Ценообразование на предприятии

Анализ себестоимости продукции ООО «Верхнеудинское пиво» по статьям калькуляции представлен в таблице 2.2.2.

Таблица 2.2.2.

Анализ себестоимости продукции ООО «Верхнеудинское пиво» по статьям калькуляции, руб.

Год	2001 г.	2002 г.	2003 г.
Сырье и материалы	48824	46703	52207
Возвратные отходы (вычитаются)	964	912	987
Покупные изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера сторонних предприятий и организаций	0	0	0
Топливо и энергия на технологические цели	88367	86442	89898
Зарплата производственных рабочих	39200	36671	43141
Отчисления на социальные нужды	13955	12835	15010
Расходы на подготовку и освоение производства	0	0	0
Общепроизводственные расходы	26488	25752	27240
Общехозяйственные расходы	23211	22870	23583
Потери от брака	43785	41393	47008
Прочие производственные расходы	2133	2046	2287
Коммерческие расходы.	1120	1060	1256
Полная себестоимость.	286219	278802	295940

Анализируя динамику затрат на сырье и материалы видно, что в 2002 г. произошло снижение расходов по данной статье с 48824 руб. до 46703 руб. по сравнению с 2001 г. В дальнейшем наблюдается постепенное увеличение затрат по данной статье, которые в 2003 г. достигают 52207 руб. Такое колебание затрат связано с изменением объема выпускаемой продукции на предприятии.

Анализ динамики затрат по статье «топливо и энергия на технологические цели» показывает схожие результаты. Так же с 2001 по 2002 гг. наблюдается сокращение затрат с 88367 руб. до 86442 руб., а с 2002 по 2003 постепенное увеличение затрат, которые по данным на 2003 г. достигают уровня в 89898 руб. Данное колебание затрат также связано с изменением объема выпуска продукции на ООО «Верхнеудинское пиво».

Отчисления на социальные нужды, соответственно снижению показателя «зарплата производственных рабочих» в 2002 г. относительно 2001 г. на 2529 руб. и увеличению в 2003 г. по сравнению с 2002 г. на 6470 руб., уменьшаются на 764 руб. и затем увеличиваются на 2175 руб., соответственно.

Общепроизводственные и общехозяйственные расходы изменяются в течение всех лет, однако эти изменения незначительны.

Потери от брака составляют весьма существенную статью затрат. Они в 2001 г. они равны 43785 руб. В 2002 г. наблюдается их снижение до уровня в 41393 руб. В 2003 г. наблюдается увеличение затрат по данной статье до 47008 руб. Потери от брака также тесно связаны с изменением уровня объемов производства и растут или уменьшаются в соответствии с динамикой данного показателя.

Коммерческие расходы на предприятии ООО «Верхнеудинское пиво» составляют весьма не большую сумму, что связано с тем, что директор данного предприятия Меркулов Олег Григорьевич организовал прогрессивную систему сбыта продукции, суть которой состоит в том, что вся продукция реализуется через сеть общественного питания (5 баров) организованную в городе Улан-Удэ, владельцем которых на правах индивидуального предпринимателя является он сам. Соответственно затраты по данной статье составили в 2001 г. 1120 руб.; в 2002 г. произошло снижение до 1060 руб.; а в 2003 г. наблюдается рост до 1256 руб.

В результате проведенного анализа по статьям калькуляции были следующие центры сосредоточения затрат:

Топливо и энергия на технологические цели. Данный источник затрат является самым большим, по сравнению с остальными, его среднее значение за 2001-2003 гг. равно 88171,3 руб., а наибольшее было достигнуто в 2003 г. - 89898 руб.

Статья расходов под названием «сырье и материалы» является второй по объему затраченных на нее средств, ее среднее значение за 2001-2003 гг. было равно 49245 руб. Максимальное значение было получено в 2003 г. и составило 52208 руб.

Третьей по объему затраченных средств является статья «потери от брака». Ее среднее значение за 2001-2003 гг. составило 44062 руб., а наибольшее наблюдалось в 2003 г. и было равно 47008 руб.

