Разработка направлений совершенствования бизнес-плана предприятия ОАО "Свiтанак"

Теоретико-методологические основы бизнес-планирования и его значение в экономическом развитии предприятия. Правовые основы планирования и экспертиза. Предприятие как субъект хозяйствования, анализ показателей и факторов, влияющих на его реализуемость.

Рубрика Экономика и экономическая теория
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 13.11.2014
Размер файла 220,4 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

13. Постановление Министерства архитектуры и строительства Республики Беларусь от 1 февраля 2005 г. № 2 «Об утверждении Положения о порядке деятельности инженерной организации, осуществляющей комплексное управление инвестиционным проектом в строительстве» (в редакции от 24 июля 2006 г. № 19).

В настоящее время республиканскими органами государственного управления, иными государственными организациями, подчиненными Правительству Республики Беларусь, облисполкомами и Минским горисполком проводится работа по подготовке отраслевых рекомендаций по разработке прогнозов развития коммерческих организаций на пять лет и бизнес-планов их развития на год.

Разработка прогнозов развития коммерческих организаций на 5 лет, бизнес-планов их развития на год и бизнес-планов инвестиционных проектов осуществляется на основании приказов руководителей этих организаций и проводится, как правило, самими коммерческими организациями под контролем органов государственного управления с привлечением при необходимости специалистов кредитующего банка.

Допускается привлечение к разработке указанных прогнозов и бизнес-планов иных юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. Такая разработка осуществляется на договорной основе с обязательным отражением в заключаемом договоре ответственности привлекаемых юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за проводимые ими расчеты, достоверность используемой ими дополнительной информации, сроки разработки, а также отражением условий и сроков доработки этих документов.

Органы государственного управления осуществляют контроль за сроками доработки коммерческими организациями бизнес-планов и несут ответственность за своевременное проведение экспертизы в установленные Положением сроки.

Экспертиза бизнес-планов развития коммерческих организаций на срок более одного года (включая бизнес-планы финансово-экономического оздоровления организаций) проводится в порядке, установленном Положением для бизнес-планов развития организаций на год.

Проведение государственной комплексной экспертизы инвестиционных проектов, подготовка заключений по ним осуществляются Министерством экономики в соответствии с порядком, установленным законодательством.

В прогнозе развития коммерческих организаций на пять лет, бизнес-плане ее развития на год и бизнес-плане инвестиционного проекта обязательно указываются руководители и службы этой организации, ответственные за достижение каждого параметра, а в положении о премировании учитывается уровень достижения запланированных параметров.

Банки рассматривают все бизнес-планы развития коммерческих организаций на год и бизнес-планы инвестиционных проектов, реализуемые с кредитной поддержкой банка, и в 20-дневный срок после получения указанных бизнес-планов дают по ним заключение.

В случае положительного решения по бизнес-плану развития коммерческой организации на год или бизнес-плану инвестиционного проекта, реализуемого с кредитной поддержкой, уведомление банка о готовности оказать кредитную поддержку направляется коммерческой организации и ее вышестоящему органу государственного управления.

1.3 Экспертиза бизнес-плана

В настоящее время в Республике Беларусь порядок прохождения экспертизы инвестиционных проектов установлен Инвестиционным кодексом Республики Беларусь и Положением о разработке и реализации прогнозов развития коммерческих организаций, находящихся в ведении или входящих в состав республиканских органов государственного управления, иных государственных организаций, подчиненных Правительству Республики Беларусь, облисполкомов и Минского горисполкома, бизнес-планов этих организаций, их экспертизе, согласовании и утверждении (далее - Положение), утвержденным Постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 8 августа 2005 года №873.

Согласно Положения в Республике Беларусь по инвестиционным проектам проводится:

1. экспертиза республиканскими органами государственного управления, иными государственными организациями, подчиненными Правительству Республики Беларусь, облисполкомами и Минским горисполкомом, в подчинении которых находится инвестор (инициатор инвестиционного проекта), если такое подчинение имеется, либо к компетенции которых относятся вопросы, связанные с выпуском намечаемой продукции (работ, услуг);

2. государственная комплексная экспертиза Министерства экономики бизнес-планов инвестиционных проектов стоимостью более 1 млн. долларов США по официальному курсу Национального банка на дату их составления, по которым предусматривается государственная поддержка в виде:

- налоговых льгот для новых и высокотехнологичных производств;

- использования средств централизованных инвестиционных ресурсов, в том числе возмещение части процентов по кредитам из республиканского бюджета на конкурсной основе;

- участия государства в создании коммерческих организаций с иностранными инвестициями путем их учреждения;

- при привлечении кредитов банков под гарантии Правительства Республики Беларусь. Инвестиционные проекты, реализуемые с кредитной поддержкой банков, проходят рассмотрение в кредитующем банке.

Основными критериями оценки инвестиционных проектов при проведении государственной комплексной экспертизы в соответствии со ст. 21 Инвестиционного кодекса Республики Беларусь являются:

- актуальность инвестиционного проекта и его соответствие стратегии развития отрасли;

- финансовое состояние организации-инвестора;

- техническая, технологическая, финансовая возможность и целесообразность реализации инвестиционного проекта в намечаемых условиях осуществления инвестиционной деятельности;

- обоснованность инвестиционных затрат по инвестиционному проекту и государственного участия в этом проекте;

- научно-технический уровень привлекаемых и (или) создаваемых технологий;

- конкурентоспособность производимой продукции (работ, услуг) и перспективность рынков сбыта, эффективность стратегии маркетинга организации-инвестора;

- сравнительные показатели эффективности и устойчивости инвестиционного проекта.

Оценка эффективности вложения инвестиций осуществляется на основе интегральных показателей эффективности, приведенных в Правилах по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов, утвержденных постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 31 августа 2005 года №158.

При рассмотрении инвестиционных проектов оценке подлежат следующие показатели:

1. Простой и динамический срок окупаемости.

Срок окупаемости служит для определения степени рисков реализации проекта и ликвидности инвестиций. Простой срок окупаемости проекта - это период времени, по окончании которого чистый объем поступлений (доходов) перекрывает объем инвестиций (расходов) в проект, и соответствует периоду, при котором накопительное значение чистого потока наличности изменяется с отрицательного на положительное. Расчет динамического срока окупаемости проекта осуществляется по накопительному дисконтированному чистому потоку наличности. Динамический срок окупаемости в отличие от простого учитывает стоимость капитала и показывает реальный период окупаемости.

