и календарных графиков выпуска продукции, корректирует их в течение планируемого периода, разрабатывает и внедряет нормативы для оперативно-производственного планирования.

3. Отдел производства оперативно отслеживает ход производства, обеспечивает производственные цеха всей необходимой технической документацией, оборудованием, инструментом, материалами, комплектующими изделиями, транспортом, погрузочно-разгрузочными средствами и т.п., а также осуществляет подготовку к производству нового вида изделий.

4. Отдел производства контролирует исполнение суточных заданий по выпуску продукции по количеству и номенклатуре изделий, отслеживает состояние и комплектность незавершенного производства

5. Принимает меры по обеспечению ритмичности выполнения календарных планов производства, предупреждает и устраненяет нарушения хода производственного процесса.

6. Контролирует выполнеение взаимных требований и претензий подразделений предприятия, анализирует результаты их деятельности за предыдущий плановый период с целью выявления возможностей более полной и равномерной загрузки мощностей, оборудования и производственных площадей, сокращения цикла изготовления продукции.

7. Проводит инвентаризацию незавершенного производства.

8. Осуществляет методическое руководство деятельности других структурных подразделений по производственным вопросам.

9. Осуществляет в рамках своей компетенции делопроизводство, формирует и отправляет/получает корреспонденцию и другую информацию по электронным каналам связи.

10. Организует ведение нормативно-справочной информации, относящейся к функциям отдела.

2. Отдел продаж

Основные задачи отдела:

· Сбор и анализ информации о мебельном рынке Санкт-Петербурга и Северо-Западного региона Российской Федерации (информация о клиентах, конкурентах, поставщиках).

· Поиск клиентов.

· Проведение переговоров с клиентами

· Оформление и заключение контрактов.

· Развитие отношений с клиентами.

· Ведение внутренней отчетности и документации.

Основные функции отдела продаж:

1. Увеличение стоимости и рентабельности заключенных контрактов.

2. Обеспечение роста числа крупных заказов.

3. Расширение и сохранение клиентской базы.

4. Формирование личных и доверительных отношений с клиентами.

5. Расширение известности компании.

6. Создание имиджа компании как надежного делового партнера.

7. Качественная подготовка документов.

8. Развитие личностных и профессиональных компетенций работников отдела.

3. Отдел производственных ресурсов (отдел материально-технического снабжения производства)

Основные задачи отдела:

· Организация снабжения производственного подразделения организации необходимыми материалами требуемого качества в заданные сроки.

· Организационно-методическое руководство, координация и контроль деятельности структурных подразделений организации по вопросам материально-технического снабжения и рационального использования материальных ресурсов.

· Подготовка и представление руководству информационно-аналитических материалов о состоянии и перспективах развития материально-технического обеспечения деятельности организации.

· Совершенствование и внедрение новых методов организации работы, в том числе на основе использования современных информационных технологий.

· Участие в пределах своей компетенции в подготовке и исполнении управленческих решений руководства организации.

· Решение иных задач в соответствии с целями организации.

Основные функции отдела

1. Обеспечение организации всеми необходимыми для ее деятельности материальными ресурсами требуемого качества.

2. Разработка предложений по рациональному использованию материальных ресурсов с целью сокращения издержек производства и получения максимальной прибыли.

3. Разработка проектов перспективных и текущих планов, балансов материально-технического обеспечения производства, ремонтно-эксплуатационных нужд организации и ее подразделений, создание необходимых производственных запасов на основе определения потребности в материальных ресурсах (сырье, материалах, полуфабрикатах, оборудовании, комплектующих изделиях, топливе, энергии и др.) с использованием прогрессивных норм расхода.

4. Поиск возможностей и источников покрытия материально-технических потребностей организации за счет внутренних ресурсов.

5. Подготовка заключения договоров с поставщиками, согласование условий и сроков поставок, изучение возможности и целесообразности установления прямых долгосрочных хозяйственных связей по поставкам материально-технических ресурсов.

6. Изучение оперативной маркетинговой информации и рекламных материалов о предложениях мелкооптовых магазинов и оптовых ярмарок с целью выявления возможности приобретения материально технических ресурсов в порядке оптовой торговли.

7. Обеспечение доставки материальных ресурсов в соответствии с предусмотренными в договорах сроками, контроль их количества, качества и комплектности, организация их хранения на складах организации.