Из вышесказанного можно заключить, что производство является энерго- и материалоемким, и следовательно, резервы по снижению себестоимости следует искать именно по этим статьям калькуляции.

Далее проведем анализ себестоимости продукции на предприятии ООО «Верхнеудинское пиво» по элементам затрат, который приведен в таблице 2.2.3. (см. ниже).

Анализ себестоимости продукции по элементам затрат показал следующие результаты: Наибольший вес в структуре затрат на ООО «Верхнеудинское пиво» занимают материальные затраты. В среднем за 2001-2003 гг. вес этих затрат равен 64,87 %.

Вторым по весу в структуре затрат является элемент под названием «прочие затраты». В среднем за 2001-2003 гг. их вес составляет 15,32 %.

Из вышесказанного можно сделать следующий вывод, что производство на данном предприятии является материалоемким (большая доля материальных затрат в производстве) и энергоемким (большая доля топлива и энергии в структуре себестоимости), следовательно резервы по снижению себестоимости следует искать именно в этих элементах.

Табл. 2.2.3.

Анализ себестоимости продукции по элементам затрат

Год	2001 г.	2002 г.
	Сумма, руб.	Структура, %	Сумма, руб.	Структура, %
Материальные затраты	185734	64,89	180856	64,87
Затраты на оплату труда	39200	13,73	36671	14,10
Отчисления на социальные нужды	13955	4,94	12835	5,07
Амортизация основных фондов	3348	1,17	3348	1,20
Прочие затраты	43689	15,26	41151	14,76
Итог:	286219	100,00	278803	100,00
Год	2003 г.
	Сумма, руб.	Структура, %
Материальные затраты	191941	64,86
Затраты на оплату труда	43141	13,28
Отчисления на социальные нужды	15010	4,78
Амортизация основных фондов	3348	1,13
Прочие затраты	47204	15,95
Итог:	295941	100,00

2.3 Анализ метода расчета цен на ООО «Верхнеудинское пиво»

На предприятии ООО «Верхнеудинское пиво» применяется метод расчета цен, ориентированный на издержки, который ставит своей целью возмещение всех затрат, связанных с производством и реализацией продукции.

Из методов, ориентированных на издержки, на предприятии применяется метод полных издержек. Этот метод наиболее широко распространен и состоит в превышении цены над издержками, обеспечивающем некоторый уровень рентабельности.

Недостатком метода полных издержек является игнорирование текущего спроса, покупательской оценки и конкуренции, что далеко не всегда способствует определению оптимальной цены.

Вместе с тем рассматриваемый метод ценообразования данного предприятия был выбран по ряду причин:

а) Предпринимателю, при установлении цены легче ориентироваться на издержки, чем на сложно прогнозируемый спрос;

б) "справедливость" метода в целом как для покупателя, так и для продавца: последним в любом случае обеспечивается получение закрепленного дохода, при этом они не могут поднять цену на товар при увеличении спроса.

За весь период 2001-2003 гг., отпускная цена на продукцию предприятия в каждый конкретный год была установлена.

Выгода от установления фиксированной цены товара заключается в том, что предприятие может, за счет снижения издержек на производство единицы продукции, увеличивать свою прибыль, то есть прибыль предприятия находится в прямой зависимости от факторов, влияющих на величину себестоимости единицы продукции и в первую очередь от величины объема производства и реализации продукции.

Заметим, что директор предприятия является основным потребителем данной продукции, реализуя ее через сеть предприятий общественного питания, принадлежащих ему, то есть директор фактически устанавливает отпускную цену на продукцию предприятия «под себя».

Предприятие устанавливает отпускную цену на свою продукцию исходя из формулы:

Ц = С + П + НДС (2) ,

где Ц - отпускная цена предприятия, С - себестоимость единицы продукции, НДС - налог на добавленную стоимость, П - прибыль с единицы реализованной продукции.

Проведем анализ цен, которые были установлены на предприятии ООО «Верхнеудинское пиво» за 2001-2003 гг.:

1. проведем анализ себестоимости и прибыли с единицы продукции

2001 г.:

Себестоимость одного литра пива за 2001 г. составила:

286219 руб./36610 л. = 7,81 руб./л.