2. Чистый дисконтированный доход.

Чистый дисконтированный доход характеризует интегральный эффект от реализации проекта и определяется как величина, полученная дисконтированием (при постоянной ставке процента отдельно для каждого года) разницы между годовыми оттоками и притоками реальных денег, накапливаемых в течение горизонта расчета проекта. Чистый дисконтированный доход показывает абсолютную величину чистого дохода, приведенной к началу реализации проекта и должен иметь положительное значение, иначе инвестиционный проект нельзя рассматривать как эффективный.

3. Внутренняя норма доходности.

Внутренняя норма доходности - интегральный показатель, рассчитываемый нахождением ставки дисконтирования, при которой стоимость будущих поступлений равна стоимости инвестиций. При заданной инвестором норме дохода на вложенные средства, инвестиции оправданы, если внутренняя норма доходности равна или превышает установленный показатель. Этот показатель также характеризует «запас прочности» проекта, выражающийся в разнице между внутренней норме доходности и ставкой дисконтирования (в процентном исчислении).

4. Индекс доходности.

Индекс доходности характеризует относительную результативность проекта. Показывает стоимость чистого дохода, получаемого за расчетный период, на единицу стоимости инвестиций.

На основании анализа основных критериев оценки инвестиционных проектов, указанных интегральных показателей эффективности инвестиций, а также с учетом прогнозируемых показателей финансово-хозяйственной деятельности организации принимается решение об оказании государственной поддержки рассматриваемому проекту.

В последнее время участились случаи обращения предпринимателей, ранее заказавших разработку бизнес-планов в других организациях или же пробовавших составить бизнес-план самостоятельно. Поводом для обращения к нам стало выявление в процессе презентации бизнес-плана инвестору множества вопросов, связанных как с финансовой моделью проекта, так и с его маркетинговым обоснованием. Таким образом, на первый план выступает вопрос проверки бизнес-плана.

Первым блоком проверки становится раздел маркетинговых исследований. Он должен отражать реальный спрос на товар или услугу, которая впоследствии обсчитывается в рамках финансовой модели бизнес-плана. Маркетинговое исследование должно носить как макроэкономический, так и локальный характер, чтобы в ходе его прочтения, у инвестора сложилось корректное представление об уровне спроса на продукцию внутри конкретного региона. Должен быть четко обоснован объем целевой аудитории, ценовая политика, уровень и структура конкуренции. Все эти показатели должны носить динамический, а не статический характер, поскольку бизнес-планом предусмотрен определенный горизонт планирования, в течении которого предпринимателю будет необходимо знание динамики и тенденций рыночной коньюнктуры. Готовые маркетинговые исследования должны быть изучены с особой тщательностью, поскольку они, как правило, не отражают обоснования спроса на продукцию бизнес-плана в конкретном локальном рынке, а это значит, что присутствует риск неадекватной оценки спроса местного рынка.

Теперь перейдем к экспертизе финансовой модели. Ее проверка состоит из нескольких этапов.

В первую очередь, проверяются финансовые допущения, которые легли в основу ее разработки. Если масштаб этих допущений приводит к существенным искажениям реальной картины финансовой эффективности проекта, то эти допущения должны быть пересмотрены и скорректированы в целях повышения уровня достоверности финансового расчета.

Затем проводится технический аудит формул финансовой модели бизнес-плана, которые используются при расчете издержек, доходов, показателей финансовой эффективности. Это возможно только в том случае, если финансовая модель выполнена в прозрачной среде типа MS Excel или программных продуктах ему подобных. Проверка достоверности формул внутри программ, в которые исходные данные заносятся по модульному принципу затруднена, поскольку они изначально являются так называемыми «черными ящиками» и не позволяют вмешиваться пользователю в логику финансового расчета.

Проверив формульную базу бизнес-плана аудитор приступает к проверке связей внутри финансовой модели с целью определение корректности логики расчета прямых и постоянных издержек, а также иных выплат, обладающих сложной системой зависимостей от множества параметров финансовой модели.

Следующим этапом является проверка абсолютных значений исходных данных, которые предприниматель занес в финансовую модель. Это необходимо для того, чтобы привязать проект к реальной бизнес-среде локального рынка, на который ориентирован бизнес-план. В расчет должны быть внесены реальные цены на энергоносители, коммуникации, строительно-монтажные работы, заработная плата, отпускная цена готовой продукции и т.д., присущие именно локальному рынку.

После того как скорректирована базовая часть финансовой модели, необходимо проанализировать факторы риска проекта и оценить их влияние на ставку дисконтирования, которая была рассчитана ранее разработчиками бизнес-плана. В случае, если факторы риска стадий прединвестирования, инвестирования, операционной деятельности были оценены неверно, потребуется заново провести учет рисковой составляющей проекта и рассчитать новую ставку дисконтирования и на ее основе вновь отразить дисконтированные показатели финансовой эффективности бизнес-плана, а именно: чистый приведенный доход, индекс прибыльности, дисконтированный период окупаемости и др.

2. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ В ОАО «СВIТАНАК»

2.1 Предприятие как субъект хозяйствования

Акционерное общество «Свiтанак» находится в г. Жодино, что в 50 км от столицы Республики Беларусь г. Минска. Через город проходит автомобильная дорога Брест-Москва и железнодорожная магистраль того же направления. Предприятие расположено рядом с железной дорогой и имеет необходимые подъездные пути.

Акционерное общество «Свiтанак» -- одно из молодых предприятий легкой промышленности Республики Беларусь, входящих в систему концерна «Беллегпром». 15 декабря 1975 года была введена в эксплуатацию Жодинская швейно-трикотажная фабрика как филиал Минского производственного объединения «Прогресс». С 1975 года по 1985 год фабрика состояла из трех основных цехов -- подготовительно-закройного и двух швейных цехов и производила бельевые трикотажные изделия из товарного полотна, поставщиками которого были смежные предприятия республики -- в г. Солигорске, г. Гомеле, г. Бобруйске и другие.