8. Подготовка претензий к поставщикам при нарушении ими договорных обязательств, контроль составления расчетов по этим претензиям, согласование с поставщиками изменений условий заключенных договоров.

9. Разработка стандартов организации по материально-техническому обеспечению, экономически обоснованных нормативов производственных (складских) запасов материальных ресурсов.

10. Контроль за состоянием запасов материалов и комплектующих изделий, оперативным регулированием производственных запасов, соблюдением лимитов на отпуск материальных ресурсов и их расходованием в подразделениях организации по прямому назначению.

11. Разработка и участие в проведении мероприятий по повышению эффективности использования материальных ресурсов, снижению затрат, связанных с их транспортировкой и хранением, использованию вторичных ресурсов и отходов производства, совершенствованию системы контроля за их расходованием, использованием местных ресурсов, выявлению и реализации излишнего сырья, материалов, оборудования и других видов материальных ресурсов.

12. Организация работы складского хозяйства, контроль за соблюдением необходимых условий хранения.

13. Механизация и автоматизация транспортно-складских операций.

14. Учет движения материальных ресурсов на складах организации, участие в проведении инвентаризации материальных ценностей.

15. Составление установленной отчетности о материально-техническом обеспечении деятельности организации.

16. Осуществление в пределах своей компетенции иных функций в соответствии с целями и задачами организации.

4. Склад готовой продукции

Основные задачи отдела

· Прием, учет, хранение и отгрузка готовой продукции. Приемка готовой продукции, рассортировка, комплектация.

· Создание условий для сохранности продукции, находящейся на временном хранении. Организация рационального хранения, внутренней транспортировки, упаковки и подготовки продукции к отправке.

· Учет продукции, находящейся на временном хранении.

Основные функции отдела:

1. Определение потребности в транспортных средствах, механизированных погрузочных средствах, таре и рабочей силе для отгрузки продукции.

2. Согласование планов и условий поставок продукции с основного производства и по договорам со сторонними организациями.

3. Организация приемки продукции сторонними организациями.

4. Координация деятельности по закупке и продаже продукции с наличием свободных складских площадей.

5. Подготовка отчетов об объемах продукции.

6. Участие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий.

7. Подготовка справок о состоянии запасов готовой продукции.

8. Составление документации (актов, сведений, справок, переписки) о порче продукции.

9. Обеспечение высокого уровня механизации и автоматизации транспортно-складских операций, применения компьютерных систем и нормативных условий организации и охраны труда.

10. Разработка расценок на хранение продукции со сторонними организациями.

11. Контроль за режимами и способами хранения готовой продукции.

12. Ведение учета продукции на складе.

13. Составление карточек, кладовых книг, описей, приходных и расходных накладных, ордеров по учету прихода, расхода, наличия, остатков продукции на складе.

14. Учет выполнения заказов по отгрузке и разгрузке готовой продукции.

15. Составление отчетов о загрузке складских площадей

1.3 Продукция предприятия, стратегия ценообразования

Продукция, выпускаемая предприятием - это в основном корпусная мебель. Кухни, шкафы, прихожие и гостиные, так же изготавливаются стеновые кухонные панели и пристенные плинтуса. Эта мебель является мебелью для потребителя среднего класса. Для наглядности предоставляю таблицу цен (табл.1.1), на основные, чаще всего заказываемые и выпускаемые изделия.

Табл.1.1 Таблица отпускных цен на продукцию.

Наименование продукции	Стоимость (руб)
Кухня Престиж 1200*3000, столешница 26 мм	16 386,00
Кухня Грация Классика 1200*1785, столешница 26 мм	10 932,00
Кухня Грация Классика 1700, столешница 26 мм	7 828,00
Шкаф-купе 3 дв. Модерн 1480*600*2300	8 123,00
Платон стол компьютерный	2 170,00
Наименование продукции	Стоимость (руб)
Сократ стол компьютерный	2 185,00
Стеновая панель 1200 мм	744,00
Плинтус пристенный 1,2 м	74,00

Данные ценовые показатели ниже среднерыночных цен предприятий производителей на аналогичную продукцию на мебельном рынке. Предприятие использует стратегию низких цен (стратегия «проникновения»). Эта стратегия была выбрана по следующей причине:

Основным покупателем мебели у ООО «Евроросмебель» является предприятие ООО «Мебельоптторг» торгующее мебелью по среднерыночным ценам. Так же установление низкой цены может привлечь и других покупателей оптовиков, что позволит в дальнейшем расширить производство.

