Разработка бизнес-плана конноспортивной школы

2.3 Маркетинговый план

В этом разделе необходимо изложить изучения внутренних и внешних факторов, влияющих на успешное завоевание рынка.

Внешние факторы

Для оценки потенциала регионального рынка мы рассмотрели динамику различных показателей, которые так или иначе влияют на платежеспособный спрос в целом, а, значит, на потенциальный спрос на услуги КСШ «Свобода» Источник данных: служба государственной статистики Свердловской области.

1) Демографические характеристики региона

Одним из наиболее значимых демографических показателей региона является валовой региональный продукт. В Таблице 4 показана динамика валового регионального продукта (ВРП) за 5 лет.

Таблица 4 - Динамика ВРП (в текущих основных ценах; миллионов рублей)

	2006	2007	2008	2009	2010
Валовой региональный продукт (валовая добавленная стоимость)	653908	820792	923551	825267	1033748

ВРП Свердловской области стремительно растет (за исключением кризисного периода), что свидетельствует о динамичном развитии региона и возможностях для бизнеса.

Также для определения потенциала рынка важно знать уровень и динамику доходов населения региона. В таблице 5 представлена динамика среднемесячной номинальной начисленной заработной платы работников организаций.

Таблица 5 - Среднемесячная номинальная начисленная заработная плата работников организаций.

	2006	2007	2008	2009	2010
Среднемесячная заработная плата, руб.	10772,3	13986,9	17526,7	17336,3	19756,7

Данный показатель также стремительно растет (также за исключением кризисного периода), что свидетельствует о повышении уровня жизни населения в регионе.

В таблице 6 показана динамика безработного и занятого населения Свердловской области.

Таблица 6 - Численность экономически активного населения, занятых и безработных

	2006	2007	2008	2009	2010
	Тысяч человек
Численность экономически активного населения - всего	2417,3	2451,6	2403,9	2383,5	2372,3
в том числе:
занятые в экономике	2248,4	2322,7	2287,7	2185,4	2170,4
безработные	168,9	128,9	116,2	198,1	201,9

Динамика уровня безработицы представлена в таблице 7.

Таблица 7 - Динамика уровня безработицы

	2006	2007	2008	2009	2010
Уровень безработицы, %	6,987134	5,257791	4,833812	8,311307	8,510728

Из таблицы 7 можно сделать вывод о том, что уровень безработицы снижался в докризисный период, кризис же отрицательно сказался на занятости.

Для определения потенциала рынка также необходимо рассмотреть численность населения региона. Динамика данных показателей приведена в таблице 8.

Таблица 8 - Численность населения по возрастным группам

	Численность населения, человек	В том числе в возрасте	Доля возрастных групп в обшей численности населения, прцентов
Год		Моложе трудоспосбног	Трудо-спосбные	Старше трудо- способного	Моложе трудоспосбног	Трудо-спосбные	Старше трудо- способного
1990	4765879	1164310	2710443	891126	24.4	56.9	18.7
1995	4678975	1051912	2671789	955274	22.5	57.1	20.4
1996	4660022	1028300	2671932	959790	22.1	57.3	20.6
1997	4641304	1000762	2673927	966615	21.6	57.6	20.8
1998	4625057	969457	2689708	965892	21.0	58.1	20.9
1999	4607587	934967	2714021	958599	20.3	58.9	20.8
2000	4577515	888269	2742877	946369	19.4	59.9	20.7
2001	4545942	845683	2766215	934044	18.6	60.9	20.5
2002	4514084	808125	2774999	930960	17.9	61.5	20.6
2003	4477552	770701	2785622	921229	17.2	62.2	20.6
2004	4448097	736963	2803559	907575	16.6	63.0	20.4
2005	4428229	711401	2811356	905472	16.1	63.5	20.4
2006	4409731	692031	2812456	905244	15.7	63.8	20.5
2007	4399738	680300	2803393	916045	15.5	63.7	20.8
2008	4395617	678748	2786504	930365	15.4	63.4	21.2
2009	4394649	686188	2766302	942159	15.6	62.9	21.5
2010	4393797	699907	2730339	963551	15.9	62.2	21.9

Динамика данного показателя неблагоприятна - население региона неуклонно падает.

2) Значимым внешним фактором является жизненный цикл услуги. В России услуги по обучению верховой езде и подготовке всадников можно считать относительно новыми. Развитие услуг коммерческих организаций по обучению верховой езде в нашей стране стало возможным только в 90-х гг., что связано с зарождением рыночных отношений в стране. Различные коммерческие конноспортивные школы и клубы начали появляться только к концу 90-х гг. Хотя данная услуга не является высокотехнологичной, но особенности российского рынка таковы, что большинство отраслей сферы услуг относительно молоды. Таким образом, стадию жизненного цикла услуги можно определить как стадия внедрения услуги. На данной стадии необходимо приложить максимум усилии для осведомленности потребителей об услуге и морального стимулирования. Немногие знают, насколько полезны занятия верховой ездой, а также об удовольствии общения с лошадью. Поэтому при организации рекламной стратегии необходимо сделать упор на пользу данной услуги, которая сочетается с получением удовольствия. Успешная рекламная кампания позволит перевести данную услугу на новую стадию - рост потребления.

3) Существующие конкуренты

В связи с тем, что планируется дифференцировать деятельность, мы рассмотрели потенциальных конкурентов по видам услуг.

Таблица 9 - Потенциальные конкуренты по видам услуг

продукт	Конкурент по продажам
	Наименование	Наименование	Наименование	Наименование	Наименование
Профес-сиональная подготовка к сорев-нованиям	МИР, конно-спортивная школа пос. Калиновка	МОУ ДОД СДЮСШОР по конному спорту г.Екатеринбурга	Конно-туристический клуб «Темная лошадка»	КЛЛ «Вольный ветер»	Конно-спортивный комплекс «Белая лошадь»
Обучение верховой езде	Клуб «Вояж-2000»	Конно-туристическая компания «Dark-Horse»	Конный Клуб "Тандем"	КСК «ФОРТУНА»	Конно-спортивный клуб «Янтарь»
Конные прогулки, походы	Конно-туристическая компания «Dark-Horse»	КСК «ФОРТУНА»	Конный Клуб "Тандем"	Конно-спортивный клуб «Янтарь»	Конно-туристический клуб «Темная лошадка»
Обслужи-вание праздников	Конный клуб "Faktor"	КЛЛ «Вольный ветер»	КСК «ФОРТУНА»
Иппотера-пия	Конный Клуб "Тандем"	КК "Анжелика"	Иппологи-ческий клуб «Гармония»	КСК «ФОРТУНА»

Таким образом, на рынке присутствуют игроки по каждому виду оказываемых услуг. Однако, ни один конноспортивный комплекс не оказывает весь комплекс услуг. По некоторым видам услуг конкурентов очень мало (обслуживание праздников, иппотерапия). Данные выводы наглядно показывают, что дифференциация деятельности станет сильным конкурентным преимуществом на данном рынке и поможет занять лидирующее положение на рынке.