В 1981 году было начато строительство второй очереди фабрики -- трикотажного производства. Комплектация цехов нового производства производилась новейшим импортным оборудованием. В декабре 1985 года были введены в действие мощности первого пускового комплекса по производству трикотажного полотна -- вязального цеха, а в декабре 1986 года был сдан в эксплуатацию второй пусковой комплекс -- красильноотделочный цех. Таким образом, на территории республики было создано крупнейшее предприятие легкой промышленности, предназначенное для массового производства трикотажных изделий из хлопчатобумажной пряжи с полным производственным циклом. Потребителями продукции предприятия являлись -- практически все республики бывшего СССР.

Вплоть до распада СССР предприятием ежегодно производилось более 45 млн. штук изделий в год. С 1 апреля 1986 года в связи с вводом в эксплуатацию фабрики трикотажного--полотна швейно-трикотажная фабрика вышла из состава Минского производственного трикотажного объединения «Прогресс» и была преобразована в Жодинское производственное швейно-трикотажное объединение, состоящее из двух фабрик трикотажной и швейной.

С мая 1991 года с целью упрощения управления предприятием и в связи с вводом в эксплуатацию фирменного магазина объединение было преобразовано путем слияния в одно предприятие и переименовано в Жодинскую промышленно-торговую фирму «Свiтанак». С 1 октября 1992 года в соответствии с решением трудового коллектива между предприятием и концерном «Беллегпром» был заключен договор аренды. Промышленно-торговая фирма «Свiтанак» была акционирована 30 ноября 1994 года по решению учредительного собрания трудового коллектива. Приказом Мингосимущества Республики Беларусь № 382 от 31 октября 1994 года в уставный фонд предприятия была передана государственная собственность, в результате чего он был утвержден в размере 7505290 тыс. рублей и распределился следующим образом: 15,2% -- доля коллектива арендаторов, заработанная его членами за период аренды, и 84,8% -- государственная доля. Номинальная стоимость акции составляла 100000 рублей.

В результате продажи государственной доли на льготных условиях членам трудового коллектива и приравненным к ним лицам за наличные средства, а также чеки «Имущество» произошло перераспределение уставного фонда. В настоящее время распределение уставного фонда в долях следующее:

- государства -- 52, 4%,

- субъектов хозяйствования негосударственных форм собственности (юридических лиц) -- 12,3%;

- прочих участников (физических лиц) -- 35,3%; из них -- членов трудового коллектива ОАО -- 18,9%.

Учредителями предприятия являются:

1. Министерство по управлению государственным имуществом и приватизации Республики Беларусь.

2. Работники ОАО «Свiтанак».

Предприятие относится к трикотажной отрасли (легкая промышленность). Вышестоящим ведомством является Белорусский государственный концерн по производству и реализации товаров легкой промышленности («Беллегпром»).

Юридический адрес предприятия: 222160, г. Жодино, ул. 8 Марта, 1.

ОАО «Свiтанак» в настоящее время является одним из крупнейших в республике предприятий трикотажной отрасли легкой промышленности, производящей бельевой трикотаж, а также верхние трикотажные изделия для детей и взрослых. Удельный вес выпуска продукции предприятия ОАО "Свiтанак» в общем объеме произведенной продукции по отраслям составляет в среднем 42%.

Основной целью ОАО «Свiтанак» выступает производственно-хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли.

В соответствии с уставом ОАО управление предприятием осуществляется общим собранием акционеров, наблюдательным советом концерна «Беллегпром».

Общее собрание акционеров является высшим органом управления обществом. В промежутках между собраниями в соответствии с предоставленными полномочиями функции общего руководства выполняет наблюдательный совет предприятия. Руководство текущей оперативно-производственной деятельностью предприятия осуществляет дирекция и директор предприятия в соответствии со своей компетенцией.

В состав дирекции входят: директор, его заместители, главный бухгалтер и начальник юридического отдела. Директор, его заместители и главные специалисты имеют высшее инженерное и экономическое образование и большой опыт работы в отрасли и на предприятии. Руководство среднего звена и специалисты также имеют большой практический опыт работы на предприятии, высшее и среднее специальное образование.

Структура управления предприятием состоит из 7 блоков блок общего руководства возглавляет директор предприятия); блок организации основного производства (возглавляет заместитель директора предприятия по производству -- первый заместитель директора); блок технического развития (возглавляет заместитель директора по техническим вопросам); экономический блок, состоящий из подразделений учета и финансов, возглавляемый главным бухгалтером. Также в структуру включены экономические подразделения, возглавляемые главным экономистом, блок маркетинговой деятельности (возглавляет замести гель директора по маркетингу), блок контроля качества продукции (возглавляет начальник ОТК), блок социального строительства, возглавляемый заместителем директора по информационной работе и социальным вопросам

Организационная структура управления предприятием представлена на рисунке 1 Приложения 1.

В соответствии с изменением экономической ситуации в стране на предприятии также происходят изменения в организационной структуре. Ранее на предприятии был отдел сбыта, с появлением элементов рыночной экономики отдел сбыта был преобразован в отдел маркетинга, с началом работы на экспорт была создана группа, а затем отдел внешнеэкономической деятельности. С целью активизации продаж и проникновения на новые рынки сбыта был создан отдел по рекламе и дизайну. Стратегия маркетинга предприятия состоит в стремлении добиться конкурентных преимуществ, которые могли бы обеспечить предприятию рентабельность производства на длительную перспективу. ОАО «Свiтанак» стремится обеспечить себе, как производителю трикотажных изделий, лидирующее положение на рынке.

Поэтому важной задачей является опережение конкурентов в разработке и освоении новых видов продукции, улучшении ее качества и потребительских свойств. В результате вся работа предприятия, использующего принципы маркетинговой политики, направлена на подчинение производства интересам потребителей.

Миссией предприятия является обеспечение потребителям максимально возможного уровня удовлетворения их потребностей в качественном и недорогом хлопчатобумажном белье, спортивной одежде и легком верхнем трикотаже из натуральных видов сырья.