1.4 Мебельный рынок России. Основные конкуренты

Основные типы игроков, определяющих отечественный рынок мебели: это компании-производители мебели, занимающиеся торговлей и просто торговые компании.

Признанными лидерами российской мебельной промышленности остаются «Миасс мебель», «Шатура», «Феликс», «Крафт», «Юнитекс» «Сходнямебель», «Электрогорскмебель», Правдинский комбинат. И безусловный лидер на мебельном рынке - ИКЕА.

Крупные производители Северо-запада: «Севзапмебель» - спец мебель, ЗАО «Первая мебельная фабрика», ОАО МКО «Севзапмебель». Крупные производители так же находятся в Уфе, Рязани, Екатеринбурге, Краснодаре.

Если рассматривать доминирующие компании в ассортиментном разрезе, то лидерами являются: в области производства корпусной мебели - «Элкон» и «АО Дятьково ПК» (шкафы-купе, спальни, стеллажи и т. п. детские, письменные столы, кровати, книжные или платяные шкафы). ЗАО «Ивановомебель» наборы для прихожей, детской, спальни и гостиной, письменные и обеденные столы, а также отдельные предметы домашней обстановки. «Шатура» - спальни, стенки, прихожие, мебель для офиса, наборы для малогабаритных комнат, шкафы-купе, тумбочки (прикроватные и под телевизор), журнальные столики и т.п. ЗАО «Аллегродрев» (г. Мытищи), кухонная мебель и шкафы-купе на заказ. «Фараон-С», «Корсар», «Европрестиж» «Экомебель», «Еврокомфорт», «Топ-мебель» - кухонные гарнитуры.

Мебельная фабрика. Орион. Мебельная фабрика «Орион» работает на отечественном рынке с 1998 года. Это предприятие, специализирующееся в производстве мягкой мебели и корпусной мебели. Расположено в городе Санкт-Петербург. Предлагает широкий модельный ряд мебели как серийно, так по индивидуальным проектам. Продукция рассчитана для помещений любого назначения, варианты охватывают все жилые зоны помещения от прихожей до кухни. Фабрика постоянно работает над обновлением и увеличением ассортимента выпускаемой продукции. Ассортимент: угловые диваны, кресла, диваны, пуфики, кухонные уголки, шкафы-купе, стенки, горки, детские мебельные комплексы, кровати.

Фабрика мебели “Уют сервис”. Санкт-Петербург. Фабрика работает на рынке корпусной модульной мебели более 13 лет. За это время компания завоевала признание не только в Санкт-Петербурге, где находится сама фабрика, но и во многих других городах России. Ассортимент включает в себя более 60 моделей современной мебели для всех помещений дома. Шкафы простые и угловые, стеллажи и антресоли, комоды и тумбы, трельяжи, стенки для гостиных и мебель для прихожих. Столы в кухонную и обеденную зоны. Особой популярностью у покупателей пользуются подъемные кровати.

Мебельная компания “Август”. Санкт-Петербург, Колпино. Мебельная компания “Август” крупный производитель мебели для дома в Санкт-Петербурге. Компания осуществляет оптовую продажу мебели и доставку во все регионы России. Ассортимент: Мебельные стенки, Шкафы, столы, комоды, прихожие, Модульные системы (стенки, горки), Кухонная мебель.

Знание преимуществ и недостатков конкурентов позволяет реально оценить свой бизнес и разработать направление его совершенствования. В таблице 5 проведена оценка собственной фирмы (ООО «Евроросмебель») и фирм конкурентов.

Таблица 1.2 Оценка собственной фирмы и фирм конкурентов

№ п/п	Название фирмы	Достоинства и недостатки	ВСЕГО
		Товар	Цена	Сервис	Месторасположение	Соотношение цена/ качество	другие
1	ООО «Евроросмебель»	7	7	7	8	8	7	44
2	Фирмы - конкуренты
2.1	ООО «Фабрика мебели «Уют сервис»	7	3	6	9	6	5	36
2.2	ООО «Мебельная фабрика «Орион»	8	3	6	4	6	5	32
2.3	ЗАО «Первая мебельная фабрика»	5	4	4	4	4	4	25
2.6	ООО «Мебельная компания «Август»	6	7	5	4	7	6	35
2.7	Икеа	7	8	7	4	5	5	36

В характеристику товара входят его качество, широта и глубина ассортимента. Месторасположение рассматривается в двух аспектах: расположение относительно центра города и относительно транспортных подъездов.