Наиболее распространенным рекламным каналом конкурентов является интернет. Наиболее успешные из них на своих сайтах размещают не только общую информацию о компании, услугах и ценах, но и фото с занятий, соревнований, характеристику тренеров, отзывы потребителей.

4) Также к внешним факторам относятся факторы поставки сырья. Основное сырье, необходимое при работе с животными - это корма. Наиболее оптимальный рацион здоровой лошади - сено и овес, а также - свежая трава летом. Данный товар никогда не являлся дефицитным на российском рынке. Единственный риск - повышение цен в неурожайный год. Для предотвращения неблагоприятного исхода необходимо либо формировать резервы по данному риску, либо создавать запасы данного сырья. Поставщиков данной продукции достаточно много, поэтому при сокращении поставок постоянным поставщиком можно будет легко переключиться на другого - сено и овес не являются индивидуальным или технологически сложным сырьем.

Внутренние факторы

1) Потенциальные потребители

Для разработки маркетинговой стратегии необходима информация о потенциальных потребителях и существующих конкурентах.

Таблица 10 - Характеристика покупателей

продукты	Группы покупателей	Характеристики групп покупателей
Профессиональная подготовка к соревнованиям	Спортсмены взрослые	Начинающие спортсмены или с предварительной подготовкой
	Спортсмены дети	Начинающие спортсмены или с предварительной подготовкой
Обучение верховой езде	Взрослые	Желающие освоить базовые навыки верховой езды
	Дети с 9 лет	Желающие освоить базовые навыки верховой езды
Конные прогулки, походы	Взрослые
	Дети с 9 лет
Обслуживание праздников	Физ. Лица	Люди, организующие праздники
	Юр.лица	Корпоративные клиенты, агентства по организации праздников
Иппотерапия	Взрослые	Взрослые с нарушениями двигательного аппарата или психологического плана
	Дети	Дети с нарушениями двигательного аппарата или психологического плана

Из данной таблицы видно, что характеристики потенциальных потребителей разнообразны и не специфичны, что снова говорит и широкой целевой аудитории. бизнес план инновационный рекламный

2) Преимущества и недостатки услуги

Предоставляемые услуги относятся к спорту, поэтому имеют много преимуществ и мало недостатков. Основным недостатком услуги является опасность. Так как верховая езда связана с общением с лошадьми, превосходящими людей по своим физическим характеристикам, всегда существует определенный риск. Однако, данный риск можно минимизировать с помощью квалифицированного тренерского состава.

Основное преимущество верховой езды - это польза. Сесть в седло, развалившись, как в кресле, невозможно. Чтобы удержаться на лошади, не нужна и физическая сила. Требуется баланс или, проще говоря, умение держать равновесие.

Для поддержания равновесия организму приходится задействовать практически все мышцы. Верхом на лошади равновесие теряется постоянно, да еще и с определенным ритмом. Из-за этого достаточно большая нагрузка приходится на мышцы спины, пресса и ног -- «проблемные зоны» для многих.

Чтобы не скатиться на шею лошади при движении, необходимо поддерживать ровную осанку, которая после первых уроков кажется несколько неестественной и отзовется болями в мышцах, а потом неплохо сохраняется и в остальное время.

Помогать удерживать равновесие приходится еще и мышцам бедра. Причем тем, о которых обычный человек и не подозревает: в работу включаются зачастую обделенные ежедневной нагрузкой мышцы, расположенные на внутренней поверхности ног.

Поскольку в седле придется не просто сохранять равновесие, но и двигаться, подстраиваясь под движения лошади, хорошо прорабатываются передние мышцы бедра и ягодичные мышцы. Кроме того, верховая езда -- отличная гимнастика для спины.

Таким образом, всего через пару месяцев регулярной верховой езды может получиться равномерно развитая мускулатура, улучшение кровообращения в сосудах ног и красивая спина.

Вопреки распространенному мнению, перекачанных мышц рук натягивание поводьев не обеспечивает. Ведь при езде необходимо очень аккуратно объяснять лошади, что делать ее передней части, и куда ей необходимо двигаться, а не заставлять силой. Хотя мышцы рук действительно подтягиваются -- работа происходит практически на весу. Поэтому бицепс, трицепс и дельтовидные мышцы получают регулярную легкую нагрузку.

Кроме того, верховая езда обеспечивает еще и неплохую кардионагрузку. Если урок идет правильно и посильно, то тренировка ведется в зоне сжигания жиров -- на 70 процентах от максимальной частоты сердечных сокращений. При этом, согласно таблице расхода калорий, ездящие на лошади пока только шагом тратят 160 ккал в час, стандартные полчаса рысью сожгут около 220 ккал, а всего 10 минут галопа -- 118 ккал.

3) Предполагаемая рекламная стратегия

В соответствии с внутренней структурой последовательности планирования основных элементов рекламной стратегии, в первую очередь необходимо поставить задачу стратегии.

Задача рекламной стратегии - привлечь новых потребителей предоставляемых услуг и «переманить» потребителей конкурентов.

Так как рынок сбыта широк и не ориентирован на узкую группу покупателей, оптимальным выбором целевой аудитории будет являться ориентация на семьи и на профессиональных спортсменов. Таким образом, цель рекламной стратегии - убедить родителей в пользе наших услуг, профессиональных спортсменов - в качестве услуги и квалифицированности тренерского состава. Следовательно, концепция рекламного сообщения - польза и качество оказываемой услуги. Наиболее оптимальным носителем сообщения является интернет, то есть необходимо наличие собственного сайта. На сайте необходимо предоставлять максимальное количество информации: спектр услуг, их стоимость, польза, характеристики тренеров, фото, видео, отзывы потребителей. Также важно распространять информацию через социальные сети. Для семейных людей, не пользующихся интернетом необходимо транслировать рекламные ролики по телевидению.