Прибыль с одного литра за 2001 г. составила:

50593 руб./36610 л. = 1,38 руб./л.

2002 г.:

Себестоимость одного литра пива за 2002 г. составила:

278802 руб./34610 л. = 8,05 руб./л.

Прибыль с одного литра за 2002 г. составила:

39610 руб./34610 л. = 1,14 руб./л.

2003 г.:

Себестоимость одного литра пива за 2003 г. составила:

295940 руб./39800 л. = 7,43 руб./л.

Прибыль с одного литра за 2003 г. составила:

65660 руб./39800 л. = 1,64 руб./л.

2. проведем анализ цен

НДС = 18%, в 2001 г. составил 1,65 руб./л.,

в 2002 г.- 1,76 руб./л.,

в 2003 г. - 1,63 руб./л.)

2001 г.:

Ц = 7,81 руб./л. + 1,38 руб./л. + 1,65 руб./л. = 10,84 руб./л.

2002 г.:

Ц = 8,05 руб./л. + 1,14 руб./л. + 1,76 руб./л. = 10,95 руб./л.

2003 г.:

Ц = 7,43 руб./л. + 1,64 руб./л. + 1,63 руб./л. = 10,70 руб./л.

В заключение можно сделать следующий вывод, что себестоимость единицы продукции и прибыль от ее реализации в значительной степени зависит от объема производства и реализации продукции.

В результате, для увеличения прибыли, предприятию необходимо увеличить объем реализации, то есть предприятию необходимо стимулировать спрос на продукцию.

Глава 3. Рекомендации по формированию оптимальной цены

3.1 Рекомендации по снижению себестоимости продукции на ООО «Верхнеудинское пиво»

ценовой себестоимость издержка оптимальный

Во втором пункте второй главы был проведен анализ себестоимости продукции, производимой на ООО «Верхнеудинское пиво», было выявлено следующее:

производство продукции на данном предприятии является материалоемким (большая доля материальных затрат в производстве) и энергоемким (большая доля топлива и энергии в структуре себестоимости), следовательно резервы по снижению себестоимости следует искать именно в этих элементах.

большую часть прочих расходов занимает связь, а именно междугородние звонки, в основном, в Санкт - Петербург, следовательно резервы по снижению себестоимости можно найти также и по этому элементу.

Далее будут рассмотрены пути снижения себестоимости продукции на ООО «Верхнеудинское пиво».

1. Комплекс мероприятий по более рациональному использованию материальных ресурсов.

По этому пункту предлагается внедрить новую технику (с помощью, к примеру, взятия кредита в банке), заменяя тем самым уже существующую, в результате чего должна быть достигнута эко- номия сырья, топлива и энергии. Ниже приведена сравнительная характеристика важнейших технических показателей нового оборудования, которым планируется заменить уже существующее. Данная характеристика приведена в таблице 3.1.1.

Таблица 3.1.1.

Сравнительная характеристика технических показателей минипивозаводов МПЗ-30 и МПЗ-40

Название оборудования	МПЗ - 30	МПЗ - 40
Технические характеристики
Производительность, тыс. дал/год	30	30
Число варок в неделю	6-7	6-7
Расход электроэнергии на одну варку, кВт	480	320
Одновременная засыпка сырья, кг.	185-200	185-200
Расход воды на одну варку, куб.м.	143	120
Занимаемая площадь, куб.м.	149	149

Исходя из данных, представленных в таблице, можно сделать следующие выводы:

Наблюдается существенное сокращение расхода электроэнергии на одну варку: 320 кВт на МПЗ-40 по сравнению с 480 кВт на МПЗ-30. Таким образом сокращение составит 33,3% или 160 кВт. (480 кВт. - 320 кВт.) В денежном выражении эта экономия составит (160 кВт * 0,68 руб/кВт) 108,8 руб.

Происходит сокращение расхода воды на одну варку: 120 куб. м. На МПЗ-40 по сравнению с 143 куб. м. на МПЗ-40. Исходя из этого сокращение составит 16,1% или 23 куб. м. (143 куб. м. - 120 куб.м). В денежном выражении экономия составит (23 куб. м. * 2,25) 51,75 руб.