Как видно из приведенной выше таблицы, каждая из фирм - конкурентов имеет как свои недостатки, так и преимущества. Если брать общее количество баллов, то можно говорить о том, что основными конкурентами являются:

1. ООО «Мебельная фабрика «Уют»

2. ООО «Мебельная фабрика «Орион»

3. Икеа

1.5 Бухгалтерский баланс и отчет о прибылях и убытках на 30 сентября 2011г.



Изображение 1.1. Актив бухгалтерского баланса предприятия ООО «Евроросмебель» на 30 сентября 2011г



Изображение 1.2. Пассив бухгалтерского баланса предприятия ООО «Евроросмебель» на 30 сентября 2011г



Изображение 1.3 Отчет о прибылях и убытках ООО «Евроросмебель» за январь-сентябрь 2011г

1.6 Показатели рентабельности предприятия ООО «Евроросмебель»

Рентабельность акционерного капитала определяется как отношение чистой прибыли к величине уставного капитала организации, отраженного в пассиве баланса (формула 1)

Рент. _{Собств.кап.}=240/2000*100%=12% (1)

Рентабельность всех активов определяется как отношение чистой прибыли (прибыли после налогообложения) ко всем активам предприятия за вычетом собственных акций, выкупленных у акционеров и задолженностью участников (учредителей) по взносам в уставной капитал (2).

Рент. _Акт.= 240/2260*100%=10,62% (2)

Рентабельность продаж определяется как отношение прибыли до налогообложения к выручке от реализации продукции. (формула 3)

Рент._прод.=300/1625*100%=18,46% (3)

Рентабельность производства рентабельность производства определяется как отношение величины валовой прибыли к себестоимости продукции. (формула 1.6.4)

Рент. _{Произв.}= 375/1250*100%=30% (4)

1.7 Показатели платежеспособности предприятия ООО «Евроросмебель»

Коэффициент абсолютной ликвидности (КАбЛ) = Наиболее ликвидные оборотные активы/Текущие обязательства Должника (формула 5)

КАбЛ = = 11,5 (5)

значение данного показателя выше установленной минимальной границы 0,2. Этот показатель говорит о том, что имеющаяся у предприятия на данный момент кредиторская задолженность может быть немедленно погашена полностью.

Коэффициент текущей ликвидности

(Ктл) = стоимость оборотных средств/наиболее срочные обязательства (формула 6)

Ктл= 400+230/20 = 31,5 (6)

Значение этого показателя превышает установленные мировые рамки от 1,0-2,0. Этот коэффициент показывает сколько рублей текущих активов предприятия приходится на один рубль текущих обязательств и достаточно ли у предприятия средств, которые могут быть использованы им для погашения своих краткосрочных обязательств в течении года.

Показатель обеспеченности обязательств должника его активами

(Обесп._об.а) = (Скорректированные внеоборотные активы + Ликвидные активы) / Обязательства Должника (формула 7)

Обесп._об.а = (1570+400+230)/20 = 110 (7)

Показатель обеспеченности обязательств организации его активами характеризует величину активов организации, приходящихся на единицу долга, и определяется как отношение суммы ликвидных и скорректированных внеоборотных активов к обязательствам организации. значение данного показателя выше 1, это свидетельствует о том, что собственные активы предприятия покрывают долговые обязательства.

Степень платежеспособности по текущим обязательствам (Ст.Пл._тек.об) = Текущие обязательства Должника/Среднемесячная выручка (формула 8)

Ст.Пл._тек.об = 20/541,6=0,037 (8)

Степень платежеспособности определяется как отношение текущих обязательств организации к величине среднемесячной выручке. Из этой формулировки следует, что чем меньше этот показатель, тем выше способность организации погасить текущие обязательства за счет собственной выручки.