Таблица 11 - SWOT-анализ конноспортивной школы

	Возможности	Угрозы
	1. Завоевание лидерства на рынке образовательных услуг по подготовке спортсменов (благодаря низкой конкуренции и высокому потенциальному спросу); 2. Возможность диверсификации деятельности ( образование, туризм, досуг, обслуживание праздников, лечение ряда заболеваний); 3. Выход на новые рынки (новые города, регионы);	1. Неустойчивый спрос; 2. сложность подбора квалифицированного персонала; 3. сложность транспортировки животных
Сильные стороны
1. Предоставление разноплановых услуг; 2. Работа с различными уровнями специализации (профессиональный и любительский уровень); 3. Высококвалифицированные кадры; 4. Уникальная технология предоставления услуг	1. Проведение грамотной политики продвижения услуг вместе с позиционированием высококвалифицированного персонала компании для того, чтобы максимально увеличить долю присутствия на рынке и получить возможности расширения географии работы, а также расширение специализаций. 2. Участие компании в общественно значимых мероприятиях и акциях, что поможет наладить необходимые связи и установить сотрудничество. 3. Создание репутации надёжной и стабильной компании для постоянного привлечения новых клиентов.	1. Использование всех сильных сторон организации для борьбы с уже существующими конкурентами. 2. Активная реклама своей деятельности для потенциальных клиентов.
Слабые стороны
1. Высокая зависимость от внешних экономических факторов и невозможность повлиять на них; 2. Отсутствие деловой репутации.	1. Рост прибыли компании за счёт увеличения доли присутствия на рынке (диверсификации деятельности). 2. Завоевание успешной деловой репутации посредством маркетинговой деятельности.	1. Необходимо повышать статус конного спорта, его престиж 2. Постоянный мониторинг экономической, социальной и демографической ситуаций в стране.

2.4 Анализ рынка

В последние годы популярность конного спорта в России стремительно растет и становится более элитным направлением. В связи со сложностью измерения объема регионального рынка услуг по прокату и обучению верховой езде, мы измеряли данный показатель по поголовью лошадей в регионе.

По муниципальным образованиям можно выделить Верхне-Пышминский городской округ, где 6 лошадей русской рысистой породы имеется у ч/в Дули В.В., 8 орловских рысаков (ч/в Воронин Б.А.); 15 лошадей верховых пород (ч/в Узлова Н.); свыше 50 лошадей верховых пород (ч/в Вараксин В.В); 10 лошадей орловской и русской рысистой (ч/в Инович И.П.).

В МО г.Екатеринбург - имеется муниципальная детско-юношеская конно-спортивная школа в пос.«Исток» -- где свыше 40 лошадей верховых пород; КСК «Мир» -- 30 лошадей верховых пород и пони; частный владелец Скляр Н. - 12 лошадей верховых пород.

Алапаевский городской округ - ч/вл. Загуменных Э.А. - свыше 30 лошадей орловской и русской рысистых пород и 10 Владимирской тяжеловозной породы. С учетом частной конюшни Э.А. Загуменных в МС Алапаевский городской округ имеется свыше 100 племенных лошадей, многие из них ежегодно принимают участие в бегах и иных соревнованиях.

В других городских округах и муниципальных районах племенных лошадей разводят:

· Бызов Б.Г. (г.Лесной) - 20 орловских и русских рысаков;

· КСК Фортуна г.Нижний Тагил - 40 лошадей верховых пород;

· Васильев С. п.В-Сысерть - 16 орловских и русских рысаков;

· ГрязевН.В. г.Сысерть - 30 лошадей орловской и русской рысистой, а так же верховых пород;

· Госконюшня г.Ирбит - 65 лошадей орловской и русской рысистой породы и тяжеловозных пород;

· КСК «Кунгурка» -- 20 лошадей верховых пород;

· Кулагин В г.Полевской - 16 рысаков орловской породы;

· Фролов В.А. г.Михайловск - 22 лошади верховых пород;

· Волков в.П. Каменск-Уральский - 40 лошадей (в основном орловской и рысистой породы);

· Эйриян С.К. г.Артемовский - 15 лошадей орловской рысистой породы.

· КСК «Белая лошадь» (Сысертский городской округ) ч/в Путилин В.С. - свыше 40 лошадей различных пород.

И это далеко не исчерпывающий список. Всего в области насчитывается свыше 700 племенных спортивных лошадей рысистых и верховых пород. Не в каждом субъекте Российской федерации в наличии такое поголовье лошадей, имеющих бесценные генетические корни и реальные спортивные достижения.

Силами частных коневладельцев в области строятся крытые манежи и тренировочные пункты.

Имеются беговые дорожки в г.Артемовский, в сельских населенных пунктах Голубковское, Костино, Коптелово, Останино и п.Верхняя Синячиха - Алапаевского городского округа:

Функционирующая беговая дорожка в госконюшне г.Ирбит - и в муниципальной детско-юношеской конно-спортивной школе п.Исток г.Екатеринбурга. Подобные объекты строятся в Нижнем Тагиле, и в ряде других городов области.

Вместе с тем, в Свердловской области до сих пор нет настоящего ипподрома, что не способствует качественному развитию спортивного коневодства и племенного дела.

Таким образом, строительство ипподрома на территории конноспортивной школы «Свобода» является дополнительным перспективным направлением. Так как в области нет других ипподромов, это позволит получить дополнительную прибыль от организации скачек и соревнований.

Можно предположить, что отрасль в ближайшие годы будет активно развиваться. Данный тезис подтверждает наличие Государственной экономической поддержки развития коневодства.

Так, в соответствие с федеральным законом №264-ФЗ от 29.12.2006 «О развитии сельского хозяйства» владельцы личных подсобных хозяйств (ЛПХ); крестьянские (фермерские) хозяйства; сельскохозяйственные потребительские кооперативы, а так же сельскохозяйственная производственные организации и предприятия признаются - сельскохозяйственными товаропроизводителями и имеют право на государственную поддержку за счет федерального бюджета и бюджета субъекта РФ. При условии оформления организационно правовых документов по одной из перечисленных форм хозяйствования коневладельцам может быть оказана в соответствие с областным законом №7-03 от 4.02.2008 и при наличии утвержденного бизнес-плана финансовая поддержка по следующим направлениям:

1. Предоставление субсидий на возмещение части затрат на уплату процентов по кредитам полученным в российских кредитных организациях, и займам, полученным в сельскохозяйственных кредитных потребительских кооперативах на приобретение кормозаготовительной техники и оборудования, а так же на строительство и реконструкцию конеферм и других объектов и сооружений, связанных с развитием коневодства на срок до 8лет.

