Ценовая политика полиграфических предприятий

Возможное снижение себестоимости продукции за счет экономии материалов Іс. м может быть определено по формуле (7):

(7)

где Іц-индекс предполагаемого снижения цен и тарифов на материалы; Дм - доля материалов в себестоимости продукции.

Снижение себестоимости за счет соотношения роста производительности труда и средней заработной платы Іс. з определяют по формуле (8):

(8)

где Із- индекс роста средней заработной платы;

Іпр - индекс роста производительности труда;

Д3 - доля заработной платы в себестоимости продукции.

Снижение себестоимости за счет уменьшения затрат по обслуживанию и управлению производством на единицу продукции в связи с увеличением объема производства /с. ч находят по формуле (9):

(9)

где ІУ - индекс роста затрат по обслуживанию и управлению производством;

Іо - индекс роста объема производства;

Ду - доля затрат по обслуживанию и управлению производством в себестоимости продукции.

На основе частных индексов находят общий индекс снижения себестоимости (10):

(10)

Зная общий индекс снижения себестоимости и абсолютную сумму затрат на производство товарной продукции, можно определить дополнительную сумму прибыли за счет снижения себестоимости Пдоп. с по формуле (11):

(11)

где С - себестоимость товарной продукции предприятия.

Для установления задания полиграфическим предприятиям по накоплениям, кроме снижения себестоимости, учитывают и другие источники: объем реализуемой продукции, изменение цен на продукцию.

Дополнительный размер прибыли за счет увеличения объема реализации продукции Пдоп. р может быть определен по формуле (12):

(12)

где Рп. пл - планируемый объем реализации продукции;

Рп. ф - объем реализованной продукции по отчету;

Потч - объем прибыли по отчету.

Влияние ассортиментных сдвигов на изменение прибыли Пас можно определить на основе данных о нормах рентабельности в плановом и отчетном периодах (13):

(13)

где Рпр. н.пл- норма рентабельности планируемой к выпуску продукции (отношение прибыли к себестоимости) исходя из фактической себестоимости и действующих цен;

Рпр. н.ф- норма рентабельности реализованной в отчетном периоде продукции.

РАЗДЕЛ 3. ОСНОВНЫЕ ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

3.1 Факторы, влияющие на цену полиграфической продукции

В микроэкономике спросу посвящены теория спроса и предложения, теория эластичности спроса и предложения, теория потребительского выбора и вся микроэкономика иначе называется теорией цен. Выделим из всего многообразия вопросов, связанных со спросом, только те, что определяют виды формирования спроса и факторы воздействия на него, с тем чтобы продемонстрировать реальность и необходимость их использования как инструментов управления. Поскольку ценность - это категория духовного мира, то ее корректнее заменить на полезность и тогда полезность в спросе продукции приобретает сущностное, качественное и количественное выражение. Сущностное выражение ценности полиграфической продукции проявляется в определенных свойствах и характеризуется теми параметрами, которыми предприятие наделяет этот вид продукции и по которым покупатель, заказчик выбирает ее. Качественное выражение полезности определяется адекватностью возможностей технологии изготовления продукции существенным параметрам полезных свойств продукции, а практически - качеством продукции или соответствием заявленных характеристик продукции реальным полезным свойствам. Первое и второе влияет на третье - количественное выражение благ (полезных свойств) в спросе, т.е. количество приобретаемых единиц продукции.

Поскольку существует множество полезных услуг (например, полиграфических), которые могут удовлетворить потребности организации, заказчика или человека-покупателя, за которые нужно платить деньги, и есть возможность получить их бесплатно (через средства связи, телевидение, радио - им нужна другая плата), то потребитель делает выбор, в первую очередь, по этому признаку, т.е. делает выбор удовлетворения своих нужд, потребностей среди тех, за которые надо платить деньги, и условно бесплатных. Чем больше денег у потребителя, организации, заказчика, тем легче, охотнее, свободнее он выбирает ценности, на которые имеется цена.