В соответствии с миссией на предприятии большое внимание уделяется качеству продукции. Предприятие осуществляет производство и реализацию трикотажных изделий и полотна, а также оказывает услуги по вязанию, крашению, отделке полотна и изготовлению продукции из сырья заказчика. Вся продукция предприятия имеет сертификаты соответствия Республики Беларусь и Российской Федерации. Выпуск продукции осуществляется с использованием широкого диапазона хлопчатобумажной пряжи от 11,8 до 50 текс, а также с использованием льняного волокна (до 20%), смесовых с хлопком синтетических волокон Полотна выпускаются разнообразных переплетений: кулирные, интерлочные, плюшевые, ластичные от тонких и легких с массой 1 м кв. 130 грамм, до тяжелых с массой 1 м кв. до 430 грамм. Трикотажные полотна выпускаются в отбеленном, гладко-окрашенном, набивном виде в широкой колористической гамме, различных структур и переплетении, с разнообразной тематикой рисунков набивки и штучной печати, с использованием вышивок-аппликаций. Полотна трикотажные на предприятии разрабатываются в соответствии с ГОСТ 28554-90 «Полотно трикотажное. Технические условия».

Качество выпускаемой продукции соответствует требованиям. Предъявляемым к нему стандартами Республики Беларусь и Российской федерации. Готовая продукция предприятия выпускается в соответствии с межгосударственными стандартами. Широкий ассортимент продукции соответствует потребительским запросам всех слоев и половозрастных групп населения. Ежегодно для поставок на внутренний рынок обновляется свыше 50% ассортимента продукции предприятия, а с учетом экспорта обновление составляет 76%. Ассортиментная политика предприятия направлена на расширение ассортимента выпускаемой продукции, улучшение ее качества путем вовлечения в производство новых видов сырья, заправок и переплетений полотен, новых рисунков, нового оборудования. Все это способствует повышению технического уровня и конкурентоспособности продукции.

Доля продукции предприятия, которая может быть востребована на внутреннем рынке, составляет 55-57%, остальная продукция экспортируется в страны СНГ (35-36%), страны дальнего зарубежья, в том числе страны Прибалтики (6-9%).

Контроль качества готовой продукции на ОАО «Свiтанак» обеспечивается системой мер, направленных на предупреждение производства продукции с дефектами. Эта система мер включает в себя: входной контроль качества сырья; промежуточный контроль качества полуфабрикатов; межоперационный контроль качества на стадии изготовления продукции Контроль качества готовых изделий производится в соответствии с межгосударственными стандартами 1136-81 «Изделия трикотажные бельевые. Определение сортности», 1115-81 «Изделия трикотажные верхние. Определение сортности». Кроме сертификатов соответствия на всю продукцию имеются удостоверения о государственной гигиенической регистрации, выданные Министерством здравоохранения Республики Беларусь.

В августе 2002 г. на предприятии была сертифицирована система качества в Национальной системе сертификации Республики Беларусь на соответствие стандарту ИСО 9001 «Система качества. Модель обеспечения качества при разработке, производстве, монтаже и обслуживании», в связи с чем Государственным комитетом по стандартизации, метрологии и сертификации Республики Беларусь от 3 сентября 2002 года выдан сертификат соответствия на срок до 30 августа 2005 г. В мае 2005 г. действующая система качества прошла регистрацию в соответствии с требованием СТБ 9001-2002, предприятием получен сертификат № ВУ/112.05.00097 сроком действия до 4 июня 2007 г. В 2002 г. предприятию присуждена премия правительства Республики Беларусь за достижения в области качества.

В 2005 г. предприятие стало лауреатом конкурсов «Лучшие товары на рынке РБ» и «Лучшие товары РБ», в том числе номинации «Промышленные товары для населения -- изделия трикотажные».

Эти достижения стали возможны благодаря усилиям всего персонала предприятия, в том числе и успешной работы художественной мастерской, которая состоит из группы моделирования (художник, модельер, конструктор) и группы подготовки производства (инженер-технолог). Основной задачей мастерской является своевременная и высококачественная подготовка моделей к запуску в производство. В функции мастерской входит: внедрение в производство, контроль обновления ассортимента изделий с учетом покупательского спроса и направления моды постоянное совершенствование конструкций и технологий изделий.

2.2 Анализ основных показателей бизнес-плана развития предприятия

Предприятие выпускает продукцию верхнего и бельевого трикотажа для детей, мужчин и женщин, что представлено в таблице 2.1.

Таблица 2.1

Динамика объема производства продукции ОАО «Свiтанак» в натуральном выражении по основным группам, тыс. шт.

Показатель

2006 г.

2007 г.

2008 г.

2009 г.

Годовой объем

производства в натуральном выражении

16107

16442

16283

16622

Из него бельевой трикотаж

13228

12940

11887

11635,4

верхний трикотаж

2879

3502

4396

4986,6

За анализируемый период доля объема производства бельевого трикотажа уменьшилась. В 2006 г. бельевого трикотажа производилось 82%, в 2007 г. -- 78,7%, в 2008 г. -- 73%, и по плану в 2009 г. бельевого трикотажа произведет 80% от общего объема.

Увеличивается доля продукции верхнего трикотажа, что связано с изменением спроса потребителей на производимую продукцию.

В течение года благодаря творческой работе персонала художественной мастерской разрабатываются и внедряются в производство более 280 новых Моделей, наряду с недорогими, доступными всем слоям населения изделиями Ассортимент постоянно обновляется, в коллекции предприятия стали присутствовать и более дорогие из более качественного сырья изделия верхнего трикотажа -- это большая и разнообразная группа изделий из бархотоподобного полотна.

Рис. 2.1. Динамика объема производства продукции ОАО «Свiтанак» в натуральном выражении по основным группам, тыс. шт.

ОАО «Свiтанак» -- единственное в Республике Беларусь и одно из немногих на территории СНГ предприятие имеющее полный комплект оборудования для производства бархатоподобного полотна и освоившее технологию изготовления продукции из него. На предприятии имеетсяоборудование для вязания полотна с использованием высокорастяжимых эластановых полотен типа «Лайкра» и освоено производство изделий из него для Занятий аэробикой и спортом: Основные показатели хозяйственной деятельности предприятия представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2

Динамика основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Свiтанак» за период 2006-2008 гг.

Наименование показателя

Ед. изм.

2006 г.

2007 г.

2008 г.

1

2

3

4

5

1. Использование производственных мощностей

%

70

70,2

75

Темп роста

%

103,2

100,2

106,8

2. Среднесписочная численность промышленно- производственного персонала

чел

2670

2671

2699

Темп изменения

%

0,98

100,03

101,0

3. Годовой объем производства в натуральном выражении

тыс.шт.