Площадь, занимаемая новым оборудованием (149 куб. м.) равна площади, занимаемой старым, следовательно не потребуется никаких расходов по расширению производственного помещения, в котором будет установлено новое оборудование.

Расход сырья на производство продукции на новом оборудовании равен расходу на старом (185 - 200 кг на одну варку), следовательно не будет наблюдаться увеличение расхода сырья в связи с применением нового оборудования.

Производительность нового оборудования равна производительности старого (30 тыс. дал/год), следовательно, не будет наблюдаться необходимость в покупке дополнительных единиц оборудования.

В результате проведения данного мероприятия значительно снизятся расходы по статье топливо и энергия технологические цели, и на элемент материальные затраты, снизится так же общая себестоимость продукции ООО «Верхнеудинское пиво».

2. Комплекс мероприятий, направленных на снижение расходов, связанных со связью, и в частности с междугородними звонками.

Техническая часть реализации проекта.

Услуги связи, предоставляемые сторонней организацией ОАО «Электросвязь» предприятию, а в частности междугородние телефонные переговоры, составляют в квартал в среднем около 25 тысяч рублей. Основное направление звонков - город Санкт - Петербург.

Мною предлагается внедрить на предприятии систему телефонных переговоров, основанной на IP - телефонии, то есть осуществлять все междугородние телефонные переговоры по средствам всемирной сети Internet.

Данная технология не раз обсуждалась во многих печатных изданиях компьютерной тематики: суть ее состоит в том, что для переговоров используется персональный компьютер, подключенный к всемирной сети Internet, оборудованный микрофоном, колонками или наушниками и звуковой платой, способной оцифровывать и передавать устную речь. Компьютер должен быть подключен к сети по средствам какого либо Internet - провайдера, компании, предоставляющей услуги по доступу во всемирную компьютерную сеть. В городе Улан-Удэ услуги по доступу в сеть предлагают ряд компаний, среди них наиболее авторитетными являются ОАО «Электросвязь» и ООО «Информационные системы Бурятии»

Технология звонка представляет собой следующую последовательность действий: с компьютера производится выход в сеть Internet, по одному из множества адресов, предоставляющих услуги по междугородним звонкам, на открывшейся странице пользователем выбирается регион, в специальном окне пишется номер нужного телефона, происходит дозвон до абонента.

Финансовая часть реализации мероприятия.

Услуги по предоставлению доступа в сеть Internet для юридических лиц в городе Улан-Удэ в среднем стоят 3,5 тысяч рублей в месяц (Информационные системы Бурятии). В результате расходы на подключение за квартал составят (3,5 тыс. руб. * 3) 10,5 тыс. руб.

Результаты мероприятия.

В результате проведения данного мероприятия будут снижены расходы на междугородние телефонные переговоры в квартал на (25 тыс. руб. - 10,5 тыс. руб.) 14,5 тысяч рублей, а в процентном соотношении снижение составит 58%.

Обобщенные результаты планируемых к проведению мероприятий.

Ниже будут приведены (табл. 3.1.2.) планируемые результаты за «следующий год» к предыдущему (к примеру, к 2001 г.).

Таблица 3.1.2.

Планируемые результаты снижения себестоимости за 2005 г. к 2001 г.

Квартал	2001г.	2005 г.	Изменение (+;-)
	Сумма, Руб.	Структу-ра, %	Сумма, Руб.	Структу-ра, %	Сумма, Руб.	Структу-ра, %
Материальные затраты	185734	64,89	160519	65,12	-25215	0,23
Затраты на оплату труда	39200	13,73	41358	15,94	2158	2,21
Отчисления на социальные нужды	13955	4,94	14723	5,74	768	0,79
Амортизация основных фондов	3348	1,17	3712	1,36	364	0,19
Прочие затраты	43689	15,26	29189	11,84	-14500	-3,42
Итог:	286219	100,00	246504	100,00	-39715	0

Как видно из таблицы, разработанный комплекс мер приносит положительные результаты.

Изменяется структура всех показателей, приведенных в таблице:

Доля материальных затрат увеличивается, за счет уменьшения доли прочих расходов, на 0,23%, однако в денежном выражении наблюдается значительное снижение на 25215 руб.