Поскольку цена назначается производителем, например полиграфическим предприятием, а его производство призвано создавать книги, газеты, журналы и другие виды продукции для удовлетворения необходимых потребностей организаций, человека, то задача потребителя в том, чтобы через свой выбор правильно влиять на спрос. Поэтому спрос определяет не только предложение, но и контроль влияния производителя на свой выбор, тем самым предопределяя не только свой выбор, но и выбор производителя. Следует определить виды (как методы, возможности) формирования спроса и выделить факторы, влияющие на спрос (приложение Б).

3.2 Пути совершенствования ценообразования полиграфического предприятия

Рассмотрев в первой главе факторы, которые влияют на ценообразование, методы установления цен, были выявлены основные недостатки ценообразования в рассматриваемой организации. В связи с этим, для полиграфических предприятий разработан ряд мероприятий по совершенствованию ценообразования. Целью данных мероприятий является повышение эффективности деятельности полиграфических предприятий за счет привлечение новых сегментов рынка, совершенствования метода ценообразования, снижения себестоимости товаров, повышения рентабельности продаж убыточных товарных групп.

Основным показателем, снижающим рост прибыли в полиграфических предприятиях является рост себестоимости. Если издержки обращения имеют динамику к снижению, то цена закупа товаров у поставщиков постоянно растет. Это заставляет предприятия поднимать цену на товар выше рыночной цены, что снижает конкурентоспособность товаров, или снижать наценку и жертвовать частью своей прибыли.

В полиграфических предприятиях формирование розничной цены происходит при поставке товара, это означает, что при каждом изменении приходной цены происходит изменение продажной цены. Ответственными за изменение приходных цен являются операторы. В штате полиграфических предприятий шесть операторов и один старший оператор. В их обязанности входит: контроль изменения приходных цен, занесение новых цен в соответствии с товарной накладной в программу, изменение ценников в программе. Строительно-отделочные материалы и товары для дома являются товарами, цены на которые подвержены частому изменению, поэтому поставщики полиграфических предприятий часто изменяют приходные цены. Это создает неудобство и увеличивает трудоемкость в работе операторов. Почти с каждой новой приходной накладной появляется необходимость смены ценников и внесения изменений в программу. Категорийные менеджеры в свою очередь не всегда успевают отследить эти изменения, результатом чего становится снижение торговых наценок и уменьшение прибыли. Нередко бывают ситуации, когда поставщики ошибочно указывают в накладных приходные цены, затем происходит замена документов, а если товары уже были выставлены на продажу по более высокой цене, возможно часть покупателей приобрели аналогичный товар у конкурентов, ориентируясь на цену.

Для того чтобы изменения цен происходили как можно реже и уменьшилась трудоемкость работ операторов полиграфических предприятий предлагается подписывать с поставщиками протоколы согласования цен. Протокол согласования цен - документ, являющийся приложением к договору поставки заключенным между поставщиком и полиграфическим предприятием, который согласует цены на поставляемый товар на определенный срок. На основании подписанных протоколов согласования цен в программе S-Market, которую полиграфические предприятия используют для автоматического учета, можно будет зафиксировать цены на товары на конкретный срок. Это мероприятие упрощает систему приемки и заведения номенклатурных позиций в матрицу. Оператор заводит в программу артикул товара, а цена на него определяется автоматически, ему остается только указать количество пришедшего товара. Оприходование товара в программе должно происходить по согласованным ценам, а не по ценам, которые указаны в накладных поставщика. Если в накладной указаны неверные цены, оператор должен известить об этом поставщика по средствам факсимильного сообщения, телефонного звонка или почтового отправления. При подписании протокола необходимо также согласовать с поставщиком сроки, чаще которых цены изменяться не могут, например раз в 3 месяца или раз в месяц, каждое изменение цен поставщик должен обосновывать письмом. Период, за который поставщик обязан проинформировать письмом об изменении цены должен быть не менее чем за 2 недели до поставки по новым ценам, чтоб операторы смогли ввести новые цены в программу. Так же необходимо согласовать с поставщиком и максимальный процент, на который может изменяться закупочная цена. При вводе новых ассортиментных позиций представитель поставщика и категорийный менеджер полиграфического предприятия должны согласовать цены на товар протоколом согласования цен.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В курсовой работе были раскрыты основные аспекты теории и практики процесса ценообразования. В основе ценообразования полиграфических предприятий лежит процесс установления цены. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими деятельности предприятия. От цен во многом зависят финансовые результаты деятельности организации, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение предприятия на рынке.