16107

16442

16283

Темп изменения

%

0,94

102,0

0,99

4.Объемпроизводствавстоимост-ном выражении (в действующих ценах)

млн. руб.

30821

41820

58428

Темп роста

%

122,6

135,7

139,7

5. Объем производства в сопоставимых ценах

Темп роста

млн. руб.

%

30422

134,8

40523

133,2

58252

143,8

6.Полные издержкинапроизведенную продукцию, работы, услуги

млн.руб.

25980

35608

50215

Темп роста

%

122,4

141,0

141,0

7. Рентабельность реализованной продукции

%

14,5

16,5

16,7

8. Прибыль от реализации продукции, работ, услуг

млн. руб.

4475

6898

9757

Темп роста

%

130,9

154,1

141,4

По результатам работы в 2006-2008 гг. работу предприятия можно оценить как стабильную и экономически эффективную.

Производственно-хозяйственная деятельность предприятия в 2008 г. проходила в сложных экономических условиях. На его работу отрицательное влияние оказал рост цен на сырье, вспомогательные материалы и энергоресурсы, что привело к увеличению себестоимости производимой продукции. Однако коллектив предприятия, в очередной раз справился с поставленными перед ним задачами.

Как видно из приведенных данных, за отчетный 2008 г. было произведено 16283 тыс. штук трикотажных изделий, темп роста к предшествующему периоду 2007 года составил 99,0%. Реализовано продукции основного производства на 58428 млн. руб. рентабельность которой составила 16,7% против 16,5 % за 2007 год, темп роста объемов производства в сопоставимых ценах к 2007 году составил 43,8%.

Рис. 2.2. Динамика объема производства продукции ОАО Свiтанак» за девять месяцев периода 2006-2008 гг.

Положительную динамику в деятельности предприятия подтверждают и финансовые результаты. Отношение текущих активов (мобильных средств) к величине текущих (краткосрочных) обязательств в 2007 году составило 2,0, а в 2008 г -- 2,26. Нормальным значением для данного коэффициента традиционно считается 2 и выше.

В результате творческой работы персонала в 2007 г. были созданы две коллекции для участия в конкурсе «Мельница моды». На международном фестивале «Мельница моды» в 2008 г. в Минске представитель предприятия Михаил Мытник вышел в финал с коллекцией мужского белья «Финиш» Разработана и запускается в массовое производство подростковая коллекция «Старший брат», женская для занятия спортом «Черное и белое», подростковая коллекция «Стрекоза», ясельная коллекция «С днем рождения». Созданы новые_ коллекции для спорта и отдыха, для подростков, коллекция верхнего женского ассортимента, "коллекция для крупно-размерных женщин «Королевский размер», коллекция «Карамельная страна» из плюшевых полотен с Декоративной сеткой.

Внедрено в производство 1030 новых моделей, разработано и внедрено 13 новых артикулов полотен, 210 новых рецептур крашения, 650 колоритов набивных полотен, 116 рисунков набивки полотен

За 2008 г. на предприятии 86 человек приняли участие в рационализаторской работе. Ими было подано и внедрено 88 рационализаторских предложений. Экономический эффект от их внедрения составил 4,1 млн. руб.

За анализируемый период предприятию практически не было предъявлено претензий по качеству выпускаемой продукции. В частности, удельный вес возвращенной на исправление продукции в общем объеме производства составил лишь 0,01%.

В 2008 году ОАО «Свiтанак» погасило 120 тыс. евро основного долга по кредиту на ремонт печатной машины «Шторк» и уплатило по нему проценты в сумме 8 тыс. евро.

Кроме того, на погашение основного долга по кредитам на покупку оборудования в подготовительно-закройный цех предприятие уплатило 110,7 тыс. евро и проценты по нему в сумме 16,4 тыс. евро. Рублевый кредит потребовал возврата 31 млн. руб. основного долга и уплаты процентов в сумме 9,3 млн. рублей.

Всего на погашение имеющихся долговых обязательств и процентов по кредитам в 2008 году потребовалось предположительно 2301 млн. рублей.

Расчет размера чистой прибыли от финансово-хозяйственной деятельности предприятия приведен в таблице 2.3. Из данных таблицы видно, что предприятие получило за 2008 год прибыли от реализации продукции, услуг 10375 млн. рублей.

Таблица 2.3

Расчет чистой прибыли от реализации продукции ОАО "Свiтанак" в 2007-2008 гг.

п/п

Виды поступлений и издержек

2007 год

2008 год

в том числе - по кварталам:

Рост к предыдущ году, %

1 кв

2 кв.

1 п/год

3кв.

9мес

4 кв.

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

1.

Выручка (валовой доход) от реализации продукции, работ, услуг (с НДС и другими налогами из выручки) по основной деятельности

67003

83172

21938

19221

41159

22138

63298

19874

124,1

2.

Налоги и отчисления из выручки

8508

15202

4797

2912

7709

4108

11817

3385

178,7

3.

Переменные издержки

36865

39272

9653

9963

19616

10648

30264

9008

106,5

4.

Переменная прибыль (стр. 1 - стр. 2 - стр. 3)

21630

28698

7489

6346

13834

7382

21217

7481

132,7

5.

Постоянные издержки

13943

18323

5168

3903

9071

4672

13743

4580

131,4

6.

Полная себестоимость (стр. 3 + стр. 5)

50808

57595

14821

13866

28687

15319

44006

13589

113,4

7.

Прибыль от реализации продукции (стр. 4 - стр. 5)

7687

10375

2320

2443

4763

2711

7474

2901

135,0

8.

Рентабельность реализованной продукции, %

15,1

18,0

15,7

17,6

16,6

17,7

17,0

21,3

119,1

9.

Прочие операционные и внереализационные доходы (расходы)

-453

-438

-167

-92

-259

-71

-330

-108

96,7

10.

Прибыль валовая (стр. 7 + стр. 9)

7234

9937

2153

2351

4504

2640

7144

2793

137,4

11. 12.

Рентабельность по предприятию, %

14,2

17,3

14,5

17,0

31

17,2

49

20,6

121,2

Налог на недвижимость (1,75%)

638

691

172

172

345

173

517

173

108,2

13.