2. Предоставление субсидий на возмещение части затрат по племенному коневодству. Финансовые средства выделяются на каждого жеребенка, достигшего полуторагодовалого возраста, прошедшего ринг - выводку и имеющего паспорт, выданный Всероссийским научно-исследовательским институтом коневодства в сумме 30 тыс.рублей.

3. Предоставление субсидий на возмещение части затрат, сельскохозяйственным товаропроизводителям за произведенные килограмм мяса конины и литр молока кобыл.

4. Предоставление финансовых средств из областного бюджета на стимулирование владельцев лучших лошадей по экстерьеру и за выдающиеся спортивные результаты по каждой породе лошадей по итогам года.

5. Предоставление финансовых средств из областного бюджета на возмещение части затрат на проведение областных, региональных и всероссийских соревнований лошадей спортивных пород.

6. Предоставление государственных гарантий Свердловской области на получение кредитов, на строительство ипподромов, беговых дорожек, крытых манежей и другой инфраструктуры в области спортивного коневодства.

7. Предоставление субсидий на подготовку, переподготовку и повышение квалификации кадров в области коневодства.

Предоставление государственной поддержки поможет сократить издержки на содержание лошадей, строительство ипподрома и подготовку кадров.

Среди наиболее сильных конкурентов можно выделить КСК «ФОРТУНА» и КСК «Белая лошадь». Данные клубы имеют большое поголовье лошадей, а «Белая лошадь» помимо конного спорта развивает другие направления развлекательных услуг: питание, боулинг, пейнтбол, бани. Для того, чтобы опередить КСК «Белая лошадь», в перспективе необходимо расширение площадей, предоставление смежных услуг и проживания. Одним из значительных преимуществ перед конкурентами будет являться наличие ипподрома.

При исследования потенциальных потребителей мы также произвели разделение услуг.

Таблица 12 - Потенциальные потребители

продукт	покупатель	Место проживания покупателей
Профессиональная подготовка к соревнованиям	Спортсмены (взрослые и дети)	Екатеринбург и близлежащие города
Обучение верховой езде	Взрослые и дети от 9 лет	Екатеринбург и близлежащие города
Конные прогулки, походы	Взрослые и дети от 9 лет	Екатеринбург и близлежащие города
Обслуживание праздников	Физические и юридические лица	Екатеринбург и близлежащие города
Иппотерапия	Взрослые и дети от 3 лет	Екатеринбург и близлежащие города

Таким образом, потенциальный рынок сбыта широк, так как предлагаемые услуги не направлены на определенный круг потребителей, а подойдут всем желающим - взрослым, детям, мужчинам, женщинам, физ. и юр. Лицам, а предоставление услуг по иппотерапии охватит и сегмент потребителей, подверженным хроническим заболеваниям.

Потенциальные потребители КСШ «Свобода» не отличаются по своим характеристикам от потребителей конкурентов. Поэтому необходимо привлекать новых потребителей и «переманивать» существующих от конкурентов.

2.5 Месторасположение и окружающая среда

Для строительства был выбран земельный участок 2,4 Га в черте города Екатеринбурга, Чкаловский район. Расположен на пересечении Полевской тракт - п. Рудный, рядом развязка с Екатеринбургской Кольцевой автодорогой См. приложение А. Данный участок привлекателен своим месторасположением - вблизи крупного города, окруженный при этом полями, пригодными для выгула и выпаса животных.

Категория - земли населенных пунктов. Цена 7 000 000 руб./ 1 га. Итого: 16800000 руб.

В связи с категорией данного участка возникает проблема отходов. По санитарно-эпидемиологическим нормам (нормативный документ «Санитарные правила для животноводческих предприятий СП 4542-87») строительство конноспортивной школы на данной территории требует наличия установок по переработке либо утилизации отходов.

Для решения данной проблемы мы выбрали установку «КОУД» - оборудование для производства удобрений, биогаза из навоза крупного рогатого скота (КРС), лошадей помета свиней и птиц.

Стандартная комплектация включает биореактор объемом 6 куб.м. Это позволяет перерабатывать 0,3 куб.м. навоза в сутки.

Стандартная комплектация объемом 6 куб.м. выпускает в день:

· 0,6 тонн органического удобрения "КОУД"

· 24 куб.м. биогаза (эквивалент по электроэнергии - 48 кВт*ч, 17 кг топочного мазута)

· 432.000 кДж теплоэнергии в сутки (можно использовать для обогрева помещений)

Цена стандартной комплектации с биореактором на 6 куб.м. - 500.000 рублей (для фермы на 15-20 голов крупного рогатого скота (КРС), свинофермы на 150-180 голов, птицефермы на 1500-1800 голов).

Цена стандартной комплектации с биореактором на 12 куб.м. - 900.000 рублей (для фермы на 60-80 голов КРС, свинофермы на 600-700 голов, птицефермы на 6000-7000 голов).

Для размещения установки нужна площадь от 20 кв.м., 5 кВт электроэнергии.

Удобрение "КОУД" нетоксично, пожаро- и взрывобезопасно, не образует вредных и токсичных соединений при внесении в почву, по воздействию на организм человека в соответствии с Государственным Стандартом 12.2.007 компоненты продукта относятся к 4 классу опасности.

Удобрение можно продавать после сертификации.

Оборудование также вырабатывает источник энергии - биогаз, который можно использовать для получения электроэнергии, для нагрева воды в технологических целях и т.д.

Установка предназначена для безотходной, экологически чистой переработки органических отходов сельскохозяйственного производства (навоза, помета, фекалий, твердых бытовых отходов, пищевых отходов, растительных остатков), имеющего крупный рогатый скот или других домашних животных (свиньи, овцы, козы, лошади, пушные звери и т.д.) и птицу (куры, гуси, утки, индюшки и т.д.) в газообразное топливо - биогаз, конвертируемый далее в электрическую и тепловую энергию, экологически чистые жидкие или твердые органические удобрения, лишенные нитратов и нитритов, семян сорняков, патогенной микрофлоры, яиц гельминтов, специфических запахов.