Цена как экономическая категория выполняет две функции: экономическую и социальную. В экономической теории выделяются два основных направления определения сущности цены: марксистское, которое определяет, что в основе цены лежит стоимость, и маржинальное, считающее, что базой цены является полезность товара.

Цена состоит из экономических категорий - себестоимости, прибыли, налога на добавленную стоимость, акциза и некоторых других элементов. Формирование цены и включение в неё финансовых категорий зависит от её вида. В классификации по сфере действия выделяют следующие виды цен: отпускные и оптовые, цены закупки, розничные, закупочные, тарифы на перевозки, сметная стоимость

Особенности ценообразования на предприятиях зависят от многих внутренних и внешних факторов и меняются со временем. Основными факторами, оказывающими влияние на определение цены, являются: спрос, издержки, конкурентная среда, государственное регулирование, инфляция.

Каждое предприятие имеет определенную систему ценообразования, которая зависит от целей его деятельности и выражается в методах ценообразования. Различают три вида методов ценообразования: затратное, параметрическое, рыночное. Современные предприятия применяют комплекс методов ценообразования для учета всех ценообразующих факторов.

Ценовая политика - это общие цели, которых предприятие собирается достичь с помощью цен на свою продукцию и система мер, направленных на это, должна быть хорошо продумана и обоснована. Для разработки обоснованной ценовой политики важно правильно определить систему факторов, воздействующих на ценовую политику.

Поскольку цена назначается производителем, например полиграфическим предприятием, а его производство призвано создавать книги, газеты, журналы и другие виды продукции для удовлетворения необходимых потребностей организаций, человека, то задача потребителя в том, чтобы через свой выбор правильно влиять на спрос.

Основные факторы, влияющие на ценообразование в полиграфии:

· Цена на товар (продукцию);

· Качество товара(продукции);

· Срок исполнения услуги, заказа;

· Адекватность товара (продукции);

· Доход и чувствительность спроса к доходу.

Структура ценовой стратегии состоит из стратегии ценообразования и стратегии управления ценами.

Стратегия ценообразования позволяет определить с позиций маркетинга уровень цен и предельные цены на отдельные группы продукции. Ценообразование всегда следует проводить с учетом номенклатуры и качества продукции, ее полезности, значимости и покупательной способности потребителей и цен конкурентов. В отдельных случаях следует учитывать и цены на продукцию-заменитель.

Для совершенствования системы ценообразования на полиграфическом предприятии необходимо:

· снизить себестоимость продукции;

· повышение конкурентоспособности;

· стабилизация цен поставщиков.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Алексеенко В.Б. Организация и управление промышленным предприятием: Учеб. пособие. - М.: РУДН, 2005. - 258 с.

2. Волков О.И., Девяткин О.В. Организация производства на предприятии (фирме). - М.: ИНФРАМ-М, 2004. - 458 с.

3. Гаврилова А.Н., Попов А.А. Финансы организаций (предприятий). - М.: КноРус, 2005. - 415 с.

4. Зайцев Н.Л. Экономика, организация и управление предприятием. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 625 с.

5. Новицкий Н.И. Организация производства на предприятиях: Учеб.-метод. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2004. - 351 с.

6. Румянцева Е.Е. Финансы организаций: Финансовые технологии управления предприятием. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 452 с.

7. Тренев Н.Н. Стратегическое управление на предприятиях: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 468 с.

8. Туровец О.Г. Организация производства и управления предприятием. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 548 с.

9. Феденя А.К. Организация производства и управление предприятием. - Минск: ТетраСистемс, 2004. - 468 с.

10. Экономика организаций (предприятий). / Под ред. В.Я. Горфенкеля, В.А. Швандара. - М.: ЮНИТИ, 2004. - 681 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Факторы, формирующие спрос и их характеристика

Размещено на Allbest.ru