Льготируемая прибыль (в пред сметы затрат на общеж и профил и др.)

280

793

180

192

371

204

575

217

283,1

14.

Налогооблагаемая прибыль (стр.10 - стр.12 - стр.13)

6316

8453

1801

1987

3788

2263

6051

2402

133,8

15

Налоги и отчисления из прибыли - всего:

3071

3856

847

928

1776

1019

2794

1062

125,6

15.1

в том числе: - налог на прибыль, доходы

1604

2053

437

482

920

549

1469

583

128,0

15.2

налог на недвижимость

638

691

172

172

345

173

517

173

108,2

15.3

отчисления в местный бюджет (на содержание город транспорта)

25

32

7

8

14

9

23

9

128,0

15.4

отчисления в местный бюджет (на сод и разв инфрастр-ры гор)

189

224

48

53

100

60

160

64

118,5

15.5

погашение процентов по долгосрочным кредитам

153

230

49

66

115

60

176

54

150,1

15.6.

прочие отчисления и платежи из прибыли (на сод конц и т.п.)

462

627

134

147

281

168

449

178

135,8

16.

Прибыль, остав в распоряж предприятия - всего (стр.10 - стр.15)

4163

6080

1306

1423

2729

1621

4349

1731

146,1

17

Использование прибыли - всего:

3132

3933

782

1014

1796

954

2750

1182

в том числе:

17.1

- на содержание непром сферы и потребление по Коллект договору

2415

3040

653

711

1364

810

2175

865

125,9

17.2

- вознаграждение оптовикам

320

350

85

85

170

90

260

90

109,4

17.3

- на выплату дивидендов

222

340

0

170

170

0

170

170

153,2

17.4

- в резервный фонд

160

182

39

43

82

49

130

52

114,0

17.5

- благотворительная помощь

15

20

5

5

10

5

15

5

133,3

17.6

Остаток прибыли (не распределённой)

1031

2148

524

409

932

667

1599

548

17.7

СПРАВОЧНО

18.

Добавленная стоимость (ТП - МЗ)

28580

39168

9939

9000

18939

10093

29032

10136

137,0

19.

Чистый доход = прибыль, ост в расп + амортизация (из табл. 5.5)

6193

8448

1897

2014

3911

2210

6121

2328

136,4

Таблица 2.4

Финансовые показатели работы предприятия в 2007-2008 гг.

п/п

Наименование показателей

Единица измерения

2007 год

2008 год

в т.ч. - по кварталам:

1 кварт.

2 кварт.

3 кварт.

4 кварт.

1

2

3

4

5

6

7

8

9

1.

Рентабельность:

1.1.

собственного капитала (по чистой прибыли)

%

9,0

13,8

2,9

3,2

3,6

4,0

1.2.

инвестиций (по чистой прибыли)

%

8,7

13,2

2,8

3,1

3,4

3,9

1.3.

продаж: (по чистой прибыли)

%

6,2

7,3

6,0

7,4

7,3

8,7

1.4.

продукции: - по прибыли от реализации

%

15,1

18,0

15,7

17,6

17,7

21,3

- по балансовой прибыли

%

14,2

17,3

14,5

17,0

17,2

20,6

- по чистой прибыли

%

8,2

10,6

8,8

10,3

10,6

12,7

2.

Коэффициент финансовой независимости

0,85

0,85

0,84

0,84

0,83

0,86

3.

Коэффициент финансовой напряженности

0,15

0,15

0,16

0,16

0,17

0,14

4.

Структура капитала (доля заемных средств)

%

17,7

18,3

18,5

18,7

20,0

15,9

5.

Коэффициенты оборачиваемости:

5.1.

всего капитала

1,23

1,59

0,41

0,37

0,41

0,40

5.2.

собственных средств

1,44

1,88

0,49

0,44

0,49

0,46

5.3.

заемных средств

8,2

10,4

2,7

2,3

2,5

2,9

5.4.

дебиторской задолженности

38,7

74,8

17,6

17,9

17,2

22,0

5.5.

кредиторской задолженности

12,2

15,0

3,5

3,6

3,4

4,4

6.

Коэффициент текущей ликвидности

2,07

2,05

2,03

2,06

1,98

2,13

7.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами

0,41

0,33

0,37

0,30

0,33

0,33

8.

Коэффициент покрытия задолженности

0,7

3,7

4,3

3,2

3,6

3,9

9.

Уровень безубыточности производства

%

64,5

63,8

69,0

61,5

63,3

61,2

Чистый доход предприятия, состоящий из прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, и амортизационных отчислений, составил за год 8448 млн. рублей. Распределение прибыли на содержание объектов непромышленной сферы и потребление, формирование резервного фонда и др. производилось согласно структуре, принятой предыдущим общим собранием акционеров.

Финансовые показатели работы предприятия в 2007-2008 годах приведены в таблице 2.4 .

Как показывают расчеты, самое ощутимое влияние на результаты работы предприятия оказал размер выручки от продаж. Данное обстоятельство требует держать под особым контролем выполнение планов по этому показателю.

Таким образом, можно констатировать, что достигнутые результаты являются следствием результативной деятельности ОАО «Свiтанак», немаловажную роль, в чем играет качественно составленный бизнес-план развития предприятия.

2.3 Анализ факторов, влияющих на реализуемость бизнес-плана предприятия

Проанализировав основные показатели деятельности предприятия в динамике, необходимо рассмотреть какие факторы повлияли на реализуемость бизнес-плана в 2008 году. Для выполнения поставленной задачи рассмотрим, во - первых, особенности данного бизнес - плана, а во - вторых, проанализируем основные факторы, повлиявшие на его реализуемость.

Бизнес-план экономического и социального развития ОАО "Свiтанак" на 2008 год был разработан в соответствии с основными целевыми показателями прогноза социально-экономического развития предприятия на 2008 год, доведенными предприятию приказом концерна "Беллегпром" от 12.11.07г. № 238.

План предусматривал рост объема производства в сопоставимых ценах к уровню 2007 года на 106,5% и рост производства потребительских товаров на 106,5 %.

План производства продукции в 2008 году рассчитан исходя из плана продаж на 2008 год и предусматривал выпуск 16 665 тыс. штук изделий в натуральном выражении, что на 2,7% больше ожидаемого за 2007 год.