Установка с биореактором на 6 куб.м. осуществляет биотехнологическую переработку всех видов органических отходов (навоза, помета) фермы крупного рогатого скота (КРС) на 15-20 голов, или свинофермы на 150-180 голов, или птицефермы на 1500-1800 голов и позволяет наладить непрерывное производство удобрений.

Производительность:

- количество перерабатываемых отходов при влажности 85% т/сутки - до 0,6

- выход по биогазу с общей теплотворной способностью 480 тыс. кДж/сутки (эквивалент 17 кг топочного мазута) до 24 куб. м. в сутки

- общее количество вырабатываемой тепловой энергии, 432 тыс. кДж в сутки

- эквивалент по электроэнергии 48 кВт*ч в сутки

- количество вырабатываемых органических удобрений до 0,6 тонн в сутки

- расход тепла на собственные нужды не более 30% от вырабатываемого

Продукты:

- биогаз, содержит 60% метана, 40% углекислого газа, не содержит сероводорода, теплотворная способность 20-22 тыс. кДж/куб.м., используется в любых бытовых газовых приборах

- тепловая энергия - горячая вода (70-90 гр.С) для отопления бытовых и производственных помещений площадью 75-90 кв.м.

- электрическая энергия - переменный ток 220-380 В, 50 Гц

- жидкие удобрения

Срок эксплуатации 10 лет. Процесс непрерывный.

Установка может собираться в батареи из 2-х и более блок-модулей и обрабатывать, соответственно, отходы от 30-40 и более голов КРС или другой живности.

В базовую комплектацию входят биореактор и газгольдер.

Удобрение хранится при температуре от - 40 гр.С до + 15 гр.С

Гарантийный срок хранения 1 год

Органическое удобрение "КОУД" универсальное и применяется не реже 3-4 раз в сезон под все сельхохозяйственные и декоративные культуры путем поверхностного полива почвы или инъектирования непосредственно в почву.

Данное удобрение - высококонцентрированное и в зависимости от состояния подкармливаемого растения перед применением требует разведения не менее, чем в 20 раз. Перед подкормкой необходимо почву под растениями смочить водой.

Отрицательного экологического действия жидкого органического удобрения «КОУД» на продуктивность пшеницы и агрохимические свойства почв не обнаружено.

Социально-экономические условия Свердловской области были определены с помощью данных Комитета государственной статистики Свердловской области См.приложение: таблица 1..

Так основные социально-экономические показатели региона, такие как: Индекс промышленного производства, Индекс производства продукции сельского хозяйства, Индекс физического объема работ, выполненных по виду деятельности «Строительство», Оборот розничной торговли, Объем платных услуг населению, говорят о динамичном развитии региона. Свердловская область является перспективным рынком и имеет хорошие темпы роста и развития.

2.6 Материалы и сырье. Политика поставок

В начале деятельности предполагается покупка 10 лошадей. Основное необходимое сырье - корм для животных. Для одной лошади в месяц необходимо:

· 90 кг овса,

· 900 кг сена,

· 1 лизунец (Минерально-солевой брикет, стимулируют пищеварение и усвоение организмом питательных веществ)

В летний период количество сена можно сократить до 450 кг в месяц, а вместо этого выпасывать лошадей.

Поставщиков сена в Екатеринбурге и области достаточно много. В основном это частные лица, либо фермерские хозяйства. Потенциальными поставщиками могут являться:

· Частное лицо Остроский В.В.,

· Частное лицо Желтышев С. ,

· Частное лицо Чуприна Л.В.,

· Фермерское хозяйство г.Камышлова,

· Компания Уралторг.

Потенциальные поставщики овса:

· КФХ Гиндулина Н. В

· Частное лицо Зайцева А.Ф.

· Компания STREET Trade

· Компания МастерОК-96

· Компания УРЦ Медведь

Данные поставщики находятся в области и осуществляют доставку.

Лизунец также можно купить в области, в таких магазинах как Аллюр-конный спорт, Солевик, КП Фелуцен и другие.

Средняя стоимость кормов:

· Сено - 60рублей\брикет (20 кг),

· Овес - 350 рублей\мешок (40кг),

· Лизунец - 400рублей\шт

Таким образом, для прокорма одной лошади в зимний период требуется

(1,5*60+350*(3/40)) *210+400*7=27212,5рублей

В летний период:

(0,75*60+350*(3/40)) *155+400*5=13043,75рублей

Итого для прокормки 10 лошадей в год необходимо

(27212,5+13043,75)*10=402562,5рублей

Ресурсы для прокорма лошадей не являются скоропортящимися, или требующими индивидуального подбора. Таким образом, поставки можно осуществлять 1-2 раза в год.

Помимо кормов никаких дополнительных ресурсов не требуется.

2.7 Технология и проектирование

Для максимизации полезности использования рабочего времени тренеров планируется организация занятий группами по 3 человека. Таким образом, занятия будут индивидуально-групповые - 3 человека занимаются на одной площадке, но с личным тренером. Для удобства работы на одной площадке группы будут подразделяться по уровням подготовки: начинающие, любители, профессионалы. Также отдельно планируется работа со спортсменами, тренирующимися для соревнований.

Первоначально необходимо закупить амуницию для лошадей, а также приспособления для тренировок.

Некоторые предметы амуниции необходимо подбирать индивидуально для каждой лошади. Рассмотрим данные предметы и стоимость их покупки:

· Уздечки, 10шт - 12000рублей,

· Седла, 10шт - 150000рублей,

· Потники, 10шт - 8000рублей,

· Нагавки, 10шт - 18000рублей,

· Недоуздки, 10шт - 4000рублей,

Также необходимы следующие предметы для тренировок:

· Шпрунт, 3шт - 4500рублей,

· Шамбон, 3шт - 1500рублей,

· Гурта, 3шт - 3600рублей,

· Корда, 3шт - 1500рублей,

· Шамбольер, 3шт - 2400рублей

Для ухода за животными необходимы наборы по уходу - 6000рублей за 5 наборов.

Для проведения тренировок необходима покупка барьеров - 30000 за 10 штук.

