Особенности процесса ценообразования на продукцию предприятия при различных моделях рынка

Наибольшую опасность для благоприятного развития экономики представляет монополизация частным капиталом таких отраслей, как производство электроэнергии, добыча нефти и газа, железнодорожный и трубопроводный транспорт. Формальное владение государством 51% акций, без активного вмешательства со стороны государства во внешнюю торговлю и ценовую политику предоставляет управляющим от лица остальных 49% акций практически неограниченные возможности.

Таким образом, определение типов рынков конкуренции дает продавцу знание степени его свободы в установлении и изменении цены. Однако для принятия окончательных решений по ценам одного этого знания не достаточно, так как для каждого товара на конкретном рынке в конкретное время существуют определенные соотношения между его ценой и спросом. При этом необходимо учитывать вероятность реакции на рынке экономической системы на изменение спроса.

Заключение

Уровень цен внутренне противоречив. Высокая цена способствует высоким доходам предприятия, но в тоже время покупатель может оставаться равнодушным к предлагаемому товару. И наоборот, низкая цена привлекает внимание потребителя, но малоприбыльна для предприятия. Поэтому производителю необходимо организовать свою деятельность таким образом, чтобы цены удовлетворяли обе стороны. Для достижения этой цели предприниматель должен уделять большое внимание выбору ценовой политики и методов ценообразования.

Ценообразование - это определенная политика организации, сущность которой в установлении рыночной цены на производимую продукцию. Предприятие здесь встречается с дилеммой: с одной стороны - стремление максимизировать прибыль за счет высокой цены, с другой - с максимальной точностью учесть потребительские требования к качеству и цене товара.

Процесс ценообразования включает в себя восемь этапов: постановка целей и задач ценообразования, оценка спроса, издержек производства и цен конкурентов, анализ методов ценообразования и установление окончательной цены и системы модификации цен.

Основным и наиболее важным из них можно считать анализ и выбор подходящего метода ценообразования. На него влияют многие факторы, в том числе и тип рынка, на котором будет реализовываться продукция данного предприятия.

В современном мире выделяют следующие виды рынков: рынки свободной (чистой) и монополистической конкуренции, олигополии и чистой монополии. Каждый и них имеет свои особенности и, следовательно, для каждого типа рынка методы установления цены будут отличаться.

Рынок чистой конкуренции характеризуется наличием множества продавцов и покупателей какого-то схожего товара. Здесь на уровень текущих цен не оказывает большого влияния ни один отдельный покупатель или продавец. Для установления оптимального уровня цен в условиях чистой конкуренции, как и в условиях монополистической конкуренции, пользуются двумя традиционными методами расчета. Первый ориентируется на затраты и заданную (желательную для продавца) прибыль - затратный метод; второй - на цены основных конкурентов или одного конкурента-лидера - административный метод. Отличие рынка монополистической конкуренции от рынка чистой конкуренции состоит в том, что сделки совершаются не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен.

При олигополии на рынке находится несколько продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Небольшое количество продавцов на рынке объясняется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок. Обычно в условиях олигополии используются методы, ориентированные на возмещение издержек. Они заключаются в прибавлении к себестоимости продукции различных наценок. Такие методы позволяют установить так называемые целевые цены. Целевые цены ориентированы на окупаемость инвестиций в определенный срок. Кроме олигополистических рынков они применяются на монополистических рынках. В условиях чистой монополии на рынке всего один продавец. Это может быть государственная организация, частная регулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия.

В каждом отдельном случае ценообразование складывается по-разному, но общим остается единая цена на товар.

Список используемой литературы

1. Баздникин, А.С. Цены и ценообразование: Учебное пособие/ А.С. Баздникин. - М.: Юрайт-Издат, 2006. - 332с.

2. Голубков Е.П. Проектирование элементов комплекса маркетинга (часть 1)// Маркетинг в России и за рубежом. № 6, 2007., стр. 14

3. Есипова, В.Е. Цены и ценообразование/ В.Е. Есипова. - 4-е изд. - СПб.: Питер, 2006. - 560с.

4. Князева, И.В. Олигополистическое ценообразование/ И.В. Князева - http://prepod2000.kulichki.net/fpk/R15-2.htm (3.02.09)

5. Мартусевич, Р. Конкурсы за концессии в отраслях естественных монополий в контексте тарифного регулирования/ Р. Мартусевич// Вопросы экономики. - 2008. -№ 4. с.141-157

6. Расулев, А. Государство и цены: механизм воздействия в условиях рыночной экономики/ А. Расулев, С. Воронин, О. Исмаилов// Общество и Экономика. - 2008. -№3-4. с. 5-18

7. Сафронов, Н. А. Экономика организации (предприятия): Учебник/ под ред. Н.А. Сафронова. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Экономистъ, 2004. - 618с.