Доля затрат на оплату труда также увеличивается за счет, прочих расходов, на 2,21%.

Доля отчислений на социальные нужды также возрастает за счет уменьшения прочих расходов на 0,79%.

Доля прочих расходов, по результатам анализа таблицы, сокращается на 3,42% и становится равной 11,84%, однако доля данных затрат в денежном выражении значительно снижается, на 14500 руб., и становится равной 29189 руб.

Общая себестоимость продукции, в результате проведенных мероприятий, снижается на 39715 руб., а себестоимость единицы продукции с 7,81 руб./л. до 6,73 руб./л.

3.2 Выбор оптимального метода ценообразования

Метод ценообразования, выбранный предприятием ООО «Верхнеудинское пиво» является достаточно обоснованным, так как он приносит предприятию определенную прибыль и держит уровень общей рентабельности на уровне около 15% - 20%. Установление цен на базе издержек производства, по мнению многих экономистов, является устаревшей и неэффективной стратегией ценообразования, хотя и часто практикуемой. Этот метод отличается простотой. Информация об издержках производства более доступна, чем о спросе. Кроме того, многие считают данный метод более справедливым по отношению и к покупателям, и к продавцам (ООО «Верхнеудинское пиво»). При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем есть возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

Однако методу обоснования цен на основе издержек производства присущи следующие недостатки:

1. цена может оказаться выше или ниже той цены, которую покупатели готовы заплатить за данный (предлагаемый) товар, так как при обосновании цены не принимаются во внимание факторы спроса на товар;

2. при ценообразовании на основе издержек производства производи- тели не очень заинтересованы в разработке новой продукции, ссылаясь на необходимость возмещения расходов по научно-исследовательским работам и выходу товара на рынок уже на первоначальной стадии;

3. производители игнорируют вопрос сегментации рынка и отношение покупателя к цене;

4. производители не используют цену как эффективное коммерческое средство и тем самым сковывают свою свободу действий;

5. метод обоснования цен на базе издержек производства больше годится для определения нижнего предела цены (который должен ответить на вопрос: можно или нельзя выходит на рынок, прекратить или продолжить производство старого товара), чем для определения продажной цены.

Мероприятия, направленные на оптимизацию выбранного предприятием метода ценообразования:

1. необходимо пересмотреть цену, устанавливаемую на товар во втором и третьем кварталах каждого года, так как в первом и четвертом кварталах ценовая надбавка к себестоимости единицы продукции составляет 18% в первом квартале, и 22% в четвертом. Во втором и третьем квартале ценовая надбавка составляет 14% (по причине сезонных колебаний спроса).

Необходимо довести ценовую надбавку во втором и третьем кварталах до уровня первого или четвертого квартала, то есть 18% или 22%

В результате при прогнозируемом объеме продаж, соответствующему уровню этого года (к примеру, 2002 г.) будет достигнута следующая прибыль с единицы продукции:

Во втором квартале прибыль от реализации единицы продукции составит:

При 18% надбавке к себестоимости единицы продукции:

8,05 руб./л.* 0,18 = 1,44 руб./л.

При 22 % надбавке к себестоимости единицы продукции:

8,05 руб./л. * 0,22 = 1,77 руб./л.

Применение таких ценовых надбавок позволит получить прибыль во втором квартале (V=8100 л.) равную:

11664 руб. - при 18% надбавке;

14337 руб. - при 22% надбавке.

в третьем квартале (V=8190 л.) равную:

11794 руб. - при 18% надбавке.

14500 руб. - при 22% надбавке.

Что обосновывает экономическую эффективность проведения данного мероприятия.

2. стимулирование покупательского спроса на предлагаемый вид продукции (пива) за счет расширения рекламной деятельности предприятия

В российской практике планирование рекламной кампании или отдельных мероприятий затруднено из-за постоянного изменения стоимости публикации или трансляции рекламы, трудностей при получении данных о рейтинге СМИ, рекламных агентствах, а также других необходимых для планирования рекламы сведений (тираже, количестве подписчиков, регионах распространения и т. д.).