Выполнению намеченных планов способствовало созданию предприятием в 2005-2007 годах сеть фирменных магазинов и филиалов - в Витебске, Могилеве, Молодечно, Минске, Гомеле и Бресте, а также активизация рекламной деятельности предприятия и работа по улучшению качества и ассортимента выпускаемой продукции. Объём продаж (с НДС) составил 83,2 млрд. рублей или в долларовом эквиваленте - 38,2 млн. долл. США, что выше ожидаемого в 2007 году на 23,3% (в действующих отпускных ценах - на 24,1%). Рентабельность реализованной продукции при этом должна была составить 18%.

Из общего объема запланированной к выпуску продукции 59,9% (10170 тыс. штук) было предназначено для реализации на внутреннем рынке; сумма выручки от её продажи составила 49,6 млрд. рублей, что эквивалентно 22,8 млн. долл. США. 34 % запланированной к выпуску продукции было предложено к продаже на рынках ближнего зарубежья - в Российской Федерации и других странах СНГ, 0,2 % - в республиках Прибалтики, 5,9 % - в страны дальнего зарубежья. Стоимость экспортируемой продукции и услуг составило сумму, эквивалентную 15,4 млн. долл., что выше ожидаемого за 2007 год на 6,7 %.

Для выполнения производственной программы на 2008 год предприятию требовалось 2700 тонн сырьевых ресурсов на сумму 17,3 млрд. рублей, а также вспомогательных материалов (химикатов, красителей, фурнитуры и других отделочных и комплектующих материалов) на сумму 7,1 млрд. рублей. Основную долю потребности в сырье предприятие может удовлетворить поставками хлопкоперерабатывающих предприятий республики - ПХБО Г. Барановичи, «Гронитекс» г. Гродно и СП «Сопотекс» г. Могилева. Недостающее количество сырьевых ресурсов закупается по импорту, как и отделочные материалы.

В производстве продукции ОАО «Свiтанак» применяет следующие виды топливно-энергетических ресурсов: электроэнергию (49,4% в общем объёме затрат на ТЭР), природный газ (17,5%), воду техническую (9,3%), воду артезианскую (2,5%) и стоки (21,4%). Расчётная сумма затрат на ТЭР в 2008 году составила 4,4 млрд. рублей, что выше ожидаемого за 2007 год на 108 тыс. долл. Рост затрат обусловлен высокой долей импортируемых энергоносителей (67%), на которые ожидается дальнейший рост тарифов. Однако предприятие планирует внедрить ряд энергосберегающих мероприятий с экономическим эффектом 220 млн. рублей, что позволит выполнить задание по целевому показателю энергосбережения на уровне - 7,0 %.

Для выполнения планов производства на 2008 год трудовыми ресурсами предприятие было обеспечено полностью. За счёт внедрения ряда мероприятий по автоматизации учетных и счетно-вычислительных работ, пересмотру устаревших норм труда планировалось высвободить в течение года 13 человек работников основной деятельности и сэкономить (с учетом условного высвобождения численности) 68,4 млн. рублей. Рост производительности труда за год оставил 107%. Планируется поэтапное увеличение средней заработной платы работников предприятия: в долларовом эквиваленте средняя зарплата в 1 квартале составит 395 долл., во втором - 404 долл., в третьем и в четвертом - 409 долл.

В 2008 году предприятие внедрило ряд мероприятий, направленных на повышение эффективности результатов. Работа велась в направлении улучшения качества готовой продукции, снижения затрат на производство и обновления основных фондов. Качество готовой продукции улучшалось за счет улучшения качественных характеристик готового полотна, а также за счет применения качественного сырья и сырья новых видов. Снижению затрат на производство способствовало внедрение мероприятий, направленных на экономию сырьевых, энергетических и трудовых ресурсов, на повышение производительности труда, а также совершенствование локальной вычислительной сети и внедрение штрих кодирования готовой продукции. Ожидаемая экономия затрат составила - 593 млн. рублей, что к общей сумме затрат на производство и реализацию продукции составило 1,0%.

Инвестиционная деятельность предприятия направлена на дальнейшее тех перевооружение подготовительно-закройного цеха, где предполагалось дополнить комплект оборудования фирмы «Курис-Вастема» ещё одним настилочным столом, повышение технического уровня КОЦ (за счет покупки красильного аппарата аэродинамического способа крашения фирмы «Тисе»), расширение ассортиментных возможностей за счет приобретения принципиально новых вязальных машин, на обновление парка оборудования швейных цехов, а также на внедрение мероприятий по энергосбережению и на автоматизацию учетных и счетно-вычислительных работ.

Основные направления инвестиционной деятельности обусловлены большой степенью износа основных фондов предприятия, а также большой степенью физического и морального износа их активной части. По состоянию на 01.01.09г. физический износ активной части основных производственных фондов составил 78 %, из них рабочие машины и оборудование - на 81%, в связи с чем администрация ОАО «Свiтанак» принимает меры по обновлению ОФ производства путем замены отдельных видов устаревшего оборудования на современное и более производительное с целью повышения экономических характеристик эффективности его работы. Реализация этих планов осуществляется путем привлечения кредитных ресурсов коммерческих банков на платной и возвратной основе.

ОАО "Свiтанак" в 2008 году начало погашать основной долг по кредитам (валютному в сумме 332 тыс. евро и рублёвому в сумме 93,2 млн. рублей) на оборудование для подготовительно-закройного цеха - САПР и раскройный комплекс фирмы «Курис-Вастема», а также основной долг по кредиту на запчасти для печатной машины «Шторк».

В 2008 году планировалось реализация ещё трех указанных выше инвестиционных проектов с привлечением кредитных ресурсов коммерческих банков.

В связи с сезонным снижением спроса в 4 квартале 2007 года стартовые условия 2008 года ожидались напряженными в финансовом отношении. Предприятие испытывало дефицит собственных оборотных средств в связи с необходимостью погашения долгосрочных кредитов и кредитов под оборотные средства, сумма которых по состоянию на конец 2007 года составила предположительно 1083 млн. рублей.

В 2008 году в республиканский и местный бюджеты было начислено порядка 15,2 млрд. рублей налоговых платежей от суммы реализованной продукции. Кроме того, отчисления в Фонд социальной защиты населения составили 5,1 млрд. рублей, в Фонд занятости и на чрезвычайный налог - 0,7 млрд. рублей; другие налоговые платежи из себестоимости продукции составят еще около 0,3 млрд. рублей.