Итого, для покупки первоначально необходимой амуниции и предметов для тренировок необходимо 241500рублей.

Вычислим предполагаемую себестоимость услуг по обучению верховой езде. Заработная плата тренера зависит от разряда и варьируется от 18000 до 22000 рублей.

При 8-часовой загрузке манежа 5 дней в неделю группами по 3 человека себестоимость часового занятия верховой езды составляет:

402562,5/(12*24*8) + 22000*3/(24*8)=518,47рублей

2.8 Организационный план

1) Форма собственности

Для будущего предприятия была выбрана форма собственности общества с ограниченной ответственностью (ООО). Данный выбор обусловлен значительными преимуществами данной формы собственности. Рассмотрим преимущества и недостатки ООО.

Основные преимущества ООО по сравнению с другими организационно-правовыми формами предпринимательской деятельности заключаются:

· в упрощённом способе регистрации;

· в возможности ведения опосредованной предпринимательской деятельности;

· в минимальном финансовом риске для участников, поскольку в ООО более защищены их имущественные права;

· в возможности расширения бизнеса и привлечения в него инвестиций;

· в возможности участия общества с ограниченной ответственностью в иных хозяйственных обществах;

· в возможности создания системы органов управления, соответствующих специфике деятельности и размерам фирмы;

· в возможности непропорционального распределения прибыли среди участников организации;

· в возможности определения степени влияния каждого члена ООО на процесс принятия ключевых решений;

· в отсутствии необходимости публикации документов, отражающих деятельность предприятия;

· в праве иностранные юридические и физические лица быть учредителями ООО

· в отсутствии ограничений по размеру уставного фонда;

· в возможности использования упрощённой системы налогообложения;

· вкладом в уставной фонд могут служить денежные средства, имущество или ценные бумаги.

К недостаткам ООО можно отнести:

· общее число участников общества не может превышать 50 человек;

· любое изменение состава членов общества, пропорций их долей в уставном капитале или управленческой структуры организации предполагает обязательное внесение изменений в пакет учредительных документов.

Однако, эти недостатки на данном этапе несущественны, т.к. размер КСШ «Свобода» невелик, и проблем с ограничением количества участников не возникнет. Изменение состава членов в ближайшее время не планируется. Участие в обществе других коммерческих организаций также не алнируется.

Организационная структура

Организационная структура -- совокупность способов, посредством которых процесс труда сначала разделяется на отдельные рабочие задачи, а затем достигается координация действий по решению задач.

Для КСШ «Свобода» наиболее удобной будет являться линейная организационная структура.

Для реализации намеченных целей необходима разработка качественной рекламной стратегии, а также поиск и подготовка квалифицированного персонала.

Рассмотрим трудовые функции и заработную плату персонала.

1. Генеральный директор. В его обязанности входит контроль за деятельностью предприятия, решение различных вопросов. Генеральный директор также осуществляет подбор персонала. Предположительная месячная начальная заработная плата - 30000рублей.

2. Руководитель отдела маркетинга. Его основная обязанность - продвижение предприятия посредством организации маркетинговой деятельности. Предположительная месячная начальная заработная плата - 25000рублей.

3. Руководитель отдела профессиональной подготовки. Функции данного работника - организация работы тренеров по профессиональной подготовке.

Предположительная месячная начальная заработная плата - 23000рублей.

4. Руководитель отдела проката, обслуживания праздников и ипотерапии. В его функции входит управление заявками на прокат, обслуживание праздников и занятия ипотерапией; организация работы тренеров по данным услугам. Предположительная месячная начальная заработная плата - 23000рублей.

5. Главный бухгалтер. Его трудовая функция - ведение бухгалтерии предприятия, организация деятельности бухгалтеров. Предположительная месячная начальная заработная плата - 23000рублей.

6. Руководитель отдела по работе с клиентами. К трудовым функциям данного работника относится принятие клиентов, работа с заявками, распределение заявок по отделам, связанным, либо не связанным с профессиональной подготовкой спортсменов. Предположительная месячная начальная заработная плата - 20000рублей.

7. Руководитель отдела по организации соревнований. Обязанность данного работника - организация спортивных соревнований и скачек. Предположительная месячная начальная заработная плата - 20000рублей.

8. Руководитель хозяйственного отдела. Его основная функция - организация хозяйственной стороны работы предприятия: закупка необходимого оборудования и приспособлений, а также организация работы вспомогательного персонала. Предположительная месячная начальная заработная плата - 20000рублей.

Предполагается также привлечение 6 тренеров: 3 для профессиональной подготовки спортсменов к соревнованиям, 2 - для проката, обслуживания праздников и 1 - для занятий ипотерапией.

Предположительная месячная начальная заработная плата тренеров и специалистов - от 18000 до 22000 рублей в зависимости от квалификации.

Помимо этого, необходимо подобрать 2 бухгалтеров и 3 вспомогательных работников для организации соответствующих отделов. Предположительная месячная начальная заработная плата бухгалтеров - 18000рублей, вспомогательного персонала - 15000рублей.

2.9 Трудовые ресурсы

Составим предположительное штатное расписание, исходя из организационной структуры.

Таблица 13 - Штатное расписание

Структурное подразделение	Должность	Количество штатных единиц	Оклад, руб
	Генеральный директор	1	30000
Отдел маркетинга	Руководитель	1	25000
Отдел организации соревнований	Руководитель	1	20000
Отдел по работе с клиентами	Руководитель	1	20000
Отдел профессиональной подготовки	Руководитель	1	23000
	Тренер с разрядом мастера спорта	3	22000
Отдел проката, обслуживания праздников и ипотерапии	Руководитель	1	23000
	Специалист по прокату	1	18000
	Специалист по обслуживанию праздников	1	18000
	Специалист по ипотерапии с медицинским образованием	1	21000
Бухгалтерия	Главный бухгалтер	1	23000
	Бухгалтер	2	18000
Хозяйственный отдел	Руководитель	1	20000
	Конюх	2	15000
	Уборщик	1	15000

Рассчитаем месячный фонд заработной платы по отделам и предприятию в целом.

Таблица 14 - Месячный фонд заработной платы.