Важнейшие цели рекламной кампании:

формирование у потребителя определенного уровня знаний о данном товаре, его параметрах;

формирование потребности в данном товаре;

побуждение к приобретению именно данного товара у данной фирмы;

создание благожелательного отношения к фирме;

стимулирование сбыта товара и т.п.

На практике реклама редко преследует только одну цель, как правило, в одном рекламном мероприятии пересекается несколько целей.

В случае с ООО «Верхнеудинское пиво» рекомендуется разработать и реализовать конкретную кампанию, направленную не только на непосредственных покупателей, но и на более широкие слои населения. Цели рекламной кампании - информирование о продукции ООО «Верхнеудинское пиво», инициирование покупок у приверженцев компании и привлечение приверженцев марок иных производителей пива, создание образа марки, как итог - увеличение роста продаж.

К эффективным средствам рекламной деятельности по достижению вышеперечисленных целей относится, во-первых, прокат рекламных роликов на телевидении, радио, установка щитов, реклама в газетах и журналах (часто повторяющаяся).

Мероприятия:

а) телереклама

Примерные сроки проведения - конец октября - ноябрь 2004 г. (табл. 3.1.3.).

Таблица 3.2.3.

Медиа-план (телевидение)

Канал распространения (видео-ролик)	Хроно-метраж	Кол-во прока- тов за день/дней проката	Стоим-ть одного проката	Стоимость одного дня проката	Итого по каналу	Сроки
1	2	3	4	5	6	7
Ариг-Ус	20	3/3	360	1080	3240	Неделя
Тивиком	20	4/3	200	800	2400	Неделя

ОРТ	20	3/4	500	1500	6000	Неделя
ОТБ	20	5/4	160	800	3200	Неделя
БГТРК	20	4/3	200	800	2400	Неделя
НТВ	20	4/4	300	1200	4800	Неделя

Итого: 22040 руб.

Оплату услуг, оказанных местными СМИ, по предварительной договоренности, можно будет провести в кредит по установленным процентным ставкам (в случае невозможности уплаты предприятием итоговой суммы сразу и полностью).

Сроки проведения этого мероприятия можно растянуть на месяц и более, чередуя прокат видеороликов на перечисленных выше каналах распространения (к примеру, на одной неделе будет произведен прокат ролика на канале «ОТБ», на следующей - «НТВ» и, аналогично, на других телеканалах).

б) щитовая реклама на автодорогах.

Необходимо провести:

поиск исполнителя-владельца щитов;

заключение договора;

разработка оригинал-макетов;

изготовление;

размещение;

оплата.

По расценкам местного рекламного агентства «Барис» примерная расчетная стоимость:

4480 руб. - изготовление макета;

4500 руб. - аренда рекламного щита 6Ч3 в месяц;

3800 руб. - печать для рекламных щитов.

Итого: 12780 руб.

Оплата предложенного мероприятия может быть проведена тем же способом, что и оплата телерекламы.

в) полиграфия:

плакаты;

листовки;

календари;

открытки.

Заказ на данные виды полиграфии может быть произведен в любых фирмах, предоставляющих эти услуги, по вполне доступным ценам.

В среднем печать одного плаката обойдется в 35 руб., листовки - 20 руб., календаря и открытки в пределах 25 руб. при заказе по 100 шт. обойдется в 6750 руб. (с периодичностью раз в полгода).

На основании проведенного во второй главе анализа хозяйственной деятельности ООО «Верхнеудинское пиво» были предложены мероприятия по снижению себестоимости продукции на данном предприятии (посредством более рационального использования материальных ресурсов и снижения расходов, связанных со связью, и в частности с междугородними звонками), а также выявлены недостатки «используемого» метода ценообразования в целях определения наиболее оптимальной ценовой политики.

Заключение

Таким образом, ценовая политика заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

Согласно данным проведенных исследований ценовая политика предприятия заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить удовлетворительную прибыль. Кое-кто просто старается продать свой товар как можно дороже. Бесспорно, что в области ценовой политики у нас еще отсутствует необходимый опыт и знания. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.