1.8 Показатели финансовой устойчивости ООО «Евроросмебель»

Коэффициент автономии

К_авт= Собственные средства/Совокупные активы (пассивы) (формула 9)

К_авт = 2240/2260=0,99 (9)

Коэффициент автономии (финансовой независимости) показывает долю активов организации, которые обеспечиваются собственными средствами, и определяется как отношение собственных средств к совокупным активам. Данный показатель свидетельствуют о достаточно высоком значении коэффициента независимости. Таким образом, можно сделать вывод, что большая часть имущества предприятия формируется за счет собственного капитала. Теоретически считается, что если этот коэффициент больше или равен 50%, то риск кредиторов минимален: реализовав половину имущества, сформированного за счет собственных средств, предприятие сможет погасить свои долговые обязательства.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами (Косс) характеризует достаточность у предприятия собственных оборотных средств, необходимых для финансовой устойчивости. Норматив для значения Косс > 0.1 (10%) был установлен постановлением Правительства Российской Федерации от 20 мая 1994 года № 498 "О некоторых мерах по реализации законодательства о несостоятельности (банкротстве) предприятий" в качестве одного из критериев для определения неудовлетворительной структуры баланса наряду с коэффициентом текущей ликвидности. Формула коэффициента обеспеченности собственными средствами по данным баланса:

Косс = (стр.1300 - стр.1100)/ стр.1200 (10)

Косс = (2240-1570)/690= 670/690=0,97

Доля просроченной кредиторской задолженности в пассивах (Д_{пр.кр.зад}) = Кредиторская задолженность/Баланс (11)

Д_{пр.кр.зад} = 20/2260 = 0,009 )

Доля просроченной кредиторской задолженности в пассивах характеризует наличие просроченной кредиторской задолженности и ее удельный вес в совокупных пассивах организации. Она определяется в процентах как отношение просроченной кредиторской задолженности к совокупным пассивам. У данной организации удельный вес просроченной кредиторской задолженности является меньше 1%, что является хорошим показателем.

Показатель отношения дебиторской задолженности к совокупным активам (Отн.деб.зад.к сов.акт.) = (Долгосрочная дебиторская задолженность + краткосрочная дебиторская задолженность +Потенциальные оборотные активы к возврату)/ Совокупные активы (пассивы) (12)

Отн.деб.зад.к сов.акт.= 400/2260 =0,18

Показатель отношения дебиторской задолженности к совокупным активам определяется как отношение суммы долгосрочной дебиторской задолженности, краткосрочной дебиторской задолженности и потенциальных оборотных активов, подлежащих возврату, к совокупным активам организации. Это более мягкий показатель по сравнению с коэффициентом автономии. В мировой практике принято считать, что нормальное значение коэффициента менее 0,4.

1.9 Показатели деловой активности ООО «Евроросмебель»

Рентабельность активов характеризует степень эффективности использования имущества организации, профессиональную квалификацию менеджмента предприятия и определяется в процентах как отношение чистой прибыли (убытка) к совокупным активам организации (13).

Рентабельность активов = 240/2260 = 0,1062

Норма чистой прибыли характеризует уровень доходности хозяйственной деятельности организации. Норма чистой прибыли измеряется в процентах и определяется как отношение чистой прибыли к выручке (нетто). (14)

Нормальное значение этого параметра - около 0,2.

Норма чистой прибыли = 240/1625 = 0,15

Выводы

Компания «Евроросмебель» является новым предприятием на мебельном рынке, и на данный момент ее положение достаточно хорошее, об этом говорят финансовые показатели, однако за столь короткий срок функционирования предприятия невозможно утверждать о ее возможном дальнейшем удачном функционировании. Слабыми местами в данной компании является отсутствие как таковой клиентской базы и стандартность выпускаемой продукции. От этого несомненно страдает и конкурентоспособность самого предприятия.

Любая фирма, которая начинает свою деятельность или уже действующая, в начале нового проекта, обязана четко представить потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно выполнять расчеты эффективности использования ресурсов, имеющихся в наличии в процессе деятельности фирмы. В условиях рыночной экономики предпринимателям не стоит рассчитывать на стабильный доход и успех без четкого и эффективного планирования своей деятельности, постоянного сбора и аккумулирования информации как о состоянии целевых рынков, положении конкурентов на них, так и о собственных возможностях и перспективах. Одним из главных направлений стратегического планирования является бизнес - планирование, которое предусматривает перспективу развития, в случае если он правильно составлен и отвечает на самый важный для бизнесмена вопрос - стоит ли вкладывать деньги в тот или иной проект, принесет ли он доходы, которые смогут окупить все затраты сил и средств.

В качестве темы дипломной работы мною выбран составление бизнес плана по введению нового направления деятельности, производства мягкой мебели.