8. Свечин А. П. Стратегия и стратегическое мышление//Вопросы методологии. - 2008. - №1-2. с. 114-130

9. Слепов, В.А. Ценообразование: учебник/ под ред. д-ра экон. наук, проф. В.А. Слепова. - М.: Экономистъ, 2007. - 574 с.

Приложение

Существует несколько методов ценообразования. Первая группа методов ориентируется на возмещение издержек. Такие методы используют и предприятия изготовители, и сбытовые предприятия. В этом случае основной является типовая цена и доплаты. При этом к средней себестоимости единицы продукции прибавляется условно - постоянные накидки, которые рассчитываются как процент от себестоимости. Преимущество этого метода в том, что легче рассчитать и предвидеть изменение издержек, чем изменение спроса на товар. Использование этих методов фирмами, производящими аналогичную продукцию, позволит снизить издержки производства и привести их к среднему уровню, а также установить средние накидки для сбытовых организаций и розничной торговли. Методы данной группы позволяют установить так называемые целевые цены, которые используются в условиях олигополистической конкуренции или чистой монополии. Целевые цены ориентированы на окупаемость инвестиций в определенный срок. Основой для расчета цен служит годовая прибыль или доходы на вложены капитал, которые могут быть получены за счет увеличения и объемов продаж, и нормы прибыли.

Вторая группа методов ценообразования ориентирована на уровень потребительского спроса. В случае применения этой группы методик, единственным фактором, который следует учитывать при установлении цены, является спрос. Цена товара должна основываться не на издержках производства, а на реальной ценности товара для потребителя. Использование этой группы методик приводит к тому, что один и тот же товар продается по разным ценам.

Эти методики называются методиками стратегии дискриминации которая бывает трех видов:

1)дискриминация потребителя, когда для двух различных потребителей один и тот же товар продается по разным ценам;

2) дискриминация модификаций одного и того жен товара. Когда две незначительно отличающиеся по свойствам и издержкам производства модификации одного и того же товара продают по значительно отличающимся ценам;

3) дискриминация времени и места продажи товара, когда цены на товар зависят от сезона года.

Третья группа методов ценообразования ориентирована на конкуренцию и позволяет устанавливать цены на свой товар на том же уровне, что и цены конкурентов. Однако цена может отклоняться от этого уровня на небольшую и постоянную величину. Эти методы менее всех остальных ориентируются на учет издержек и уровня спроса. Колебания цен обусловлены изменениями цен конкурентов.

Чтобы установить оптимальный уровень цен, применяют два традиционных метода расчета: ориентацию на затраты и заданную (желательную для продавца) прибыль или ориентацию на цены основных конкурентов или одного конкурента-лидера. Первый метод получил название затратного, второй - административного.

Затратный метод использует информацию о полных, прямых, усредненных, стандартных и предельных издержек, учитывает политику целевой цены (целевой нормы прибыли).

Ориентация на средние рыночные цены продукции данного рода (отраслевые). Этот метод характерен для предприятий, работающих на слабомонополизированных товарных рынках. В основе средних отраслевых цен лежат общественно необходимые затраты труда, которые обеспечивают прибыль устойчиво работающим предприятиям.

Ориентация на ценового лидера. Этот метод практикуется на рынках, где доминируют несколько (3-5) предприятий, так что рынок практически полностью поделен между ними. В этом случае одно из предприятий, доля рынка которого является наибольшей, молчаливо признается остальными производителями ценовым лидером. Любые изменения цен, предпринимаемые им, воспроизводятся другими предприятиями, чтобы не вносить хаос в рыночный механизм и охранять свою долю рынка.

Ориентация на спрос. В отличие от цен, ориентированных на издержки производства, эти цены устанавливают, постоянно наблюдая за интенсивностью спроса. При повышении спроса цены увеличивают, а при падении - уменьшают, хотя издержки производства при этом остаются неизменными. В итоге происходит "ценовая дискриминация", означающая, что продукция одновременно продается по нескольким ценам, в зависимости от места и времени продажи, а иногда и от категории Потребителя (наиболее часто используется при реализации продукции длительного пользования).

В некоторых случаях ценовая дискриминация делается в зависимости от места продажи. Например, от категории и престижности магазина. Самостоятельную группу методов определения цен составляет математическое, в том числе имитационное моделирование, в особенности при расчете цены равновесия.

В основу расчета модели «цены равновесия» кладется взаимодействие двух функций:

Функции возможного объема выпуска (предложения) продукции в зависимости от её цены;

Функция спроса на эту продукцию, зависящего также от цены.

Точка пересечения этих кривых и является ценой равновесия, при которой вся выпущенная продукция будет реализована.

Если при определенном объёме производства цена получается выше равновесной, то это означает, что часть продукции может быть не реализована. В противном случае - иная ситуация, характеризующаяся дефицитом на данный вид продукции. Основная сложность построения этой модели заключается в определении функции спроса, что и является одной из задач маркетинга.

Размещено на Allbest.ru