Предприятие должно поставить перед собой следующие цели:

- обеспечение выживаемости;

- максимизация текущей прибыли;

- завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара;

В зависимости от сферы деятельности, от доли занимаемого рынка предприятие должно выбрать один из следующих методов ценообразования:

- «средние издержки плюс прибыль»;

- анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли;

- установление цены на основе ощущаемой ценности товара,

- установление цены на основе уровня текущих цен,

Предприятие также должно учитывать, что установление окончательной цены на товар зависит от психологического восприятия с обязательной проверкой; от того, что цена эта должна соответствовать установкам практикуемой фирмой политики цен и, что она будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом фабрики, конкурентами, поставщиками и государственными органами.

Решая вопрос об инициативном изменении цен, предприятие должна тщательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов. Реакция потребителей зависит от того, какой смысл усматривают они в изменении цен. Реакции конкурентов являются либо следствием четких установок политики реагирования, либо результатом конкретной оценки каждой вновь возникающей ситуации.

В ходе проведения данного курсового проекта были выявлены некоторые недостатки в функционировании предприятия ООО «Верхнеудинское пиво», основными из которых явились высокая материалоемкость производства, высокий уровень затрат на услуги междугородней связи, были разработаны методы по снижению уровня данных недостатков: повышение технического уровня предприятия, внедрение прогрессивной системы междугородних телефонных звонков. Был проанализирован метод ценообразования, применяемый на предприятии, были намечены основные направления его улучшения.

Список использованных источников

Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ./общ.ред. и вступ. Ст. Е.М. Пеньковой. - Новосибирск: наука, 1992.

Стуков С.А. Метод целевых затрат в рыночной экономике. - Р/Д: Феникс, 1996.

Цены и рынок: Справочно-информационный сборник Науч.-исслед. Ин-та цен Минэкономики РФ. - ТОО «Витал», 1996.

Нуреев Р.М. Курс микроэкономики. Учебник для вузов. - М.: Издательская группа НОРМА - ИНФРА*М, 2000.

Стоянова Е.С. Финансы маркетинга. - М.: Финансы и статистика, 1998.

Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учеб. Пособие. - М.: Финансы и статистика, 1997.

Дерябин А.А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствования. М., Политиздат, 1989 г.

Внешнеэкономическая деятельность предприятий, под ред. Ищейка Е.Г. Новосибирск, 1992 г.

Певший Ф.М. Мировой рынок, конъюнктура, цены и маркетинг. М., МО, 1993 г.

Лорин А.Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. М., Международные отношения, 1993 г.

Майор 3. Контроллинг как система мышления и управления. М., Финансы и статистика, 1993 г.

Моисеева Н.K., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. Внешторгиздат, 1993г.

Пунин Е.М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии. М., Международные отношения, 1993 г.

Проблемы развития механизма ценообразования, колл. авторов, М., НИИ по ценообразованию, 1990 г.

Рюмин В.П. Как рассчитать цену на научно-техническую продукцию. М., Финансы и статистика, 1993 г.

Уткин Э.А. Управление фирмой. М. Акалис, 1996 г. 18. Уткин Э.А. Словарь банковских терминов. М., 1997 г. 19.

Уткин Э.А. Экономика, рынок, предпринимательство. М., 1996 г.

Уткин Э.А. Стратегический менеджмент: способы выживания российских банков. М., Фонд Экономического Просвещения. 1996 г.

Ценообразование и рынок под ред. Салижманова И.K. М., Финстатинформ, колл. авторов, М., Прогресс, 1992 г.

Шеремет А. Д., Сайфулин Р. С. Финансы предприятия. М, 1998.

Джексон Грейсон младший, Карла О'Делл. “Американский менеджмент на пороге XXI века” М., Экономика 1993.

Эванс Д., Берман Б. Маркетинг. - М.:Экономика, 1993

Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. М.:Азимут-Центр,. 1992

Моисеева Н.К., Корпунин М.Г. Основы теории и практики функционально-стоимостного анализа. М., 1988

Е.П. Голубков «Маркетинговые исследования», М., 1996,

Р.Б. Ноздрева «Как побеждать на рынке», М., 1993.

Размещено на Allbest.ru

...