Глава 2. Теория бизнес-планирования

2.1 Планирование деятельности

В современных условиях рыночных отнoшений практически невозможно достичь значительных успехoв в работе предприятия, если изначально не запланировать его деятельность и не придерживаться составленного плана. Любой руководитель должен: реально оценивать финансовое положение своего предприятия; грамотно и четко оценивать имеющиеся ресурсы и возможности; предстaвлять и оценивать свои потребности в материальных, трудовых, интеллектуальных, финансовых ресурсах и т.д.; четко и правильнo оценивать своих конкурентов.

Планирование -- это одна из составных частей управления, заключающаяся в разработке и практическом осуществлении планов, определяющих будущее состояние экономической системы. Таким образом, это процесс обоснования и выбора целей развития предприятия, соответствующего распределения ресурсов, разработки и реализации программ, позволяющих достигнуть этих целей. Планирование обеспечивает основу для принятия эффективных управленческих решений.

Процесс бизнес-планирования занимает центральное место в деятельности любой фирмы. При создании любого предприятия, разработке новой продукции, введении новой техники, технологии или расширении действующего предприятия возникает «экономическая идея», которую необходимо обосновать, рассчитать предполагаемую прибыль от внедрения данной идеи в жизнь. Далее оценивают имеющиеся ресурсы фирмы, чтобы определить, возможно ли с их помощью реализовать «экономическую идею». На основании этих показателей формулируют цели, задачи и рассматривают проблемы, которые могут возникнуть. В дальнейшем предприятие самостоятельно или с помощью консалтинговых фирм разрабатывает бизнес-план реализации экономической идеи, в который включает все финансы, т.е. имеющиеся финансы предприятия и заемные финансы (в случае, если бизнес-план разрабатывается для инвестора). Проводят расчеты, определяют общую прибыль от реализации «экономической идеи» и в обязательном порядке распределяют ее на прибыль инвестора и прибыль предприятия. Отметим, что прибыль не всегда распределяется пропорционально вложенному капиталу. Прибыль инвестора может включать только заранее оговоренные проценты за пользование заемными средствами. Данная процедура бизнес-планирования представлена на рис. 2.1.

Рис. 2.1. Место бизнес-планирования в деятельности фирмы

При планировании ориентируются на собственные источники и привлекаемые средства. При этом предусматривают реальные каналы приобретения основных и оборотных фондов, найма производственного персонала, обеспечение необходимых условий работы и др. Особое значение придают определению размеров и характера использования всех фондов, необходимых для обеспечения потребностей производства и материального стимулирования работников. Для этого можно использовать разные виды планирования.

1. Стратегическое планирование (продуктовой программы и потенциала, структуры потенциала). Оно включает в себя:

* планирование полей бизнеса с интегрированным планированием функциональных и региональных стратегий, в которое в свою очередь входят планирование полей бизнеса в целом и планирование каждого поля бизнеса;

* планирование организационной структуры и правовой формы (структуры потенциала), в котором выделяют планирование организационной структуры и планирование правовой формы.

2. Планирование системы управления. Оно включает в себя:

* планирование расстановки руководящих кадров;

* планирование системы стимулирования руководящих кадров;

* планирование информационной системы менеджмента.

3. Оперативное планирование.

4. Планирование результата и финансовое планирование.

Трудности планирования обусловлены несовершенством существующей современной законодательной базы, а также тем, что решения, принятые в сфере планирования, не всегда имеют достаточное научное и правовое обоснование. Таким образом, экономическая модель планирования окончательно не определена, а конкретный механизм планирования, анализа инвестиционной политики нуждается в корректировке.

Как международная, так и отечественная практика подтверждают, что планирование - это неотъемлемая часть управления предприятием. Планирование является непрерывным процессом принятия управленческих решений, в ходе него устанавливают и постоянно уточняют цели и задачи развития предприятия; определяют стратегию и политику их достижения; разрабатывают детальные планы, в которых скоординированы различные аспекты развития экономики предприятия. Необходимо помнить, что любая предпринимательская деятельность сталкивается с множеством альтернатив развития. Исходной посылкой планирования являются принципы единства, участия, непрерывности, гибкости и точности, позволяющие обеспечивать денежные поступления и прибыль в объеме, удовлетворяющем заинтересованных в результатах работы группы лиц.

В условиях рыночной экономики предприниматели не могут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и собственных перспективах и возможностях. При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм и необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и суметь преодолеть потенциальные трудности и опасности и тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей. Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающиеся предприятия. Для того необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Для этих и некоторых других целей применяют бизнес-план.

Бизнес-план -- план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. 5-е изд., перераб. и доп. -- М.: ИНФРА-М, 2007. -- 495 с. -- (Б-ка словарей "ИНФРА-М").