При условии выполнения намеченных планов по реализации продукции, ...


Подобные документы

  • Методологические основы бизнес-планирования. Организация планирования на предприятии ОАО "Санаторий "Чувашия". Организационно-экономическая характеристика, оценка эффективности системы планирования. Разработка бизнес-плана создания нового производства.

    курсовая работа [505,1 K], добавлен 30.10.2013

  • Методологические основы планирования на предприятии, разделы и система показателей плана развития. Методика разработки бизнес-плана и его место в развитии предприятия. Вычисление коэффициента интенсивного использования оборудования и величину фондоотдачи.

    контрольная работа [43,9 K], добавлен 01.07.2010

  • Методологические основы бизнес–планирования. Классификация и этапы разработки бизнес-плана. Объемы гостиничного рынка Нижнего Новгорода. Анализ эффективности инвестиций. Бизнес-план по созданию дополнительного гостиничного комплекса ЗАО "ГК "Крона №2".

    дипломная работа [603,3 K], добавлен 08.04.2014

  • Сущность, понятие экономической экспертизы, ее судебная и несудебная разновидности. Роль бизнес-планирования в стратегическом планировании и экономической деятельности предприятия. Понятие бизнес-плана, цель, задачи составления, механизм его разработки.

    курсовая работа [45,4 K], добавлен 29.12.2011

  • Сущность и значение бизнес-планирования для повышения эффективности деятельности. Организация бизнес-планирования в организации. Анализ финансовой деятельности. Расчет бизнес-плана. Направления совершенствования технического развития предприятия.

    курсовая работа [161,8 K], добавлен 11.02.2014

  • Обоснование теоретических основ и определение необходимости применения практического бизнес-планирования в условиях кризиса. Анализ экономических показателей деятельности Южноуральского молочного завода. Разработка бизнес-плана развития предприятия.

    бизнес-план [232,9 K], добавлен 16.02.2011

  • Определение и систематизация основных требований к разработке бизнес-плана. Принципы и методики бизнес-планирования, его значение для предпринимательской деятельности. Описание процесса разработки бизнес-плана и основных факторов, влияющих на него.

    курсовая работа [1,1 M], добавлен 29.11.2015

  • Методологические основы бизнес-планирования на примере ООО "Юла". Специфика исследования проблемы в России и за рубежом. Анализ внешней и внутренней среды объекта исследования. Мероприятия по совершенствованию разработки бизнес-плана издательства.

    дипломная работа [143,4 K], добавлен 20.09.2014

  • Предприятие как объект управления. Методы исследования системы управления предприятия. Анализ финансово–хозяйственной деятельности и планирования на предприятии ООО "Долиот". Рекомендации по усовершенствованию бизнес–планирования на предприятии.

    курсовая работа [428,6 K], добавлен 12.07.2012

  • Теоретические основы планирования, его сущность и виды. Финансовый анализ деятельности промышленного предприятия. Разработка макета бизнес-плана для ОАО "Чиркейская ГЭС", выбор и определение наиболее эффективной стратегии достижения поставленных задач.

    дипломная работа [222,5 K], добавлен 01.06.2009

  • Методологические основы планирования. Технико–экономические нормативы и нормы. Принципы и методы управления и планирования. Маркетинговые исследования планирования производственной программы. Содержание и порядок разработки бизнес-плана, расчеты.

    курсовая работа [140,9 K], добавлен 08.03.2009

  • Понятие бизнес-плана, задачи, особенности составления и значение в процессе корпоративного планирования. Этапы внедрения бизнес-планирования в корпорации "Эконика-Техно": определение целей, анализ финансово-хозяйственной деятельности, аудит маркетинга.

    реферат [110,4 K], добавлен 03.02.2012

  • Бизнес планирование на предприятии. Глобальные и локальные цели планирования. Внутренняя и внешняя среда предприятия. Типы бизнес-планов. Этапы разработки производственного бизнес-плана. Бизнес-планы как особая форма планирования на предприятии.

    курсовая работа [36,1 K], добавлен 23.01.2008

  • Планирования деятельности предприятия, цели и задачи, виды планирования. Разработка, структура бизнес-плана, его цели и сфера применения. Анализ рынка сбыта, оценка конкурентов и стратегия маркетинга. Производственный, организационный и финансовый план.

    реферат [51,0 K], добавлен 23.01.2011

  • Методологические основы разработки бизнес-плана. Функции и принципы внутрифирменного планирования. Цикл годового планирования, особенности его построения. Организация планово-экономической работы предприятия. Плановые показатели, нормы и нормативы.

    курсовая работа [45,3 K], добавлен 24.11.2014

  • Сущность и структура объектов планирования в организациях. Обоснование и разработка бизнес-плана развития химического предприятия по производству минеральных удобрений с учетом реальной рыночной конъюнктуры. Особенности бизнес-планирования за рубежом.

    курсовая работа [1,5 M], добавлен 07.08.2013

  • Сущность, цели и задачи бизнес-планирования на предприятии. Характеристика предприятия ООО "ВТК". Методика составления и формирования бизнес-плана. Организационная структура управления отдела. Управление развитием предприятия на основе бизнес-плана.

    курсовая работа [120,6 K], добавлен 23.03.2015

  • Организация производственного бизнес-планирования. Особенность бизнес-плана как стратегического документа. Расчет основных показателей деятельности предприятия. Формы, типы бизнес-планов. Оценка эффективности оборотных средств. Структура основных фондов.

    курсовая работа [1,3 M], добавлен 11.12.2014

  • Сущность и значение бизнес-планирования. Общие правила составления бизнес-плана. Формулировка миссии и целей деятельности предприятия и определение стратегии бизнеса. Расходы на маркетинг. Оценка рисков и страхования. Денежные потоки по проекту.

    курсовая работа [87,6 K], добавлен 09.02.2015

  • Понятие и признаки государственного унитарного предприятия. Особенности составления бизнес-плана с помощью программы Project Expert 6.0. Анализ экономической деятельности ФКП "УТ ЛенВО" с целью составления финансового плана развития организации.

    дипломная работа [499,2 K], добавлен 05.11.2011

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.