Отдел	Фонд заработной платы, руб
Генеральный директор	30000
Отдел маркетинга	25000
Отдел организации соревнований	20000
Отдел по работе с клиентами	20000
Отдел профессиональной подготовки	89000
Отдел проката, обслуживания праздников и ипотерапии	80000
Бухгалтерия	59000
Хозяйственный отдел	50000
Итого по предприятию	373000

2.10 План реализации проекта

Планируется постройка манежа размерами 90*40м из газо\пеноблоков с песочным полом. Стоимость постройки, включая материалы и работу - 31098150рублей. Расчеты приведены в таблице.

Таблица 15 - Смета постройки манежа.

Наименование	Стоимость, руб.
Ж/б, монолитный фундамент с тепло и гидроизоляцией, глубиной- 1,5м. и шириной- 0,3м и подсыпкой из ПГС 0,3м	423150
Материал	190650
Работа	232500
Наружные стены из газобетонных блоков толщиной 300мм. с арматурными поясами и утеплением пенополистеролом 100мм. Со шпаклевкой по сетке только с наружной стороны. Без окраски	18500000
Материал	11500000
Работа	7000000
Кровля двухскатная с уклоном 30 град., с утеплением из мин.ватных плит, толщиной 150мм. Без подшивки свесов	11500000
Материал	7500000
Работа	4000000
Окна и двери деревянные + установочные комплекты	675000
С установкой	675000
ИТОГО по смете:	31098150

Помимо манежа необходимо построить хозяйственные помещения: конюшни и склад. Стоимость строительства конюшни размером 6*45 метров из бруса составляет 3212484 рублей.

Таблица 16 - Смета строительства конюшни

Наименование	Стоимость, руб.
Ж/б, монолитный фундамент с тепло и гидроизоляцией, глубиной- 1,5м. и шириной- 0,3м и подсыпкой из ПГС 0,3м	202100
Материал	89300
Работа	112800
Наружные стены: строганный брус 150мм. С обеих сторон. Без окраски	778100
Материал	502000
Работа	276100
Перегородки: строганный брус 150мм. Без окраски	310000
Материал	200000
Работа	110000
Кровля двухскатная с уклоном 30 град., с утеплением из мин.ватных плит, толщиной 150мм. Без подшивки свесов	1368684
Материал	828414
Работа	540270
Полы деревянные из шпунтованых досок, толщиной- 45мм, по дерев балкам и деревянный плинтус. Без окраски	283500
Материал	168750
Работа	114750
Подшивка потолка вагонкой по каркасу из бруса, деревянный плинтус по периметру. Без окраски	170100
Материал	89100
Работа	81000
Окна и двери деревянные + установочные комплекты	100000
С установкой	100000
ИТОГО по смете:	3212484

Строительство склада размером 20*20 из бруса. Стоимость - 3648084 рублей.

Таблица 17 - Смета строительства склада

Наименование	Стоимость, руб.
Ж/б, монолитный фундамент с тепло и гидроизоляцией, глубиной- 1,5м. и шириной- 0,3м и подсыпкой из ПГС 0,3м	94600
Материал	41800
Работа	52800
Наружные стены: строганный брус 150мм. С обеих сторон. Без окраски	1233800
Материал	796000
Работа	437800
Кровля двухскатная с уклоном 30 град., с утеплением из мин.ватных плит, толщиной 150мм. Без подшивки свесов	1881684
Материал	1138914
Работа	742770
Полы деревянные из шпунтованых досок, толщиной- 45мм, по дерев. балкам и деревянный плинтус. Без окраски	420000
Материал	250000
Работа	170000
Двери деревянные + установочные комплекты	18000
С установкой	18000
ИТОГО по смете:	3648084

Также необходимо построить здание, где будут размещаться офис, тренерская, учебный класс размером 10*12м. стоимость строительства - 1593602рублей.

Таблица 18 - Смета строительства здания

Наименование	Стоимость, руб.
Ж/б, монолитный фундамент с тепло и гидроизоляцией, глубиной- 1,5м. и шириной- 0,3м и подсыпкой из ПГС 0,3м	60200
Материал	26600
Работа	33600
Наружные стены: строганный брус 150мм. С обеих сторон. Без окраски	530100
Материал	342000
Работа	188100
Перегородки: строганный брус 150мм. Без окраски	111600
Материал	72000
Работа	39600
Кровля двухскатная с уклоном 30 град., с утеплением из мин.ватных плит, толщиной 150мм. Без подшивки свесов	609102
Материал	368667
Работа	240435
Полы деревянные из шпунтованых досок, толщиной- 45мм, по дерев балкам и деревянный плинтус. Без окраски	126000
Материал	75000
Работа	51000
Подшивка потолка вагонкой по каркасу из бруса, деревянный плинтус по периметру. Без окраски	75600
Материал	39600
Работа	36000
Окна пластиковые и металлические двери + установочные комплекты	81000
С установкой	81000
ИТОГО по смете:	1593602

Исходя из данных расчетов, вычислим предполагаемые доходы и расходы за период открытия и год работы.

Таблица 19 - Первоначальные расходы на открытие конноспортивной школы

Статья	Расходы, ...

Подобные документы

• Теоретические аспекты бизнес-планирования и их применение на примере конноспортивной школы "Свобода"

  Сущность, функции, классификация, структура и особенности некоторых бизнес-планов. Разработка бизнес-плана конноспортивной школы. Основная идея проекта. Виды предлагаемых услуг. Месторасположение и окружающая среда. Материалы, сырье и политика поставок.
  
  дипломная работа [210,9 K], добавлен 18.11.2014
  

• Разработка бизнес-плана предприятия

  Структура и показатели эффективности бизнес-плана. Резюме проекта, анализ рынка, маркетинговый план и определение спроса. Продвижение продукции, ценообразование, организационный, производственный и финансовый план. Бизнес-план магазина одежды "Footnote".
  
  дипломная работа [274,2 K], добавлен 03.02.2009
  

• Бизнес-планирование

  Для чего нужен бизнес-план? Этапы разработки бизнес-плана. Структура и содержание бизнес-плана. План маркетинга. Организационный план. Финансовый план. План исследований и разработок. Оформление и стиль бизнес-плана.
  
  реферат [24,5 K], добавлен 21.05.2006
  

• Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта предприятия на примере ООО "Бонот"

  Сущность и принципы бизнес-планирования на предприятии. Изучение структуры бизнес-плана и системы оценки инвестиционных проектов. Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта на предприятии ООО "Бонот". Оценка рисков и финансовый план инвестирования.
  