Иными словами бизнес-план - это краткое, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса. Он является важнейшим инструментом при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяет выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. Бизнес-план -- один из конечных продуктов того, что называется корпоративной культурой (corporate culture) компании. В зависимости от того, какая атмосфера царит в компании, как складываются взаимоотношения между сотрудниками, как распределены полномочия, какие цели и задачи ставит перед собой предприниматель и его команда, бизнес-план может принимать самые разные выражения. "Структура организации определяется качеством индивидуумов, которые ее составляют. По крайней мере, из этого стоит исходить" Лестер Тобиас. "Психологическое консультирование и менеджмент: взгляд клинициста". М., 1997, С. 61

В свое время классики теории менеджмента обратили внимание на то, что отсутствие у фирмы планов развития сопровождается колебаниями в состоянии дел, ошибочными маневрами, несвоевременной переменой ориентации, что является причиной плохого состояния данного предприятия или его краха. Как показала практика, планирование создает следующие важные преимущества:

- Дает возможность подготовиться к использованию будущих благоприятных условий;

- проясняет причины возникающих проблем;

- подталкивает менеджеров компании к осуществлению своих решений в дальнейшей работе;

- улучшает координацию действий в организации;

- создает предпосылки для повышения образованности и компетентности менеджеров;

- увеличивает потенциал обеспеченности фирмы необходимой информацией;

- способствует более рациональному распределению ресурсов;

- улучшает контроль в организации

Бизнес-план служит трем основным целям:

- Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект.

- Служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект.

- Банк при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита.

Бизнес-план способствует решению предпринимателем следующих основных задач:

- определение конкретных направлений деятельности фирмы,

- определение целевых рынков и место компании на этих рынках;

- формулировка долговременных и краткосрочных целей фирмы, стратегии и тактики их достижения.

- определение ответственных за реализацию стратегии лиц; выбор состава и определение показателей товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям.

- оценка производственных и торговых издержек созданию и реализации выбранных товаров и услуг;

- выявление соответствия имеющихся кадров фирмы, условий стимулирования их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;

- определение состава маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;

- оценка финансового положения фирмы и соответствия имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;

Бизнес-план помогает дать ответы предпринимателю на следующие вопросы:

- какой вид продукции или какое новое дело выбрать для выхода на отечественный и/или зарубежный рынок;

- каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги, и как он будет изменяться;

- какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;

- сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;

- каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;

- какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на нее повлияют конкуренты;

- какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;

- каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить.

2.2 Стандарты структуры бизнес-плана

Содержание и структура бизнес плана могут разниться в зависимости от цели составления этого документа и области применения. Так для производственной, сервисной и торговой компании могут быть составлены бизнес планы абсолютно разные по своей структуре. В настоящий момент нет определенных методик подготовки бизнес-плана, однако, существуют несколько групп стандартов его составления.

Стандарты UNIDO. UNIDO -- организация, предлагающая стандарты для бизнес-планирования, борющаяся за глобальное процветание, поддерживая индустриальное развитии развивающихся стран и стран с переходной экономикой.

Структура бизнес-плана по стандартам UNIDO:

- резюме - Раздел содержит общую информацию о бизнес-плане. По резюме формируется впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные инвесторы. Резюме должно содержать краткую, но понятную информацию и давать ответы на волнующие инвесторов вопросы: каков объем инвестиций, сроки кредитования, гарантии возврата, объем собственных средств и прочее.

- описание отрасли и компании - Описание общей информации о предприятии или компании, описание отрасли и перспективы её развития, финансовые показатели деятельности, кадры и структура управления, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи.

- описание услуг (товаров) - Наилучшим вариантом является наглядное представление продукции производимой предприятием -- фотография, рисунок или натуральный образец. Если производится не один вид продукции, то описание должно быть по каждому виду в отдельности.

Структура данной части:

o Наименование продукции

o Назначение и область применения

o Основные характеристики

o Конкурентоспособность

o Патентоспособность и авторские права

o Наличие или необходимость лицензирования

o Степень готовности к выпуску и реализации продукции

o Наличие сертификата качества

o Безопасность и экологичность

o Условия поставки и упаковка

o Гарантии и сервис

o Эксплуатация продукции

o Утилизация - продажи и маркетинг - Структура данной части:

1. требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида и ваши возможности им соответствовать

2. анализ и описание конкурентов, какие сильные и слабые стороны вы будете иметь

3. маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития

4. сбыт -- начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосредственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием

5. привлечение потребителей -- какими способами (маркетинговыми инструментами), анализ эластичности спроса по це

- план производства - Расчет постоянных и переменных издержек на производство, объемов производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.

Структура данной части:

o географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций

o технология и уровень квалификации кадров

o потребность в площадях

o кадровое обеспечение

o экологичность производства и безопасности работающих

o объем производства

o заработная плата и другие расходы на персонал

o затраты на сырье и материалы

o текущие затраты на производство

o переменные издержки

o постоянные издержки

- организационный план - В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, организационная структура предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.

- финансовый план - Необходимо описать основные финансовые расчеты и издержки, провести калькуляцию себестоимости и описать смету расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.

Структура данной части:

o Затраты подготовительного периода

o Затраты основного периода

o Расчет поступлений

o Затраты, связанные с обслуживанием кредита

o Налоговые платежи

o Другие поступления и выплаты

o Отчет о прибылях и убытках

o Поток реальных денег

o Прогнозный баланс

- оценка эффективности проекта - Оценка значимости проекта, его эффективность и направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.

- гарантии и риски компании - Гарантии по окупаемости проекта и возврату заемных средств. Описание возможных рисков и форс-мажорных моментов.

- приложения - В приложениях чаще всего описываются следующее:

1. предоставляется полная информация о компании (регистрационные документы и прочее)

2. фотографии, чертежи, патентная информация о продукции

3. результаты маркетинговых исследований

4. фотографии и схемы предприятия

5. схемы по организационной структуре предприятия

6. финансово-экономические расчеты (таблицы, графики)

7. нормативные документы и законодательные акты подтверждающие описанные риски по проекту

Стандарты бизнес - планирования ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития). Одним из общепринятых стандартов в бизнес-планировании является структура, разработанная Европейским банком реконструкции и развития. Данная организация является одним из самых крупных инвесторов в Европе и центрально-азиатском регионе. ЕБРР привлекает много иностранных инвестиций и использует собственные средства для развития этих регионов. Инвестиции поступают как для поддержки и развития существующих предприятий, так и для создания новых компаний и производств.

Стандарты бизнес-плана, предлагаемые ЕБРР

1. Титульный лист

2. Меморандум о конфиденциальности

3. Резюме

4. Предприятие

1.1. История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности

1.2. Собственники, руководящий персонал, работники предприятия

1.3. Текущая деятельность

1.4. Финансовое состояние

1.5. Кредиты

5. Проект

1.1. Общая информация о проекте

1.2. Инвестиционный план проекта

1.3. Анализ рынка, конкурентоспособность

1.4. Описание производственного процесса

1.5. Финансовый план

1.6. Экологическая оценка

6. Финансирование

1.1. Графики получения и погашения кредитных средств

1.2. Залог и поручительство

1.3. Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счет кредитных средств

1.4. SWOT - анализ

1.5. Риски и мероприятия по их снижению

7. Приложения

Стандарты BFM Group - Типовое содержание бизнес-плана, разработанное украинской консалтинговой компанией BFM Group. Предлагаемый стандарт очень развернутый и содержит уникальные, интересные разделы.

1. Меморандум о конфиденциальности

2. Аннотация бизнес-плана

3. Резюме бизнес-плана

4. Компания

o Общая информация

o Характеристика продуктов и услуг компании

o Инновации компании

5. Среда для бизнеса

o PEST-анализ

o Отраслевое окружение

o Концепция бизнеса

o Стратегия проекта

o SWOT-анализ отрасли

6. Характеристика продукта бизнеса

o Анализ цепочки создания стоимости (Value Chain)

o Матрица Boston Consulting Group

7. Анализ рынков сбыта

o Оценка размера рынка и возможных тенденций его развития

o Оценка доли рынка и объема продаж

o Сегментация рынка и определение ниши продукта бизнеса

o Конкуренция и конкурентные преимущества

8. Организация внешнеэкономической деятельности фирмы

o Организационное обеспечение внешнеэкономических связей

o Экономическое обеспечение внешнеэкономических связей

o Косвенные формы выхода на внешний рынок

9. Стратегия плана маркетинга

o Общая стратегия маркетинга

o Ценообразование

o Тактика реализации продукта

o Политика послепродажного обслуживания и предоставления гарантий

...