  курсовая работа [191,6 K], добавлен 13.06.2014
  

• Содержание бизнес-плана инвестиционного проекта

  Сущность и формы планирования деятельности фирмы, его задачи и проблемы. Цель и этапы разработки бизнес-плана, его функции и виды (внутренний, кредитный, инвестиционный, финансового оздоровления). Структура и содержание основных разделов бизнес-плана.
  
  курсовая работа [43,6 K], добавлен 21.01.2014
  

• Бизнес-планирование деятельности организации на примере "Магнат Трэйд Энтерпрайз" (дистрибьютор Проктер энд Гембэл в Челябинске)

  Сущность и задачи бизнес-планирования, структура и содержание бизнес-плана. Анализ бухгалтерского баланса, ликвидности, платежеспособности, деловой активности и рентабельности ООО "Магнат Трэйд Энтерпрайз". Разработка бизнес-плана для данного предприятия.
  
  дипломная работа [229,7 K], добавлен 27.08.2012
  

• Разработка бизнес-плана проекта туристского комплекса "Приозерский Кремль"

  Понятие и содержание бизнес-плана. Особенности разработки бизнес-плана при многоэтапной реализации проекта. Анализ внешней среды проекта. Маркетинговый план и рекламный бюджет проекта. Оценка эффективности инвестиционного проекта и его основных рисков.
  
  дипломная работа [2,4 M], добавлен 17.11.2012
  

• Разработка бизнес-плана диверсификации деятельности ИП Абасов Ю.Х.

  Методика разработки и содержание бизнес-плана, его элементы. Виды деятельности предприятия, его организационная структура и экономические показатели. Организация и система оплаты труда. Разработка бизнес-плана по созданию свинофермы и реализации свиней.
  
  дипломная работа [75,8 K], добавлен 03.10.2013
  

• Разработка бизнес-плана предприятия ОАО "Чувашавтотранс"

  Сущность, задачи и цели составления бизнес-плана, его структура и содержание. Разработка бизнес-плана ОАО "Чувашавтотранс". Характеристика предприятия, анализ рынка; маркетинговый, производственный и финансовый планы. Прогнозирование продаж, оценка риска.
  
  курсовая работа [195,5 K], добавлен 21.01.2015
  

• Содержание и назначение бизнес-плана предпринимательского начинания

  Назначение бизнес-плана и его функции. Целесообразность создания нового предприятия или расширения существующего. Содержание и структура бизнес-плана, общие рекомендации по его составлению. Структура бизнес-плана, определенная стандартами UNIDО.
  
  доклад [26,4 K], добавлен 05.06.2010
  

• Предпринимательство

  Структура и виды бизнес-плана. Цели и стратегии маркетинга. Основные подходы к разработке бизнес-плана. Схема распространения товаров. Индивидуальные предприниматели в условиях специальных налоговых режимов. Предпосылки создания нового предприятия.
  
  методичка [58,0 K], добавлен 04.04.2010
  

• Бизнес-план предприятия ООО "ВТК"

  Сущность, цели и задачи бизнес-планирования на предприятии. Характеристика предприятия ООО "ВТК". Методика составления и формирования бизнес-плана. Организационная структура управления отдела. Управление развитием предприятия на основе бизнес-плана.
  
  курсовая работа [120,6 K], добавлен 23.03.2015
  

• Бизнес-план кафе "Василиса"

  Концепция формирования бизнес-планов в условиях функционирующих рыночных отношений; методы, приемы и основные принципы бизнес-планирования. Разработка бизнес-плана кафе "Василиса", маркетинговый и финансовый планы; точка безубыточности; анализ рисков.
  
  курсовая работа [52,0 K], добавлен 19.12.2012
  

• Бизнес-план как форма стратегического планирования: цели и задачи

  Особенности процесса реализации предпринимательских проектов. Понятие бизнес-плана, его характерные черты, структура, краткое содержание, назначение, требования и правила составления, а также анализ его роли в деятельности любой фирмы или предприятия.
  
  реферат [28,4 K], добавлен 06.04.2010
  

• Разработка бизнес-плана

  Компьютерные программы разработки бизнес-плана. Планирование оборотных средств для написания плана. Цель и структура финансового плана в инвестиционном плане. Аналитическая система Project Expert. Расчет издержек производства и себестоимости продукции.
  
  контрольная работа [25,6 K], добавлен 15.10.2013
  

• Разработка бизнес-плана арт-галереи

  Цель, функции и структура бизнес-плана. Специфика бизнес-планирования на предприятиях малого бизнеса. Социальный состав покупателей произведений искусства. Разработка бизнес-плана создания предприятия малого бизнеса на примере арт-галереи в Новосибирске.
  
  курсовая работа [73,3 K], добавлен 09.09.2012
  

• Бизнес-план студии красоты "Fashion"

  Роль бизнес-плана в современных условиях. Структура бизнес-анализа. Бизнес-план создания студии красоты "Fashion". Процесс возмещения первоначальных инвестиций. Правовое обеспечение проекта. Маркетинговый анализ и производственный план студии красоты.
  
  дипломная работа [114,6 K], добавлен 16.02.2012
  

• Разработка бизнес-плана ОАО Трест "Мордопромстрой" по освоению технологии каркасно-монолитного домостроения

  Структура и функции бизнес-плана, методика разработки. Общие сведения о предприятии ОАО Трест "Мордопромстрой". Организационный и производственный план. Программа по организации рекламы. Методы повышения эффективности процесса бизнес-планирования.
  
  курсовая работа [305,4 K], добавлен 10.10.2012
  

• Бизнес-планирование на предприятии

  Бизнес-планирование: понятие, цели, виды, задачи и функции. Основные проблемы бизнес-планирования. Разработка бизнес-плана для создания турфирмы "Тур36". Описание и краткая характеристика туристической фирмы. Разработка ключевых разделов бизнес-плана.
  
  курсовая работа [88,2 K], добавлен 19.03.2015
  

• Бизнес-планирование как основа предпринимательской деятельности

  Понятие бизнес-планирования, основные цели, функции и принципы. Содержание бизнес-плана и отличие от других плановых документов. Разработка и реализация бизнес-плана на примере салона-парикмахерской "NVA-Престиж". Виды и анализ рисков по проекту.
  
  дипломная работа [110,7 K], добавлен 07.07.2013
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам